Kdo by odolal obchodu, kde dostanete v¨ªce za m¨¦n¨§? Pokud jste si n¨§kdy dop?¨¢li kombinovanou nab¨ªdku na a
Sdru?ov¨¢n¨ª produkt? m??e va?emu podnik¨¢n¨ª nab¨ªdnout ?etn¨¦ v?hody, kter¨¦ v¨¢m pomohou dos¨¢hnout r?zn?ch c¨ªl?, jako je zv??en¨ª pr?m¨§rn¨¦ hodnoty objedn¨¢vky (AOV) a zav¨¢d¨§n¨ª nov?ch produkt?.
V tomto ?l¨¢nku prozkoum¨¢me r?zn¨¦ strategie sdru?ov¨¢n¨ª produkt? a toho, ?eho m??ete s ka?dou z nich dos¨¢hnout. Vzhledem k tomu, ?e ka?d? podnik m¨¢ sv?j vlastn¨ª vkus, berte to sp¨ª?e jako jiskru inspirace ne? jako p?¨ªsn¨¢ pravidla.
Strategie sdru?ov¨¢n¨ª produkt?: P?¨ªklady a v?hody
Existuje spousta r?zn?ch strategi¨ª sdru?ov¨¢n¨ª produkt?, kter¨¦ m??ete ve sv¨¦m obchod¨§ implementovat. Tyto strategie mohou uspokojit r?zn¨¦ preference z¨¢kazn¨ªk? a zlep?it va?e marketingov¨¦ ¨²sil¨ª.
Mimochodem, prodejci 51ÊÓƵ mohou proces sdru?ov¨¢n¨ª produkt? zjednodu?it Bal¨ª?ky produkt?: Kombinujte polo?ky a prod¨¢vejte v¨ªce aplikace pro snadn¨¦ vytv¨¢?en¨ª bal¨ª?k?. Jednodu?e vyberte produkty pro bal¨ª?ek a zadejte v??i slevy.
Zde jsou n¨§kter¨¦ z nejb¨§?n¨§j?¨ªch strategi¨ª bal¨ª?k? produkt?:
?ist¨¦ svazky
?ist¨¦ bal¨ª?ky jsou sada produkt?, kter¨¦ nelze prod¨¢vat samostatn¨§. Jsou k dispozici pouze jako ²ú²¹±ô¨ª?±ð°ì.
Tato strategie sdru?ov¨¢n¨ª funguje nejl¨¦pe pro produkty navr?en¨¦ ke spole?n¨¦mu ±è´Ç³Ü?¾±³Ù¨ª, jako je krabi?ka pro kutily nebo dod¨¢vka j¨ªdel.
Mo?n¨¢ nen¨ª dobr? n¨¢pad vytvo?it ?ist? bal¨ª?ek z produkt?, kter¨¦ spolu nejsou p?¨ªmo propojeny.
V?hody pro podnik¨¢n¨ª: Nab¨ªdka ?ist?ch bal¨ª?k? je rychl? zp?sob, jak zv??it pr?m¨§rnou hodnotu objedn¨¢vky, proto?e z¨¢kazn¨ªci jsou nuceni koupit kompletn¨ª bal¨ª?ek, i kdy? pot?ebuj¨ª jen n¨§kolik polo?ek.
?ist¨¦ bal¨ª?ky (pokud jsou vytvo?eny promy?len¨§) v¨¢m tak¨¦ pomohou vyt¨§?it maximum ze sez¨®nn¨ªch ud¨¢lost¨ª, jako jsou V¨¢noce nebo Halloween. V t¨§chto chv¨ªl¨ªch mohou z¨¢kazn¨ªci hledat bal¨ª?ek produkt? ?it? na m¨ªru pro konkr¨¦tn¨ª p?¨ªle?itost.
P?¨ªklady ?ist?ch svazk?: Modr¨¢ z¨¢st¨§ra je a
Dal?¨ªm p?¨ªkladem je Dyson Airwrap, kter? je dod¨¢v¨¢n s p?¨ªlohami:
Tyto d¨§tsk¨¦ ?ic¨ª sady tak¨¦ obsahuj¨ª l¨¢tky, v?pln¨§ a nit¨§:
Stejn¨¦ bal¨ª?ky produkt?
Tato strategie sdru?ov¨¢n¨ª funguje nejl¨¦pe pro produkty, kter¨¦ lze pou?¨ªt ve velk¨¦m mno?stv¨ª nebo maj¨ª dlouhou ?ivotnost
Myslete na produkty, kter¨¦ se pou?¨ªvaj¨ª trvale nebo opakovan¨§. Produkty pro p¨¦?i o ¨²stn¨ª dutinu, kter¨¦ se pou?¨ªvaj¨ª ka?d? den, mohou b?t skv¨§l¨¦
Pro tip: ±è´Ç³Ü?¾±³Ù¨ª Historie objedn¨¢vek zjistit, jak¨¦ produkty va?i z¨¢kazn¨ªci kupuj¨ª v¨ªce ne? jednou.
V?hody pro podnik¨¢n¨ª:
Sni?uj¨ª tak¨¦ marketingov¨¦ a distribu?n¨ª n¨¢klady, proto?e je to v¨ªce
P?¨ªklady stejn?ch produktov?ch bal¨ª?k?: Toto 12 balen¨ª limon¨¢dy z pivovaru Sprecher:
Nebo,
Bal¨ª?ky sm¨ª?en?ch produkt?
Sm¨ª?en¨¦ bal¨ª?ky produkt? jsou bal¨ª?ky, kter¨¦ obsahuj¨ª dva nebo v¨ªce r?zn?ch produkt? prod¨¢van?ch spole?n¨§ za ni??¨ª cenu. Na rozd¨ªl od produkt? v ?ist?ch bal¨ª?c¨ªch lze sm¨ª?en¨¦ bal¨ª?ky produkt? zakoupit samostatn¨§.
Tato strategie sdru?ov¨¢n¨ª funguje nejl¨¦pe pro produkty, kter¨¦ lze pou?¨ªvat spole?n¨§, jako nap?
V?hody pro podnik¨¢n¨ª: Tento typ svazku je skv¨§l?m pomocn¨ªkem
Sm¨ª?en¨¦ bal¨ª?ky produkt? usnad¨¾uj¨ª uv¨¢d¨§n¨ª nov?ch produkt? na trh a odli?uj¨ª se od konkurence. M??ete nap?¨ªklad vytvo?it bal¨ª?ek ze sv¨¦ho bestselleru a nov¨¦ho produktu.
Sm¨ª?en¨¦ bal¨ª?ky produkt? tak¨¦ pom¨¢haj¨ª zv??it AOV t¨ªm, ?e povzbuzuj¨ª z¨¢kazn¨ªky k n¨¢kupu v¨ªce polo?ek, ne? bylo p?vodn¨§ pl¨¢nov¨¢no.
P?¨ªklady sm¨ª?en?ch bal¨ª?k? produkt?: Klasick?m je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger pod¨¢van? s hranolky a n¨¢pojem.
Dal?¨ªm skv¨§l?m p?¨ªkladem jsou make-upov¨¦ sady Colourpop:
Nebo tato sada na ?i?t¨§n¨ª auta od ArmorAll, kter¨¢ obsahuje ?istic¨ª ubrousky, my?ku na auto, ?isti? skla a dal?¨ª ?istic¨ª n¨¢stroje:
Mix-and-match svazky
Tato strategie sdru?ov¨¢n¨ª funguje nejl¨¦pe pro produkty s v¨ªce variantami, jako je oble?en¨ª nebo dopl¨¾ky.
Je bezpe?n¨§j?¨ª d¨¢t z¨¢kazn¨ªkovi mo?nost vybrat si z r?zn?ch polo?ek za stejnou cenu. Sv¨¦ z¨¢kazn¨ªky nap?¨ªklad nech¨¢te vybrat si z r?zn?ch p?¨ªchut¨ª stejn?ch n¨¢poj?.
V?hody pro podnik¨¢n¨ª:
Rovn¨§? sni?uj¨ª n¨¢klady na marketing a distribuci t¨ªm, ?e z¨¢kazn¨ªk?m umo?¨¾uj¨ª vybrat polo?ky, kter¨¦ jsou ji? na sklad¨§.
Dal?¨ªm pozitivn¨ªm vedlej?¨ªm efektem je, ?e po ur?it¨¦ dob¨§ m??ete vid¨§t nejobl¨ªben¨§j?¨ª a nejm¨¦n¨§ obl¨ªben¨¦ varianty produkt? a vz¨ªt tuto informaci v ¨²vahu p?i dopl¨¾ov¨¢n¨ª z¨¢sob.
±Ê?¨ª°ì±ô²¹»å²â&²Ô²ú²õ±è;
Lane's BBQ nab¨ªz¨ª sv?m z¨¢kazn¨ªk?m mo?nost vybrat si ?ty?i z jeden¨¢cti ko?en¨ª a velikost s¨¢?k?.
Cross-sell svazky
Tuto strategii sdru?ov¨¢n¨ª lze pou?¨ªt pro polo?ky s dopl¨¾kov?mi produkty, jako jsou v?n¨§ a vonn¨¦ vody.
P?i tvorb¨§
V?hody pro podnik¨¢n¨ª:
Mohou b?t tak¨¦ u?ite?n¨¦ b¨§hem pr¨¢zdnin, kdy lid¨¦ maj¨ª tendenci nakupovat v¨ªce, ne? pl¨¢novali.
±Ê?¨ª°ì±ô²¹»å²â&²Ô²ú²õ±è;
Sekce ?N¨§co nav¨ªc¡° u pokladny na Asosu je skv¨§l?m p?¨ªkladem
Forever 21 pou?¨ªv¨¢ podobn? p?¨ªstup se sv?m n¨¢vrhem ?Complete the look¡°.
Bal¨ª?ky Upsell
Upsell bal¨ª?ky nab¨ªzej¨ª upgrade produktu na p?vodn¨ª v?b¨§r. My?lenkou t¨¦to strategie je nab¨ªdnout z¨¢kazn¨ªkovi lep?¨ª verzi produktu za rozumnou cenu.
Tato strategie sdru?ov¨¢n¨ª je perfektn¨ª volbou pro produkty s pr¨¦miov?mi mo?nostmi nebo
V?hody pro podnik¨¢n¨ª: Upsell bal¨ª?ky zvy?uj¨ª AOV a spokojenost z¨¢kazn¨ªk? t¨ªm, ?e nab¨ªzej¨ª pr¨¦miov¨¦ mo?nosti, kter¨¦ zlep?uj¨ª celkovou z¨¢kaznickou zku?enost.
P?¨ªklady upsell bal¨ª?k?: P¨¢sky a poutka pro Apple Watch jsou nab¨ªzeny, kdy? si z¨¢kazn¨ªci p?idaj¨ª hodinky do ko?¨ªku.
Crocs umo?¨¾uje sv?m z¨¢kazn¨ªk?m p?idat k bot¨¢m p?ekvapiv¨¦ dopl¨¾ky.
Obchody s br?lemi ?asto nab¨ªzej¨ª dal?¨ª ochranu ?o?ek, pouzdra a dal?¨ª zp?soby, jak upgradovat p?vodn¨ª n¨¢kup.
Jak zvolit strategii sdru?ov¨¢n¨ª produkt??
I kdy? ka?d¨¢ strategie sdru?ov¨¢n¨ª m¨¢ v?hody, je d?le?it¨¦ vybrat ty, kter¨¦ nejl¨¦pe vyhovuj¨ª va?im obchodn¨ªm c¨ªl?m a pot?eb¨¢m va?ich z¨¢kazn¨ªk?.
Zde je n¨§kolik krok?, kter¨¦ m??ete podniknout, abyste zvolili strategii sdru?ov¨¢n¨ª, kterou byste m¨§li vyzkou?et jako prvn¨ª:
Ujist¨§te se, ?e bal¨ª?ek nab¨ªz¨ª lep?¨ª hodnotu ne? kupovat polo?ky samostatn¨§
Ne? se rozhodnete pro strategii bal¨ª?k?, ujist¨§te se, ?e polo?ky v bal¨ª?ku nab¨ªzej¨ª z¨¢kazn¨ªk?m lep?¨ª hodnotu, ne? kdyby kupovali polo?ky samostatn¨§.
Pokud bal¨ª?ek neposkytuje v?raznou slevu nebo ne?e?¨ª ur?it? probl¨¦mov? bod, z¨¢kazn¨ªci nemus¨ª b?t naklon¨§ni jeho n¨¢kupu a mohlo by to negativn¨§ ovlivnit v¨¢? prodej.
Sdru?ov¨¢n¨ª a
Definujte sv¨¦ c¨ªle a jak v¨¢m m??e strategie bal¨ª?ku pomoci k jejich dosa?en¨ª
Je mo?n¨¦ m¨ªt mnoho obchodn¨ªch c¨ªl?, ale p?i v?b¨§ru strategie sdru?ov¨¢n¨ª produkt? se zam¨§?te na jeden nebo dva.
Hled¨¢te zv??en¨ª AOV, sn¨ª?en¨ª n¨¢klad? na z¨¢soby nebo uveden¨ª nov?ch produkt??
?ist¨¦ bal¨ª?ky budou ide¨¢ln¨ª pro intenzivn¨ª pr¨¢zdninovou sez¨®nu, ale nebudou tak skv¨§l¨¦ reprezentovat preference va?ich z¨¢kazn¨ªk? jako
Pokud prodej n¨§kter?ch va?ich produkt? trv¨¢ p?¨ªli? dlouho, nemus¨ª b?t dobr? n¨¢pad prod¨¢vat je ve stejn?ch produktov?ch bal¨ª?c¨ªch. Zva?te zahrnut¨ª
Jakmile ur?¨ªte sv¨¦ c¨ªle, m??ete si prohl¨¦dnout v??e uveden? seznam a ur?it, kter¨¢ strategie bal¨ª?ku je pro n¨§ nejlep?¨ª.
Vy?e?te probl¨¦my z¨¢kazn¨ªk? a vy?e?te je sv?mi bal¨ª?ky
Zva?te probl¨¦my sv?ch z¨¢kazn¨ªk? a to, jak je mohou va?e bal¨ª?ky ?e?it. Pokud va?i z¨¢kazn¨ªci kupuj¨ª nap?¨ªklad ?asto stejn? produkt, m??e pro n¨§ b?t v?hodn¨¦ nakupovat ve velk¨¦m.
Nebo si m??ete sestavit sadu, kde ka?d? produkt ?e?¨ª jinou ?¨¢st komplikovan¨¦ho probl¨¦mu. Vzpome¨¾te si na polo?ky, jako jsou d¨§tsk¨¦ boxy nebo kosmetick¨¦ sady pro p¨¦?i o ple?.
Vyzkou?ejte r?zn¨¦ kombinace, abyste na?li to nejlep?¨ª pro v¨¢? obchod
Vyzkou?ejte r?zn¨¦ kombinace seskupen¨ª, abyste zjistili, kter¨¦ z nich nejl¨¦pe vyhovuj¨ª va?emu obchodu. M??ete experimentovat s r?zn?mi produkty, cenami a slevami, abyste zjistili, co u va?ich z¨¢kazn¨ªk? rezonuje.
M??ete nap?¨ªklad zjistit, ?e ?ist¨¦ bal¨ª?ky pro va?i firmu nefunguj¨ª, ale v?imnete si v?razn¨¦ho n¨¢r?stu prodeje
Nechte se inspirovat efektivn¨ªmi bal¨ª?ky jin?ch firem
Prozkoumejte velk¨¦ podniky, kter¨¦ zavedly ¨²sp¨§?n¨¦ strategie bal¨ª?k?, a zjist¨§te, zda m??ete p?izp?sobit jejich strategii va?emu obchodu.
Pod¨ªvejte se na nab¨ªdku bal¨ª?k? va?ich konkurent? a uvid¨ªte, jak se m??ete odli?it. Zdrojem inspirace mohou b?t i p?¨ªklady uveden¨¦ v tomto ?l¨¢nku.
Implementace ¨²sp¨§?n¨¦ bal¨ª?kov¨¦ strategie m??e posunout va?e podnik¨¢n¨ª na dal?¨ª ¨²rove¨¾ a otev?¨ªt nov¨¦ mo?nosti r?stu. Kter¨¢koli ze ?esti strategi¨ª sdru?ov¨¢n¨ª uveden?ch v tomto ?l¨¢nku m??e zv??it prodej nebo p?edstavit nov? produkt.
Jedno Bal¨ª?ky produkt?: Kombinujte polo?ky a prod¨¢vejte v¨ªce aplikace je skv¨§l?m pomocn¨ªkem pro ka?d¨¦ho majitele firmy, kter? p?id¨¢v¨¢ bal¨ª?ky do sv¨¦ho obchodu. Nebojte se experimentovat s r?zn?mi strategiemi a v?dy m¨§jte na pam¨§ti jak sv¨¦ c¨ªle, tak pot?eby sv?ch z¨¢kazn¨ªk?.
- 5 efektivn¨ªch akc¨ª ?Kupte si jeden, z¨ªskejte jeden zdarma¡°.
- 17 tip? pro zv??en¨ª konverzn¨ªho pom¨§ru a zv??en¨ª prodeje
- 14 psychologick?ch spou?t¨§??, kter¨¦ si z¨ªskaj¨ª z¨¢kazn¨ªky
- 12 zp?sob?, jak vzbudit d?v¨§ru ve va?e nov¨¦ z¨¢kazn¨ªky
- 10 praktick?ch zp?sob?, jak zv??it sv¨¦ tr?by z elektronick¨¦ho obchodu
- Jak zv??it konverzi pomoc¨ª automatick?ch slev
- P?¨ªklady ¨²?asn?ch v?zev k akci, kter¨¦ se prod¨¢vaj¨ª
- Jak zv??it prodej zlep?en¨ªm cesty z¨¢kazn¨ªka v elektronick¨¦m obchodu
- Co d¨§lat a co ned¨§lat p?i mapov¨¢n¨ª cesty kupuj¨ªc¨ªho
- Jak m??e AI zlep?it upselling a
K?¨ª?ov? prodej - Jak zkombinovat e-mailov? a SMS marketing pro vy??¨ª konverze
- Upsell,
k?¨ª?ov? prodej, nebo Clear Dead Stock: Jakou strategii sdru?ov¨¢n¨ª produkt? pot?ebujete? - Maximalizace n¨¢vratnosti investic: Vytv¨¢?en¨ª
Cenov¨§ v?hodn¨¦ Marketingov¨¦ kampan¨§ pro elektronick? obchod
