Nov¨¦ mal¨¦ podniky pot?ebuj¨ª z¨¢kazn¨ªky a a
Jak byste tedy m¨§li p?i marketingu postupovat? Existuj¨ª dv¨§ hlavn¨ª cesty k zamy?len¨ª: digit¨¢ln¨ª a
Nejprve si ale pov¨ªme n¨§co o z¨¢kaznick?ch avatarech.
Co je avatar z¨¢kazn¨ªka?
Avatary z¨¢kazn¨ªk? jsou podrobn?m profilem va?eho ide¨¢ln¨ªho z¨¢kazn¨ªka. To m??e zahrnovat v¨§ci jako jejich v¨§k, pohlav¨ª, p?¨ªjem, kon¨ª?ky a dal?¨ª. Tento avatar pou?ijete k informov¨¢n¨ª sv¨¦ho marketingov¨¢ strategie.
Jak vytvo?¨ªte avatara z¨¢kazn¨ªka?
P?i vytv¨¢?en¨ª sv¨¦ho avatara zva?te tyto ot¨¢zky:
- Jak¨¦ jsou jejich demografick¨¦ rysy? (V¨§k, pohlav¨ª, ¨²rove¨¾ vzd¨§l¨¢n¨ª, p?¨ªjem atd.)
- Jak¨¦ jsou jejich psychologick¨¦ rysy? (Jsou kreativn¨ª? V¨¢?¨ª si ?asu s rodinou? atd.)
- Jak¨¦ webov¨¦ str¨¢nky pou?¨ªvaj¨ª? (To m??e b?t u?ite?n¨¦ zejm¨¦na pro podniky elektronick¨¦ho obchodu.)
- Jak¨¦ jsou jejich obavy? (Bezpe?nost, st¨¢rnut¨ª, pavouci atd.)
Jak prodat malou firmu s online reklamami a bez nich
Te?, kdy? m¨¢te lep?¨ª p?edstavu v¨¢? ide¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªk, je ?as upoutat jejich pozornost.
A online reklamy jsou skv¨§l?m m¨ªstem, kde za?¨ªt.
Digit¨¢ln¨ª marketing m¨¢ dv¨§ velmi obl¨ªben¨¦ (a efektivn¨ª) podkategorie: marketing na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch a obecn¨¦ reklamn¨ª kampan¨§.
V prostoru digit¨¢ln¨ªho marketingu existuje mnoho p?ekr?vaj¨ªc¨ªch se charakteristik, ale marketing na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch lze obecn¨§ prov¨¢d¨§t zdarma, zat¨ªmco reklamn¨ª kampan¨§ je t?eba zakoupit (m??ete d¨§lat placen¨¦ reklamn¨ª kampan¨§ na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch, ale o tom si pov¨ªme pozd¨§ji) .
Marketing na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch (SMM) pro mal¨¦ podniky (a jak uv¨¦st mal? podnik na trh zdarma)
Zaj¨ªm¨¢ v¨¢s, jak zdarma uv¨¦st na trh mal? podnik? Pou?¨ªvejte soci¨¢ln¨ª m¨¦dia!
Pod¨ªvejme se na t?i faktory, d¨ªky kter?m je reklama na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch efektivn¨ª.
?¨ªslo jedna: Relevantn¨ª hodnota
Pro? by lid¨¦ m¨§li p?estat posouvat, aby vid¨§li, co chcete ?¨ªct? Up?ednost¨¾ujete hodnotn? obsah, o kter? se lid¨¦ budou starat? Pokud se lid¨¦ zaj¨ªmaj¨ª o to, co zve?ej¨¾ujete, bude pravd¨§podobn¨§j?¨ª, ?e kliknou na tla?¨ªtko Koupit.
?¨ªslo dv¨§: Dobr? vizu¨¢l
90 % z¨¢kazn¨ªk? ?¨ªk¨¢, ?e p?i rozhodov¨¢n¨ª o n¨¢kupu berou v ¨²vahu videoobsah ¨C tak?e je t¨¦m¨§? v?dy dobr? n¨¢pad p?idat k textu video nebo obr¨¢zek. Nep?id¨¢vejte do sv¨¦ho p?¨ªsp¨§vku jen n¨¢hodn¨¦ video, ale ujist¨§te se, ?e je relevantn¨ª.
?¨ªslo t?i: Unik¨¢tn¨ª obsah
Soci¨¢ln¨ª m¨¦dia jsou
?¨ªslo ?ty?i: Konzistence
P?i zve?ej¨¾ov¨¢n¨ª p?¨ªsp¨§vk? na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch nezapome¨¾te sledovat sv¨¦ anal?zy, proto?e v¨¢m mohou sd¨§lit, kolik lid¨ª va?e p?¨ªsp¨§vky dost¨¢v¨¢. Mo?n¨¢ zjist¨ªte, ?e pro zve?ej¨¾ov¨¢n¨ª je lep?¨ª ur?it? den nebo denn¨ª doba. Kdy? se dostanete do rutiny vytv¨¢?en¨ª obsahu, mus¨ªte z?stat ve sv¨¦m zve?ej¨¾ov¨¢n¨ª konzistentn¨ª. To pom¨¢h¨¢ oslovit v¨ªce lid¨ª a ?¨ª?it informace o va?¨ª zna?ce.
Vhodnou metodou, jak udr?et konzistentn¨ª postov¨¢n¨ª, je sestavit obsahov? kalend¨¢?, kter? je jen rozvrhem toho, co a kdy budete zve?ej¨¾ovat.
ovliv¨¾ovatel Marketing
Influencer marketing je tak trochu podkategorie marketingu na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch. V podstat¨§ to znamen¨¢ partnerstv¨ª s n¨§k?m online, kdo m¨¢ zavedenou sledovanost. Nap?¨ªklad tv?rci obsahu na TikTok nebo Instagram, kte?¨ª vytv¨¢?ej¨ª videa souvisej¨ªc¨ª s va?¨ªm konkr¨¦tn¨ªm obchodn¨ªm odv¨§tv¨ªm nebo oborem.
Hledejte tv?rce pomoc¨ª filtr? na TikTok Creator Marketplace
Hlavn¨ª v?hodou ovliv¨¾ov¨¢n¨ª marketingu je, ?e m¨¢te v?hodu d?v¨§ry jejich publika hned od za?¨¢tku. Kdy? influencer prod¨¢v¨¢ v¨¢? produkt, jeho publikum za?alo d?v¨§?ovat nebo respektovat jeho doporu?en¨ª. Jin?mi slovy, u t¨§chto lid¨ª je pravd¨§podobn¨§j?¨ª, ?e si koup¨ª v¨¢? produkt, ani? by va?i spole?nost p?¨ªmo znali.
Za?¨ªt v mal¨¦m
D?le?it¨¢ v¨§c, kterou je t?eba poznamenat o influencer marketingu, je to nemus¨ªte sko?it p?¨ªmo k tv?rc?m se stovkami tis¨ªc nebo miliony sleduj¨ªc¨ªch. Ve skute?nosti to pro mnoho mal?ch podnik? pravd¨§podobn¨§ ani nen¨ª mo?nost, proto?e pr¨¢ce s velk?mi influencery m??e b?t drah¨¢. Na?t¨§st¨ª to neznamen¨¢, ?e influencer marketing je vylou?en?.
Mal¨¦ podniky by m¨ªsto toho m¨§ly oslovit ?
Najd¨§te ty spr¨¢vn¨¦ influencery
Prvn¨ªm krokem na za?¨¢tku influencer marketingu je naj¨ªt ty spr¨¢vn¨¦ influencery, kte?¨ª nejl¨¦pe propaguj¨ª v¨¢? produkt nebo slu?bu. Tento krok m??e vy?adovat trochu ¨²sil¨ª a ?asu, ale stoj¨ª za to prov¨¦st pr?zkum.
Naj¨ªt spr¨¢vn¨¦ho influencera znamen¨¢ naj¨ªt takov¨¦ho, kter? se zab?v¨¢ nebo propojen? s va?¨ªm konkr¨¦tn¨ªm odv¨§tv¨ªm a m¨¢ slu?nou sledovanost. Dal?¨ªm krit¨¦riem je, ?e ji? d?¨ªve d¨§lali marketingov¨¦ kampan¨§, aby pochopili, jak to funguje a co je ¨²sp¨§?n¨¦.
Existuj¨ª dva hlavn¨ª zp?soby, jak naj¨ªt influencera pro va?i kampa¨¾. Prvn¨ªm z nich je pou?¨ªt k nalezen¨ª zaveden¨¦ n¨¢stroje nebo platformy influencer marketingu. Druh?m je prov¨¦st ter¨¦nn¨ª pr¨¢ci sami prohled¨¢n¨ªm trendov?ch hashtag? nebo konkurent?, abyste na?li relevantn¨ª influencery.
Vytvo?te smlouvu
Pot¨¦, co jste na?li influencera, se kter?m byste cht¨§li m¨ªt hodnotu, a kontaktujete ho, je dal?¨ªm krokem smlouva. To pom¨¢h¨¢ rozlo?it o?ek¨¢v¨¢n¨ª v r¨¢mci partnerstv¨ª a pom¨¢h¨¢ chr¨¢nit va?e podnik¨¢n¨ª.
Smlouva s influencerem by m¨§la obsahovat:
- O?ek¨¢v¨¢n¨ª pro propagaci
- Term¨ªn dokon?en¨ª
- Druh obsahu a rozsah smlouvy
- Pr?b¨§h schvalov¨¢n¨ª obsahu
- Podrobnosti o vlastnictv¨ª
Po spu?t¨§n¨ª kampan¨§ nezapome¨¾te sledovat kl¨ª?ov¨¦ metriky pro sledov¨¢n¨ª v?konu. Dal?¨ª tipy najdete na?eho ¨²pln¨¦ho pr?vodce influencer marketingem.
Placen¨¦ digit¨¢ln¨ª reklamn¨ª kampan¨§ pro mal¨¦ firmy
Placen¨¦ kampan¨§ mohou zahrnovat v?e od affiliate marketing (kde n¨§komu plat¨ªte za propagaci va?¨ª zna?ky) do kampan¨ª Google Ads (syst¨¦m, kter? zve?ej¨¾uje va?e reklamy v r?zn?ch online nastaven¨ªch).
Zam¨§?me se na Google Ads, proto?e se uk¨¢zalo, ?e je efektivn¨ª.
Co budete pot?ebovat pro kampa¨¾ Google Ads
- Rozpo?et. Jedn¨¢ se o placen¨¦ reklamy, tak?e mus¨ªte v¨§d¨§t, kolik jste ochotni utratit.
- Kl¨ª?ov¨¢ slova. Odkazujte na sv¨¦ho avatara z¨¢kazn¨ªka, abyste zjistili, kter¨¢ slova jsou pro va?i firmu relevantn¨ª. Google pou?ije tato kl¨ª?ov¨¢ slova k c¨ªlen¨ª va?¨ª kampan¨§ na u?ivatele internetu, kte?¨ª o n¨§ pravd¨§podobn¨§ budou m¨ªt z¨¢jem.
- Vstupn¨ª str¨¢nka. Kam chcete, aby lid¨¦ skon?ili, kdy? kliknou na va?i reklamu? Web je skv¨§l¨¢ volba (pokud nem¨¢te web pro svou firmu, 51ÊÓƵ v¨¢m m??e pomoci jeden vytvo?it).
Kolik stoj¨ª kampa¨¾ Google Ads?
Google Ads m¨¢ dv¨§ s¨ªt¨§ s m¨ªrn¨§ odli?n?mi cenami: vyhled¨¢vac¨ª s¨ª? a reklamn¨ª s¨ª?.
- Za prv¨¦, Vyhled¨¢vac¨ª s¨ª? posune v¨¢? web na prvn¨ª m¨ªsta ve v?sledc¨ªch vyhled¨¢v¨¢n¨ª ¨C co? je skv¨§l¨¦, proto?e to znamen¨¢, ?e lid¨¦, kter?m se zobrazuje va?e reklama, aktivn¨§ hledaj¨ª podobn¨¦ v?sledky vyhled¨¢v¨¢n¨ª. Tento typ reklamy Google m??e st¨¢t n¨§co od n¨§kolika dolar? a? po n¨§kolik tis¨ªc v z¨¢vislosti na mnoha faktorech. Google v¨¢m umo?¨¾uje denn¨§ m¨§nit rozpo?et, tak?e vyhled¨¢vac¨ª s¨ª? je dobrou volbou pro novou malou firmu, kter¨¢ testuje trh.
- Na druhou stranu, Reklamn¨ª s¨ª? zve?ej¨¾uje va?e reklamy na r?zn?ch webech. To v¨¢m d¨¢v¨¢ p?¨ªle?itost zahrnout vizu¨¢ln¨ª prvky, jako je logo va?¨ª firmy, co? je dobr¨¢ volba pro firmy, kter¨¦ p?i prodeji spol¨¦haj¨ª na vizu¨¢ly. Tato s¨ª? m¨¢ tak¨¦ velk? cenov? rozsah, tak?e je dobr¨¦ p?idat konkr¨¦tn¨ª c¨ªle kampan¨§ na web Google Ads, abyste z¨ªskali p?esn? odhad ceny.
Pou?¨ªv¨¢n¨ª placen?ch reklamn¨ªch kampan¨ª na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch
Facebook a mnoho dal?¨ªch soci¨¢ln¨ªch platforem tak¨¦ nab¨ªz¨ª placen¨¦ reklamn¨ª kampan¨§ ¡ª co? m??e st¨¢t n¨§co od n¨§kolika dolar? a? po n¨§kolik tis¨ªc v z¨¢vislosti na va?em rozpo?tu, c¨ªlech a typu kampan¨§.
I kdy? jsou podobn¨¦ obecn?m p?¨ªsp¨§vk?m, reklamy na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch budou c¨ªlit na konkr¨¦tn¨ª ?asov¨¦ osy u?ivatel?, i kdy? nesleduj¨ª v¨¢? ¨²?et.
Nebojte se, toto c¨ªlen¨ª budete m¨ªt pod kontrolou. Na Instagramu m??ete nap?¨ªklad pou?¨ªt platformu
- Kolik stoj¨ª placen¨¢ reklama na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch? Odhady se li?¨ª, ale m??ete o?ek¨¢vat, ?e za ka?d?ch 6.50 1,000 zobrazen¨ª na Instagramu zaplat¨ªte p?ibli?n¨§ 7.50 $. Facebook m¨¢ tendenci b?t o n¨§co v¨ªce, kolem 1,000 $ za XNUMX XNUMX zobrazen¨ª.
- Jak¨¢ je nej¨²?inn¨§j?¨ª platforma pro placen¨¦ reklamn¨ª kampan¨§ na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch? Z¨¢le?¨ª na avataru va?eho z¨¢kazn¨ªka. V USA jsou mlad?¨ª lid¨¦ pou?¨ªvat Facebook, zat¨ªmco je m¨¦n¨§ pravd¨§podobn¨¦, ?e budou pou?¨ªvat Instagram. P?ed zah¨¢jen¨ªm kampan¨§ byste m¨§li zv¨¢?it sv¨¦ c¨ªlov¨¦ publikum (znovu se pod¨ªvejte na avatara z¨¢kazn¨ªka).
E-mailov¨¦ marketingov¨¦ kampan¨§
E-mailov? marketing b?v¨¢ v dob¨§ digit¨¢ln¨ªch reklam m¨¦n¨§ b¨§?nou formou reklamy, p?esto m??e b?t efektivn¨ª. Podle Omnisenda m??e b?t kdekoli mezi
Pro co nejv¨§t?¨ª ¨²sp¨§ch s e-mailov?m marketingem je d?le?it?m faktorem personalizace. To posledn¨ª, co lid¨¦ cht¨§j¨ª, jsou hromadn¨¦ nebo hromadn¨¦ e-maily, kter¨¦ jim nekone?n¨§ chrl¨ª do schr¨¢nky. M¨ªsto toho nab¨ªdn¨§te p?izp?soben¨¦ nab¨ªdky nebo nab¨ªdky na produkty, kter¨¦ si prohl¨¦dli, nebo podobn¨¦ produkty.
V?born¨¦ vyu?it¨ª e-mailov¨¦ho marketingu je p?i retargetingu reklam na z¨¢kazn¨ªky, kte?¨ª nakoupili, nebo na ty, kte?¨ª opustili ko?¨ªk.
Optimalizujte sv¨¦ marketingov¨¦ strategie
Jedn¨ªm bodem, kter? je t?eba aplikovat na jakoukoli online marketingovou strategii, je monitorov¨¢n¨ª a optimalizace. Nikdy jednodu?e nespou?t¨§jte kampa¨¾ a nechte ji b¨§?et, ani? byste sledovali kl¨ª?ov¨¦ ukazatele v?konu, jako jsou zobrazen¨ª, kliknut¨ª, konverze atd.
V?echny tyto ¨²daje jsou z¨¢sadn¨ª pro pochopen¨ª toho, jak si va?e kampa¨¾ vede a jak ji m??ete p?¨ª?t¨§ zlep?it.
Pokud m¨¢te nap?¨ªklad n¨ªzk? po?et zobrazen¨ª u digit¨¢ln¨ª reklamy, m??e to znamenat ?adu v¨§c¨ª, nap?¨ªklad va?e um¨ªst¨§n¨ª nen¨ª ide¨¢ln¨ª nebo jsou va?e nab¨ªdky p?¨ªli? n¨ªzk¨¦. To v¨¢m umo?n¨ª vyladit va?i p?¨ª?t¨ª kampa¨¾ tak, aby se v t¨§chto oblastech zlep?ila. ?¨ªm v¨ªce dat shrom¨¢?d¨ªte, t¨ªm lep?¨ª budou kampan¨§, kter¨¦ v budoucnu spust¨ªte.
°¿²õ´Ç²ú²Ô¨§ Marketing pro mal¨¦ firmy
Stejn¨§ jako digit¨¢ln¨ª marketing,
?¨ªslo jedna: Print Marketing
Tento pokr?v¨¢ ?irokou ?k¨¢lu
S tiskov? marketing, je chytr¨¦ zahrnout podrobnosti o digit¨¢ln¨ª p?¨ªtomnosti va?¨ª firmy. P?idejte v¨§ci, jako jsou va?e ¨²chyty soci¨¢ln¨ªch m¨¦di¨ª nebo QR k¨®d, kter? u?ivatele p?esm¨§ruje na v¨¢? web.
?¨ªslo dv¨§: Slevy a akce
Jeden z nejlep?¨ªch zp?sob?, jak p?ipojit digit¨¢ln¨ª a
Pokud nem¨¢te a
?¨ªslo t?i: Venkovn¨ª reklamy
Mezi venkovn¨ª reklamy pat?¨ª billboardy, reklamy na ve?ejnou dopravu (reklamy, kter¨¦ vid¨ªte na tax¨ªc¨ªch nebo autobusech) a plak¨¢ty. Koneckonc?, mluv¨ªme o reklamy, kter¨¦ jsou fyzicky mimo. Ty mohou b?t obzvl¨¢?t¨§ ¨²?inn¨¦, pokud v¨¢? z¨¢kaznick? avatar tolik nepou?¨ªv¨¢ internet.
Zkuste zahrnout kr¨¢tk¨¦ v?zvy k akci a
?¨ªslo ?ty?i: Pr?myslov¨¦ akce a p?ehl¨ªdky
V z¨¢vislosti na typu va?eho podnik¨¢n¨ª m??e b?t skv¨§l? zp?sob, jak dostat slovo o va?em podnik¨¢n¨ª, na
Jako bonusov? tip si p?ineste vizitky nebo slevov¨¦ ±ô±ð³Ù¨¢°ì²â, kter¨¦ rozd¨¢te potenci¨¢ln¨ªm z¨¢kazn¨ªk?m, aby si prohl¨¦dli v¨¢? internetov? obchod.
?as za?¨ªt!
Jste p?ipraveni za?¨ªt rozv¨ªjet sv?j vlastn¨ª online obchod?
Mezi rozmachem elektronick¨¦ho obchodov¨¢n¨ª a potenci¨¢lem digit¨¢ln¨ªho marketingu nikdy nenastal lep?¨ª ?as pro zah¨¢jen¨ª nov¨¦ marketingov¨¦ strategie va?¨ª mal¨¦ firmy.
Nejlep?¨ª ?¨¢st? 51ÊÓƵ je tu, aby n¨¢m pomohl
- ?sp¨§?n¨¦ n¨¢pady pro mal¨¦ podniky
- Jak zalo?it malou firmu
- Mo?nosti p?j?ky pro mal¨¦ firmy
- Jak z¨ªskat grant pro mal¨¦ firmy
- Jak sout¨§?it s velk?m
E-commerce Podnik¨¢n¨ª jako mal? podnik - µþ¨§³ó&²Ô²ú²õ±è;
Vlastn¨§no ?enou Small Business - Marketing mal¨¦ firmy online a
°¿²õ´Ç²ú²Ô¨§ - Jak propagovat svou malou firmu lok¨¢ln¨§
- Snadn¨¦ dan¨§ pro mal¨¦ podniky
- Veden¨ª ¨²?etnictv¨ª pro mal¨¦ firmy a ¨²?etnictv¨ª pro elektronick? obchod
- Webov¨¦ str¨¢nky pro mal¨¦ firmy
- Jak za?¨ªt s mal?m zem¨§d¨§lsk?m podnik¨¢n¨ªm
- Jak za?¨ªt s mal?m potravin¨¢?sk?m podnikem
- Co je to Petty Cash
