51��Ƶ

Ако сте собственик на малък бизнес, вероятно сте се сблъсквали с термина „невалидни стоки“ преди. Но какво означава „невалидни стоки“ и защо е важно да го разбирате?

„Неналични стоки“ се отнася до продукти във вашия инвентар, които никога не са били продавани на клиент. Тези артикули може да са стояли на рафтовете ви седмици, месеци или дори години, събирайки прах и обвързвайки ви трудно спечелени капитал.

За малките предприятия, неработещите запаси могат да се превърнат в неочаквана финансова тежест, влияейки върху рентабилността и оперативната ефективност.

Добрата новина? Идентифицирането на неработещите запаси и научаването как да ги предотвратите ви позволява да оптимизирате управлението на запасите и да увеличите печалбата си.

Тази статия разглежда значението на понятието „мъртви запаси“, защо се случва, как се отразява на бизнеса и какво можете да направите, за да го избегнете.

Какво е мъртва стока?

Преди да разгледаме стратегии за управление на главината на скобата, е важно да разберем какво всъщност означава това.

Определение за мъртва стока

Неизползваните запаси се отнасят до неизползвани запаси, които не са продадени или преместени. Ключовата разлика между неизползваните запаси и обикновените запаси е, че неизползваните запаси не генерират приходи – то просто седи там.

Някои фирми наричат ​​​​мъртвите стоки също остарял инвентар, излишни запаси или&�Բ�����;неподвижен стокаАко попаднете на някои от тях, ще знаете, че имат едно и също значение като „мъртва стока“.

Примери за мъртви стоки

След като вече знаете определението за „мъртви стоки“, може би се чудите за примери.

Примери за невалидни стоки могат да бъдат намерени в различни индустрии:

• Модна търговия на дребно: Колекции дрехи от миналия сезон, които не се продадоха
• Електроника: Остарелите джаджи са заменени с по-нови версии
• Лесноразвалящи се стоки: Хранителни продукти с изтекъл срок на годност в магазин за хранителни стоки.

Мъртвите стоки не са по своята същност дефектни; предизвикателството се състои в неспособността им да се съобразят с търсенето на клиентите.

Какво е магазин за мъртви стоки?

Може би сте чували термина магазин за стоки от мръсна стока, който означава място за търговия на дребно или онлайн пазар, специализиран в продажбата на стоки от мръсна стока. Това могат да бъдат продукти, които вече не се произвеждат, лимитирана серия артикули или просто стар инвентар, от който фирмите искат да се отърват.

Магазините за стоки с невалидни стоки често предлагат намалени цени, за да привлекат клиентите да закупят тези стоки с неактивни стоки.

Един от начините да се освободите от остарелия си инвентар е като го продадете на магазин за стоки от мръсен склад. Това обаче не е единствената ви възможност. Има по-добри и по-добри... рентабилен начини за справяне неподвижен стоки — продължете да четете, за да ги разгледате.

Причини за мъртва наличност

След като разгледахме въпроса „Какво е мъртва стока?“, нека разгледаме причините за нейното възникване.

Непостоянните наличности не се случват случайно. Често са резултат от няколко комбинирани проблема. Ето някои от най-честите причини за появата им:

Лошо прогнозиране на търсенето

Подценяването на това, което клиентите ви наистина искат, може да доведе до презапасяване с артикули, които не отговарят на техните предпочитания. Например, поръчката на зимни палта с големи размери в регион с мека зима може да ви остави с непродадени стоки.

Прекомерна поръчка

Поръчките на едро могат да бъдат привлекателни поради отстъпките за обем, но поръчката на твърде много може да доведе до излишък на складови наличности. Ако прогнозите ви за продажбите са били погрешни, този излишък може бързо да се превърне в мъртва стока.

Сезонни продукти и тенденции

Запасявали ли сте се някога със сезонни артикули като коледни украси или летни сандали? Тези продукти са силно... чувствителен към времето, и ако след края на сезона останат твърде много, те се превръщат в мъртва стока. По подобен начин, водени от тенденции артикулите имат кратък живот.

Неефективен маркетинг

Понякога дори страхотните продукти не се продават поради лоша промоция. Ако клиентите не са наясно с вашите наличности или не виждат защо им е „нужен“ той, тези артикули може никога да не напуснат склада ви.

Въпроси за качеството

Ако стоките ви са дефектни или не отговарят на очакванията на клиентите за качество, е вероятно те да бъдат върнати или никога да не бъдат закупени, което ще ви остави с непродаваеми наличности.

Негативно въздействие на мъртвите запаси върху бизнеса

Недостигът на стоки не е просто неудобство; той може да има сериозни последици за вашия бизнес. Ето защо това е проблем, който не можете да си позволите да игнорирате.

Финансови загуби

Непродадените запаси представляват директен удар върху приходите. Непродадените запаси блокират пари, които биха могли да бъдат реинвестирани в маркетинг, разработване на продукти или по-добри запаси.

Повишени разходи за съхранение

Складовите наличности се нуждаят от място, а съхранението не е безплатно. Наемането на складово пространство или съхраняването на излишни количества на склад води до допълнителни разходи.

Завързани Капитал

Когато средствата са блокирани в продукти, които не се продават, вашите паричен поток понася удар. Това може да ограничи възможността ви за презапасяване бързо движещи се артикули, плащане на доставчици или инвестиране във възможности за растеж.

Риск от остаряване

Някои предмети, особено технологиите и модата, могат да станат безполезни с течение на времето. Колкото по-дълго държите тези предмети, толкова по-вероятно е те да загубят всякаква стойност.

По-ниска оборотност на инвентара

Неактивните запаси намаляват оборота на запасите, което е критичен показател за оперативната ефективност.

Коефициентът на оборота на запасите се отнася до броя пъти, в които една компания продава и заменя своите запаси в рамките на даден период. Ниският коефициент на оборота може да показва, че вашите запаси не се продават достатъчно бързо, което обвързва паричните ви средства в непродадени продукти и възпрепятства рентабилността.

Ниската текучество на персонала предполага лоши резултати в продажбите и влияе върху начина, по който инвеститорите, доставчиците или кредиторите възприемат вашия бизнес.

Стратегии за избягване на мъртви стоки

След като разгледахме какво представляват невалидните запаси и защо са проблем, как можете да ги предотвратите? Тези приложими стратегии могат да ви помогнат да сведете до минимум невалидните запаси и да увеличите максимално печалбата.

Точно прогнозиране на търсенето и планиране на запасите

Инвестирайте в инструменти за прогнозиране, за да предсказвате тенденциите в продажбите, използвайки исторически данни и пазарни анализи. По-доброто разбиране на това, което е вероятно да купят вашите клиенти, означава, че можете да избегнете складирането на артикули, които няма да се продават.

Софтуерът на вашия онлайн магазин вероятно е снабден с инструменти, които ще ви помогнат да планирате инвентара си. Например, 51��Ƶ от Lightspeed предлага удобни функции за в реално време проследяване на инвентара:

• Задайте своя и нашата система ще ги актуализира автоматично, когато клиентите правят покупки.
• Настройте&�Բ�����; да получавате известия, когато наличностите ви са на изчерпване. По този начин ще имате достатъчно време да се запасите отново и да избегнете изчерпване.

Магазините на 51��Ƶ също така улесняват прогнозирането на търсенето с напреднали отчети за продажбите:

• - Поръчки отчет: Той показва колко артикула обикновено купуват клиентите, колко сте продали за определен период и други.
• - Преглед на продажбите на продукти и наличностите отчет: Това е обобщение на вашите продажби за определен период и текущите ви нива на запасите. Можете също така да сравните тези числа с предходния период, за да видите дали продажбите на определени артикули са се увеличили или намалели.

Тези инструменти ви помагат ефективно да планирате инвентара си, като го съобразите с реалното търсене на клиентите и минимизирате риска от невалидни наличности.

Ефективен маркетинг и промоции на продажбите

Активно популяризирайте бавно движещи се продукти чрез социални медии, имейл кампании или&�Բ�����;в магазина промоции.

Ето някои идеи, които работят най-добре за бавно движещи се предмети:

• Работещи ограничено време предоставя — използвайте фрази като „оферта за ограничен период от време“, „до изчерпване на количествата“ или „последни намаления“, за да създадете усещане за неотложност
• сдвояване по-бавно движещ се продукти с популярни артикули в „пакетни оферти“
• Осигуряване на безплатна доставка за поръчки, които отговарят на минимален праг за продукти в рамките на определена категория.

Ако имате магазин в 51��Ƶ, е лесно да приложите всяка от тези идеи.

Например, използвайте ярки етикети на продукти да подчертая ограничено време оферти, пускайте пакетни оферти чрез Поскъпване и Последващи продажби Продуктови групи приложение или оферта с минимална покупка (или опитайте други опции за безплатна доставка, например на за продукт основа).

Разпродажби и отстъпки

Когато всичко друго се провали, помислете за провеждане на разпродажби, за да се освободите бързо от мъртвите стоки. Тези сделки са чудесен начин да привлечете търсачи на изгодни оферти, като същевременно се освободите от по-стари стоки и освободите място за нови.

Ето две ефективни стратегии, които можете да обмислите:

• Предлагане големи отстъпкиНамалете значително цените на избрани артикули, за да насърчите бързите продажби и да привлечете клиенти. съобразен с разходите купувачите.
• Предлагане „Купи едно, вземи едно безплатно“Привлечете клиентите, като им предоставите безплатен или с отстъпка втори артикул при покупка, което ще направи сделката още по-изгодна.

Можете да проявите креативност с оферти от типа „купи едно, вземи едно“. Например, опитайте оферти като „три артикула на цената на два“ ​​или „купи два от определена категория, вземи едно безплатно“. Тези промоции могат да повишат възприеманата стойност и да насърчат клиентите да се възползват от офертата веднага.

Собствениците на магазини в 51��Ƶ могат да използват различни видове  и различни „Купи едно, вземи едно“ промоции за увеличаване на продажбите. Ако искате да разгледате тези опции, не забравяйте да разгледате предоставените връзки за стъпка по стъпка инструкции.

Опции за дарение или ликвидация

За вещи, които просто не можете да продадете, даряването им на благотворителност или продажбата им на компании за ликвидация е чудесен начин да освободите място, като същевременно направите промяна. А в някои случаи даренията могат да осигурят данъчни облекчения.

Освен това, подкрепата на благотворителни каузи е чудесен начин да подобрите марката си изображение - създаване не забравяйте да споделите усилията си с клиентите си.

Точно навреме Управление на запасите

A точно навреме Системата за управление на запасите означава, че съхранението на запаси е сведено до минимум, а поръчките към доставчици се правят само след като клиент направи покупка във вашия магазин. Това може да намали разходите, свързани със складирането, и да минимизира рисковете, свързани с излишните запаси.

Преминаване към точно навреме Системата за управление на инвентара ви позволява да поръчвате стоки в отговор на действителното търсене, а не само на прогнозиране. Важно е обаче да имате ефективно управление на веригата за доставки, за да осигурите навременната доставка на стоки до клиентите.

Поддържайте инвентара си в движение

Неспазването на запасите може да се усеща като трън в очите на собствениците на малък бизнес, но не е нужно да се примирявате с рисковете, които те крият. Можете да сте наясно с проблема, като разберете определението за неспазване на запасите и приложите интелигентни стратегии за управление на запасите.

Проактивното планиране, точното прогнозиране и креативният маркетинг ще ви помогнат да поддържате рафтовете си пълни с правилните продукти в точното време. Тези усилия ще намалят неефективността и ще освободят ресурси за растеж на бизнеса.

Всичко това е възможно с правилната платформа за електронна търговия. 51��Ƶ от Lightspeed ви дава повече от просто онлайн... магазин - то предлага инструменти за управлявайте инвентара, прогнозирайте търсенето и промотирайте продуктите си. Тези функции са от съществено значение за избягване на неизползвани стоки.

Не забравяйте, че всеки продукт, който продавате, добавя стойност към вашия бизнес. Не позволявайте на неизползваните стоки да ви спъват.

• Редактирайте продуктите групово
• Всичко, което трябва да знаете за софтуера за управление на инвентара (+ Топ 5 на най-добрите решения)
• Процедури за контрол на инвентара: Как да контролирате инвентара на магазина си
• SKU, обяснено с прости думи
• Как GS1 GTIN могат да захранват вашия бизнес с електронна търговия
• Прогнозиране на изискванията: Стратегии за избягване на изчерпване и свръхналичност
• Намиране на оптималния начин за съхранение на вашите продукти
• Как да оптимизирате нивата на инвентара, без да жертвате продажбите