Cena je jedn¨ªm z nejd?le?it¨§j?¨ªch aspekt? ka?d¨¦ho podnik¨¢n¨ª. To, kolik si za produkt ¨²?tujete, p?¨ªmo ovliv¨¾uje, kolik m??ete prodat. Spr¨¢vn¨¦ stanoven¨ª cen m??e v¨¦st k masivn¨ªmu zv??en¨ª p?¨ªjm?.
V tomto p?¨ªsp¨§vku se pod¨ªv¨¢me na n¨§kter¨¦ strategie, jak ocenit va?e produkty pomoc¨ª ov¨§?en?ch teori¨ª. Dozv¨ªte se o cenov¨¦ v¨§d¨§, statistick?ch modelech a optimalizaci cen na z¨¢klad¨§ psychologie cenov?ch produkt?.
Co je v¨§da o cen¨¢ch?
Abychom to uvedli do tweetovateln¨¦ v¨§ty, "v¨§da o cen¨¢ch je pou?it¨ª statistick?ch model? a anal?zy konkurence k vytvo?en¨ª cenov¨¦ strategie."
V¨§da o cen¨¢ch vd¨§?¨ª za sv?j p?vod deregulaci leteck¨¦ho pr?myslu na konci 1970. let v USA. Leteck¨¦ spole?nosti nab¨ªzej¨ª a
To je d?vod, pro? se ceny letenek neust¨¢le m¨§n¨ª v z¨¢vislosti na tom, kdy si let zarezervujete.
Z hlediska teorie managementu tvo?¨ª v¨§da o cen¨¢ch sou?¨¢st ?managementu v?nos?¡°. Je to dostate?n¨§ d?le?it? aspekt podnik¨¢n¨ª .
Velk¨¦ podniky maj¨ª ?asto oddan¨¦ profesion¨¢ly, jejich? prod¨¢van?m ¨²kolem je zjistit nejlep?¨ª cenu produkt? spole?nosti. Na p?edpov¨§di popt¨¢vky, pou?¨ªvaj¨ª slo?it¨¦ rovnice, kter¨¦ vypadaj¨ª asi takto:
D¨§siv¨¦, ?e? Jak se ale dozv¨ªte n¨ª?e, spr¨¢vn¨¦ stanoven¨ª ceny je pro va?e podnik¨¢n¨ª z¨¢sadn¨ª. Dobr¨¦ na tom je, ?e se nemus¨ªte uchylovat k rovnic¨ªm, jako je ta v??e, abyste to spr¨¢vn¨§ pochopili.
Proces tvorby cen
Je to prost? ekonomick? fakt: jak ceny rostou, popt¨¢vka kles¨¢.
Va?¨ªm ¨²kolem jako majitele firmy je naj¨ªt sladk¨¦ m¨ªsto mezi cenou a popt¨¢vkou.
Tato rovnice m??e b?t reprezentov¨¢na jako k?ivka, tzv :
V tomto sc¨¦n¨¢?i budou va?e p?¨ªjmy funkc¨ª Celkov? po?et n¨¢kup? x Cena ka?d¨¦ho produktu. To lze v grafu zn¨¢zornit jako obd¨¦ln¨ªk:
?Sladk¨¦ m¨ªsto¡° mezi cenou a popt¨¢vkou by byl nejv¨§t?¨ª obd¨¦ln¨ªk, kter? m??ete v tomto grafu nakreslit:
Toto je samoz?ejm¨§ ±è?¨ª±ô¾±?n¨¦ zjednodu?en¨ª, ale pravd¨§podobn¨§ m¨¢te p?edstavu ¨C abyste z¨ªskali spr¨¢vnou cenu, mus¨ªte naj¨ªt medi¨¢n mezi cenou a popt¨¢vkou.
Ceny va?ich produkt?: Jak¨¦ Ne »å¨§±ô²¹³Ù
V¨§t?ina podnik? se ?¨ªd¨ª pom¨§rn¨§ zjednodu?en?m cenov?m procesem naz?van?m ?t?i C¡° cen. Jedn¨¢ se o:
- Cena: Celkov¨¦ n¨¢klady vynalo?en¨¦ na v?robu produktu. Cena je tedy n¨¢klady + ziskov¨¢ mar?e.
- ³ú¨¢°ì²¹³ú²Ô¨ª³¦¾±: Co jsou z¨¢kazn¨ªci ochotni za produkt zaplatit. Obvykle se to zjist¨ª prost?ednictv¨ªm z¨¢kaznick?ch pr?zkum?.
- ³§´Ç³Ü³Ù¨§?: Co si konkurenti ¨²?tuj¨ª za sv¨¦ produkty.
Na pap¨ª?e to zn¨ª dost dob?e. Pokud toti? vezmete v ¨²vahu sv¨¦ n¨¢klady, z¨¢kazn¨ªky a konkurenci, m¨§li byste b?t schopni dos¨¢hnout p?ijateln¨¦ ceny.
Ve skute?nosti tato strategie v¨ªce selh¨¢v¨¢, ne? usp¨§je. N¨§kter¨¦ d?vody:
- N¨¢klady se mohou m¨§nit v z¨¢vislosti na dostupnosti surovin. Mohou se tak¨¦ m¨§nit v z¨¢vislosti na rozsahu v?roby.
- Cena zalo?en¨¢ na cen¨§ sni?uje skute?nou hodnotu, kterou poskytujete z¨¢kazn¨ªk?m. Tak¨¦ nebere v ¨²vahu nehmotn¨¦ polo?ky, jako je hodnota zna?ky, popt¨¢vka z¨¢kazn¨ªk? atd.
- V¨¢? konkurent m??e podce¨¾ovat sv¨¦ produkty, aby z¨ªskal pod¨ªl na trhu.
- Z¨¢kaznick¨¦ pr?zkumy ke stanoven¨ª cen jsou p?inejlep?¨ªm ¨²tr?kovit¨¦. To, co je z¨¢kazn¨ªk ochoten zaplatit teoreticky na pap¨ª?e, a to, co zaplat¨ª skute?n?mi pen¨§zi, se m??e velmi li?it.
A tak d¨¢le. Osv¨§d?en? model funguje m¨¢lokdy. To je d?vod, pro? mus¨ªte p?ijmout cenovou strategii, kter¨¢ bere v ¨²vahu psychologii z¨¢kazn¨ªk?, statistick¨¦ modely a demografick¨¦ ¨²daje.
Jak zvolit spr¨¢vnou cenovou strategii produktu
A
1. P?ijm¨§te ceny podle demografick?ch ¨²daj?
Cenov? model zalo?en? na n¨¢kladech nebo konkurentech sel?e, proto?e nebere v ¨²vahu demografick¨¦ ¨²daje z¨¢kazn¨ªk?, hodnotu produktu nebo hodnotu zna?ky.
Chcete-li s t¨ªm bojovat, p?ijm¨§te a
Pokud jste nap?¨ªklad prod¨¢vali d?¨ªny bohat?m celebrit¨¢m, m??ete si za d?¨ªny ¨²?tovat stovky dolar?. M¨ªsto toho, pokud v¨¢? c¨ªlov? trh byl
Aby to bylo mo?n¨¦, pot?ebujete n¨¢sleduj¨ªc¨ª demografick¨¦ ¨²daje pro v¨¢? c¨ªlov? trh:
- Pr?m¨§rn? p?¨ªjem: Vy??¨ª p?¨ªjem znamen¨¢ vy??¨ª cenovou toleranci.
- ±Ê´Ç³ó±ô²¹±¹¨ª:
- ±è°ù´Ç²Ô¨¢Âá±ð³¾: Luxusn¨ª um¨ªst¨§n¨ª se rovn¨¢ vy??¨ªmu disponibiln¨ªmu p?¨ªjmu (nen¨ª ±è?¨ª±ô¾±? u?ite?n¨¦ pro
elektronick? obchod). - ³Õ³ú»å¨§±ô¨¢²Ô¨ª: . Vzd¨§lan¨§j?¨ªm kupuj¨ªc¨ªm tak m??e b?t ¨²?tov¨¢no v¨ªce.
Demografick¨¦ faktory m??ete kvantifikovat tak, ?e vezmete v ¨²vahu jejich dopad na tr?by (?ekn¨§me, ?e pokud je pr?m¨§rn? p?¨ªjem vy??¨ª ne? 100,000 2 $, p?¨ªjem dostane faktor 100, pokud je ni??¨ª ne? 50 1 $, ale nad XNUMX XNUMX $, dostane n¨¢sob¨ªc¨ª faktor XNUMX atd. ).
D¨ªky tomu m??ete pou?¨ªt vlastn¨ª vzorec pro v?po?et ceny. Je z?ejm¨¦, ?e tento vzorec by m¨§l b?t zalo?en na statistick¨¦ anal?ze, ale n¨§co tak z¨¢kladn¨ªho m??e fungovat:
Cena = (v?robn¨ª n¨¢klady * demografick¨¦ faktory) + ziskov¨¢ mar?e ¡ª n¨¢klady na z¨ªsk¨¢n¨ª z¨¢kazn¨ªka.
2. P?ijm¨§te dynamick¨¦ ceny
V roce 1969 Frank Bass, profesor na Graduate School of Purdue University, pro kvantifikaci p?ijet¨ª nov¨¦ho produktu. Tento model, tzv , dal jednoduchou rovnici pro to, jak lid¨¦ p?ijdou k pou?¨ªv¨¢n¨ª produktu na trhu.
Ani? bychom na v¨¢s ?li celou matematikou, tento model v podstat¨§ rozd¨§luje spot?ebitele do dvou skupin:
- ±õ²Ô´Ç±¹¨¢³Ù´Ç?¾±: Jsou to prvn¨ª u?ivatel¨¦, kte?¨ª zkou?ej¨ª nov? produkt a ?¨ªkaj¨ª o n¨§m ostatn¨ªm.
- ±õ³¾¾±³Ù¨¢³Ù´Ç?¾±: Jsou to lid¨¦, kte?¨ª za?nou pou?¨ªvat nov? produkt pot¨¦, co se ji? prosadil, ?asto po doporu?en¨ª inov¨¢tor?.
Po?et inov¨¢tor? a napodobitel? po n¨§jak¨¦ dob¨§ vrchol¨ª. Graficky to m??e b?t :
Tento model m??ete pou?¨ªt na nej¨²sp¨§?n¨§j?¨ª produkty ¡ª fyzick¨¦ nebo digit¨¢ln¨ª.
Nap?¨ªklad Facebook ¾±²Ô´Ç±¹¨¢³Ù´Ç?¾± byli vysoko?kol¨¢ci, kte?¨ª se ke slu?b¨§ poprv¨¦ p?ihl¨¢sili. Pozd¨§ji, ±õ³¾¾±³Ù¨¢³Ù´Ç°ù²â sko?il na palubu, kdy? .
Ot¨¢zka nyn¨ª zn¨ª
P?esto?e Bass Diffusion Model popisuje p?ijet¨ª nov?ch produkt?, .
My?lenka je jednoduch¨¢: m??ete maximalizovat v?nosy od ka?d¨¦ho z¨¢kazn¨ªka t¨ªm, ?e svou cenu zalo?¨ªte na zobecn¨§n¨¦ k?ivce Bass Model.
Graficky to m??eme zn¨¢zornit takto:
Jin?mi slovy, m??ete:
- Cena produktu
n¨ªzk? a? st?edn¨ª p?il¨¢kat prvn¨ª osvojitele. Ujist¨§te se, ?e nen¨ª ±è?¨ª±ô¾±? n¨ªzk¨¦, jinak nebudete moci pozd¨§ji zv??it ceny a ovlivn¨ª to ±¹²Ô¨ª³¾¨¢²Ô¨ª hodnoty mezi opo?d¨§n?mi u?ivateli. - Jakmile si osvojitel¨¦ na produkt zvyknou, zvy?te ceny. P?¨ªpadn¨§ m??ete zv??it p?¨ªjmy prost?ednictv¨ªm
k?¨ª?ov¨¦ prodeje a upsells. - Sni?te ceny pozd¨§ji v ?ivotn¨ªm cyklu z¨¢kazn¨ªka, abyste zv??ili udr?en¨ª z¨¢kazn¨ªk?
Va?e ceny tedy nikdy nejsou skute?n¨§ statick¨¦, ale neust¨¢le se m¨§n¨ª spolu s cestou z¨¢kazn¨ªka.
Jedn¨¢ se o siln? koncept, kter? odstra¨¾uje tlak na z¨ªsk¨¢n¨ª ceny ±è°ù¨¢±¹¨§ pr¨¢vo. M¨ªsto toho v¨¢s nut¨ª p?ijmout dynamickou cenovou strategii produkt?, kter¨¢ je z¨¢visl¨¢ na chov¨¢n¨ª z¨¢kazn¨ªk?.
Jednoduch¨¦, ale u?ite?n¨¦.
3. Zvy?te nepru?nost cen
, nebo PED m¨§?¨ª zm¨§ny v popt¨¢vce po produktu se zm¨§nami jeho ceny.
- Pokud popt¨¢vka kles¨¢ s rostouc¨ª cenou, produkt je elastick?.
- Pokud popt¨¢vka z?st¨¢v¨¢ stejn¨¢ bez ohledu na zm¨§ny ceny, produkt je neelastick?.
Cenovou elasticitu lze ur?it dv¨§ma zp?soby:
- Prove?te pr?zkum vzorku publika z c¨ªlov¨¦ho trhu. Zeptejte se jich, jak se m¨§n¨ª jejich n¨¢kupn¨ª zvyklosti s cenou.
- Prostudujte si historick¨¦ z¨¢znamy, abyste pochopili zm¨§ny popt¨¢vky oproti cen¨§.
Cenovou elasticitu pak m??ete vypo?¨ªtat pomoc¨ª jednoduch¨¦ho vzorce:
PED = % zm¨§ny popt¨¢vky / % zm¨§ny ceny
To obvykle vede k z¨¢porn¨¦mu sk¨®re (proto?e popt¨¢vka obvykle kles¨¢ s cenou). Pokud nap?¨ªklad zv??¨ªte cenu o 50 %, popt¨¢vka se sn¨ª?¨ª o 100 %. PED tedy je:
PED =
Ve vz¨¢cn?ch p?¨ªpadech z?st¨¢v¨¢ popt¨¢vka stejn¨¢ nebo se skute?n¨§ zvy?uje s r?stem cen. To se d¨§je bu? v bublin¨§, nebo u komodit, jako je ropa nebo luxusn¨ª zbo?¨ª.
Jak elasticita ovliv¨¾uje cenovou politiku firmy
Cenov¨¢ elasticita v¨¢m v podstat¨§ umo?¨¾uje pochopit, jak budou z¨¢kazn¨ªci reagovat, pokud zv??¨ªte cenu.
Je to funkce t?¨ª v¨§c¨ª:
- Nedostatek: Pokud je produkt vn¨ªm¨¢n jako nedostatkov?, m??e vy?adovat vy??¨ª ceny bez a
nechat-up v popt¨¢vce. - Hodnota: Pokud produkt p?in¨¢?¨ª velkou hodnotu (nebo jej tak spot?ebitel¨¦ vn¨ªmaj¨ª), m??ete zv??it cenu, ani? byste ovlivnili popt¨¢vku.
- Zna?ka: Zna?ka vn¨ªman¨¢ jako vz¨¢cn¨¢, luxusn¨ª nebo pr¨¦miov¨¢ zna?ka si m??e vy?¨¢dat vy??¨ª ceny, ani? by poklesla popt¨¢vka. V n¨§kter?ch p?¨ªpadech m??e popt¨¢vka skute?n¨§ r?st s cenami. Takov¨¦ produkty jsou klasifikov¨¢ny jako
Luxusn¨ª produkty obvykle vyu?¨ªvaj¨ª ±¹²Ô¨ª³¾¨¢²Ô¨ª zna?ky, ±¹²Ô¨ª³¾¨¢²Ô¨ª hodnoty a nedostatku (skute?n¨¦ho nebo um¨§l¨¦ho) k prodeji produkt? za vysok¨¦ ceny.
Jeden z nejlep?¨ªch p?¨ªklad? toho lze vid¨§t u diamant?.
Diamanty jsou pozoruhodn¨§ drah¨¦ a cen¨§n¨¦ komodity. Tato vysok¨¢ cena poch¨¢z¨ª z p?edpokladu, ?e diamanty jsou vz¨¢cn¨¦. Vzhledem k tomu, ?e je k dispozici velmi omezen¨¦ mno?stv¨ª, podniky maj¨ª pravdu, kdy? za produkt ¨²?tuj¨ª v¨ªce.
±·¾±³¦³¾¨¦²Ô¨§, ?e diamanty nejsou jen ne ±¹³ú¨¢³¦²Ô?,&²Ô²ú²õ±è;.
Podniky, kter¨¦ obchoduj¨ª s diamanty, jako je De Beers, dok¨¢?ou za sv¨¦ produkty z¨ªskat nejvy??¨ª dolar t¨ªm, ?e vytvo?¨ª um¨§l? nedostatek a agresivn¨ª marketing.
Tradic¨ª bylo nap?¨ªklad darov¨¢n¨ª z¨¢snubn¨ªch prsten? . Kdy? spole?nost De Beers vid¨§la prudk? pokles sv¨¦ho produktu, uvedla na trh kter? zd?raz¨¾oval, jak jsou diamanty ?nav?dy¡° ¨C jako man?elsk¨¦ pouto. Kampa¨¾ byla ¨²sp¨§?n¨¢ a praxe omezen¨¢ na vybranou skupinu lid¨ª se najednou stala zavedenou normou po cel¨¦ zemi.
Ve?ker? tento marketing a umis?ov¨¢n¨ª zm¨§nilo diamanty do velk¨¦ m¨ªry nepru?n? zbo?¨ª. Jeho ceny neust¨¢le rostou:
Popt¨¢vka p?itom sledovala podobnou k?ivku:
Diamantov¨¦mu pr?myslu se to poda?ilo takto:
- ?¨ªzen¨ª z¨¢sobov¨¢n¨ª a vytvo?en¨ª um¨§l¨¦ho nedostatku jinak bohat¨¦ho zdroje.
- Zlep?en¨ª ±¹²Ô¨ª³¾¨¢²Ô¨ª zna?ky diamant? jejich um¨ªst¨§n¨ªm jako ?nav?dy¡° a symbolem l¨¢sky.
- Zvy?ov¨¢n¨ª hodnoty ±¹²Ô¨ª³¾¨¢²Ô¨ª zd?razn¨§n¨ªm hou?evnatosti diamant? a jejich ?heirloom¡° statusu (strategie ?asto pou?¨ªvan¨¢ zna?kami hodinek).
Toto agresivn¨ª um¨ªst¨§n¨ª pomohlo zm¨§nit diamanty na neelastick? produkt, kde spot?ebitel¨¦ maj¨ª vysokou toleranci ke zm¨§n¨¢m cen.
Jak um¨ªstit sv?j produkt
Jako majitel mal¨¦ho podniku m??ete p?ijmout n¨§kolik taktik, jak um¨ªstit sv?j produkt za vy??¨ª ceny (bez ovlivn¨§n¨ª popt¨¢vky):
- Zam¨§?te se na ?emeslo zapojen? do v?robn¨ªho procesu. Hodin¨¢?sk¨¦ zna?ky to d¨§laj¨ª fenomen¨¢ln¨§ dob?e. Kdy? se stanete produktem Veblen, m??ete ¨²?tovat exponenci¨¢ln¨§ vy??¨ª ceny.
- Cena vy??¨ª ¡ª lid¨¦ ?asto kladou rovn¨ªtko mezi vy??¨ª ceny a lep?¨ª kvalitu.
- Vy±è°ù¨¢±¹¨§j p?¨ªb¨§h o designu, tvorb¨§ a p?vodu produktu. Vy±è°ù¨¢±¹¨§n¨ª bylo . Prodejci jako Woot a katalog J Peterman to d¨§laj¨ª u jednotliv?ch produkt?. Jin¨ª, jako je American Giant, sp?¨¢daj¨ª p?¨ªb¨§h o zna?ce samotn¨¦.
- Z¨ªskejte lep?¨ª design produktu. ?e l¨¦pe navr?en¨¦ v?robky jsou spot?ebiteli vn¨ªm¨¢ny jako v?robky s vy??¨ª hodnotou. I kdy? funkce z?stane stejn¨¢, lep?¨ª forma m??e zlep?it va?e prodeje.
- Vylep?ete design webov?ch str¨¢nek. as za prod¨¢van? produkt.
Um¨ªst¨§n¨ª produktu je zcela nov¨¦ t¨¦ma, ale v??e uveden¨¦ by v¨¢m m¨§lo poskytnout n¨§kolik n¨¢pad?, jak za?¨ªt.
4. Dodr?ujte psychologick¨¦ principy tvorby cen
A kone?n¨§, m??ete zlep?it prodeje a konverzn¨ª pom¨§ry pro sv¨¦ produkty sestaven¨ªm cen na z¨¢klad¨§ princip? spot?ebitelsk¨¦ psychologie.
V t¨¦to kategorii existuje ?ada taktik. ?ty?i takov¨¦ taktiky, kter¨¦ m??ete pou?¨ªt hned, jsou:
I. Pou?ijte ?charm¡° stanoven¨ª ceny
Charm price zahrnuje ukon?en¨ª ceny 9 nebo 7 m¨ªsto nejbli??¨ªho kulat¨¦ho ?¨ªsla.
Je to jedna z nejpou?¨ªvan¨§j?¨ªch cenov?ch strategi¨ª. Studie ukazuj¨ª, ?e z¨¢kazn¨ªci maj¨ª tendenci se p?i ?ten¨ª ceny soust?edit na ?¨ªsla p?ed desetinnou ?¨¢rkou.
I kdy? je tedy mezi 0.01 a 10 dolary rozd¨ªl pouze 9.99 dolaru, z¨¢kazn¨ªci s v¨§t?¨ª pravd¨§podobnost¨ª budou pova?ovat to druh¨¦ za ni??¨ª cenu ne? prvn¨ª.
ve skute?nosti , zpracovatel plateb, ukazuje, ?e produkty, kter¨¦ vyu?¨ªvaj¨ª kouzla, se ?asto prod¨¢vaj¨ª 2x v¨ªce.
II. M¨ªrn¨§ zv??it ceny
Pokud mus¨ªte zv??it cenu produktu, ujist¨§te se, ?e zm¨§ny jsou okrajov¨¦, ale ?ast¨¦. Z¨¢kazn¨ªci by zm¨§nu sotva zaregistrovali. Skok z $12 na $15 vyvol¨¢ rezistenci. Postupn¨¦ zvy?ov¨¢n¨ª ceny z 12 USD na 13 USD, pot¨¦ z 13 USD na 14 USD a tak d¨¢le po dobu 12 m¨§s¨ªc? nebude vy?adovat tolik kontroly.
V experiment¨¢ln¨ª psychologii se tato my?lenka naz?v¨¢ . ?asto se pou?¨ªv¨¢ pro vylep?en¨ª produktu (tak, ?e vylep?en¨ª jsou patrn¨¢, ale nejsou do o?¨ª bij¨ªc¨ª), ale lze ji pou?¨ªt tak¨¦ pro stanoven¨ª cen.
III. Rozd¨§lit cenu na men?¨ª jednotky
Skv¨§l? zp?sob, jak zv??it prodej, je rozd¨§lit cenu na men?¨ª spl¨¢tky. Nap?¨ªklad m¨ªsto toho, abyste z¨¢kazn¨ªky po?adovali, aby zaplatili 100 USD, m??ete je m¨ªsto toho po?¨¢dat o p¨§t spl¨¢tek po 20 USD. I kdy? skute?n¨¢ cena z?st¨¢v¨¢ stejn¨¢, z¨¢kazn¨ªci ji vn¨ªmaj¨ª jako men?¨ª, proto?e sni?uje ??ok z n¨¢lepky¡° spojen? s cenou.
Tato strategie je ?asto pou?¨ªv¨¢na produkty p?edplatn¨¦ho, ??kter¨¦ poskytuj¨ª slevy pro ro?n¨ª pl¨¢ny, ale ur?uj¨ª cenu v m¨§s¨ª?n¨ªch, nikoli ro?n¨ªch fakturac¨ªch.
Z¨¢kazn¨ªk tak, i kdy? je fakturov¨¢n ro?n¨§, vn¨ªm¨¢ cenu jako ni??¨ª, proto?e je rozd¨§lena na men?¨ª m¨§s¨ª?n¨ª spl¨¢tky.
IV. Odd¨§lte n¨¢klady na dopravu od ceny
P?i stanoven¨ª ceny produktu je d?le?it¨¦, aby n¨¢klady na dopravu a manipulaci byly odd¨§leny od hlavn¨ª ceny produktu. Jinak riskujete, ?e si z¨¢kazn¨ªci budou myslet, ?e celkov¨¦ n¨¢klady jsou ve skute?nosti cenou produktu.
Pokud je nap?¨ªklad cena produktu 30 USD a po?tovn¨¦ stoj¨ª 10 USD, nab¨ªdka 40 USD jako celkov¨¢ cena p?im¨§je z¨¢kazn¨ªka v¨§?it, ?e produkt ²õ¨¢³¾ m¨¢ cenu 40 dolar?.
V¨§t?ina obchodn¨ªk? se ?¨ªd¨ª touto strategi¨ª. Nap?¨ªklad Amazon jasn¨§ uv¨¢d¨ª n¨¢klady na dopravu a manipulaci samostatn¨§.
Pro? investovat do ?isti?ky vzduchu?
Spr¨¢vn¨¦ stanoven¨ª cen je jednou z nejt¨§??¨ªch v?zev, kter?m budete ve sv¨¦m podnik¨¢n¨ª ?elit. P?ijet¨ªm v¨§deck?ch,
Key Takeaways
- Pou?ijte pozici produktu ke zv??en¨ª cen bez ovlivn¨§n¨ª popt¨¢vky.
- Stanovte ceny pomoc¨ª psychologick?ch princip?, abyste maximalizovali potenci¨¢ln¨ª v?nosy
- Ceny vych¨¢zej¨ª z demografick?ch ¨²daj?.
- P?ijm¨§te dynamick¨¦ ceny, kter¨¦ se m¨§n¨ª spolu s cestou z¨¢kazn¨ªka.
