Pravd¨§podobn¨§ jste obezn¨¢meni s teorie. To nazna?uje, ?e ka?d? je ?est nebo m¨¦n¨§ krok? od jak¨¦koli osoby na sv¨§t¨§. Tento ?et¨§zec ?p?¨ªtel p?¨ªtele¡° znamen¨¢, ?e doslova ?zn¨¢te¡° ka?dou osobu, kter¨¢ by mohla b?t u?ite?n¨¢ pro va?i firmu nebo se o ni mohla zaj¨ªmat.
Jedin¨¦, co zb?v¨¢, je skute?n¨§ je naj¨ªt a vybudovat si s nimi spojen¨ª.
Business networking je n¨¢stroj, kter? to umo?¨¾uje.
Pom¨¢h¨¢ podnikatel?m vytv¨¢?et profesion¨¢ln¨ª vztahy, vytv¨¢?et a jednat podle obchodn¨ªch p?¨ªle?itost¨ª, sd¨ªlet informace a nach¨¢zet potenci¨¢ln¨ª partnery. Jakkoli to zn¨ª slibn¨§, vy?aduje to ur?it¨¦ ¨²sil¨ª.
Co je to Business Networking?
My?lenka networkingu je jednoduch¨¢: zahrnuje aktivity, kter¨¦ v¨¢m pomohou vy?e?it va?e probl¨¦my rozvojem vz¨¢jemn¨§ prosp¨§?n?ch,
V podnik¨¢n¨ª je to z¨¢sadn¨ª pro p?il¨¢k¨¢n¨ª nov?ch klient? nebo partner?, hled¨¢n¨ª dodavatel?, zam¨§stnanc? nebo investor?. M??ete se nau?it, jak vytvo?it s¨ª? na konferenci nebo na obchodn¨ªch jedn¨¢n¨ªch. M??ete to ud¨§lat tak¨¦ v coworkingov?ch prostor¨¢ch, na srazech vysok?ch ?kol, p?i dobrovolnick?ch aktivit¨¢ch, p?i nav?t¨§vov¨¢n¨ª z¨¢jmov?ch krou?k? a tak¨¦ prost?ednictv¨ªm soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ª.
³§´Ç³Ü±¹¾±²õ±ðÂᨪ³¦¨ª: Neobvykl¨¢ partnerstv¨ª: S k?m by se online prodejci m¨§li kamar¨¢dit
Pro? pot?ebujete s¨ª??
¡ Proto?e osobn¨ª spojen¨ª d¨§laj¨ª z¨¢zraky. ?¨ªsla mluv¨ª sama za sebe: ?ekl, ?e mal¨¢ setk¨¢n¨ª jsou jejich obl¨ªbenou formou komunikace pro obchodn¨ª rozhovory, z¨ªsk¨¢v¨¢n¨ª nov?ch dovednost¨ª a z¨ªsk¨¢v¨¢n¨ª d?le?it?ch informac¨ª.
Spravedliv¨¦. Interpretujeme lidi nejen volbou jejich slov, ale tak¨¦ ?e?¨ª t¨§la, mimikou a t¨®nem hlasu.
Odborn¨ªci v¨§?¨ª jsou napln¨§ny prost?ednictv¨ªm networkingu. To je d?vod, pro? se nyn¨ª tolik lid¨ª u?¨ª, jak vytv¨¢?et s¨ªt¨§ pro pr¨¢ci. Jen LinkedIn ano .
Lid¨¦ ch¨¢pou d?le?itost obchodn¨ªch s¨ªt¨ª. 41 % profesion¨¢l? si p?eje, aby na to m¨§li v¨ªce ?asu. Je to pochopiteln¨¦: obchodn¨ª s¨ªt¨§ poskytuj¨ª p?¨ªle?itosti k roz?¨ª?en¨ª va?eho vlivu, navazov¨¢n¨ª nov?ch spojen¨ª a budov¨¢n¨ª va?¨ª reputace.
Aktivn¨ªm vytv¨¢?en¨ªm s¨ªt¨ª budete st¨¢le informov¨¢ni o tom, co se d¨§je ve va?em odv¨§tv¨ª. ?¨ªm l¨¦pe rozum¨ªte sv¨¦mu trhu, t¨ªm sebev¨§dom¨§j?¨ªm se st¨¢v¨¢te a va?e podnik¨¢n¨ª je tak¨¦ viditeln¨§j?¨ª pro ostatn¨ª.
Va?e introverze m??e b?t jedn¨ªm z d?vod?, pro? provozujete internetov? obchod m¨ªsto obchodu
Lid¨¦ maj¨ª tendenci v¨§?it, ?e si jich v?¨ªmaj¨ª v¨ªce, ne? ve skute?nosti jsou. Toto se naz?v¨¢ . Pamatujte na to p?i networkingu na konferenc¨ªch nebo akc¨ªch. Ve skute?nosti na v¨¢s nikdo neukazuje prstem, ?e jste zpackali karty a rozdali ty ?patn¨¦. Nenechte se tedy sv¨¦st n¨§jak?mi drobn?mi nep?¨ªjemnostmi nebo sv?mi nervy.
V?sledky na efektu reflektoru: p?edpokl¨¢dan¨¦ a skute?n¨¦ procento pozorovatel? schopn?ch identifikovat jednotlivce zobrazen¨¦ na c¨ªli
U?init prvn¨ª kroky podnikov¨¦ho networkingu se m??e zd¨¢t trapn¨¦, ale to neznamen¨¢, ?e byste se m¨§li vzd¨¢t sv?ch s¨ª?ov?ch dovednost¨ª. V¨§nujte tomu trochu ?asu a praxe a v?sledky va?ich obchodn¨ªch vztah? budou st¨¢t za to.
P?e?t¨§te si tak¨¦: Jak najmout a ?¨ªdit zam¨§stnance pro v¨¢? °ù´Ç²õ³Ù´Ç³Ü³¦¨ª online obchod
Jak efektivn¨§ s¨ª?ovat
Chyst¨¢te se tedy na svou prvn¨ª obchodn¨ª networkingovou akci, a? u? je to konference nebo setk¨¢n¨ª z¨¢jmov¨¦ho klubu. co d¨§l¨¢??
1. Napl¨¢nujte si dop?edu, co chcete z akce z¨ªskat
V?dy pl¨¢nujte sv¨¦ n¨¢v?t¨§vy dop?edu, pokud nechcete, abyste se ztratili u konferen?n¨ªho stolku a sna?ili se vymyslet dal?¨ª krok.
Zamyslete se nad t¨ªm, kolik ?asu chcete na sch?zce str¨¢vit, s kolika lidmi chcete nav¨¢zat kontakt, a hlavn¨§ ¨C uve?te sv?j c¨ªl, nap?¨ªklad p?il¨¢kat nov¨¦ z¨¢kazn¨ªky nebo naj¨ªt mikro influencera, se kter?m m??ete spolupracovat.
Popul¨¢rn¨ª d?vody k propojen¨ª z infografiky na z¨¢klad¨§ pr?zkumu Populus mezi profesion¨¢ly z oblasti obchodu
Ud¨§lejte si tak¨¦ n¨§jak¨¦ dom¨¢c¨ª ¨²koly: zjist¨§te, kdo se z¨²?astn¨ª nebo bude mluvit, a dokonce p?edem oslovte n¨§kter¨¦ lidi prost?ednictv¨ªm e-mailu, abyste s nimi m¨§li na akci spole?nou ?e?.
Nezapome¨¾te na diverzifikaci s¨ªt¨§. Je lep?¨ª zn¨¢t design¨¦ra, influencera a marketingov¨¦ho experta ne? jen t?i influencery. Va?e firma roste a brzy budete pravd¨§podobn¨§ pot?ebovat r?zn¨¦ odborn¨ªky.
Nesna?te se p?¨ªli? dr?et krok se v?emi. Tady je , co? nazna?uje omezen¨ª po?tu lid¨ª, se kter?mi lze udr?ovat stabiln¨ª soci¨¢ln¨ª vztahy. A je to jen 150. Tak?e se nevy?erp¨¢vejte snahou dr?et krok s ka?d?m ?lov¨§kem, kter¨¦ho p?i networkingu potk¨¢te. V?dy jde o kvalitu, ne kvantitu.
2. P?edstavte se
Mal¨¦ v¨§ci, jako je pod¨¢n¨ª ruky, mohou ud¨§lat velk? rozd¨ªl. pokud si s n¨§k?m pot?esete rukou, zv??¨ª to pozitivn¨ª dopad. Z¨¢le?¨ª tak¨¦ na zp?sobu, jak?m to ud¨§l¨¢te: pevn?, ale p?¨¢telsk? stisk ruky je v?hrou.
Kdy? pod¨¢v¨¢te ruku, zmi¨¾te sv¨¦ jm¨¦no a ?ekn¨§te, co d¨§l¨¢te. Ned¨§lejte z toho ?reklamu¡°, ale dr?te to kr¨¢tk¨¦ a jednoduch¨¦. Vtip zde nen¨ª nejlep?¨ª zp?sob, jak za?¨ªt konverzaci, zvl¨¢?t¨§ pokud se jedn¨¢ sp¨ª?e o form¨¢ln¨ª ud¨¢lost.
Prvn¨ª dojem z¨¢vis¨ª na slovech m¨¦n¨§, ne? si mysl¨ªme (kredit obr¨¢zku: )
Je v po?¨¢dku m¨ªt p?ipraven¨¦ ?¨¢dky, pokud se c¨ªt¨ªte nerv¨®zn¨ª. Jen se nesna? pl¨¢novat v?echno, co ?ekne?. Skripty jak¨¦hokoli druhu p?sob¨ª nep?irozen¨§, a tak riskujete, ?e budete vypadat fale?n¨§. P?ipravte si fr¨¢ze, kter¨¦ popisuj¨ª, co d¨§l¨¢te a co na t¨¦to akci hled¨¢te. Va?¨ªm c¨ªlem je p?sobit sebev¨§dom¨§, ne simulovan¨§.
Bu?te kreativn¨ª s vizitkami. 88 % vizitek bude vyhozeno za m¨¦n¨§ ne? t?den. U?et?ete n¨§jak¨¦ pen¨ªze a stromy: ujist¨§te se, ?e je va?e karta a) zapamatovateln¨¢ ab) p?ed¨¢na n¨§komu, kdo m¨¢ skute?n? z¨¢jem se s v¨¢mi pozd¨§ji spojit.
Nev¨¢hejte si vybrat neobvykl¨¦ formy a designy a v?dy na n¨§m aktualizujte sv¨¦ ¨²daje a kontakty.
S vizitkami nemus¨ªte zach¨¢zet p?¨ªli? daleko, aby vynikly. dokazuje to
P?e?t¨§te si tak¨¦: Jak si zaplatit, kdy? vlastn¨ªte firmu
3. Osvojte si um¨§n¨ª ?e?i
Milujte to nebo nen¨¢vid¨ªte, ale mal¨¦ ?e?i jsou dobr?m otv¨ªr¨¢kem konverzace a vypl¨¾ov¨¢n¨ªm prostoru. Chcete-li naj¨ªt spole?nou ?e? a udr?et konverzaci plynulou, zkuste se dr?et bezpe?n?ch t¨¦mat, jako je cestov¨¢n¨ª, po?as¨ª, kon¨ª?ky, literatura, sport, filmy, dovolen¨¢, dom¨¢c¨ª mazl¨ª?ci nebo um¨§n¨ª.
M??ete tak¨¦ zkusit zrcadlen¨ª, zat¨ªmco vy
V?¨ªmejte si mali?kost¨ª: toho, co tato osoba na akci pova?uje za zaj¨ªmav¨¦ho, co si mysl¨ª o n¨§kter?ch aktu¨¢ln¨ªch zpr¨¢v¨¢ch a podobn¨§. Lid¨¦ oce¨¾uj¨ª osobn¨ª kontakty, proto?e jim to ukazuje, ?e nejsou jen aktivem pro v¨¢? obchodn¨ª r?st.
4. P?ejd¨§te na obchodn¨ª rozhovor
Ne? oba zapomenete, pro? jste sem p?i?li, a za?nete si navz¨¢jem ukazovat roztomil¨¦ fotky sv?ch d¨§t¨ª a mazl¨ª?k?, p?esu¨¾te se na ?velk¨¦¡° pov¨ªd¨¢n¨ª.
Zeptejte se, co je na akci p?ivedlo nebo co od n¨ª doufaj¨ª. Pot¨¦ sv¨¦ podnik¨¢n¨ª trochu v¨ªce rozve?te, ale neprod¨¢vejte sv¨¦mu spole?n¨ªkovi. Zkuste b?t n¨¢pomocn¨ª: mo?n¨¢ u? zn¨¢te osobu, kterou hledaj¨ª, nebo m??ete nab¨ªdnout n¨§jakou radu.
Bu?te tak¨¦ aktivn¨ªm poslucha?em. D¨ªky tomu se lid¨¦ c¨ªt¨ª docen¨§ni.
- V¨§nujte pozornost nejen slov?m, ale tak¨¦ ?e?i t¨§la dan¨¦ osoby (jsou nerv¨®zn¨ª, unaven¨ª, znud¨§n¨ª?)
- Usm¨ªvejte se, reagujte na jin¨¦ v?razy obli?eje
- Udr?ujte otev?en? a zaujat? postoj
- Ud¨§lejte mal¨¦ slovn¨ª koment¨¢?e (?Ano¡°, ?Vid¨ªm¡°, ?Spr¨¢vn¨§¡°)
- Zeptejte se otev?en¨§
²õ±ô±ð»å´Ç±¹¨¢²Ô¨ª ot¨¢zky ("Opravdu?", "Opravdu?", "M¨§l jsi na mysli to, kdy? jsi ?ekl...?") - Udr?ujte o?n¨ª kontakt
- Poskytn¨§te zp¨§tnou vazbu, kter¨¢ uk¨¢?e, ?e tomu ?lov¨§ku rozum¨ª (?Zn¨ª to, jako bys ?¨ªkal¡¡°, ?Mysl¨ª?¡, ?e?¡°).
5. Ukon?ete konverzaci taktem
Pokud se chcete pohnout z aktu¨¢ln¨ª konverzace, bu?te up?¨ªmn¨ª a nel?ete, ?e mus¨ªte odej¨ªt. Bylo by nep?¨ªjemn¨¦ potkat tohoto ?lov¨§ka pozd¨§ji ve front¨§ na z¨¢chod.
?ekn¨§te, ?e se v¨¢m l¨ªbilo setk¨¢vat se s nimi a mluvit s nimi, ale doufali jste, ?e si promluv¨ªte i s jin?mi lidmi. Nab¨ªdn¨§te jim v?m¨§nu vizitek nebo se jich zeptejte, jestli jim m??ete poslat e-mail pozd¨§ji. Zeptejte se, zda je m??ete p?edstavit n¨§komu, koho jste ji? na t¨¦to akci potkali.
Jedno ukazuje, jak m??ete ukon?it konverzaci bez trapnosti
6. Sledujte v?as
Nev¨¢hejte p?¨ªli? dlouho navazovat kontakty s lidmi, se kter?mi jste nav¨¢zali spojen¨ª, zvl¨¢?t¨§ pokud jste se rozhodli pro n¨§jak? ?asov? r¨¢mec. Telefon¨¢t nebo e-mail uk¨¢?e, ?e jste spolehliv¨¢ osoba a jsou pro v¨¢s d?le?it¨ª. Dejte jasn¨§ najevo, ?e o?ek¨¢v¨¢te, ?e to bude a
Ujist¨§te se, ?e poskytujete hodnotu. Pokud jste na?li p?¨ªsp¨§vek na blogu, u?ite?n¨¦ video na YouTube nebo odborn¨ªka, kter? by danou osobu mohl zaj¨ªmat, nev¨¢hejte se pod¨§lit o sv¨¦ znalosti.
Je d?le?it¨¦ to d¨§lat neust¨¢le. V?dy sd¨ªlejte u?ite?n¨¦ informace s lidmi ve va?¨ª s¨ªti, nejen na akc¨ªch, ale tak¨¦ prost?ednictv¨ªm e-mailu nebo telefonu. Lid¨¦ by m¨§li v¨§d¨§t, ?e se o n¨§ star¨¢te, i kdy? spolu v tuto chv¨ªli nepracujete. Pom¨¢h¨¢ udr?ovat spojen¨ª a v?dy z?stat v kontaktu.
Jak na s¨ª? online
m¨¢ profil na soci¨¢ln¨ª s¨ªti. Nejen ¨²daje o u?ivatel¨ªch, ale tak¨¦ zapojen¨ª u?ivatel? . U?ivatel¨¦ utrat¨ª p?ibli?n¨§ den na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch. Bylo by chybou ignorovat takovou p?¨ªle?itost pro online networking.
celosv¨§tov¨§ jen poroste a za 3 roky dos¨¢hne v¨ªce ne? 3 miliard
1. Vyberte si platformy a bu?te aktivn¨ª
Zamyslete se nad platformami, kter¨¦ va?e publikum nebo potenci¨¢ln¨ª partne?i obvykle pou?¨ªvaj¨ª, a sna?te se na nich b?t aktivn¨ª. M??ete se zapojit do diskuz¨ª na f¨®rech nebo facebookov?ch skupin¨¢ch, tweetovat, zanech¨¢vat koment¨¢?e na FB str¨¢nk¨¢ch, navazovat kontakty s lidmi na z¨¢klad¨§ spole?n?ch d?vod?, jako je n¨¢v?t¨§va stejn¨¦ univerzity nebo charitativn¨ª akce.
Pokud m¨¢te blog, pravideln¨§ p?id¨¢vejte p?¨ªsp¨§vky. Nezapome¨¾te reagovat na koment¨¢?e. Odpov¨§di na online ot¨¢zky jsou skv¨§l¨¦ k prok¨¢z¨¢n¨ª va?¨ª odbornosti a budov¨¢n¨ª d?v¨§ry.
Pokud se chcete dostat do kontaktu s influencery, nejprve si ud¨§lejte seznam lid¨ª, kte?¨ª v¨¢s zaj¨ªmaj¨ª. Vyu?ijte slu?by jako kter¨¦ v¨¢m mohou pomoci naj¨ªt blogery na Twitteru. Vyhledejte kl¨ª?ov¨¢ slova sv¨¦ho oboru + slova ?bloger¡°, ?influencer¡° nebo ?autor¡°. Pak najd¨§te platformu, kterou pou?¨ªvaj¨ª nej?ast¨§ji, a sta¨¾te se jejich aktivn¨ªm odb¨§ratelem: komentujte jejich str¨¢nky, ptejte se, ozna?ujte je ve sv?ch p?¨ªsp¨§vc¨ªch. Nezapome¨¾te z?stat
³§´Ç³Ü±¹¾±²õ±ðÂᨪ³¦¨ª: Jak propagovat sv?j internetov? obchod pomoc¨ª marketingu obsahu
2. V p?¨ªpad¨§ pot?eby p?ejd¨§te do re?imu offline
?ekn¨§me, ?e jste nav¨¢zali kontakty s lidmi online a nyn¨ª s nimi chcete spolupracovat nebo s nimi spolupracovat. Kdy? p¨ª?ete zpr¨¢vu nebo e-mail, ujasn¨§te si sv?j n¨¢zor: co od nich chcete? Pokud se s nimi chcete setkat offline, nebu?te v¨¢gn¨ª, ale uve?te, o ?em chcete diskutovat.
Bu?te p?¨¢tel?t¨ª, ale dr?te se v¨§ci
Nevzd¨¢vejte se tak¨¦ nezodpov¨§zen?ch e-mail? a zpr¨¢v. Lid¨¦ jsou zanepr¨¢zdn¨§ni a zapom¨ªnaj¨ª v¨§ci, tak?e je znovu kontaktujte. Mo?n¨¢ dostanete odpov¨§?, kdy? u? ji nebudete ?ekat.
Co jste se nau?ili o efektivn¨ªm vytv¨¢?en¨ª obchodn¨ªch s¨ªt¨ª:
- Stanovte si m¨§?iteln¨¦ c¨ªle a pl¨¢nujte sv¨¦ s¨ª?ov¨¦ aktivity.
- Oslovte sv¨¦ potenci¨¢ln¨ª partnery p?ed akc¨ª.
- Procvi?te si ?e?i a osvojte si etiketu.
- Ud¨§lejte svou vizitku nezapomenutelnou.
- Pod¨§lte se o sv¨¦ zku?enosti na sv¨¦m blogu nebo soci¨¢ln¨ªch profilech.
- Sd¨ªlejte u?ite?n? a relevantn¨ª obsah s partnery, abyste z?stali v kontaktu.
- Business Networking: Jak lid¨¦ pom¨¢haj¨ª lidem b?t ¨²sp¨§?n¨ª
- Tipy na ?¨ªzen¨ª ?asu pro zanepr¨¢zdn¨§n¨¦ podnikatele
- Jak si vz¨ªt dovolenou, kdy? podnik¨¢te
- Jak zastavit kolo k?e?ka a p?edej¨ªt pracovn¨ªmu vyho?en¨ª
- Jak se zlep?it v Business Networkingu
- 21 tip? pro vybudov¨¢n¨ª dokonal¨¦ dom¨¢c¨ª kancel¨¢?e
- 8 skv¨§l?ch blog? pro zlep?en¨ª va?¨ª finan?n¨ª gramotnosti
