V?dy jste chtěli za?ít s reklamou na Facebooku, ale mysleli jste si, ?e nemáte vybavení, ?e by to trvalo p?íli? dlouho nebo to stálo p?íli? mnoho peněz na vytvo?ení a propagaci.
V této epizodě nám Dennis Yu a Kieran O'Brien ?eknou, jak rychle a snadno za?ít s reklamami na Facebooku. Usly?íte, jak jen s va?ím telefonem m??ete vytvo?it za?átek reklamní kampaně na Facebooku, a to během jedné minuty. Právě kdy? jste si mysleli, ?e je to p?íli? dobré na to, aby to byla pravda, usly?íte, jak m??ete za?ít propagovat tuto kampaň za pouh?ch 1 dolar.
Zobrazit poznámky:
- Jak vytvo?it tématické kolo. Jak? typ videí budete chtít vytvo?it. Pro?, jak a jaká videa.
- Jak vět?ina firem selhává se sv?m obsahem, kdy? se sna?í vytvo?it ?p?esnou logiku“.
- Pro? nevidíte 99 % toho, co zve?ejňují va?e kontakty na Facebooku?
- Co hledá algoritmus Facebooku?
- Bonus pro poslucha?e podcast?: získejte zdarma The Dollar A Day Strategy od Dennise Yu.
P?epis:
Jesse: Hezk? pátek, Richarde. Jak se máte?
Richard: Jak je ten den zase? Víte, chci ?íct, i kdy? to lidé mohli poslouchat v pondělí, úter?, st?edu, ?tvrtek, v těchto dnech mi to v?echno p?ipadá jako stejn? den.
Jesse: Ty mi to ?íká?? Jo, myslím, ?e je pátek, ale jo, ka?d? den je stejn? den. Dokonce i víkend je vlastně tak nějak stejn? den. Ale jsme tady, je tu páte?ní podcast, tady si taky trochu odpo?ineme. Tak?e pro lidi, kte?í to dohánějí, je za?neme zdvojnásobovat. Budete zaplaveni podcasty a doufejme, ?e s námi budete dr?et krok. Myslím, ?e m??e?. Ale, Richarde, o ?em to dnes mluvíme?
Richard: Jsem z dne?ka super nad?ená. Měli jsme spoustu opravdu dobr?ch host?. Ale na tohle jsem se u? nějakou dobu tě?il. Tohoto hosta známe dlouho. Právě te? je spousta lidí, kte?í pou?ívají 51视频, kte?í právě za?ínají. A u?í se Facebook. U?í se reklamy, u?í se, jak ?ídit podnikání. Někte?í z nich dělají postranní shon. Někte?í z nich naskakují naplno. A to bude platit i pro obchodníky, kte?í jsou na 51视频u nějakou dobu. Tak?e by to mohlo pokr?t celou ?kálu. A tato osoba je podle mého názoru p?ímo?ará,
Pro ty lidi, kte?í si mysleli, ?e reklamy jsou p?íli? tě?ké, nebo jim to trvá p?íli? dlouho, nám na?i dne?ní hosté v podstatě pomohou pochopit, jak vytvo?it videa za minutu nebo méně a jak tato videa propagovat v podstatě za zhruba jeden dolar. den. Tak?e dnes v show budeme mít Dennise Yu, generálního ?editele Blitz Metrics. Nejen, ?e dělá ú?asné věci pro podniky, ale já jeho model obecně opravdu miluji. Je v digitální marketingové agentu?e, která spolupracuje s mnoha ?kolami, a ty u?í spoustu lidí, kte?í absolvují nové dovednosti a jak pomáhat firmám. A dělají to s někter?mi velk?mi. Chci ?íct, ?e vedou kampaně pro Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Seznam vyznamenání, o kter?ch bych mohl mluvit s Dennisem, opravdu rychle, vychovám jen pár, proto?e pro? ne? Podívejme se sem. Musel jsem rychle zastavit, proto?e bych mohl jít nav?dy. Mluvil p?es sedm set t?icetkrát v 17 zemích na pěti kontinentech. V podstatě byl na konferencích, konverzních konferencích, Social Media Marketing World. Objevil se ve Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Chci ?íct, ?e to jde dál a dál. Tak?e místo toho, abychom mě sly?eli mluvit o něm, poj?me ho p?ivést a skute?ně se u?it od Dennise. Opravdu si vá?ím toho, ?e jste na v?stavě.
Dennis: Děkuji, Richarde a Jesse. A chceme se u?it od Kierana O'Briena, kter? mě cel? den u?í věci o tom, jak ?kálovat. Zrovna jsme p?edtím dělali show a ?ekl jsem, pamatuje? si ty dny, kdy jsi to měl
Richard: Super nad?en? a díky, ?e jsi se k němu p?idal, Kierane, to je opravdu skvělé. Tady dostáváme bonus. Opravdu jsem rád, ?e tě mám. Tak?e, někdo právě za?íná. Znovu ?ekněme, ?e doufáme, ?e s vámi v budoucnu uděláme mo?ná druhou verzi nebo něco jiného. Tak?e pokud posloucháte tento podcast a na konci se vám opravdu líbil, zak?i?te prosím a s Dennisem a mo?ná i Kieranem p?jdeme hlouběji jindy. Ale te? poj?me z pozice. Někdo se právě p?ihlásil k 51视频ovi a právě se rozjí?dí. Pro? by měli dělat videa na Facebooku? A je opravdu pravda, ?e to doká?ete? Doká?ete je propagovat jen za dolar na den? Jak m??eme p?imět lidi, aby to za?ali dělat?
Dennis: Absolutně. Je tedy jasné, ?e nastavujete sv?j nákupní ko?ík a v?e, co s tím souvisí, s 51视频em, proto?e chcete prodávat věci online. A jak vyděláváte peníze, dějí se r?zné dobré věci, do kter?ch m??ete reinvestovat; m??ete najímat lidi, m??ete si plnit své ?ivotní sny. Lidé si ale neuvědomují, ?e samotn? nákupní ko?ík je poslední fází procesu. Aby někdo zadal svou kreditní kartu a dal vám peníze, musí vás nejprve znát, mít vás rád a vě?it vám. A lidé si budou myslet, ?e reklamy na Facebooku nebo YouTube nebo tyto dal?í kanály jsou pro lidi, kte?í utrácejí hodně peněz.
Nap?íklad, víte, fialové matrace. Tak?e jsme utratili sto milion? dolar? za reklamy na Facebooku propagující jejich matrace. A je tu nějak? vysoce v?konn? obsah; pamatujete si videa Zlatovláska, která jsme nato?ili, stála několik milion? dolar?. A pak jsme samoz?ejmě utratili spoustu peněz za propagaci toho a dal?ích videí. Mohli by si myslet, ?e je to mimo dosah. Mohou si myslet, ?e pot?ebují profesionálního kameramana. Mo?ná pot?ebují cel? t?m. Mohli by si myslet, no, jsem to jen já, moje máma a pop. Právě jdu. ?ádn? z těchto nástroj? nemám k dispozici, proto?e si musím najmout agenturu a jakékoli videokamery. To v?e a nic nem??e b?t dále od pravdy.
Proto?e co pot?ebuje?, pot?ebuje? tohle. (ukazuje smartphone) Pokud máte toto a máte jednu minutu a máte jeden dolar na den, m??ete se pustit do práce. A není to proto, ?e chcete b?t Gary Vaynerchuk a mít svou tvá? v?ude. Jsem introvert. Jednou za ?as m??u b?t jako Kieran a vy, a pak se vlezu zpět do své introvertní jeskyně. Ale kdy? m??ete sdílet sv?j p?íběh a sdílet, kdo jste, jako u Purple, sdílíme vtipné momenty. Také sdílíme, pro? se tato konkrétní matrace nestla?í, kdy? na ni upustíte vejce. Nato?ili jsme tedy video s názvem Test kapky vají?ek. Nebo ?ekněme, ?e chci prodat ?v?ka?ku Trident a v?echny ostatní ?v?ka?ky jsou p?ibli?ně stejné. Ale umím mluvit o tom, jak je to sou?ást mé ka?dodenní rutiny nebo jak jsem zakladatel. A to, co dělám ve svém ka?dodenním ?ivotě, nemá nic spole?ného s ?v?ka?kou, proto?e lidé se o to sna?í, pokud si s vámi vytvo?í pouto, a vy to uděláte prost?ednictvím Facebooku zp?sobem, o kterém vám budeme vyprávět. S dolarov?m dnem a
Tak?e to m??e b?t, ?e vyrábíte su?enky v kuchyni a mo?ná prodáváte kuchyňské spot?ebi?e, prodáváte něco úplně jiného. Nezále?í na tom, oni se u?í, kdo jsi. U?í se o va?ich zákaznících. To je první dotek. Pak je tu něco, ?emu se ?íká remarketing na Facebooku, kde komukoli, kdo viděl jeden obsah od vás, m??ete ukázat. Facebook pak se?adí dal?í ?ást obsahu. To cílení uděláme za vás automaticky, uká?eme dal?í ?ást obsahu, co? je jak obsah, kter? sdílíte, jak něco děláte. A pak z toho, jak, p?esouváte lidi k tomu, co je nyní p?ipraveno koupit. A pokud za?nete pozpátku, p?em??líte o produktu, kter? prodáváte. Jaké znalosti o tomto produktu byste měli mít? Tak?e pokud chcete pojmenovat produkt a poj?me zjistit, jaká jsou tato témata, a pak to z témat zmapujeme k lidem.
Jesse: No, vím, ?e tohle bude poslouchat, tak?e jsme měli Prairie Melody Birdseed, tak?e prodává organická pta?í semena a pta?í krmítka, ?e?
Dennis: Dob?e, tak organické. Tak?e prodává krmítka a pta?í semena. Jo, ale primárně pta?í zrno.
Richard: A ne? za?nete. Dennisi, chci ?íct jen jednu rychlou věc, proto?e to je krásn? bod, kter? jsi tam uvedl. A pak p?jdeme p?ímo do Prairie Birdseed. Mohl bys b?t opravdu fantazijní, ale jen bych chtěl lidem objasnit, ?e kdy? to ?ekl, jediné, co udělal, bylo vytáhnout mobil. Tak?e doslova, a? za?nete a za?nete to vysvětlovat, chci jen p?ipomenout pro ty, kte?í pouze poslouchají tento podcast a nevidí také video. Dennis ?íkal, ?e jo, m??e? získat v?echno luxusní vybavení, m??e? získat velké agentury a v?echny tyhle věci. Ale vrátí to lidem, kte?í teprve za?ínají a v podstatě ?íkají s va?ím mobilním telefonem a pak mají tuto strukturu ?pro?, jak a co“. A dostanou se do aktuálních a odli?n?ch věcí. Za?íná to ale doslova s ??va?ím mobilním telefonem. Omlouvám se, ?e ru?ím, Dennisi.
Dennis: Je to skvěl? kontext. A jestli poslouchá?, mám tvá? jako stvo?enou pro rádio. Dob?e, tak?e pokud poslouchá?, zvednu telefon. A spousta lidí o tom p?em??lí, v podstatě p?em??lí. Dob?e, tak se podívej, mám iPhone. Jejda, světla se rozsvítila. Vidí?, ani já nevím, jak tuhle věc pou?ít. A právě tady jdu ke kame?e. A ?ekněme, jak se jmenuje majitel, zakladatel pta?ího semena? Budu Dennis, dob?e, budu chránit a dělám selfie a mí?ím na sebe fotoaparátem. A já ?eknu. "Dnes ráno, kdy? jsem se probudil, viděl jsem kardinála na mé p?ední straně a na mém dvorku, a je to poprvé, co jsem viděl tohoto kardinála za t?i t?dny, myslel jsem, ?e se u? nikdy nevrátí, byl krásn?." A udělal jsem pár fotek, ne? odletěl. A díky bohu, tohle je jeden z m?ch oblíben?ch okam?ik?, kter? mi zp?íjemnil den.“
Tam jsem právě udělal a
Tak?e minul? víkend v mé zahradě je to skute?n? p?íběh. Já si to nevym??lím. ?el jsem do Home Depot a myslel jsem si, ví?, moje zahrada je tak nějak neplodná. Tak?e si koupím nějaké rostliny v květiná?ích a krásné květiny a nějaké azalky. A dostal jsem citroník a dvě r?zné rostliny raj?at. A ve skute?nosti jsem tam byl, je jich tolik, ?e jsem se dal?í den vrátil do Home Depot a dostal jsem dal?ích sedm rostlin raj?at, a te?, kdy? p?jdete na m?j dvorek, mám osm rostlin raj?at, které jsou v?echny v ?ada a já jsem se zbláznil. A lidé jako Dennis, vy jste se zbláznili. co to dělá?? Myslel jsem, ?e si jen dáte su?enku. já vím. Ale ví?, někdy jdete do Home Depot, jdete do Costco a chcete si koupit tuhle jedinou věc. A pak to musíte brzy udělat. Právo. Skon?íte s asi 20 věcmi. A tak má moje zahrada nyní v?echny tyto r?zné věci. A pak, samoz?ejmě, kdy? to dělám, pak jsem ?el do Amazonu a asi nem??u ?íct, ?e jsem si koupil vytrháva? trávy a dostal jsem novou seka?ku na trávu, kdy? jsem v tom byl. A pak jsem si najala slu?ku.
Tak?e mluvím jen o tom, ?e te? mluvím o zahradni?ení na mém dvorku a dal?ích věcech. Pak mluvím o mo?ná. Víte co, va?ím nebo mluvím o věcech, na kter?ch pracuji, a tak to lidem dávám ven, p?edstavte si, ?e je tu cibule ve více vrstvách. Tak?e navenek natá?ím spoustu mal?ch 15sekundov?ch a minutov?ch videí mluvících o věcech, na kter?ch mi zále?í a které se nemusí t?kat Prairie Birdseed, co? je o tom, kdo jsem. M??e to b?t tak, ?e jsem podnikatel a pro malé podniky je to opravdu tě?ké. A mám pizzu, do které jsem chodil po?ád. Ale myslím, ?e zaniknou, proto?e mají skvělou pizzu, ale neumějí na trh. A věci jsou te? opravdu tě?ké. A vy jen vyprávíte p?íběhy o tom, kdo jste. Vedete rozhovory se zákazníky, ptáte se jich, co dělají a co vidíte na svém dvo?e. Tak?e to je zven?í. To je kdo, to buduje vztahy. Víte, kdy? potkáte někoho, koho znám, je v dne?ní době docela tě?ké někoho potkat. Ale kdy? někoho potká?, co se stane, Richi? Kdy? někoho potká?, co ?íká??
Richard: Miluju to, proto?e jde? jen o to, co ?íká?, sna?í? se někoho poznat jako, hej, co ti jde?
Dennis: Nevíte jak na to? Neu?ím tě nic, co neumí?. Uvědomujete si, ?e budujete vztahy online, ale kdy? někoho potkáte, co mu ?eknete jako první? Setkání na konferenci, potkáte ho v kavárně. co ?íká??
Richard: Dob?e. Nejprve ?íkám ahoj.
Dennis: ?ekne? ahoj, jo, nemusí? ?íkat kupovat tyhle věci, je to ve slevě a je to sleva 20 procent na kupón.
Richard: Ne, miluji to. Chci zopakovat, jako, i kdy? to ?íkáte a Jesse a já to děláme, chápu, co tím myslíte – vracím se k tomu, ?e vím, mám rád a d?vě?uji. Jde o to, ?e někoho poznává?. A pro někoho, kdo ob?as uvízl ve svém podnikání, tolik p?em??lí o pokusu něco prodat, to vypadá jako ?ekání, nezdá se vám to jako ztráta ?asu, ?e? Ale k va?í věci. Jen byste ne?li nahoru: ?Ahoj, já jsem Dennis, chce? mi koupit mého koně? Ahoj, já jsem Denis. Chce? si koupit tohle auto?" Tím není ?e?eno ahoj.
Dennis: Chtěl bys někdy b?t tím chlapem?
Kieran: A vidíte jich tolik
Jesse: Jo. Myslím, ?e to, co se mi líbí na tom, co tady ?íkáte, je, ?e to nemusíte dávat, nemusí to b?t dokonalé video. Je to skoro, jak ?íkáte, nato?te deset videí, která pravděpodobně nejsou tak dobrá, ale vy je teprve dostáváte. Vypráví? jen mal? p?íběh. A tím nechci ?íct, ?e není dobr?. Chci ?íct, nep?em??lejte o tom. Sta?í 15 sekund. 30 sekund. Tohle jsem já. To je moje věc. Dejte to na Facebook, dejte to na Instagram a pak p?ejdeme k dal?í fázi později.
Richard: Jo. A zde také jedno rychlé upozornění. Kdy? tím procházíme, opravdu mě napadá, pro? to pravděpodobně také funguje dob?e, není to vyhledávání. Lidé jsou ve svém zdroji a vidí, co se děje s p?áteli a rodinou. Není to tak, ?e by měli právě tento záměr kupujícího. Tak?e to hraje do toho je?tě víc, proto?e vás potenciálně vidí poprvé. Jen jim o sobě dáváte vědět trochu víc. Ten chlap se mi líbí. A pak, jak víte, se do toho pustíme, a? to p?í?tě za?nete vidět, provést remarketing. Te? o tom víte trochu víc. Te? mo?ná p?edpokládám. Jak te? berete ta videa, tak?e jdou ven a v podstatě ve verzi jedna z videí mohou mluvit o ?emkoli, co se jim líbí, co mají v plánu, co dělají. je to správně? Co si o této dal?í vrstvě videí musíte myslet, nebo u? to p?eháním?
Dennis: No, i ty, Richi, to potenciálně dělá? komplikovaněj?ím, ne? je pot?eba. P?em??lejte o randění, ?e? Tak?e a? potkáte svou ?enu. Kdy? poprvé potká? dívku, nezeptá? se: "Hej, vzal bys mě?" A klekněte si na kolena bez ohledu na to, jak dobrá je va?e sběrná linka. Právo. Musíte je poznat. Musí? s nimi jít na rande. Pak vá? první polibek a celou cestu dál, dokud nepo?ádáte o ruku. A to se stane va?emu zákazníkovi. Neznamená to, ?e tam zve?ejňujete náhodné věci typu Gary Vaynerchuk. Pokud víte, kdo vy a va?i zákazníci praktikujete Inception. Znáte ten film Po?átek, sen, uvnit? snu, uvnit? snu, stále cílíte jen na lidi, kte?í by měli zájem o koupi va?eho pta?ího semena. Tak?e cílíte na fanou?ky jin?ch zna?ek pta?ích semen, cílíte na lidi, kte?í mají zahrádky, lidi, kte?í mají rádi National Audubon Society, lidi, kte?í sázejí zahrady, to v?echno spolu souvisí. Tomu se ?íká doslova laterální. A jak? je ten t?etí? Explicitní cílení. Tak?e stále máme v?echna na?e cílení. Ale to, o ?em mluvíme, je nato?it video, které se bude pohybovat ve t?ech sekvencích, t?ech krocích. První z nich jsou odleh?ené momenty, které jen dávají lidem ochutnat, na ?em vám zále?í.
A ty nep?jde?
A pak ?íkám, Kieran, uka? mi, jak to auto generuje tolik energie? Otev?i kapotu a uka? mi motor a promluv si o tom, pro? je tohle auto lep?í ne? to auto. Doká?ete porazit Lamborghini? jsi tě??í? T?eba co dělá auto rychl?m a jak to funguje? A vy to víte a on má p?ístup ke v?em těm luxusním sportovním aut?m. Ale te? sdílím znalosti, proto?e jsem si vyslou?il pozornost tím, ?e jsem lidem dal na toto téma malou ukázku. Te? m??u jít hlouběji. Zde je věc, kterou se podniky m?lí, a? u? jsou to velké nebo malé podniky, myslí si, ?e musí vytvo?it p?esnou logiku. Jako kdy? nastavujete sekvenci automatické odpovědi na e-maily, nebo je to mo?ná trochu nápadité, m??ete tato pravidla nastavit p?esně podle toho, jaké zprávy lidé dostávají. A jako tento fantastick? v?vojov? diagram. Krása Facebooku spo?ívá v tom, ?e kdy? dáte po?áte?ní obsah pro?, ty malé 15sekundové úryvky, a pak to zve?ejníte později, nemusí to b?t ani p?ipojeno. M??e to b?t jen náhodné. Druhá ?asová osa je obsah, kter? byl na Facebooku nebo YouTube nebo někdo jin? p?ed lety.
Ale ty dává? znalosti; Facebook toto propojení udělá za vás. To je tak klí?ové. Facebook, poslali mi poznámku. Kdysi jste viděli tu věc, kde je Facebook.com/memories, kter? se v tento den naz?val. A oni ?eknou, hej, věděl jsi p?ed t?emi lety, ?e jsi udělal jednu věc, ?e ??chodí? na jedno místo? Jsi s tímto p?ítelem? Měl jsi ve?e?i. Tak mi v?era něco ukázali s m?m p?ítelem Austinem Wilcoxem a on a já jsme si povídali. Poslal něco jako, mohl bych pou?ít margaritu hned nebo pět. Je cynick?, proto?e měl tě?k? den, proto?e jeho ?éf byl v dí?e. Právo. Tak?e o tom mluví. A ?ekl, ?e se pot?ebuje napít. A ?ekl jsem, co opravdu pot?ebujete, je nějak? Jack Daniels nebo tato konkrétní p?íchu?, proto?e
Richard: To je také skvěl?, skvěl? bod. A trochu vytrhnu z toho, co jste ?ekl, nep?ekonáme internet, nep?ekonáme AI. Kreativa je tedy proměnná. Toto je ?ást toho, jak to funguje. Jdete ven a Facebook vás najde. Je to pravděpodobně ?ást toho, pro? ?íkáte za?ít s dolarem. Chtějí vám poskytnout hodnotu. Tak?e pokud za?nete s dolarem, najdou někoho, kdo je v tom testován. Miluju to, je to skvělé.
Dennis: Nechte systém dělat práci. Byl jsem v uzam?ení dva měsíce a vlastně jsem nevy?el z domu, kromě balík? a raj?at a raj?at a Home Depot. A koupil jsem si pekárnu na chleba, víte, pekárni?ky, ty jsou levné. V podstatě tam vlo?íte věci, stisknete tla?ítko a je to. Není to hezké? Tak?e u? jste někdy dělali chleba? Pot?ebujete těsto. Te? jsou va?e ruce v?echny unavené a ?íkáte si, m?j bo?e, stojí to v?bec za to, kdy? chléb vytáhne z pece? Je to jako sko?icov? chléb, na kter? si dáte máslo a jsou to tak dobré sacharidy.
Ale p?edstavte si, ?e byste museli ru?ně zamíchat v?echno těsto a udělat v?echno a v?echno a v?echno mě?it oproti tomu, ?e balí?ek otev?ete, vysypete, stisknete tla?ítko a je to. Právo. Takhle chcete p?em??let o Facebooku. Pokud máte ingredience, cíle, obsah a zacílení, ale p?edev?ím svá malá 15sekundová a minutová videa a vlo?íte je do stroje a stisknete tla?ítko, udělá v?e za vás. A m??eme jít do v?ech d?vod?, pro? je to, jako by si někte?í lidé chtěli stě?ovat na cílení na vlastní publikum a na to, jak velké tím myslíte, ?e je chcete investovat do publika a jak fungují lookalikes a jak to celé děláte a v?echny tyhle fantastické věci. A o tom se m??eme hádat.
Ale jen vědět tohle. Pokud budete postupovat podle tohoto receptu, i kdy? p?esně nerozumíte tomu, pro? recept vy?aduje dro?dí nebo cokoli tímto konkrétním zp?sobem, pokud vlo?íte tato videa do systému a stisknete tla?ítko a nebudete se p?esně starat o to, co se děje uvnit? stroje , náklady na vá? provoz budou méně d?le?ité pro kvalitu. Skóre bude vy??í, va?e míra zapojení bude vy??í, va?e cena za zapojení ni??í a va?e ROI, návratnost investic do reklamy a va?e CPA, va?e cena za akvizici, bude celkově ni??í. Pro?? Proto?e vám uká?u jednu věc a nep?jdu p?íli? do hloubky, ale ?eknu vám jen jednu věc a doufám, ?e to sta?í k tomu, abych vás p?esvěd?ila, ?e je to pravda. Co se stane, Kierane, pokud máte nízk? zájem o p?íspěvek na Facebooku, kter? máte, organick?, reklamu na va?í stránce a profil. Co se stane, kdy? máte nízkou anga?ovanost? Co si o tom myslí stroj Facebooku?
Kieran: Myslí si, ?e se to lidem nelíbí.
Dennis: A co se stane, kdy? zv??íte p?íspěvek? co dělají? Náklady na vá? provoz?
Kieran: Jde nahoru.
Dennis: Pro??
Kieran: Proto?e algoritmus Facebooku si myslí, ?e se lidem nelíbí vá? obsah, va?e stránka nebo produkt, a? u? to je cokoliv.
Dennis: Tak?e někdy sly?íte lidi, jak si stě?ují, no, u? nemám ?ádn? dosah ve zpravodajském kanálu, proto?e mě Facebook tak trochu donutil platit. To není pravda. Máme nějaké stránky, které získávají miliony interakcí na p?íspěvek, něco opravdu velkého, ne ?e byste pot?ebovali získat miliony, ale víte pro?? Je to proto, ?e ve zpravodajském kanálu je tolik konkurence. Je tu tolik obsahu, ?e vět?ina lidí vidí méně ne? jedno procento obsahu, kter? by jim mohl b?t k dispozici. Mechanismus filtrování enginu Facebooku je ale tak chytr?, ?e máte pocit, ?e stále máte docela dobr? v?hled. Ale uvědomujete si, ?e 99 procent toho, co vidíte na Facebooku, nebo 99 procent toho, co jste mohli vidět na Facebooku od sv?ch p?átel? Nemám na mysli náhodné věci na internetu. Mluvím o tom, co jste to, k ?emu jste se p?ihlásili. To, ?e se s něk?m p?átelíte, sledujete stránku nebo jste ve skupině, znamená, ?e máte nárok na zobrazení tohoto obsahu. Uvědomujete si, ?e 99 procent z toho nevidíte? Tak?e pokud jste od nich Facebook, proto?e pokud opravdu chcete pochopit, jak vyhrát na Facebooku, musíte se na to podívat z jejich pohledu. Jen na chvíli, jak se rozhodují o ve?kerém obsahu, kter? by vám mohli ukázat? Jak se rozhodují, co se dostane do toho jednoho procenta? co si myslí?, ?e to je?
Kieran: Věci, které udr?ují lidi na Facebooku a které se jim líbí a se kter?mi interagují.
Dennis: Tak?e kdy? něco zve?ejníte, myslím, ?e se vám i mně líbí těch pět tisíc p?átel, ?e jsem na této hranici u? deset let. Víte, to je d?vod, pro? lidé, kte?í mě ?ádají o p?átele, a já je nem??u p?ijmout, proto?e jsem na pěti tisících, musí lidi mazat. Ale co udělá Facebook, a to platí pro stránku nebo profil, kdy? něco zve?ejníte, zobrazí to v?em v seznamu va?ich p?átel?
Kieran: Ne.
Dennis: Sdílejí je s tím, co se naz?vá po?áte?ní dosah, co? je obvykle asi jedno procento toho, kdo to mohl vidět. Tak?e pokud máte pět tisíc p?átel, uvidí to mo?ná 50 lidí. A kdy? těch 50 lidí bude lajkovat, komentovat a sdílet, co potom udělá Facebook?
Kieran: Pokra?ujte v prosazování vy??ího procenta va?eho publika.
Dennis: A stále více a více, dokud míra zapojení neklesne tak nízko, ?e vypadnete ze zpravodajského kanálu, ?emu? se pro matematické lidi ?íká pokles hodnosti okraje. M??ete jít do Googlu a uvidíte, ?e si to nevym??lím. Tato slova nejsou vymy?lená. Za sociálními sítěmi je matematika. Ve skute?nosti se tomu ?íká teorie graf? pro lidi, kte?í se na to chtějí podívat. Mark Zuckerberg to nevymyslel. Teorie graf? existovala p?ed 60 lety. Algoritmus tedy hledá vysoké zapojení a vysok? signál. Pokud je nakrmíte tím dobr?m signálem a získáte vět?í anga?ovanost, není to proto, ?e se sna?íte b?t virální. Je to proto, ?e se sna?íte ukázat, ?e mezi va?ím produktem existuje spojení, ?e prodáváte pot?ebné znalosti, proto?e kdokoli, kdo si chce koupit produkt, znamená, ?e má znalosti o ur?it?ch věcech, pro které je opravdu nad?en?.
Tak?e pokud mám auto, znamená to, ?e mám znalosti o ur?it?ch věcech, o závodění, o motoru, o r?zn?ch věcech. Právo. Dívám se na Rychle a zběsile, a? je to cokoliv, a tyto znalosti se budou vázat na ur?ité druhy lidí. Tak?e jestli doká?u p?emostit koho k ?emu. Omlouvám se, i já to chápu ?patně. K tomu pro? k ?emu. A dal jsem v?echny ty polo?ky do své pekárny a Facebook udělá v?echno mixování, Facebook udělá v?echno cílení, Facebook udělá v?echny tyhle dal?í věci. A tímto zp?sobem vás odmění. Te? je krása, to je dal?í věc, která lidem chybí. Mohl bych mít na Facebooku obsah z doby p?ed 10 lety, kter? mi dnes p?iná?í prodeje. Pro?? Proto?e jsem to tehdy mo?ná posílil a dal jsem proti tomu dolar denně a bylo to dobré.
Tak?e zpo?átku jsme dali dolar na den na sedm dní, sedm dolar?. Te? snadno. A pokud se mu stále da?í, proto?e mi Facebook ?íká, ?e se mu da?í, pak vlo?ím t?icet dolar? na dal?ích 30 dní za dal?í dolarov? den a pak vlo?ím dal?ích sto dolar? na dal?ích 30 dní a pak Dám tisíc dolar? na dal?í t?i dny a pak na to dám padesát tisíc dolar? nebo co má?. Jako jsme udělali tento test pro Infusionsoft, kter? se nyní jmenuje Keap a udělali jsme jich sto
Prostě jsme dali dolar proti ka?dému z nich, kdy? jsme utratili, cokoliv, tisíc dolar?. Jako American Idol nebo tyhle, jako jsou pěvecké a tane?ní soutě?e, kde se to nakonec zú?í na ?ty?i lidi, pak dva lidi. A pak je tu jako jeden zpěvák, kter? vyhraje na samém konci, sledoval jsi někdy ty po?ady?
Jesse: Bohu?el ano.
Richard: Vím, o ?em mluví?.
Dennis: Tak tohle jsem je?tě nikdy ne?ekl. Facebook je Simon Cowell. Proto?e si z tebe bude dělat legraci nebo co, ale kdy? najde? vítěze a bude se mu to líbit, a to je vítěz, p?jde?
Musím dát těch 15 sekund a
Tak?e mo?ná nato?íte jaké video a mluvíte o pta?ím zrnu a o tom, jak se vyrábí a jak jste vlastníkem malého podniku a jak nejste nějaká ob?í továrna a jak je kvalita vy??í a jak se opravdu staráte o své zákazníky a va?e slu?by jsou lep?í. Jako, skvělé. A pak nato?í? video o tom, jak venku pr?í a jak ptá?ci nep?ilétají. Nebo te? to?íte video o tom, jak te? máte krmítko pro ptáky a máte cokoliv, co máte. A? u? vytvá?íte jak?koli obsah, vlo?íte jej do jednoho z těchto t?í kbelík?. Va?e pro?, které je kolem va?í mise a jen malé hlá?ky, malé zákulisní momenty, tak?e to nevypadá jako reklama. Jak obsah, kde sdílíte, malé kousky znalostí.
M??e to trvat minutu, m??e to b?t t?i minuty. Nebojte se, ?e to bude trvat p?esně minutu, ale sdílejte jeden obsah. Necho?te do celého webiná?e celou hodinu. Jedna minuta, mluvíte o jednotliv?ch ingrediencích. Sna?íte se vyrobit jednotlivé ingredience. A tak máte tuto knihovnu nebo sk?íň, nebo co máte z jednotliv?ch věcí. Te? dělá? videa o ?em? Mluvte tedy o ceně. Mluvte o své slu?bě. Mluvte o funkcích a v?hodách va?eho produktu. Mluvte o ka?dém jednotlivci, jeden produkt po druhém. Nap?íklad jsem koupil tuto bankovku v hodnotě 10 miliard dolar?. Toto je skute?n? kus měny, 10 miliard dolar? z rezervní banky Zimbabwe. A m??u mluvit o tom, jak tady do?lo k hyperinflaci. A museli tisknout peníze na financování své armády, podobně jako to, co se děje ve Spojen?ch státech.
A víte, ty stimuly za 5 bilion? dolar?, víte, odkud to p?ichází, ?e? Nepochází z daní. ?eknu vám, ?e to pochází od vlády, která tiskla peníze. Ale tak to vyprávím jen o jedné mali?kosti, ?e? Sdílím to. Mám ekonomické vzdělání. Chodil jsem na London School of Economics. Mohu mluvit o tom, co se děje, kdy? tisknete peníze, vytvá?í inflaci, ?e? Takhle. Nyní máte ú?et ve v??i 10 miliard dolar?. A tak jen sdílím poznatky. Jestli mám pro?, jak a co, a mám 50 nebo sto mal?ch hlá?ek. A pamatujte, ?e jsou to v?echny samostatné malé lah?dky. Nebudu je míchat. Richi, jak? je tv?j oblíben? nápoj?
Richard: Taky z?stanu u tequily.
Dennis: Tequila. Co tedy nejraději pijete?
Kieran: 尝颈尘辞苍á诲补.
Dennis: 尝颈尘辞苍á诲补. Dob?e.
Richard: No, celkově m?j oblíben? drink, zrovna jsem ?el s tv?m... (smích)
Dennis: Jess, co bys chtěla k pití?
Jesse: P?jdu se staromódním.
Dennis: Ne nutně alkoholick? nápoj, ale prostě jako, víte, nějak? druh
Jesse: Jo, po?ád staromódní. (smav?)
Richard: Oh, je tam voda. (smav?)
Jesse: Jo. Voda pro mě.
Dennis: Dobrá práce, v co jsem doufal, ale kdybyste ?ekli jako raj?atov? d?us nebo mléko, a já bych ?ekl, dob?e, co kdybych dal mléko do va?eho staromódního? Co kdy? ti dám raj?atovou ??ávu do limonády? Vypil bys to? Ne, to by bylo trochu o?klivé, co? Jo. Ale ?ekněme, ?e se vám to líbí. Objednan?m nápojem ?íslo jedna v letadlech je raj?atová ??áva. Spousta lidí si p?i letu objednává raj?atovou ??ávu. Nikdy si neobjednáte raj?atovou ??ávu, kdy? jste doma. Víte, ale ?ekněme nap?íklad, ?e jste chtěli smíchat raj?atovou ??ávu a va?i margaritu nebo něco podobného. Bylo by to docela o?klivé, ale ?ekněme, ?e to jsou dvě věci, které byste ve skute?nosti pili, ale odděleně.
Tak?e tohle lidé na Facebooku dělají. Berou v?echny druhy náhodn?ch věcí a balí je do jednoho videa, dávají to tam a pak z toho obviňují Facebook. Co musíte udělat, je oddělit s?l a pep? a raj?e a citrony a hovězí maso a ku?e a v?echnu zeleninu, stejně jako v?echny ty r?zné p?ísady. Vlo?te je do stroje, stiskněte tla?ítko a nechte stroj dělat cokoliv. Nyní, kdy? dáte v?echny ingredience do stroje a ?eknete stroji, ?e chcete ku?ecí masalu, pak stroj vezme v?echny r?zné komponenty a p?ipraví pro vás ku?ecí masalu. ?ekne? automatu, co rád jí?, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Co tedy tyto lasagne mají? Má? těstoviny a mo?ná má? nějak? s?r ricotta a párek, vidí?, pou?ívám analogie s jídlem, proto?e mám hlad. A tak v?e, co uděláte, je stisknout tla?ítko nebo obrázek lasagní, ?e? A pak, potom, stroj Facebook p?jde a vezme v?echny tyto dal?í věci za vás. Uva?te to za vás. Kdybych to byl já, spálil bych tu věc, ne? Proto?e jdu pry? a nevěnuji tomu pozornost nebo tak něco, ale to je to, co doslova musíme udělat. Vlo?te ingredience do stroje; ingredience jsou p?edev?ím va?e malé kousky videa. Mechanika nastavení reklam je pak opravdu snadná, proto?e pouze posilujete p?íspěvky a nativní remarketing.
Máte-li dostate?nou náv?těvnost, m??ete dělat webov? remarketing a nejr?zněj?í vychytávky a vlastní publika a podobná publika. Ale to, o ?em tady mluvíme, platí, ?e pokud máte obsah, kter? p?edstavuje věci, na kter?ch vám zále?í
Richard: Jo. Vím, ?e Jesse má pár věcí, o kter?ch tu chce mluvit, ale abych to v?echno v rychlosti shrnul. To, co ?íkáte, je pekárna Facebooku, ?e? Je to stroj na chléb a krása, která se zde dr?í analogie s va?ením, je, ?e je to mnohem víc jako va?ení ne? jako pe?ení. Vzhledem k tomu, pe?ení, musíte opravdu vymyslet po?adí věcí a m??e to opravdu zamotat. Nem??ete se vrátit a opravit to. Ale va?ení, m??ete p?idat trochu soli později. Dali jste to na za?átek, ale není to úplně tam. M??ete dát nějaké později. Facebook je stroj, kter? vám pom??e zjistit tuto objednávku.
Ve va?em světě zjistíte, co bylo to t?i, postranní, doslovné. Na t?etí si nevzpomenu. Ale v podstatě o nich p?em??líte a děláte jen jak, co, pro? videa nebo kdo, co, pro? videa. A stroj na to p?ijde. Zamě?te se na odpovědi na ?asto kladené otázky a za?leňte je do sv?ch videí. Ne nezbytně jako oni polo?ili otázku, ale prostě o tom mluvte jako o bě?ném videu. Zní to nějak shrnuto?
Dennis: Chci ti vyhodit z hlavy, co? je tě?k? úkol. A vy mi ?ekněte, jestli posloucháte nebo se díváte, jestli tahle věc zp?sobí aha matrixov? moment, jako pro vás ?ervená pilulka. Dob?e. P?ed 20 lety jsem tedy vytvo?il analytiku na Yahoo. Tak?e jsem in?en?r vyhledáva?e. Rozumím algoritm?m. V po?ádku. A te?, máte provinilé potě?ení, Netflix nebo HBO? Máte rádi nějak? druh po?adu?
Jesse: Vlastně jsem v poslední době sledoval White Lines a je to, je to trochu ?patné, ale te? jsem do toho. Nem??u p?estat.
Dennis: Dob?e. Tak?e te? to sledujete a Netflix je vá? drogov? dealer. A tak kdy? vejdete a p?ihlásíte se a ?ekne se, no, Jesse, líbí se vám White Lines, ale také by se vám mohlo líbit a co doporu?ují?
Jesse: Ach jo. Jo. Ostatní jsou takoví divní.
Dennis: A jsou docela dobré. nejsou? Jsou docela dob?í ve vytvá?ení těchto doporu?ení. Kierane, jsi na iTunes a poslouchá? nějaké písni?ky. Máte ur?itého umělce, kterého máte rádi, co je to umělec?
Kieran: Drake.
Dennis: Dob?e. Tak?e jste tam. M?j kamarád Lee Way Wong má t?i doktoráty ze statistiky. A je to on, kdo vytvo?il doporu?ení algoritm? Apple v iTunes. Jeho angli?tina je p?í?erná, ale s tím chlapem je ú?asné chodit. To je jako asijsk? chlápek ?est, ?ty?i. Je jako, ty vole, ale má t?i doktoráty ze statistiky. Je to on, kdo napsal algoritmus, kter? dává doporu?ení písní. Jsou docela p?esné?
Kieran: To jo.
Dennis: Měl bys ?íct Lee Wayovi, ?e děkuji. Právo. A stejn? algoritmus, pokud hledáte cokoliv na Google nebo Yahoo, je obvykle docela dobr? v tom, ?e vám dá to, co chcete. A pokud p?jdete na Amazon a máte mě rádi, zbláznil jsem se. Nakupoval jsem v?elijaké věci. Koupil jsem si toto razítko, tu věc, kterou vy razíte, a to znamená, ?e jsem na ně dal jména lidí. Právo. Vydává doporu?ení. Právo. Pokud jste si koupili toto, mo?ná si budete chtít koupit i tyto dal?í věci. Následujte mě. Ano. Věděli jste tedy, ?e tady je
Kieran: Algoritmus nebude pojmenován, je to Voldemort.
Dennis: Ne, jak se jmenuje ten algoritmus?
Richard: Algoritmus. To je v?e, co jsme kdy sly?eli; ?íká se tomu algoritmus.
Dennis: Facebook se na mě vlastně na?tval, proto?e jsem párkrát mluvil na pódiu a napsal jsem o tom nějaké ?lánky. Nyní Facebook vytvo?il ten, kter? právě pro ně, kter? se jmenuje Edric. Ale t?ída algoritmu, kterou pou?ívají, se naz?vá kolaborativní filtr, co? v podstatě ?íká, ?e lidem, kter?m se to líbí, by se to také mohlo líbit. Právo. A rozumíte my?lence lidí, kte?í si to koupí, ?e by se to mohlo líbit. Pokud p?jdete na seznamku, pokud se vám líbí tato ?ena, m??e se vám líbit tento druh ?eny k této ?eně. Právo. Chci se také podívat na její profil. Právo. A kdy? jste na Facebooku a neustále klikáte jako na věci Donalda Trumpa, jaké druhy věcí uvidíte ve feedu? Více, pravděpodobně více věcí Donalda Trumpa. Jo. Dob?e. Tak?e pokud je někdo na?tvan? na Facebook, na to, co vidí ve feedu, ?í je to chyba?
Kieran: Jejich vlastní?
Dennis: Jo. A pokud tedy na Facebooku provozujete reklamy a nezvy?uje to prodej, kdo je to chyba? Proto?e nerozumíte tomu, co algoritmus dělá, jako kdy? se zlobíte na reklamní systém Facebooku. Je to jako ?lápnout na váhu a na?tvat se na ?íslo, které ukazuje, kdy? se dostanete na váhu. No, ?í je to chyba? Miluju bufety. Je to moje chyba. Váha mi ?ekla, ?e jsem p?ibrala t?i kila. Kolik kilo jste p?ibral za poslední dva měsíce? Ví?, Corono, ví?, kolikrát se jde? podívat do lednice, i kdy? p?ed pěti minutami. Je to po?ád to samé. Jako by v lednici nebylo nic nového. Kolikrát se vám líbilo znovu otev?ít lednici? ?í je to chyba?
Richard: Jo. No, to by byl jeden z d?vod?, pro? ?íkáme, ?e vytvá?íme spoustu nového obsahu, ?e? Nezlobte se na to, co se stalo, ale pou?te se z toho, co se stalo.
Dennis: Pokud tam vlo?íte, pro?, jak a jak? obsah. A máte zákazníky, kte?í jsou ji? spokojeni. Facebook uvidí, ?e pokud uděláte vlastní publikum a něco uděláte, naz?váme digitální instalatérství, které má ve?keré sledování. A ty nakrmí? tyto věci zpět do Matrixu. Sundáte sv?j staniolov? klobouk ze systému. Najdeme pro vás dal?í zákazníky. Prostě se to stane. Pro?? Proto?e Facebook je nástroj, kter? komunikuje s ústy, co? znamená, ?e pokud vědí, kdo je va?ich 50 nejlep?ích zákazník?. Pokud nahrajete seznam sv?ch 50 nejlep?ích zákazník? s pta?ím semenem, kte?í si koupili. Nebo mo?ná nahrajete cel? seznam, ale pak nahrajete dal?í seznam těch, kte?í jsou jako opravdu dob?í dlouholetí věrní zákazníci. A ty, které m??ete vyzpovídat a získat od nich posudky. A v?echno, co Facebook p?jde ven a udělá tě?kou práci, a oni za vás udělají sekvenování a nabízení a optimalizaci reklam.
Nemusíte najímat někoho, kdo to udělá za vás. Myslím, ?e jakmile to p?ejde, ?ekněme t?eba 10,000 99 $ denně, m??ete si najmout někoho jako Kieran nebo já, aby to p?i?el a naladil. Ale ve skute?nosti to algoritmus udělá z XNUMX % kv?li věci, které ?íkáme kolaborativní filtr, kde se ho sna?íte nakrmit, své dobré zákazníky. A krmením obsahu ve struktu?e pro?, jak a co systém vymyslí cestu. Jako někte?í lidé jako t?eba Rich, je impulzivní a něco vidí a prostě to koupí. Právo? Facebook to tedy ví. Proto?e hádejte co? Facebook viděl v?echny věci, které si Rich koupil, a Facebook pak uká?e: Hej, bohá?i, musíte si hned te? koupit toto pta?í semeno a Rich to koupí. A mo?ná, ?e Jesse nakopává pneumatiky. Jesse jako: Oh, ví?, docela rád hodně zkoumám a zji??uji, co se děje. A tak to Facebook ví. Nejen kv?li jeho chování venku a pták?m. Prostě vědí, ?e p?ed nákupem rád nakupuje. A nakapají mu jin? tok obsahu. Uká?ou mu jin? mix obsahu. Vě?íte, ?e Facebook rozumí tomu, kdo jste, a p?izp?sobí vám proto reklamy tak, aby vám mohly nabídnout něco, co se bude lidem líbit individuálně naladěné na vás?
Jesse: Vě?ím v to velmi děsiv?m zp?sobem. Jo. nepochybuji.
Dennis: Myslím, ?e mikrofony poslouchají, a? na to, to je pravda. Nedělejte si starosti, Oh, dob?e, jednoho dne NSA, ne, ten den byl p?ed 20 lety. Tak?e kdy? jsem prováděl anal?zy na Yahoo, měli jsme vládní ?ádosti, kde jsme museli stahovat e-maily těchto lidí, kte?í byli podez?elí z terorist? nebo zlo?inc? nebo cokoli jiného. A museli jsme to udělat. Kdyby to m?j t?m neudělal, museli bychom jít do vězení. A m??ete p?em??let o tom, jak? druh dat bychom mohli vytáhnout na lidi. Dovolte mi, abych vám ?ekl; bylo to velmi dobré. A je?tě p?ed 20 lety si p?edstavte, co dnes. U? nepracuji ve vyhledávání. A te? si p?edstavte, co v?echno doká?ou. Sbírali jsme 13 terabajt? dat denně. Zajímalo by mě, kolik dat Facebook za den nasbírá.
Kieran:
Oh wow. Jo.
Dennis: Kapacita serveru. Servery, se kter?mi jsme pracovali tenkrát versus te?, svatá moly. Pro? byste tedy nenechali Facebook, aby to udělal za vás? Pokud vě?íte, ?e algoritmus je dostate?ně chytr? na to, aby za vás udělal tuto tě?kou práci, pak pou?ijete toto
Kieran: ?íká se jim optimalizace rozpo?tu kampaně. A tak jsou to krátká forma CBO. A CBO je mo?ná nejviditelněj?í a nejroz?í?eněj?í verze algoritmu Facebooku a reklamy, proto?e v?ichni víme, ?e algoritmy tam jsou, v?ichni víme, ?e nám to pomáhá optimalizovat na?e reklamy. Ale myslím si, ?e kdy? CBO vy?ly asi p?ed rokem a p?l, p?ed dvěma lety, bylo to poprvé, co bylo skute?ně z?ejmé a p?ímo p?ed va?í tvá?í, na backendové reklamní platformě, ?e existuje algoritmus, proto?e viděl jeden, jedna sada reklam byla tla?ena více rozpo?tu ne? druhá. A dal?í reklamy, které dosahovaly lep?ích v?sledk? ne? jiné. Ale v rámci těchto t?í utrácíte pouze jeden rozpo?et. Tak?e si myslím, ?e CBO lidem opravdu poprvé p?edem ukázala sílu algoritmu Facebooku. A je extrémně siln?. Pou?íváme to v mé agentu?e hodně pro na?i
Dennis: Je to jako automatická versus manuální p?evodovka. Jeden, kter? nechá systém, aby to udělal za vás. A mimochodem, pokud jste o CBO nikdy nesly?eli, nebojte se. Je to jen dal?í TLA,
Kieran: vlastně nevím.
Dennis: Tomu se ?íká povědomí, zva?ování a konverze, p?esně to samé. Tady to je. Co se stane, kdy? vstoupíte do reklamního systému LinkedIn a vyberete si, jakou kampaň máte, a máte t?i kbelíky kampaní, jaké jsou tyto úrovně?
Kieran: Dostal jsem toto jedno vědomí, zvá?ení, obrácení.
Dennis: Svatá moly. jak to ví?? ?ekněme, ?e jdete do Quora a chcete vytvá?et reklamy v Quora. A náhodou mají a
Kieran: Uvědomění, zva?ování a konverze.
Dennis: Páni. Dostanete A, te? ?ekněme, ?e p?jdete na Twitter. Chcete vytvo?it nějaké kampaně? A nutí vás vybrat si mezi těmito t?emi kategoriemi. jak ?íkají?
Kieran: Rich dostal tohle.
Dennis: ví?? Je to pravda, je to tě?ké. Je to spiknutí? Kdy? se podíváte na ka?dou z těchto reklamních platforem, někte?í lidé ?íkají, ?e je to konspirace, proto?e stejně jako lidé, kte?í se mnou pracovali v Yahoo a vybudovali jsme analytick? systém, neexistoval ?ádn? Google Analytics tehdy, pokud si pamatujete, na někoho z vás, kte?í byli dost sta?í, jsme za m?ch ?as? prováděli vyhledávání ru?ně. Měli bychom jít do cestovní kancelá?e a vypadnout z mého trávníku. Lidé, kte?í pracovali v mém t?mu a budovali analytiku. Myslíte si, ?e Google vytvo?il vlastní analytiku? Ukradli lidi z mého t?mu. A pak koupili tuto dal?í spole?nost jménem Urchin. Ano. Víte, UTM parametry a Google. Ví?, U, je to od Urchin, je to od té spole?nosti, kterou koupili, dokonce ani nekoupili. Ach, vyhledáva? Google, celá ta věc s PPC o tom, jak vydělávají peníze, to v?echno ukradli Googlu. Máme za sebou soudní spor ve v??i 6 miliard dolar?, kter? jsme vyhráli. ?ekali jsme, a? vyjdou na ve?ejnost. A pak jsme je za?alovali. Ukradli nám to celé. Tak?e in?en??i, kte?í vytvo?ili věci v Google, kte?í si myslíte, ?e vytvo?ili anal?zu Facebooku, stejní lidé. kdo myslí?? Ví?, Sheryl Sandberg, která provozuje Facebook? Je to jejich provozní ?editel, jaká byla podle vás její p?edchozí práce? Google. Vedla prodej v Googlu a ?éfkucha?ka na Facebooku. Kde myslíte, ?e pracoval d?íve?
Jesse: P?edpokládám, ?e Google.
Dennis: Jo, mo?ná to udělal.
Richard: Tak?e se vrací? k tomu, ?e si talent p?j?uje, génius krade věc.
Dennis: Jo. Tak?e pokud doká?eme, aby tato věc fungovala na Facebooku, m??eme ji zprovoznit v?ude, ale dejme tomu, aby fungovala na Facebooku, proto?e pot?ebujeme mít klí?ové ingredience. A tak je to v podstatě svět Facebooku, Googlu nebo Coly a Pepsi. To je skute?ně ono. Uve?me to správně. Rozje?te obsah. A zjistíte, ?e kdy? budete lidi procházet těmito t?emi úrovněmi, pamatujte si, ?e existují tyto t?i úrovně, a budete dělat malá videa. Nebudete se sna?it dostat lidi celou cestu v jednom 20minutovém videu, rozdělit je na malé segmenty, které po 15 sekundách nebo minutě pojednávají o tom, pro?, jak a co, co? je toté? jako povědomí, zva?ování, a konverze.
Pokud zjistíte, ?e jste p?ed v?emi ostatními, pak nav??ení dolarového dne, pak v?echny tyhle věci, o kter?ch Kieran mluví, jako o CBO a strukturách va?í kampaně, jako v?echny ty věci, p?irozeně zapadnou na své místo. Co ale rádi ?íkáme je, ?e z ku?ecího shiitake nem??ete udělat ku?ecí salát. ?ádné p?idávání ko?ení s ku?ecím shiitake, to nebude fungovat. Dob?e. Tak?e se správn?mi ingrediencemi, pekárna, automatická p?evodovka, jako jakákoli analogie, kterou chcete pou?ít pro stroj, Skynet, víte, cokoli, cokoli k tomu chcete pou?ít, tento systém udělá práci za vás. Dob?e. Ale první věc je, ?e musíte vě?it; musíte si vzít ?ervenou pilulku.
Jesse: Te?, kluci, vě?ím, ?e algoritmus funguje. V ?ádném p?ípadě o tom nepochybuji. A ve skute?nosti jsem vytvo?il některé z těchto slo?it?ch věcí, které zmiňujete, a te? jsem na?tvan?, ?e jsem si mohl vybrat trochu jednodu??í cestu, proto?e některé věci, které jste ?ekl, jsou komplikované.
Pokud mohu udělat jako, jednu minutu, jak na to, nebudeme zde dělat video, nebudeme sdílet obrazovku. Ale jako, ?ekněme, ?e někdo je jako, dob?e, u? se zastavil. A nato?ili 15 videí, obchodní mana?e?i Facebooku a vytvo?ili kampaň. A pak, a dají v?ech těchto 15 videí. Pro?, jak a co v jedné kampani, nebo se chystají udělat t?i samostatné kampaně pro, jak povědomí?
Kieran: Tak?e ?íkáte, ?e máme 15 kus? obsahu.
Jesse: A v ka?dé je pět, v ka?dé kategorii.
Kieran: Dob?e. A jsme na vrcholu trycht??e. Toto jsou videa typu ?poznej mě“, o kter?ch mluvil Dennis.
Jesse: Mají jich pět. Mají pět pro?, pět jak, pět co je. Měli by je tam v?echny hodit a dát je do k?blového dne, nebo by měli udělat t?i r?zné kampaně?
Kieran: V tom p?ípadě ano, chtěli byste t?i r?zné kampaně, proto?e byste chtěli obsluhovat t?i r?zné typy publik. Proto?e na úrovni povědomí jsou to obvykle chladní diváci. Lidé, kte?í o vás a va?í zna?ce nikdy p?edtím nesly?eli, to je místo, kde chcete, aby vás lidé znali a vě?ili vám. Dob?e. Pak v prost?ední úvaze, to je místo, kde mo?ná za?nete mluvit o produktu trochu více. Za?nete mluvit o tom, co to je. Zatím se ho nesna?íte prodat, ale za?nete mluvit o tom, co to je, o funkcích a v?hodách. Mo?ná je to, víte, nějaká videa někter?ch spokojen?ch zákazník?, kte?í mluví o jejich krmítku pro ptáky. Nic ?íleného. Mo?ná je tam odkaz na vá? web. Mo?ná skon?í na va?em webu, ale nic, nic super prodejného. Jsou to jen malé informace o produktu.
A pak, na konci cesty, máte právě te? fázi konverze, tímto cílem kampaně bude obvykle cíl nákupu a algoritmus Facebooku. Stroj se chystá najít lidi tam venku ve světě Facebooku, kte?í jsou cílov?mi lidmi, kte?í by si mohli chtít koupit krmivo pro ptáky. Dob?e. A na ka?dé z těchto úrovní je toto publikum stále men?í a men?í. Proto?e, ?ekněme, zasáhnete 10 milion? lidí tou reklamou naho?e, s reklamou na zv??ení povědomí, lidé vás a va?i firmu teprve poznají. Deset milion? lidí, mo?ná jen 1 milion z nich se zajímá natolik, aby sledovali více ne? 15 sekund videa.
Nastavíte remarketingové publikum pro fázi zva?ování, kde mluvíte o produktu z tohoto 1 milionu lidí, mo?ná jen sto, 200,000 XNUMX z nich se zajímá o to, aby se podívali na to video nebo nav?tívili vá? web nebo cokoli, a? u? se jedná o jakoukoli akci. , které nakonec berou. A pak ze v?ech těch lidí ve t?etí fázi, ve fázi konverze, jim pak slou?íte v reklamě s nějakou nabídkou. Mo?ná je to v tuto chvíli sleva. Pokud tak va?e firma funguje. Mo?ná je to v tuto chvíli opravdu skvělé video o produktu a problému, kter? ?e?í, a? u? je to cokoliv, pak pracujete s mnohem men?ím publikem lidí. Tak?e hádejte, co se stane, kdy? pracujete s men?ím publikem lidí, kte?í ji? znají va?i zna?ku, va?i konverzi, pardon, va?e CPA klesá s cenou za akvizici.
Tak?e neutrácíte tolik peněz. Zkuste p?edlo?it nabídku publiku se studen?m provozem. To je nejrychlej?í zp?sob, jak m??e b?t va?e CPA p?íli? vysoká. Tak?e dole, ve fázi konverze, nyní máte reklamu pro lidi, kte?í ji? viděli tyto první dvě reklamy, znají vás, líbí se jim a d?vě?ují vám. Líbí se jim produkt, o kterém uva?ují. Byli na va?em webu, sledovali va?e videa, a? u? je to cokoliv, m??ete je p?imět, aby si je koupili. A tak ano, abych odpověděl na va?i otázku, t?i r?zné kampaně. Ka?d? z nich má jin? cíl. Obvykle to naho?e bude pravděpodobně zhlédnutí videa nebo zapojení nebo něco podobného. Ty prost?ední ?asto, víte, kliknutí na odkazy, p?istání, zobrazení stránek, něco takového. A pak ten spodní je obvykle, p?idat do ko?íku zobrazení, obsah nebo nákup.
Jesse: Ano. Dob?e, perfektní. Chtěl jsem mal? modrotisk facebookové pekárny, a to je pěkn? mal?, to je hezká zadní strana modrotisku na ubrousky. O?ividně bychom mohli jít mnohem, mnohem víc
Dennis: Mám v?echny druhy profesionálních trik?, ale poj?me si nejprve uvést tyto.
Jesse: Jsem s tebou. Nechtěl jsem lidi stra?it. Jen jsem se chtěl ujistit, ?e pokud byli p?ipraveni jít, mohli se vrátit a vrátit se k této ?ásti videa. Děsiv?. Richie, nějaké, nějaké otázky? Nechceme tady ty lidi dr?et cel? den. Vím, ?e bych si mohl dělat poznámky.
Richard: K tvému ??názoru mám doslova pocit, ?e bych s ním mohl mluvit celé dny a u?it se celou konverzaci, ale pokusíme se tě vrátit na druhé kolo a nebo dát dohromady webiná? nebo tak něco. Tak?e to je jedna věc, kterou bych ?ekl pro lidi, kte?í poslouchají, oslovte sociální sítě, oslovte v komentá?ích na ecwid.com/blog/podcast. Dejte nám vědět, jestli chcete sly?et víc, a my se pokusíme dostat Dennise zpět a posunout to na dal?í úroveň. A pro ty, kte?í na to nechtějí ?ekat, Dennisi, kde by se o tobě lidé dozvěděli více a co jste za? a jak vás mohou podpo?it?
Kieran: No, Dennis v?dy odpovídá na mé p?íběhy na Instagramu. Vím, ?e je na Instagramu velmi aktivní. Je to @dennis.yu?
Dennis: je to tak. je to tak. Nemám tolik sledujících. Nelíbí se mi mé p?íspěvky 5,000 XNUMX lidem, ale jsem na LinkedIn, nebo si mě m??ete vygooglovat a uvidíte, ?e je tam spousta věcí. Hlavní věc je, ?e vás chci vidět, jak to skute?ně zavedete do praxe. Nenechte se uvíznout v paral?ze anal?zy a prozkoumejte v?echny tyto skvělé tipy, ale nakonec je neimplementujete. Nechám vás s touto jedinou otázkou. Jaké je nejlep?í video? Právě jste zalo?ili sv?j obchod s 51视频em. Jste nad?eni ze startu
Richard: ?ekl bych asi to první.
Dennis: Je to ten, kter? skute?ně vyrábíte. Ne?íkej mi o videu, které zítra nato?í?, nato? svá videa hned, proto?e kdy? ?ekněme, jsem tv?j trenér hubnutí a dávám ti tento skvěl? plán, ?e to funguje. A mám skvělou posilovnu a v?echno tohle vybavení, ale nikdy posilovnu nepou?ijete a nikdy nedodr?íte plán. Tak jsme ti dali, Kieran a já, dali jsme ti plán. Prostě něco udělej. Chcete uběhnout maraton? Uběhněte dnes míli, prostě něco udělejte. To je ta největ?í věc. Povídali jsme si.
Tolik lidí, kte?í si zalo?ili své obchody, velké sny, kte?í si koupí ve?ker? software, kter? v?echny tyto věci umí, ale nenatá?ejí ?ádná videa. Jakákoli videa. To v?echno kupují. Chtějí uběhnout maraton. Kupují si v?echny bě?ecké boty a cokoli jiného, ??ale pot?ebují si jít zaběhat kilometr. Vytvá?ejte svá videa. A mo?ná jsou hrozné. Budou hrozní, ale dejte ty první pry?. Ve skute?nosti, pokud jsou hrozné, ?asto se jim da?í lépe. Sledujte, jak to zv??íte za dolar, odstraňte své ego, nechte data, a? vám ?eknou, ?e najdete ty, které jsou na hovno. Ve skute?nosti se s vámi lidé ztoto?ní
Karen a já chceme vědět, jak se má?. I kdy? se takto díváte na záznam o měsíce později, chci, opravdu chci vidět, jak uspějete. Nejsme za to placeni. Byli jsme tady, proto?e chceme vidět, jak si nakopne? zadek.
Jesse: Dokonce i na
Dennis: To, o ?em jsme dnes hovo?ili, se naz?vá Strategie dolaru A Day. Dob?e. A samoz?ejmě je to celá kniha a neděláme si legraci. Je za tím doslova celá věc. Tak?e po po?ádku, proto?e Rich a Jesse a na?i p?átelé v 51视频u, v?ichni chceme pomáhat lidem, proto?e te? je nejlep?í ?as na podnikání. Pokud po?lete e-mail na adresu operations@blitzmetrics.com s p?edmětem ?We love 51视频“. A vy nám ?ekněte, co chcete. Strategie Dollar A Day. Dáme vám to zdarma. Toto je kurz, kter? jsme prodali za 189 $. Vydělali jsme miliony dolar? prodejem kurz?. Tak?e je to legitimní. Ve skute?nosti jste si to mohli vygooglit a mohli jste vidět, kolik lidí na to zanechalo recenze. Dáme vám to. ?ádné ?etězce, ?ádn? upsell, ?ádná kreditní karta, prostě vám to dáme. Proto?e chceme, abyste udělali minutové video. Chceme, abyste to za?ali posilovat. Chceme, abys sem za?al chodit.
Jesse: Děsiv?. miluji to. Doufám, ?e tam lidé poslouchají, zapisují si to, p?etá?í a posílají vám tento e-mail, proto?e chci vidět úspěch na?ich zákazník?. Chci vidět obchodníky, jak tyto věci zavedou do praxe. Děsiv?. Díky, Dennisi.
Dennis: Děkuji, kluci.
Jesse: Dob?e. Richie, nějaké poslední my?lenky?
Richard: Ne, to je ono. I kdy? jsme o tom nep?em??leli, inspirovalo mě to k natá?ení videí.
