Jesse a Richie mluví s Ricardem Lasou, zakladatelem Klickenu, podruhé. Google má novou automatickou inzertní mo?nost – Smart Shopping Campaign – která je nyní k dispozici obchodník?m 51视频 pomocí integrace Nákup? Google.
- ?Staré“ Nákupy Google
- Jak se chytré reklamy li?í
- Grafické reklamy
- Reklamy v Gmailu
- Youtube
- Dynamick? pr?zkum a remarketing
Jesse:: Co se děje, Richarde?
Richard:: Co se děje, Jesse? Jste p?ipraveni za?ít?
Jesse:: Jsem, ??astn? pátek. Jsem z dne?ka nad?en?, proto?e někter?m lidem p?ineseme velmi u?ite?né rady, které mohou vyu?ít. V podstatě to bude jako toto kouzelné snadné tla?ítko, které mohou stisknout. Je to docela fajn.
Richard:: Milujeme jednoduchá tla?ítka.
Jesse:: Jo, miluji jednoduchá tla?ítka a také miluji, kdy? m??eme mluvit s lidmi, se kter?mi jsme ji? mluvili d?íve. Ná? host te? byl ve skute?nosti d?íve. Budeme se pono?it hlouběji do toho, co dělají. P?ivedeme hosta, Ricarda Lasu. Jak se má?, Ricardo?
Richard:: Dob?e. jak se vede?
Richard:: Jak je v?echno? P?e?ili jste hurikán?
Richard:: Z?ejmě ano.
Richard:: Měli jsme to nahrávat minul? t?den a jsme rádi, ?e jsi v po?ádku a ?e tam obchod stále vzkvétá.
Richard:: Ano. Děkuju. To je asi zatím v?e. Mnoho mnoho monzun? jednou za ?as.
Jesse:: Myslím, ?e si na to prostě musí? zvyknout.
Richard:: Jo, docela hodně.
Jesse:: Odpoledne pr?í. Skvělé, jsme rádi, ?e jste zpět. Ricardo, vy jste generální ?editel spole?nosti SiteWit a poslucha?i 51视频 mohou b?t lépe rozeznatelní jako Klicken, co? je zp?sob, jak?m vás v 51视频u ozna?ují. Udělejme krok zpět s rychlou rekapitulací toho, o ?em jsme mluvili d?íve. Co vá? produkt dělá? Sou?asn? stav, ne? budeme mluvit o novém oznámení.
Richard:: Skvělé. Ano. Na?í platformou je Klicken a automatizujeme Google Ads. A pak také reklamní kampaně v Nákupech Google. Je to hluboce integrovaná platforma do 51视频, která vám umo?ňuje snadno generovat kampaně Google Ads a kampaně v Nákupech Google. Zahrnuje také generování ú?tu Google Merchant Center a ově?ování a nárokování ú?tu a také ve?keré generování zdroj?. Plně automatizuje Google Merchant Center. A pak generuje na?e globální kampaně, globální reklamní kampaně. Tak?e mě?íme v?sledky a automaticky nabízíme nabídky a optimalizujeme s cílem maximalizovat prodej. Jedná se o ?e?ení typu ?v?e v jednom“, které vám umo?ní maximálně vyu?ít Google Ads pro obchodníky 51视频.
Jesse:: No, myslím, ?e to je opravdu dobr? popis. Mnohem lépe, ne? bych to popsal. Myslím, ?e je to jako jednoduché tla?ítko.
Richard:: Ano. A pro ty zákazníky nebo u?ivatele 51视频, kte?í nesly?eli po?áte?ní podcast, to zní, jako byste ve skute?nosti dělali v?echny tě?ké práce. Právo. Sta?í trochu konfigurace v ovládacím panelu a p?ihlá?ení ke skute?né slu?bě a pak to v?echno uděláte vy. Obchodníci nemusí dělat nic navíc. Prostě vytahují popisy z jejich aktuálních popis? produkt? a obrázk? nebo jak to p?esně funguje?
Richard:: Ano, je to tak. Ten cyklus je správn?. Ve skute?nosti je proces onboardingu poměrně jednoduch?. V podstatě si vyberete, kde chcete zobrazovat reklamy, a poté jaké kategorie z obchodu chcete inzerovat, proto?e máme p?ím? p?ístup a integraci do samotného obchodu 51视频. Ve skute?nosti vytáhneme v?echny informace o inventá?i, vygenerujeme popis produktu a porá?ky pro kampaň, pro obchodní centrum, pou?ijeme obrázky z obchodu p?ímo pro reklamy a tak dále. Je to opravdu velmi snadné. Jsou to jen jakési kroky, myslím, ?e ná? pr?měrn? zákazník dokon?í kampaň za méně ne? 10 minut. Je to opravdu p?ímo?aré. A od tohoto okam?iku automatizujeme jejich údr?bu a optimalizaci v tom smyslu, ?e pokud nap?íklad p?idáte nové produkty do kategorie, kterou inzerujete, na?e platforma je zachytí a vygeneruje reklamy na produkt. Toté?, pokud vám skute?ně dojdou zásoby. ?ekněme, ?e jste v kategorii. Máte pár opravdu poveden?ch p?edmět? a dochází vám inventá?. Ve skute?nosti zatím zastavujeme reklamy na tyto produkty, tak?e po spu?tění spole?nosti byste ve skute?nosti zcela automatizovali správu.
Jesse:: Jo, to je podle mě perfektní. A je?tě ten poslední díl o běhání. Pokud vám dojde inventá? a produkt, reklamy se automaticky zastaví. To je pro lidi obrovsk? bonus. V
Richard:: To je skvělé. Poslední věc, kterou chcete udělat, je nasměrovat reklamy na něco, co tam není. A pak dokonce získáte zákazníky, kte?í budou na?tvaní. "Pro? jsi mě p?ivedl na inzerát a není skladem?"
Jesse:: To je podle mě skvělé. Mohli bychom skoro udělat Mike drop na podcast právě te?. ?Dob?e, ahoj, automatické Nákupy Google.“ Zabere to pouh?ch 10 minut a někdo jin? to v?echno spravuje za vás, super snadné. A myslím, ?e jsme se v jin?ch podcastech a dal?ích videích zmínili o tom, jak je d?le?ité pojmenovávat své produkty a dělat opravdu dobré popisy, a to je d?vod. Proto?e v?echny tyto informace v podstatě pou?ívají Klicken a Google k generování v?ech těchto reklam a v podstatě k prodeji va?ich produkt? pro sebe. Ka?dopádně p?ipomenutí pro v?echny: dělejte dobré názvy produkt? a dobré popisy produkt?, dobré obrázky produkt?, proto?e to v?echno tyto věci ?iví.
Richard:: Vlastně je to tak d?le?ité. Správné popisy produkt? i pro kategorizaci produkt?, které mají mnohem ni??í cenu za proklik. To je skvělá pointa. Jesse, myslím, ?e je to rozhodně něco, ?emu by měli poslucha?i podcast? rozhodně věnovat pozornost. Proto?e byste získali okam?it? u?itek nejen z lep?ího prokliku, sazeb a lep?í náv?těvnosti, va?e aukce jsou proto kvalitněj?í a lépe se shodují. Máte tendenci platit méně za cenu za proklik. Tak?e ?ím lep?í popisy na prodejně, tím lep?í marketing.
Jesse:: Ano. Budu pokra?ovat ve v?ech videích a e-mailech.
Richard:: Jo a skute?ně se zákazníci p?ihla?ují na stránky pomocí Kliken, nebo se p?ihla?ují do svého obchodu, aby viděli, co se děje, nebo aby dostali zprávu, jak p?esně vědí, co se děje?
Richard:: Ano…
Richard:: Jen tak dál.
Richard:: Omlouvám se za vyru?ení. Chtěl jsem ?íct, ?e jsme p?ímo za?leněni do 51视频a. Tak?e kdy? jste v Ovládacím panelu svého obchodu 51视频, kdy? p?ejdete na marketing a potom na reklamy Google, proklikáte se a pak vlastně děláte ve?kerou správu kampaní, v?echny zprávy, v?e ostatní je tam. Není t?eba chodit nikam jinam. V?e je v rámci va?í zku?enosti 51视频.
Richard:: To je ú?asné.
Jesse:: Skvělé. To je to, co u? dnes existuje. A d?vod, pro? jsme vás dnes uvedli, je ten, ?e se chystá něco nového. V závislosti na tom, kdy to posloucháte, m??e b?t pro poslucha?e ji? k dispozici nebo m??e b?t v testování a bude k dispozici v p?í?tích několika dnech, tak?e si to prosím vyhledejte. Ale Ricardo, pro? nám nenastíní? nové oznámení o aktualizacích nov?ch produkt??
Richard:: Jasně. Ve skute?nosti vydáváme novou generaci kampaní v Nákupech Google s názvem Chytré kampaně v Nákupech a jsou skvěl?m doplňkem k sadám nástroj?, které Google poskytuje majitel?m obchod?. A v podstatě jsou to, jak název napovídá – chytré nákupní kampaně. Ve skute?nosti poskytují spoustu umělé inteligence a mnoho skute?ně skute?n?ch záměr? zalo?en?ch na strojovém u?ení pro reklamy. A abychom se pokusili vysvětlit trochu více na povrchové úrovni, v zásadě se reklamy místo toho, aby se jen zobrazovaly během vyhledávání, také pou?ívají retargeting pro zobrazování reklam, které byly vlo?eny nap?íklad do nákupního ko?íku. p?íroda. A tak je marketing mnohem efektivněj?í. Nep?ivádí do va?eho obchodu pouze nové zákazníky, ale kdy? vkládají produkty do nákupního ko?íku a ?íkají, ?e odcházejí, a věci tohoto druhu, ve skute?nosti je uvidí také ve slu?bách Google. A pak mohou kliknout zpět a dokon?it nákup. Tak?e motor je opravdu chytr?, ve skute?nosti tento záměr vyu?il na u?ivatelské úrovni. Engine nap?íklad ví, co si u?ivatelé s vět?í pravděpodobností koupí, v jakém ?asovém okam?iku a vyu?ije to ke skute?nému marketingu. To v?e je integrováno do tohoto jediného ?e?ení, nemusíte se starat o vytvá?ení jejich retargetingov?ch reklam. Ve skute?nosti jsou vytvo?eny p?ímo z produktov?ch zdroj? nebo dokonce provádějí jak?koli typ integrace, pokud jde o to, kdy se zamě?it na zákazníky a věci tohoto druhu. V?e se děje automaticky a zákazník?m to poskytuje mnohem ?ir?í dosah ne? samotné vyhledávání Google, proto?e ve skute?nosti provádíte vyhledávání na Googlu a retargeting p?es v?echny platformy Google v?etně Gmailu a v?eho ostatního.
Jesse:: Myslím, ?e je tu pár věcí, na které bych chtěl poukázat. Zmínili jste v?echny vlastnosti Google, a tak pro lidi, kte?í tam venku poslouchají, nejde jen o to, kdy? něco googlujete. Nejde jen o p?echod na Google.com. Google vlastní YouTube, tak?e tyto produkty mohou b?t zobrazeny na YouTube a mohou b?t zobrazeny na Gmailu a mohou b?t zobrazeny témě? na jakékoli webové stránce. Uvidíte v?echny reklamy. Ne v?echny generuje Google, ale docela slu?né procento z nich. To v podstatě znamená, ?e máte zahrnuty Nákupy Google. Pokud lidé hledají va?e produkty ve vyhledávání, ur?itě uvidí va?e produkty a uvidí obrázek a cenu. Ale jakmile p?jdou na vá? web nebo si Google myslí, ?e mají v úmyslu toto koupit, za?nou vidět va?e produkty v?ude. Okam?itě si o vás budou myslet, ?e jste velmi velká spole?nost, proto?e budou jako ??lově?e, tento inzerent, tento obchodník p?i?el na to, jak inzerovat na YouTube a na Gmailu a na v?ech těch dal?ích webech. A mimochodem, to je produkt, na kter? jsem se díval p?ed t?emi dny.“ Páni, to je ú?asné.
Richard:: A zmiňoval jste tam v?echny vlastnosti Google. Mám rychlou otázku. Opravdu to funguje? ?ekněme, ?e existuje blog, kter? se zab?vá produktem, kter? byste mohli prodávat. Prodáváte rybá?ské návnady a je to rybá?sk? blog. Pokud tam mají zapnutou slu?bu Google AdSense, mohla by se zobrazit i v této slu?bě?
Richard:: Ano. Zále?í na p?esn?ch parametrech posledního, mám na mysli t?eba blog. Google je tedy opravdu dobr? v tom, ?e zobrazuje pouze reklamy
Richard:: No, to je skvělé.
Jesse:: Mimochodem, u? jsem s tím hrál, tak?e jsem zde na beta seznamu. Je docela ú?asné, jak se va?e reklamy zaplní, a tak se tento program skute?ně ujme… Pokud ji? znáte reklamy v Nákupech Google, je to obrázek produktu a cena a je uvedena v horní ?ásti vyhledávání Google. Tato kampaň Google Smart Shopping v?ak po?izuje v?echny fotografie produkt? a v?echny ceny a poté je míchá a spojuje na r?zn?ch místech. V závislosti na velikosti reklamy m??e mít jeden produkt a m??e si vyp?j?it trochu popisu, m??e mít málo... budeme tomu ?íkat nálepky, díky kter?m vynikne o něco více. A mimochodem, nic z toho dělat nemusíte. V nep?íli? vzdálené minulosti by bylo velmi bolestivé nastavovat reklamy na Gmailu a YouTube a zobrazovat reklamy pomocí tohoto produktu. Je spousta věcí, které musíte dát dohromady. Tak?e toto je v podstatě snadné tla?ítko pro marketing. Tak?e, Ricardo, kolik to stojí? Kolik to stojí za?ít s ně?ím takov?m?
Richard:: Na?e platforma za?íná na sto padesáti dolarech měsí?ně v?etně v?daj? na reklamu. Ve skute?nosti je to velmi drahé jak pro nové inzerenty, tak pro ty, kte?í tu jsou ji? dlouhou dobu. Nap?íklad sto padesátidolarov? balí?ek ji? obsahuje útratu za reklamy Google v hodnotě sto dvacet dolar? a poté se m??ete vy?plhat a? na tisíce dolar? měsí?ně v závislosti na návratnosti investic a v?konu va?eho obchodu. Měli jsme zákazníky na dobrém za?átku od sto padesáti dolar? a nakonec jsme utratili p?es ?est tisíc měsí?ně a ve skute?nosti jsme byli super úspě?ní a investovali jsme opravdu s vysokou návratností. Ale je to cena za vstupní úroveň, která je sto padesát dolar? na za?átek. A opět m??ete najít správn? p?ístup. Mám na mysli vá? správn? rozpo?et podle toho, kde se s obchodem nacházíte. Tedy pro obchody, které existují u? dlouho a mají u? dost velkou zákaznickou základnu. Máme tendenci vidět vět?í bugety, ale m??ete za?ít a? se 150 za měsíc.
Richard:: Jo, k tomu Ricardovi. Ka?d?, kdo poslouchá, nemějte strach, kdy? ?ekne tisíce dolar? měsí?ně, proto?e se budete pohybovat nahoru a utrácet více, kdy? budete vydělávat více peněz. Není to tak, ?e byste jen svévolně za?ali utrácet mnohem více peněz. Trochu jsem to udělal, ale pokud jste utratili 10 dolar? a mohli byste to prodat, vydělejte dvacet dolar?. Kolikrát byste utratili deset dolar?? Mnohokrát nem??ete. Vím, ?e v tom ?i onom je otázka o rozpětí, ale jakmile zaznamenáte úspěch kampaně, zv??íte své v?daje na reklamu. Nebojte se, ?e 150 zní jako hodně, ?e ve skute?nosti jste ?ekl, ?e zahrnuje sto dvacet dolar? na útratu za reklamu, sly?ím to dob?e?
Richard:: P?esně tak. Vět?ina na?ich peněz jde do Googlu. ?směvná historka, p?íběh zákazníka, vlastně jednoho z na?ich d?ívěj?ích zákazník? v 51视频u, prodával produkty, které byly v rozmezí dvou tisíc dolar? a za sto padesát dolar? prodal něco kolem sedmi tisíc dolar? za měsíc a to vy?lo p?í?tí měsíc za 300 babek a prodal se za 20,000 XNUMX. Tak?e ano, existuje zhruba cesta k upgradu, kdy? vidíte, ?e vkládáte pár set babek do jin?ch nebo prost?ednictvím jin?ch a prodáváte tisíce, jistě.
Jesse:: Jo, myslím, ?e se to vrací k reklamě. M??ete si to myslet jako v?daj, ale tak obvykle rostete. Existuje mnoho zp?sob?, jak získat náv?těvnost a získat prodeje, ale utrácet peníze, kdy? m??ete sledovat v?sledky tak snadno a na pěkném panelu, je docela ú?asné, kdy? m??ete ?íct ?OK, utratil jsem 150“. M??ete zjistit, kolik prodej? jste dosáhli, a poté, jak? zisk jste dosáhli. A odtud se m??ete rozhodnout. Fungovalo to pro mě? Chci utrácet více, nebo chci utrácet stále stejně? To je v podstatě
Richard:: Jasně. Myslím, ?e nejd?le?itěj?í je ujistit se, ?e máte obchod p?ipraven? na marketing, ne? za?nete s marketingem. Tím mám na mysli zprovoznit obchod a poté získat alespoň 10 nebo 20 organick?ch prodej?, jen abyste se ujistili, ?e samotn? proces pokladny funguje správně a ?e vám nechybí ?ádné konfigura?ní věci. Někte?í lidé nap?íklad nemusí úplně nakonfigurovat pokladnu, a pak rozhodně nechcete směrovat provoz do obchodu, kter? nem??e nakupovat. Právo. Ale jakmile sv?j obchod skute?ně kompletně nastavíte, existuje několik věcí, které jsou pro úspěch skute?ně rozhodující. Jedním z nich je souhlas s obrázky. Mít
Jesse:: Dob?e. A te? jste zmínil tu kategorizaci. Znamená to uspo?ádat je do kategorie ve va?em vlastním obchodě nebo to znamená… Vím, ?e existují tabulky a podobné, které pocházejí z Googlu, Facebooku a Amazonu. Kam tato kategorizace zapadá?
Richard:: Vlastně automatizujeme kategorizaci pro Google, o kterou se staráme. Znamená to víc ne? jen kategorizaci obchodu.
Jesse:: Dob?e. Tak?e ?íkáte, ?e kdy? to ve svém obchodě uspo?ádáte do kategorií, nejen ?e vám to usnadní práci, ale zlep?í to dal?í krok.
Jesse:: P?esně tak, je to mnohem lep?í. To, co jsme viděli v někter?ch p?ípadech, kdy byly velmi ploché obchody, jako mo?ná jedna kategorie a spousta produkt?, které by měly b?t rozděleny do men?ích kategorií. Mluvíme nap?íklad o ryba?ení. Jako rybá?ské pruty. To je vlastně skvěl? p?íklad. Mohli byste získat obchod, ?ekněme se 100 produkty a v?echny jsou to rybá?ské pruty. Ale pokud je skute?ně rozdělíte do r?zn?ch kategorií na mu?ka?ské pruty, pob?e?ní rybá?ské pruty, pob?e?ní rybá?ské pruty, v?echny r?zné kategorie. A pak i ty kategorie, rozdělit je na sklolaminát nebo uhlík nebo d?evo nebo co to je. A pak pod to vlo?te ty správné produkty. Z mnoha d?vod? vám to ohromně pom??e. Později vám to pom??e vytvo?it mnohem lep?í zdroje, lépe kategorizovat produkty pro Google a Facebook. Ale i pro vá? obchod samotn?, pro tuto pokrytí, jakmile to takto nastavíte, na?e reklamy p?ivádějí náv?těvnost p?ímo do produktu. Tak?e pokud někdo viděl mu?ka?sk? prut a ?el do va?eho obchodu k tomuto jednomu mu?ka?skému prutu a chtěl by vidět více, nebo sta?í kliknout na tuto kategorii zde a uvidíte v?echny ostatní. Díky tomu je zku?enost s cílením i zku?enost s u?ením mnohem lep?í.
Jesse:: Jo, to je skvělé. Myslím, ?e je to obecně dobrá rada pro vá? obchod, a? u? chcete dělat reklamu, ale opravdu to pomáhá, kdy? děláte reklamu, proto?e je poháněn těmito kanály, které jste zmínil, co?... V?ichni, nezlobte se, ne Nemusíte se nutně starat o zdroje, proto?e jste to pro ně nastavili vy, ale jsou základní. To je to, co ?ídí věci v tom, musí zapadnout do správné kategorie. Myslím, ?e to jsou opravdu dobré tipy pro lidi k zamy?lení. Ricardo, opět jsi viděl tolik těchto obchod?, viděl jsi spoustu úspě?n?ch obchod?. Jak? je pr?měrn? v?nos, kter? z toho lidé dostanou, kdy? utratí ?ekněme sto babek? Jak? pr?měr, o kterém jsem si jist?, ?e je na celé mapě, ale jak? je na něm pr?měr?
Richard:: Jo, je to v pr?měru po celé mapě a vidíme to minimálně t?ikrát. Kdy? dáte stovku, dostanete z toho t?i stovky.
Jesse:: To je dob?e. Dobré ?íslo, dobré mě?ítko pro lidi k zamy?lení. To je v po?ádku. To dává smysl. Nyní je propagace, někdy to změní ka?dého, tak?e kdy? si to poslechnete později, m??e to b?t jiná propagace. Ale jaká je sou?asná dohoda, Ricardo?
Richard:: Aktuální dohoda, kterou máme, na které jsme spolupracovali jak 51视频, tak Klicken a Google, abychom poskytli zákazník?m 51视频, je nákup za sto padesát dolar? a druh? měsíc za sto padesát dolar?. V podstatě, kupte si měsíc a získejte měsíc zdarma. Je k dispozici v?em nov?m inzerent?m, kte?í za?ínají inzerovat v Google Ads. V podstatě zapla?te sto padesát dolar? a získejte druh? měsíc zdarma.
Jesse:: Skvělé, odstranění v?ech p?eká?ek, aby si to lidé mohli vyzkou?et. P?ed telefonátem jsme o tom nemluvili, ale mám pro vás malou novinku. D?íve byly v?echny mo?nosti reklamy... abyste je mohli pou?ívat, museli jste mít placen? plán. Tak?e v době, kdy to budete poslouchat, to umo?níme s my?lenkou, ?e chceme, aby na?i u?ivatelé byli úspě?ní. Nepropadejte panice, pokud to nevidíte, zavádíme to, takové věci se v?dy testují. Vlastně jsme z toho nad?eni, ?e v?ichni na?i u?ivatelé k tomu mají p?ístup. Richarde, nějaké poslední otázky pro Ricarda?
Richard:: Ne, je to fantastické, dokonce mě nutí zalo?it dal?í obchod a skute?ně to rozjet. Rychlá otázka pro lidi, kte?í ji? Klicken pou?ívají, budou muset udělat něco nového, a? bude tato novinka uvedena na trh? Opět podle toho, kdy to poslouchají. Musí vás oslovit a změnit nějaká nastavení? Jak se dozvědí, ?e nyní mohou vyu?ívat v?hod Chytrého nakupování?
Richard:: Bude k dispozici pro v?echny nové ú?ty a poté m??eme upgradovat jeden po druhém pro stávající ú?ty, které ji? bě?í na kampaních v Nákupech Google. V zásadě neexistuje nic jako p?epína? pro Nákupy Google, nem??ete za?ít měnit kampaně. Tak?e pro stávající zákazníky máme zp?sob, jak v podstatě vzít starou kampaň a udělat z ní chytré nakupování, ale ur?itě by to vy?adovalo zastavení staré kampaně a spu?tění nové.
Jesse:: Dob?e, tyto se nemají spou?tět, u chytré kampaně v Nákupech byste měli zastavit ostatní kampaně, které jsou Nákupy Google a remarketing, je to tak?
Richard:: P?esně tak, nechcete p?ekr?vat kampaně. Vlastně p?eformátování
Jesse:: Rozumím. Jsem nad?en?, ?e v?ichni na?i u?ivatelé v minulosti mohli testovat toto a v?e pro nové u?ivatele. Lidé mohou za?ít a spustit, stisknout jednoduché tla?ítko pro marketing. Tak nad?en? z toho. Ricardo, opravdu si vá?ím toho, ?e jsi znovu na podcastu. Richarde, dal?í skvělá show.
Richard:: Jo, poj?me na to, za?něte s tím.
Jesse:: Dobré odpoledne. Díky, Ricardo.
Richard:: Děkuji.
