51视频

Proto?e se jedná o show 51视频 Ecommerce, pokud právě posloucháte tento podcast, pravděpodobně máte sv?j vlastní obchod 51视频 nebo se ho chystáte zalo?it.

V tomto po?adu se v?dy zab?váme zp?soby, jak zlep?it vá? obchod, zv??it náv?těvnost, inzerovat a dal?í r?zné zp?soby, jak zv??it prodej. Obvykle nejprve mluvíme s lidmi, kte?í jsou webov?mi stránkami, a pak jdeme na tr?i?tě, abychom roz?í?ili jejich dosah.

V 51视频 samoz?ejmě vě?íme v to, ?e máte sv?j vlastní e-shop. Vě?íme také, ?e existuje p?íle?itost vyu?ít rozsah Amazonu.

V této epizodě se budeme u?it od někoho, kdo se zamě?uje konkrétně na prodej produkt? na Amazonu.

Ná? dne?ní host, Jon Tilley, zakladatel/CEO spole?nosti , All-In-One Sada nástroj? pro prodejce soukrom?ch zna?ek. Pokr?váme v?běr produktu i jeho získávání. Zjistěte více o p?ipojení Alibaba ZonGuru pro získávání produkt?.

Zjistěte více o ZonGuru na:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Opis

Jesse: ??astn? pátek!

Richard: Pátek za?íná b?t opět jako pátek. Pro?el jsem zónou, kde mi ka?d? den na chvíli p?ipadal jako stejn? den. Věci se znovu otevírají, za?íná to b?t vlastně jako v pátek.

Jesse: Jo, nebyli jsme spolu ve studiu, aby lidé poslouchali. Richie, trochu mi tu chybí?. Zoom hovory nejsou ve skute?nosti to samé, ale p?izp?sobujeme se, správně. V?echno je dobré.

Richard: A v procesu toho v?eho, e-commerce je na vzestupu. V?dy je dobré o ?em mluvit.

Jesse: Jo. Doufám, ?e va?e podnikání vzkvétá. Pokud posloucháte, usly?ím spoustu dobr?ch zpráv. Vidíme statistiky. Lidé stále pot?ebují kupovat věci. A pokud jste byli v e-commerce, doufám, ?e vidíte ten boom. Sly?íme spoustu dobr?ch p?íběh?. Vím, ?e ne v?ichni se mají dob?e. Nechci to vtírat jin?m lidem do tvá?e, ale děje se spousta dobr?ch věcí, zejména v e-commerce world.

Richard: Tak?e pokud ne, poslouchejte dál a upravujte se a u?te se nové věci a doufejme, ?e to tak bude.

Jesse: Nebo mo?ná pot?ebujete jin? produkt nebo jin? vedlej?í shon.

Richard: Tak?e to je vlastně dobr? segway, ani? by se o to sna?il.

Jesse: Jsem profík, Richi. Byl to profesionální segway.

Richard: Mo?ná pot?ebujete jin? produkt a mo?ná si ?íkáte, jak na to mám p?ijít? V po?ádku.

Jesse: Máme právě to.

Richard: Kv?li tomu profesionálnímu segwayi, pro? nezavítáte a nep?edvedete hosty během dne?

Jesse: V po?ádku. Tak?e na?ím dne?ním hostem je Jon Tilley, zakladatel a tv?rce ZonGuru.com. Ahoj, Jone, jak se má??

Jon: Co se děje, chlapi? jak se má??

Jesse: Da?í se skvěle. Práce na profesionálním segway, jak víte.

Jon: Tak profesionální, ?lově?e. Jsem tak ?árliv?, vy lidi.

Jesse: co na to ?íct? Jo, mo?ná se doma zblázníme. Nevím, je to mo?né.

Jon: Myslím, ?e by to bylo je?tě profesionálněj?í, kdybychom ?li do toho pivovaru naproti vám, dali si to páte?ní pivo a udělali tohle, víte.

Jesse: No, zní to, jako bychom tu měli druhé kolo.

Richard: Cliffhanger opustíme na konci této epizody. Co takhle? Musí? se vrátit.

Jesse: líbí se mi to. Jone, nejsi tak daleko. Jste v LA. Jsme v San Diegu. Tak?e je to pár hodin pry?. Pro? se nepustíte do svého podnikání? To, co zde máme, je all-in-one sada nástroj? pro prodejce soukrom?ch zna?ek. Myslíte si, ?e je to dobr? popis, nebo jak byste mohli zlep?it ná? popis ZonGuru?

Jon: Jo, to není ?patné. Myslím, ?e v podstatě jsme all-in-one sada nástroj? pro prodejce privátních zna?ek Amazon. Pom??eme vám projít daty, statistikami a automatizací. Máme konkrétní nástroje, které vám pomohou, a? u? jste p?ímo na za?átku své cesty a provádíte pr?zkum produkt? a sna?íte se ově?it nápady na produkty. Nebo zda se sna?íte optimalizovat, abyste získali vět?í náv?těvnost. Nebo pokud se chcete spojit se zákazníky nebo jen chcete systém ?ízení, kter? vám skute?ně pom??e ?ídit va?e podnikání na ka?dodenní bázi. Je to cesta. Je to ur?itě zábava. Ale jsme do toho nad?ení a milujeme to.

Jesse: Dobr?. Lidé, kte?í mo?ná trochu prodali na Amazonu, byste pravděpodobně mohli získat produkt tam a ?ít a bez p?íli?n?ch problém?. Toto je dal?í úroveň na Amazonu. To je to, co opravdu chci profesionalizovat a optimalizovat a posunout na dal?í úroveň. Je to spravedlivé prohlá?ení?

Jon: Jo. Amazon.com je největ?í e-commerce tr?i?tě na světě, ruce dol?, s tolika o?ima. A konverzní poměry jsou ?ílené, proto?e lidé doslova pí?ou do Amazonu, proto?e chtějí nakupovat, nezkoumají. Je tam zatraceně velk? objem, kter? tam prochází. Tak a je to komplexní komunita a e-commerce vesmír existuje u? solidní ?adu let. Mít schopnost pou?ívat data k nalezení va?ich p?íle?itostí, k nalezení toho, kde lidé hledají, k tomu, jak optimalizovat, k tomu, jak porazit va?i konkurenci, je d?le?ité.

Pry? jsou dny, kdy je rok 2013, hodím pár podlo?ek na jógu na Amazon a vydělám t?i sta tisíc ro?ně. To je hotovo. Je to v?echno o v?klenku ve v?klenku chápání, co? také není, zejména pro va?e publikum, které kurátorovalo produkty zna?ek, které je skute?ně specifické pro v?klenek, existuje trh, a to je milion? dolar? produkt sám o sobě. Na?e nástroje skute?ně pomáhají vlastník?m mal?ch podnik?, prodejc?m privátních zna?ek, kte?í vydělávají milion, dva miliony, t?i miliony dolar? ro?ně nebo o něco méně, najít ty milion? dolar? produkty, ne produkt za 10 milion? dolar?. M??eme nechat ty velké krabicové zna?ky. Na ty se zamě?me milion? dolar? produkty a pomocí dat a softwaru je definovat a poté pro ně zde optimalizovat.

Richard: Tak?e kdy? mluvíte o privátní zna?ce, rozumím, ale co p?esně to znamená pro někoho, kdo tu frázi sly?í 辫辞辫谤惫é? Berete produkt někoho jiného a dáváte na něj své vlastní jméno?

Jon: Jo, v podstatě to, co děláte na velmi vysoké úrovni, je, ?e vytvá?íte svou vlastní zna?ku. To je nakonec to, co děláte. Tak?e hledáte produkt od v?robce a umístíte na něj svou zna?ku místo kohokoli jiného. Vlastníte tu zna?ku. Tak?e vlastníte IPO. Myslím ten produkt a ten produkt p?iná?íte odkudkoli, kde ho vyrábíte, na Amazon jako platformu a prodáváte jej jako zna?ku. Dá? si na to vlastní UPC. Je to pro vás jedine?né a m??ete prodávat tento produkt a pouze vy, pokud zjevně nedovolíte ostatním prodejc?m, aby od vás produkt koupili a prodali ho. Ale nakonec vytvá?íte jedine?n? produkt, kter? m??ete prodávat na Amazonu tím, ?e na něj umístíte vlastní ?títky. Nyní m??e někdo jin? najít stejn? produkt od v?robce, umístit na něj sv?j ?títek, ale nakonec prodává jinou zna?ku. Tak to je ten d?le?it? kousek. A zále?í na tom, jak k Amazonu p?istupujeme a pro? si myslíme, ?e je to d?le?it? a d?le?it? zp?sob, jak toho dosáhnout. Druh? zp?sob maloobchodní arbitrá?e, kdy vezmete zna?ku někoho jiného a pak ji prodáte, a to vám m??e rychle získat nějak? peně?ní tok, ale v kone?ném d?sledku nejen v IPO nebo v aktivu samotném.

Jesse: Rozumím. Tak?e, maloobchodní arbitrá?e, znám ten termín, je to u? nějakou dobu, to je místo, kde lidé chodí do slevov?ch p?ihrádek, jako Target má v?prodej, tak?e koupí spoustu věcí a pak je po?lou do Amazonu a prodají. Mo?ná tam jsou nepatrné zisky, ale nějaké zisky v tom jsou. Privátní zna?ka je tedy ve světě Amazonie velk?m pojmem. Vět?ina publika je zde spí?e v e-commerce svět, kter? má p?esah, ale někdy ne tak velk?, jak byste si mysleli. Privátní zna?ka je tedy v podstatě jen to, ?e produkt vyrábí někdo jin?. Pravděpodobně to bude vět?inou v Asii, p?edpokládám, a pak na to dostanete sv?j ?títek. Tak?e vá? software v podstatě pomáhá lidem hledat produkty k prodeji. Mo?ná nevyrábějí.

Jon: je to tak. A myslím si, ?e existuje masivní p?ekr?vání mezi tím, jak p?istupujeme k prodeji produkt? na Amazonu, a tím, jak se lidem da?í e-commerce as platformou 51视频. Myslím, ?e nakonec vytvá?íte tr?i?tě, ?e? Bu? se usadíte na tomto trhu, jako je Amazon, a máte sv?j vlastní jedine?n? produkt, nebo jej prodáváte na svém tr?i?ti 51视频 nebo ve svém obchodě, kter? na něj p?ivádí náv?těvnost. Jen p?ebíráte kontrolu nad ?ízením dopravy, místo abyste seděli na platformě, kde si vás provoz najde. Myslím, ?e se jedná o opravdu velk? p?esah, zejména na straně tvorby jedine?ného produktu.

To, co ná? software dělá, a některé zp?soby, jak k němu p?istupujeme, hledáme p?íle?itost na Amazonu. Jak jsem ?ekl, je tu tolik provozu a tolik se toho děje. Jaká je správná p?íle?itost a jak ji ově?ujete? Máme nástroj, vyhledáva? mezer, ke kterému je p?ipojen jedine?n? systém hodnocení mezer, kter? je ?ízen klí?ov?mi slovy. M??ete tedy nap?íklad zadat libovolné klí?ové slovo a podívat se na provoz na Amazonu, na objem prodeje na Amazonu a na konkurenci na Amazonu a skute?ně nám to pom??e identifikovat a odpovědět na ?ty?i klí?ové otázky, ke kter?m se v?dy p?istupujeme. Jedním z nich je poptávka po tomto vyhledávání, toto klí?ové slovo ji?. A jaká je poptávka? Proto?e trik s Amazonem je, ?e nechcete obchodovat se zna?kou a vytvá?et povědomí o zna?ce.

Chcete prodávat něco, co lidé hledají. Proto?e proto jsou na té platformě. Tak?e chcete pochopit, jak velká je poptávka, za prvé, druhá věc je, ?e chcete pochopit, existuje konkurence? A nějaká konkurence je dobrá, ale jak velká konkurence. Nechcete p?íli? velkou konkurenci. Jde opravdu o to, jaká je soutě?ní p?íle?itost? ?tvrtá věc je, kolik peněz skute?ně pot?ebuji k uvedení tohoto produktu na trh, abych skute?ně konkuroval nejprodávaněj?ím? Kolik kapitálu ?lověk pot?ebuje? Je to obrovská a opravdu d?le?itá otázka. Pot?ebuji deset tisíc, nebo pot?ebuji 100 tisíc, abych mohl skute?ně soutě?it? Proto?e na Amazonu musíte b?t na první nebo mo?ná na druhé straně. Pokud jde o pochopení toho, kolik kapitálu musíte prodat, abyste vytvo?ili produkty a prodali je rychlostí, je d?le?ité nevy?erpat zásoby. ?tvrtou mo?ností je zisk. Jak velk? zisk mohu vydělat na tomto produktu? Budu mít dostate?né zisky, abych tyto peníze mohl investovat zpět do svého podnikání a r?stu? Nebo pokud je produkt za ?ty?i dolary a já z?stanu na Amazonu a utratím trochu za reklamu, jsem mimo. Tento specifick? zp?sob rozpoznání skute?ně ově?uje jak?koli nápad na produkt na základě klí?ového slova, které m??ete zadat proti těmto ?ty?em věcem. A my si to vizualizujeme a ?íkáme, hej, tady je rozpis toho. Ano, myslím, ?e je to skvělá p?íle?itost. Na základě toho, co vidíme a jak? je historick? objem vyhledávání na Amazonu, co lidé právě te? hledají, jak je konkurenceschopn?, jaké jsou trendy? Tak?e vezmeme v?echny tyto stovky a stovky datov?ch bod?, které sledujeme, a děláme.

Je to velmi slo?it? software. A my jsme se zjednodu?ili na toto hodnocení a několik dal?ích věcí kolem toho. Ale myslím, ?e to, co je d?le?ité nezapomenout a d?le?ité ?íci, jsou ta data. A odpově? je zalo?ena na údajích je 50 procent problému, kter? ?e?íte, zbyl?ch 50 procent je, jak odli?íte produkt? A to je měkká dovednost, kterou se nau?íte ze svého obchodního ?kolení, z mluvení s cílov?m publikem, pochopení toho, kdo je vá? avatar. Víte, to jsou opravdu d?le?ité otázky, kter?m je t?eba porozumět a odpovědět na ně, proto?e na konci dne m??ete pou?ít v?echna data, která chcete ?íct, hej, tohle je skvělá p?íle?itost. Ale pokud jste se nerozli?ili a nevytvo?ili produkt, kter? se doká?e spojit s va?í cílovou skupinou, nikdy nedosáhnete toho, aby konverzní poměr na Amazonu skute?ně fungoval na správné úrovni. Je tedy d?le?ité skute?ně porozumět a pou?ít data k nalezení p?íle?itosti, ale pak opravdu p?em??let o tom, jak se vlastně odli?it od toho, co se u?í, a jak se spojit s mou konkurencí. A to je ta kreativní, ú?asná, zábavná ?ást produktu Amazon a také zábavná ?ást prodeje na ně?em jako je 51视频. Víte, to je to, co lidé dělají e-commerce. Vytvá?ejí tyto ú?asné kreativní produkty, které jedine?n?m zp?sobem ?e?í jedine?n? problém.

Richard: Je to zajímavé. Získal jste tam mnoho dobr?ch bod?. Ale jednu věc chci jen p?ipomenout těm poslucha??m, kte?í tam sedí: Pro? bych to zase chtěl dělat? No, tohle je největ?í tr?i?tě na planetě, podle va?eho názoru, kdy? jste tam mluvili, lidé tam chodí nakupovat. Ano, vzdáváte se někter?ch poplatk?. A ano, mohou tam b?t nějaké dal?í náklady, pokud jste to nesplnili Amazonem. Ale p?iná?ejí vám náv?těvnost, kterou se musíte nau?it, jak p?ivést sami, kdy? děláte sv?j vlastní obchod, co? znamená, ?e si v?echny ty poplatky ponecháte. Tak?e to je d?vod, pro? Jesse a já vě?íme, ?e lidé by měli dělat obojí.

Měli byste mít sv?j vlastní obchod vytvá?ející svou zna?ku, kde bez ohledu na to, co se stane ve světě změny algoritmu Amazonu, nebo někdo jako vy jej m??e stále pou?ívat. Ale také kdy? pou?íváte Amazon, m??ete vyu?ívat jen obrovské mno?ství provozu, kter? p?iná?ejí. Mám pro vás jednu otázku, je to velmi dobr? bod, proto?e jste mluvili o datech a já“ ZonGuru ur?itě takov? je, tak to zní. Pom??ete s p?ístupem k těmto dat?m a ?ídicím panel?m a budete se moci dozvědět mnohem více o svém podnikání, ne? kdybyste pravděpodobně pro?li p?ímo p?es Amazon. Jak podle vás komunikujete na Amazonu s lidmi, nebo si myslíte, ?e byste měli mít tento jin? obchod, nebo to děláte na sociálních sítích? To je ?ást, pro kterou jsem v?dy neměl úplně dobré pochopení. Jak to uděláte s obchodem Amazon? Skute?ná komunikace, proto?e se jim nemusí nutně líbit ?Tady je e-mail zákazníka“, a nyní se jich m??ete zeptat, jak to bylo.

Uvítal bych jak?koli druh post?eh?, které máte, ?e by lidé mohli za?ít p?em??let o tom, jak by mohli, kdy? získají tato data, jak mohou z?stat více personalizovaní nebo udělat druhou polovinu rozsahu.

Jon: Opravdu vynikající bod a myslím, ?e to jen na chvíli podpo?íme a pustíme se do odpovědi. Ale myslím, ?e zásadně, kdy? dávám radu někomu, kdo zakládá Amazon, kdo chce prodávat na Amazonu. Jsou dva zp?soby, jak k tomu p?istupovat. Jedním z nich je, hej, dovolte mi najít produkt. Já s tím fakt nemám nic spole?ného.

Mo?ná jsem vymyslel logo. Najdu skvělou p?íle?itost k produktu a za?nu tento produkt prodávat a doslova generuji hotovost. Právo. Tak?e, víte, najednou vydělávám 50 tisíc měsí?ně, 100 tisíc měsí?ně. Mo?ná dělám pět set tisíc ro?ně nebo cokoli jiného a dělám 30, 40 procent mar?e. Existuje peně?ní tok, kter? tam vytvá?íte, ale ve zna?ce není ?ádné skute?né aktivum. ?ínsk? v?robce tuto p?íle?itost velmi rychle najde. ?íká se, ?e tenhle chlap vydělává peníze. V?imnou si produktu. Sní?ili to o 50 procent, aby vás pod?ezali. Ve?kerá doprava se zastaví. Neexistuje ?ádná zna?ka. A ten chlápek je bu? hotov?, nebo se snad p?esunul k prodeji nějak?ch jin?ch produkt?. M??ete si tak udr?et náskok p?ed hrou. To je jeden ze zp?sob?, jak se k Amazonu dostat. Ale zp?sob, jak?m v?dy u?íme a zp?sob, jak?m se rádi zamě?ujeme, je Amazon, je nejlep?í zp?sob, jak ?kálovat vá? peně?ní tok a ?kálovat 辫辞辫谤惫é podnikání. Podle mého názoru neexistuje ?ádná jiná velká p?íle?itost, jak to udělat kv?li objemu ve vyhledáva?i.

Ale máte obrovskou p?íle?itost za?ít vytvá?et zna?ku, která m??e konkurovat nejlep?ím na světě, proto?e máme zdroje. M??eme to udělat. Ale musíte k tomu p?istupovat tímto zp?sobem, kdy? za?ínáte svou cestu Amazonkou. A zp?sob, jak?m bych to někoho nau?il, je ?íkat. Pou?ívejte Amazon; Amazon vidíte jako své hlavní magnety. Je to vá? úplně první prodej; je to úplně první komunikace, kterou vedete se zákazníkem. Tak?e oni p?i?li, chtějí va?e produkty, nabídnete jim produkty a máte z toho v?prodej. To, co uděláte poté, m??e potenciálně vytvo?it pokra?ující konverzaci a vybudovat zna?ku. Tak?e to, co jsi vychoval, je absolutně d?le?ité, jak to vlastně dělá? z obchodu Amazon? Proto?e nakonec se Amazon sna?í ovládat konverzaci a komunikaci uvnit?. Samoz?ejmě existují ur?ité zp?soby, jak to udělat s ?ern?mi te?kami, ale kone?n? zp?sob, jak to udělat, je zahrnout komunikaci o va?í zna?ce do va?eho obalu.

Tak?e kdokoli, kdo si koupí vá? produkt, doufejme, ?e jste tam vlo?ili zp?sob, jak potě?it zákazníka, kdy? jej otev?e. Je to něco, co mluví o va?í zna?ce a něco, co jim m??ete dát z Amazonu. Tak?e, hej, koupili jste si tento ú?asn? hrnek na kávu s touto krásnou zna?kou. Ahoj, poj? na na?e stránky. Máme tento skvěl? detail v návodu, jak b?t baristou. M??ete si tam také koupit kávu, p?ihlásit se k odběru na?í zna?ky kávy nebo cokoliv jiného. Tak?e jim nakonec poskytnete zku?enost s produktem, potě?íte je, ale pak jim dáte d?vod, aby nav?tívili va?e stránky 51视频, kde získáte vět?í spojení se zna?kou, p?íle?itost komunikovat a doufejme i ?anci je prodat. více věcí. Nebo pokud jste na to opravdu chyt?í, pou?ijete Amazon jako své hlavní magnety a poté pomocí sv?ch stránek získáte p?edplatné. A je z?ejmé, ?e hodnota va?eho podnikání naprosto p?esahuje st?echu. Tak?e takhle bych k tomu p?istupoval. Opět platí, ?e nejjednodu??í radou pro ka?dého, kdo spou?tí Amazon, je mít ji? webovou stránku s va?í zna?kou se zp?soby, jak sdělit, co tam máte.

To je krása tohoto publika, ke kterému mluvíme, opravdu jste to udělali. Rozdrtíte to, proto?e to je va?e hlavní zamě?ení. Pokud to dělá? na e-commerce a je?tě jste se nep?iblí?ili k Amazonu, u? jste padesát tisíc krok? p?ed mnoha lidmi, kte?í jsou na Amazonu věc, která vám m??e pomoci. K va?emu bodu, p?íle?itosti, které máte, tato komunikace je jedna. Existují stovky dal?ích. Jeden ?ídí, jezdí mimo provoz do Amazonu, co? tady dělají v?ichni; jede mimo provoz. Pokud to doká?ete ?ídit, va?e ruce na této věci, vá? algoritmus vás po?le na st?echu. A je to ?ím dál víc, pro někoho tolik v?hod. My?lenka zven?í je, hej, spus?te Amazon, ?kálujte to a pak to p?esuňte do své zna?ky, která je nad Amazonkou. A diverzifikujte své riziko, vytvo?te vět?í zna?ku, vytvo?te aktivum, které je nakonec prodejné. Tak k tomu p?istupujeme z pohledu publika, toho, jak jste tato aktiva rozrostli, a této ú?asné věci nad Amazonem.

Víte, jak ?ídit provoz na e-commerce obchod. Pro? ne? Otestujte něco z toho na platformě Amazon, po?lete tam nějak? provoz, získejte nějaké prodeje tímto zp?sobem a bu?te 蝉别产别苍补辫濒ň耻箩í肠í v té smy?ce. Snad to odpovídá. A poslední kus je, ?e existují zp?soby, jak komunikovat nejen prost?ednictvím p?íloh, ale také prost?ednictvím procesu kontroly. Máme e-mailov? automatiza?ní systém, kter? ve skute?nosti posílá e-maily prost?ednictvím systému Amazon. Ale kdy? jste to vy a vy kluci pravděpodobně viděli u sv?ch produkt? Amazon, které si koupíte, dostanete e-mail od prodejce. Jako jak v?echno jede, dob?e, jde ti to? Pokud máte nějaké problémy, odpovězte na tento e-mail. A pokud ano, nebo je to jen zp?sob, jak za?ít konverzaci a do toho, a? u? je to dobrá recenze, dobrá nebo ?patná zku?enost, m??ete ?íct, ?e je to opravdu pozitivní ambasador zna?ky pro va?e produkty. Negativní recenze nebo dobré, pokud existuje p?íle?itost spojit se se zákazníkem, máte ?anci vybudovat tuto zna?ku.

Richard: To je ú?asné. Ur?itě je tu dal?ích 20 věcí, které bychom mohli sní?it, ale chci si to nechat entry-level tady jako co je ?ern? klobouk, co je na něm bíl? klobouk a kde m??ete posunout hranice. Ulo?íme si to na to, a? se vrátíte v dal?í epizodě, a? lidé za?nou.

Jesse: Mo?ná to nezaznamenáváme, tak?e to Amazon neví a my vás s tím nedostaneme do problém?.

Jon: Hodně bíl? klobouk. Podíváme se na dlouhodobou hru; nejsme takov? shon.

Jon: Mám na vás otázku a hodí se sem. Vá? software je tedy o pomoci lidem najít dan? produkt, získat data, získat informace o tom, co by bylo dobré. A pokud máte dal?í, kdy? k těmto dat?m p?istoupíte, budete vědět o něco více. Pravděpodobně tedy budete znát zp?soby, jak mluvit se svou ne nezbytně soft skills, ale mohli byste vzít tato data a pou?ít to, co máte se sv?mi měkk?mi dovednostmi, a komunikovat s nimi r?zné věci. Nechte je zkontrolovat, získejte v?echny ostatní, dal?í věci, o kter?ch mluvíte. Ale mě to zajímá. V?dy se rádi dozvíme, co vás s tím vedlo? Měl jsi sv?j vlastní e-commerce ulo?it d?íve? Jak jste to vyvinuli? Jak? byl p?vodní p?íběh, myslím?

Jon: Jo, to jo, je to dobr?. No, není to dobr? p?íběh, ale je to dobrá otázka. Jsem p?vodem z Ji?ní Afriky. To je ten p?ízvuk, kter? mám. U? nějakou dobu p?sobím a mám za sebou dlouhou kariéru v reklamě. To byl m?j koncert z vysoké ?koly. Zapojil jsem se jako reklamní mana?er a stratég a za?al jsem v maloobchodě z pohledu reklamy, dělal jsem nějakou televizi, ale rychle jsem se p?esunul do e-commerce jeho straně. Během mé kariéry to bylo jako 12 nebo 13 let kariéra, která se táhla od Ji?ní Afriky po Lond?n, opustila Lond?n a p?estěhovala se do Los Angeles. Chodil jsem s holkou. To je druh p?íběhu. Ona ?ila v Los Angeles a já v Lond?ně. A my jsme si ?íkali, oh, jeden z nás se musí p?estěhovat. ?íkal jsem si, jdu pro po?así. Tak jsem p?ijel do LA a z?stal jsem u toho, tak?e jsem skon?il v Los Angeles. A byla to velmi náro?ná kariéra. Také velmi kreativní stránka, co? je skvělé a líbilo se mi to, ale od mládí jsem měl v?dy skute?n? pocit, ?e chci b?t podnikatelem a mít vlastní firmu. Jako věci, které jsme udělali, jsem byl velmi frustrovan? a ne??astn?, ?e jsem ten nuget prostě nerozlouskl. Ka?d?, kdo je podnikatel, na kterého jsem ?árlil, kdy? jsem byl jako já, bych toho rád měl. Během let jsem měl nápady, ale jen jsem věci p?íli? komplikoval. V?echno mi nesedělo, abych udělal ten skok. Proto?e je to prostě v?znamn? skok, hej, ukon?ím svou úspě?nou kariéru. Jde mi to docela dob?e a vzdám se toho v?eho, abych riskoval s jak?mkoli nápadem, kter? mám. V té době jsem se trefil jako, co, 36, 37. A to jsem nevytáhl a udělal skok.

Pak jsem měl v ?ivotě spoustu osobních věcí; nakonec jsme se roze?li a rozvedli. Jen jsem v to ztratil hodně d?věry. Myslím, ?e s ka?dou změnou, která se stane ve va?em ?ivotě, jako je taková masivní změna, se sami hodnotíte. ?íká?, dob?e, co to vím, nech mě vrátit se ke v?em věcem, které mě udělaly. To, ?e jsem to mohl vzdát, mě p?ivedlo na toto ne??astné místo. A ?il jsem na staveni?ti, kde m?j p?ítel p?edělával sv?j d?m, kter? byl úplně vykuchan?. A měl jsem jako jeden mal? oheň a jen jeden, a jednoho ve?era jsem si ?ekl, vole, musím tomu podnikateli dát trhlinu. Je z?ejmé, ?e v?echno se za?íná zarovnávat, kdy? takto p?em??líte. ?el jsem do Vegas a musel jsem mu dát tuto volnou vstupenku na konferenci Amazonu za dvacet ?trnáct. ?íkal jsem si, dob?e, dob?e, je to zdarma. jdu. jsem dobr?. Vegas, p?jdu se na to podívat, a to je ten cent. ?íkal jsem si, tohle je moje p?íle?itost. Mohu doslova najít produkt v jiné zemi. Nemusím se setkat s v?robcem. Mohu to poslat; Mohu nechat udělat design pro mě, designéry. Mohu to poslat. Nemusím se toho dot?kat. M??u to dát do Amazonu. Nemusím se produktu ani dotknout. Budou to mít. ?eknou, ?e v?kon zvládnou. A jediné, co musím udělat, je opravdu vytvo?it dobrou zna?ku a dát si ji tam. A m??u to udělat jako vedlej?í shon. Stále dělám sv?j reklamní koncert. Toto je p?íle?itost. Musím do toho jít.

?ekal jsem to. Myslím, ?e během sedmi měsíc? jsem uvedl na trh sv?j první produkt tím, ?e jsem byl d?sledn? ka?d? t?den. Hej, tento t?den musíme udělat jednu věc v té věci a b?t v tom d?slední. A ten produkt jsem uvedl na trh. A během prvního měsíce jsem dělal 50 tisíc měsí?ně. A během dvou měsíc? jsem si ?ekl, ?e kon?ím s kariérou. A provozoval jsem svou firmu na Amazonu pro postele a vytvo?il jsem soukromou zna?ku, kurátorsk? produkt, jedine?n? produkt. Prodávám je dodnes. A v té době, m?j obchodní partner, to bylo hned na za?átku. Bylo to jako 2014, 2015, na Amazonu. Strana slu?eb právě za?ínala. ?íkali jsme si, hej, poj?me také na stranu slu?eb. A za?al podnikat v oblasti vzdělávání a u?il lidi, jak vytvo?it správn? byznys na Amazonu. Zalo?il jsem jeho softwarovou stránku, abych na za?átku skute?ně podpo?il vzdělávací byznys. A samoz?ejmě vyu?ívám svou reklamu e-commerce dovednosti dát dohromady t?m a vytvo?it software. A to bylo na za?átku nebo na konci roku 2015 a právě odtud jsme to postavili. Nyní se zamě?uji rozhodně na softwarovou stránku věci. Stále mám své podnikání na Amazonu stranou. Tak?e to je p?íběh o tom, jak jsem se sem dostal a dokázal to.

Richard: Jo, a to je skvělé. Je to legra?ní, skoro jsem tě chtěl na chvíli zastavit, ale ?ekl jsem si, ne, zbytek musím sly?et, proto?e kdy? podnikatelsk? p?íběh za?íná slovy ?Nastoupil jsem do letadla do Vegas“, byl jsem jako, bo?e, kam to jde? Na?těstí to bylo na konferenci, která se konala ve Vegas. Byl jsem jako, oh, skvěl?.

Jon: Ani kolem toho nebyly ?ádné v?mysly. Ale byla to jedna z těch konferencí, které jsou jako, hej, ?lově?e, rychle zbohatni. Nic jednoduchého, musím to udělat. A to pro nás bylo tak trochu semínko, abychom za?ali se vzděláváním ?íkat, hej, tohle je sn??ka kec?. To je správné podnikání, které vy?aduje ?as a úsilí. Pokud opravdu nechcete b?t jen tím cash flow chlapem, kter? je rozdrtí a během roku zem?e, musíte vytvo?it po?ádn? byznys. Vytvo?íme nějak? správn? software, kter? skute?ně podporuje tento druh my?lení. Tak?e ano, ve Vegas bylo mnoho takov?ch podvod?. Ale je ú?asné, jak se te? věci dají dohromady.

Jesse: To je dob?e. A vím, ?e v Amazonii rozhodně do?lo k ?rychlému zbohatnutí“. Po?ád to tam je, samoz?ejmě, ale byly to p?íle?itosti, které byly p?ed pěti lety vlastně docela snadné, te? je to tě??í, jak jsem pochopil. A k tomu, abyste na?li ty správné produkty, pot?ebujete nástroje a musíte je získat. Vím, ?e p?ed několika lety byli někte?í lidé, ?e to bylo tak snadné, ?e prostě na?li produkt, dali ho na Amazon a vydělali spoustu peněz. Pro lidi je to te? trochu tě??í. Mnoho poslucha?? 51视频 ji? má produkt a mo?ná bude chtít roz?í?it sv?j seznam produkt?, někte?í lidé, kte?í poslouchají, mohou b?t jako: Nevím, co chci prodávat, ale stále vás poslouchám, proto?e se chci nau?it dovednosti. Promluvte si s námi o objevování mezery a poté celou cestu p?es získávání produkt?. Ve skute?nosti p?jdu na p?íklad zde. Máme tento p?íklad, kter? jsme pou?ili na v?stavě pro ?pachtle na pala?inky. Doporu?ujete lidem za?ít s a citovat-neuvozovat, vá?eň nebo nápad ve v?klenku nebo prostě jít od rovn?ch ?ísel a jako, poj?me najít ten dokonal? v?klenek a mo?ná se nau?íme milovat ?pachtle na pala?inky, pokud je to va?e věc? Do jaké oblasti chodí?? Nejprve se zastavím u té otázky. Která oblast?

Jon: Odpově? je bu?. Myslím, ?e to opravdu závisí na va?í osobnosti a na tom, co se sna?íte vytvo?it. Znám pár chlápk?, kte?í se nestarají o to, co prodávají. Najdou to; pou?ívají data; pou?ívají ná? vyhledáva? specializovan?ch produkt?, do kterého doslova ani nemusíte zadávat klí?ové slovo.

Sta?í si nastavit ur?itá kritéria a ?íct: Hej, chci produkt, kter? doká?e vydělat tolik peněz s touto soutě?ní p?íle?itostí. M??ete nastavit nějaké filtry, sta?í stisknout jít. Má dokonce tla?ítko I'm feel lucky, které m??ete stisknout a my vám vrátíme náhodné věci. Během několika minut m??ete najít dva, t?i, ?ty?i, pět, ?est, sedm, osm, devět, 10 nápad? na produkty. A m??ete tam jít ke zdroji, zjistit to a prodat to. To je absolutně jeden zp?sob, jak k tomu p?istupovat. Druhá cesta je (a tak k tomu p?istupuji), kdy? něco po?lu a opravdu z toho chci v pr?běhu let vytvo?it dobrou zna?ku, pro? neprodat něco, pro co mám vá?eň? ?

A m??u vám hned te? ?íct, ?e pokud máte vá?eň pro cokoli, co? ka?d? dělá, něco v této oblasti, co m??ete prodávat na Amazonu, vydělá to vá?né peníze. Proto?e se díváte, nejmen?í v?klenek p?ípadu pou?ití je a milion? dolar? podnikání kv?li mno?ství provozu. V?dy bych z?stal na straně vá?ně, ale je také docela zajímavé, kdy? si trochu pootev?ete klapky, proto?e jste zamě?eni na svou vá?eň a mohli byste se zaseknout. Sta?í pou?ít některá z na?ich dat, abychom obecně ?ekli, ?e vrátíme nějaké nápady a ty podnítí dal?í nápady, a ?eknete si: Po?kejte, to je opravdu zajímavé. Vlastně jsem do toho stejně zapálen?, jdi tou cestou, ale ano, m??e? jít kteroukoli cestou. Chcete-li odpovědět na svou první otázku, co je to proces?

Jesse: Jo, pou?ijeme stěrku na pala?inky. P?edpokládejme, ?e jsme jako mist?i pala?inká?i a máme nápad na dokonalou pala?inkovou stěrku, ?e? 笔辞锄濒补肠别苍é cokoliv, prove?te nás tímto procesem, va?ím softwarem a? po získání produktu a jeho dodání do skladu.

Jon: Jistě, pou?ijme to jako p?íklad. Jsem rád, ?e to pou?ívám, jedno upozornění, které se chystám polo?it, je, ?e tyto druhy podobn?ch produkt? ve stylu nádobí jsou na Amazonu extrémně konkurenceschopné a pravděpodobně něco, na ?em nutně nenajdete p?íle?itost. Ale pokud jste mistr pala?inkov? kucha? a p?i?li jste na zp?sob, jak tuto ?pachtli vytvo?it.

Jesse: Nebo p?edpokládejme, ?e máme pala?inkovou vá?eň.

Jon: Máme jedine?n? zp?sob, jak tento produkt vytvo?it.

Jesse: Mohli bychom jít stranou do jin?ch produkt? a mo?ná to je krása softwaru, ?e ano, mám tento skvěl? nápad. A pak to zapojím a ?íkám si: Oh, ?lově?e, je to v soutě?i, bla, bla, bla. Ale tady je dal?í skvěl? nápad.

Jon: Za?něte s touto vá?ní, specialista na pala?inky, nejlep?í zp?sob, jak to udělat, je zapojit to do na?eho v?klenku a najít nástroj, co? je v podstatě databáze, která shroma??uje klí?ová slova z toho, co lidé skute?ně hledají na Amazonu. Tak?e pokud lidé pí?ou pala?inky, sbíráme je. Ale také shroma??ujeme ka?dou iteraci pala?inky, znáte prohledávatelná pole. Tak?e kdy? toto slovo vlo?íte do na?eho vyhledáva?e pro nika, na základě klí?ov?ch slov, která zákazníci aktuálně hledají, za?nou tato kritéria vracet v?echna tato klí?ová slova a jejich opakování. A pak vám dáme informace, jako nap?íklad to, o ?em jsem právě mluvil o specializovaném radaru, jaká je konkurence, ?ekneme vám, objem vyhledávání vám ?ekne, kolik peněz toto klí?ové slovo vydělává na Amazonu za měsíc. Víte, věci jako, víte, znovu, konkurence, kolik, jaká je pr?měrná cena, v?echny tyto druhy věcí a skóre. ?ekne: Ahoj, tohle je zajímav? produkt na prodej.

Vrátí také nejprodávaněj?í zbo?í a ?adu dal?ích. Dostanete pár dobr?ch nápad?, co byste mohli prodat. Tak?e m??e? za?ít s pala?inkou a ta se vrátí, ?pachtle na pala?inky. Vrátí to pala?inkov? gril, ale jsou to také některá klí?ová slova s ??del?ím koncem, proto?e to je to, co hledáte. Jsou to spí?e popisná klí?ová slova. A nejlépe to mohu vysvětlit, kdy? někdo pí?e ?pachtlí na pala?inky oproti někomu, kdo pí?e ?pachtlí na pala?inky s hliníkovou rukojetí. Pokud zadávají své del?í klí?ové slovo a vá? produkt je pro to relevantní, ?ance na konverzi je vysoká. Tak?e získáte tato popisněj?í klí?ová slova, která lidé zadávají. A to je opravdu d?le?ité, proto?e nápad na pala?inkovou ?pachtli pova?uji za skvěl?.

Dal?ím krokem, pokud jde o ově?ení, je ?íci, dob?e, nástroj ?ekl, to je skvěl? nápad, ale musíte se zamyslet nad tím, jestli jsem skute?ně uvedl tento produkt na trh, jaká by byla správná klí?ová slova k cílení? Kde je p?íle?itost, kde mohu získat prodej, mohu se dostat na stránku jedna? Proto?e vám m??u hned te? ?íct, ?pachtle na pala?inky, měsí?ně je 200, 300,000 XNUMX vyhledávání jen pro tento produkt, pro toto klí?ové slovo. A je nejkonkurenceschopněj?í; pravděpodobně musíte udělat sto prodej? denně, jen abyste se mo?ná dostali na úroveň toho, co jsou prodeje na této stránce. Musíte se tedy trochu vrátit do zadních vrátek a pou?ít ná? nástroj s názvem Klí?ová slova v ohni. To jméno jsem vymyslel mimochodem, abych na?el p?íle?itost, kde jsou tato klí?ová slova s ??del?ím koncem, pro která se někte?í konkurenti neoptimalizovali, a na která jsme ve skute?nosti zjistili, ?e je lidé pou?ívají a lidé p?icházejí s kreativními zp?soby hledání věcí na Amazonu, najít tato klí?ová slova, zacílit na ně.

Pokud zacílím na tato klí?ová slova, mohu se pro tato klí?ová slova dostat na první stránku? Proto?e je to organick? v?pis na Amazonu. A pokud mohu, jaké jsou skute?né peníze, které mohu vydělat, kdy? pou?iji tato klí?ová slova s ??del?ím koncem? A tak musíte promyslet strategii uvedení na trh, a to znamená, ?e jakmile na konci tohoto procesu vyjdete, m??ete, m??ete velmi jasně odpovědět: Hej, tento produkt má poptávku, konkurenci, ale já mohu porazit konkurenci na někter?ch z těchto p?íle?itostí, které vidím, víte, ?e z toho mohu vydělat. A pot?ebuji tolik peněz p?edem, abych skute?ně soutě?il. Promiňte, pokud k tomu mohu p?idat, mohu si b?t opravdu jist?, jít a získat produkt v ?íně nebo kdekoli jinde a zahájit proces vytvá?ení va?í zna?ky a uvedení na Amazon.

Jesse: Dob?e. Jen tak dál, Richie.

Richard: Jo, te? to perfektně sedí. Pokusím se to udělat rychle. Zmínili jste se v?ak o uvedení produktu na trh a také jste se několikrát zmínili o tom, ?e nyní p?ivádíte provoz na Amazon, i kdy? samotn? Amazon p?ivádí velk? provoz. Ale byla tam velmi zajímavá věc, kdy? jste mluvili o těch klí?ov?ch slovech a dlouhém ocasu; děláme podcast. O?ividně to je to, co poslouchá?. A také víme, ?e dělá? podcast, ale kdy? jsem tě tam poslouchal, p?em??lel jsem o sobě. A jsem si jist?, ?e nás pravděpodobně u?íte ve své vzdělávací stránce podnikání. Ale m??ete je také pou?ít dlouh? ocas klí?ová slova, jak je naz?váte, ve skute?nosti produkují obsah mimo stránky Amazonu. P?edstavil bych si, ?e byste to mohli pou?ít ke zv??ení náv?těvnosti sv?ch stránek.

Jon: Stoprocentně. Jakmile je objevíte a seskupíte, jsou to něco jako klí?ová slova s ??del?ím koncem, o kter?ch si myslíte, ?e m??ete vyhrát. A to je zalo?eno na skute?n?ch datech o lidech, kte?í tuto frázi skute?ně hledají. Tak?e, víte, oni to hledají. Pou?íváme to v na?ich PPC kampaních v Amazonu, správně. Aby zv??ili náv?těvnost, proto?e mají sv?j vlastní druh vyhledávací platformy, placenou vyhledávací platformu. Ale tato data, která vidíte, je naprosto cokoliv, co m??ete na Amazonu pou?ít. Víte, pro zv??ení náv?těvnosti jsou nap?íklad reklamy Google nebo reklama na Facebooku nebo tato klí?ová slova velmi, velmi dob?e informovaná o tom, co lidé hledají na Amazonu. Ale také mimo Amazon. Tak?e je m??ete zcela pou?ít. Cel? tento proces a toto je dal?í hluboká pecka, do které se m??ete pono?it, ale je to stejně d?le?ité pro va?e poslucha?e. e-commerce místo. P?ivádím náv?těvnost na stránky z reklam na Facebooku nebo Google nebo ?ehokoli jiného.

Je to v podstatě vstupní stránka. A mám tam jen odkaz z m?ch produkt?, Hej, koupit na Amazonu. A oni na to prostě kliknou. A p?esměruje na m?j záznam na Amazonu, kde kupují sv?j produkt. Ale máme tento nástroj na místě zvaném Super URL, které v podstatě napodobuje proces organického vyhledávání na základě klí?ového slova, na které cílíte, kdy? jde do Amazonu. Kdy? to napodobují organické vyhledávání tohoto klí?ového slova ?pachtle na pala?inky, a kdy? si to koupí na Amazonu, spustí se algoritmus Amazonu, Hej, to bylo organické vyhledávání Amazon ?pachtle. Dávám mu ??ávu za to konkrétní klí?ové slovo, ne? Lidé na Amazonu hledají m?j produkt, ale opravdu miluji lidi, kte?í p?icházejí mimo Amazon a kupují ho. Dalo jim to více ??ávy a máte velmi dobrou ?anci na hodnocení peněz za dlouh? ocas, ale také některá z těch klí?ov?ch slov s krat?ím ocasem.

Tak?e skute?nost, ?e va?e publikum u? je na to odborníky a p?ivádí náv?těvnost na ni, na vstupní stránku nebo na sv?j vlastní zápis, je to velmi mal? klí?ov? bod. Hej, m??u vzít ?ást tohoto provozu a p?ivést ho na sv?j zápis. A pak rovnou k pou?ití Super URL, zajedu p?ímo do Amazonu a tam prodám nějaké prodeje a Amazon to splní. Berou 30% nebo cokoli jiného. Mo?ná nedělám tolik mar?e, ale ?e?í to Amazon. A stále se m??ete soust?edit na své e-commerce straně podnikání. Je to opravdu mal? pivot se spoustou aplikací oproti lidem, kte?í jsou jen na Amazonu.

Richard: Vytvá?í vá? software skute?ně také tuto vstupní stránku?

Jon: My ne, tam by byl 51视频 platformou, kterou by pou?ili. A neznám v?hody a nev?hody softwaru, ale některé z nich mohou b?t p?ipojeny k Amazonu pomocí API. A splnění se děje tímto zp?sobem, ale jednoduch? hack na to je prostě jít kliknout na toto tla?ítko a pak se otev?ít v jiném okně, které je ve skute?nosti na této věci. A mohou nakupovat právě odtamtud, ale v tomto procesu pomocí této super URL, aby se dostali dovnit?. Co? by bylo něco, co by udělali, existuje software, kter? by to mohl bu? vlo?it na 51视频, do jejich odkazu, nebo p?ijít na jin? zp?sob udělat to. To by byl nejlep?í zp?sob, jak k tomu p?istoupit. Z pohledu ZonGure se zab?váme pouze jeho skute?nou stránkou Amazonu, ale rozhodně existuje software a zp?soby, jak nalo?it se stranou Amazonu, co? je zjevně pro vás také dokonale nastaveno.

Jesse: Rozumím. Jo. Myslím, ?e to je docela hlubok? zá?ez pro SEO pitomce tam. Líbilo se mi, ?e je to dobrá pecka. Chci se vrátit zpět k ?ásti zdroje. Dob?e, provedli jsme pr?zkum, rozhodli jsme se, ?e ?pachtle na pala?inky je trochu p?íli? ?iroká, ale zjistili jsme, ?e stejně jako ?pachtle na pala?inky s hliníkovou rukojetí a otvírákem na uzávěry pivních lahví chybí. Právo. Tohle je?tě nikdo nevymyslel. Je na to objem klí?ov?ch slov. Věc, která se mi na va?em softwaru líbí, ke které máte ve skute?nosti spojení, vyhledejte v?robce tohoto produktu a získejte tento produkt soukromé zna?ky. ?ekněte nám o tom něco málo.

Jon: Nyní máte tento nápad, mo?ná bychom měli vyrobit tento produkt. Máte p?edstavu, ?e ?pachtle na pala?inky s otvíráky na lahve od piva. No, jak najdu správného v?robce, kter? to udělá? A jedním z míst, kde to lze získat, je alibaba.com, největ?í platforma pro v?robce na světě. Ale myslím si, ?e i k jejich platformě je hodně ned?věry. Jsou tam někte?í stinní prodejci. Mají prodejce z celého světa. M??ete zadat ?pachtli na pala?inky a získáte stovky tisíc v?robc? a jak si sakra vybrat toho správného?

A co je pro vás d?le?itěj?í, jak se ujistíte, ?e jim m??ete d?vě?ovat? ?e vám nevezmou va?i IP, nevytvo?í ji a neprodají a nebudou dělat v?echny takové věci. Tak?e je to takov? dal?í krok, kter? je jako, jak shromá?dím informace a sady nástroj? a vzdělání, abych se skute?ně ujistil, ?e najdu ty správné potenciální v?robce. A pak polo?te správné otázky, abyste se ujistili, ?e se k nim hodí, a udělejte to správn?m zp?sobem. Orientace v tom je trochu slo?itá, ale první věc, kterou ?íkám, je, ?e kdy? to děláte, vě?te svému obchodnímu smyslu. Pokládejte správné otázky a budete vědět, zda jsou správné nebo ?patné. Ale pokud jde o software, myslím, ?e to bylo v ?ervnu loňského roku, alibaba.com byla jako: Hej, víte, prodejci soukrom?ch zna?ek na Amazonu jsou masivní, masivní kus na?eho podnikání.

On e-commerce platformy, ale konkrétně Amazon a jak m??eme lépe slou?it těmto zákazník?m, těm lidem, kte?í prodávají na Amazonu a my pot?ebujeme v?robce. A tak minul? rok nabídli v?em nejlep?ím softwarov?m spole?nostem v na?em prostoru a my jsme tam ?li, byli jsme toho sou?ástí a nakonec jsme ten v?běr vyhráli. A tak jsme se spojili s Alibaba. Je to jedine?né partnerství, kde jsme nakonec ?ekli: Ahoj, máme tuto databázi v?ech těchto v?robc?, abychom s vámi mohli spolupracovat. Proto?e vy jste experti na pochopení toho, co jsou klí?ová data a správné druhy zákazník?, v?robci, které prodejci Amazonu pot?ebují, aby spolupracovali a data padala správn?m zp?sobem. Je to prezentováno správn?m zp?sobem. Abychom nakonec měli mo?nost prezentovat smetánku. V?robci, kte?í se nejlépe hodí e-commerce prodejci na amazon.com nebo v Evropě, podle toho kde.

Dejme jim také správné filtry a informace, aby se na to mohli podívat a jít: Oh, dob?e, tohle je pro nás ten prav?. A pak a pak se p?ipojit. Tak?e to opravdu jen zkracuje cel? proces. Máme roz?í?ení pro Chrome, které je pro ka?dého, je to skvěl? software, kter? se v podstatě vlo?í do va?ich webov?ch stránek Amazon. Jedná se tedy o roz?í?ení pro Chrome. Prostě to sedí v prohlí?e?i. A kdy? budete hledat produkty, m??ete vyvolat roz?í?ení pro Chrome. Ově?uje, co je na stránce Amazonu, ?e se na to díváte, a ?íká: Hej, tohle je dobrá p?íle?itost nebo ne. A pak máme mal? widget, kter? ?íká: Hej, tohle stojí na Alibabě. Má několik produkt?. M??ete na to kliknout a p?ejít p?ímo na tento seznam na Alibaba a tam se m??ete spojit se sv?m v?robcem. Tak?e to cel? proces jen zkracuje a jen to v?echno vná?í do takové zku?enosti, kterou lidé milují, a funguje to dob?e.

Jesse: Jo. Myslím, ?e je to ú?asné na mnoha úrovních. Je tu jeden pro lidi, se kter?mi právě za?ínají. Budeme tomu ?íkat náhodn? v?klenek, ná? speciál s otvírákem na láhve. Ale pak je tu spousta dal?ích oblastí. Proto?e myslím na u?ivatele 51视频, kte?í mají obchod, mají se dob?e. Pot?ebují ale jin? produkt, ale nemají schopnost ho vyrobit. Právo. V?ichni sly?eli o Ali Baba, ale vědí, ?e kdy? p?jdou na alibaba.com, bude to na辫辞辫谤惫é opravdu ohromující. A je to jako, viděl jsem, udělal jsem to. Vypadá to, ?e, ?lově?e, já nevím. Mám strach. Tady ustoupím. Vypadá to jako zp?sob, jak to zkrátit a vědět, ?e evidentně stále musíte pou?ívat obchodní smysl.

Nebu? hloup?. Nep?evádějte peníze jen tak někam bez kontroly. Ale líbí se mi zkraty, které trochu zpracují, aby se ve va?í hlavě propojil nápad na produkt, kter? chcete, s lidmi, kte?í tento produkt nebo něco, co je mu opravdu blízké, u? vyrábějí. Tak?e se mi líbí, ?e někdo poslouchá, jako kdy? máte nápad, je velmi, velmi snadné tento nápad uvést na trh. A tohle se zdá jako opravdu dobrá cesta, jak to udělat. Zároveň se ujistěte, ?e jej m??ete prodávat na Amazonu.

Jon: Absolutně. Ví?, ?e to vypadá dost děsivě. Hej, spojuji se s tímto v?robcem v ?íně, o kterém jsem ani nevěděl, kde sídlí nebo co dělá, ale je docela zapálen? na obsluhu tohoto tr?i?tě a v?ichni jejich obchodní zástupci mluví skvěle anglicky . Jsou velmi, velmi zamě?ené na zákazníka, pokud najdete ty správné kluky. Existují ur?ité věci, které musíte udělat p?edem, abyste je prodělali a jen se ujistili, ?e se spojíte se správn?mi v?robci. Jeden o?ividně pou?ívá ná? systém, kter? jsme toho hodně udělali, ale první věc, kterou musíme udělat, je opravdu jim dát stru?nou informaci, jako: Ahoj, mám nápad na tento produkt, m??ete se dostat na vysokou úroveň, je to, co vyrábím, nebo jak? v?robce to umí? Ale ne? se dostanu k mnoha podrobnostem, m??ete mi poslat zpět va?i podepsanou smlouvu o ml?enlivosti a razítkem spole?nosti.

Brali by to opravdu vá?ně a někte?í ne, ale pokud ano, víte, ?e jsem udělal první krok, tohle je d?věryhodn? v?robce. Pak zalo?te zbytek na sv?ch měkk?ch dovednostech, proto?e na konci dne se sna?íte vytvo?it nejlep?í p?ípad scéná? je, ?e se sna?íte vytvo?it dlouhodob? vztah, kter? jim p?inesete peníze. P?inesou vám to a vy vytvo?íte tento ú?asn? produkt, kter? za?íná jako tato pala?inková ?pachtle s vr?kem na pivo. To skon?í s celou touto zna?kou a ?adou, kterou prodáváte na Amazonu mimo Amazon. A během dvou, t?í let jste si vybudovali vztah. To je místo, kde chcete skon?it. Tak?e máte, ?e d?le?it?m aspektem vztahu je, ?e v?robce, kterého najdete, je doslova klí?em, to je úspěch, va?e firma hledá toho pravého.

Jesse: To je perfektní. Jen se chci ujistit, ?e jsme o tom mluvili, proto?e mi to p?i?lo super zajímavé. Mám rád asi hodně lidí, mám v hlavě spoustu nápad? a někdy se z nich dostanou do se?it? a, ale jedna věc je vzít nápad v hlavě a skute?ně ho dostat do podoby produktu, a nyní je to snaz?í ne? kdy jindy. To je ú?asné.

Richard: Jen super rychlá otázka. Několikrát jste to zmínili a nemusíme to zabíhat do hloubky, ale zmiňoval jste něco o tom, kolik budete pot?ebovat, abyste mohli za?ít. Pomáhá vá? software skute?ně vypo?ítat, proto?e ví, ?e tento konkrétní prodejce toto pot?ebuje jako minimální objednávku nebo něco podobného? Nap?íklad, co p?esně jste myslel tím, ?e byste měli p?edstavu o tom, kolik budete pot?ebovat, abyste mohli za?ít?

Jon: Jo, dobrá otázka. Tak?e v podstatě pou?íváme software, abychom p?i?li s ?íslem, ?e? ?íslo, které v podstatě pot?ebujete k nákupu akcií, ?e? Tak?e bu? známe cenu z na?ich nástroj?, nebo ji vypracujeme jako procento mar?e, abychom ?ekli: Hej, kdy? to posílá za tolik, kdy? to posílá za deset babek, pravděpodobně to stojí kolem t?í babek. Tak?e podle toho, kam se dostaneme, p?ijdeme s ?íslem, Hej, tohle je cena zbo?í, kolik stojí jeho odeslání. Máme ?ísla na jednotku, kolik to bude stát. Vymyslíme tedy náklady na ?íslo zbo?í a poté zohledníme, kolik zásob budete pot?ebovat p?edem, abyste z?stali.

Prostě to prodávejte rychlostí první stránky pro klí?ová slova, na která se zamě?ujete, proto?e chcete soutě?it na první stránce. Jaké jsou tedy prodeje, které lidé dělají na první stránce? Pokud tam budu soutě?it, musím to prodat v této rychlosti. A pak zapo?ítáme dvě do a t?i měsíce okno, kde máte dostatek zásob na to, abyste z?stali na skladě t?i měsíce p?i této rychlosti prodeje. Proto?e ví?, ?e se obvykle stane to, ?e kdokoli sedí na Amazonu bude vědět, ?e jsi to ty, stane? se, bude? úspě?n?. Najednou, bum, nemáte zásoby. A pak vy, odesíláte věci a musíte znovu za?ít. A tak to, co teoreticky navrhujeme, je: Hej, dáme vám velké ?íslo, které vám umo?ní koupit va?e náklady na zbo?í, prodat je rychlostí první strany a z?stat na skladě alespoň dva a? t?i měsíce.

Tak?e si m??ete doobjednat, dostat zásoby zpět, ne? vám dojde. A obvykle, pokud za?ínám, na?e ?íslo je 15 tisíc, 10 a? 15 tisíc, proto?e m??ete za?ít opravdu solidní obchod s 10 a? 15 tisíci, pokud najdete tu správnou mezeru. Pokud tyto peníze vlo?íte zpět do tohoto podnikání a povede se vám s nimi dob?e, z?stanete na skladě do roku a p?l roku, máte opravdu dobr? obchod, ze kterého m??ete za?ít brát trochu peněz pro sebe. , off, ale v první ?adě si pamatujte, ?e ka?d?, kdo tam za?íná, chcete investovat tyto peníze zpět do svého podnikání, jak jen m??ete. Proto?e to je jedin? zp?sob, jak vyr?st. Proto?e pokud nevezmete vněj?í kapitál.

Richard: Jsem rád, ?e jsem tuto otázku polo?il. To je spousta v?po?t?, které by někdo musel udělat sám, abyste se o to mohli postarat.

Jesse: Jo. souhlasím. Nemyslel jsem si, ?e to bude tak kompletní. Je tam spousta datov?ch bod?, v?etně toho nejd?le?itěj?ího, kolik to stojí za tento produkt? Zmínil jste se tam, ani? byste se dostali do amazonského algoritmu devět; tam je rychlost prodeje, musíte prodat dost, abyste z?stali na první stránce jen proto, ?e ode?lete produkt na Amazon a vytvo?íte dokonal? seznam. Amazonu je úplně jedno, ?e nejdete jen na první stránku. Jako kdy? musíte prodat, abyste se dostali na první stránku. Myslím, ?e lidé zapomínají, ?e to není jen stavba a oni p?ijdou, ne, je tam cel? proces.

Jon: Absolutně. A do té doby chcete sedět na první stránce cílového rozpo?tu. A proto je klí?ové slovo del?í ocas tak d?le?ité. A zaznamenáváme ten halo efekt. A abych to na chvíli rozbalil, teorie je taková, ?e byste mohli najít ta méně konkurenceschopná klí?ová slova s ??del?ím koncem, na kter?ch konkurence nesedí a jsou relevantní pro vá? produkt, a na to m??ete zacílit svou strategii spu?tění, Amazon u nich uvidí konverzní poměr. A bude to p?es 20 %, proto?e obvykle kolem 20 %, ale uvidí vysokou míru konverze a ?eknou: Oh, to je dobr? produkt. Vydělává nám peníze. Má některá z organick?ch klí?ov?ch slov s krátk?m koncem s vysok?m objemem, proto?e si myslíme, ?e máte skvěl? produkt. A tak se halo efekt stane tam, kde na ně p?evedete st?ední objem, klí?ová slova s ??del?ím koncem, ale velmi rychle vám algoritmus dá ?anci na vá? zbrusu nov? produkt. Chtějí to dostat p?ed více u?ivatel?. Chtějí vydělat nějaké peníze. Pokud máte vysokou míru konverze, poskytnou vám organickou náv?těvnost a va?e podnikání prostě exploduje. Existuje tedy správná strategie t?kající se zp?sobu spu?tění a cílení klí?ov?ch slov. A pokud to uděláte správně, uděláte to opravdu dob?e.

Jesse: Zní to ú?asně. Doufám, ?e mě lidé poslouchají. Jsou jako; neztratili jsme vás lidi. Je to jak?si vyspěl? svět. Myslím, ?e to je jeden z d?vod?, pro? do toho opravdu nechcete jít sami. Pot?ebujete pomoc a zdroje. A Jone, to je jeden z d?vod?, pro? jsme vás sem p?ivedli, abyste věděli, dostali některé z těchto znalostí k na?emu publiku. Tak?e pokud o tom lidé uva?ují, vědí také, kam se obrátit o pomoc.

Jon: Jo, chci ?íct, jen abych viděl, sko? tam, ?iju a d?chám tyhle věci a m??eme se dostat hluboko do dat. Ale víte, jedna věc, na kterou se zamě?ujeme praktick? skupina je Dal jsem vám zákulisí, kachní nohy pod vodou, co se děje. Ale zp?sob, jak?m to vizualizujeme, je opravdu jednoduch?, tak?e m??ete b?t velmi efektivní p?i p?ijímání správn?ch rozhodnutí pro va?e podnikání. To je na?e odpovědnost, poskytovat vám data správn?m zp?sobem. M??ete dělat správná rozhodnutí, abyste se posunuli vp?ed. Jde o to, co jsem ?ekl na za?átku, ?e je to 50 % dat a zp?sob, jak?m je p?ijímáte a rozhodujete se podle nich, ale je to 50 % vytvá?ení skvělého produktu.

A na konci dne, pokud se doká?ete odli?it a vytvo?it skvěl? produkt, je opravdu tě?ké to na Amazonu podělat. Vydělá? peníze. Speciálně pro poslucha?e 51视频 vytvo?ili tyto skvělé ú?asné produkty, a pokud je to ú?asné, mohou tento nápad rychle ově?it. A pokud se na Amazonu naskytne p?íle?itost, bez ohledu na to ji rozdrtí. Bude tě?ké to podělat. A to je to, co ?íkám, pokud získáte ?ást práv k rozli?ovacímu modulu a ujistíte se, ?e optimalizujete svá klí?ová slova, vá? nej?havěj?í problém bude z?stat na skladě – v?e ostatní, co dělat nemusíte. Pokud se spletete v první ?ásti, pak jste oh, te? mám p?íli? mnoho zásob. No, te? musím jet mimo provoz, yada, yada, yada. Tak?e to m??e b?t velmi jednoduché, pokud to uděláte správně.

Jesse: Ano. Jo. Pokud je va?ím největ?ím problémem nedostatek zásob, děláte něco správně. Víte, je to problém. Nechápejte mě ?patně, ale ano, jako byste udělali v?echno, správně. Nemáte zásoby. Pot?ebujete doplnit zásoby. Tak?e chceme, chceme, aby se tam dostali v?ichni. Richie, dochází nám tu ?as. Máte nějaké poslední otázky, ne? budeme pokra?ovat?

Richard: Ach bo?e, ne, chci si zalo?it ú?et. Tak?e bych jen ?ekl, kam by lidé mohli jít? Vím, ?e máte podcast a kam se lidé mohou obrátit, aby se o vás dozvěděli více? Pokud si dob?e pamatuji, myslím, ?e máte několik aktiv, které jste z?ídili, kde by lidé mohli.

Jon: Jo. @ZonGuru je na?e sociální rukoje?; m??ete nás získat na Facebooku. M??ete nás získat na Instagramu, co? je opravdu skvělé. P?istupujeme k tomuto trochu jinému pohledu, kde místo toho, aby to bylo jen odrazem na?eho podnikání, jsme celou věc zamě?ili na diferenciaci produkt? a nápady a inspiraci. Jde tedy v podstatě o zdroj skvěl?ch nápad? na produkty v rámci va?eho instagramového kanálu a o tom, jak, co je ?havé, co ne, jak se odli?it. Tak?e to je skvělé, sta?í se ?ídit, pokud chcete nějakou inspiraci. A pak tu máme soukromou skupinu na Facebooku s názvem Amazon seller network. A děláme spoustu na?ich podcast? a prezentujeme je tam. Tak?e se k tomu m??ete v?dy p?ipojit, nebo víte, sta?í nás kontaktovat na ZonGuru.com.

Na?e podp?rná skupina je pro tento prostor velmi zapálená a m??e vám pomoci se v?ím, co chcete. A m??ete se zeptat na jakékoli otázky a oni se vám vrátí. Nakonec si myslím, ?e pokud chcete mít trochu pocit z toho, o ?em jsme mluvili, pokud jde o to, jak ově?it nápad na produkt a jaké jsou některé skvělé věci, které se prodávají na Amazonu, máme nejnověj?í horké produkty. To je asi 60 produkt?, které m??ete získat zdarma. M??ete prostě jít get.zonguru.com/hot-products. A je tu jen PDF ke sta?ení 60 produkt?. Ale co je d?le?itěj?í, ?li bychom do celého toho skóre pro specializované sazby jako, jak ově?íme tento produkt? A p?esto, jaké jsou d?le?ité věci? Jak to rozli?ujete? Tak?e podobn?ch je hodně na vysoké úrovni tam jsou i vzdělávací věci. Tak?e bych za?al tam.

Znovu, to je get.zonguru.com/hot-products. Sta?í za?ít, v?ichni jdou na na?i domovskou stránku. Existuje v?zva pro rok 2020, kterou m??ete p?ijmout a která vás nau?í v?echno, o ?em mluvíme. Toto je jako a 迟?í诲í濒苍? série, která vás velmi rychle nau?í, jak se p?iblí?it Amazonu. Je tu tedy spousta míst, která mohou získat zdarma, je?tě ne? budou p?em??let o registraci ú?tu.

Jesse: Dob?e, to je ú?asné. Myslím, ?e tohle byl pravděpodobně jeden z nejvíce podobn?ch informacemi nabité lusky.