Jak stanovit cenu produktu pro za?áte?níky v maloobchodě

Jak stanovit cenu produktu pro za?áte?níky v maloobchodě

13 min ?tení

P?i zakládání nového maloobchodního podnikání je první otázkou, se kterou se v?ichni majitelé podnik? setkávají: jak mám nacenit produkt pro maloobchod? Pravdou je, ?e ne v?dy existuje jednozna?ná odpově?. Abyste byli úspě?ní, budete muset najít cenovou strategii, která nejlépe vyhovuje va?emu podnikání.

Abyste měli jistotu, ?e své produkty stanovujete správně, existují bě?né strategie, které maloobchodní podniky pou?ívají, a ?adu faktor?, které byste měli zvá?it, ne? p?ijmete jednotnou cenovou strategii.

Je to víc ne? jen va?e po?adovaná zisková mar?e. Pokud budete rozumět r?zn?m cenov?m strategiím a celkové ziskové strategii va?í firmy, pom??e vám to strategicky stanovit ceny produkt?, které va?i zákazníci p?imějí k nákupu.

Co je to cenová strategie?

Cenová strategie je jednodu?e vzorec, kter? pomáhá majitel?m firem vědět, jak stanovit cenu ur?itého produktu. Mít jeden je nezbytné pro ka?dé úspě?né podnikání. P?i vytvá?ení celkové cenové strategie je t?eba zvá?it několik věcí:

Druh produkt? a náklady na produkt.
Va?e zna?ka a p?edstava, kterou chcete, aby zákazníci o va?í firmě měli.
Re?ijní náklady.
Dlouhodob? ziskové cíle.
Marketing a psychologie zákazníka.
Kolik zákazník? je ochotno zaplatit.

V?echny tyto věci je t?eba vzít v úvahu p?i vytvá?ení a implementaci fungující cenové strategie. Typy produkt?, které prodáváte, a náklady na produkt budou velk?m faktorem. Pokud prodáváte r?zné produkty, budete si muset udělat pr?zkum, jaká cenová strategie funguje nejlépe pro ka?d? typ produktu.

Nap?íklad, pokud máte velk? obchod se smí?en?m zbo?ím, kter? prodává zbo?í za vysoké ceny, jako je nábytek nebo elektronika, a také nějaké men?í polo?ky, jako jsou samolepky nebo malé nik naky, neměli byste pro ka?d? z těchto produkt? stejnou strategii. Men?í polo?ky byste museli ozna?it mnohem více ne? vět?í polo?ky.

P?i p?ijímání cenové strategie také zva?te image své zna?ky. Některé zna?ky zaujmou prémiov? p?ístup a udělají sv?m obal?m a produkt?m prémiověj?í vzhled, i kdy? jsou produkty naprosto stejné jako produkty, které m??ete najít ve Walmartu. Pokud máte strategii prémiové zna?ky, m??ete ceny polo?ek mnohem vy??í.

To neznamená, ?e by ka?d? měl jít cestou prémiové zna?ky, proto?e ceny sv?ch produkt? m??ete zv??it. S prémiov?m brandingem budete mít vy??í re?ijní náklady na marketing a lep?í slu?by zákazník?m a zku?enosti, které zase od?vodňují vy??í náklady na polo?ku.

P?i jakémkoli podnikání byste měli mít dlouhodob? cíle pro ka?d? aspekt va?eho podnikání, v?etně zisku. Pokud máte a dlouhodob? vizi, pom??e vám rozhodnout se, jaká cenová strategie je pro vás a va?i firmu správná.

A kone?ně, cenová strategie je více ne? jen zaji?tění zisku. Studií o spot?ebitelské psychologii a cenotvorbě bylo provedeno nespo?et. Budete muset vyvá?it svou cenovou strategii s psychologií spot?ebitele. Nap?íklad diskontní ceny mohou b?t skvělou strategií, ale pokud se toho udělá p?íli? mnoho, m??e to zp?sobit, ?e zákazník bude vnímat va?e produkty jako méně kvalitní, i kdy? se m??e jednat o p?esně stejn? produkt, kter? někdo prodává za vy??í cenu.

Cenové strategie

Existuje několik strategií stanovování cen produkt? a do cíl? a strategie ka?dého jednotlivého vlastníka firmy vstupuje ?ada faktor?. Rozhodování o va?í kone?né ceně bude záviset na va?ich po?adovan?ch ziskov?ch mar?ích pro ka?d? produkt, na va?ich celkov?ch p?íjmech a na tom, jak? zisk chcete, aby va?e podnikání generovalo, a na image va?í zna?ky. Budete muset se?íst materiálové náklady pot?ebné k provozování va?eho maloobchodního podnikání, jako jsou velkoobchodní náklady, marketingové náklady a náklady na dopravu.

Budete muset nacenit produkty dostate?ně vysoko, abyste pokryli tyto náklady a zároveň vám zbylo dost, aby va?e podnikání z?stalo ziskové. Jakmile ur?íte spravedlivou cenu, díky které budete ziskoví, m??ete zvá?it některé psychologické cenové strategie, které vám pomohou prodávat va?e produkty za vy??í ceny.

Existuje několik zp?sob?, jak toho dosáhnout, zde jsou některé cenové strategie produkt?, které m??ete vyzkou?et a zjistit, co m??e b?t pro va?i firmu nejlep?í:

Keystone ceny

P?i oceňování produkt? je první věcí, kterou chcete mít na paměti, va?e ziskové mar?e. Keystone cenotvorba je spí?e pravidlem ne? cenovou strategií. Ne? p?ejdete na dal?í cenové strategie produkt?, budete chtít nejprve zjistit svou kone?nou cenu. To vy?aduje, abyste zvá?ili materiálové náklady spojené s uvedením produktu na trh, uvedením produktu p?ed zákazníka a nakonec získáním produktu do rukou zákazníka.

Oceňování Keystone je jednoduch? vzorec pro procentuální p?irá?ku. Nejprve p?idáte své náklady, v?etně náklady na velkoobchodní cenu, marketingové náklady, náklady na dopravu atd. Za druhé, p?idejte své procento p?irá?ky, toto je procento náklad?, které chcete získat zpět. Pou?ití tohoto vzorce je dobr?m v?chozím bodem, poté se m??ete rozhodnout vyzkou?et některé dal?í strategie, abyste zjistili, zda m??ete získat vy??í konverzní poměr nebo zv??it své ziskové mar?e.

Cena balí?ku

Bundle Pricing ?asto pou?ívají maloobchodníci k prodeji více polo?ek. S balí?kov?mi cenami získáte dvě hlavní v?hody, prodej více produkt? a mo?nost uvést jednotlivé produkty pro více. To se ?asto pou?ívá v obchodech s potravinami, aby se pokusili p?imět zákazníky, aby si koupili více stejn?ch polo?ek. Cena balí?ku se nastavuje tam, kde je polo?ka 濒别惫苍ě箩?í, kdy? je zakoupena ve spojení s více stejnou polo?kou nebo kdy? je zakoupena s jinou polo?kou.

?ekněme nap?íklad, ?e prodáváte sadu per a zv?razňova?? dohromady za 12.00 USD a poté prodáváte ka?dé zvlá?? za 7.00 USD. Vá? zákazník si je s vět?í pravděpodobností koupí jako balí?ek, proto?e by ka?d? dostal za 6.00 $. Spojením těchto dvou produkt? dohromady pak ospravedlňuje zv??ení ceny za jednotlivou polo?ku o 1.00 USD. Tato strategie p?iměje va?e zákazníky k nákupu více produkt? a umo?ní vám zv??it ziskovou mar?i na jednotlivé polo?ky, kdy? se prodávají samostatně.

Prémiové ceny

Tato cenová strategie m??e b?t riskantní, ale stojí za to. Pokud m??ete prodat svou zna?ku jako a high-end prémiové zna?ky, m??ete za své produkty po?adovat jakoukoli cenu. Pokud za?ínáte s prvním podnikáním, nemusí to b?t nejlep?í cesta. Chcete-li to správně dotáhnout, vy?aduje to spoustu chytr?ch marketingov?ch a prodejních taktik.

Budete muset sledovat trendy na trhu pro konkrétní produkt. Pokud v?ichni ostatní na trhu pou?ívají strategii diskontních cen, byla by to skvělá p?íle?itost p?ijít s prémiovou zna?kou. Poskytlo by vám to konkuren?ní v?hodu, proto?e vnímaná kvalita va?ich produkt? by byla mnohem vy??í.

Cena kotvy

je skvělá cenová strategie, která stanoví cenová o?ekávání pro va?e produkty a vytvo?í uprost?ed ?ady polo?ka je skvělá volba s vyu?itím zákaznické psychologie. Kotevní ceny fungují nejlépe, kdy? máte r?zné cenové body pro ur?ité produkty. Tyto mo?nosti budete chtít rozlo?it na prodejní stránku tak, aby zákazník viděl a vy??í cena polo?ka a a 濒别惫苍ě箩?í polo?ka. Produkt, kter? kotvíte, bude oceněn uprost?ed těchto dvou produkt?.

Vět?ina zákazník? zvolí prost?ední variantu, v jejich p?edstavách je to optimální cena. Nebudou chtít za produkt platit nejvy??í dolar a mohou se domnívat, ?e u nej濒别惫苍ě箩?í varianty je problém s kvalitou. Tato bě?ná spot?ebitelská anal?za ?iní z va?í st?ední mo?nosti nejatraktivněj?í mo?nost.

M??ete to udělat bu? s produkty nebo slu?bami ve svém vlastním obchodě, ale m??ete to udělat také tím, ?e na své stránce uvedete ceny konkurence. Budete muset b?t opatrní se seznamem va?ich konkurent? na va?í vlastní stránce, ujistěte se, ?e vá? produkt vyniká dostate?ně, aby zákazníci uvě?ili, ?e vá? produkt je jednozna?ně nejlep?í volbou za jejich peníze.

Okouzlující ceny

Dal?í cenovou strategií produkt?, která se zamě?uje na psychologii zákazníka, je oceňování pomocí ?armu. Byly provedeny studie, které by uváděly produkty za r?zné ceny, aby se zjistilo, která ?ísla p?itahují vět?í prodeje. Bylo zji?těno, ?e lichá ?ísla měla nejlep?í v?kon a ?íslo 9 bylo nejlep?í.

To je d?vod, pro? je mnoho produkt? oceněno pomocí 99. D?vodem je, ?e zákazníci se obvykle zamě?í na první ?íslo spí?e ne? na poslední. Tak?e pokud má něco cenu 5.99 $, prodalo by se to lépe, ne? kdybyste to zaokrouhlili na 6.00 $. Tato prodejní strategie je rafinovaná, ale ukázala se jako ú?inná.

Cena penetrace

Penetra?ní cenotvorba m??e b?t jednou z nejlep?ích strategií tvorby cen nov?ch produkt?. Strategie vy?aduje, abyste sní?ili cenu produktu p?i jeho uvedení na trh. Tato diskontní cena vám umo?ní získat podíl na trhu s nov?m produktem. My?lenka je taková, ?e se sna?íte proniknout na trh a dostat sv?j produkt a zna?ku na radary zákazník?. Krátkodobě budete mít sní?ené ziskové mar?e, ale jakmile získáte trakci, m??ete zv??it cenu produktu.

V?robcem doporu?ená maloobchodní cena (MSRP)

V někter?ch p?ípadech budou prodejci uvádět produkty na MSRP, pop? maloobchodní cena. MSRP je cena, kterou v?robce navrhuje jako cenu za produkty, které vyrábí. Tato strategie se pou?ívá v ur?it?ch p?ípadech, někdy mají vět?í maloobchodníci dohody s v?robcem, které po nich vy?adují pou?ití konkrétní maloobchodní ceny, a mají ur?ité situace, kdy mohou nabídnout slevy.

Dal?ím p?íkladem je situace, kdy máte dobrou náv?těvnost a chcete z?stat za konkurenceschopnou cenu. Mezi vámi a v?robcem nemusí existovat dohoda o ceně, ale pokra?ujte a uvedete ji za maloobchodní cenu, proto?e je to praxe v oboru nebo mo?ná budete chtít produkt otestovat, ne? se rozhodnete pro jinou cenovou strategii.

Bez ohledu na to, jakou strategii zvolíte, na konci dne je v?dy dobré porozumět krajině a za?ít s plánem. Plán se m??e změnit, jak se bude va?e podnikání zvět?ovat a r?st, a to je v po?ádku! D?le?ité je stále se tam dostat, vidět, co funguje a co ne, a pracovat odtamtud!

Prodávejte online

S 51视频 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

23. 2021

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních ?est let a pomáhá zna?kám zavádět a zvy?ovat obsahov? marketing a SEO. P?esto má s podnikáním zku?enosti. Ve volném ?ase je spisovatelem beletrie.