Pro zna?ky, které chtějí uvést na trh nové produkty, m??e b?t budování zájmu p?edem ?asto neuvě?itelně efektivní strategií. Existuje několik zp?sob?, jak vzbudit zájem o nov? produkt, v?etně úvodního oznámení, reklam a ukázek, abychom jmenovali alespoň některé.
Nabídka p?edobjednávky je v?ak dal?í vynikající metodou, která m??e pomoci získat zájem. Ve skute?nosti se p?edobjednávky staly oblíbenou nabídkou mnoha zna?ek elektronického obchodu v?ech typ? a velikostí.
Podívejme se blí?e na p?edobjednávky a na to, jak mohou b?t efektivní metodou pro zv??ení prodeje a spojení se zákazníky. Probereme také některé osvěd?ené postupy pro spu?tění p?edobjednávkové kampaně.
Co znamená P?edobjednávka?
Ne? se do toho pustíme, odpovězme na tuto otázku pro ka?dého, kdo si mo?ná klade otázku: co znamená p?edobjednávka?
Jednoduché vysvětlení je, ?e p?edobjednávka umo?ňuje zákazník?m objednat si nové produkty je?tě p?ed jejich oficiálním uvedením na trh.
Některé zna?ky mohou nechat zákazníka zaplatit plnou cenu p?edem, zatímco jiné mohou p?ijmout ?áste?nou platbu, dokud nebude produkt uveden na trh.
V?znam p?edobjednávky: Jak fungují p?edobjednávky?
Mějte na paměti, ?e p?edobjednávka neznamená, ?e produkt bude zákazníkovi vydán d?íve. Bez ohledu na to, zda zna?ka akceptuje plnou nebo ?áste?nou platbu za p?edobjednávku, produkt není ve skute?nosti odeslán, dokud není k dispozici.
Kdy? zna?ka p?ijme ?áste?nou platbu, obvykle si zbytek naú?tuje krátce p?ed vydáním nebo v den odeslání. P?edobjednávka je v podstatě a rezervace produktu, aby bylo zaru?eno, ?e jej zákazník dostane, jakmile vyjde.
V?hody p?edobjednávky
P?edobjednávky mají několik v?hod, které se t?kají jak zákazníka, tak samotného podniku. Mezi ně pat?í následující.
- Buduje o?ekávání: Jednou z nejv?znamněj?ích v?hod p?edobjednávek je jejich schopnost vzbudit o?ekávání a zájem o nov? produkt. To platí zejména, kdy? je zna?ka efektivně propagovat produkt. Pomáhá to lidi nadchnout a povzbudit je, aby byli jedni z prvních, kdo si koupí nebo obdr?í produkt po ruce.
- Mě?í zájem a p?edpovídá poptávku: P?i uvádění nového produktu na trh m??e vzniknout obava, kolik zásob objednat. Pokud je to p?íli?, m??e b?t zna?ka uvízly v poplatcích za skladování nebo potí?ích. Pokud je to p?íli? málo, zákazníci mohou b?t na?tvaní, ?e produkt je rychle vyprodan?. P?edobjednávky v?ak pomáhají p?esně změ?it zájem a aktivitu o produkt, aby bylo zaji?těno, ?e bude objednáno správné mno?ství zásob. To jsou cenné poznatky v moderní době elektronického obchodování, as potí?e s dodavatelsk?m ?etězcem na silnici m??e zp?sobit zna?né problémy. P?edobjednávky tedy umo?ňují zna?kám snadno ur?it rychlost a mít objednávku zásob nastavenou v dostate?ném p?edstihu.
- Zvy?uje prodeje: P?edobjednávky jsou také ú?innou metodou, jak zv??it prodej zna?ky. Za prvé, uvedení nového produktu obecně pomáhá p?inést podniku dodate?né p?íjmy. Navíc pomáhá zna?ce prodávat je?tě p?edtím, ne? je produkt v?bec p?ipraven k odeslání.
Kdy? jsou zadány p?edobjednávky, m??e to také pomoci vzbudit zájem u ostatních, kte?í si pak mohou chtít p?edobjednat také. Nabídka platebních mo?ností, jako jsou vklady, m??e také pomoci zákazník?m, kte?í nemusí b?t schopni zaplatit celou ?ástku p?edem.
Jak efektivně propagovat p?edobjednávky
D?le?it?m faktorem p?i spou?tění úspě?n?ch p?edobjednávkov?ch kampaní je propagace p?edem. Zde je několik krok?, které vám pomohou vytvo?it efektivní kampaň.
- P??PRAVA: P?ipravte se na kampaň s dostate?n?m p?edstihem. Zajistěte, aby cel? t?m věděl o kampani a byl v souladu s plánem a cíli.
- Realistická ?asová osa: P?ed zahájením kampaně vytvo?te realistickou ?asovou osu od v?voje po spu?tění. To zahrnuje pr?bě?nou dobu pro tvorbu zásob, tvorbu propaga?ních materiál?, jejich oznamování zákazník?m a umo?nění pr?chodu
4-6 měsíc?, aby zákazníci mohli zadávat své objednávky. - Vytvo?te propaga?ní kampaň: Vytvá?ejte propaga?ní materiály pomocí
vysoce kvalitní obrázky nebo ukázková videa produktu. Uvolněte je nap?í? v?emi kanály, které má zna?ka k dispozici, v?etně webov?ch stránek, sociálních sítí, e-mailov?ch kampaní a dal?ích. To pomáhá dostat slovo ke ka?dému, kdo je v kontaktu se zna?kou. - Vyu?ití naléhavosti: Naléhavost je jedním z klí?ov?ch bod? ka?dé kampaně. Zna?ka chce, aby zákazníci měli pocit, ?e si pot?ebují produkt objednat co nejd?íve. To lze provést oznámením úrovně zásob nebo omezeného mno?ství pro spu?tění. Zna?ky mohou také nabízet speciální slevy nebo bonusy pro ty, kte?í si p?edobjednají. V závislosti na produktu a ceně mohou zna?ky dokonce nabízet a BOGO ?e?ení nebo si kupte jednu a získejte polovi?ní slevu.
- Udr?ujte humbuk: Jakmile kampaň za?ne, pokra?ujte v ?í?ení slova. Nezapomeňte zákazníky informovat o po?tu zb?vajících jednotek nebo o aktualizacích v?voje nebo uvedení na trh.
- Poslední stisknutí p?ed uvolněním: Jak se blí?í datum vydání, zkuste poslední stisk pro dal?í p?edobjednávky. To lze provést obnovením p?vodní nabídky nebo oznámením o slábnoucí dostupnosti.
V kone?ném d?sledku vám provedení v??e uveden?ch krok? pom??e vyvolat zna?n? zájem nap?í? v?emi kanály.
Jak? zp?sob platby pou?ít pro p?edobjednávky
Jak bylo uvedeno v??e, pro p?edobjednávky se ?asto pou?ívají dva typy platebních metod, p?i?em? se jedná o úplnou nebo ?áste?nou platbu. Podívejme se na v?hody ka?dého z nich trochu blí?e.
Plná platba (zaplatit nyní)
- Tok peněz: Platit nyní nabízí okam?ité cash flow na pomoc podnikání.
- Zajistěte objednávku: U vklad? nebo bezplatn?ch rezervací bude pravděpodobněj?í, ?e zákazníci svou objednávku zru?í, co? m??e sní?it o?ekávané p?íjmy. Pay nyní umo?ňuje podniku p?esněji p?edpovídat p?íjem z produktu.
- Jednodu??í sledování zásob: S men?ím o?ekáváním zru?ení mohou podniky lépe p?edvídat své zásoby a po?adavky.
?áste?ná platba nebo rezervace zdarma (zaplatit později)
Zaplatit později znamená, ?e si zákazník m??e produkt rezervovat pouze pomocí zálohy nebo v někter?ch p?ípadech dokonce zdarma. Poté budou muset zaplatit celou ?ástku p?i odeslání produktu. Mezi v?hody pozděj?ího platu pat?í:
- Více objednávek: Zákazníci, kte?í si nemohou dovolit náklady p?edem, mohou s vět?í pravděpodobností p?edobjednat, proto?e mohou u?et?it na vydání.
- 罢别蝉迟辞惫á苍í: Platba později m??e b?t dobr? zp?sob mě?it zájem o nejisté produkty. Zna?n? po?et p?edobjednávek m??e nazna?ovat, ?e m??e b?t zapot?ebí více zásob.
- Více flexibility pro zákazníky: Zákazníci mo?ná nebudou chtít zaplatit celou cenu p?edem, pokud si nejsou jisti produktem. To jim dává ?as na to, aby provedli trochu více pr?zkumu, ne? se k němu p?ihlásí, a? bude zve?ejněn.
Oba zp?soby mohou b?t ú?inné v p?edobjednávkové kampani. Typicky ten správn? závisí na obchodním modelu a cílech.
Nev?hody p?edobjednávek
P?edobjednávka m??e b?t neuvě?itelně efektivní kampaní pro zv??ení prodeje, vyvolání zájmu a uvedení nového produktu. Existuje v?ak několik nev?hod, které je t?eba zvá?it, ne? sko?íte dovnit?. Pat?í mezi ně…
- Závisí na dodavateli: Bohu?el obchod je vydán na milost a nemilost dodavatele zajistit, aby byla v?roba provedena v?as. To m??e potenciálně vést k nespokojen?m zákazník?m. Tomu v?ak lze ?asto p?edejít tím, ?e objednáte zásoby v dostate?ném p?edstihu a zajistíte, aby dodavatelé byli p?ipraveni objednávku zpracovat.
- Mo?nost zru?ení: Jak je uvedeno v??e, v?dy existuje mo?nost zru?ení. Zákazníci mohou naléhavě pot?ebovat peníze zpět, vybrat si jin? produkt nebo se prostě rozhodnout, ?e u? je nechtějí. Obvykle nebude p?íli? mnoho zru?ení, ale zna?ky to musí v?dy vzít v úvahu jako mo?nost.
- Závisí na platformě: P?edobjednávky lze provádět pouze na ur?it?ch platformách. Nap?íklad podniky, které prodávají na Amazonu nebo eBay, nebudou moci provádět p?edobjednávky, pokud to nenabízí na jiné platformě.
- Nespoléhejte na p?edobjednávky: P?edobjednávky mohou b?t ú?innou metodou pro p?íle?itostné uvedení velk?ch produkt? na trh, ale neměla by to b?t jediná marketingová metoda pro ka?d? produkt. Některé produkty budou muset b?t bě?n?mi prodejci a z?stat na skladě, aby mohly b?t propagovány.
Na konci dne jsou p?edobjednávky ?asto velmi úspě?né, ale nezapomeňte vzít v úvahu v?echny související faktory.
Nastavení Snadné p?edobjednávky s 51视频em
Pokud chcete spustit internetov? obchod s p?edobjednávkami nebo pot?ebujete platformu, která tento proces zjednodu?í, 51视频 je va?ím dokonal?m partnerem. Ná? prodejní software vyrábí nastavení p?edobjednávek hra?ka
Chcete-li se dozvědět více o nastavení p?edobjednávek ve va?em obchodě 51视频, klikněte zde. Nezapomeňte se podívat na 51视频 Academy, kde se dozvíte v?e, co pot?ebujete vědět o provozování úspě?ného internetového obchodu. P?ejeme vám hodně úspěch? ve va?ich budoucích p?edobjednávkov?ch kampaních!
