Maximalizace návratnosti investic: Vytvá?ení nákladově efektivních marketingov?ch kampaní

Maximalizace návratnosti investic: Vytvá?ení Cenově v?hodné Marketingové kampaně pro elektronick? obchod

17 min ?tení

Pro majitele firmy je jakákoli p?íle?itost sní?it náklady a získat online expozici zlatou vstupenkou k r?stu na ji? tak nasyceném trhu.

Náklady mohou b?t v?znamn?m odstra?ujícím prost?edkem pro v?echny podniky, od mal?ch obchod?, které teprve za?ínají, a? po zku?ené prodejce, kte?í jsou ve h?e ji? léta. Trik je najít kreativní zp?soby, jak spou?tět kampaně, které konvertují, ani? by to stálo pěkn? cent.

V tomto p?íspěvku se podělíme o tajemství maximalizace návratnosti investic p?i minimalizaci náklad?, co? zna?kám (v jakékoli fázi) umo?ní r?st jejich podnikání, p?ilákat nové zákazníky a konkurovat na nov?ch trzích. Poj?me do toho!

Co je ROI?

Návratnost investic neboli ROI je mě?ítkem pou?ívan?m k ur?ení toho, jak zisková byla investice pro podnik ve srovnání s investi?ními náklady.

Návratnost investic je pro podniky d?le?itá, proto?e je to jednoduch? zp?sob, jak ur?it ziskovost ur?it?ch investic, a poskytuje p?esn? p?ehled pro p?ípadné úpravy.

Od e-mailov?ch kampaní po partnerství s influencery, pokud jde o va?i digitální marketingovou strategii, existuje tolik pohybliv?ch ?ástí. Vědět, co funguje a co ne, je zásadní pro vá? úspěch.

Pokud jste jako obchod s elektronick?m obchodem, pokud investice nebo strategie neslou?í va?emu hospodá?skému v?sledku, ?ím d?íve to budete vědět, tím lépe. Pro? nap?íklad utrácet peníze za SMS kampaň, která nep?iná?í konverzi, kdy? m??ete více investovat do spolupráce s influencery, která má vy??í ziskovost? V?dy sledujte peníze!

Jak vypo?ítat ROI?

V?po?et ROI lze provést pomocí jednoduchého vzorce ROI, kter? je následující:

ROI = ?istá návratnost investic / náklady na investice x 100

V závislosti na va?em obchodním modelu a cílech existuje několik dal?ích . M??ete také pou?ít online kalkula?ky ROI.

V reklamě a marketingu je mě?ení návratnosti investic zásadní pro ospravedlnění úprav rozpo?t? – nejen p?i rozhodování, zda je sní?it nebo zv??it, ale také p?i zji??ování, kam dát své peníze.

Jeden bě?n? zp?sob v?po?tu ROI pro marketingové kampaně je ode?íst organick? r?st tr?eb a marketingové náklady od r?stu p?íjm? a poté to v?e vydělit marketingov?mi náklady.

R?zné kampaně v?ak mohou vy?adovat r?zné strategie. Vzhledem k tomuto kontextu není p?ekvapivé, ?e to zmínila více ne? ?tvrtina globálních obchodník? strategie.

Co je dobrá návratnost investic?

K vy?e?ení této otázky je d?le?ité si uvědomit, ?e to, co je pova?ováno za ?dobré“, se m??e li?it v závislosti na podnikání. Mějte také na paměti, ?e konkrétní odvětví a podmínky na trhu mohou hrát roli v tom, jak zisková je spole?nost.

Podle Statista v roce 2023 medián zalo?ené na zisku návratnost investic za úspě?né reklamní kampaně po celém světě dosáhla 2.43 USD. To znamená, ?e globální inzerenti v pr?měru vydělali 2.43 USD za ka?d? dolar, kter? do těchto strategií vlo?ili.

惭别诲颈á苍 na základě p?íjm? ROI úspě?n?ch reklamních kampaní po celém světě 2017-2023 (Zdroj: )

Pro? je návratnost investice d?le?itá?

Hodnota pochopení ROI a jejího dopadu na va?e podnikání je kritická z několika d?vod?. Proberme zde ty nejv?znamněj?í.

Finan?ní p?ehled

Znalost ROI marketingov?ch kampaní pomáhá internetov?m obchod?m ?init správná finan?ní rozhodnutí, která mohou mít pozitivní dopad na jejich hospodá?sk? v?sledek.

Kdy? znáte svou návratnost investic do kampaně, m??ete se informovaně rozhodnout, zda byste měli pokra?ovat ve sledování daného konkrétního kanálu, nebo zkusit něco jiného.

Mě?ení v?konu

Díky hodnotn?m metrikám návratnosti investic je snadné mě?it úspě?nost marketingov?ch kampaní, iniciativ a speciálních projekt?. Díky p?esné p?edstavě o tom, jak kampaně fungovaly, se mohou obchody elektronického obchodu otá?et, měnit kurz nebo se posouvat vp?ed s tím, co funguje.

P?idělení zdroj?

Jakmile je va?e anal?za návratnosti investic dokon?ena, p?idělování zdroj? efektivním kanál?m a strategiím se zjednodu?í a zefektivní. Znalosti jsou síla a pro obchody s elektronick?m obchodem m??e tato metrika znamenat rozdíl v obrovsk?ch prodejích, povědomí o zna?ce a va?em kone?ném v?sledku.

Krok za krokem Pr?vodce maximalizací návratnosti investic

Zajímá vás, jak m??ete maximalizovat úsilí a návratnost investic va?eho elektronického obchodu? Zde je a krok za krokem pr?vodce, kter? vám pom??e za?ít.

Krok 1

Neplánovat, plánovat neúspěch... kter? génius p?i?el s tímto citátem? Nejsme si jisti, ale pravděpodobně to byl obchodník! Stanovení jasn?ch cíl? a KPI pro va?e marketingové kampaně je kritick?m prvním krokem k maximalizaci návratnosti investic a úsilí na ka?dém kroku.

Pomohou vám posoudit efektivitu va?eho úsilí, identifikovat problémy, ur?it, která taktika byla úspě?ná a jak se m??ete zlep?it.

Krok 2

Sledování va?ich v?daj? a p?íjm? generovan?ch z kampaní je základem toho, co je návratnost investic. Sledujte ka?d? desetník utracen? za kampaně, od reklamního rozpo?tu po grafiky, letáky, poplatky za webové stránky, e-mailové platformy a cokoli dal?ího, co souvisí s va?imi kampaněmi.

Pokud pro sv?j internetov? obchod pou?íváte 51视频, m??ete se podívat na 惫别蝉迟补惫ě苍? Marketingové zprávy. Poskytnou vám rychl? pohled na to, odkud va?e objednávky pocházejí – a? u? jde o reklamu Google, p?íspěvek na Facebooku nebo e-mailovou kampaň.

Marketingové p?ehledy také zobrazují p?íjmy generované z ka?dého kanálu, co? vám m??e pomoci vypo?ítat návratnost investic va?ich marketingov?ch kampaní.

Marketingové zprávy spole?nosti 51视频 vám poskytují informace snadno srozumiteln? p?ehled va?ich prodejních zdroj?

Marketingové zprávy spole?nosti 51视频 jsou zalo?eny na datech shromá?děn?ch pomocí zna?ek UTM. V tomto ?lánku se dozvíte v?e o jejich pou?ívání a maximálním vyu?ití marketingov?ch zpráv:

Krok 3

Zajímá vás, jak daleko va?e úsilí za?lo po dokon?ení kampaně? Zde je pou?ití vzorc? návratnosti investic nezbytné pro v?po?et efektivity va?ich kampaní. Rozdělte ka?dou anal?zu návratnosti investic podle kanál?, abyste p?esně viděli své v?sledky a úsilí.

Sledujte nap?íklad své útraty a v?dělky na SMS kampani a porovnejte je s tím, jak e-mail, Facebook reklamy, pop? Tik tak sponzorovan?ch p?íspěvk?. Tato data vytvo?í p?esn? obrázek o tom, kter? kanál nabízí nejvíce nákladově efektivní marketing pro va?i zna?ku.

Krok 4

Jakmile budete mít tato nová data, je ?as vyladit a upravit své strategie a úsilí. Pokud je va?ím cílem obchodní r?st, noví zákazníci a vy??í prodej, anal?za návratnosti investic vám ?ekne v?e, co pot?ebujete vědět.

Pokud mají nap?íklad va?e reklamy na Facebooku v?razně ni??í ROI ne? jiné reklamní kampaně, mo?ná je ?as p?ehodnotit va?i reklamní strategii na Facebooku. Mo?ná budete muset zacílit na jiné publikum nebo upravit kreativu reklamy a sdělení.

Pamatujte, ?e zji??ování návratnosti investic není jen o ur?ení úspě?n?ch kampaní, ale také o anal?ze toho, pro? některé snahy nemusí p?inést o?ekávané v?sledky. Tento náhled m??e ?ídit budoucí rozhodnutí a investice a utvá?et silněj?í marketingovou strategii.

Cenově v?hodné Marketingové strategie pro maximalizaci návratnosti investic

Nejste si jisti, kde za?ít? Máme tě! Zde je nejvíce nákladově efektivní marketingové strategie pro majitele mal?ch podnik?, jak za?ít.

Email Marketing

E-mailov? marketing je skute?ně jedním z nejvíce nákladově efektivní marketingové strategie. Podle r?zn?ch studií se obvykle vrátí asi 36 a? 40 USD za ka?d? investovan? dolar; Omnisend dokonce tvrdí za ka?d? utracen? dolar!

V roce 2023 asi 52 % marketingov?ch profesionál? zaznamenalo dvojnásobn? nár?st návratnosti investic ze sv?ch e-mailov?ch kampaní (Zdroj: )

Chcete-li pomocí e-mailu dosáhnout p?sobivě vysoké návratnosti investic, spus?te cílené e-mailové kampaně, které segmentují publikum na základě demografick?ch údaj?, zájm? a nákupního chování. Personalizované e-maily s vět?í pravděpodobností osloví p?íjemce a podpo?í konverze.

Nap?íklad segmentujte sv?j e-mailov? seznam na základě historie nákup?. Po?lete doporu?ení konkrétního produktu těm, kte?í si v minulosti koupili podobné zbo?í.

Pokud prodáváte online s 51视频, m??ete pou?ít jeho integrace s Mailchimpem provozovat personalizované e-mailové kampaně. M??ete nap?íklad poslat e-mail zákazník?m, kte?í zakoupili konkrétní produkt více ne? t?ikrát, a nabídnout jim p?edplatné tohoto produktu.

Dal?ím u?ite?n?m nástrojem, kter? mohou prodejci 51视频 pou?ít, je 窜á办补锄苍í肠颈 p?ístrojová deska. Pro ka?dého zákazníka je k dispozici stránka s podrobnostmi, kde si m??ete prohlédnout statistiky, jako je po?et objednávek, které provedl, pr?měrná hodnota objednávky a celkové tr?by na zákazníka.

Pomocí těchto informací m??ete segmentovat a exportovat zákazníky a odesílat personalizované kampaně prost?ednictvím e-mailové platformy dle va?eho v?běru.

obrázek zobrazující informa?ní profil zákazníka v administraci internetového obchodu

Zobrazení minul?ch objednávek zákazníka m??e pomoci vytvo?it personalizovaněj?í nabídky

SEO optimalizace

Optimalizace pro vyhledáva?e (SEO) je proces optimalizace webu tak, aby p?ilákal organick? (bezplatn?) provoz z vyhledáva??, jako je Google nebo Bing. Tímto zp?sobem zv??íte viditelnost a jízdu dlouhodob? organická náv?těvnost, p?eměna potenciálních zákazník? na zákazníky, ani? byste museli zruinovat.

SEO je jedním z nejlevněj?ích zp?sob? propagace va?eho podnikání, proto?e nevy?aduje placenou reklamu jako Facebook nebo Google Ads. Ve srovnání s někter?mi jin?mi metodami v?ak trvá o něco déle, ne? se zobrazí v?sledky.

Zde je několik klí?ov?ch faktor?, které je t?eba mít na paměti p?i optimalizaci webu pro SEO:

Pou?ívejte relevantní klí?ová slova: Ujistěte se pou?ívat klí?ová slova které p?esně popisují vá? produkt nebo slu?bu v obsahu va?eho webu, metapopisech a zna?kách alt obrázk?.
Poskytnout vysoce kvalitní obsah: Vyhledáva?e up?ednostňují webové stránky s hodnotn?mi, informativními a dob?e napsáno obsah. To nejen pomáhá se SEO, ale také vytvá?í pozitivní u?ivatelsk? dojem pro náv?těvníky.
Optimalizujte rychlost na?ítání svého webu: pomalé na?ítání webové stránky mohou negativně ovlivnit hodnocení SEO a u?ivatelsk? dojem.
Pou?ívejte zpětné odkazy: Zpětné odkazy z renomovan?ch zdroj? mohou pomoci zv??it autoritu a d?věryhodnost va?eho webu, a tím zlep?it jeho hodnocení SEO.
Zajistit mobile-friendly design: Vzhledem k tomu, ?e vět?ina u?ivatel? internetu nyní p?istupuje k webov?m stránkám na sv?ch mobilních za?ízeních, mají a mobile-friendly design je zásadní pro SEO a u?ivatelskou zku?enost.
Zaregistrujte si vlastní název domény: Jedine?n? a zapamatovateln? název domény m??e pomoci s rozpoznáním zna?ky, d?věryhodností a SEO.
Sbírejte recenze produkt? od zákazník?: Recenze nejen poskytují cennou zpětnou vazbu pro va?i firmu, ale také slou?í jako vytvo?eno u?ivatelem obsah, kter? m??e zlep?it hodnocení SEO.

Pokud pou?íváte 51视频 jako platformu elektronického obchodu, existuje mnoho zp?sob?, jak optimalizovat sv?j obchod 51视频 pro vyhledáva?e. To zahrnuje:

p?izp?sobení URL produkt? a kategorií
vytvo?ení p?esměrování 301
nákup vlastního názvu domény
苍补办濒补诲补迟别濒蝉迟惫í recenze produktu
p?idávání meta tag? a alternativních text? k produkt?m a kategoriím
a dal?í! Podívejte se na úpln? seznam v .

Vyhledáva?e up?ednostňují stru?né a popisné adresy URL produkt?

Social Media Marketing

Sociální média jsou i nadále v?konn?m marketingov?m nástrojem pro velké i malé zna?ky. Pou?ívejte sociální platformy jako Instagram, Facebook, TikTok nebo YouTube k vyu?ití organického dosahu prost?ednictvím poutavého obsahu, budování komunit a spolupráce s influencery, jak rostete.

Pr?zkum ze zá?í 2023 mezi globálními B2B a B2C marketéry ukázal, ?e 29 % uvedlo Facebook jako nejlep?í platformu sociálních médií pro návratnost investic, následovan? Instagramem. YouTube se umístil na t?etím místě s 26 %, následovan? TikTok s 24 %.

Facebook je platforma sociálních médií s nejvy??í návratností investic (Zdroj: )

Sledujte své cílové publikum tím, ?e budete existovat na jejich preferovan?ch kanálech. To vám umo?ní komunikovat s nimi za jejich podmínek, budovat d?věru a d?věryhodnost.

Pokud narazíte na kreativní blok p?i vytvá?ení obsahu pro va?i firmu na sociálních sítích, zde jsou některé u?ite?né cheaty:

Content Marketing

Psané slovo nikam nevede – Obsah marketing o tom se uji??uje! Prost?ednictvím hodnotného obsahu m??ete vybudovat p?sobivou autoritu zna?ky, ani? byste museli investovat obrovské sumy peněz, a vytvo?it si d?věru u své cílové skupiny.

To m??e zahrnovat blogové p?íspěvky, videa, infografiky, elektronické knihy, návody a dal?í. P?ive?te organickou náv?těvnost sv?ch webov?ch stránek a elektronického obchodu, kde budou potenciální zákazníci více nakloněni nakupovat na va?em webu a poznat va?i zna?ku.

Dal?í nápady, jak? obsah vytvo?it, najdete v na?em podcastu:

Obsah elektronického obchodu 101: Snadné typy obsahu pro va?i firmu

P?ímá po?ta

Pokud jste p?ekvapeni, ?e vidíte direct mail, nejste sami. Mnoho firem tuto tradi?ní marketingovou taktiku p?ehlí?í, ale ve skute?nosti podle pr?zkumu mezi obchodníky v USA p?ekonala návratnost investic do direct mailu ostatní kanály v roce 161 v pr?měru o 2023 %!

ROI reklamních kampaní ve vybran?ch médiích ve Spojen?ch státech v roce 2023 (Zdroj: )

S digitálními reklamami, které jsou v dne?ní době v?ude, musí majitelé firem b?t v marketingu kreativní a direct mail m??e b?t levn? zp?sob, jak toho dosáhnout. Chcete-li se dozvědět více o strategiích direct mailu, které m??ete implementovat, podívejte se na ná? podcast o starém dobrém direct mail marketingu:

Pro? je Direct Mail daleko Mrtv? – a Jak to m??ete vyu?ít ve svém marketingu

PPC reklama

Toto je slo?ité, proto?e zahrnuje utrácení více peněz ne? jiné marketingové strategie. To v?ak neznamená, ?e PPC reklama nem??e b?t nákladově efektivní.

Zde je několik zp?sob?, jak zv??it kvalitu reklam nákladově efektivní:

Zacilte na konkrétní demografické skupiny oslovit vysoce kvalifikované publikum, které aktivně hledá va?e produkty nebo slu?by. Jednodu?e ?e?eno, nepl?tvejte sv?m rozpo?tem na lidi, kte?í nemají zájem o to, co nabízíte.
Pou?ijte A / B testování ur?it, které texty reklamy a obrázky fungují lépe, a poté p?idělit sv?j rozpo?et nejú?inněj?ím reklamám.
Pou?ijte retargeting oslovit potenciální zákazníky, kte?í ji? projevili zájem o va?i zna?ku nebo produkty, a zv??it tak ?anci na konverzi.
sada denní rozpo?ty a sledovat konverze pro p?esnou kontrolu nad sv?m marketingov?m rozpo?tem
Kontrolujte, které sítě a platformy va?e reklamy bě?í dál - není t?eba inzerovat na platformě, se kterou va?e cílové publikum komunikuje jen z?ídka.

Dal?í informace o sni?ování náklad? na reklamu naleznete v následujícím ?lánku:

Závěre?né my?lenky na maximalizaci návratnosti investic

Podnikat online není nic snadného – vy?aduje to odvahu, odhodlání, vá?eň a ur?ité mno?ství marketingov?ch kousk?, které mnozí majitelé firem zdokonalují za pochodu. V?imněte si v??e uveden?ch strategií, abyste tento proces usnadnili. Tímto zp?sobem budete moci utrácet méně a nakonec rozrostete svou zna?ku.

Jste p?ipraveni za?ít prodávat? P?ipojte se k platformě 51视频 je?tě dnes a u?ijte si mnoho v?konn?ch marketingov?ch nástroj? na dosah ruky, v?etně e-mailu, reklam, SEO, krásn?ch ?ablon webov?ch stránek a mnoha dal?ích.

51视频 je va?ím partnerem p?i procházení vodami elektronického obchodu, pomáhá vám maximalizovat návratnost investic a za?ít masivní r?st. na co ?eká?? Zaregistrujte se na 51视频 dnes!

Prodávejte online

S 51视频 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

Marketing a propagace

14. 2024

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve spole?nosti 51视频. Pí?e o online marketingu a propagaci, aby podnikatel?m usnadnila jejich ka?dodenní rutinu a byla p?ínosněj?í. Má také slabost pro ko?ky, ?okoládu a domácí v?robu kombuchy.