Pravděpodobně jste obeznámeni s teorie. To nazna?uje, ?e ka?d? je ?est nebo méně krok? od jakékoli osoby na světě. Tento ?etězec ?p?ítel p?ítele“ znamená, ?e doslova ?znáte“ ka?dou osobu, která by mohla b?t u?ite?ná pro va?i firmu nebo se o ni mohla zajímat.
Jediné, co zb?vá, je skute?ně je najít a vybudovat si s nimi spojení.
Business networking je nástroj, kter? to umo?ňuje.
Pomáhá podnikatel?m vytvá?et profesionální vztahy, vytvá?et a jednat podle obchodních p?íle?itostí, sdílet informace a nacházet potenciální partnery. Jakkoli to zní slibně, vy?aduje to ur?ité úsilí.
Co je to Business Networking?
My?lenka networkingu je jednoduchá: zahrnuje aktivity, které vám pomohou vy?e?it va?e problémy rozvojem vzájemně prospě?n?ch,
V podnikání je to zásadní pro p?ilákání nov?ch klient? nebo partner?, hledání dodavatel?, zaměstnanc? nebo investor?. M??ete se nau?it, jak vytvo?it sí? na konferenci nebo na obchodních jednáních. M??ete to udělat také v coworkingov?ch prostorách, na srazech vysok?ch ?kol, p?i dobrovolnick?ch aktivitách, p?i nav?těvování zájmov?ch krou?k? a také prost?ednictvím sociálních sítí.
厂辞耻惫颈蝉别箩í肠í: Neobvyklá partnerství: S k?m by se online prodejci měli kamarádit
Pro? pot?ebujete sí??
… Proto?e osobní spojení dělají zázraky. ?ísla mluví sama za sebe: ?ekl, ?e malá setkání jsou jejich oblíbenou formou komunikace pro obchodní rozhovory, získávání nov?ch dovedností a získávání d?le?it?ch informací.
Spravedlivé. Interpretujeme lidi nejen volbou jejich slov, ale také ?e?í těla, mimikou a tónem hlasu.
Odborníci vě?í jsou naplněny prost?ednictvím networkingu. To je d?vod, pro? se nyní tolik lidí u?í, jak vytvá?et sítě pro práci. Jen LinkedIn ano .
Lidé chápou d?le?itost obchodních sítí. 41 % profesionál? si p?eje, aby na to měli více ?asu. Je to pochopitelné: obchodní sítě poskytují p?íle?itosti k roz?í?ení va?eho vlivu, navazování nov?ch spojení a budování va?í reputace.
Aktivním vytvá?ením sítí budete stále informováni o tom, co se děje ve va?em odvětví. ?ím lépe rozumíte svému trhu, tím sebevědoměj?ím se stáváte a va?e podnikání je také viditelněj?í pro ostatní.
Va?e introverze m??e b?t jedním z d?vod?, pro? provozujete internetov? obchod místo obchodu
Lidé mají tendenci vě?it, ?e si jich v?ímají více, ne? ve skute?nosti jsou. Toto se naz?vá . Pamatujte na to p?i networkingu na konferencích nebo akcích. Ve skute?nosti na vás nikdo neukazuje prstem, ?e jste zpackali karty a rozdali ty ?patné. Nenechte se tedy svést nějak?mi drobn?mi nep?íjemnostmi nebo sv?mi nervy.
V?sledky na efektu reflektoru: p?edpokládané a skute?né procento pozorovatel? schopn?ch identifikovat jednotlivce zobrazené na cíli
U?init první kroky podnikového networkingu se m??e zdát trapné, ale to neznamená, ?e byste se měli vzdát sv?ch sí?ov?ch dovedností. Věnujte tomu trochu ?asu a praxe a v?sledky va?ich obchodních vztah? budou stát za to.
P?e?těte si také: Jak najmout a ?ídit zaměstnance pro vá? 谤辞蝉迟辞耻肠í online obchod
Jak efektivně sí?ovat
Chystáte se tedy na svou první obchodní networkingovou akci, a? u? je to konference nebo setkání zájmového klubu. co dělá??
1. Naplánujte si dop?edu, co chcete z akce získat
V?dy plánujte své náv?těvy dop?edu, pokud nechcete, abyste se ztratili u konferen?ního stolku a sna?ili se vymyslet dal?í krok.
Zamyslete se nad tím, kolik ?asu chcete na sch?zce strávit, s kolika lidmi chcete navázat kontakt, a hlavně – uve?te sv?j cíl, nap?íklad p?ilákat nové zákazníky nebo najít mikro influencera, se kter?m m??ete spolupracovat.
Populární d?vody k propojení z infografiky na základě pr?zkumu Populus mezi profesionály z oblasti obchodu
Udělejte si také nějaké domácí úkoly: zjistěte, kdo se zú?astní nebo bude mluvit, a dokonce p?edem oslovte některé lidi prost?ednictvím e-mailu, abyste s nimi měli na akci spole?nou ?e?.
Nezapomeňte na diverzifikaci sítě. Je lep?í znát designéra, influencera a marketingového experta ne? jen t?i influencery. Va?e firma roste a brzy budete pravděpodobně pot?ebovat r?zné odborníky.
Nesna?te se p?íli? dr?et krok se v?emi. Tady je , co? nazna?uje omezení po?tu lidí, se kter?mi lze udr?ovat stabilní sociální vztahy. A je to jen 150. Tak?e se nevy?erpávejte snahou dr?et krok s ka?d?m ?lověkem, kterého p?i networkingu potkáte. V?dy jde o kvalitu, ne kvantitu.
2. P?edstavte se
Malé věci, jako je podání ruky, mohou udělat velk? rozdíl. pokud si s něk?m pot?esete rukou, zv??í to pozitivní dopad. Zále?í také na zp?sobu, jak?m to uděláte: pevn?, ale p?átelsk? stisk ruky je v?hrou.
Kdy? podáváte ruku, zmiňte své jméno a ?ekněte, co děláte. Nedělejte z toho ?reklamu“, ale dr?te to krátké a jednoduché. Vtip zde není nejlep?í zp?sob, jak za?ít konverzaci, zvlá?tě pokud se jedná spí?e o formální událost.
První dojem závisí na slovech méně, ne? si myslíme (kredit obrázku: )
Je v po?ádku mít p?ipravené ?ádky, pokud se cítíte nervózní. Jen se nesna? plánovat v?echno, co ?ekne?. Skripty jakéhokoli druhu p?sobí nep?irozeně, a tak riskujete, ?e budete vypadat fale?ně. P?ipravte si fráze, které popisují, co děláte a co na této akci hledáte. Va?ím cílem je p?sobit sebevědomě, ne simulovaně.
Bu?te kreativní s vizitkami. 88 % vizitek bude vyhozeno za méně ne? t?den. U?et?ete nějaké peníze a stromy: ujistěte se, ?e je va?e karta a) zapamatovatelná ab) p?edána někomu, kdo má skute?n? zájem se s vámi později spojit.
Neváhejte si vybrat neobvyklé formy a designy a v?dy na něm aktualizujte své údaje a kontakty.
S vizitkami nemusíte zacházet p?íli? daleko, aby vynikly. dokazuje to
P?e?těte si také: Jak si zaplatit, kdy? vlastníte firmu
3. Osvojte si umění ?e?i
Milujte to nebo nenávidíte, ale malé ?e?i jsou dobr?m otvírákem konverzace a vyplňováním prostoru. Chcete-li najít spole?nou ?e? a udr?et konverzaci plynulou, zkuste se dr?et bezpe?n?ch témat, jako je cestování, po?así, koní?ky, literatura, sport, filmy, dovolená, domácí mazlí?ci nebo umění.
M??ete také zkusit zrcadlení, zatímco vy
V?ímejte si mali?kostí: toho, co tato osoba na akci pova?uje za zajímavého, co si myslí o někter?ch aktuálních zprávách a podobně. Lidé oceňují osobní kontakty, proto?e jim to ukazuje, ?e nejsou jen aktivem pro vá? obchodní r?st.
4. P?ejděte na obchodní rozhovor
Ne? oba zapomenete, pro? jste sem p?i?li, a za?nete si navzájem ukazovat roztomilé fotky sv?ch dětí a mazlí?k?, p?esuňte se na ?velké“ povídání.
Zeptejte se, co je na akci p?ivedlo nebo co od ní doufají. Poté své podnikání trochu více rozve?te, ale neprodávejte svému spole?níkovi. Zkuste b?t nápomocní: mo?ná u? znáte osobu, kterou hledají, nebo m??ete nabídnout nějakou radu.
Bu?te také aktivním poslucha?em. Díky tomu se lidé cítí doceněni.
- Věnujte pozornost nejen slov?m, ale také ?e?i těla dané osoby (jsou nervózní, unavení, znudění?)
- Usmívejte se, reagujte na jiné v?razy obli?eje
- Udr?ujte otev?en? a zaujat? postoj
- Udělejte malé slovní komentá?e (?Ano“, ?Vidím“, ?Správně“)
- Zeptejte se otev?eně
蝉濒别诲辞惫á苍í otázky ("Opravdu?", "Opravdu?", "Měl jsi na mysli to, kdy? jsi ?ekl...?") - Udr?ujte o?ní kontakt
- Poskytněte zpětnou vazbu, která uká?e, ?e tomu ?lověku rozumí (?Zní to, jako bys ?íkal…“, ?Myslí?…, ?e?“).
5. Ukon?ete konverzaci taktem
Pokud se chcete pohnout z aktuální konverzace, bu?te up?ímní a nel?ete, ?e musíte odejít. Bylo by nep?íjemné potkat tohoto ?lověka později ve frontě na záchod.
?ekněte, ?e se vám líbilo setkávat se s nimi a mluvit s nimi, ale doufali jste, ?e si promluvíte i s jin?mi lidmi. Nabídněte jim v?měnu vizitek nebo se jich zeptejte, jestli jim m??ete poslat e-mail později. Zeptejte se, zda je m??ete p?edstavit někomu, koho jste ji? na této akci potkali.
Jedno ukazuje, jak m??ete ukon?it konverzaci bez trapnosti
6. Sledujte v?as
Neváhejte p?íli? dlouho navazovat kontakty s lidmi, se kter?mi jste navázali spojení, zvlá?tě pokud jste se rozhodli pro nějak? ?asov? rámec. Telefonát nebo e-mail uká?e, ?e jste spolehlivá osoba a jsou pro vás d?le?ití. Dejte jasně najevo, ?e o?ekáváte, ?e to bude a
Ujistěte se, ?e poskytujete hodnotu. Pokud jste na?li p?íspěvek na blogu, u?ite?né video na YouTube nebo odborníka, kter? by danou osobu mohl zajímat, neváhejte se podělit o své znalosti.
Je d?le?ité to dělat neustále. V?dy sdílejte u?ite?né informace s lidmi ve va?í síti, nejen na akcích, ale také prost?ednictvím e-mailu nebo telefonu. Lidé by měli vědět, ?e se o ně staráte, i kdy? spolu v tuto chvíli nepracujete. Pomáhá udr?ovat spojení a v?dy z?stat v kontaktu.
Jak na sí? online
má profil na sociální síti. Nejen údaje o u?ivatelích, ale také zapojení u?ivatel? . U?ivatelé utratí p?ibli?ně den na sociálních sítích. Bylo by chybou ignorovat takovou p?íle?itost pro online networking.
celosvětově jen poroste a za 3 roky dosáhne více ne? 3 miliard
1. Vyberte si platformy a bu?te aktivní
Zamyslete se nad platformami, které va?e publikum nebo potenciální partne?i obvykle pou?ívají, a sna?te se na nich b?t aktivní. M??ete se zapojit do diskuzí na fórech nebo facebookov?ch skupinách, tweetovat, zanechávat komentá?e na FB stránkách, navazovat kontakty s lidmi na základě spole?n?ch d?vod?, jako je náv?těva stejné univerzity nebo charitativní akce.
Pokud máte blog, pravidelně p?idávejte p?íspěvky. Nezapomeňte reagovat na komentá?e. Odpovědi na online otázky jsou skvělé k prokázání va?í odbornosti a budování d?věry.
Pokud se chcete dostat do kontaktu s influencery, nejprve si udělejte seznam lidí, kte?í vás zajímají. Vyu?ijte slu?by jako které vám mohou pomoci najít blogery na Twitteru. Vyhledejte klí?ová slova svého oboru + slova ?bloger“, ?influencer“ nebo ?autor“. Pak najděte platformu, kterou pou?ívají nej?astěji, a staňte se jejich aktivním odběratelem: komentujte jejich stránky, ptejte se, ozna?ujte je ve sv?ch p?íspěvcích. Nezapomeňte z?stat
厂辞耻惫颈蝉别箩í肠í: Jak propagovat sv?j internetov? obchod pomocí marketingu obsahu
2. V p?ípadě pot?eby p?ejděte do re?imu offline
?ekněme, ?e jste navázali kontakty s lidmi online a nyní s nimi chcete spolupracovat nebo s nimi spolupracovat. Kdy? pí?ete zprávu nebo e-mail, ujasněte si sv?j názor: co od nich chcete? Pokud se s nimi chcete setkat offline, nebu?te vágní, ale uve?te, o ?em chcete diskutovat.
Bu?te p?átel?tí, ale dr?te se věci
Nevzdávejte se také nezodpovězen?ch e-mail? a zpráv. Lidé jsou zaneprázdněni a zapomínají věci, tak?e je znovu kontaktujte. Mo?ná dostanete odpově?, kdy? u? ji nebudete ?ekat.
Co jste se nau?ili o efektivním vytvá?ení obchodních sítí:
- Stanovte si mě?itelné cíle a plánujte své sí?ové aktivity.
- Oslovte své potenciální partnery p?ed akcí.
- Procvi?te si ?e?i a osvojte si etiketu.
- Udělejte svou vizitku nezapomenutelnou.
- Podělte se o své zku?enosti na svém blogu nebo sociálních profilech.
- Sdílejte u?ite?n? a relevantní obsah s partnery, abyste z?stali v kontaktu.
- Business Networking: Jak lidé pomáhají lidem b?t úspě?ní
- Tipy na ?ízení ?asu pro zaneprázdněné podnikatele
- Jak si vzít dovolenou, kdy? podnikáte
- Jak zastavit kolo k?e?ka a p?edejít pracovnímu vyho?ení
- Jak se zlep?it v Business Networkingu
- 21 tip? pro vybudování dokonalé domácí kancelá?e
- 8 skvěl?ch blog? pro zlep?ení va?í finan?ní gramotnosti
