51��Ƶ

V této epizodě 51��Ƶ Ecommerce Show se hostitelé podcastu Jesse Ness a Richard Otey ponoří do spolupráce s dalšími majiteli firem. Spolupráce je skvělý způsob, jak rozšířit své publikum, aniž byste příliš utráceli peníze – ale určitě do toho budeš muset investovat nějaký čas.

Nalaďte se a zjistěte, jak hledat možné spolupráce, jak se spojit s jinými podniky a co můžete dělat, pokud ještě nemáte významné publikum.

Proč spolupracovat s jinými firmami?

Spolupráce je skvělý způsob, jak rozšířit svůj dosah na potenciální zákazníky. Spolupráce s jinými podniky nutně nevyžaduje utrácení peněz. Může to být tak jednoduché jako a křížová propagace na e-mailových seznamech nebo se navzájem propagovat na kanálech sociálních médií.

Musíte však investovat čas do průzkumu a oslovení potenciálních značek.

Jak si vybrat značky pro spolupráci

Než vůbec kontaktujete potenciální značku, měli byste identifikovat kompatibilní spolupracovníky a naplánovat si, co od spolupráce očekáváte.

Zde jsou čtyři hlavní atributy partnerství, které je třeba mít na paměti:

• Partnery by měly být podobně velké společnosti. (Větší společnost obvykle nebude pravděpodobně spolupracovat s menší společností.)
• Měli by prodávat produkty související s vašimi, ale neměli by být vašimi přímými konkurenty.
• Jejich produkty nebo služby by měly oslovit podobnou demografickou skupinu jako ty vaše.
• Jejich položky nebo služby jsou přibližně na stejné cenové úrovni jako vaše.

Pokud například prodáváte kladiva, chcete hledat firmu, která prodává řemeny na nářadí, ale ne nutně jiného prodejce kladiv.

Jak oslovit jiné značky

Při oslovování můžete používat různé taktiky, od e-mailu, oslovování na sociálních sítích nebo volání.

Když budete kontaktovat jiné vlastníky firem na vašem trhu, uveďte výhody vaší potenciální spolupráce, jako je vzájemné využití publika, které sdílí stejné zájmy.

Zeptejte se, zda mají zájem o a křížová propagace příležitost, kdy vzájemně propagujete své produkty. Nabídněte propagaci jejich produktů ve vašem newsletteru nebo přidejte příspěvek na své stránky na sociálních sítích. Nezapomeňte zadat svůj e-mailový seznam a velikost publika na sociálních sítích.

Zvažte vytvoření společného obrázku, který ukazuje, jak vaše a jejich produkty spolu dobře fungují. Oba můžete použít obrázek k prodeji svých produktů!

Spolupráce s dalšími podniky

Kromě e-mailových kampaní a kampaní na sociálních sítích můžete potenciálnímu partnerovi nabídnout pořádání loterie nebo dárkového poukazu.

Spolupráce s jinými podniky prostřednictvím loterie je efektivní v mnoha ohledech. Prostřednictvím dárku můžete získat více sledujících, více lidí, kteří se zaregistrují do vašeho seznamu e-mailů, a oslovit širší publikum potenciálních zákazníků.

Tyto spolupráce obvykle organizuje třetí strana, která spojuje společnosti na základě demografických údajů, typů produktů a velikosti publika. Obecně platí, že každý ze zúčastněných podniků nabídne dárkový certifikát a propaguje loterii prostřednictvím e-mailu a sociálních médií.

Dobrá věc na loteriích je, že obvykle vyžadují, aby účastník zadal svou e-mailovou adresu nebo telefonní číslo. Kontakty na potenciální zákazníky můžete získat prostřednictvím loterie, na rozdíl od toho, abyste byli uvedeni pouze v e-mailu vašeho partnera nebo příspěvku na sociálních sítích.

Co když ještě nemáte velké publikum?

Pokud se svým podnikáním teprve začínáte a nemáte velké publikum, možná si myslíte, že pro spolupráci nemůžete mnoho nabídnout. V tomto případě se můžete pokusit navázat partnerství s influencery, abyste své podnikání více zviditelnili.

Poslechněte si náš podcast o ovlivňování marketingu založené na seedování influencerů místo na platba za poštu model. Influencer seeding se ukázal jako efektivnější a může vám pomoci vybudovat si následovníky od základů.