V¨¢? prvn¨ª pr¨¢zdninov? prodej je velmi podobn? prvn¨ªmu rande: vzru?uj¨ªc¨ª ¨C mo?n¨¢ ohromuj¨ªc¨ª ¨C a rozhodn¨§ v¨¢s dok¨¢?e udr?et v noci vzh?ru. "Co kdy? moje nab¨ªdky nebudou dost dobr¨¦?" Co kdy? moje reklamy nefunguj¨ª? Co kdy? moje produkty nebudou odesl¨¢ny v?as?¡°
Pr¨¢zdninov¨¦ v?prodeje jsou zastra?uj¨ªc¨ª. Proto pro v¨¢s m¨¢me n¨§kolik lekc¨ª, kter¨¦ v¨¢m pomohou z?stat v t¨¦to sez¨®n¨§ v¨¢no?n¨ªch v?prodej? v pohod¨§ ¨C nen¨ª pot?eba sn¨ªh.
N¨ª?e je 8 nej?ast¨§j?¨ªch chyb, kter?ch se obchodn¨ªci dopou?t¨§j¨ª, kdy? ?¨ªd¨ª sv?j prvn¨ª v¨¢no?n¨ª prodej. Vyh?bejte se jim a nacpete z¨¢kazn¨ªkovy pun?ochy nov?mi leskl?mi hra?kami
1. Nedostatek z¨¢sob
Pokud to mysl¨ªte v¨¢?n¨§ s t¨ªm, jak ze sv¨¦ nab¨ªdky Black Friday/Cyber ??Monday vyt¨§?it maximum, ujist¨§te se, ?e m¨¢te na sklad¨§ spoustu produkt?. V opa?n¨¦m p?¨ªpad¨§ m??ete zklamat v¨ªce ne? va?i z¨¢kazn¨ªci, kdy? se zpr¨¢vy ?nen¨ª skladem¡° objev¨ª d?¨ªve, ne? se o?ek¨¢valo.
Je t¨§?k¨¦ odhadnout p?esn¨¢ skladov¨¢ mno?stv¨ª pro v¨¢? prvn¨ª Black Friday v?prodej, ale to neznamen¨¢, ?e nem??ete ud¨§lat docela vzd¨§lan? odhad. Zde je metoda, kterou m??ete pou?¨ªt k v?po?tu pr?m¨§rn¨¦ ¨²rovn¨§ bezpe?nostn¨ªch z¨¢sob.
(Maxim¨¢ln¨ª denn¨ª n¨¢kup produktu X maxim¨¢ln¨ª doba v?roby produktu) ¡ª (pr?m¨§rn¨¦ denn¨ª n¨¢kupy produktu X pr?m¨§rn¨¢ doba v?roby produktu) = bezpe?nostn¨ª z¨¢soby
T?eba ?ijete ru?n¨§ vyr¨¢b¨§n¨¦ ta?ky. Pr?m¨§rn¨§ prod¨¢te t?i ta?ky denn¨§ a u?it¨ª jedn¨¦ ta?ky v¨¢m obvykle zabere ?ty?i dny (v?etn¨§ ?asu investovan¨¦ho do n¨¢kupu l¨¢tky). Pokud va?emu dodavateli dojde l¨¢tka, trv¨¢ dal?¨ª dva pracovn¨ª dny, ne? z¨ªsk¨¢te dal?¨ª, tak?e maxim¨¢ln¨ª doba na dokon?en¨ª jednoho produktu je ?est dn¨ª. Minul? m¨§s¨ªc jste m¨§li speci¨¢ln¨ª nab¨ªdku pro studenty, kter¨¢ zv??ila po?et va?ich objedn¨¢vek o jednu ta?ku denn¨§, tak?e v¨¢? maxim¨¢ln¨ª denn¨ª n¨¢kup produkt? byl ?ty?i.
(4 x 6)
To znamen¨¢, ?e pot?ebujete m¨ªt skladem dvan¨¢ct s¨¢?k?, kter¨¦ jsou k dispozici kdykoli. Toto je va?e bezpe?nostn¨ª z¨¢soba a chr¨¢n¨ª v¨¢s p?ed vy?erp¨¢n¨ªm produkt?, pokud se n¨§co pokaz¨ª (dodavatel nen¨ª dostupn?, dost¨¢v¨¢te v¨ªce objedn¨¢vek, ne? jste o?ek¨¢vali atd.)
Elizabeth, majitelka obchodu 51ÊÓƵ , ?¨ªk¨¢:
Ud¨§lejte si inventuru v?as (ide¨¢ln¨§ kolem konce ?¨ªjna/za?¨¢tku listopadu) a ujist¨§te se, ?e m¨¢te dostatek materi¨¢l a obalov¨¦ pot?eby uvid¨ªme se p?es pr¨¢zdniny. Nezapome¨¾te na v?echny mali?kosti, kter¨¦ pou?¨ªv¨¢te, jako jsou nalepovac¨ª ?t¨ªtky nebo ruli?ky bal¨ªc¨ª p¨¢ska nap?¨ªklad ¡ª tyto jednoduch¨¦ v¨§ci lze snadno zapomenout, dokud v¨¢m nedojdou!
Na detailech z¨¢le?¨ª!
2. Ignorov¨¢n¨ª dodac¨ªch lh?t
Nakupuj¨ªc¨ª cht¨§j¨ª, aby jejich n¨¢kupy dorazily v?as ¨C a to je
Aby z¨¢kazn¨ªci nedost¨¢vali sv¨¦ nov¨¦ v¨¢no?n¨ª svetry na Valent?na, je doprava poskytovatel¨¦ stanovuj¨ª term¨ªny pro garantovan¨¦
Term¨ªny »å´Ç»å¨¢²Ô¨ª v USA pro obl¨ªben¨¦ poskytovatele ()
3. P?¨ªli? rychl¨¦ v?daje na reklamu
V¨§d¨§li jste, ?e
P?edpov¨§di reklamn¨ªho syst¨¦mu p?edpov¨ªdaj¨ª
Nam¨ªsto ¨²daj? z posledn¨ªch m¨§s¨ªc? se pod¨ªvejte na ¨²daje z p?edchoz¨ª sez¨®ny sv¨¢tk?. Slu?ba jako v¨¢m m??e uk¨¢zat, o kolik se o pr¨¢zdnin¨¢ch zv??il po?et vyhled¨¢v¨¢n¨ª produkt?, jako je ten v¨¢?, a podle toho se zv??¨ª po?et kliknut¨ª a n¨¢klady.
Pokud je v¨¢m nab¨ªzen¨ª za hledan¨¦ v?razy nep?¨ªjemn¨¦ nebo nem¨¢te ?as na sledov¨¢n¨ª kampan¨ª, zkuste to Automatizovan¨¢ reklamn¨ª ?e?en¨ª spole?nosti 51ÊÓƵ pro Google Ads.
M??ete tak¨¦ propagovat sv¨¦ nab¨ªdky prost?ednictv¨ªm vlastn¨ªch kan¨¢l?, jako je e-mail marketing si sout¨§?e na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch nebo pou?ijte ?¨¢st sv¨¦ho rozpo?tu k ¨²?asti na offline pr¨¢zdninov¨¦m trhu.
Pokud um¨ªst¨ªte reklamy do vyhled¨¢va?? a soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ª, zacilte spr¨¢vn¨§ sv¨¦ publikum a vytvo?te kreativn¨ª text, kter? podpo?¨ª v¨ªce kliknut¨ª.
4. Kop¨ªrov¨¢n¨ª jin?ch obchodn¨ªk?
Po n¨§jak¨¦ dob¨§ v¨¢m mohou pr¨¢zdninov¨¦ propagace za?¨ªt p?ipadat trochu nadbyte?n¨¦. Kolikr¨¢t m??ete re¨¢ln¨§ vid¨§t ?50% sleva! NAKUPUJTE HNED!!!¡± ne? t¨§ to p?estane zaj¨ªmat?
Pokud chcete z¨ªskat pozornost (a dolary) sv¨¢te?n¨ªch nakupuj¨ªc¨ªch, mus¨ªte b?t kreativn¨ª.
Zjist¨§te v¨ªce o gamifikaci na 51ÊÓƵ
A nezapome¨¾te p?izp?sobit sv¨¦ zpr¨¢vy sv¨¦mu publiku. Pokud nap?¨ªklad prod¨¢v¨¢te boty a c¨ªl¨ªte na minul¨¦ z¨¢kazn¨ªky, m??ete potvrdit jejich p?edchoz¨ª zku?enost s va?¨ª zna?kou t¨ªm, ?e je po?¨¢d¨¢te, aby v?m¨§nou za slevu poslali fotku v p?vodn¨ªm p¨¢ru. A? u? se rozhodnete jakkoli, pamatujte na to, aby byly podm¨ªnky snadn¨¦ a sleva atraktivn¨ª.
5. Sleva na nespr¨¢vn? produkt
Mo?n¨¢ budete v poku?en¨ª vyu?¨ªt pr¨¢zdniny k tomu, abyste se zbavili star?ch produkt?, kter¨¦ se neprod¨¢vaj¨ª. Ale pokud tyto produkty nejsou dobr?mi d¨¢rky, je nepravd¨§podobn¨¦, ?e budou fungovat jako p¨¢te? va?eho prodeje.
Pokud opravdu pot?ebujete vyklidit nepopul¨¢rn¨ª akcie, zvolte m¨§k?¨ª strategii, nap?¨ªklad:
- Nab¨ªzejte slevy na obl¨ªben¨¦ produkty, pak pou?ijte sekci ?M??e se v¨¢m tak¨¦ l¨ªbit¡° na t¨§chto produktov?ch str¨¢nk¨¢ch k propagaci polo?ek, kter¨¦ se sna?¨ªte prodat
- Nebo kombinovat
²Ô±ðÂá±è°ù´Ç»å¨¢±¹²¹²Ô¨§Âá?¨ª s m¨¦n¨§ obl¨ªben?mi produkty v d¨¢rkov?ch sad¨¢ch.
6. P?¨ªli? velk¨¦ sni?ov¨¢n¨ª cen
Ka?d? rok jsou pr¨¢zdninov¨¦ slevy agresivn¨§j?¨ª. Tyto cenov¨¦ v¨¢lky mohou b?t
N¨§kter¨¦ zna?ky mohou na ?ern? p¨¢tek rozd¨¢vat sv¨¦ produkty za nic
Pokud ale n¨§kdo sv¨¦ v?robky vyhod¨ª, neznamen¨¢ to, ?e byste m¨§li ud¨§lat tot¨¦?. Ziskov¨¦ diskontov¨¢n¨ª je nemo?n¨¦, ani? by bylo nutn¨¦ po?¨ªtat.
Pod¨ªvejte se na tabulku n¨ª?e. V lev¨¦m sloupci vyhledejte hrubou mar?i sv¨¦ho produktu a pot¨¦ najd¨§te sloupec, kter? zobrazuje va?e sn¨ª?en¨ª ceny. Kde se tato dv¨§ ?¨ªsla prot¨ªnaj¨ª, je ?¨ªslo, kter¨¦ ukazuje, kolik jednotek je?t¨§ mus¨ªte prodat v d?sledku sn¨ª?en¨ª ceny, abyste si udr?eli stejn? hrub? zisk.
7. Manipulace s va?imi cenami
A? u? jde o jednoduchou chybu nebo z¨¢m¨§rn¨¦ nespr¨¢vn¨¦ nasm¨§rov¨¢n¨ª, zlevn¨§n¨¦ ceny nejsou v?dy takov¨¦, jak¨¦ se objevuj¨ª. Dokonce i velk¨¦ zna?ky byly zat?eny, proto?e se sv?mi z¨¢kazn¨ªky hr¨¢ly o ceny.
Velkorys¨¦ slevy ve Walmartu (zdroj)
N¨§kter¨¦ z nejb¨§?n¨§j?¨ªch cenov?ch cheat? zahrnuj¨ª:
- Zv??en¨ª cen n¨§kolik dn¨ª p?ed prodejem a n¨¢sledn¨¦ sn¨ª?en¨ª na p?vodn¨ª cenu pomoc¨ª zna?ky prodeje.
- P?eh¨¢n¨§n¨ª v?prodeje: pokud nap?¨ªklad cedule ?¨ªk¨¢ ?a? 70 % sleva¡°, ale pr?m¨§rn¨¢ sleva v cel¨¦m obchod¨§ je jen asi 20 %.
- Zav¨¢d¨§j¨ªc¨ª podm¨ªnky slev: nap?¨ªklad obchod nab¨ªz¨ª pau?¨¢ln¨ª slevu 20 USD, ale kdy? se z¨¢kazn¨ªk pokus¨ª prov¨¦st pokladnu, zjist¨ª, ?e je k dispozici pouze p?i n¨¢kupu za 100 USD nebo v¨ªce.
Klam¨¢n¨ª z¨¢kazn¨ªk? samoz?ejm¨§ nen¨ª n¨§co, co bychom doporu?ili vyzkou?et. M??ete vyhr¨¢t p¨¢r dolar? nav¨ªc
8. Nep?ipravuje se v¨¢? internetov? obchod
Dobr? prodej m??e v¨¦st k pom¨§rn¨§ zna?n¨¦mu n¨¢r?stu n¨¢v?t¨§vnosti webov?ch str¨¢nek ¨C co? je dobr¨¢ v¨§c ¨C ale tak¨¦ s sebou m??e p?in¨¦st ?adu nov?ch v?zev, se kter?mi se ve sv¨¦ b¨§?n¨¦ praxi pravd¨§podobn¨§ nesetk¨¢te.
Tak?e budete cht¨ªt minim¨¢ln¨§:
- Optimalizujte obr¨¢zky produkt? pro zrychlen¨ª na?¨ªt¨¢n¨ª webov?ch str¨¢nek.
- P?ipojte dal?¨ª platebn¨ª metody v p?¨ªpad¨§ selh¨¢n¨ª slu?by.
- Zam¨§stnejte asistenta, kter? bude odpov¨ªdat na dotazy klient? prost?ednictv¨ªm chatu nebo po telefonu.
- Ujist¨§te se, ?e v¨¢? webhosting, n¨¢zev dom¨¦ny, e-mailov¨¢ slu?ba a v?echny ostatn¨ª slu?by jsou zaplaceny p?edem, abyste b¨§hem prodeje neztratili p?¨ªstup.
Ve zkratce¡
Pr¨¢zdninov? prodej je velk? projekt, kter? vy?aduje hodn¨§ pl¨¢nov¨¢n¨ª. Ale i kdy? si v?e dokonale napl¨¢nujete, neznamen¨¢ to, ?e to tak vyjde. Nepanika?te. Prost¨§ h¨¢zejte ¨²dery, optimalizujte, kde m??ete, a zapamatujte si tyto lekce pro p?¨ª?t¨ª rok.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth z Cloud 9 Design rad¨ª:
M??ete dokonce sv¨¦ d¨§ti p?im¨§t, aby za v¨¢s ud¨§laly z¨¢kladn¨ª p?¨ªpravu, jako je nalepen¨ª po?tovn¨ªch ?t¨ªtk? na v?echny va?e ob¨¢lky, sestaven¨ª ?ar?e z¨¢silkov?ch krabic nebo na?ez¨¢n¨ª prou?k? stuhy na po?adovanou velikost. P?ipravte si nyn¨ª n¨§kolik standardn¨ªch odpov¨§d¨ª na dotazy z¨¢kazn¨ªk? jako ?ablony. U?et?¨ªte tolik ?asu, kdy? budete moci odpov¨ªdat na e-maily jednoduchou ¨²pravou ?ablony, ne? abyste ka?dou odpov¨§? za?¨ªnali od za?¨¢tku. Je p?ekvapiv¨¦, jak
P?ejeme v¨¢m to nejlep?¨ª z prodeje Black Friday.
- Spolehliv¨¢ reklamn¨ª strategie pro obdob¨ª sv¨¢tk?
- Z¨ªsk¨¢n¨ª va?eho
E-commerce Obchod p?ipraven na V¨¢noce a Nov? rok - P?ipravte sv?j elektronick? obchod na Den d¨ªk?vzd¨¢n¨ª
- BFCM: 22 tip? pro elektronick? obchod pro va?e v¨¢no?n¨ª marketingov¨¦ kampan¨§
- Z¨¢kladn¨ª pr?vodce sv¨¢te?n¨ªmi akcemi pro elektronick¨¦ obchody
- 8 n¨¢strah ?ern¨¦ho p¨¢tku
±Ê´Ç±è°ù±¹¨¦ Prodejci by si m¨§li b?t v¨§domi - Co pot?ebujete k otev?en¨ª a
Pop-Up Nakupujte tuto sez¨®nu pr¨¢zdnin - Nejlep?¨ª postupy pro zas¨ªl¨¢n¨ª elektronick¨¦ho obchodu b¨§hem pr¨¢zdnin
- Nejlep?¨ª postupy pro ¨²sp¨§?nou sez¨®nu sv¨¢tk?: 5 co d¨§lat a ned¨§lat
