Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak propagovat svůj obchod, je nabídka „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“. Toto jsou vaše úhledné, všestranné stimulátory prodeje, které okouzlí zákazníky a zvýší prodeje.
BOGO akce jsou z nějakého důvodu oblíbené u zákazníků i prodejců. Zákazníci těží z výjimečné hodnoty za své peníze, zatímco prodejci získávají přesvědčivou motivaci k nákupu.
V tomto příspěvku na blogu budeme diskutovat o tom, co dělá úspěšnou nabídku „Kupte jednu a dostanete jednu zdarma“ a zda bude fungovat pro vaši firmu. Rozebereme také různé typy BOGO akcí, které můžete využít ke zvýšení prodeje ve vašem internetovém obchodě.
Co znamená prodej BOGO?
BOGO (nebo BOGOF) znamená „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“. Je to typ podpory prodeje, při které zákazníci získají produkt zdarma nebo se slevou, když si koupí jiný produkt.
BOGO akce jsou mezi maloobchodníky oblíbené, protože mohou zvýšit prodej propagovaných produktů. Navíc přitáhne pozornost k dalším položkám v obchodě, což je skvělé, když potřebujete přesunout mrtvé zásoby nebo zvýšit prodej.
Barnes & Noble provozuje propagaci BOGO na pracovní sešity a kartičky
Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou u zákazníků také oblíbené, protože takové nabídky jsou vnímány jako velká hodnota. Někteří nakupující dokonce hledají kupony BOGO online, než udělají velký nákup!
Důležitá poznámka: Promo akci BOGOF byste měli provozovat pouze během určitých období, abyste se vyhnuli znehodnocení svých produktů. Tyto nabídky vytvářejí pocit naléhavosti a tlačí zákazníky k nákupu. Bleskový výprodej také nedovolí zákazníkům zvyknout si na zvýhodněné ceny. Například prázdniny popř
6 typů akcí „Koupit jeden a získat jeden zdarma“.
Nyní pojďme diskutovat o různých druzích nabídek „Koupit jeden a získat jeden zdarma“, které přitahují zákazníky.
Propagace BOGO mohou být velmi flexibilní. Rozebereme pět různých typů akcí BOGO, které můžete použít ke zvýšení prodeje ve vašem internetovém obchodě, a pro inspiraci se podělíme o některé příklady BOGO.
Kupte jeden a získejte poloviční cenu
Tato taktika bude fungovat skvěle, pokud máte ve svém obchodě bestseller. Nabídka „Kupte jednu a dostanete jednu se slevou 50“ přiláká ty, kteří váhají, zda ji vyzkoušet. S BOGO
Nabídka Barnes & Noble „BOGO 50% sleva“ na knihy pro děti
Kupte si jeden z kategorie A a získejte jeden z kategorie B zdarma
Spárování produktů z různých kategorií je vynikající řešení pro sezónní produkty a cílové skupiny. Například studenti a jejich rodiče (Back to School BOGO).
Jedinou podmínkou k zapamatování je, že druhá položka musí mít stejnou nebo nižší hodnotu. Tímto způsobem vyděláte více, než je vaše zisková marže.
Beauty Bay nabízí bezplatný produkt, když si zákazníci koupí položku z určité kategorie
Kupte si jeden a získejte vzorky zdarma
Tím, že budete rozdávat vzorky zdarma, umožníte svým zákazníkům testovat
Můžete například zahrnout exkluzivní vzorky své nové produktové řady, abyste ji představili svým zákazníkům.
Sephora nabízí vzorky zdarma pro objednávky nad 35 $
To se netýká pouze fyzického zboží: skvělý způsob, jak získat více čtení vašich e-knih, je poskytnout krátké ukázky. U vzorků je mnohem méně pravděpodobné, že budou odcizeny, zkopírovány nebo nelegálně distribuovány. Pokud se pak vašim zákazníkům obsah líbí, vrátí se a koupí si celou knihu.
Přečtěte si také: Jak vytvořit a prodat e-knihu
Kupte tři za cenu dvou
Toto je jedna z nejběžnějších variant akce „Kupte jednu a dostanete jednu zdarma“. Funguje to pro mnoho typů produktů a vypadá to jako skvělý obchod. Nezapomeňte zachovat jednoduché podmínky: zahrňte položky s podobnými
Cult Beauty provozuje akci „3 za 2“ na produkty z určité kategorie
Kupte položku X a získejte slevu % na položku Y
Tohle je
Můžete například prodat pár tenisek a dát 30% slevu na čističe bot. Tento typ propagace vám pomáhá prodávat doplňky a doplňkové produkty.
Cupshe nabízí 40% slevu na levnější položku při nákupu dvou položek
Kupte pět a získejte jeden zdarma
Popsali jsme nejoblíbenější typy BOGO akcí, ale můžete je vyladit, jak chcete, abyste vytvořili ty nejlepší BOGO nabídky pro svůj obchod. Zde je jednoduchý: „Kupte pět, dostanete jeden zdarma“, tj. nabídněte svým zákazníkům možnost koupit šest produktů za cenu pěti.
Tato akce BOGOF je nejúčinnější u položek, které mají stejnou nebo podobnou cenu. Mělo by se také jednat o produkt, který zákazníci často potřebují doplňovat nebo pravidelně používat, což vyvolává vyšší poptávku.
Například nákup šesti stejných šatů nemusí být praktický, zatímco nákup šesti párů ponožek, spodního prádla nebo zubních kartáčků představuje pro zákazníky lákavou nabídku.
GoRaw Honey poskytuje nabídku Kup pět, získejte jeden zdarma na často kupované položky
Samozřejmě můžete tento typ BOGO upravit tak, aby vyhovoval vaší nabídce, například „kupte tři, dostanete jeden zdarma“ nebo „kupte dva, získejte 50% slevu na třetí“. Tento typ propagace je praktický pro zákazníky, kteří pravidelně nakupují konkrétní položky a chtějí dlouhodobě ušetřit.
Je BOGO propagace vhodná pro váš obchod?
Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou skvělým způsobem, jak zvýšit prodej a loajalitu zákazníků. Nejsou však vhodné pro každý obchod.
Zde jsou produkty, které nabízejí nejlepší nabídky BOGO:
- Položky, které je třeba doplnit. Pokud se zákazníkům váš produkt (např. tělový krém) líbí, koupí si více najednou, aby si udělali zásoby.
- Produkty, které se vzájemně doplňují. Pokud prodáváte oblečení, můžete například uzavřít dohodu BOGO na košile a kalhoty.
- Produkty, které se prodávají v sadách. Nechcete nabízet dvě stejné bundy, že ne? S větší pravděpodobností se prodají dva páry ponožek za cenu jedné.
- Položky s minimálně 50% marží. Marže je váš zisk po započtení nákladů. Pokud je marže vašeho produktu 50 %, váš prodej ano
dzDZý. Pokuste se zahrnout alespoň jeden produkt s vyšší marží, abyste se dostali dopředu.
Celková cena obchodu by měla být částka, kterou jsou zákazníci připraveni zaplatit. Pro jistotu si můžete zkontrolovat průměrnou hodnotu objednávky a zaměřit se na trochu víc.
Jak spustit propagaci BOGO v online obchodě
Nyní, když víte, co je „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“ a jak jej nejlépe využít, je čas na praktickou část.
Chcete-li ve svém internetovém obchodě nastavit úspěšnou propagaci BOGO, musíte se ujistit, že vám platforma elektronického obchodu umožňuje nabízet tyto druhy slev.
51Ƶ od Lightspeed vám například umožňuje provozovat nejběžnější typy BOGO propagací. Pomocí flexibilního nastavení můžete vytvářet různé nabídky BOGOF, které sledují stejnou myšlenku: pokud si zákazník koupí X jednotek nějakého produktu, může získat jednu jednotku produktu (stejného druhu, jiného druhu nebo jakýkoli produkt v kategorii/kategoriích) se slevou Y %.
Nabídka BOGO platí při pokladně v obchodě 51Ƶ
Chcete-li spustit propagaci BOGO ve vašem obchodě 51Ƶ, musíte nainstalovat Kupte jeden Získejte jeden zdarma: Prodejní akce aplikace z 51Ƶ App Market. Aplikace nabízí bezplatnou zkušební verzi, takže ji můžete vyzkoušet a zjistit, zda jsou nabídky BOGO vhodné pro váš obchod.
Jste připraveni nastavit svou BOGO propagaci? Následovat nastavit aplikaci a vytvořit svou první nabídku BOGOF pomocí několika kliknutí.
51Ƶ nabízí také mnoho dalších propagačních nástrojů, jako jsou automatické marketingové e-maily, slevové kupóny, reklama na sociálních sítích a další.
a získejte internetový obchod, díky kterému je provozování jakéhokoli druhu elektronického obchodu jednoduché a zábavné.
Nejlepší postupy pro akce BOGO
Mějte na paměti následující postupy, abyste ze svých nabídek „Kupte jeden a dostali jeden zdarma“ vytěžili maximum:
- Načasujte své propagační akce BOGO strategicky. Spusťte je například během prázdnin nebo před významnými událostmi, jako je Černý pátek.
- Informujte své zákazníky o podmínkách vašich obchodů BOGOF předem.
- Produkty vybírejte pečlivě. Ujistěte se, že se vzájemně doplňují a oslovují vaši cílovou skupinu.
- Neprovozujte příliš mnoho BOGO propagace současně, jinak by se vaši zákazníci mohli zmást.
- Sledujte svá prodejní data a přizpůsobte tomu své nabídky. Například není třeba neustále spouštět nabídky BOGO na produkty, které se samy o sobě dobře prodávají.
Spusťte svou první akci BOGO
Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou skvělým způsobem, jak zvýšit prodej, zbavit se přebytečných zásob, zvýšit počet položek na objednávku a přilákat nové zákazníky. Při správném použití vám mohou nabídky BOGO pomoci dosáhnout vašich obchodních cílů a zvýšit váš konečný výsledek.
Nyní máte vše, co potřebujete vědět o akcích BOGO, včetně
- 5 účinných akcí „Kupte jeden a jeden dostanete zdarma“.
- Jak nabízet slevy ke zvýšení příjmů
- 17 tipů pro zvýšení konverzního poměru a zvýšení prodeje
- 14 psychologických spouštěčů, které si získají zákazníky
- 12 způsobů, jak vzbudit důvěru ve vaše nové zákazníky
- 10 praktických způsobů, jak zvýšit své tržby z elektronického obchodu
- Jak zvýšit konverzi pomocí automatických slev
- Příklady úžasných výzev k akci, které se prodávají