51视频

Pokud uva?ujete o osobním prodeji sv?ch produkt? na akci, jako je umělecká show nebo ?emesln? veletrh, neo?ekávejte, ?e to zvládnete. Musíte mít p?ipraven? plán, abyste nakonec nepromarnili cel? víkend vlá?ením se hromadou zásob, které nikdo nekupuje.

Chcete-li tyto typy prodeje správně naplánovat, musíte projít t?emi fázemi situace – a ka?d?m z nich vás provedeme.

Za?něme s tím p?ed akcí fázi, ve které se p?ipravíte na úspěch je?tě p?edtím, ne? v?bec opustíte d?m.

P?ed událostí Fáze: Plánování uměleck?ch v?stav a ?emesln?ch veletrh?

Ne? se zavá?ete k pronájmu stánku na umělecké p?ehlídce nebo veletrhu ?emesel, musíte si b?t jisti, ?e událost je pro va?i firmu relevantní a finan?ně logická. To znamená provést po?áte?ní v?zkum.

Poznámka: ?emeslné veletrhy jako  mít proces ?ádosti, kter? za?íná daleko p?ed událostí. Za?něte plánovat brzy!

P?e?těte si o publiku akce

Chcete si b?t jisti, ?e va?e nabídky budou relevantní pro lidi, kte?í se akce ú?astní, zjistěte si proto podrobnosti o demografick?ch údajích ú?astník?. Po?adatel události bude mít některé z těchto informací, ale je dobré se informovat i u minul?ch prodejc?. Zjistit:

• Kolik lidí se pr?měrně ro?ně ú?astní?
• Jsou to hlavně mu?i nebo ?eny?
• Jaké je bě?né věkové rozmezí ú?astník??
• Jaká je pr?měrná útrata na zákazníka?

Pro úspěch budete vhodněj?í, kdy? si budete jisti, ?e publikum pro tuto událost spadá do va?eho cílového trhu.

Nap?íklad: Pravděpodobně byste nechtěli získat stánek na ?emeslném veletrhu, kter? je hlavně pro high-end domácí dekorace, pokud prodáváte low-end, trendy ?perky. Publikum pro tyto nabídky je p?íli? odli?né a je nepravděpodobné, ?e by se ú?astníci o va?e nabídky zajímali.

Odhadněte své v?daje

Musíte si také spo?ítat, kolik vás bude stát nastavení na akci, aby investice dávala finan?ní smysl. Se?těte náklady, které vám vzniknou, v?etně:

• ?as a v?daje na cestu (benzín, hotel, jídlo)
• Poplatek za stánek
• Poplatek za podání p?ihlá?ky
• Náklady na nastavení (v?lohy, pronájem stanu, dekorace pro vá? stánek)
• Obal
• Z?izovací poplatky spojené s POS pro zpracování kreditních karet (pokud je?tě ?ádnou nemáte).

Tato ?ást je zvlá?tě d?le?itá, pokud prodáváte low-cost polo?ky s malou mar?í. Pokud existuje ?ance, ?e byste nakonec mohli investovat více, ne? byste na akci mohli potenciálně vydělat, mo?ná budete chtít p?íle?itost p?ehodnotit.

Jakmile se rozhodnete pro veletrh ?emesel nebo uměleckou v?stavu, která má pro va?i firmu smysl, je ?as naplánovat si stánek, abyste mohli p?ilákat mnoho zákazník? a prodat více zbo?í.

Fáze plánování: P?íprava nastavení

Vá? stánek je va?í reprezentací zna?ka-a musí to tak vypadat. To znamená naplánovat vzhled a chování va?eho nastavení, abyste měli jistotu, ?e budete mít v?e, co pot?ebujete, a? se událost kone?ně rozběhne.

Pokud si nejste jisti, jak chcete, aby vá? stánek vypadal, prohlédněte si fotografie z minul?ch ro?ník? akce a zjistěte, co dali dohromady ostatní prodejci.  má také spoustu skvěl?ch obrázk?, které m??ete procházet a které vám pomohou vym??let kreativní displeje a témata pro vá? stánek.

P?átelská p?ipomínka: Nechcete, aby se vá? stánek cítil p?eplněn? nebo p?íli? prázdn?, tak?e se sna?te najít rovnováhu mezi těmito dvěma.

Sbalte si nezbytnosti

Jakmile si p?ipravíte r?zné prvky svého stánku, m??ete v?e seskupit do snadno pohyblivého úlo?ného ko?e (s kole?ky, pokud je tě?k?), aby bylo nakládání a vykládání snadné. Polo?ky mohou zahrnovat:

• Dob?e zásobené zásob, s násobky ka?dého produktu
• Dekor pro va?e stoly, displeje, bannery/cedule
• Cedule/?títky, které jasně udávají ceny
• Pera, n??ky a pásky
• Zp?sob, jak sbírat e-mailové adresy od zákazník?
• Vizitky
• Balení prodávaného zbo?í
• Voda a ob?erstvení
• Pronájem stanu, pokud není zaji?těn
• Zrcadla, tak?e zákazníci mohou hodnotit polo?ky, které lze vyzkou?et
• Hotovost, drobné a POS systém kreditních karet a navíc zp?sob, jak evidovat celkové tr?by

Díky tomu, ?e je v?e úhledně uspo?ádáno, m??ete zjednodu?it nastavení a 蝉迟谤?别苍í procesy tak, aby bylo v?e p?ipraveno během několika minut.

Získejte pomoc

V?dy je dobré, kdy? s vámi někdo p?ijde na akci, aby byl stánek v?dy pod dohledem. Pokud se ú?astníte sami, m??e b?t tě?ké najít vhodn? ?as na p?estávky v koupelně a jídlo – a m??ete mít tě?ké období zvládnout s velk?m provozem.

Poté, co událost skon?í a budete zpátky doma, je ?as zamyslet se nad zá?itkem, abyste si na dal?í umělecké p?ehlídce nebo ?emeslné akci mohli po?ínat je?tě lépe.

Po události Fáze: Vyhodnocení

Je d?le?ité najít si ?as na to, abyste si sedli a po skon?ení události po?ádně promysleli a udělali si poznámky o tom, co fungovalo dob?e, co ne, a jak jste se celkově ze zá?itku cítili. Měli byste b?t schopni odpovědět na otázky jako:

1. Vydělali jste na akci hodnotně?
2. Získali jste cennou zpětnou vazbu od zákazník??
3. Hodila se lokalita/demografick? údaj pro va?i firmu?
4. Jaké byly va?e ceny v porovnání s va?imi konkurenty na trhu?
5. Nezapomněli jste na něco?

A? budete hodnotit, budete mít lep?í p?edstavu, jak postupovat p?i podobn?ch událostech vp?ed. Mo?ná zjistíte, ?e byste v budoucnu chtěli vyzkou?et r?zné akce nebo ?e ta, které jste se zú?astnili, byla pro va?i firmu mimo?ádně úspě?ná.

V?stavy umění a veletrhy ?emesel: V?e, co pot?ebujete vědět

Umělecké v?stavy a veletrhy ?emesel mohou b?t skvěl?m zp?sobem, jak oslovit nové zákazníky va?eho online nebo kamenného obchodu, ale pamatujte: Musíte plánovat dop?edu. Postupujte podle t?í zde uveden?ch fází a v budoucnu budete ke v?em sv?m událostem p?istupovat strategicky.

Prodáváte ?emesla online? Vytvo?te obchod am 51视频 a zvedněte své p?íjmy do závratn?ch v??in prodejem na sociálních sítích nebo prost?ednictvím Googlu, va?ich webov?ch stránek nebo osobně.
Zjistit více

Objevte nápady pro kutily a zjistěte, jak je m??ete prodávat online.

• Jak zalo?it ru?ně vyráběnou zna?ku a prodávat ?emesla
• DIY: Věci, které si m??ete vyrobit a prodat online sami
• 8 nej?havěj?ích ?emesln?ch nápad?, jak vydělat peníze z internetu
• V?stavy umění a ?emeslné veletrhy
• Kutilské nápady na v?robu a prodej