Rychlá odpově?
Zde je seznam míst, kde m??ete najít vynikající distributory pro své produkty:
- Obchodní sdru?ení
- Veletrhy
- Velkoobchodní online adresá?e
- Na Googlu
- Na sociálních sítích
Pokra?ujte ve ?tení a dozvíte se více.
Vytvo?ili jste skvěl? nov? produkt a nem??ete se do?kat, a? ho dostanete p?ed zákazníky. U? jsi to udělal zalo?ili internetov? obchod a vybudovala si p?ítomnost na p?edních trzích. Dal?ím krokem je dostat produkt do co nejvíce maloobchodních prodejen.
K tomu pot?ebujete pomoc distributora. Distributo?i spolupracují s maloobchodníky a dodávají vá? produkt do obchod? po celé zemi. Správn? partner m??e dramaticky zv??it va?e prodeje a pomoci vám dostat se na nevyu?it? trh.
Tento ?lánek vám pom??e najít ideální distributory pro vá? produkt.
Co jsou distributo?i?
Distributo?i v oblasti obchodu a obchodu slou?í jako zprost?edkovatelské subjekty, které získávají produkty od v?robc? nebo v?robc?, aby je následně prodávaly jin?m podnik?m, maloobchodník?m nebo spot?ebitel?m za ú?elem zisku.
Tento proces obvykle zahrnuje p?epravu zbo?í od distributora ke kone?n?m p?íjemc?m. Tím, ?e distributo?i efektivně dohlí?ejí na pohyb a prodej produkt?, hrají klí?ovou roli dodavatelského ?etězce, co? v kone?ném d?sledku zlep?uje dostupnost zbo?í pro spot?ebitele.
Pro? pracovat s distributory?
První věc, kterou musíte pochopit, je role distributor? v maloobchodě a p?idaná hodnota.
Distributor je v podstatě velkoobchodník která skladuje velké mno?ství produkt? a prodává je maloobchodník?m. Namísto individuálního jednání s ka?d?m v?robcem produktu m??e prodejce vyjednat a jediná dohoda s distributorem a získat p?ístup k ?adě produkt?.
Pro obchodníky je hodnota jasná. Jednání s distributorem u?et?í je b?emene v?běru produkt? a vyjednávání s desítkami v?robc?. V mnoha p?ípadech distributo?i také vezmou zpět neprodané produkty, poskytnou úvěr a pomohou maloobchodník?m prodat více.
Pro v?robce a tv?rce produkt?, jako jste vy, distributo?i nabízejí snadn? p?ístup do sítě prodejc?. Namísto oslovování stovek r?zn?ch obchod? si m??ete vyjednat obchod s jedin?m distributorem. Distributor pak bude pracovat na tom, aby byl vá? produkt umístěn v maloobchodních prodejnách, které od něj nakupují.
狈补惫í肠, distributo?i p?ebírají odpovědnost za skladování a p?epravu produkt? od vás. Místo toho, abyste v?e balili a zasílali sami, m??ete produkt jednodu?e prodat distributorovi, kter? jej obratem ode?le maloobchodník?m.
Pokud vám zále?í na oslovení více zákazník? a získání p?ístupu na lukrativní trhy, budete chtít vyu?ít distributory. Jak se v?ak dozvíte ní?e, v někter?ch p?ípadech nemusíte distributory pot?ebovat.
Pot?ebujete distributory?
Ne? za?nete hledat, musíte zjistit, zda v?bec pot?ebujete distributory. To by nebyla otázka v
Obecně ?e?eno, existuje několik r?zn?ch zp?sob?, jak prodávat své produkty:
- Prodávejte p?ímo zákazník?m prost?ednictvím svého vlastního obchodu (fyzického nebo online)
- Prodávejte p?ímo zákazník?m prost?ednictvím tr?i?tě, jako je Amazon
- Prodávejte maloobchodním prodejnám (jako je WalMart), které pak prodávají zákazník?m
- Prodávejte distributor?m, kte?í pak prodávají do maloobchodních prodejen.
?ím více prost?edník? je mezi vámi a zákazníkem, tím ni??í je va?e zisková mar?e. Pokud prodáváte p?ímo zákazník?m, m??ete vydělat 5 USD na produktu v hodnotě 10 USD. Jak p?idáte dal?í prost?edníky – maloobchodníka, distributora – vezmou si sv?j podíl a sníst va?e zisky.
Chcete-li zjistit, zda tyto prost?edníky pot?ebujete nebo zda m??ete prodávat p?ímo zákazník?m, musíte zvá?it následující:
Va?e kategorie produkt?
Ne ka?d? produkt funguje dob?e online. Nap?íklad potraviny a nápoje, a , tvo?í malou ?ást
Distribuce
Pokud vá? produkt podléhá zkáze, obtí?ně se p?epravuje, je t?eba jej vyzkou?et nebo má omezenou online poptávku, budete chtít prodávat prost?ednictvím kamenn?ch obchod?. A abyste se dostali do těchto obchod?, budete chtít pou?ít distributora.
Va?i cíloví zákazníci
Klí?em k prodeji je b?t tam, kde jsou va?i zákazníci. Pokud va?i cíloví zákazníci nenakupují v maloobchodních prodejnách, ani vy nemáte d?vod je podporovat.
Obvykle, pokud jsou va?i zákazníci star?í a méně
Online poptávka
Jak silná je sou?asná online poptávka po va?em produktu? Snadn? zp?sob, jak to změ?it, je zkontrolovat konkurenci u velkého prodejce, jako je Amazon. Pokud máte ?adu konkuren?ních produkt?, pravděpodobně to znamená, ?e existuje poptávka zákazník?.
Dal?í taktikou je zjistit objem vyhledávání va?eho produktu pomocí nástroje jako je Pokud velké mno?ství lidí hledá klí?ové slovo produktu, je velká ?ance, ?e se někte?í z nich promění v kupující.
Měsí?ní objem vyhledávání pro t?i r?zná klí?ová slova související s obuví
V?robní mo?nosti
Kdy? prodáváte p?ímo zákazník?m, m??ete produkty stáhnout z trhu v p?ípadě, ?e narazíte na nějaké problémy s dodávkami. Distributo?i v?ak od vás budou o?ekávat, ?e budete mít dostate?n? objem, abyste splnili po?adavky maloobchodník?.
Pokud si nejste jisti sv?mi v?robními schopnostmi, mo?ná budete chtít zpo?átku z?stat u sv?ch vlastněn?ch kanál?.
Zamě?te se na prodejce
Velcí maloobchodníci jako WalMart, Costco nebo Target ?asto s inkousty jednají p?ímo s v?robci.
Pokud vá? cílov? trh má p?evá?ně maloobchodní ?etězce, m??ete p?em??let o tom, ?e je oslovíte p?ímo. Pokud se jedná vět?inou o malé obchody, budete muset jít p?es distributora.
Jakmile zjistíte, ?e skute?ně pot?ebujete distributory, m??ete se pustit do hledání toho správného pro své produkty.
Hledání distributor? pro vá? produkt
Distributor není jen spole?nost, které prodáváte své produkty. Je partnerem v r?stu va?eho podnikání. Vybírání správn? distributor je rozhodující pro
Existuje několik zp?sob?, jak m??ete najít distributory pro sv?j produkt:
Obchodní sdru?ení
Vět?ina pr?myslov?ch odvětví má místní obchodní sdru?ení, kde se mohou setkávat v?robci, maloobchodníci a distributo?i. Toto by měla b?t první zastávka na va?í cestě k nalezení distribu?ního partnera.
V USA, (NAW) nabízí seznam regionálních a místních pobo?ek r?zn?ch obchodních sdru?ení. Pou?ijte toto k vyhledání distributor?, kte?í slou?í va?emu odvětví a regionu.
má dal?í seznam obchodních sdru?ení pro r?zná pr?myslová odvětví. Najděte si sdru?ení, které slou?í va?emu oboru, a staňte se ?lenem.
Jakmile vstoupíte do obchodního sdru?ení, zkuste zjistit, jak ostatní v?robci prodávají své produkty. Jaké distributory pou?ívají? Na jaké trhy se zamě?ují? Jaké v?sledky dosahují ze svého úsilí?
Ve vět?ině pr?myslov?ch odvětví budou existovat osvěd?ené postupy, osvěd?ení hrá?i a zavedené kanály. P?ijetí těchto osvěd?en?ch postup? se doporu?uje v?em nov?m ú?astník?m.
Veletrhy
Dal?ím zp?sobem, jak najít distribu?ní partnery, je zú?astnit se veletrh?, které se zamě?ují na vá? obor. Velk? veletrh m??e shromá?dit stovky distributor? a v?robc? pod jednou st?echou. ??ast na jednom vám m??e poskytnout rychlou p?edstavu o distribu?ním prost?edí, dostupn?ch mo?nostech a osvěd?en?ch postupech v oboru.
má kalendá? veletrh? pokr?vající velké v?stavy v r?zn?ch odvětvích.
Pou?ijte kalendá? veletrh? k vyhledání v?stav, které pokr?vají vá? obor
ExpoDatabase má obsáhlej?í seznam veletrh?, i kdy? mnohé z nich jsou men?í v?stavy zamě?ené na místní trhy.
Stejně jako u obchodních organizací se sna?te o interakci s jin?mi podniky v oboru (nejlépe s nep?ím?mi konkurenty). Zjistěte, kdo jsou nejlep?í distributo?i, jaké jsou jejich po?adavky a jaké v?sledky dosahují. Zkuste získat doporu?ení nebo p?edstavení. V tomto rozhodnutí hodně zále?í na dobrém ústním podání.
Velkoobchodní adresá?e
Velkoobchod je v podstatě
má dobr? seznam velkoobchodník? v r?zn?ch vertikálách.
Hledejte na WholesaleCentral a najděte velkoobchodní distributory pokr?vající va?i kategorii produkt?
Google vyhledávání
Kdy? v??e uvedené p?ístupy sel?ou, m??ete se obrátit na dobr? ?ol Google.
Hledejte klí?ová slova, jako jsou tato:
[Kategorie produktu] distributo?i
Distributo?i [Kategorie produktu] na [místním trhu]
V horní ?ásti v?sledk? vyhledávání obvykle najdete velkoobchodníky a distributory pokr?vající va?e odvětví. Spojte se s nimi a zeptejte se na jejich po?adavky, podmínky a v?sledky.
Sociální sítě
A kone?ně, v?dy se m??ete obrátit na sociální média – Facebook, LinkedIn, blogy, fóra atd. – abyste na?li distributory. Najděte skupiny na Facebooku, LinkedIn nebo fórech, které pokr?vají va?e odvětví. Zeptejte se, jak jiní tv?rci produkt? na?li distributory a jaké byly jejich v?sledky.
Jak hodnotit distributory
Pouhé získání seznamu distributor? nesta?í; musíte se také ujistit, ?e jsou vhodné pro va?i firmu.
Za?něte vytvo?ením seznamu vlastních po?adavk?. Hluboce pochopte, jak? druh podnikání chcete provozovat, své schopnosti a cíle – obojí
Jakmile na to p?ijdete, vytvo?te si ?ideální“ profil distributora na základě těchto po?adavk?. To by mělo b?t zalo?eno na:
- Velikost distributora: Chcete spolupracovat s distributorem, kter? doká?e vyhovět va?emu podnikání, ani? by to ignoroval. Pokud je distributor extrémně velk?, nemusí se vám dostat pozornosti, kterou va?e firma pot?ebuje.
- Odbornost distributora:
obecného ú?elu distributor m??e dob?e fungovat pro generické produkty. Pokud v?ak vá? produkt vy?aduje specializované znalosti k prodeji, budete chtít distributora s prokázanou odborností. Pokud nap?íklad prodáváte revolu?ní nové kolo, budete chtít distributory, kte?í dokonale rozumí obchodním a technick?m aspekt?m kol. - Obchodní cíle a hodnoty: Vyberte si distributora, kter? odpovídá va?im cíl?m a hodnotám. Pokud chcete pracovat s mal?mi obchody a zamě?it se na udr?iteln? r?st, vyberte si distributora, kter? up?ednostňuje tyto cíle. Pokud se chcete dostat do
velká krabice maloobchodníky a odemknout exponenciální zisky, vybírejte podle toho.
Vyhledejte distributora na stránkách jako BBB.org a Google, abyste viděli, co si o něm myslí ostatní
Jakmile zjistíte své po?adavky, za?něte hodnotit distributory podle následujících faktor?:
- Obchodní stabilita: Jak stabilní jsou finance a provoz distributora? Má to historii
v?as platby? Jak dlouho to bylo v podnikání? - Prodejní kompetence: Dobr? distributor bude mít silnou prodejní sílu. Vyhodno?te je na základě velikosti jejich prodejního t?mu (v rámci i mimo prodej), zp?sobu, jak?m generují potenciální zákazníky, a celkového prodeje vs. velikosti prodejního t?mu.
- Marketingové schopnosti: Zeptejte se, jak distributor prodává své podnikání potenciálním maloobchodník?m. Jaké kanály pou?ívá? Dělá to nějak? online marketing? Pokud ano, zhodno?te jej z hlediska kvality, kompetence a v?sledk?.
- Znalost trhu: Jak dob?e zná distributor místní trh? Zná v?echny hlavní maloobchodníky na trhu a druh produkt?, které prodávají? Dobr? distributor by měl
naruby znalost podmínek na místním trhu. - ?ízení zásob a logistika: Jak distributor nakládá se zásobami? Jak velké jsou jeho sklady? Má vlastní flotilu pro p?epravu? Pokud ano, jaká je velikost vozového parku? Jaké dal?í logistické partnery vyu?ívá?
- management: Jak? personál má distributor? Má zavedené profesionální mana?ery a mana?erské postupy? Jaké jsou zku?enosti a zku?enosti zakladatel??
- Fit: Splňuje distributor va?e o?ekávání? Zapadá to do va?eho profilu ideálního distributora? Vyhodno?te distributora na základě tohoto d?le?itého faktoru – celkového p?izp?sobení.
Toto cvi?ení vám pom??e najít distributory, kte?í mohou b?t p?ínosem pro va?e podnikání
Jediné, co musíte udělat, je p?esvěd?it je, aby s vámi spolupracovali.
Jak p?imět distributory, aby s vámi spolupracovali
Zatímco vy hodnotíte distributory z hlediska vhodnosti a zp?sobilosti, distributo?i také posoudí va?e podnikání. Efektivní distributo?i nechtějí spolupracovat s ledajak?m dodavatelem. Chtějí spolupracovat s podniky s prokázanou poptávkou po produktech, prodejem a efektivitou.
Existuje několik věcí, kter?mi m??ete p?esvěd?it distributory, aby s vámi spolupracovali:
- Prokázat znalosti: Uka?te, ?e rozumíte svému vlastnímu trhu i cíl?m distributora. Rozvíjejte sv?j názor podle obchodních cíl? distributora a tr?ního p?ístupu.
- Uka?te poptávku zákazník?: Uka?te, ?e existuje skute?ná poptávka zákazník? po va?em produktu. Nejlep?í zp?sob, jak to udělat, je ukázat údaje o prodeji z va?eho vlastního internetového obchodu. Pokud ne, pou?ijte data od stávajících prodejc? a tr?i??.
- Vyvinout zna?ku: Distributo?i chtějí spolupracovat s podniky, které berou sebe a jejich zna?ku vá?ně. Silná zna?ka – v designu, kopírování, p?ítomnosti a zákaznické zku?enosti – zanechá na distributory stejně velk? dojem jako na va?e zákazníky.
- Uka?te záměr: Distributo?i nechtějí pracovat s ?hobíky“, kte?í by mohli opustit podnik, pokud se situace zhor?í. Doka?te, ?e jste p?ipraveni na
诲á濒办辞惫é tím, ?e proká?ete svou investici (?as a peníze) do podnikání. - Získejte doporu?ení: Pokud m??ete získat doporu?ení nebo p?edstavení od někoho, komu distributor d?vě?uje – nap?íklad od stávajícího partnera – bude mnohem snaz?í uzav?ít obchod.
Berte to jako randění, kde se obě strany navzájem hodnotí, zda se hodí. Jakmile najdete někoho, s k?m chce spolupracovat stejně jako vy s ním, víte, ?e jste na?li správného distribu?ního partnera.
Zatímco budete pokra?ovat v hledání správného distributora, nezapomeňte na to vytvo?it internetov? obchod a za?ít prodávat. I kdy? neup?ednostňujete online kanály, doklad o prodeji a poptávce zákazník? vám mnohem snáze umo?ní vyzvednutí ?pi?kov?m distributorem.
- Dodavatel, v?robce, prodejce a distributor: definice a rozdíly
- Jak najít distributory pro vá? produkt
- Jak najít v?robce pro sv?j nápad na produkt
- Kde najít velkoobchodního dodavatele pro vá? internetov? obchod
- Věda o kontaktování dodavatel?, kdy? za?ínáte podnikat
- Jak najít správného dodavatele na AliExpress
- Jak vybrat v?robce oble?ení
- Nalezení správného v?robce nábytku
- Jak si vybrat dodavatele plast?
- Spojení s v?robci kosmetiky
- Jak najít nejlep?í v?robce hra?ek
- Co jsou to v?robci soukrom?ch zna?ek
- Jak p?imět spole?nosti, aby vám zdarma zaslaly nástroje (vzorky).
- Pochopení kodexu chování dodavatele
- Jak hodnotit v?kon dodavatele
- Strategie ?ízení vztah? s dodavateli
- Jak b?t dobr?m distributorem
