51��Ƶ

Един милиард часа.

Това е най-  хората прекарват всеки ден в гледане на видеоклипове в YouTube. Също така е втората най-популярна социална мрежа в света и обща дестинация за търсене за почти всяка тема.

За бизнеса това означава големи възможности. YouTube е мощна среда както за брандиране, така и за генериране на трафик. Безброй предприемачи са използвали платформата за растеж продажби—и ти също можеш!

Искате ли да научите как да продавате в YouTube? В тази публикация ще се потопим дълбоко в популяризирането на прохождащ бизнес канал в YouTube. Ще научите какво ви трябва, за да правите видеоклипове и как да продавате продукти чрез самия YouTube.

Какво трябва да продавате в YouTube

Ако се чудите: „Мога ли да продавам в YouTube?“, ние сме тук, за да отговорим на вашите въпроси и да бъдем вашата лична мажоретка в YouTube! Каналът в YouTube може да бъде отличен начин за привличане на трафик към вашия онлайн магазин. обаче имате нужда от малко бюджетиране (както време, така и пари), за да започнете.

За да започнете да продавате в YouTube, имате нужда от три неща:

Настройка на видеозапис

YouTube е видео платформа, така че ще ви е необходима настройка за видеозапис, за да започнете. Не е необходимо да е скъпо или сложно, можете да създавате видеоклипове с професионално качество с ограничен бюджет. Вашият комплект за видеозапис обаче определено трябва да включва:

• Камера: Изберете нещо, което може да снима поне 720p, въпреки че се препоръчва 1080p.
• Микрофон: Добрият микрофон ще има огромно влияние върху качеството на вашето видео. Изберете USB микрофон за озвучаване. Ако имате видеокамера, купете микрофон с пушка от Takstar или Rode за подобрено качество на звука.
• Статив: Освен ако не използвате уеб камерата, ще ви трябва статив, за да стабилизирате видеото си.
• Осветление: Конвенционалната горна светлина хвърля сенки и всъщност не е най-добрата за видеоклипове в YouTube. Инвестирайте в проста настройка на осветлението, за да направите вашите видеоклипове да изглеждат по-професионално (проверете настройката на „пръстеновата светлина“, ако не знаете откъде да започнете).
• Софтуер за редактиране на видео: Вероятно няма да имате нужда от обширни инструменти за редактиране на прости видеоклипове. Ако никога преди не сте работили с видео, разгледайте прости софтуерни платформи като Movie Maker 10 (Windows) или iMovie (Mac). Когато искате да подобрите уменията си за редактиране на видео, можете да ги замените с Movavi Video Suite или Adobe Premiere Pro CC.
• Фон: Този не е задължителен. Добавете малко характер към вашите видеоклипове, като подредите и промените фона. Безшевният лист цветна хартия работи добре, но ако искате да направите още една крачка напред, можете да вземете опорна стойка за фотографски фон и цветна тъкан, която да съответства на цялостната марка на вашия канал.

Уебсайт или целева страница

Този може да е очевидно - ти имате нужда от уебсайт, за да поставите връзка във вашите видеоклипове. Това може да бъде целева страница, блог или в идеалния случай продуктова страница във вашия магазин 51��Ƶ.

В зависимост от вашия маркетингова стратегия, можете също да създадете връзка към вашите профили в други социални мрежи като Facebook, Instagram или TikTok.

Най-добрият вариант е да използвате специална страница за всяко видео. Например, ако продавате аксесоари за пътуване и публикувате видеоклип на тема „как да опаковате чантите си като професионалист“, той трябва да има връзка към продуктовите страници на елементите, споменати във видеоклипа.

Научете повече: Как да създадете уебсайт за електронна търговия: Най-лесният начин, който не изисква опит

Готовност за помощ

Може да звучи контраинтуитивен, но за да продавате наистина в YouTube, трябва да изоставите всички очаквания за реална продажба на продукти на хората, които гледат вашите видеоклипове. Вместо това трябва да се стремите да помогнете на зрителите си, като им предложите ценни съвети. Твърдите тактики за продажби почти никога не работят в YouTube; щедрите съвети и забавление прави.

Научете повече: YouTube за електронна търговия: Как да продаваме, без да продаваме

След като имате тези три изисквания, можете веднага да започнете да правите свои собствени видеоклипове.

A Три стъпки Ръководство за продажба в YouTube

Процесът на продажба в YouTube може да бъде разделен на три стъпки: създаване на видеоклипове, получаване на трафик и популяризиране на вашия канал.

Нека разгледаме тези три стъпки по-подробно.

Стъпка 1: Създайте видеоклипове

Не можете наистина да се рекламирате в YouTube, без да правите свои собствени видеоклипове. Това може да звучи като трудна задача, особено ако не се чувствате наистина комфортно пред камерата. Въпреки това, след като имате прилична настройка за запис (вижте по-горе) и някои идеи, ще откриете, че правенето на видеоклипове е по-лесно, отколкото сте предполагали, че ще бъде.

Какъв вид видеоклипове трябва да правите ще зависи изцяло от вашия продукт. Ето някои видео идеи, които можете да опитате:

Отговорете на често задавани въпроси
Вашите клиенти вероятно ще имат редица въпроси относно вашия продукт (или обща продуктова ниша), както преди, така и след продажбата. Направете списък с тези въпроси и им отговорете във видеоклип, за да направите своя YouTube стратегия за електронна търговия по-ефективен. Можете също да наблюдавате въпросите на клиентите в социалните медии и да включите видеоклип в отговорите си към тях. Мислете за това като за видео версия на вашите ЧЗВ.

Покажете производствения процес
Видеоклиповете „зад кулисите“ обикновено се представят много добре в YouTube, особено когато става въпрос за брандиране. Ако правите свой собствен продукт, добра идея е да покажете производствения процес в детайли. Това ще увери клиентите в качеството на вашия продукт и ще даде на зрителите поглед върху вашата бизнес култура зад кулисите.

Създавайте актуално съдържание за вашата индустрия
„Зад кулисите“ и видеоклиповете с въпроси и отговори имат ограничен потенциал за аудитория. Фокусиран върху индустрията съдържание обаче може да достигне много по-голяма аудитория. Тези видеоклипове трябва да имат за цел да помогнат на зрителите да разберат проблемите, които са често срещани във вашата ниша, и да намерят решения. Може също така да се съсредоточи върху забавлението им с любопитни факти, факти и други късчета знания, които може да имате като експерт в областта.

Например: ако продавате аксесоари за пътуване, можете да правите видеоклипове за това как да опаковате багажа си по-ефективно или да споделите списък с най-добрите неща, които да опаковате за конкретни дестинации.

Представете потребителски истории
Как действителните клиенти използват вашите продукти? Интервюирането на потребители и споделянето на техните истории може да бъде чудесен източник на видео съдържание.

Свържете се с редовни клиенти и попитайте дали можете да ги включите във вашия канал. Мнозина ще бъдат развълнувани от възможността (особено ако предложите да рекламирате техния бизнес/блог във видеоклипа). Или ги помолете да дойдат във вашето студио, или ги интервюирайте в дома/офиса им. Това е чудесен инструмент за брандиране и също така работи добре като препоръка на клиента. Този тип съдържание е гръбнакът на YouTube базирани на електронната търговия съдържание.

Споделете отзиви, направени от други
Вашият канал в YouTube не трябва да се ограничава до вашето собствено видео съдържание. Може също така да споделя и популяризира съдържание, създадено от други, особено видео ревюта, направени от влиятелни лица. Обикновено можете да намерите такива отзиви, като потърсите името на продукта си в YouTube.

Друг начин за продажба в YouTube е да попитате инфлуенсъри дали можете да включите тяхната рецензия в канала си. Повечето ще се радват да видят тяхното съдържание популяризирано в интернет, тъй като някои от тях вероятно се опитват да популяризират собствените си марки и сами да продават в YouTube.

Ангажирайте аудиторията си с YouTube Shorts
Ако се интересувате от интернет културата и се надявате да направите продукта си вирусен, можете да правите кратки, закачливи видеоклипове за , Това са кратка форма (до 60 секунди) вертикални видеоклипове, които можете да записвате с телефона си направо в приложението YouTube.

Има няколко в ап инструменти за създаване на Shorts. Например: можете да добавяте музика от библиотека от песни, да променяте скоростта на видеото, да добавяте филтри и надписи.

Късите панталони са чудесни за:

• Споделяне на прости съвети и лайфхакове
• Снимане на комедийни клипове
• Всяко съдържание, което може да се дестилира в няколко бързи стъпки или точки с данни.

Да кажем, че имате готварски блог, в който продавате вашите книги с рецепти. Използвайте Shorts, за да споделяте прости рецепти и да уведомите зрителите къде могат да намерят подобни рецепти.

Споделяйте актуализации в YouTube Stories
YouTube Shorts не е единственият кратка форма съдържание на YouTube – там също са истории в YouTube. Това са колекция от кратки видеоклипове, които потребителите могат да гледат в мобилното приложение.

За разлика от Shorts (които остават във вашия канал), историите ще изчезнат след седем дни. Те са ефимерни и се използват най-добре за споделяне на актуализации и свързване с аудиторията ви по небрежен начин. Използвайте истории, за да обявите пускането на нов продукт или да направите бърз преглед на някои горещи новини от индустрията.

Стъпка 2: Осигурете трафик към вашия сайт

Следващата стъпка след създаването на видеоклип е да насочите видео трафик към вашия сайт или целева страница.

За щастие YouTube предлага множество начини да позволите на потребителите да взаимодействат с вашето видео съдържание. Нека да разгледаме някои от тях.

Добавете връзки към описания на видеоклипове
Ако искате да научите как да продавате неща в YouTube, трябва да се научите да пишете ефективни видео описания.

YouTube е една от най-големите търсачки в света: хората търсят по-голямата част от темите там, когато искат да научат нещо, избират продукт или търсят развлечения. Писането на уникални и подробни описания с подходящи ключови думи е жизненоважно, защото помага на зрителите да намерят вашите видеоклипове по-лесно чрез търсене в YouTube.

Всяко видео описание може да бъде с дължина до 5,000 знака. Описанията трябва да включват множество връзки към вашата целева страница, заедно с действително описание на видеоклипа. Уверете се, че използвате ключови думи тук (не прекалявайте с тях), за да получите и SEO предимства.

За да намерите подходящи ключови думи, използвайте инструменти като Google Ads . Включете най-важните ключови думи в началото на вашето описание. Освен това посочете една или две основни ключови думи, които описват съдържанието на видеоклипа ви както в описанието, така и в заглавието.

Използвайте интерактивни карти
Картите са интерактивни елементи, които могат да бъдат вмъкнати във видеоклип, за да правят различни неща неща-покажи извън вашите продукти или уебсайт или връзка към друг видеоклип.

Има различни типове карти, които можете да използвате във видеоклипа си в YouTube:

• Видео карти за връзка към видеоклип в YouTube (можете да добавяте карти само към обществени видеоклипове). Можете да популяризирате другите си видеоклипове с тази карта или да представите видеоклипове на други създатели.
• Карти с плейлисти към плейлист в YouTube (могат да се добавят само публични плейлисти).
• Карти с канали за свързване към канал в YouTube. Те са полезни, ако си партнирате с друг канал или искате да препоръчате свързано съдържание на вашите зрители.
• Карти с връзки за връзка към външен уебсайт. Това са а отидете до опция за собствениците на онлайн магазини, тъй като можете да направите връзка към началната страница на вашия магазин или продуктовите страници. Ако имате блог, можете да се свържете и с него.

Разгледайте Google да научите как да използвате карти.

Добавете крайни екрани
Крайните екрани са наслагвания, които се намират в края на вашия видеоклип в YouTube и насърчават вашите зрители да предприемат действия, след като гледат видеоклипа ви.

Крайните екрани могат да се добавят към последния 5-20 секунди от видеоклип. Те често се използват за популяризиране на други видеоклипове във вашия канал или за насърчаване на зрителите да се абонират. Като онлайн продавач можете да използвате крайни екрани, за да насочвате хората към вашия онлайн магазин или продуктови страници.

Ето как да го направите  към вашите видеоклипове в YouTube.

Професионален съвет: Крайните екрани са перфектен начин да наблегнете на вашите стоки и да поставите връзка към тях. Научете как да правите своите маркови продукти и как да продавам стоки в YouTube и други платформи.

Стъпка 3: Маркетинг на вашите видеоклипове в YouTube

След като направите своите видеоклипове и ги качите в YouTube, е време да популяризирате канала си.

В зависимост от съществуващите ви маркетингови умения това може да е най-лесната или най-трудната част от продажбата в YouTube. Нека да разгледаме някои тактики, които можете да използвате по всяко време, независимо от основния ви набор от умения:

Ангажирайте се с общността
Коментарите в YouTube често могат да бъдат чудесен източник на зрители. Ангажирането с вашата общност и отговарянето на техните въпроси ще допринесе много за популяризирането на вашата марка.

Опитайте се да отговаряте на коментари, направени не само върху вашите собствени видеоклипове, но и върху видеоклипове на подобни теми, направени от други създатели.

Например, ако продавате аксесоари за фитнес, намерете видеоклипове по теми, свързани с фитнес и диета, и отговорете на коментари за тях.

Не налагайте продуктите си агресивно. Вместо това пускайте намеци, че коментиращият може да научи повече за темата във вашия канал. Запомнете: първата ви задача е да бъдете полезни. Продажбите идват чрез ентусиазиран органичен ангажимент!

Инвестирайте в YouTube SEO
Както вече споменахме, YouTube е една от най-големите търсачки в света. Видеоклиповете в YouTube също се показват в търсенията с Google.

YouTube SEO е съвсем различна тема, но за бърз интензивен курс, ето няколко съвета:

• Правете видеоклипове с „ключови думи за видео“. Това са ключови думи, които имат голям брой видео резултати в Google (поне 2+), които водят до повече продажби.
  Използвайте тези ключови думи в заглавието на видеоклипа си. Също така не забравяйте да наименувате вашия видео файл с ключови думи. Например, ако видеоклипът ви е на тема „как да продавате в YouTube“, името и заглавието на файла могат да бъдат “h�Ƿ�-�������-��dzܳٳܲ���.����4” и съответно „Как да продаваме в YouTube — ръководство стъпка по стъпка“.
• употреба SEO оптимизиран описания. Краткото и дългото описание под вашето видео има голямо влияние върху SEO. Google използва тези описания, за да разбере какво представлява вашият видеоклип. Уверете се, че сте добавили поне 200+ думи от богат на ключови думи съдържание, описващо видеоклипа в този раздел.
• Разгледайте&�Բ�����; за да разберете по-добре какво влияе върху класирането на вашите видеоклипове. В по-голямата си част това е комбинация от качеството на вашето съдържание (по-висока ангажираност = по-добро класиране), авторитет на вашия канал и видео SEO.

Популяризиране извън YouTube
Вграждането на вашето съдържание в други платформи (блог, други социални платформи и т.н.) е друг чудесен начин да развиете YouTube като инструмент за електронна търговия.

Някои стратегии, които можете да използвате, за да направите това:

• Ако съдържанието ви заслужава новини, свържете се с блогове и новинарски издания в индустрията и ги помолете да споделят видеоклипа ви.
• Споделете видеоклипа си във форуми и уебсайтове на специализирани общности като Reddit, както и в подходящи групи във Facebook.
• Споделете връзката към канала си в YouTube върху фактурите и опаковката на продукта.

Популяризирайте в YouTube
Докато сте заети с популяризирането на вашите видеоклипове на други платформи, не забравяйте да се рекламирате и в YouTube.

Ето някои стратегии, които можете да използвате:

• Създаване на SEO оптимизиран плейлисти. Те често се показват в панела „Свързани видеоклипове“ и могат да получат допълнителни изгледи.
• Направете кратък клип, в който насърчавате хората да се абонират за вашия канал. Вмъкнете този клип в края на всеки видеоклип с анотация, сочеща към бутона за абониране.
• Брандирайте канала си. Използвайте изображение на марката в заглавката на канала си и попълнете секцията „Информация“ с информация за вашата марка. Използвайте последователни цветове, лога и съобщения във всеки видеоклип.

Ако направите всичко по-горе, ще откриете, че привличането на трафик към вашите видеоклипове в YouTube е не само лесно, но и забавно.

Пуснете реклами в YouTube
Сега знаете, че отговорът на „Можете ли да продавате неща в YouTube?“ е да!

Изброените по-горе стъпки обаче са чудесни за дългосрочен резултати. Ако искате да развиете канала си по-бързо, помислете за пускане на платени реклами.

В Google Ads можете да създавате видеокампании, за да ангажирате клиенти в YouTube:

• С възможност за пропускане в поток реклами: те се показват преди, по време или след други видеоклипове в YouTube. Зрителите могат да пропуснат тези реклами след 5 секунди.
• Без възможност за пропускане в поток реклами: до 15 секунди видеоклипове, които се показват преди, по време или след други видеоклипове в YouTube. Зрителите не могат да пропуснат тези реклами.
• Реклами за откриване на видео: тези реклами се показват там, където зрителите могат да открият те–следващи към свързани видеоклипове в YouTube, като част от резултат от търсене в YouTube или на началната страница на YouTube за мобилни устройства.
• Ударни реклами: до 6 секунди клипове, които се възпроизвеждат преди, по време или след друг видеоклип. Зрителите не могат да пропуснат тези реклами.

Научете повече за продажбата в YouTube

Успешните продажби в YouTube са дългосрочен процес. Вместо да търсите успех за една нощ, съсредоточете усилията си върху изграждането на аудитория чрез последователна работа и използване на YouTube като един от многото канали за популяризиране на вашия бизнес.

Основната ви цел трябва да е да помагате на хората (или да ги забавлявате) с вашето съдържание. Чрез изграждане на авторитет на марката и автентичност сред вашата аудитория, ще можете да генерирате органични продажби в бъдеще.

Ако искате да продължите да научавате всичко за това как да продавате в YouTube, вижте 51��Ƶ Ecommerce Show:

Сега към вас: използвате ли YouTube за популяризиране на бизнеса си?

• Как да продавате с помощта на YouTube: Ръководство, удобно за начинаещи
• YouTube за електронна търговия: Как да продаваш без да продаваш
• Как да създадете видеореклами в YouTube за вашия бизнес
• Просто обяснение как YouTube отчита гледанията