51Ƶ

Всичко, от което се нуждаете, за да продавате онлайн

Създайте онлайн магазин за минути, за да продавате на уебсайт, социални медии или пазари.

Как да продавате в Etsy: Пълно ръководство за малкия бизнес

18 мин. Четене

За разлика от огромните пазари като Amazon, Etsy се фокусира специално върху ръчно изработени, винтидж и занаятчийски стоки. Това създава екосистема, където креативността среща търговията, а малкият бизнес може да процъфтява редом с утвърдени продавачи.

Etsy се разрасна експоненциално, повече от , което доказва, че има място за новодошлите, които разбират динамиката на пазара.

Независимо дали изработвате бижута от кухненската си маса или проектирате произведения на изкуството по поръчка в домашното си студио, научете се как да... продавайте на Etsy може да превърне вашата страст в устойчив бизнес.

Това ръководство ще ви преведе през всичко, което трябва да знаете, за да станете успешен продавач в Etsy, от първоначалната настройка до напредналите стратегии за оптимизация.

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Разбиране на пазара на Etsy

Преди да научите как да продавате в Etsy, е важно да разберете какво отличава тази платформа от другите пазари.

Etsy функционира различно от другите онлайн пазари. Докато Amazon се фокусира върху масово произведени стоки и конкурентни цени, Etsy възхвалява уникалността и майсторството. Това отличие оформя всеки аспект от начина, по който подхождате към продажбата на платформата.

Пазарът изисква всички артикули да са ръчно изработени, винтидж или материали за занаяти. Etsy обаче признава, че „ръчната изработка е спектър“.

Можете да изработите всеки артикул със собствените си ръце или да проектирате продукти, докато работите с производствени партньори. И двата подхода могат да работят в рамките на политиките за продавачи на Etsy, стига да следвате техните указания.

Можете също така да продавайте дигитални файлове за изтегляне в Etsy (ако приемем, че ги изработвате сами). Например, можете продажба на шаблони от Canva, материали за печат, тапети за телефони, пътеводители и т.н.

Този фокус върху автентичността привлича клиенти, които ценят уникални, персонализирани продукти пред генерични алтернативи. Купувачите в Etsy често търсят артикули, които не могат да намерят. другаде - обичай сватбени декорации, персонализирани подаръци или единствен по рода си произведения на изкуството.

Разбирането на този начин на мислене на клиента е от решаващо значение за успеха на платформата, преди да научите как да станете продавач в Etsy.

Можете да продавате както физически, така и дигитални продукти в Etsy

Какво трябва да знаете, преди да продавате в Etsy

Преди да се потопим в подробностите за това как да продаваме в Etsy, нека разгледаме някои от най-често задаваните въпроси от амбициозните продавачи.

Нужен ли ви е бизнес лиценз, за да продавате в Etsy?

Научаването как да започнете да продавате в Etsy често започва с често срещан въпрос: „Имам ли нужда от бизнес лиценз?“

Самата Etsy не изисква от продавачите бизнес лиценз. Това прави платформата достъпна за любители и нови предприемачи, които искат да тестват продуктите си без значителни първоначални инвестиции.

Много успешни продавачи в Etsy започват като продавачи на хоби и формализират бизнес структурата си с развитието си.

Въпреки това, местните ви закони може да са различни. Някои щати, градове или държави изискват бизнес лицензи за всеки, който извършва търговска дейност в рамките на тяхната юрисдикция. Проучете местните изисквания, преди да започнете.

Какви са изискванията за продажба в Etsy?

Започването на продажбите в Etsy е сравнително лесно, но трябва да разберете основните изисквания на платформата:

Изисквания към продуктаВсички артикули трябва да се вписват в една от трите категории: ръчно изработени, винтидж или материали за занаяти.

Etsy поддържа подробен Това обхваща ограничени продукти, включително артикули, които нарушават права върху интелектуална собственост, опасни стоки и продукти, които не отговарят на стандартите за ръчна изработка.

Ръчно изработени стандартиEtsy има специфични насоки за това какво се квалифицира като „ръчно изработено“. Трябва да участвате в процеса на проектиране и ако използвате производствени партньори, трябва да разкриете тази връзка.

Платформата позволява известна степен на съдействие при производството, но основният дизайн и творчески процес трябва да останат ваши. Вижте за повече подробности.

Изисквания към акаунтаНеобходими са ви валиден имейл адрес, начин на плащане и основна бизнес информация, за да създадете своя акаунт на продавач. Etsy също така изисква от продавачите да предоставят точни описания на продуктите и да поддържат честна комуникация с клиентите.

Колко струва продажбата в Etsy?

Ако се чудите „Как да продавате безплатно в Etsy?“, отговорът може да е малко разочароващ.

Въпреки че едно от най-големите предимства на Etsy е ниската бариера за навлизане, платформата начислява няколко вида такси, които влияят на вашите маржове на печалба:

  • Такса за настройкаЗа да отворите магазина си в Etsy, може да се наложи да платите един път настройвам такса. Ако е приложимо, тя ще бъде показана и таксувана по време на пазаруването настройвам процес.
  • Такси за листингВсяка обява за продукт струва $0.20 и остава активна в продължение на четири месеца. Можете да настроите автоматично подновяване за да поддържате обявите си активни, което начислява таксата отново, когато обявата изтече.
  • такси за транзакцииEtsy начислява такса за транзакция от 6.5% върху общата продажна цена, включително разходите за доставка.
  • Абонаментни таксиПродавачите в Etsy могат да се присъединят към Etsy Plus, абонамент за $10/месец с допълнителни инструменти за развитие на марката си.
  • Такси за обработка на плащанияТе варират в зависимост от местоположението, но обикновено варират от 3-6% на стойността на транзакцията, подобно на други платежни процесори.
  • Такси за рекламаДопълнителните услуги като Etsy Ads, етикети за доставка чрез Etsy и конвертиране на валута (за международни продажби) носят допълнителни разходи.
  • Допълнителни таксиНякои продавачи може да се наложи да платят лично такси за продажба, доставка и регулаторни оперативни такси, както и такси за конвертиране на валута.

Все още се чудите „колко да продадете в Etsy“? Вижте повече информация за на техния уебсайт.

Струва ли си да продавате в Etsy? Плюсове и минуси

Ако се чудите как да продавате в Etsy, вероятно вече сте решили да проучите платформата сериозно.

Разбирането както на предимствата, така и на предизвикателствата при продажбата в Etsy обаче ви помага да вземете информирано решение дали платформата е съобразена с вашите бизнес цели.

Предимства на продажбата в Etsy

Вграден трафик: Утвърдената платформа за пазаруване на Etsy привлича милиони потенциални клиенти към вашите продукти, без да е необходимо да изграждате аудитория от нулата. Това е особено ценно за нови бизнеси, които все още не са развили собствена клиентска база.

Лесен процес на настройка: Платформата е предназначена за нетехнически потребители. Можете да създадете професионално изглеждащи пазарувайте без познания по програмиране или значителни технически умения. Това предимство привлича много предприемачи, които искат да се научат как да продават неща в Etsy.

Ниска бариера за навлизане: Etsy не изисква бизнес лиценз или установена репутация. Можете да започнете да правите ръчно изработени предмети един ден и да ги продавате на следващия.

Глобален обхват: Etsy работи в международен план, като ви дава достъп до клиенти по целия свят, без сами да управлявате сложни международни договорености за доставка.

Ниската бариера за навлизане в Etsy привлича собствениците на малък бизнес

Предизвикателства при продажбата в Etsy

Висока конкуренция: С милиони продавачи, открояването изисква стратегическо планиране и постоянни усилия. Популярните категории могат да бъдат особено пренаситени. Това е съществен недостатък, който трябва да се вземе предвид, когато се проучват начини за продажба на неща в Etsy.

Структура на таксата: Въпреки че отделните такси изглеждат малки, те се натрупват бързо. Може да плащате такси за обявяване, такси за транзакции и обработка на плащания. 8-10% от приходите ви към Etsy и свързаните с него услуги.

Ограничен контрол: Като продавач на платформата, вие сте обект на политиките и промените в алгоритмите на Etsy. Те могат значително да повлияят на видимостта и продажбите ви без предупреждение.

Риск от зависимост: Изграждането на вашия бизнес предимно върху Etsy означава, че вашият успех зависи от поддържането на добра репутация в платформата и адаптирането към нейните промени.

Как да започнете да продавате в Etsy: A Стъпка по стъпка ръководство

След като вече сте запознати с пазара и неговите предимства и недостатъци, нека разгледаме как да започнете да продавате в Etsy.

Създайте своя Etsy магазин

Създаването на вашия Etsy магазин е лесно, но няколко решения по време на настройката ще повлияят на вашия... дългосрочен успех.

Отговорът на въпроса „Как да стана продавач в Etsy?“ е доста прост. Започнете, като посетите страницата на продавача на Etsy и кликнете върху „Започнете“.

Ще трябва да създадете акаунт, използвайки имейл адреса си, и да изберете силна парола. По време на регистрацията Etsy ще поиска основна информация за вас и вашия бизнес.

Избор на име за вашия магазин
Името на вашия магазин става част от вашия Etsy URL адрес и се появява на видно място в резултатите от търсенето. Изберете нещо запомнящо се, свързано с вашите продукти и лесно за изписване. Избягвайте прекалено сложни имена или такива, които биха могли да бъдат объркани със съществуващи марки.

Предпочитания за магазина
Задайте местоположението, валутата и езика на вашия магазин. Тези настройки влияят върху видимостта ви в търсенето и клиентското изживяване, така че избирайте точно въз основа на това къде се намирате физически и извършвате бизнес.

Правила на магазина
Etsy изисква да зададете правила за доставка, връщане и обслужване на клиенти. Дори и да започвате, отделете време, за да обмислите внимателно тези правила. Ясните и справедливи правила изграждат доверието на клиентите и намаляват споровете.

Убедителни обяви за продукти
Вашите продуктови обяви са основата на вашия успех в Etsy. Всяка обява трябва да привлича вниманието в резултатите от търсенето и да превръща търсещите в купувачи.

Продуктова фотография
Да се научите как да продавате неща в Etsy често включва изучаване на продуктова фотография, тъй като високо качество снимките са без договаряне на платформата.

Използвайте естествена светлина, когато е възможно, и показвайте продуктите си от различни ъгли. Включете снимки от лайфстайл, които помагат на клиентите да визуализират как използват вашите продукти. Etsy позволява до 10 снимки на обява, така че използвайте това пространство, за да разкажете пълна история за вашия артикул.

Заглавия и ключови думи
Заглавието на вашия продукт трябва да включва подходящи ключови думи, които клиентите биха могли да търсят, като същевременно остане четливо и описателно. Проучете популярни ключови думи във вашата категория, като използвате функцията за автоматично довършване в лентата за търсене на Etsy. Включете конкретни подробности като цветове, материали, размери и поводи.

Описание на продуктите
Пиша подробни описания които отговарят на често задавани въпроси от клиентите. Включете размери, материали, инструкции за грижа и срокове за доставка. Използвайте водещи точки за лесно сканиране и поддържайте постоянен тон, който отразява индивидуалността на вашата марка.

Стратегия за ценообразуване
Проучете подобни продукти, за да разберете конкурентните цени, но не избирайте автоматично най-ниската цена. Вземете предвид разходите си за материали, инвестицията във време, таксите на Etsy и желания марж на печалба. Много успешни продавачи в Etsy установяват, че могат да начисляват премиум цени за високо качество, уникални предмети.

Настройване на доставка и обработка

Доставката може да направи или да развали клиентското изживяване. Etsy предоставя инструменти за рационализиране на този процес, но трябва да ги конфигурирате внимателно.

Профили за доставка
Създайте профили за доставка за различни видове продукти. Тежките артикули може да изискват различни опции за доставка в сравнение с малките, леки артикули. Etsy ви позволява да създадете множество профили и да ги присвоите на подходящи обяви.

Разходите за доставка
Можете да предложите безплатна доставка (като включите разходите в цените на артикулите), да таксувате действителните разходи за доставка или да използвате фиксирана ставка доставка. Много клиенти предпочитат безплатна доставка, но се уверете, че цените на вашите артикули остават конкурентни, когато включите разходите за доставка.

Време за обработка
Бъдете реалисти относно времето, което ви отнема създаването и изпращането на артикули. Запазете време за натоварени периоди или неочаквани забавяния. По-добре е да недостатъчно обещание намлява&Բ;прекомерно доставяне отколкото да пропускаш крайни срокове.

Опаковка
Професионалното опаковане подобрява клиентското изживяване и може да доведе до положителни отзиви. Помислете за брандирани елементи на опаковката, като стикери, благодаря ви бележки или персонализирана хартия за разопаковане, за да създадете запомнящи се преживявания.

Настройване на опции за плащане

Etsy обработва плащанията чрез Etsy Payments, която приема повечето основни кредитни карти, дебитни карти и PayPal в много региони. Тази система е автоматично активирана за повечето продавачи и осигурява опростено плащане за клиентите.

Въведете точно информацията за банковата си сметка, за да осигурите безпроблемни преводи на плащания. Etsy обикновено депозира средства в рамките на 1-3 работни дни, въпреки че това може да варира по време на висок звук периоди или за нови продавачи.

Как да оптимизирате вашия Etsy магазин

Да се научиш как да продаваш в Etsy е едно; осигуряването на постоянни продажби в магазина ти е съвсем друго предизвикателство. Успехът в Etsy изисква постоянна оптимизация и стратегическо мислене, отвъд простото обявяване на продукти.

SEO и оптимизация за търсачки

Алгоритъмът за търсене на Etsy взема предвид множество фактори при определяне на видимостта на обявата. Разбирането на тези фактори ви помага да оптимизирате за по-добро класиране в резултатите от търсенето.

Изследване на ключови думи
Използвайте инструменти като eRank или Marmalead, за да идентифицирате голям обем, ниска конкуренция ключови думи. Търсете дълга опашка ключови думи, които описват конкретно вашите продукти, вместо да се конкурират за общи, общи термини.

Оптимизация на тагове
Etsy позволява 13 етикета на обява. Използвайте всички налични етикети, като се фокусирате върху конкретни ключови думи, а не върху общи категории. Включете варианти на основните си ключови думи и синоними, които клиентите биха могли да търсят.

Редовни актуализации
Etsy предпочита активни магазини с ново съдържание. Редовно добавяйте нови обяви, актуализирайте съществуващите и подновявайте обявите, за да сигнализирате, че вашият магазин е активен и актуален.

Брандиране и визуална идентичност

Съгласувана марка помага на клиентите да запомнят вашия магазин и изгражда доверие с течение на времето.

Банер и лого на магазина
Създаване на професионално изглеждащи графики, които отразяват стила на вашия продукт и целевата ви аудитория. Вашият банер и лого трябва ясно да съобщавате какво продавате и какво прави продуктите ви специални.

Използвайте банера си, за да съобщите какви продукти продавате

Фотографски стил
Разработете единен фотографски стил за всички обяви. Това може да включва подобни фонове, осветление или техники за композиция, които създават цялостно визуално изживяване.

Марка глас
Поддържайте постоянен тон и послания в обявите си, правилата на магазина и комуникацията с клиентите. Това помага за изграждане на разпознаваемост на марката и лоялност на клиентите.

Обслужване на клиенти

изключителен обслужване на клиенти отличава успешните продавачи в Etsy от конкуренцията.

Време за реакция
Отговаряйте на съобщенията на клиентите своевременно, в идеалния случай в рамките на 24 часа. Бързите отговори изграждат увереност и могат да повлияят на решенията за покупка.

Решаване на проблема
Решавайте проблемите професионално и щедро, когато е възможно. Малко възстановяване на сумата или замяна често струва по-малко от отрицателните отзиви и създава лоялни клиенти.

Проактивна комуникация
Изпращайте актуализации за състоянието на поръчката, забавяния на доставката или друга подходяща информация, преди клиентите да поискат. Това предотвратява безпокойството и демонстрира професионализъм.

Маркетинг и промоция

Докато Etsy предоставя вградени трафик, успешните продавачи активно рекламират магазините си чрез множество канали.

Социални мрежи маркетинг
Използвайте Instagram, Pinterest и Facebook, за да представите вашите продукти и зад сцената съдържание. Тези платформи са особено ефективни за визуални продукти, често срещани в Etsy.

Имейл маркетингът
Събирайте имейл адреси на клиенти (в рамките на политиките на Etsy), за да изградите директни взаимоотношения. Изпращайте актуализации за нови продукти, разпродажби или сезонни предложения.

Съдържание маркетинг
Създавайте публикации в блог, уроци или видеоклипове, свързани с вашите продукти. Това съдържание може да привлече трафик към вашия магазин в Etsy, като същевременно ви утвърждава като експерт в своята област.

Как да продавате в Etsy: ЧЗВ

Все още имате въпроси относно продажбите в Etsy? Разгледайте ЧЗВ по-долу, за да намерите отговорите, от които се нуждаете.

Колко време отнема да се печелят пари от продажба в Etsy?

Времевата рамка за постигане на рентабилност варира значително в зависимост от вашите продукти, маркетингови усилия и пазарно търсене. Някои продавачи осъществяват първите си продажби в рамките на дни, докато на други им отнемат месеци, за да наберат скорост.

Съсредоточете се върху създаването на качествени обяви, оптимизирането им за търсене и постоянното добавяне на нови продукти, вместо да очаквате незабавни резултати.

Можете ли да продавате в Etsy, без сами да произвеждате продуктите?

Etsy изисква продавачите да участват в процеса на проектиране, но можете да работите с производствени партньори за производството. Трябва да разкриете тези партньорства и да спазвате политиките на Etsy за ръчна изработка. Чистата препродажба на произведени стоки нарушава условията за ползване на Etsy.

С колко продукта трябва да започна?

Започнете поне с 10-20 обяви, за да предоставите разнообразие на клиентите и да подобрите видимостта си в търсенето. Фокусирайте се обаче върху качеството, а не върху количеството. Няколко добре изработен, Оптимизираните обяви често превъзхождат много лошо изпълнени.

Изграждане на вашата история на успех в Etsy

След като вече знаете как да продавате в Etsy, е време да се съсредоточите върху изграждането на устойчива, дългосрочен стратегия.

С разрастването на вашия магазин в Etsy, реинвестирайте печалбите си в повече инвентар или маркетинг, за да разширите обхвата си. Много успешни продавачи използват Etsy като стъпка за стартиране на собствени уебсайтове или проучване на други канали за продажби.

Готови ли сте да превърнете креативността си в процъфтяващ бизнес? Започнете своето Etsy пътешествие още днес, но не слагайте всичките си яйца в една кошница — създайте свой собствен сайт за електронна търговия, за да диверсифицирате и укрепите бизнеса си.

Ето защо продажба на собствен уебсайт, създаден с 51Ƶ от Lightspeed е перфектното допълнение към вашия магазин в Etsy:

  • Възползвайте се от нулеви такси за транзакции с планове, започващи от само $5 на месец. Използването на собствен уебсайт като допълнителен канал за продажби помага за намаляване на таксите на пазара.
  • Имайте по-голям контрол върху брандирането и взаимоотношенията си с клиентите.
  • Бъдете по-малко зависими от промените в пазарните политики или алгоритми.

Най-хубавото е, че 51Ƶ го прави лесно - ти Можете да създадете професионален сайт за минути, без да са необходими технически умения. Това означава, че спестявате време, докато се наслаждавате на предимствата на самостоятелен уебсайт. Създайте своя 51Ƶ магазин още днес и изведете онлайн бизнеса си на следващото ниво.

 

Съдържание

Продавайте онлайн

С 51Ƶ Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.

Електронна търговия, която ви пази

Толкова лесен за използване – дори моите най-технофобски клиенти могат да се справят. Лесен за инсталиране, бърз за настройка. Светлинни години пред другите добавки за магазини.
Толкова съм впечатлен, че го препоръчах на клиентите на уебсайта си и сега го използвам за собствения си магазин заедно с четири други, за които съм уеб администратор. Красиво кодиране, отлична първокласна поддръжка, страхотна документация, фантастични видеоклипове с инструкции. Благодаря ти много, 51Ƶ, ти си рок!
Използвал съм 51Ƶ и харесвам самата платформа. Всичко е толкова опростено, че е лудост. Харесва ми как имате различни опции за избор на превозвачи, за да можете да поставите толкова много различни варианти. Това е доста отворен портал за електронна търговия.
Лесен за използване, достъпен. Изглежда професионално, много шаблони за избор. Приложението е любимата ми функция, тъй като мога да управлявам магазина си направо от телефона си. Силно препоръчително 👌👍
Харесва ми, че 51Ƶ беше лесен за стартиране и използване. Дори за човек като мен, без никаква техническа подготовка. Много добре написани помощни статии. И екипът за поддръжка е най-добрият според мен.
За всичко, което може да предложи, ECWID е невероятно лесен за настройка. Горещо препоръчвам! Направих много проучвания и опитах около 3 други конкуренти. Просто опитайте ECWID и ще бъдете онлайн за нула време.

Вашите мечти за електронна търговия започват тук