Jesse a Rich mluví s Angelou Brathwaite, zakladatelkou RoadTripPotty.com, p?enosného cestovního pisoáru ur?eného pro ?eny. P?ekvapivě tento produkt nebyl navr?en, uvá?íme-li, ?e je ur?en pro 50 % světa. Angela sdílí sv?j postup p?i vytvá?ení produktu.
Opis
Jesse: Ahoj Richie, ??astn? pátek!
Richard: Krásn? pátek, je tu zase ten den. Objevuje se ka?d? t?den.
Jesse: já vím. miluji to. Tak hurá do víkendu. Máme tady dobr? podcast. Jsem napumpovan? kv?li někter?m z na?ich oblíben?ch podcast?, bez urá?ky v??i někter?m dal?ím lidem, kte?í nejsou v na?ich oblíben?ch. Rádi mluvíme s majiteli obchod?, tv?rci, vynálezci, a tak se dnes m??eme bavit jako o trojité hrozbě. Tak pěkně napumpované.
Richard: Jo. Navíc jedna z na?ich oblíben?ch ?ástí je ta, kde p?ijdou s nápadem a jen s p?vodním p?íběhem zrodu jejich podnikání. A a? za?neme, usly?íte, jak, pro?, jsme docela rádi, ?e to sly?íme. Jak p?esně se tento konkrétní nápad uskute?nil?
Jesse: Nevím, jestli to chceme prozradit, ale p?em??lejte o tom, jestli jste opravdu museli jít, jestli víte, co tím myslím. Jo, v?echno uvnit? tvého těla ?íká: "Opravdu musím hned jít, ale uvízl jsem v autě." Myslím, ?e tam jsou lidé, kte?í by se s tím mohli spojit. Tak?e poj?me p?ivést na?eho hosta, Angelu Brathwaite. jak se má??
Angela: Jsem fantastick?. Hezk? pátek!
Jesse: Hezk? pátek! miluji to. M??u ?íct, ?e se právě te? usmívá?, kdy? spolu mluvíme. Jste zakladatelem RoadTripPotty.com.
Angela: Ano, jsem.
Jesse: V po?ádku. Tak?e to byl spoiler na?eho malého vedení. Tak?e, Angelo, ?ekni nám, co je Road Trip Potty.
Angela: Road Trip Potty je p?enosn? ?ensk? pisoár, kter? je anatomicky navr?en pro ?enské tělo a lze jej diskrétně ulo?it pod sedadlo spolujezdce. Je navr?en tak, aby mohly pou?ívat Road Trip Potty mlad?í dívky i star?í ?eny. A je dokonal?m spole?níkem na party. Jednou si ho koupíte, z?stane ve va?em autě a u? se nikdy nebudete muset starat o to, kam pojedete, kdy? uvíznete v zácpě. A pot?ebuje proudit.
Richard: Pěkn?, trochu Dr.
Jesse: V po?ádku. Vytvo?ili jsme slogan pro web. miluji to.
Richard: Tak?e zpět do doby, kdy jsme tam za?ínali na za?átku, kde se vzalo toto slovo, tato my?lenka? Co to zrodilo?
Angela: Měl jsem náhodn? pracovní úraz. uklouzl jsem. Měl jsem nějaké problémy s kolenem a tyhle problémy s kolenem vy?adovaly, ?e jsem musel podstoupit operaci kolena na ka?dém z m?ch kolen. Tak?e po mé první operaci kolene na pravém koleni jsem musel z?stat s p?áteli. Sch?zka s m?m léka?em byla asi 40 mil daleko a tohle bylo v provozu v Los Angeles. A tak to trvalo hodinu a? dvě hodiny v závislosti na provozu s mojí velkou chirurgickou ortézou na koleno. V?dy jsme se sna?ili p?ijít na to. ?íslo jedna – nejlep?í ?asy pro náv?těvu léka?e, proto?e byl v?dy provoz. A za druhé – kterou cestou se vydat, proto?e jsem v?dycky musel na záchod. A pak, kdy? jsem se dostal na toaletu, ?ekněme do restaurace, bylo d?íve témě? nemo?né vystoupit z vozidla. Byl to prostě problém. Tak?e jsem měl vizi toho, co jsem chtěl pou?ít, a provedl jsem sv?j v?zkum a to, co jsem viděl, tyto věci na ?lověka v mé situaci nebudou fungovat. A ?el jsem na internet, abych na?el tento produkt, kter? jsem si p?edstavoval, a nemohl jsem ho najít. A tak jsem pokra?oval ve v?zkumu a dostal jsem tento nápad: "No, mo?ná to je?tě nebylo vynalezeno." Zkontroloval jsem americk? patentov? ú?ad pro ochranné známky. Nebylo to vynalezeno. A tak jsem nakonec vymyslel něco, co jsem osobně pot?eboval.
Jesse: Páni. Za prvé, je ú?asné, ?e tohle je?tě nikdy nebylo vynalezeno, proto?e je spousta lidí, kte?í musí ??rat. Prostě to tam vyhodíme. Mnohokrát za den musíte jít a je tam spousta ?en, proto?e hej, anatomie je taková, jaká je. Pro mu?e je o něco snaz?í jet autem, pokud musí. Mo?ná to není v?dy ta nejhez?í věc na světě, nej?ist?í věc na světě, ale stát se to m??e, ale pro ?eny to není tak snadné. Tohle prostě nikoho nenapadlo. Bylo tam něco, co jste viděli, nebo pro vás prostě nechtěli pracovat?
Angela: Byly tam věci, které pro mě nefungovaly. A tyto věci nebyly speciálně navr?eny pro ?eny a speciálně navr?eny pro pou?ití p?i sezení v autě.
Jesse: Dob?e.
Richard: Jo. Hádám, ?e asi spí? věci ve stylu nemocni?ních podlo?ních mís nebo něco podobného. Někdo je v jejich domě a prostě nem??e tak rychle vstát. To ve skute?nosti není spou?tění, zastavování, lámání, otá?ení v?ech takov?ch věcí. To má? na mysli?
Angela: To a skute?nost, ?e tam bylo mnoho produkt? typu trycht??. Co jsem na?el u produkt? typu trycht??, je to ?íslo jedna, pokud nestojíte na místě, kde by trycht?? umo?nil, aby se kapalina vyprázdnila, byl by to problém. To ve va?em vozidle nebude snadno fungovat. A pak s věcmi typu trycht??, zvlá?tě pokud jste malá dívka, ?ádáte ?enu, aby si p?ilo?ila něco cizího k tělu, a to není nutně pohodlné. Tak?e s Road Trip Potty prostě sedíte.
Richard: Mám něco, co by se dalo snadno p?ehlédnout, ale nechci. Máte v rodině podnikatelské zázemí? Myslím tím, ?e jsou někte?í lidé, kte?í mají problém, a pak prostě pokra?ují a dělají ?ivot. A problém byl problém a ten problém je pry?, ale vy jste se rozhodli z toho něco udělat a ve skute?nosti jste něco vymysleli. Podíval jste se na patentov? ú?ad a posunul jste to na úplně jinou úroveň. Máte s tím nějaké zku?enosti nebo co vás inspirovalo k tomu, abyste z toho udělali produkt a prodali ho?
Angela: Sou?ástí mého zázemí je tedy to, ?e jsem vyr?stal na farmě se sv?mi prarodi?i. Moji prarodi?e byli absolutní podnikatelé a já věděl, jak podnikání vypadá, proto?e jsem je měl jako reference. A pokud něco o vyr?stání na farmě, je to uji?tění, ?e máte dostatek produkt?. Díváte se na va?e ro?ní období, vegeta?ní období, povětrnostní podmínky. V?sadba, sklizeň, spousta proměnn?ch, které je t?eba zvá?it. A tak jsem pou?il sv?j p?vod z vyr?stání na farmě, abych poznal, jestli to moji prarodi?e zvládnou, já to zvládnu. Tak?e to mi dodalo odvahu, abych s tím skute?ně postoupil. Ale dal?í věc, která mi opravdu pomohla, bylo moje vzdělání. Doktorsk? titul jsem získal na University of Southern California a nau?il jsem se, jak b?t správcem ?kolních stránek. Rozuměl jsem rozpo?tování, financování a uji??ování se, ?e tam byly materiály, a uji??oval jsem se, ?e máte podporu pro své zaměstnance nebo své studenty. Tak?e prost?ednictvím obou prvk? jsem byl schopen je zkombinovat a znovu si uvědomit, ?e nejen toto mohu udělat. To je absolutní pot?eba. A pokud v?echny věci, které jsem kázal v?em sv?m student?m a zaměstnanc?m v pr?běhu let, v pr?běhu desetiletí, z nich? jedna se ?ídí va?í intuicí. Kdybych neudělal toté?, byl ze mě pokrytec a to bych prostě nedokázal.
Jesse: To je perfektní. Te? jsi ?íkal, ?e to ?ije?, ?ije? realitu, kterou jsi u?il. To je ú?asné. Viděl jsi tuto pot?ebu. Osobně jsi to pot?eboval. A pak jste se zmínil o kontrole patentového ú?adu. P?edpokládám, ?e jste tento konkrétní typ produktu hledali v?ude mo?ně. Jak jste... ?ekněte nám proces vym??lení a chození na patentov? ú?ad a proces vym??lení. Je to ?ílená cesta? Dejte nám do toho mal? náhled.
Angela: Tak?e první věcí je, vě?te tomu nebo ne, jde o to zjistit, na kterou webovou stránku se skute?ně obrátit, proto?e existuje tolik fale?n?ch web?, které klamou lidi, aby na ně vstoupili, ne? jít na americk? patentov? a ochrann? ú?ad Spojen?ch stát? americk?ch. vláda.
Jesse: Páni. To je skvělé. Myslím, ?e jsi první ?lověk, kterého jsme měli na podcastu, kter? skute?ně pro?el patentov?m procesem. Myslím, ?e to je dobrá poznámka pro lidi tam venku, ?e kdy? jdete do tohoto prostoru, je tam docela dost podvodník?. Ne tak, ?e by vás nějaká spole?nost nutně podváděla, ale je to trochu stinn? svět, ve světě patent? je trochu podpásovky. Musíte b?t velmi opatrní. A díky za sdílení, bylo to, Mars Rising, byla to spole?nost, se kterou jste nakonec ?li. Byla to legitimní spole?nost, která vám opravdu pomohla.
Angela: Ano, Mars Rising Network.
Richard: Je tam také mal? vtip, ?e nevychází Venu?e, ale Mars.
Jesse: To jsem nezachytil.
Richard: Kdysi jsem věděl hodně o infomerciálním byznysu. Jsem si docela jist?, ?e v tom prostoru také udělali docela velké věci. Nepamatuji si p?esně, jaké produkty, ale myslím, ?e to zní, jako by pomohly celé ?kále. Podívám se na ně, a? budete hotoví, nebo a? skon?íme.
Jesse: A tak Angelo, jak dlouh? byl tento proces od va?eho prvního hledání na americkém patentovém ú?adu po nalezení spole?nosti a práci na v?kresech a vlastně získání patentu? Jak dlouho trval první patent?
Angela: Trvalo to asi 15 měsíc? a to byl návrhov? vzor od konceptualizace a? po oficiální dokument amerického patentového ú?adu pro ochranné známky. Cca 15 měsíc?.
Jesse: Dob?e.
Angela: Druh?m patentem, kter? je o něco obtí?něj?í získat, byl u?itn? patent, proto?e to je ten, kter? má v?echny nároky a jazyk spojen? s tím, co je p?ípustné, co není p?ípustné. Patent trval asi dva roky.
Jesse: OK.
Richard: Jakmile jste tedy dostali sv?j první vzor, ??zahájili jste proces v?roby s vědomím, ?e se ?eká na patent, a jen jste ?ekli: ?Jdu kup?edu. Ne?ekám dva roky." Nebo jak? to byl proces?
Angela: Za mě absolutně ne. S těmito patenty jsem nic nedělal, dokud jsem neměl patent na u?itné vlastnosti i na design. Co vím o patentovém procesu je, ?e existuje spousta lidí, kte?í zahájí patentovou p?ihlá?ku. A bylo jim ?e?eno, ?e mohou ?íci, ?e se ?eká na patent, ale proto?e vám US Patentov? ú?ad pro ochranné známky oficiálně nep?edal dokumentaci, ?íká se, ?e vlastníte práva na tento patent a jakékoli nároky s ním spojené. To, ?e se ?eká na patent, neznamená, ?e bude uděleno. A tak jsem nechtěl pl?tvat penězi, ztrácet ?as, pl?tvat energií do rozjezdu v?roby a v?roby. A pak by se ke mně vrátil americk? patentov? ú?ad a potenciálně ?ekl: ?Ví? co. Budeme muset vá? nárok zamítnout. Budeme muset vá? nápad odmítnout, proto?e jsme v bla bla bla na?li toto, díky ?emu? bude vá? nápad neplatn?.“ Tak jsem ?ekal.
Richard: Dělal jsi v té době i jiné věci? Viděli jste, zda se vym??lejí dal?í produkty? Proto?e nakonec víte – doufáte, nevíte – proto jste je?tě nepodnikli ?ádné kroky. Ale doufáte, ?e to skute?ně projde a získáte vzory a zníte velmi proaktivně. U? jen to, ?e to děláte na prvním místě. Dělal jste za tu dobu něco pro to, abyste firmu posunuli dál? Proto?e nakonec, jak? je obsah, kter? budete vytvá?et? Jaké jsou věci, které lidé hledají? Viděli jste, jestli se mezitím na trhu objevilo něco jiného, ??nebo jste jen ?ekali, a? to skon?í?
Angela: Ob?as jsem se podíval na trh, ale nesoust?edil jsem se na něj. V té době jsem se nejvíce soust?edil na to, ?e jsem pracoval na lé?ení a ujistil se, ?e ano
Jesse: V po?ádku. Tak?e jste získali patent a nyní hra za?íná zde. Tak?e si to te? musíte nechat vyrobit. Je vyrobena z
Angela: Mluvil jsem s něk?m ze spole?nosti z jihov?chodní Asie a oni mi nabídli cenu. A to mi nebylo p?íjemné. Nebylo mi p?íjemné mít v útrobách produkt vyroben? ze Spojen?ch stát?. Necítil jsem, ?e to je to, co musím udělat. A tak jsem za?al hledat v?robu v USA a trvalo mi asi rok, ne? jsem na?el v?robu v USA. Neexistuje ?ádn? plán, jak najít v?robu v USA. A tohle bylo zpátky
Jesse: To je skvělé. A ty jsi byl v té době jen 30 mil daleko. Vlastně jsi mohl jít na náv?těvu. Nespoléháte se na obrázky na webov?ch stránkách, ve skute?nosti se tam setkáváte s lidmi a vidíte skute?né za?ízení. To je skvělé. Nyní ten proces, od patentu, jste právě... Patenty p?ipraveny k pou?ití, existují nějaké kroky k jeho v?robě? Pro patent jsou na?e v?kresy CAD, jen bě?né v?kresy, a poté je t?eba provést CAD.
Angela: Ne, ne? se m??ete pustit do skute?né v?roby, musíte mít své CAD v?kresy. A tak jsem na?el jinou spole?nost, která dělala CAD v?kresy, a pak jsem na?el jinou spole?nost, která dělala prototypy. A v té době nebylo prototypování tak roz?í?ené a bylo mnohem obtí?něj?í ho najít. Nyní je prototypování relativně snadné, proto?e existuje tolik prototypovacích stroj?, které jsou k dispozici. Ale chvíli mi trvalo, ne? jsem na?el prototyp. Poté, co jsem dostal sv?j první prototyp, pot?eboval jsem provést pr?zkum trhu. Dělal jsem ohniskové skupiny, nechal jsem na prototyp posadit samice r?zn?ch velikostí, dejte mi zpětnou vazbu. A tak jsem pro?el několika koly získávání prototyp?, abych dostal Road Trip Potty do tvaru, kter? by byl podle mého názoru spí?e pr?měrn?m tvarem vzhledem ke v?em dat?m, detail?m a zpětné vazbě, kterou jsem dostal od lidí, se kter?mi jsem pracoval. A od toho bodu se vytvo?ila forma. A jakmile byla forma vytvo?ena, pak jsem mohl skute?ně jít do sériové v?roby.
Jesse: OK. Te? vzadu v mysli p?em??lím, je zde mnoho krok? a myslím si, ?e je zde spousta peněz, které se t?kají patentování prototyp? CAD. V tuto chvíli, ne? něco prodáte, dlu?íte docela dost peněz. (smích) Tak?e jsi opravdu vě?il. Umět vym??let je inspirativní. Inspirující je také to, ?e jste zahodili spoustu peněz, ne? jste vydělali jeden dolar.
Angela: Opravit.
Jesse: V po?ádku. Inspirovalo mě, ?e jsi tomu opravdu vě?il. V po?ádku. Jsme dob?í. Jsme p?ipraveni na rock and roll, děláme Road Trip Potty. Jak prodáváte tuhle zatracenou věc? Hovo?ili jsme o tom, ?e 50 procent světa je pro to potenciálním trhem. Líbí se ti to. Je stvo?en pro ?eny. V?ichni musí ??rat. Ale mo?ná si to ka?d? hned nekoupí. Jak jste to udělali s marketingem, pravděpodobně to d?íve neexistovalo?
Angela: Tak?e první věc, kterou jsem udělal, bylo ujistit se, ?e mám web, kter? umo?ňuje nákup. A podíval jsem se na r?zné zp?soby, jak vytvo?it nákupní ko?ík na sv?ch webov?ch stránkách, a vlastně jsem si vybral 51视频, proto?e 51视频 byl jednodu??í ne? jiné věci. Vě?te tomu nebo ne. A také jsem znovu hledal spole?nost, která měla ko?eny a zaměstnance ve Spojen?ch státech. Ze v?ech aspekt? mého podnikání mohu s kone?nou platností ?íci, ?e je pro mě opravdu d?le?ité vracet to na?im komunitám. A to vychází z mého vzdělání, které vychází z mého p?esvěd?ení. Lidé, které jsem najal, a lidé, se kter?mi jsem pracoval, jsem pracoval pouze s americk?mi v?robci, americk?mi grafick?mi designéry, 51视频em, co? je ?áste?ně
Jesse: To je skvělé. A te? tedy zálohování k tvorbě webu a spu?tění trhu. Měl jste v této oblasti nějaké zku?enosti? P?ed zalo?ením této spole?nosti.
Angela: Ne, ani jsem neměl ú?et na Facebooku.
Jesse: V po?ádku. No, to je skvělé. Dokázal jsi na to p?ijít. Měli jste webového v?vojá?e pro web, kter? pomáhá v?e nastartovat a uvést do chodu. Ale kdy? jste se nau?ili SEO a marketing na Googlu a Facebooku, měli jste s tím nějakou pomoc, nebo jste se prostě pono?ili a pro?li procesem?
Angela: M?j webov? v?vojá? mi dal pokyny, co mám dělat a kam jít. Nau?il mě hodně, dal mi spoustu zdroj?, věcí, které je t?eba hledat a zkoumat. A mohu up?ímně ?íci, ?e jako majitel malé firmy a nebudu u? pou?ívat slovo mal?, jako majitel firmy musíte p?ijít na to, kde je nejlep?í místo pro va?e energie. A tak poté, co jsem se podíval na SEO a pohrál si s tím, uzav?el jsem s ním smlouvu, proto?e jako majitel firmy pot?ebuji dělat jiné věci. Tak?e jsem se nau?il dost na to, abych si uvědomil, ?e je to mimo rámec věcí, které musím dělat ka?d? den. M?j webov? v?vojá? se o to postará.
Jesse: No, to je skvělé. Myslím, ?e ka?d? pot?ebuje vědět, kdy? existují ur?ité věci, které chcete dělat sami, a některé věci, které... Proto je tu celé toto odvětví, které podporuje vlastníky webov?ch stránek a online podnikání. To je skvělé. SEO zaji??ujete externě, ale SEO skute?ně pochází z obsahu. A díval jsem se z va?í stránky, je tam spousta obsahu. Máte tam reference, o kter?ch si myslím, ?e mi opravdu pomohly, abych se za?al u?it dal?í pou?ití produktu v jin?ch situacích, kdy je u?ite?n?. Ale pro lidi, kte?í poslouchají, je to místo, kde vkládáte klí?ová slova. Jako ?ensk? p?enosn? pisoár. Myslím, ?e by to byly dobré bě?né termíny. Pak se dozvíte v?echny tyto dal?í věci, které by vás d?íve nenapadly. Angelo, spravujete si vlastní reklamu na Googlu a Facebooku a podobně?
Angela: M?j webov? v?vojá? a spole?nost, kterou naprosto miluji, se naz?vá NTR web development. Zvládají Google AdWords, Nákupy Google. Ale dělám Facebook, Instagram a Twitter v?echny ostatní aspekty marketingu sociálních médií.
Jesse: OK. A te? na straně sociálních sítí jste zmínil, ?e jste p?edtím ani neměl ú?et na Facebooku. Ur?itě jste se tam museli zdokonalit v několika věcech najednou. Děkuji vám, ?e jste to dokázali zjistit. Jak? typ obsahu dáváte na Facebook, Instagram? Jsem jen zvědav?. Co zve?ejňujete na sociálních sítích?
Angela: To je to, co bylo zajímavé, proto?e jsem si musel vytvo?it vlastní sdělení, proto?e tento produkt je jedním z těch, kde bych mohl pou?ít negativní reklamní kampaně, abych vyvolal velk? zájem. Mohl bych pou?ít tyto negativní my?lenky a vyděsit lidi, aby p?em??leli o produktu a koupili si produkt ze strachu. Ale strategicky se rozhoduji, ?e to neudělám, proto?e vě?ím, ?e ve světě u? je dost strachu a negativity a na platformách sociálních médií je toho dost. Tak dávám inzeráty. Vytvá?ím reklamy, které jsou pozitivní, které lidem p?ipomínají, ?e cestujete, ale pokud chcete úlevu, toto je mo?nost. Ka?dou chvíli zve?ejňuji věci, které jsou povzná?ející. Zve?ejním obrázek provozu, kde jsem doslova uvízl v provozu, a lidem p?ipomenu: ?Víte co, uvízl jsem v provozu, ale to je v po?ádku, proto?e mám sv?j Road Trip Potty. Pro mě to vytvá?í pocit lehkosti. Mám men?í obavy z cestování, proto?e tady mám sv?j bezpe?nostní prvek, mám sv?j Road Trip Potty, kter? je v mnoha ohledech jako moje ochranná deka na mo?ov? měch??.“
Richard: Je to zajímavé, proto?e naprosto naprosto rozumím a pravděpodobně se p?ikláním k tomu samému se pou?ívá. Nejsem ve skute?nosti velk?m fanou?kem negativity a jejího pou?ívání jako reklamní kampaně, ale s va?í jsou zajímavé prvky, které byste si na tyto scéná?e mohli p?ipravit, ani? byste museli pou?ívat strach. Trochu proaktivní, proto?e pokud nedoká?ete vzít analogii s tím, ?e uvíznete v zácpě, mo?ná jste byli p?ipraveni odejít dostate?ně brzy a mohli jste pou?ít toaletu, ne? jste ode?li. Ale taky jsem tam byl chvíli v Los Angeles a vím jak. Hodně ?těstí, zvlá?tě pokud je vám kolem ?ty? nebo pěti. Myslel jsem skoro lidi, kte?í mají tyto sady, p?ípravy na katastrofy nebo věci, tak?e m??ete b?t stále pozitivní, ale va?e pochopení, ?e to někdy, já nevím, mo?ná vypadají jako negativní události, zjevně to nejsou ??astné události. Ale p?íprava s p?edstihem a mo?ná partnerství s lidmi, kte?í provádějí evakuaci hurikán? nebo jak?koli druh evakua?ních slu?eb, nebo p?íprava ?ehokoli z toho, to m??e b?t zp?sob, jak b?t stále pozitivní, ale p?esto vyu?ít vědomí, ?e tyto události stále dělají. stát.
Angela: Líbí se mi ten nápad a myslím, ?e uva?ujeme stejn?m zp?sobem, proto?e jsem tento t?den zve?ejnil inzerát na sociálních sítích, kter? p?esně toto obklopuje. Reklamy v podstatě jako obrázek s p?ipomínkou věcí, na které by lidé měli myslet p?i evakuaci, a to zahrnuje uji?tění se, ?e máte hotovost, ?e máte léky, ?e máte jídlo, ?e jste Mám va?e tísňová ?ísla a pak mám ?Nezapomeňte na no?ník na v?let“.
Jesse: Jo, myslím, ?e je to skvělé, proto?e existuje ten konkrétní typ ?lánku, kter? vá? byl reklamou, ale ostatní lidé v podstatě pí?í stejn? typ ?lánku jako Evergreen. To se děje po?ád, poka?dé, kdy? je na St?edozápadě teprve nedávno sezóna tornád a pak v oblasti pob?e?í Mexického zálivu sezóna hurikán?. Jsme tady v Kalifornii, do?lo k evakuaci po?ár?. Zdá se, ?e poměrně pravidelně. Tohle v?echno jsou dobré ?asy pro to, aby se o tom za?alo mluvit, a ano, je to negativní událost evakuovat oblast, ale sna?íte se b?t nápomocní a já si myslím, ?e ano, m??ete ty ?lánky psát, ale ostatní lidé ty ?lánky pí?í po?ád. . A pro vás, abyste vlo?ili sv?j produkt do této diskuse, myslím, ?e je opravdu u?ite?né a dává vám to něco, co s tím m??ete ?asto dělat. Lidé pí?í tyto ?lánky, tak?e existuje obrovská mo?nost PR, proto?e produkt je tak jedine?n?. Kdy? lidé pí?í ?lánky tohoto typu, rádi se o vás zmíní.
Angela: to miluji. Děkuju. To je skvělé. Ano, podívám se na to. Udělám s tím dal?í v?zkum.
Jesse: Víme, ?e miluje? sv?j v?zkum, Angelo. PR m??e b?t drahé, PR agentury a věci, pár tisíc babek měsí?ně, tam to za?íná. Jsou cesty kolem toho. Vlastně m??ete jít, existuje webová stránka s názvem Help a Reporter Out,
Richard: Jo a jen pro rychlé up?esnění. Sami se ozna?ují jako HARO, ale ve skute?nosti je to HelpAReporter.com. Navíc bych se také vrátil ke katastrofám a stávají se r?zné věci. Pouh?m pohledem na to, kdy se tyto scéná?e stanou, a darováním svého ?asu nebo někter?ch z těchto produkt? m??e jít dlouhou cestou. Evakuují dív?í ?kolu nebo nikdy nevíte, jaké to je. Je kolem toho spousta práce, někte?í lidé si to budou myslet, jako byste mohli vyu?ívat lidi, ale mo?ná to vyu?íváte jen jako marketingov? scéná?. Ale vá? záměr zní, jako byste byli velmi v souladu se svou intuicí. Nenechal bych vás odradit, kdybyste ?li kolem sanitky nebo ně?eho, co by mohlo b?t úplně jin? p?íběh. Ale na pomoci lidem není nic ?patného. Myslím, ?e by bylo ú?asné, kdyby svět mohl dostat slu?né peníze, proto?e pomáhali lidem.
Angela: Miluji ten nápad. Děkuju. Ano.
Jesse: Mluvil jsem s Richem p?ed podcastem a je to zajímav? produkt, proto?e kdy? ho pot?ebujete, opravdu ho pot?ebujete. Ale bohu?el jste si jej museli koupit p?edem, tak?e jak m??ete pomoci? Jak něco takového uvést na trh? Proto?e nevím, jestli je to k dispozici, ale jako jsem p?em??lel, jestli byste mohli obchodovat prost?ednictvím aplikace Waze nebo aplikace Mapy Google. To platí pouze pro ?eny, kdy? jsou v?echny dopravní cesty ?ervené, jak jen mohou b?t. To by mohl b?t tak trochu někdo, kdo by jen ?ekl: ?Ach, skvělé, vidím tuhle reklamu na no?ník Road Trip, te? to pot?ebuji.“
Richard: Ne, dokud nedojde k doru?ení dronem. (smav?)
Jesse: Jo. Doru?ování pomocí dronu, m??ete si ho po?ídit hned, ale jen mě napadlo, ?e by to mohlo b?t zajímavé, jako kdyby nastal ?as, kdy to opravdu pot?ebujete, a pak, jestli m??ete p?imět lidi, aby si to v tu chvíli koupili. OK, v tuto chvíli jim m??ete pomoci, ale pravděpodobně to není poprvé, co museli jet, kdy? uvízli v provozu. Jen si myslím, ?e se zajímav?mi marketingov?mi mo?nostmi se dá dělat hodně. Jen bohu?el vá? produkt témě? nemá tak vysokou cenu, aby si mohl dovolit p?íli? mnoho reklamy. Nem??ete utratit padesát dolar? za pr?měrnou cenu za akvizici, kdy? se jedná o produkt za 30 dolar?. To je zajímav? p?ípad.
Richard: V?iml jsem si, ?e tam má? pár dal?ích p?ehmat?. Pokud jste byli schopni a chtěli jste kit a sbalit je a mohli byste zv??it pr?měrnou hodnotu karty. Jo, naprosto souhlasím s tím, co ?íká Jesse, ale kdyby ses na to mohl soust?edit, mo?ná bys to zkusil
Jesse: V na?ich ?ivotech máme ?eny. Nejsme tak slepí v??i tomu, co se děje. (smích) Angelo, kolik tr?eb te? máte, kdy? si lidé koupí více ne? jeden? jak ?asto?
Angela: Je tedy zajímavé, ?e se ptáte na tuto otázku, proto?e moji první zákazníci se stali opakovan?mi zákazníky a zji??uji, ?e po prvním nákupu kupují dva a t?i dal?í. A d?vod, pro? tak ?iní, je ten, ?e produkt milují a kupují ho sv?m p?ítelkyním. Jedna z věcí, které jsem o nás jako ?enách zjistila a o kter?ch nemluvíme, nemluvíme o tom, jak ?asto to dr?íme. To je tajemství. To není tajemství. Nemluvíme o tom, jak jsme jako ?eny dehydrované, proto?e se zab?váme konzumací tekutin, proto?e nás zajímá, kam p?jdeme, a? tekutina projde na?imi těly a na?e mo?ové měch??e budou plné. A tak od té doby, co nevedeme tyto rozhovory, se Road Potty stal zp?sobem, doslova prost?edkem pro ?eny, jak za?ít tyto rozhovory se sv?mi p?áteli. A opět existují zákazníci, kte?í nyní opakují zákazníky, kte?í kupují dva a t?i najednou, proto?e je dávají lidem, které milují a na kter?ch jim zále?í.
Richard: Jo. To je fantastické. A hodlal jsem nabídnout je?tě jeden kousek, pokud jde o tvorbu obsahu. Zkontroloval jsem vá? Pinterest a pár věcí, které ve skute?nosti pokr?váte spoustu dal?ích zajímav?ch věcí. Bylinky, které bych mohl jíst na infekci mo?ov?ch cest, prostě věci, abych byl proaktivní a staral se o to nejen, tady je moje tělo. V?ichni víme, nebo mo?ná ne v?ichni, ale mnoho z nás v marketingovém světě ví o jiné spole?nosti, která tam venku nato?ila nějaká zábavná videa a vzala něco, co není nutně něco, o ?em lidé chtějí neustále mluvit a nato?ila pěkná virální videa. A tak te? poj?me k tomu, co konkrétně jsem chtěl ?íci, byl proveden ur?it? test, ve skute?nosti byl proveden poměrně velk? test toho, co vlastně vytvá?í virální video. A i kdy? se najdou lidé, kte?í ?eknou, ?e vám ho mohou vytvo?it, je s tím hodně ?těstí. Ale byly tam komponenty, byly tam opravdu komponenty, které měli v?ichni a jedním z nich bylo dobrodru?ství. Mohli jste vidět, jak někde v ?adě m??ete navázat dobrodru?ství. Jedním z nich byla inspirace, vá? p?íběh je rozhodně inspirativní. Jeden z nich byl p?ekvapen. Tím p?ekvapením je samotná podstata toho, pro? bys to chtěl mít s sebou. Emocionální. A pokud p?em??líte o celém svém p?íběhu v celém tomto procesu, je to také emocionální. Byli jste zdravotně ohro?eni a rozhodli jste se to, jen je to skvěl? p?íběh. A pak pát?, kter? se vrací k tomu druhému, o kterém jsem mluvil, je komedie a zjevně máte divadelní hru, jste velmi vá?n? a také jste velmi proaktivní a máte dobrou pracovní morálku, to zní jako, ale m??ete také ?íct ty jsi taky moc hravá. A chtěl bych vás povzbudit, abyste v takové situaci pou?ili co nejvíce komedie, proto?e si myslím, ?e byste skute?ně mohli potenciálně zasáhnout domácího hrá?e tím, ?e byste jen vyzkou?eli nějaké věci a jako obchodník znovu kohokoli, kdo vám ?ekne, ?e p?esně ví, co dělat bude vyfukovat kou?. Uděláte kvalifikovan? odhad a poté věci otestujete a podíváte se na data. Chci ?íct, kdyby Hollywood p?esně věděl, jak? film nato?it, nenadělali by tolik propadák?, ale zkou?eli věci, dokud by nena?li Avengers, a pak byste nato?ili 18 verzí stejného filmu, ale úplně jin? p?íběh. Ale ano, opravdu bych vás povzbudil, abyste na ně mysleli, a? to uděláte, proto?e máte v?echny tyto prvky propletené a bude opravdu jen na va?í fantazii, jak hravé s tím chcete b?t.
Angela: Miluji tyto nápady a toto je jedna z věcí, o kter?ch jsem p?em??lel, pokud jde o to, jak udělat video, videa v mno?ném ?ísle. To bude vyprávět p?íběh, ale bude mít obsah a materiál, kter? lidi inspiruje ke sdílení videa. A jaké by byly kategorie, které jsem pot?eboval, abych se ujistil, ?e jsem se jich dotkl ve videu, které jsem vytvo?il. Tak?e těch pět věcí, které jste právě zmínil, je dobrodru?ství, inspirace, prvek p?ekvapení, prvek emocí a prvek komedie. To je velmi aktuální, kdy? to sly?ím znovu, proto?e to je něco, o ?em jsem nedávno p?em??lel, kde za?ít. Tak?e p?esně tady musím za?ít. Děsiv?.
Jesse: Dal jsi jí pět krok? pro virální videa. A ty jsou, k Richově bodu, i kdy? mo?ná budete muset udělat několik z nich. A některé budou fungovat a některé ne. Ale myslím si, ?e vá? produkt ve skute?nosti umo?ňuje mobilitu někter?m lidem, kte?í to mo?ná nechtějí brát
Richard: Podle mě se s někter?mi dá jít doslova úplně p?es vrchol. Zejména s vědomím, ?e vá? záměr je na mnoha úrovních skute?ně dobr?, v?echny úrovně zní, jako byste mohli jít doslova p?es vrchol. Mohli byste b?t jako někdo v kině a kdy? v?ichni ostatní utíkají a mrknou jako "Hej, jsem dobr?." Doslova jsou věci, kde by to někdo ve skute?nosti nikdy neudělal, nevezme to do kina, tak?e tam nemusí, ale rychle by se to roz?í?ilo, vě?ím, ?e pokud opravdu p?ijmete komediální stránku tohohle, proto?e Pokud jde o Jesse, jsou to lidé, kte?í o těchto věcech moc nemluví. A to je sou?ástí těchto pěti prvk?, pokud jde o mo?nost sdílení. Pokud opravdu p?em??líte o věcech, které lidé sdílejí, témě? v?dy to má alespoň jednu z nich a někdy i více, nebo nezískají ?ádné sdílení.
Jesse: Pokud také p?em??líte o videu na YouTube. Existují zp?soby, jak se mo?ná dostanou p?ed videa, která mluví o UTI. Osoba, která to sleduje, má zjevně problém. Chtějí b?t vy?e?eni, to je potenciálně něco, ?eho by si měli b?t vědomi. Existuje mnoho dal?ích míst, kam jej m??ete umístit, ale své video m??ete umístit doslova p?ed obsah někoho jiného.
Richard: Právě jsem o tom p?em??lel, doslova byste to mohli postavit p?ed jinou spole?nost, o které mluvíme. Reklamy a vy byste to doslova mohli postavit p?ímo p?ed něj a ?íct, ?e někdy musíte dr?et nohy na pedálu. Ví? co myslím nebo tak něco. M??ete si s tím doslova u?ít spoustu zábavy a pomoci lidem.
Angela: Miluju tyhle nápady. Děkuju. To je ú?asné. P?esně tohle jsem hledal.
Jesse: Jsme dob?í. Máme tu mo?ná je?tě pár my?lenek. Zmínil jste Facebook a Instagram, povolili jste funkci p?íspěvk? v nákupním centru?
Angela: Myslím, ?e jsem to rozhodně povolil na Facebooku a Instagramu. Mám to nastavené. Zalo?il jsem si sv?j Instagram pro podnikání, tak?e jsem si docela jist?, ?e mi to jde. Myslím, ?e jsem s nimi docela dobr?.
Jesse: Dobr?. V po?ádku. Tak?e pro lidi, kte?í poslouchají, pokud Angela fotí na Instagramu, která obsahuje produkt, m??ete produkt ozna?it, aby si ho lidé mohli koupit p?ímo z va?eho zdroje Instagramu. V?dy k tomu lidi povzbuzuji. Myslím, ?e to tam prostě je. Jdi, prosím, udělej to. Pokud to neuděláte, pak je tady hlavní otázka, co s tím obrem
Angela: Tak?e Road Trip Potty není na Amazonu k dispozici.
Jesse: OK. To u? jsem věděl. Dobr? den, upozornění na spoiler pro lidi. Tak?e toto je ten, kde bych vás pravděpodobně povzbudil, abyste to prodali na Amazonu. A m??eme mluvit o v?hodách a nev?hodách, ale pro mě je cena, do které druh vstup?, je pro vás tě?ké prodávat p?íli? sv?j vlastní produkt na tomto. Amazon ur?itě bere kus, ale témě? polovinu v?eho
Richard: No, pokud jde o Jessie, také se to nemusí vzájemně vylu?ovat. Ne?íkáme bu? a nebo. Ve skute?nosti jste na 51视频u
Jesse: Ale je tam spousta robot?. (smích) Ano, jsou tam lidé.
Richard: Tak?e jsme zase jako p?átelé z bufetu. My se neroz?ilujeme. P?ivezli jsme brokolicov? salát, nebudeme se roz?ilovat, kdy? nebudete jíst ná? brokolicov? salát, ale p?ineseme ná? brokolicov? salát. Jen metafora, prostě jsme dali na?e nápady a vybrali to, co si myslíte, ?e by pro vás mohlo fungovat. Ale rozhodně naprosto souhlasím. Je to tr?i?tě, spousta lidí, kte?í prodávají dál, ?íká, ?e za?ali na Amazonu nebo eBay a ?íkají: ?Chci si zalo?it vlastní obchod, proto?e mě ty poplatky unavují.“ Pak si otev?ou sv?j vlastní obchod a jsou to cvr?ci, proto?e si neuvědomují, ?e se dostali na trh do vlastního obchodu, kde tato dal?í místa jsou ve skute?nosti tr?i?tě, kam lidé chodí nakupovat věci. A tak to mějte na paměti, a? u? si vyberete. P?ejeme vám to nejlep?í. Ale nemusí se to vzájemně vylu?ovat. Se?teno a podtr?eno, co ?íkám.
Angela: Jsem rád, ?e jste to nazna?il a také jsem rád, ?e jste mi p?ipomněl, ?e v Amazonu pracují lidé. Pracují v naplnění. A tak v?echno, co jsem udělal s Road Trip Potty, pokud v něm nejsem schopen vidět a cítit lidsk? prvek, je pro mě mnohem tě??í se s ním pohnout vp?ed. Chci ?íct, ?e zisky jsou d?le?ité, ale up?ednostňuji lidi p?ed ziskem. Jsem rád, ?e jste mi p?ipomněli, ?e v Amazonu pracují lidé a ?e tím, ?e se Road Trip Potty prodává na Amazonu nebo je dostupn? na Amazonu, pomáhám i jim. Tak?e děkuji za tu p?ipomínku.
Richard: Nemá? za?. Nikdy nevíte, ?e ve v?tazích, které je na Amazonu skute?ně pou?ívají, mohou b?t super zaneprázdnění lidé. (smav?)
Jesse: Jen bych ne?ekl, ?e jsem to vygooglil, proto?e jsem to udělal Amazon nebo co. Jdu na Amazon a hledám ?ensk? pisoár a vidím v?echny druhy těchto trycht??ov?ch za?ízení, o kter?ch mluvíte. Nevypadají, ?e by dob?e fungovaly v autě. úplně to chápu. A tak byste mohli a opět zde beru profi stranu Amazonu. Mo?ná děláte medvědí slu?bu v?em ?enám, které na Amazonu hledají tento produkt, a vy tam nejste.
Richard: ?lově?e, to jsi musel udělat. (smav?)
Jesse: Bylo to jako kroucení no?em. Ano, jsem marketingov? ?lověk. Musel jsem to ?íct. Ale ka?dopádně m?m cílem je, abyste byli se sv?m obchodem úspě?ní. A myslím, ?e pro to existuje dobr? d?vod. Ale ano, jakmile tam p?jdete, budete se muset vypo?ádat s tím, ?e tam budou potenciálně napodobitelé. A ty u toho musí? b?t. Nem??ete jen tak dát své věci na Amazon a pak odejít. S Amazonem musíte b?t velmi proaktivní. To je spí?e poznámka pro v?echny ostatní, kte?í také poslouchají. Na Amazonu se prodává hodně, ale nevyděláváte tolik peněz a musíte b?t ve h?e.
Angela: Dobré vědět. Děkuju.
Jesse: Angelo, nějaké dal?í otázky, na které vám m??eme odpovědět, nebo jakoukoli pomoc, kterou bychom vám mohli poskytnout?
Angela: Up?ímně znáte zpětnou vazbu, kterou jste mi poskytli ohledně marketingu videí, která jsou pro mě nesmírně d?le?itá, a zaji?tění toho, ?e mám své nákupní ko?íky propojené s Instagramem na Facebooku. Nápady související s Google Maps a zji?tění, zda doká?u nějak udělat specifick? cílen? marketing pro ?eny, zvlá?tě kdy? jsou podmínky na silnicích, to jsou fantastické nápady. A já je nepronásledoval, ve skute?nosti jsem na ně p?ed tímto rozhovorem ani nemyslel. Tak?e jsem velmi nad?en?, ?e mohu za?ít s nějak?m v?zkumem na toto téma a posouvat některé nápady vp?ed.
Jesse: Děsiv?. To je d?vod, pro? děláme show. Rádi pomáháme a doufáme, ?e lidé, kte?í naslouchají, dostanou také nějaké nápady pro sv?j obchod. Richard nějaké poslední otázky?
Richard: Ne. A slibuji, ?e to není p?edem promy?lené, ale tohle je perfektní na?asování, kdy kon?íme, proto?e opravdu musím na záchod. (smav?)
Jesse: S tou poznámkou, ú?asné. Angelo, díky, ?e jsi byla na po?adu.
Richard: Děkuji, Angelo.
Angela: 顿ě办耻箩颈.