Podpo?it r?st va?¨ª firmy ¨²?innou reklamou je jako za?ehnout p?¨ªdavn¨¦ spalov¨¢n¨ª
Proto je kl¨ª?ov¨¦ dos¨¢hnout dokonal¨¦ho reklamn¨ªho rozpo?tu. Jak ale definujete, co je ?dokonal¨¦¡°? Jde o to sladit ka?d? utracen? cent s va?imi obchodn¨ªmi c¨ªli a my jsme tu, abychom byli va?¨ªm ¨²kolem.
Pro? je v¨¢? reklamn¨ª rozpo?et d?le?it?
Ve sv¨§t¨§, kde i ty nejmen?¨ª detaily mohou vytvo?it nebo rozb¨ªt firemn¨ª reklamn¨ª hru, uchopen¨ª
V¨¢? reklamn¨ª rozpo?et je finan?n¨ª p¨¢te?¨ª va?eho marketingov¨¦ho ¨²sil¨ª. Ka?d? dolar by m¨§l b?t efektivn¨§ vyu?it nejlep?¨ª n¨¢vratnost investic, neboli n¨¢vratnost investic. Nen¨ª to ?¨ªslo, kter¨¦ vylov¨ªte ze vzduchu nebo si p?j?¨ªte od soused?. Mus¨ª b?t strategick¨¢, stejn¨§ jako va?e reklama mus¨ª b?t c¨ªlen¨¢.
V mysli ka?d¨¦ho majitele firmy v?ak p?etrv¨¢v¨¢ kritick¨¢ ot¨¢zka, jak pozn¨¢m, kolik utratit za efektivn¨ª reklamu?
P?ed v?po?tem reklamn¨ªho rozpo?tu
Zjistit, kolik utratit za reklamy, je ot¨¢zkou rovnov¨¢hy. Nechcete utr¨¢cet pen¨ªze p?¨ªli?n?m utr¨¢cen¨ªm, ani nechcete b?t neefektivn¨ª t¨ªm, ?e utr¨¢c¨ªte m¨¢lo. Existuje a
Ne? za?neme, je t?eba porozum¨§t n¨§kolika kl¨ª?ov?m pojm?m:
Markup je rozd¨ªl mezi n¨¢klady na produkt a jeho prodejn¨ª cenou (hrub? zisk nad n¨¢klady). Obvykle se vyjad?uje v procentech.
Pokud nap?¨ªklad prod¨¢v¨¢te produkt za 150 USD, kdy? v¨¢s stoj¨ª pouze 100 USD, va?e p?ir¨¢?ka je 50 %. Tento ¨²daj budete cht¨ªt pro v?echny sv¨¦ produkty jednotliv¨§ a ve sv¨¦m obchod¨§.
Okraj je v¨¢? hrub? zisk vyj¨¢d?en? v procentech z prodejn¨ª ceny.
Ve v??e uveden¨¦m p?¨ªkladu by byl v¨¢? zisk 50 USD. Va?e celkov¨¢ mar?e by tedy byla 33.3 % (50 USD/150 USD).
N¨¢klady na obsazen¨ª jsou n¨¢klady na udr?ov¨¢n¨ª a provoz va?eho elektronick¨¦ho obchodu (jako je webhosting, spr¨¢va z¨¢sob a doprava a manipulace). Tyto n¨¢klady jsou obvykle statick¨¦ a p?edv¨ªdateln¨¦.
Tyto metriky pot?ebujete, abyste mohli za?¨ªt vypo?¨ªtat rozpo?et na reklamu. Tyto metriky si poznamenejte v samostatn¨¦ tabulce.
M??ete m¨ªt n¨§co takov¨¦ho:
| Okraj | Markup | N¨¢klady na obsazen¨ª | |
| Produkt ?. 1 | 33.33% | 50% | |
| Produkt ?. 2 | 54.54% | 120% | |
| Produkt ?. 3 | 37.5% | 60% | |
| Pr?m¨§r pro obchod | 43.39% | 76% | $30.000 |
Jakmile budete m¨ªt tato data, m??ete za?¨ªt s v?po?tem rozpo?tu na reklamu.
V?po?et reklamn¨ªho rozpo?tu pro efektivn¨ª inzerci
Kolik m??ete utratit za reklamy, bude z¨¢viset na t?ech v¨§cech:
- V?klenek: Obchody v ur?it?ch v?klenc¨ªch mohou utr¨¢cet m¨¦n¨§ za reklamy kv?li vy??¨ªm mar?¨ªm nebo siln¨§j?¨ªm
slovo z ¨²st nebo dosah na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch. To plat¨ª zejm¨¦na pro m¨®du nebo vysocespecifick¨¢ pro niky obchod?. - Obchodn¨ª f¨¢ze: Chcete-li vytvo?it svou zna?ku, budete muset utratit v¨ªce za reklamy v ran?ch f¨¢z¨ªch sv¨¦ho podnik¨¢n¨ª.
Pozdn¨ª f¨¢ze spole?nosti mohou utratit pouh¨¢ 3 % sv?ch ro?n¨ªch p?¨ªjm? za reklamu. - Okraje: Rozpo?ty na reklamu jsou obvykle funkc¨ª va?¨ª mar?e. ?¨ªm vy??¨ª mar?e, t¨ªm v¨ªce pen¨§z utrat¨ªte za reklamy.
US Small Business Administration ±è?¾±»å¨§±ô´Ç±¹¨¢²Ô¨ª
Pochopte, ?e to zahrnuje tak¨¦ n¨¢klady na rozvoj zna?ky, v?etn¨§ v?daj? na webov¨¦ str¨¢nky, blogy a soci¨¢ln¨ª m¨¦dia. Obvykle nebudete m¨ªt v¨ªce ne?
S ohledem na to se pod¨ªvejme na a
Krok 1: Vypo?¨ªtejte si minim¨¢ln¨ª a maxim¨¢ln¨ª mo?n? rozpo?et na reklamu
Jak ji? bylo zm¨ªn¨§no, v¨§t?ina podnik? alokuje 5 a? 10 procent sv?ch ro?n¨ªch p?¨ªjm? na reklamu. Zde by 5 procent p?edstavovalo spodn¨ª hranici a 10 procent horn¨ª hranici.
Za?n¨§te v?po?tem t¨§chto spodn¨ªch a horn¨ªch limit? v?daj? na reklamu.
Postup:
- Vezm¨§te si 5 % a 10 % z va?eho pl¨¢novan¨¦ho ro?n¨ªho prodeje
- Vyn¨¢sobte ka?d¨¦ z t¨§chto ?¨ªsel pr?m¨§rnou p?ir¨¢?kou na transakci.
P?edpokl¨¢dejme nap?¨ªklad, ?e se p?edpokl¨¢d¨¢, ?e va?e firma letos dos¨¢hne ro?n¨ªho obratu 1 milion USD. 5 % a 10 % va?ich ro?n¨ªch tr?eb by bylo 50,000 100,000 a XNUMX XNUMX USD.
P?edpokl¨¢dejme, ?e va?e ziskov¨¢ mar?e je 60 %, tj. vyd¨§l¨¢te 600,000 400,000 USD na zisku s n¨¢klady XNUMX XNUMX USD.
Va?e p?ir¨¢?ka by tedy byla 150 % (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX $ * XNUMX).
M¨¢te ?¨ªsla jako je tato:
| Ro?n¨ª prodeje (A) | 5 % z prodeje (B) | 10 % z prodeje (C) | Zna?ky (D) | 5 % p?ir¨¢?ky (B * D) | 10 % p?ir¨¢?ky (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
V¨¢? minim¨¢ln¨ª a maxim¨¢ln¨ª rozpo?et na reklamu je tedy 75,000 150,000 USD a XNUMX XNUMX USD.
Krok 2: Vypo?¨ªtejte upraven? rozpo?et reklamy
V??e uveden¨¦ je v¨¢? ?surov?¡° rozpo?et, proto?e nezahrnuje va?e n¨¢klady na obsazen¨ª (tj. n¨¢klady na provoz obchodu).
Chcete-li z¨ªskat upravenou hodnotu, jednodu?e ode?t¨§te n¨¢klady na obsazenost od hrub¨¦ho minim¨¢ln¨ªho a maxim¨¢ln¨ªho rozpo?tu.
P?edpokl¨¢dejme nap?¨ªklad, ?e se jedn¨¢ o ro?n¨ª n¨¢klady spojen¨¦ s provozem obchodu:
- Software elektronick¨¦ho obchodu: 2400 USD
- Platebn¨ª procesor: 2 % z ro?n¨ªho prodeje (20,000 XNUMX $)
- Hosting: 1200 $
Va?e ?n¨¢klady na bydlen¨ª¡° tedy ?in¨ª 23,600 XNUMX USD.
V¨¢? upraven? rozpo?et na reklamu je n¨¢sleduj¨ªc¨ª:
- Minimum: 51,400 75,000 $ (XNUMX XNUMX $
- $ 23,600) - Maximum: 126,400 150,000 $ (XNUMX XNUMX $
- $ 23,600)
Toto ?¨ªslo v¨¢m ?¨ªk¨¢, kolik m??ete o?ek¨¢vat, ?e utrat¨ªte za ro?n¨ª reklamy.
Pro tip: N¨¢klady na obsazenost m??ete sn¨ª?it pomoc¨ª a
Doporu?en¨¦ postupy pro efektivn¨ª reklamu a rozpo?et
Te? to m¨¢te
Za?¨ªt v mal¨¦m
Pokud s reklamou teprve za?¨ªn¨¢te, je v?dy lep?¨ª za?¨ªt v mal¨¦m a postupn¨§ navy?ovat rozpo?et, jak vid¨ªte v?sledky. Pom??e v¨¢m vyhnout se nadm¨§rn¨¦mu utr¨¢cen¨ª a umo?n¨ª v¨¢m prov¨¢d¨§t ¨²pravy.
Stanovte si jasn¨¦ c¨ªle a z¨¢m¨§ry
P?ed vytvo?en¨ªm reklamn¨ªho rozpo?tu je d?le?it¨¦ ur?it sv¨¦ obchodn¨ª c¨ªle a z¨¢m¨§ry. V opa?n¨¦m p?¨ªpad¨§ bude obt¨ª?n¨¦ vyhodnotit ¨²?innost reklamy.
A? u? jde o zv??en¨ª prodeje, zv??en¨ª n¨¢v?t¨§vnosti webu nebo pov??en¨ª pov¨§dom¨ª o zna?ceV¨¢? c¨ªl by m¨§l b?t k?i??¨¢lov¨§ jasn? je?t¨§ p?edt¨ªm, ne? spust¨ªte excelov? list.
C¨ªle by m¨§ly b?t konkr¨¦tn¨ª, m¨§?iteln¨¦, dosa?iteln¨¦, relevantn¨ª a
Kdy? budete m¨ªt na pam¨§ti sv¨¦ c¨ªle a c¨ªle, pom??e v¨¢m to ur?it typy reklam, kter¨¦ pot?ebujete, a platformy, kter¨¦ byste m¨§li pou?¨ªvat. Pokud je nap?¨ªklad va?¨ªm c¨ªlem zv??it pov¨§dom¨ª o zna?ce, reklamy na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch mohou b?t lep?¨ª ne? tradi?n¨ª ti?t¨§n¨¦ nebo televizn¨ª reklamy.
Upravte pro Long Game vs. Quick Win
??innost reklamy nakonec z¨¢vis¨ª na tom, jak dob?e jsou va?e taktiky v souladu s va?imi c¨ªli.
R?zn¨¦ c¨ªle vy?aduj¨ª jin¨¦ strategie.
Zva?te reklamn¨ª platformy
To, kam sv¨¦ reklamy um¨ªst¨ªte, m??e m¨ªt v?znamn? vliv na jejich ¨²?innost. P?em??lejte o sv¨¦ c¨ªlov¨¦ skupin¨§ a o tom, kde tr¨¢v¨ª ?as online. Pom??e v¨¢m vybrat nejvhodn¨§j?¨ª platformu pro va?i reklamn¨ª kampa¨¾.
Zva?te pou?it¨ª v¨ªce platforem, abyste oslovili ?ir?¨ª publikum a zv??ili ?ance na ¨²sp¨§ch. Pokud jsou nap?¨ªklad va?¨ª c¨ªlovou skupinou p?edev?¨ªm mlad¨ª dosp¨§l¨ª, platformy soci¨¢ln¨ªch m¨¦di¨ª jako Instagram a Snapchat mohou b?t lep?¨ª. Z¨¢rove¨¾ je pravd¨§podobn¨¦, ?e ¨²?innost televizn¨ª reklamy bude n¨ªzk¨¢.
R?zn¨¦ reklamn¨ª platformy nav¨ªc nab¨ªzej¨ª r?zn¨¦ typy mo?nost¨ª c¨ªlen¨ª. Facebook a Google Ads v¨¢m nap?¨ªklad umo?¨¾uj¨ª c¨ªlit na konkr¨¦tn¨ª demografick¨¦ ¨²daje, z¨¢jmy, chov¨¢n¨ª a lokality. M??e v¨¢m to pomoci z¨²?it publikum a zajistit, aby va?e reklamy oslovovaly ty spr¨¢vn¨¦ lidi.
Pokud se tedy pt¨¢te: ?Je reklama na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch ¨²?inn¨¢?¡° odpov¨§? je, ?e rozhodn¨§ ano, pokud jsou reklamy spr¨¢vn¨§ zac¨ªleny.
Pomoc¨ª 51ÊÓƵ pro sv?j internetov? obchod m??ete optimalizovat sv¨¦ reklamy na Facebooku a Google . Pom??e v¨¢m nastavit a automatizovat reklamy a optimalizovat je pro lep?¨ª n¨¢vratnost investic.
Sledujte a analyzujte data reklam
Sledujte v?kon sv?ch reklam a pou?ijte tato data k informovan¨¦mu °ù´Ç³ú³ó´Ç»å´Ç±¹¨¢²Ô¨ª o sv¨¦m rozpo?tu. Pokud n¨§kter¨¦ reklamy nebo platformy nep?in¨¢?ej¨ª po?adovan¨¦ v?sledky, upravte je.
Pokud pou?¨ªv¨¢te 51ÊÓƵ od Lightspeed, m¨§?en¨ª ¨²?innosti reklamy je snadn¨¦ s ³ú±è°ù¨¢±¹²â n¨¢stroj. M¨¢ sekci Marketing, kter¨¢ pom¨¢h¨¢ sledovat zdroje objedn¨¢vek, a? u? jde o reklamy Google, reklamy na Facebooku nebo jin¨¦ marketingov¨¦ kan¨¢ly.
Zabalit
S t¨§mito strategiemi v ruce se vym??len¨ª rozpo?tu na reklamu, kter? spl¨¾uje va?e obchodn¨ª c¨ªle a zaru?uje vynikaj¨ªc¨ª n¨¢vratnost investic, st¨¢v¨¢ chytr?m, nikoli d¨§siv?m krokem.
?e?en¨ª reklamn¨ªch rozpo?t? nen¨ª jen o financ¨ªch, ale i o vizi. Jde o p?eveden¨ª nehmotn?ch v¨§c¨ª z reklamy do pou?iteln?ch strategi¨ª, kter¨¦ neponech¨¢vaj¨ª ?¨¢dn? prostor pro interpretaci ¨C a ka?d? prostor pro r?st.
Nepo?¨ªt¨¢te pouze reklamn¨ª rozpo?et; p?ipravujete svou cestu k ¨²sp¨§chu na trhu. A se strategiemi, kter¨¦ jsou zde odkryty, jste p?ipraveni vytvo?it rozpo?et na reklamu, kter? nen¨ª jen figurkou na listu, ale m¨ªzou va?¨ª nej¨²?inn¨§j?¨ª reklamy.
- ?vod do reklamy: Kde za?¨ªt, kdy? jste za?¨¢te?n¨ªk
- 10 rychl?ch tip? pro efektivn¨ª mobiln¨ª reklamy
- Efektivn¨ª reklama: Jak vypo?¨ªtat rozpo?et na reklamu
- Google Ads 360: Komplexn¨ª pr?vodce inzerc¨ª Google
- Jak inzerovat firmu na Facebooku pro za?¨¢te?n¨ªky
- Nejlep?¨ª pr?vodce reklamami TikTok
- Vyt¨§?te maximum z reklam v N¨¢kupech Google
- Provozujte efektivn¨§j?¨ª reklamy pomoc¨ª zna?ky Pinterest pro v¨¢? obchod 51ÊÓƵ
