Penetra?ní ceny: Vítězná strategie, jak získat zákazníky

Penetra?ní ceny: Vítězná strategie, jak rychle získat zákazníky

11 min ?tení

V neustále se vyvíjející Ve světě podnikání hraje cenová strategie zásadní roli p?i ur?ování úspěchu nebo neúspěchu produktu nebo slu?by. Penetra?ní cenotvorba je cenov? p?ístup, kter? se v posledních letech stává stále populárněj?ím, zejména mezi startupy a podniky, které se sna?í rychle získat oporu na novém trhu.

V tomto ?lánku prozkoumáme penetra?ní ceny, jak to funguje a některé p?íklady spole?ností, které je úspě?ně vyu?ily k r?stu svého podnikání. Poj?me se pono?it!

Co je penetra?ní cena?

Cena za penetraci se vztahuje na a cenová strategie ve kterém podnik stanoví nízkou cenu za produkty, aby získal podíl na trhu. Cílem penetra?ních cen je rychle p?ilákat velké mno?ství zákazník? a etablovat se jako ?ivotaschopného konkurenta na trhu. Penetra?ní ceny ?asto vyu?ívají podniky, které jsou na trhu nové nebo uvádějí na trh novou produktovou ?adu, které pot?ebují vybudovat povědomí o zna?ce a získat loajalitu zákazník?.

Základ penetra?ní ceny

je cenová strategie, ve které je cena produktu nastavena nízko, aby se dostal na ?ir?í trh a zahájil propagaci. Strategie je zalo?ena na my?lence, ?e nízká cena bude lákat zákazníky k vyzkou?ení nového produktu, co? zase vyvolá rozruch a pozitivní recenze.

Co znamená penetra?ní cena?

Penetra?ní cena je strategie, kdy spole?nost stanoví nízkou cenu za sv?j produkt nebo slu?bu, aby rychle získala podíl na trhu. Nabízením ni??í ceny ne? konkurence se spole?nost sna?í p?ilákat velké mno?ství zákazník? a prosadit se na trhu.

Strategie penetra?ních cen

Penetra?ní ceny zahrnují stanovení nízké ceny za produkt nebo slu?bu, která je obvykle ni??í ne? pr?měr na trhu. Cílem této strategie je rychle p?ilákat velké mno?ství zákazník?, co? m??e firmě pomoci prosadit se na trhu a vybudovat povědomí o zna?ce. Jakmile si spole?nost vytvo?í zákaznickou základnu, m??e postupně zvy?ovat své ceny, aby se co nejvíce vyrovnaly cenám sv?ch konkurent?.

Spole?nosti, které pou?ívají penetra?ní ceny

Mnoho spole?ností úspě?ně vyu?ilo penetra?ní ceny, aby získaly podíl na trhu a etablovaly se jako ?ivotaschopní konkurenti. Jak jsme stru?ně zmínili d?íve, jedním z pozoruhodn?ch p?íklad? je Uber, kter? zpo?átku nabízel ceny, které byly v?razně ni??í ne? ceny tradi?ních taxislu?eb. To Uberu umo?nilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako hlavní hrá? v odvětví dopravy.

Dal?ím p?íkladem je Amazon, kter? nabídl ni??í ceny ne? tradi?ní cihly a malty 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í kdy? poprvé spustila své internetové 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í. To Amazonu umo?nilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodu. Ní?e jsou uvedeny p?íklady několika spole?ností, které vyu?ily strategii penetra?ních cen.

Uber

Kdy? Uber poprvé spustil sv?j 厂辫辞濒耻箩í锄诲补 nabízel ceny, které byly v?razně ni??í ne? ceny tradi?ních taxislu?eb. Postupem ?asu Uber postupně zvy?oval ceny, aby více odpovídaly cenám tradi?ních taxislu?eb. P?esto to byla po?áte?ní penetra?ní cenová strategie, která pomohla spole?nosti etablovat se jako hlavní hrá? v oboru.

Amazon

Kdy? Amazon poprvé spustil své online 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í, věděl, ?e vět?ina lidí dává p?ednost nákupu sv?ch knih v místním 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í, gigant elektronického obchodu věděl, ?e musí najít zp?sob, jak povzbudit u?ivatele, aby zkusili nakupovat online. Aby toho dosáhl, Amazon se hluboce spoléhal na penetra?ní ceny. Spole?nost za?ínala s velmi nízk?mi cenami, které jí pak umo?nily rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodování. Amazon dnes i nadále vyu?ívá penetra?ní ceny r?zn?mi zp?soby, jako je nabízení ni??ích cen ur?it?ch produkt? a slu?eb, aby p?ilákal zákazníky a udr?el si své dominantní postavení na trhu.

Streamovací spole?nosti

Jak ji? z této sekce m??ete ?íci, existuje mnoho spole?ností, které vyu?ívají penetra?ní marketing, v?etně spole?ností poskytujících streamovací slu?by. I kdy? va?e podnikání následuje a na základě p?edplatného model, stále m??ete zkusit penetra?ní ceny. Existuje mnoho streamovacích slu?eb, které vyu?ívají strategie penetra?ních cen k r?stu sv?ch p?edplatitel? tím, ?e nabízejí po?áte?ní bezplatné zku?ební období nebo nap?íklad jeden t?den za polovi?ní měsí?ní cenu. Tímto zp?sobem se potenciální p?edplatitelé chtějí zaregistrovat a sami vidět, jak? druh obsahu za své peníze dostanou.

Populární hudební streamovací slu?ba Spotify nap?íklad nabízí a t?i měsíce bezplatná zku?ební verze jejich prémiového ?lenství. Stává se také, ?e streamovací gigant nabízí nabídky jako ?ty?měsí?ní prémiové ?lenství za pouh?ch 0.99 $, aby povzbudil u?ivatele, aby vyzkou?eli své placené p?edplatné. S nabídkami, jako je tato, se u?ivatelé platforem okam?itě cítí povzbuzeni, aby se zaregistrovali, co? opět demonstruje základy a úspěch penetra?ního marketingu.

Od online tr?i??, jako je Amazon, po streamovací slu?by jako Spotify, po?et spole?ností, které pova?ují tuto strategii za u?ite?nou, je ?irok? a stále roste. Dokonce i banky, online vzdělávací programy, prodejci online kurz? a letecké spole?nosti pova?ují strategii za u?ite?nou a pou?ívají ji ke zv??ení prodeje a odli?ení se od konkurence.

Cena skimming vs penetra?ní ceny

Je t?eba pochopit rozdíly mezi a penetra?ní ceny. Price skimming zahrnuje stanovení vysoké ceny za produkt nebo slu?bu p?i jejich prvním uvedení na trh. Záměrem je maximalizovat zisky od prvních u?ivatel?, kte?í jsou ochotni za produkt zaplatit prémii. Jak se zvy?uje konkurence a produkt se stává dostupněj?ím, cena se postupně sni?uje, aby oslovila ?ir?í okruh zákazník?.

Penetra?ní ceny v?ak zahrnují nastavení nízké ceny, aby se rychle získal podíl na trhu. Toho ?asto vyu?ívají spole?nosti, které jsou na trhu nové nebo uvádějí na trh novou produktovou ?adu a pot?ebují vybudovat povědomí o zna?ce a loajalitu zákazník?. Cílem je rychle p?ilákat velké mno?ství zákazník? a etablovat se jako ?ivotaschopného konkurenta na trhu. Jakmile si spole?nost vytvo?í zákaznickou základnu, m??e postupně zvy?ovat své ceny, aby se více vyrovnala cenám sv?ch konkurent?.

Cenová strategie pronikání na trh

Tr?ní penetra?ní cenotvorba je specifick? typ penetra?ní cenové strategie, která zahrnuje stanovení nízké ceny pro vstup na nov? trh. Cílem je rychle se prosadit na trhu a etablovat spole?nost jako ?ivotaschopného konkurenta. Toho ?asto vyu?ívají spole?nosti, které expandují do nov?ch geografick?ch region? nebo kategorií produkt?.
Jedním z p?íklad? spole?nosti, která úspě?ně pou?ila ceny pronikání na trh, je Walmart. Kdy? Walmart vstoupil na trh s potravinami, nabízel ni??í ceny ne? jeho konkurenti, aby p?ilákal zákazníky a získal podíl na trhu. Postupem ?asu se Walmartu poda?ilo zv??it ceny a udr?et si pozici dominantního hrá?e na trhu.

V?hody penetra?ní ceny

Existuje mnoho . Zde je několik,

Vysoká adopce a ?í?ení. Penetra?ní ceny umo?ňují podniku rychle získat p?ijetí klienta a p?ijetí jeho produktu nebo slu?by.
Dominance na trhu. Penetra?ní cenov? p?ístup obvykle zasko?í soupe?e nep?ipravené a dává jim málo ?asu na reakci. Podnik m??e vyu?ít p?íle?itosti ke konverzi tolika klient?, kolik jen m??e.
?spory z rozsahu. Firma m??e dosáhnout úspor z rozsahu a sní?it své mezní náklady, proto?e cenová strategie vede k vysokému objemu prodeje.
Zlep?ená loajalita zákazník?. Spot?ebitelé, kte?í mohou získat dobr? obchod za zbo?í nebo slu?bu, jsou více nakloněni spole?nosti znovu podpo?it. Tento zv??en? goodwill také vytvá?í p?íznivé povědomí o zna?ce.
Zv??ená obrátka zásob. Partne?i vertikálního dodavatelského ?etězce, jako jsou maloobchodníci a distributo?i, jsou spokojeni s vy??í mírou obratu zásob v rámci penetra?ních cen.

Spole?nosti, které pou?ívají penetra?ní ceny

Dal?ím p?íkladem je Amazon, kter? nabídl ni??í ceny ne? tradi?ní cihly a malty 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í, kdy? poprvé spustila své internetové 办苍颈丑办耻辫别肠迟惫í. To Amazonu umo?nilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodu.

Pro? investovat do ?isti?ky vzduchu?

Závěrem lze ?íci, ?e zatímco cenové skimming a penetra?ní ceny jsou cenové strategie, jejich? cílem je zv??it zisky a získat podíl na trhu, li?í se sv?m p?ístupem a na?asováním. Tr?ní penetra?ní cenotvorba je specifick? typ penetra?ní cenové strategie, která zahrnuje stanovení nízké ceny pro vstup na nov? trh. Mnoho spole?ností úspě?ně vyu?ilo penetra?ní ceny, aby získaly podíl na trhu a etablovaly se jako ?ivotaschopní konkurenti, v?etně Uberu a Amazonu. Díky pochopení těchto cenov?ch strategií a toho, jak je lze aplikovat na r?zné situace, mohou podniky ?init informovaná rozhodnutí o sv?ch cenách a pozici na trhu.

Nyní, kdy? jsme základnu pokryli Penetration Pricing, m??ete najít dal?í dva pr?vodce, jak nacenit své produkty!

Prodávejte online

S 51视频 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve spole?nosti 51视频. Pí?e o online marketingu a propagaci, aby podnikatel?m usnadnila jejich ka?dodenní rutinu a byla p?ínosněj?í. Má také slabost pro ko?ky, ?okoládu a domácí v?robu kombuchy.