Всеки успешен собственик на бизнес знае, че тайната на високите маржове на печалба се крие в един основен принцип: купувайте евтино, продавайте скъпо. Но как точно да си осигурите...
Интелигентното обществено поръчване не е само намиране на най-евтиното
Нека разгледаме доказаните методи за намиране и закупуване на продукти от първични източници, които можете да продавате на търговци на дребно или директно на потребители.
Разбиране на снабдяването с продукти на едро
Снабдяването с продукти на едро е процес на закупуване на стоки директно от производители, дистрибутори или оторизирани доставчици на значително намалени цени.
Когато купувате продукти от първични източници, вие елиминирате посредниците и получавате достъп до същия инвентар, който големите търговци на дребно използват, за да зареждат рафтовете си.
Ключовата разлика между покупките на едро и дребно се състои в обема и ценовата структура.
Клиентите на дребно купуват отделни артикули в
Въпреки това, снабдяването с едро включва повече от просто закупуване в големи количества.
Успешното снабдяване с продукти изисква проучване, изграждане на взаимоотношения и стратегическо планиране. Трябва да идентифицирате надеждни доставчици, да разберете пазарното търсене и да договорите благоприятни условия, които подкрепят вашите бизнес цели.
Защо това е важно за вашия бизнес? Когато овладеете снабдяването на едро, вие печелите няколко... конкурентни предимства:
- По-високи маржове на печалба от всяка продажба
- По-голяма гъвкавост на цените за привличане на клиенти
- Достъп до ексклузивни продукти, които не са налични чрез канали за търговия на дребно
- Мащабируемост за увеличаване на инвентара ви с увеличаване на търсенето.
Как да закупите стоки на ниска цена
Намирането на правилните доставчици е от решаващо значение за
Онлайн пазари на едро
Тази опция е особено изгодна за собственици на бизнес, които се чудят как да купуват на едро.
Дигиталните платформи трансформираха начина, по който се купуват продукти на едро, предлагайки множество... предимства чрез онлайн пазари:
- Огромен избор от продукти във всички категории
- Лесно сравнение на цените между доставчиците
Вграден инструменти за комуникация и защита на плащанията- Достъп до оценки и отзиви на доставчици.
Alibaba остава най-големият световен пазар, свързващ бизнеса с производители предимно в Азия. Платформата предлага милиони продукти във всяка възможна категория, често на изключително конкурентни цени.

Alibaba предлага стотици надеждни доставчици
DHgate и Global Sources предоставят подобни услуги с различна специализация. DHgate се фокусира върху по-малки количества поръчки, което го прави идеален за тестване на нови продукти. Global Sources набляга на проверените доставчици и осигуряването на качество.
За вътрешни доставки, Faire и Wholesale Central ви свързват с доставчици в Съединените щати. Тези платформи често предлагат по-бързи срокове за доставка и по-лесна комуникация поради споделените часови зони и език.
За да опростите вноса на продукти, потърсете онлайн пазари за търговия на едро, които се интегрират с вашия магазин за електронна търговия.
Например, ако използвате 51Ƶ от Lightspeed за вашия онлайн магазин, можете лесно във вашия магазин в 51Ƶ и ги продавайте като свои.
51Ƶ също се интегрира с Търговия на едро2B, платформа, която ви свързва с доставчици и управлява изпълнението на поръчките от ваше име.
Търговски изложения и експо
Търговските изложения в индустрията остават един от най-ефективните начини за откриване на артикули на едро за препродажба. Тези събития събират производители, дистрибутори и търговци на дребно под един покрив, създавайки възможности за...
- предимства на снабдяването от търговски изложения включват:
- Директна комуникация с
хора, взимащи решения - Възможност за проверка на качеството на продукта от първа ръка
- Ексклузивни отстъпки за шоута и промоционални цени
- Възможности за работа в мрежа с други собственици на бизнес.
Големи търговски изложения като Изложението за потребителска електроника (CES), MAGIC Marketplace за мода или Националното изложение за хардуер за продукти за дома показват най-новите тенденции и иновации.
Регионалните търговски изложения често се фокусират върху специфични продуктови категории или географски области.
Директно от производителите
Установяването на директни взаимоотношения с производителите представлява крайната цел за много бизнеси, които се стремят да купуват продукти от първични източници и да ги продават на търговци на дребно или потребители. Този подход елиминира надценките на дистрибуторите и осигурява най-ниските възможни цени на едро.
Намирането на производители изисква повече усилия, отколкото използването на пазари, но печалбата може да бъде значителна. Започнете с проучване на компании, които произвеждат продукти във вашите целеви категории. Много производители имат отделни отдели за търговия на едро, специално проектирани за работа с препродавачи.
Комуникацията и преговорите с производителите обикновено включват по-дълги срокове за изпълнение и по-високи минимални поръчки, но икономиите на разходи могат да оправдаят тези изисквания. Производителите предлагат и по-големи възможности за персонализиране и ексклузивни споразумения за дистрибуция.
Научете повече за свързването с производители в тази статия:
Ликвидатори и доставчици на ликвидации
Това е друг жизнеспособен избор за собствениците на бизнес, които се чудят къде да купуват неща на едро, за да ги препродават.
Фирмите за ликвидация изкупуват излишни запаси, върнати стоки и продукти на разпродажба от големи търговци на дребно и производители. След това тези запаси се продават на силно намалени цени на фирми, търсещи артикули на едро за препродажба.
- предимства на ликвидационния сорсинг включват:
- Изключително ниски цени, често
10-20% стойност на дребно - Достъп до
име-марка стока - Възможност за закупуване на смесени партиди за разнообразие
- Бърза обмяна на инвентара за
бързо движещи се бизнес.
Въпреки това, снабдяването с ликвидационни ресурси представлява и предизвикателства като променливи условия на продукта, ограничена възможност за проверка на стоките преди покупка и непредсказуема наличност на складови наличности.
Фирми като
След като вече знаете как да закупите стоки на ниска цена, можете да изберете опцията, която най-добре отговаря на нуждите на вашия бизнес, и да продължите. А ако търсите идеи за продукти, разгледайте този подбран списък с артикули на едро за препродажба:
Фактори, които трябва да се вземат предвид при избора на продукт
Успешното снабдяване с продукти изисква внимателна оценка на множество фактори, освен цената. Ето критичните елементи, които трябва да се вземат предвид, когато се решава откъде да се купуват продукти на едро за препродажба.
Качество срещу цена
Най-евтиният вариант не винаги е най-печелившият. Качеството на продукта влияе пряко върху удовлетвореността на клиентите, процента на връщане и репутацията на вашия бизнес.
Установете стандарти за качество Преди да започнете да търсите. Поискайте мостри от потенциални доставчици и тествайте продуктите обстойно. Обърнете внимание на фактори като материали, конструкция, опаковка и консистенция в различните единици.
Изчислете общата цена на притежание, включително потенциални връщания, гаранционни искове и увреждане на репутацията. Понякога плащането на малко повече за по-добро качество води до по-висока обща рентабилност.
Минимални количества за поръчка (MOQ)
Чудите се как да закупите стоки на ниска цена? Пазаруването на едро често е ключът към отключването на тези намалени цени.
Повечето доставчици на едро изискват минимални количества за поръчка (MOQ), за да отговарят на условията за ценообразуване на едро. В зависимост от продукта и доставчика, MOQ могат да варират от няколко десетки бройки до няколко хиляди.
Оценете паричния си поток и капацитета за съхранение преди да се ангажирате с големи минимални поръчки. Започването с по-малки количества може да струва повече на единица, но намалява риска, докато тествате пазарното търсене.
Договаряйте минималните количества за поръчка (MOQ), когато е възможно, особено след установяване на взаимоотношения с доставчици. Много доставчици ще намалят минималните цени за редовни клиенти или бизнеси, демонстриращи потенциал за растеж.
Доставка и логистика
Когато проучват как да набавят стоки на ниска цена, собствениците на фирми понякога забравят да отчетат разходите за доставка.
Разходите за доставка могат значително да повлияят на общите ви разходи за доставка, особено за тежки или обемисти артикули. Международната доставка често включва допълнителни такси като мита, данъци върху вноса и такси за обработка.
Фактор време за доставка в планирането на инвентара ви. Местните доставчици обикновено доставят в рамките на дни или седмици, докато международните поръчки може да отнемат месеци, за да пристигнат.
Обмислете изискванията за складиране за големи покупки на едро. Разполагате ли с достатъчно място за съхранение или ще трябва да наемете складови помещения?
Условия за плащане
Опциите за плащане варират значително между доставчиците. Някои изискват пълно плащане предварително, докато други предлагат кредитни условия за утвърдени бизнеси. Разбирането на изискванията за плащане помага при планиране на паричните потоци.
Нетни условия на плащане (като Net 30 или Net 60) ви позволяват да платите за стоки след получаването им, подобрявайки паричния поток за развиващите се бизнеси. Тези условия обаче обикновено изискват заявления за кредит и бизнес препоръки.
Сигурност на плащането винаги трябва да бъде приоритет, особено когато работите с нови доставчици. Използвайте сигурни методи на плащане и проверявайте легитимността на доставчика, преди да изпращате големи плащания.
Изградете своята стратегия за снабдяване с продукти
Овладяването на начина за снабдяване със стоки на ниска цена изисква комбиниране на множество методи за снабдяване, изграждане на силни взаимоотношения с доставчиците и непрекъснато оптимизиране на подхода.
Най-успешните собственици на бизнес не разчитат на един-единствен източник на ресурси
Започнете с малки поръчки и мащабирайте систематично. Тествайте продуктите и доставчиците с по-малки поръчки, преди да поемате големи ангажименти. Следете внимателно резултатите си, като измервате не само разходите за едро, но и общата рентабилност, включително разходи за доставка, съхранение и продажби.
Още инструменти в подкрепа на вашия бизнес
Изборът на правилната платформа за електронна търговия е също толкова важен, колкото и усъвършенстването на стратегията ви за снабдяване с продукти. За щастие, платформи като 51Ƶ от Lightspeed улесняват и двете.
С 51Ƶ можете да създадете онлайн магазин и да го интегрирате с доставчици като Alibaba, Wholesale2B и други. Това ви позволява да импортирате продукти директно в магазина си и да започнете да продавате на клиентите си с лекота.
Предпочитате сами да добавяте продукти към магазина си? Няма проблем. Надеждният инструмент за импортиране на продукти на 51Ƶ улеснява качването на хиляди продукти само за...
51Ƶ ви предоставя всички инструменти, от които се нуждаете, за да успеете в онлайн продажбите. От изграждането на вашия уебсайт до интегрирането с пазари и платформи за социални медии, 51Ƶ рационализира процеса. Той също така предлага мощни маркетингови инструменти и анализи на продажбите, които да ви помогнат да развиете бизнеса си и да вземате информирани решения.
- Доставчик, производител, продавач и дистрибутор: дефиниции и разлики
- Как да намерите дистрибутори за вашия продукт
- Как да намерите производител за вашата продуктова идея
- Къде да намерите доставчик на едро за вашия онлайн магазин
- Науката да се свързвате с доставчици, когато започвате бизнес
- Как да намерите правилния доставчик на AliExpress
- Как да изберем производител на дрехи
- Намиране на подходящия производител на мебели
- Как да изберем доставчици на пластмаса
- Свързване с производителите на козметика
- Как да намерите най-добрите производители на играчки
- Какво представляват производителите с частни марки
- Как да накарате компаниите да ви изпратят инструменти (мостри) безплатно
- Разбиране на Кодекса за поведение на доставчика
- Как да оценим представянето на доставчика
- Стратегии за управление на отношенията с доставчици
- Как да бъдеш добър дистрибутор