51视频

Moderáto?i Jesse a Rich mluví s Mattem a Joem z podcastu Hustle and Flowchart, aby odhalili zp?soby, jak dostat náv?těvníky do va?eho nového obchodu.

Opis

Jesse: Richie, jak se vede ?lově?e?

Richard: co se děje? ?ít sen, je tu opět páte?ní ??astná hodina. Jsme p?ipraveni.

Jesse: Víte, kdy? jsme s tímto podcastem za?ínali, v?dy jsme ?íkali, ?e jeho my?lenka by byla taková: ?Hele, kdybychom se mohli setkat s na?imi p?áteli ve ??astné hodině a popovídat si o tom, co by měli udělat pro své podnikání. To je to, co chceme dělat.“ Tak jsme to dnes udělali.

Richard: Jo, ode?li jsme trochu d?ív. Měli jsme vzít mobilní jednotku (smích), ale musíme se ujistit, ?e ten my?lenkov? proces je?tě zvládneme. Tak?e tito lidé skute?ně rozumí a dostanou pomoc.

Jesse: Tak poj?me p?ivést na?e hosty. Toto jsou Matt a Joe z podcastu Hustle and Flowchart. Jak to jde, chlapi?

Joe: Děsiv?. Děkujeme, ?e nás máte.

Jesse: Rozhodně ano.

Richard: U? jsi nějakou dobu ve h?e, ?e?

Joe: máme. Jak? je rok, Matte?

Matt: V roce 2007 jsme spolu vlastně slou?ili.

Jesse: ?ekl, ?e on je ten, kdo má fakta.

Richard: Je to Matt, proto?e te? nejsme na videu. A Joe je jako já, my jsme spí? ti kreativci. ?íkám, ?e jsi v tom nějakou dobu, ale vět?ina poslucha?? 51视频 ano e-commerce lidé. Vět?ina va?ich p?íjm? ve va?em podnikání, které děláte, je v?ak prost?ednictvím informací a p?idru?en?ch spole?ností. Ale o tom je je?tě hodně informací e-commerce lidé se od vás mohou u?it. A to je jeden z d?vod?, pro? vás chceme p?ivést. Kdy? p?jdete na IRS nebo na některou z tradi?ních e-commerce konference, je to náro?né na software, náro?né na to, jak věci fungují. A zklamali jsme vás z mnoha d?vod?, nejen proto, ?e máte rádi ??astnou hodinu, ale také umíte ?ídit provoz a máte specifick? druh rituálu, kter? dodr?ujete, nebo strukturujete systém, kter? dodr?ujete. Jak se to vyvinulo? Nejprve nám dejte trochu historie, jak jste se k tomu dostali, a pak se pomalu zamě?íme na to, jak bychom mohli pomoci zákazník?m 51视频 dodr?ovat některé z va?ich získan?ch lekcí.

Joe: Matt a já jsme spolupracovali r?zn?mi zp?soby online. Tolik r?zn?ch obchodních model?, ?íkáme, ?e jsme to v?echno otestovali. Vím, ?e to není mo?né, ale testovali jsme spoustu r?zn?ch styl? nabídek, zp?sob?, jak ?ídit náv?těvnost, zp?sob?, jak prostě lidem dodáváme, aby získali vy??í LTV. To v?echno te? bereme. Právě jsme si vybrali osobně jít na informa?ní cestu a také spoustu affiliate marketingu a někter?ch dal?ích věcí. Ale a? tak ?i onak, toté? platí pro to, co děláme.

Matt: Stále pot?ebujete provoz.

Joe: P?esně. Pokud nedoká?ete ovládat o?ní bulvy a pozornost a ve skute?nosti doká?ete tuto pozornost nasměrovat na něco, co je pro ně relevantní a co ovládáte, m??ete v podstatě dělat, co chcete. Na internetu m??ete prodat cokoliv.

Richard: Opravte mě, pokud se m?lím, ale zdá se, ?e jste se tak trochu pono?ili do dvou nejd?le?itěj?ích zp?sob?, jak toho dosáhnout, co? je organická tvorba obsahu a poté placená. Jsou to dvě hlavní… proto?e děláte podcast a pokud si dob?e pamatuji, myslím, ?e kdy? jsme spolu p?ed chvílí mluvili, jste ve skute?nosti jedním z mála lidí, kte?í na vá? podcast p?ivádějí velk? provoz. Chvíli jsem o tom p?em??lel. T?ináct let televize a filmu. ?íkal jsem si: ?Pokud jste mediální spole?nost, ?ídíte placenou náv?těvnost, nechodíte jen ve Star Wars“, správně. Viděli jste 17 rapov?ch autobus?, 32 reklam, reklamu v rádiu.

Joe: M??ete nato?it ú?asn? film. Moje ?ena a já jsme se v pondělí setkali s velk?m hollywoodsk?m producentem kv?li film?m a ?ekli rovnou, jako ?e je tolik lidí, kte?í jim najímají stovky tisíc dolar? a nemají za tím ?ádn? marketingov? plán. A p?ivádí ho to k ?ílenství, proto?e strávíme p?l roku v?robou téhle věci a dostane to asi 5000 XNUMX zhlédnutí, nebo nějak? v?buch a? do milion?, proto?e za tím je ve skute?nosti nějaká marketingová my?lenka. To se hodí ke ka?dému podnikání. Je prostě ?ílené nemyslet na strategii: ?Dob?e, jak získáme relevantní o?ní bulvy stejně jako jiné o?ní bulvy, ale takové, které chtějí jednat na základě toho, co dávám světu.“

Richard: Kdy? tedy za?nete proces, jak? je první krok? První krok je jen osvětová kampaň nebo co?

Matt: Prvním krokem by byl skute?ně v?zkum. Pou?íváme nástroje jako Ahrefs a SEMrush, nástroje SEO, abychom zjistili, jaká klí?ová slova lidé hledají, která souvisí s podnikáním, ve kterém p?sobíme, s produkty, které budeme prodávat. Najdeme tedy klí?ová slova a zjistíme: dob?e, toto jsou klí?ová slova, která jsou klí?ov?mi slovy záměru kupujícího. Toto jsou klí?ová slova, která by lidé hledali a která se jasně zajímají o na?i specializaci, o produkty, které bychom potenciálně prodávali. Tak?e to je opravdu fáze jedna, je to opravdu tráví spoustu ?asu v?zkumem toho, co by va?i zákazníci hledali. A myslím si, ?e to je krok, kter? tolik firem chce p?esko?it, prostě chtějí vzít produkt, hodit ho online, a kdy? ho postavíme, p?ijdou, ale v?ichni víme, ?e to není p?ípad, kter? musíte udělat nějak? marketing. A prvním krokem marketingu je opravdu dobr? pr?zkum klí?ov?ch slov.

Richard: Dob?e. Kdy? ?íkáte… nástroje, které jste zmínil, existuje jako bezplatná verze, kterou byste pravděpodobně mohli zadat d?íve, ne? u?ivatelé 51视频 z vět?í ?ásti za?nou a roz?i?ují se. Byli jste ve h?e nějakou dobu. Tak?e i jeden z p?edchozích komentá??, kdy? jste mluvili o LTV, celo?ivotní hodnotě zákazníka, pro ty, kte?í se ptají, zda LTV byla. Tak?e za?něte s v?zkumem. Jste druh reverzního in?en?rství zalo?eného na cíli, jak se vám... poj?me vybrat jeden z va?ich produkt?, které máte.

Joe: M??e to b?t ná? dopravní kurz, je to produkt za 300 dolar?. Díky tomu víme, jakou hodnotu má potenciální zákazník pro ná? seznam. Tak?e to m??eme podpo?it a to jsou samoz?ejmě historická data. Ale s ohledem na toto ?íslo víme, co m??eme utratit za získání náv?těvnosti nov?ch lidí do na?eho ekosystému. Něco jako vodní p?íkop, kter? jsme postavili kolem na?eho obsahu nebo kurzu, v?ech na?ich nabídek.

Richard: Tak?e víte jako "ná? kurz je tolik, tak?e jsme ochotni utratit a? tolik." Nyní za?nete zkoumat slova, o kter?ch si myslíte, ?e mají zájem kupujících.

Joe: Kdy? se vrátíte a? k úpln?m základ?m jako někdo, kdo je za?áte?ník, pravděpodobně nebudete od prvního dne skute?ně vědět, jaká je celo?ivotní hodnota zákazníka. Tak?e to nejlep?í, co m??ete udělat, je za?ít zji??ovat, co lidé hledají a které se t?kají va?eho produktu. Na za?átku bude nějak? pokus a omyl. Co děláme, je, ?e se nechci moc pou?tět do plevele, ale máme podobné algoritmy a ?ísla, na která se díváme, abychom zjistili: toto je pravděpodobně dobré klí?ové slovo.“ A pak najdeme spoustu těchto klí?ov?ch slov, jdeme za nimi, vytvá?íme kolem nich obsah, a to je takov? první vstupní bod k tomu, aby objevili na?i firmu.

Jesse: Myslím, ?e to, co jste tam ?ekl o znalosti LTV produktu nebo zákazníka, mo?ná hodně e-commerce podniky, které za?ínají. Ano, nebudou znát LTV, ale pravděpodobně budou schopni zjistit ziskovou mar?i tohoto konkrétního produktu. Tedy za p?edpokladu, ?e nakoupí pouze jednou, to je va?e LTV. To je dobr? v?chozí bod. Jako kdy? prodáte produkt za 25 dolar?, jeho po?ízení vás bude stát deset dolar?. Tam je mar?e pouze 15 USD, tak?e nemáte spoustu peněz na hraní. Za získání tohoto zákazníka m??ete utratit v podstatě a? 15 USD. Diskutabilní, zda je to 15 nebo 14 dolar?. Ale to je za?átek toho, co m??ete a za co m??ete zaplatit, abyste získali zákazníka, tak?e jste se trochu víc vyto?ili.

Joe: Tak?e to je super d?le?ité, proto?e v na?ich kurzech o tom hodně trénujeme. To je na?e otázka ?íslo jedna elektronick? obchod: ?Ach, funguje to e-commerce v poslední době?" Ano, ale… zisková mar?e.

Jesse: Pokud prodáte lo? a stojí 25,000 XNUMX $, máte na hraní několik tisíc dolar?. Pokud prodáváte lo? na hraní, je to tak dvacet pět dolar?.

Joe: Odesláno z AliExpress.

Jesse: Mohou mít ?ty?i dolary na hraní. Za získání takového zákazníka m??ete utratit pouze ?ty?i dolary.

Matt: E-commerce není jedna z velk?ch věcí, které lidé hledají, je pr?měrná hodnota ko?íku, ?e jo. Ne nutně hodnotu jednoho produktu, ale chtějí do ko?íku p?idat více cen. Jakmile jste kupující, chtějí vás na seznamu e-mail?, mohou prodávat va?e budoucí produkty. Tak?e v tomto scéná?i si myslím, ?e byste měli b?t ochotni zlomit i o hlavu strávenou na za?átku. Breakeven, proto?e m??ete optimalizovat pr?měrnou hodnotu ko?íku. M??ete optimalizovat pro budoucí prodeje. V backendu p?icházejí skute?né peníze. S reklamou si myslím, ?e byste měli b?t ochotni prorazit i na tomto frontendu.

Jesse: souhlasím. Myslím, ?e by se lidé měli zastavit a napsat to. Pravděpodobně byste měli b?t ochotni utratit a? ziskovou mar?i za sv?j první prodej, proto?e ano, obecně takov? produkt je, ve svém seznamu e-mail? jim ho m??ete prodat znovu. Jsem si jist?, ?e existuje několik produkt?, kde je to jednorázové, nevím, ale…

Richard: Obecně platí, ?e jsme v této h?e dostate?ně dlouho na to, abychom věděli, neznám Briana Dyese, Dana Kennedyho, pravděpodobně p?ed Danem Kennedym, kter? je ochoten a schopen utratit nejvíce, získat zákazníka a ?ekat nejdéle. získat ?ek vyhraje. To je d?vod, pro? ExxonMobil bude na dlouhou dobu trpasli?í. V?ichni noví hrá?i a vy pot?ebujete vybudovanou infrastrukturu, mohou ?ekat roky a roky a roky a roky, ne? si ten ?ek vyberou, a jsou ochotni utratit mnohem víc ne? v?ichni ostatní. Neznamená to, ?e chtějí. Ne?ekl jsem, ?e ano, ale jsou ochotni a schopni.

Joe: Právo. A myslím, ?e spousta lidí, nevím, jestli je to tak v celém byznysu. Z toho, co jsme si v?imli, z na?ich zku?eností, se vět?ina lidí obává, ?e tento front-endov? produkt je místem, kde vydělají velké peníze. Tak se dělá obchod, ale to je totální BS Víte, ?e v?echno je na zadní straně. Tak?e jak?koliv druh upsells nebo mo?ná nov? balí?ek m??ete jim dát nebo speciální nabídku. Je to mnohem levněj?í, statistiky po celou dobu testu ukázaly, ?e je mnohem dra??í získat nové zákazníky, ne? jen ty, které u? máte na seznamu, LTE.

Richard: U? jste dostali jejich d?věru, jednou jste dostali kreditní kartu. Není tam venku malá spole?nost jménem Amazon.

Matt: Doslova jsem chtěl vychovat Amazon. Nestali se právě ziskov?mi jako p?ed rokem? To je tak 20 let nebo tak nějak.

Richard: Nyní ale vlastní infrastrukturu témě? v?eho.

Jesse: A v p?í?tích několika letech budou extrémně ziskové. Tak?e si dali na ?as, ale vydělají peníze a podobně e-commerce majitelé musí uva?ovat stejn?m zp?sobem. Mo?ná ten první prodej, mo?ná nic nevydělá?. Existuje p?ípad ztráty peněz na tomto prvním prodeji, zejména pokud víte, ?e produkt lze prodat dále nebo existují produkty typu upsell, související produkty atd., které lze prodat, proto?e od vás nyní nakoupili, jsou na va?em seznamu e-mail? . Jsou sou?ástí va?eho ekosystému, budou od vás nakupovat znovu. Pravděpodobněj?í procento prodá. Myslím si tedy, ?e konverzace o LTV je pro nové majitele obchod? opravdu d?le?itá k zamy?lení v tomto roce. Toho zákazníka má celo?ivotní hodnotu.

Matt: Pro nás jsou na?ím největ?ím KPI nebo nejlep?ím klí?ov?m ukazatelem v?konnosti na?e vedoucí pozice, r?st na?eho seznamu, proto?e jsme to spo?ítali a bude nějakou dobu trvat, ne? na to p?ijdeme, ale udělali jsme to a víme, ?e se k na?emu seznamu někdo p?idal. stojí za to ?ty?iat?icet dolar? k nám. Tak?e, jedna osoba, toto není kupující. Jedna osoba na na?em seznamu adresát? má pro nás hodnotu 34 dolar? za dobu, kdy je tato osoba vedoucí na na?em seznamu. Tak?e ná? jedin? klí?ov? ukazatel v?konu, na kter? se opravdu zamě?ujeme, je, jak získáme co nejvíce potenciálních zákazník? na ná? seznam za méně ne? 34 dolar?.

Richard: 33 a tady to máte, doufejte v ty $1. Ale vy jste v po?ádku i s těmi 30 dolary, pokud víte.

Matt: Myslím tím, ?e pokud najdeme někoho, kde m??eme získat potenciální zákazníky za 1 $, pokud se do toho nebudeme sna?it napumpovat co nejvíce peněz a pravděpodobně o něco méně na ty, kte?í nám dávají potenciální zákazníky za 30 $, ale ano.

Richard: Vra?me se nyní. ?ekněme, ?e někdo za?íná a my s vámi budeme mluvit p?evá?ně o provozu a zajdeme trochu do konverze. Ale u? jsme zjistili, ?e existuje tvorba obsahu, organická, pr?bě?ná a placená, a pot?ebujeme tady malé ?elní sklo. Existuje tedy nějak? poměr, kter? byste na za?átku někomu doporu?il? Kde je to jako ur?ité procento ziskové mar?e produkt?, které do toho vlo?íte, nebo byste doporu?ili za?ít s tvorbou obsahu? Je to tak nějak otev?en? otázky. Mohlo to jít tak ?i tak. Doporu?ujete na za?átku placené a pak u? víte, co funguje a tvo?íte obsah kolem stránky. Nebo doporu?ujete vytvá?et obsah, vidět, jak? obsah funguje, a podněcovat k tomu nenávist?

Joe: Myslím, ?e to zále?í. Je to celkem jde o to, co musíte utratit. Jak? je tedy vá? rozpo?et? Máte nějakou dráhu, ne? budete moci provést po?áte?ní prodej, tak?e m??ete mít více ?asu na testování? Chci ?íct, ?e to Amazon v podstatě dělal po mnoho let. O?ividně měli spoustu investor? na dráhu, ale pokud hledáte peníze a chcete, aby něco fungovalo rychle, zjistěte, jak pravděpodobně získat pár set babek a m??ete získat slu?né testování, abyste zjistili, co lidé hledají. na Googlu a pak to spárujte s nějak?m strategick?m obsahem a pak jim dejte nabídku.

Matt: M??ete tedy za?ít provozovat placené reklamy za pouh?ch pět babek denně, a pokud nejste ochotni utratit pět babek denně, abyste své podnikání rozběhali, pak víte, ?e si ponechte práci dne na chvíli, dokud získejte na to nějaké prost?edky, proto?e neznáte ?ádné riziko, ?ádnou odměnu, ale pět babek za den byste to měli zvládnout, jinak nemáte moc podnikání.

Richard: No, to je samo o sobě dobré vědět. Jsem si jist?, ?e je spousta lidí, kte?í si neuvědomují, ?e m??ete nastavit parametry. OK, Facebook, Google, cokoliv, m??e nebo nemusí fungovat. Tuto ?ást je?tě neznáme, ale utrácíme jen tolik. A to je pro tyto lidi dobré, Jesse a já to víme.

Jesse: Jo, myslím, ?e je to u?ite?né. Myslím, ?e kdy? lidé v 51视频u mnohokrát zru?í, vidíme d?vody pro downgrade. ?etli jsme ka?dou z nich a ?asto je to problém s cenou nebo ?nemám peníze na provozování reklam“. No, pokud nemáte peníze na provozování reklam, bude to mít tě?ké. To je něco jako ?nevím, jestli bych to nazval po?adavkem“, ale prakticky po?adavek, pokud nemáte 5 dolar? na den, co jste ?ekali? Existuje mnoho dal?ích zp?sob?. Je tam asi 10 procent lidí, kte?í by mohli najít cestu, ale bu?me up?ímní. Obvykle byste měli utratit pět dolar? denně alespoň na zji??ování va?eho podnikání.

Joe: Lidé se te? cítí tak, ?e se spoustou produkt? vidíte Instagram a máte tyto influencery a ?íkáte si: ?Ach, jen se dám do páru s influencerem a oni mě zbohatnou.“ Myslím, ?e m??e. Je to mo?né. Rád bych tedy měl kontrolu nad sv?m v?sledkem, sv?m ?ivotem a p?íjmem. A m??ete to udělat s placen?mi reklamami.

Jesse: Pokud je va?í jedinou ?ancí, ?e to doká?ete, je, ?e se nějaká slavná osobnost chystá... To není ve skute?nosti plán, to je naděje.

Joe: Stále je platíte.

Matt: Za dopravou jsou skute?ně dva druhy filozofií. Tam je to, ?e m??ete jet na volno, ale je to spí? takov? maraton. M??ete jít zaplaceno a je to takov? spí? sprint. V po?ádku. M??ete se tedy vydat cestou obsahu a soust?edit se ?istě na obsah a jít po SEO a nechat Google, aby vás se?adil a vytvo?il videa na YouTube a získal toto hodnocení, ale to bude pomalá dlouhá cesta. Mnohem raději bych investoval pět dolar? denně a za?al věci. A dojde i na SEO. Ten maratonsk? prvek se ?asem stejně stane. Ale m??ete to nějak nastartovat a za?ít se dostávat do ziskovosti během prvních 30 dn? podnikání, pokud jste ochotni utratit trochu peněz, abyste mohli za?ít.

Richard: A máte k dispozici vět?í sadu vzork?. Musíte dlouho ?ekat, ne? bude vzorek nastaven jin?m zp?sobem. Zatímco nyní m??ete ?íci: ?Dob?e, v?ichni si myslíme, ?e jsme opravdu chyt?í“ a m??eme kvalifikovaně odhadovat, ale tato data nám ?eknou, kdy? tam dáme těch 5 dolar?, jako ?Ach, ne, myslím, ?e to není dobrá reklama“ nebo ?To je dobrá reklama.“ Tak?e to rozkládáte po vrstvách? Máte jako osvětovou kampaň? Vím, ?e jste ?ekl, ?e se to trochu li?í, ale ve va?em konkrétním p?ípadě ano... v tomto světě, kde se lidé sna?í zbavit t?enic jako Ubers a v?echny tyhle věci, které jsem za ur?it?ch okolností na?el, p?idání vrstev trycht??e funguje. A za?ali jsme o tom mluvit, kdy? jsme byli na obědě, ale úplně jsme se do toho nedostali. Vidíte p?ínos v prolomení tohoto v r?zn?ch segmentech a segmentaci va?eho publika a jak by se někdo na 51视频u mohl pou?it z této lekce v tomto podcastu?

Matt:
Ano. Máme t?i kbelíky, do kter?ch dáme vodítka a máme horní ?ást trycht??e, st?ed trycht??e a spodní ?ást trycht??e. Vrchol cesty vede, to jsou lidé, kte?í nevědí, kdo jsme. To jsou úplně chladní diváci, lidé, kte?í nás nikdy neobjevili. Zobrazujeme jim reklamy v horní ?ásti cesty. Uprost?ed reklam trycht??? nebo lidí, kte?í s námi provedli nějakou interakci, mo?ná si prohlédli jeden z na?ich blogov?ch p?íspěvk?, mo?ná sledovali 25 procent nebo více na?ich videí na Facebooku. Interagovali jako něco na na?í fanou?kovské stránce, nějak? druh interakce. To je ná? st?ed cesty. A spodní ?ást cesty je, ?e tyto lidi p?ivádíme p?ímo k nabídce, proto?e s námi ji? několikrát interagovali a zjistili jsme, ?e je to nejú?inněj?í druh reklamní cesty. Myslím, ?e to m??ete nazvat.

Jesse: To je zajímavé. A já jsem obeznámen s trycht??i, ale myslím, ?e to rozeberu, abych byl konkrétněj?í pro lidi, kte?í mo?ná poprvé sly?eli studen? provoz a vrchol trycht??e. Tak?e horní ?ást cesty je to, co ?íká reklama, ?e?

Matt: Tady jde o to, ?e kdy? stavíme tento druh věcí, ve skute?nosti je stavíme od spodu trycht??e nahoru. Tak?e pokud právě za?ínáte, toto je den 1, kter? se pro vás sna?í zv??it náv?těvnost, co byste udělali, je, ?e byste ?li tvo?it Zdola nahoru trycht??ové reklamy znamenají reklamy, které pouze p?ivádějí lidi p?ímo k va?í nabídce. To je v?e. Kup te?. Kup te?. P?ejděte na na?i prodejní stránku. To je spodek trycht??e, ten postavíte jako první. A to je pro nás ?istě 100procentní retargeting. Není tam ?ádn? studen? provoz, to jsou pouze lidé, kte?í si prohlí?eli ná? obsah, prohlí?eli si na?i fanou?kovskou stránku, vícekrát interagovali. To je spodní ?ást trycht??e, postavte to jako první, bude to takov? pomal? pramínek, proto?e na za?átku mo?ná nebudete mít dostate?n? provoz, ale tak nějak za?nete.

Jesse:
A pro e-commerce lidé naslouchající, to bude vá? obvykle dynamick? retargeting, kde tito lidé viděli tento konkrétní produkt a nyní jim na Facebooku a Google uká?eme p?esně tento produkt. Hned vedle je cena, zdá se, ?e se proklikají a koupí. Existují automatizované zp?soby, jak toho dosáhnout prost?ednictvím 51视频, zkontrolovat trh, 锄á蝉迟谤?办补-锄á蝉迟谤?办补. V po?ádku. Tak?e to dává smysl pro spodní trycht??. Co by a uprost?ed trycht??e vypadat jako?

Matt: So uprost?ed trycht??e bude spí?e směsí vzdělávacích, ale i měkk?ch h?i??. Mo?ná, ?e va?e reklamy uprost?ed trycht??? mohou b?t jen videoreklamy na Facebooku, které je ani nestahují z Facebooku. Je to jen video, které zní: "Hej, tohle je opravdu skvěl? produkt, kter? umí X, ,Y a Z." Je v tom něco vzdělávacího, ale na konci je trochu měkkého tónu jako ?Tady to m??ete získat.“ A ka?d?, kdo se dívá 25-50 procento z těch videí, která zhlédnou, je po?ádn? kus. Pak za?nou vidět va?e dno a trycht?? a vy nastavíte retargeting, tak?e kdokoli, kdo se dívá p?es ur?ité procento, uvidí ty reklamy, které jste nastavili d?íve. To je místo, kde le?í uprost?ed trycht??e směs vzdělání a trocha ?petky produktu.

Jesse: Mo?ná kupují a vy opravdu chcete, aby kupovali, ale netla?íte na to nutně.

Joe: Náznak. Je to jako by neustále viděli tyto v?zvy k akci, tyto nabídky, které jsou jim dostupné.

Jesse: Více vzdělání. OK.

Matt: A pokud p?ejdeme p?es vrchol cesty, je to místo, kde ke své reklamě p?ivádíte zcela chladné publikum. To by bylo, pokud u? máte nějaké zákazníky, m??ete dělat to, ?emu se ?íká Lookalike audience na Facebooku. V zásadě ?ekněte Facebooku: ?Takhle vypadají moji zákazníci, jděte si najít lidi, kte?í jsou s těmito lidmi hodně podobní. P?edlo?te jim mé reklamy.“ Pokud máte ve svém oboru své guruy nebo máte ve svém oboru opravdu oblíbené softwarové produkty, m??ete cílit na lidi, kte?í jsou fanou?ky těchto guru? nebo těchto softwarov?ch produkt?. Jsou lidé, kte?í vás je?tě úplně neobjevili, a ti, které smě?ujete k p?ímému obsahu. Vedete ty lidi jen k tomu, ?e ?tady je jen něco vzdělávacího“, to je v oblasti, kde se je sna?íte svést dol? po druhé.

Jesse: Rozumím. M??ete je tedy navést na blogov? p?íspěvek, kter? jste napsali. Super informativní video na Facebooku nebo YouTube. Víte, v podstatě velmi vzdělávací, opravdu ?ádná v?zva k akci nutně.

Richard: Nebo podcast.

Matt: Ani? bychom se p?íli? zab?vali plevelem, rádi bychom udr?eli lidi na Facebooku pro tento typ trycht??e, tak?e chladn? provoz se nám líbí, prostě p?ed ně postavíte obsahová videa, proto?e Facebook opravdu chce, aby lidé sledovali videa na Facebooku. Opravdu chtějí, aby lidé z?stali na Facebooku, tak?e m??eme jít a získat 3 centy zhlédnutí videa. A tak za t?i centy p?idáváme lidi do na?eho st?edu publika. Tak?e poka?dé, kdy? někdo sleduje video na 10 sekund nebo 25 procent nebo cokoli, na co jsme nastavili na?e kritéria, m??eme hrát t?i sekundy pro tuto osobu a nyní v podstatě někoho zapíchneme do st?edu trycht??e za t?i centy na osobu.

Richard: Co? se vrací k p?edchozímu rozhovoru. Jste ochotni a schopni utratit více a jste ochotni ?ekat déle. ?íkáte v?klad a opravte mě, pokud se m?lím, platíte t?i centy a ani jste jim nedali mo?nost si cokoliv koupit. Nikam jsi je neposlal, nic jsi neudělal. Va?e t?i centy za to. Poj?me se vrátit v ?ase a p?edstírat, ?e ná? děda mluví takto 5 a? 10 dotykov?ch bod?. Tehdy byste posílali ?ne?í po?tu a ?li zaklepat na dve?e a zavolali a udělali v?echny ty věci, ale místo toho ?íkáte, proto?e víte, ?e si p?esně nepamatuji ?ty?iat?icet dolar?. Myslím, ?e ?ekl, ?e to byly t?i centy, aby se to dostalo do prost?edního trycht??e. A pak tam bude nějaké ?íslo, těch 50 cent? a? pět dolar?, a? je to cokoli, a vy se jen ujistíte, ?e a? se dostanou na to dno, bude to pod ?ty?iat?icet dolar?.

Matt: Kdy? se podíváme na na?e ?ísla, v pr?měru nás to stojí ?ty?i dolary dostat někoho na ná? seznam, vyděláme v pr?měru 34 dolar? na osobu, která je na na?em seznamu. Tak?e na tom jsou právě te? statistiky.

Joe: A je tak tě?ké dostat tuto mentalitu na pravou míru, kdy? jste alespoň na za?átku, i kdy? poprvé p?idá. Mo?ná nějakou dobu podnikáte, ale udělali jste něco jiného, ??co by mohlo b?t rychlej?í. Jo. Tak?e pro nás to trvá asi 14 dní, ne? dosáhneme první konverze. U někter?ch spole?ností to m??e trvat t?i měsíce. Ale musíte p?ijít na to, co je to za pr?měr a pak se toho dr?et. Je to nudné a někdy to m??e b?t velmi děsivé. Jako dát tyhle peníze a nevidět návratnost.

Jesse: Musíte vytvo?it tato videa, která se vám líbí ??lově?e!“ Hodně lidí je sleduje, dali jsme za ně t?i centy za kus, ale nikdo to nekoupil. No, musíte se p?esunout do st?edu videa trycht??e.

Matt: Na konci měsíce se podíváme jen na souhrnná data. ?íkáme: ?Dob?e, kolik utratíme za reklamu? Kolik potenciálních zákazník? jsme získali ze v?ech těchto v?daj? a kolik peněz jsme ze v?ech těchto v?daj? vydělali?“ A na konci dne zále?í jen na tom, kolik utratíme méně ne? kolik jsme vydělali.

Richard: Jo, a úplně ?ertuji, kdy? jsi ?ekl, ?e je tě?ké p?ekonat tuto mentalitu. Někdy musíte udělat něco témě? p?ehnaného, ??aby to dávalo smysl. Zaplatili by v restauraci, do které jsme právě ?li na oběd, t?i centy, aby si s námi mohli na pár sekund popovídat o tom, co se v restauraci děje? asi ano. Ale zdá se to tak neintuitivní, ?e si po?káme. Uděláme to a nedovolíme jim to. Nebudeme je plést.

Matt: No, p?em??lejte o dr?ákech zna?ek, to je jen věc uvědomění. Myslím, ?e se doslova podívám na restauraci hned zpátky dol?. Ale p?edstavte si dr?ák na znamení, je to věc uvědomění. V?e, co děláte, je, ?e máte mo?e lidí, kte?í jsou tak trochu cílení, proto?e se nacházejí ve va?í geografické oblasti. Tak?e je to zajímá. Myslím, ?e mo?ná nemám zájem. Alespoň jsou nějak relevantní.

Joe: A to je v?e, co ?e?íte s klí?ov?mi slovy a tím v?ím.

Matt: Myslete na jiné věci, jako jsou billboardy, kdy? jedete po dálnici. Nemám ponětí, kolik o?í vidí konkrétní billboard, kdy? jedete po dálnici, ale zaru?uji, ?e lidé, kte?í jedou po dálnici a dívají se na tento billboard, 100 procent z nich nejsou podnikatelé ve věku 25 a? 45 let. jako ?asopis ?spěch. S Facebookem, reklamou a Googlem a v?emi těmito platformami máte schopnost ?íci: ?Podívejte se, vyhlásím kampaň na zv??ení povědomí o zna?ce, ale uká?u ji pouze lidem, kte?í splňují tato kritéria.“ A toho se v reálném světě kromě internetového marketingu nedo?káte témě? ?ádn?m jin?m druhem tradi?ní strategie brandingu.

Jesse: Facebook je ú?asn?, pokud znáte sv?j produkt velmi dob?e a víte, ?e pokud jste nov?, mo?ná neznáte své zákazníky p?esně, ale m??ete mít dobr? nápad. Pokud prodáváte psí pamlsky, organické psí pamlsky, m??ete za?ít rozvíjet osobnost své osoby a m??ete na ně zacílit velmi konkrétně.

Matt: Mohu vyu?ít jiné zna?ky, které to dělají dob?e, a pak dát něco podobného nebo alternativu. Děláme to neustále s p?idru?en?mi produkty, ale je to ur?itá zkratka, jak se dostat p?ed publikum, které je zatraceně relevantní.

Jesse: Máme rádi zkratky, klidně. Ale tady to děláme tě?ce.

Richard: Kdy? u? mluvíme o zkratkách, kdy? někdo dělá takovou reklamu a je to jen informativní, měli by se v tomto vlastním publiku soust?edit na v?běr toho správného publika? Nebo by to měli nechat doko?án a nechat Facebook dělat práci?

Matt: Na za?átku bych ?ekl, ?e ve skute?nosti nechcete Facebooku p?íli? d?vě?ovat, aby to udělal za vás, proto?e to funguje. Na svou stránku úspěchu umístíte to, ?emu se ?íká konverzní pixel. Tak?e kdy? to někdo koupí, po?le data zpět na Facebook a ?ekne: ?Podívejte, tento ?lověk právě koupil“.

Jesse: Mimochodem, dovolte mi sko?it sem. Tak?e chci, aby v?ichni u?ivatelé 51视频 věděli, ?e je to super snadné, po?ádejte o podporu, p?ejděte na ?iv? chat. Existuje místo, kde sta?í chytit sv?j pixel, kdy? jej vlo?íte na jedno místo v Eciwidu, a zaplní v?echna správná místa. Nebojte se typu ??ekli pixel, já nedělám, co mám dělat“. Ne. Tak?e je to velmi snadné. A nedělá to dost lidí. Musíte tam dát ten pixel.

Matt: Napadá mě, kdykoli tam není ?ádn? pixel, proto?e máme v?echny ty pomocné věci s pixely a nejsou to ani pixeloví lidé. Bo?e m?j!

Jesse: Nechtěl jsem vás ru?it, dejte si tam sv?j pixel.

Matt: Rozhodně. Tak?e máte svou konverzní stránku, na které, pokud máte nainstalovan? pixel, m??ete ?íct Facebooku: ?Podívejte se, kdy? někdo p?istane na tuto konkrétní stránku, znamená to, ?e právě do?lo k prodeji.“ Google a Facebook tedy nebudou skute?ně schopny optimalizovat na tuto konverzi, dokud nebudou mít k dispozici spoustu dat. Tak?e kdy? jste trochu na za?átku a ?ekněme, ?e uděláte mo?ná prodej nebo dva denně nebo dokonce jako v?prodej denně nebo v?prodej ka?d? druh? den, není to pro Google nebo Facebook ve skute?nosti dostatek dat, aby mohli optimalizovat budete chtít za?ít s ?Zde je několik chladn?ch publik, na které se zamě?ím a p?jdu po nich jako první.“ To vám pom??e získat data na pixelu, proto?e se Facebook dozví více o prodejích, ke kter?m dochází, a pak m??ete trochu ustoupit od cílení. A Facebook to za?ne zji??ovat za vás.

Richard: Musíte skon?it, nebo pokud jste měli spoustu prodej? a nahrajte sv?j seznam klient? a ?ekněte: ?Vypadá to jako publikum?“

Matt: Mohl bys. Google v podstatě jen nastavil nové pravidlo, kdy to nem??ete udělat, pokud neděláte tr?by minimálně padesát tisíc dolar? měsí?ně nebo 50000 XNUMX za reklamní v?daje. Men?ím firmám na Googlu nastavili ur?itá p?ísná omezení. Myslím, ?e to stále m??ete udělat na Facebooku, ale myslím si, ?e Facebook od toho dokonce trochu ustupuje se v?emi problémy s bezpe?ností soukromí, na které nará?ejí. Trochu se vyh?bají tomu, aby nechali lidi nahrát sv?j seznam a pak na ně trochu více zacílili.

Jesse: Je to tě??í na nahrávání, ale pokud m??ete odpovídat stránce, kterou nav?tívili, pak jste v podnikání. Tak?e je to vlastně to samé. Ale Facebook a Google jsou otev?eněj?í v??i tomu, kdy? ?eknete, ?e nav?tívili tuto stránku, ne? kdy? m??ete udělat podobnosti se stránkou. Tak?e to je taková ta vychytávka, kv?li které jsem vlastně musel některé věci p?edělat, je to otravné. Ale bu?te si vědomi. Myslím, ?e klí?em je, jakmile za?nete prodávat, mo?ná je to 50 měsí?ně, 100 měsí?ně. To je obvykle někde tam ten druh zlatého ?ísla nevím. Musíte se tam dostat, abyste umo?nili algoritm?m kouzlit. Jak se tam dostat, ví?.

Joe: Máme několik strategií, jak zjistit, jaká klí?ová slova lidé hledají, a vy do toho musíte investovat, ale pokud byste nap?íklad dokázali zjistit data z Googlu, je to dobr? v?chozí bod, na kter? rádi jdeme. místo Facebooku, proto?e se velmi soust?edí na ?e?ení, ne? aby Facebook jen procházel a zji??oval, co dělají p?átelé nebo rodina.

Jesse: Naprost? souhlas, zvlá?tě pro e-commerce majitelé obchod?. Znáte název produktu a víte, zda nalepují název va?eho produktu a nákup nebo název produktu v mém okolí nebo kde jej najdete. To jsou klí?ová slova s ??vysok?m záměrem, Facebook takové údaje nemá, mo?ná posouvají dal?í úroveň, ale ano, souhlasím, jsem spí?e typ Google e-commerce.

Matt: To je d?vod, pro? vlastně vedeme se spole?ností Google, p?esně z toho d?vodu je, ?e nem??ete pou?ít klí?ová slova o záměru kupujícího. Strávili jsme hodně ?asu povídáním o Facebooku, ale ve skute?nosti jsme vět?í fanou?ci reklamy Google. V podstatě kv?li tomuto prvku celého záměru kupujícího jdeme po lidech, kte?í hledají klí?ová slova, která jsou jasně... Chtějí koupit produkty, a poté, jakmile nav?tíví na?e webové stránky, nyní je p?esměrujeme na Google a kv?li jak vytvo?íme v?echna publika na Facebooku, uvidí nás na Facebooku.

Jesse: Tak?e pomocí Googlu víte, ?e toho ?lověka to ur?itě zajímá, dostane se na va?i stránku, a to platí pro v?echny typy web?, dostane se na va?i stránku a samoz?ejmě s ko?íky a o kter?ch víme, ?e se jim to líbí devadesát ?est procenta nebo tak…

Joe: Myslel jsem, ?e to není tak vysoké, myslel jsem, ?e je to tak osmdesát.

Jesse: Super vysoká. Pravděpodobně jste placeni za to, abyste je tam dostali, te? nekoupili, ale te? se o ten produkt zajímají, pravděpodobně zadali tato konkrétní klí?ová slova, te? byste jim měli ukazovat věci na Facebooku. Rozhodně je d?le?ité si to uvědomit.

Joe: Myslím, ?e hlavní uvědomění, o kterém vět?ina lidí nep?em??lí, je, ?e musí b?t bu? Facebook nebo Google, nebo Instagram, nebo Pinterest, nebo na jakékoli platformě, na které jsou. Pokud doká?ete p?ijít na to, jak tyto věci zkombinovat, abyste se stali centrem pro Google, je to pro nás první krok. To nevíme, to je strategick? zp?sob, jak bychom mohli umístit obsah a reklamu, spárovat tyto dva dohromady do velmi cílené o?ní bulvy a pak je vtáhnout dovnit?, vést je do na?eho ekosystému, kde cílíme pomocí reklamních banner? Google. na blozích, na Facebooku, na Twitteru.

Richard: Tak?e kdy? mluvíme o jejich p?ivedení do va?ich ekosystém?, je to zhruba v té době a vy jste ?ekli, ?e máte nějakou formu daru nebo tak něco, tak?e mohou získat dvě věci, mohou získat tento dar, a pak mohou sledovat proces opětovného cílení.

Joe: Je to probíhající u?ení.

Jesse: 颁丑á辫耻? ?ty?iat?icet babek nebo… Jak to funguje?

?Richard: Tak?e jsme se sem dostali jen kousek, kam bychom měli jít?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com je na?e vět?í zast?e?ující zna?ka, to je místo, kde m??ete najít na?e podcasty, v?echny takové věci. Pokud p?ejdete na stránku Evergreenprofits.com/ecwid, poskytneme vám bezplatnou kopii na?í knihy náv?těvnosti, která je právě te? v obchodech.

Joe: Je tam spousta věcí a detail?.

Jesse: A pokud rádi poslouchají va?e hlasy, kde mohou jít, aby od vás sly?eli víc?

Joe: Evergreenprofits.com nebo HustleandFlowchart.com, to je název na?eho podcastu.

Jesse: Budete v ekosystému, mohli byste b?t cíleni, uvidíte horní trycht??, spodní trycht??.

Joe: Ideálně spodní trycht??. Jde jen o u?ení. Byla to zábava.

Jesse: no, lidi, bylo skvělé mít, Richi, nějaké poslední my?lenky?

Richard: Ne, jen jsem p?em??lel, jestli jsme skon?ili dostate?ně brzy, abychom se mohli vrátit do restaurace.

?Jesse: Páte?ní happy hour kluci, proto to děláme. A? se to stane!