±Ê°ù´Ç»å±ðÂá²Ô¨ª
Pl¨¢cnout na vy??¨ª cenovku nesta?¨ª. K p?il¨¢k¨¢n¨ª a zapojen¨ª klientely p?ipraven¨¦ investovat do pr¨¦miov?ch nab¨ªdek je zapot?eb¨ª strategick? p?¨ªstup.
Tento blog v¨¢s provede tvorbou a marketingem
Marketing Vysok¨¢ cena vs Pr?m¨§rn¨¢ cena Produkty
Marketing drah?ch produkt? vy?aduje jin? p?¨ªstup ne? marketing polo?ek za pr?m¨§rnou cenu.
´Ü²¹³Ù¨ª³¾³¦´Ç
T¨ªmto zp?sobem oslov¨ªte touhy bohat?ch z¨¢kazn¨ªk?, kte?¨ª jsou ochotni zaplatit pr¨¦mii za produkty, d¨ªky nim? se budou c¨ªtit v?jime?n¨§.
Jak vytvo?it a High-End Specializovan? produkt
Pokud ji? prod¨¢v¨¢te za pr?m¨§rn¨¦ ceny a chcete p?edstavit a
Zde je n¨§kolik krok?, kter¨¦ v¨¢m pomohou za?¨ªt:
Identifikujte mezery na trhu
Prove?te pr?zkum trhu, abyste identifikovali nenapln¨§n¨¦ pot?eby nebo touhy ve va?em odv¨§tv¨ª. Hledejte p?¨ªle?itosti, kde produkty mohou poskytnout jedine?n¨¦ ?e?en¨ª nebo z¨¢?itek.
Vezm¨§te si nap?¨ªklad Farfetch. Spole?nost rozpoznala mezeru na trhu online platformy nab¨ªzej¨ªc¨ª luxusn¨ª m¨®du od v¨ªce n¨¢vrh¨¢??. Farfetch se stal glob¨¢ln¨ªm l¨ªdrem v oblasti luxusn¨ªho elektronick¨¦ho obchodov¨¢n¨ª t¨ªm, ?e zaplnil tuto mezeru.
Farfetch je digit¨¢ln¨ª tr?i?t¨§ nab¨ªzej¨ªc¨ª produkty stovek zna?ek, butik? a obchodn¨ªch dom? po cel¨¦m sv¨§t¨§
Chcete-li zjistit trendy ve sv¨¦m oboru, vyzkou?ejte n¨¢stroje jako Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics a Trend Watching. N¨§kter¨¦ jsou zdarma a jin¨¦ maj¨ª bezplatn¨¦ zku?ebn¨ª verze nebo placen¨¦ pl¨¢ny.
´Ü²¹³Ù¨ª³¾³¦´Ç n¨¢stroje pro v?zkum trend? p?¨ªmo neodpov¨ª na ot¨¢zku ?co bych m¨§l prodat?¡° nab¨ªdnou cenn¨¦ poznatky o tom, co spot?ebitele aktu¨¢ln¨§ zaj¨ªm¨¢, a podn¨ªt¨ª inspiraci n¨¢pady na produkty.
Pokud jste ve h?e o prodeji n¨§jakou dobu, je pravd¨§podobn¨¦, ?e ano shroma??ov¨¢n¨ª zp¨§tn¨¦ vazby od z¨¢kazn¨ªk? v n¨§jak¨¦ podob¨§. Tohle nen¨ª jen tak
Zp¨§tn¨¢ vazba od z¨¢kazn¨ªk? m??e inspirovat nov¨¦ n¨¢pady
Rozli?ujte sv¨¦ nab¨ªdky
Pokud ji? podnik¨¢te, zav¨¦st efektivn¨ª strategii
Mohlo by se jednat o uveden¨ª nov¨¦ produktov¨¦ ?ady pop?
Volkswagen nap?¨ªklad vlastn¨ª r?zn¨¦ spole?nosti pod svou automobilovou st?echou. ´Ü²¹³Ù¨ª³¾³¦´Ç mnoho z jej¨ªch produkt? m¨¢ ?irokou p?ita?livost, Bentley je a
Web Volkswagen Group popisuje Bentley jako zna?ku zam¨§?enou na luxus a v?kon
M??ete zachovat konzistenci zna?ky a odli?it sv¨¦ produkty uveden¨ªm nov¨¦ produktov¨¦ ?ady pop?
Najd¨§te spr¨¢vnou cenu
Zva?te v?robn¨ª n¨¢klady a hodnotu sv?ch nab¨ªdek a nastavte vhodnou cenu, kter¨¢ odpov¨ªd¨¢ o?ek¨¢v¨¢n¨ª va?¨ª c¨ªlov¨¦ skupiny.
Pamatujte, ?e spr¨¢vn¨¢ cena nen¨ª v?dy ta nejvy??¨ª, ale takov¨¢, kter¨¢ ospravedl¨¾uje hodnotu va?eho produktu a z¨¢rove¨¾ z?st¨¢v¨¢ v dosahu va?¨ª c¨ªlov¨¦ skupiny.
Prozkoumejte sv¨¦ c¨ªlov¨¢ skupina a jejich stravovac¨ª n¨¢vyky. Ur?ete, kolik jsou ochotni zaplatit
Pokud nap?¨ªklad podnik¨¢te v oblasti wellness, prozkoumejte, za kolik jsou lid¨¦ ochotni zaplatit
Jak prod¨¢vat drah¨¦ produkty
Jakmile rozvinete sv¨¦
Zd?razn¨§te kvalitu a ?emesln¨¦ zpracov¨¢n¨ª
Vy??¨ª standardy kvality jsou d?vodem, pro? jsou couture ?aty s vysokou cenou a lidem nevad¨ª utr¨¢cet za boty Balmain.
Jak tyto v?hody sd¨§lujete z¨¢kazn¨ªk?m? Popisy produkt?, fotografie a zna?ky by m¨§ly odr¨¢?et kvalitu va?¨ª nab¨ªdky.
Zde je n¨§kolik n¨¢pad?:
- Poskytnout spot?ebitel?m vnit?n¨ª pohled na v?robn¨ª proces va?ich produkt?, co? jim umo?n¨ª za?¨ªt to na vlastn¨ª k??i.
- ´Ü±¹?°ù²¹³ú²Ô¨§³Ù±ð&²Ô²ú²õ±è;v?hody, kter¨¦ va?e produkty nab¨ªzej¨ª v kopii va?eho webu. Pokud pou?¨ªv¨¢te 51ÊÓƵ jako sv?j internetov? obchod, pou?ijte vypr¨¢v¨§t p?¨ª²ú¨§³ó va?¨ª zna?ky.
- ´Ü±¹?°ù²¹³ú²Ô¨§³Ù±ð&²Ô²ú²õ±è;p?vod va?eho produktu a zd?razn¨§te sv?j z¨¢vazek podporovat m¨ªstn¨ª nebo n¨¢rodn¨ª pr¨¢ci. Vylep?ete sv¨¦ popisy produkt? za?len¨§n¨ªm t¨§chto v?hod.
Nap?¨ªklad zna?ka Loewe zt¨§les¨¾uje odbornost v oblasti k??e a z¨¢vazek k ?emesln¨¦mu zpracov¨¢n¨ª. To je sd¨§leno prost?ednictv¨ªm kopie jejich webov?ch str¨¢nek a vide¨ª na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch, kter¨¢ p?edv¨¢d¨§j¨ª proces v?roby jejich ta?ek.
Kopie webov?ch str¨¢nek Loewe se zam¨§?uje na jejich odbornost a oddanost ?emesln¨¦ pr¨¢ci
Pozvedn¨§te sv¨¦ balen¨ª
Obal by m¨§l obohatit z¨¢?itek z produktu a p?isp¨§t k pocitu luxusu. Poj?me diskutovat o tom, jak toho dos¨¢hnout.
Balen¨ª pro
Zva?te vytvo?en¨ª obalu, kter? podtrhne v?jime?nou kvalitu produktu a z¨¢rove¨¾ bude praktick? a dostate?n¨§ p?ita?liv?, aby si jej spot?ebitel ponechal.
Nap?¨ªklad whisky Glengoyne je balena v d?ev¨§n?ch krabic¨ªch, kter¨¦ mohou z¨¢kazn¨ªci pou?¨ªt jako elegantn¨ª expon¨¢ty, kdy? se produkt nepou?¨ªv¨¢.
Balen¨ª Glengoyne pozved¨¢ zna?ku
Rozbalen¨ª luxusn¨ªho produktu by m¨§lo b?t jedine?n?m z¨¢?itkem. To znamen¨¢ za?len¨§n¨ª vrstev do va?eho obalu, abyste nab¨ªdli v¨ªce ne? jen roztr?en¨ª dodac¨ª ob¨¢lky.
Pou?¨ªvejte personalizovan¨¦ boxy,
Navrhov¨¢n¨ª obal?, kter¨¦ jsou v souladu s p?¨ª²ú¨§³óem ve va?em marketingu, je dal?¨ª vynikaj¨ªc¨ª strategi¨ª. A? u? zd?raz¨¾ujete, ?e va?e produkty jsou udr?iteln¨¦, ru?n¨§ vyr¨¢b¨§n¨¦ nebo n¨§co jin¨¦ho, ??soudr?n¨¦ balen¨ª m??e pos¨ªlit sd¨§len¨ª va?¨ª zna?ky.
Nap?¨ªklad obaly Beau Domaine jsou vytvo?eny s ohledem na udr?itelnost a posiluj¨ª image zna?ky jako ?ady p¨¦?e o ple?, kter¨¢ prim¨¢rn¨§ vyu?¨ªv¨¢ p?¨ªrodn¨ª ingredience.
Beau Domaine v popisech produkt? zd?raz¨¾uje sv¨¦ udr?iteln¨¦ balen¨ª
Vyu?ijte exkluzivitu a nedostatek
Nab¨ªdka limitovan¨¦ edice vytv¨¢?¨ª pocit exkluzivity. Nap?¨ªklad designov¨¢ ta?ka, kter¨¢ je k dispozici pouze v omezen¨¦m mno?stv¨ª, je pro kupuj¨ªc¨ª atraktivn¨§j?¨ª ne? ta?ka
Herm¨¨s dovedl tuto strategii k dokonalosti jako kter¨¢koli jin¨¢. Zv??ili nedostatek do t¨¦ m¨ªry, ?e existuje ?ekac¨ª seznam na Birkinku.
Tato strategie funguje zvl¨¢?t¨§ dob?e pro podniky, kter¨¦ nab¨ªzej¨ª p?izp?soben¨¦ resp
Mimochodem, je skv¨§l? zp?sob, jak zm¨§?it z¨¢jem o produkt a tak¨¦ pom¨¢h¨¢ vytv¨¢?et pocit nedostatku.
Nab¨ªdka personalizovan?ch z¨¢?itk?
Personalizace p?id¨¢v¨¢ hodnotu z¨¢?itku z n¨¢kupu a d¨¢v¨¢ z¨¢kazn¨ªk?m pocit, ?e si je v¨¢?¨ª, co? je p?i c¨ªlen¨ª z¨¢sadn¨ª
Zva?te zp?soby, jak do sv?ch nab¨ªdek p?idat prvek personalizace, nap?¨ªklad:
- Nab¨ªz¨ª p?izp?soben¨ª nebo mo?nosti na m¨ªru pro va?e produkty
- Poskytov¨¢n¨ª personalizovan?ch doporu?en¨ª na z¨¢klad¨§ preferenc¨ª z¨¢kazn¨ªk?
- Vytv¨¢?en¨ª VIP ?lenstv¨ª s exkluzivn¨ªmi v?hodami a v?hodami.
Skv¨§l?m p?¨ªkladem jsou personaliza?n¨ª slu?by Chanel, kter¨¦ nab¨ªzej¨ª ¨²pravy ?perk? nebo mo?nosti grav¨ªrov¨¢n¨ª. Tato strategie vy?aduje minim¨¢ln¨ª investice, ale m??e v?razn¨§ zlep?it z¨¢?itek z¨¢kazn¨ªk? z nakupov¨¢n¨ª. Zna?ky ?perk?, berte na v¨§dom¨ª.
Chanel nab¨ªz¨ª ¨²pravy ?perk? a grav¨ªrovac¨ª slu?by, tak?e ka?d? kus je dokonale u?it? na m¨ªru
Spolupracujte s influencery nebo celebritami
Chcete-li d¨¢t sv¨¦ nov¨¦ produktov¨¦ ?ad¨§ zvl¨¢?tn¨ª autoritu a vliv, spojte se se slavnou osobou, kter¨¢ ji bude reprezentovat.
Pron¨¢jem a
M??e to b?t tak¨¦ ne?ekan¨¦ partnerstv¨ª. Zva?te spolupr¨¢ci Gucciho s influencerem TikTok a ?elezni?n¨ªm nad?encem Francisem Bourgeoisem. Gucci ho pozval, aby vytvo?il obsah zasazen? do luxusn¨ªho vlaku, kter? slou?¨ª jako pozad¨ª pro jejich propaga?n¨ª kampa¨¾.
Gucciho partnerstv¨ª s influencerem Francisem Bourgeoisem
Pokud to v¨¢? rozpo?et dovoluje, m??ete si dokonce najmout m¨ªstn¨ª celebritu, aby va?emu produktu dodala n¨§jakou extra d?v¨§ryhodnost.
Spojen¨ª va?¨ª zna?ky a produktu s uzn¨¢vanou postavou m??e pomoci rychle vybudovat uzn¨¢n¨ª a
Inzerujte na spr¨¢vn?ch kan¨¢lech
Zde je n¨§kolik n¨¢pad?:
- P?i nastavov¨¢n¨ª reklam na Facebooku se zam¨§?te na konkr¨¦tn¨ª z¨¢jmy nebo ¨²rovn¨§ p?¨ªjm?
- Zva?te PPC reklamy zalo?en¨¦ na relevantn¨ªch hledan?ch v?razech jako nap?
¡°vysoce kvalitn¨ª ko?en¨¦ ta?ky¡° - Objevte se v publikac¨ªch zam¨§?en?ch na
vysok? p?¨ªjem p?edplatitel¨¦ nebo p?¨ªm¨¦ po?tovn¨ª z¨¢silky zam¨§?en¨¦ na bohat¨¦ ?tvrti.
Implementace t¨§chto strategi¨ª v¨¢m umo?n¨ª um¨ªstit va?e
?emu se p?i prodeji vyvarovat High-End Produkty
P?i marketingu
Vyhn¨§te se nadm¨§rn¨¦mu pou?¨ªv¨¢n¨ª ?luxusn¨ªho¡° jazyka
Pouh¨¦ pou?it¨ª slov jako ?luxus¡° nebo ?elita¡° je?t¨§ ned¨§l¨¢ produkt
Vyhn¨§te se slev¨¢m
Z¨¢kazn¨ªci o?ek¨¢vaj¨ª, ?e zaplat¨ª v¨ªce za exkluzivitu a kvalitu. Nab¨ªdka slev m??e z¨¢?itek zlevnit.
M¨ªsto toho zvy?te hodnotu poskytov¨¢n¨ªm personalizovan?ch z¨¢?itk? nebo dopl¨¾kov?ch slu?eb.
Nap?¨ªklad Tata Harper poskytuje konzultace v p¨¦?i o ple?, aby pomohla z¨¢kazn¨ªk?m vybrat rutinu, kter¨¢ odpov¨ªd¨¢ jejich c¨ªl?m v oblasti pleti.
Concierge spole?nosti Tata Harper's Skincare je p?¨ªkladem personalizovan¨¦ p¨¦?e o z¨¢kazn¨ªky
Vyhn¨§te se kop¨ªrov¨¢n¨ª velk?ch zna?ek
I kdy? je u?ite?n¨¦ u?it se od ¨²sp¨§?n?ch luxusn¨ªch zna?ek, nenapodobujte slep¨§ jejich strategie. Rozv¨ªjejte sv¨¦ Unik¨¢tn¨ª hodnotov¨¢ propozice a odli?it se od konkurence.
Vyle?t¨§te k dokonalosti
P?i marketingu je t?eba v¨§novat pozornost detail?m
Abych to shrnul
S pe?liv?m zv¨¢?en¨ªm, chytrou strategi¨ª a ochotou objevovat nov¨¦ cesty se m??ete spojit s klientelou tou?¨ªc¨ª investovat do exkluzivn¨ªch nab¨ªdek.
Abych to shrnul v??e:
- Zam¨§?te se na zd?razn¨§n¨ª v?hod a p?vodu va?eho produktu, kter? v¨¢s zaujme
high-end ²õ±è´Ç³Ù?±ð²ú¾±³Ù±ð±ô¨¦ - Pozvedn¨§te sv¨¦ balen¨ª, abyste vytvo?ili nezapomenuteln? z¨¢?itek z rozbalen¨ª a pos¨ªlili p?¨ª²ú¨§³ó sv¨¦ zna?ky
- Vyu?ijte exkluzivitu, nedostatek a personalizaci a p?idejte hodnotu pro z¨¢kazn¨ªky
- Spolupracujte s influencery nebo celebritami, abyste z¨ªskali d?v¨§ryhodnost a uzn¨¢n¨ª pro sv¨¦ produkty
- Pou?¨ªvejte c¨ªlen¨¦ marketingov¨¦ kan¨¢ly a vyhn¨§te se b¨§?n?m n¨¢strah¨¢m p?i prodeji drah?ch produkt?.
S t¨§mito tipy m??ete pozvednout status sv¨¦ zna?ky a p?il¨¢kat bohat¨¦ z¨¢kazn¨ªky, kte?¨ª hledaj¨ª
- Jak prod¨¢vat online: Nejlep?¨ª pr?vodce pro majitele firem
- Jak prod¨¢vat online bez webov?ch str¨¢nek
- 30 zp?sob?, jak uskute?nit sv?j prvn¨ª online prodej
- 7 chyb, kter¨¦ v¨¢m br¨¢n¨ª v uskute?n¨§n¨ª prvn¨ªho prodeje
- Jak pracovat s c¨ªlov?mi skupinami, abyste si otestovali sv¨¦ m¨ªsto
- Jak ps¨¢t popisy produkt?, kter¨¦ prod¨¢vaj¨ª
- Tipy, jak zatraktivnit va?e produkty
- Hlavn¨ª d?vody vracen¨ª a jak je minimalizovat
- Orientace na luxusn¨ªm trhu: Jak vytv¨¢?et a prod¨¢vat
High-End Produkty - Jak si zaplatit, kdy? vlastn¨ªte firmu
- 8 r?zn?ch typ? nakupuj¨ªc¨ªch a jak jim prod¨¢vat
- Mastering Sales Prospecting: The Ultimate Guide
