Jak zvolit správnou strategii sdru?ování produkt?

ilustrace gumové kachni?ky, ?amponové lahvi?ky a koupelového kartá?e

Upsell, k?í?ov? prodej, nebo Clear Dead Stock: Jakou strategii sdru?ování produkt? pot?ebujete?

13 min ?tení

Kdo by odolal obchodu, kde dostanete více za méně? Pokud jste si někdy dop?áli kombinovanou nabídku na a rychlého ob?erstvení ?etězce, viděli jste umění sdru?ování produkt?. Tento strategick? p?ístup spojuje dvě nebo více polo?ek do jednoho balí?ku, obvykle za sní?enou cenu.

Sdru?ování produkt? m??e va?emu podnikání nabídnout ?etné v?hody, které vám pomohou dosáhnout r?zn?ch cíl?, jako je zv??ení pr?měrné hodnoty objednávky (AOV) a zavádění nov?ch produkt?.

V tomto ?lánku prozkoumáme r?zné strategie sdru?ování produkt? a toho, ?eho m??ete s ka?dou z nich dosáhnout. Vzhledem k tomu, ?e ka?d? podnik má sv?j vlastní vkus, berte to spí?e jako jiskru inspirace ne? jako p?ísná pravidla.

Strategie sdru?ování produkt?: P?íklady a v?hody

Existuje spousta r?zn?ch strategií sdru?ování produkt?, které m??ete ve svém obchodě implementovat. Tyto strategie mohou uspokojit r?zné preference zákazník? a zlep?it va?e marketingové úsilí.

Mimochodem, prodejci 51视频 mohou proces sdru?ování produkt? zjednodu?it Balí?ky produkt?: Kombinujte polo?ky a prodávejte více aplikace pro snadné vytvá?ení balí?k?. Jednodu?e vyberte produkty pro balí?ek a zadejte v??i slevy.

Zde jsou některé z nejbě?něj?ích strategií balí?k? produkt?:

?isté svazky

?isté balí?ky jsou sada produkt?, které nelze prodávat samostatně. Jsou k dispozici pouze jako 产补濒í?别办.

Tato strategie sdru?ování funguje nejlépe pro produkty navr?ené ke spole?nému 辫辞耻?颈迟í, jako je krabi?ka pro kutily nebo dodávka jídel.

Mo?ná není dobr? nápad vytvo?it ?ist? balí?ek z produkt?, které spolu nejsou p?ímo propojeny.

V?hody pro podnikání: Nabídka ?ist?ch balí?k? je rychl? zp?sob, jak zv??it pr?měrnou hodnotu objednávky, proto?e zákazníci jsou nuceni koupit kompletní balí?ek, i kdy? pot?ebují jen několik polo?ek.

?isté balí?ky (pokud jsou vytvo?eny promy?leně) vám také pomohou vytě?it maximum ze sezónních událostí, jako jsou Vánoce nebo Halloween. V těchto chvílích mohou zákazníci hledat balí?ek produkt? ?it? na míru pro konkrétní p?íle?itost.

P?íklady ?ist?ch svazk?: Modrá zástěra je a jídelní souprava rozvozová slu?ba, kde si zákazníci vyberou preferovan? typ menu a obdr?í v?echny ingredience spolu s receptem na lahodn? pokrm.

Dal?ím p?íkladem je Dyson Airwrap, kter? je dodáván s p?ílohami:

Tyto dětské ?icí sady také obsahují látky, v?plně a nitě:

Stejné balí?ky produkt?

Stejn? produkt balí?ky jsou balí?ky, které obsahují více ne? jednu polo?ku stejného produktu za zv?hodněnou cenu. Takové balí?ky pomáhají zákazník?m u?et?it peníze a sní?it psychickou zátě?.

Tato strategie sdru?ování funguje nejlépe pro produkty, které lze pou?ít ve velkém mno?ství nebo mají dlouhou ?ivotnost trvanlivost, jako jsou produkty osobní pé?e.

Myslete na produkty, které se pou?ívají trvale nebo opakovaně. Produkty pro pé?i o ústní dutinu, které se pou?ívají ka?d? den, mohou b?t skvělé stejn? produkt 产补濒í?别办.

Pro tip: 辫辞耻?颈迟í Historie objednávek zjistit, jaké produkty va?i zákazníci kupují více ne? jednou.

V?hody pro podnikání: Stejn? produkt balí?ky pomáhají sni?ovat náklady na zásoby tím, ?e pohybují více produkt? v jedné transakci.

Sni?ují také marketingové a distribu?ní náklady, proto?e je to více nákladově efektivní prodat více polo?ek jednomu zákazníkovi, ne? je prodávat samostatně. Balí?ky jsou také udr?itelněj?ím zp?sobem prodeje a nákupu bě?ného zbo?í.

P?íklady stejn?ch produktov?ch balí?k?: Toto 12 balení limonády z pivovaru Sprecher:

Nebo, 4 galon? sady ?ampon? pro fitness kluby:

Balí?ky smí?en?ch produkt?

Smí?ené balí?ky produkt? jsou balí?ky, které obsahují dva nebo více r?zn?ch produkt? prodávan?ch spole?ně za ni??í cenu. Na rozdíl od produkt? v ?ist?ch balí?cích lze smí?ené balí?ky produkt? zakoupit samostatně.

Tato strategie sdru?ování funguje nejlépe pro produkty, které lze pou?ívat spole?ně, jako nap? rychlého ob?erstvení combo nebo dárkov? set.

V?hody pro podnikání: Tento typ svazku je skvěl?m pomocníkem pomal? pohyb inventá? nebo nejméně oblíbené produkty. Zkombinujte jeden méně oblíben? produkt s jedním nebo více bestsellery a motivujte zákazníky ke koupi v?ech.

Smí?ené balí?ky produkt? usnadňují uvádění nov?ch produkt? na trh a odli?ují se od konkurence. M??ete nap?íklad vytvo?it balí?ek ze svého bestselleru a nového produktu.

Smí?ené balí?ky produkt? také pomáhají zv??it AOV tím, ?e povzbuzují zákazníky k nákupu více polo?ek, ne? bylo p?vodně plánováno.

P?íklady smí?en?ch balí?k? produkt?: Klasick?m je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger podávan? s hranolky a nápojem.

Dal?ím skvěl?m p?íkladem jsou make-upové sady Colourpop:

Nebo tato sada na ?i?tění auta od ArmorAll, která obsahuje ?isticí ubrousky, my?ku na auto, ?isti? skla a dal?í ?isticí nástroje:

Mix-and-match svazky

Mix-and-match balí?ky umo?ňují zákazník?m vytvá?et r?zné balí?ky z vybraného seznamu produkt?. Vyz?vá zákazníky ke kreativitě a poskytuje vět?í svobodu v?běru toho, co chtějí.

Tato strategie sdru?ování funguje nejlépe pro produkty s více variantami, jako je oble?ení nebo doplňky.

Je bezpe?něj?í dát zákazníkovi mo?nost vybrat si z r?zn?ch polo?ek za stejnou cenu. Své zákazníky nap?íklad necháte vybrat si z r?zn?ch p?íchutí stejn?ch nápoj?.

V?hody pro podnikání: Mix-and-match balí?ky poskytují personalizovanou zákaznickou zku?enost, která m??e zv??it loajalitu zákazník?.

Rovně? sni?ují náklady na marketing a distribuci tím, ?e zákazník?m umo?ňují vybrat polo?ky, které jsou ji? na skladě.

Dal?ím pozitivním vedlej?ím efektem je, ?e po ur?ité době m??ete vidět nejoblíbeněj?í a nejméně oblíbené varianty produkt? a vzít tuto informaci v úvahu p?i doplňování zásob.

笔?í办濒补诲测&苍产蝉辫;mix-match svazky: Personalizovan? zá?itek z koupele je a 5诲í濒苍á dárková krabi?ka od Nectarlife. Zákazníci mohou ka?d? z produkt? upravit a vybrat si barvu krabice.

Lane's BBQ nabízí sv?m zákazník?m mo?nost vybrat si ?ty?i z jedenácti ko?ení a velikost sá?k?.

Cross-sell svazky

Cross-sell balí?ky jsou balí?ky, které obsahují doplňkov? produkt nabízen? jako doplněk k p?vodní volbě.

Tuto strategii sdru?ování lze pou?ít pro polo?ky s doplňkov?mi produkty, jako jsou v?ně a vonné vody.

P?i tvorbě k?í?ov? prodej balí?k?, mějte na paměti produkty, které se ?asto kupují spole?ně. V 51视频 m??ete ukázat v sekci M??e se vám také líbit na stránce produktu a u pokladny.

V?hody pro podnikání: Cross-sell svazky zvládnou pomal? pohyb inventá?. M??ete pou?ít produkty, které se samy o sobě nemusí tak dob?e prodávat, jako doplňkové.

Mohou b?t také u?ite?né během prázdnin, kdy lidé mají tendenci nakupovat více, ne? plánovali.

笔?í办濒补诲测&苍产蝉辫;k?í?ov? prodej svazky: Tato sada jemn?ch v?ní Victoria's Secret obsahuje parfém, tělové mléko a mlhu.

Sekce ?Něco navíc“ u pokladny na Asosu je skvěl?m p?íkladem k?í?ov? prodej strategie. Tyto polo?ky lze kombinovat a vytvo?it 产补濒í?别办.

Forever 21 pou?ívá podobn? p?ístup se sv?m návrhem ?Complete the look“.

Balí?ky Upsell

Upsell balí?ky nabízejí upgrade produktu na p?vodní v?běr. My?lenkou této strategie je nabídnout zákazníkovi lep?í verzi produktu za rozumnou cenu.

Tato strategie sdru?ování je perfektní volbou pro produkty s prémiov?mi mo?nostmi nebo add-ons, jako je balení dárk? nebo prémiové p?edplatné.

V?hody pro podnikání: Upsell balí?ky zvy?ují AOV a spokojenost zákazník? tím, ?e nabízejí prémiové mo?nosti, které zlep?ují celkovou zákaznickou zku?enost.

P?íklady upsell balí?k?: Pásky a poutka pro Apple Watch jsou nabízeny, kdy? si zákazníci p?idají hodinky do ko?íku.

Crocs umo?ňuje sv?m zákazník?m p?idat k botám p?ekvapivé doplňky.

Obchody s br?lemi ?asto nabízejí dal?í ochranu ?o?ek, pouzdra a dal?í zp?soby, jak upgradovat p?vodní nákup.

Jak zvolit strategii sdru?ování produkt??

I kdy? ka?dá strategie sdru?ování má v?hody, je d?le?ité vybrat ty, které nejlépe vyhovují va?im obchodním cíl?m a pot?ebám va?ich zákazník?.

Zde je několik krok?, které m??ete podniknout, abyste zvolili strategii sdru?ování, kterou byste měli vyzkou?et jako první:

Ujistěte se, ?e balí?ek nabízí lep?í hodnotu ne? kupovat polo?ky samostatně

Ne? se rozhodnete pro strategii balí?k?, ujistěte se, ?e polo?ky v balí?ku nabízejí zákazník?m lep?í hodnotu, ne? kdyby kupovali polo?ky samostatně.

Pokud balí?ek neposkytuje v?raznou slevu nebo ne?e?í ur?it? problémov? bod, zákazníci nemusí b?t nakloněni jeho nákupu a mohlo by to negativně ovlivnit vá? prodej.

Sdru?ování a Tri?ko a ?átek pravděpodobně není ú?inn?, proto?e tyto produkty se obvykle kupují samostatně v r?zn?ch ro?ních obdobích. Kombinace ladící ?ály a ?epice je na druhou stranu mo?ná dobr? nápad.

Definujte své cíle a jak vám m??e strategie balí?ku pomoci k jejich dosa?ení

Je mo?né mít mnoho obchodních cíl?, ale p?i v?běru strategie sdru?ování produkt? se zamě?te na jeden nebo dva.

Hledáte zv??ení AOV, sní?ení náklad? na zásoby nebo uvedení nov?ch produkt??

?isté balí?ky budou ideální pro intenzivní prázdninovou sezónu, ale nebudou tak skvělé reprezentovat preference va?ich zákazník? jako mix-match svazky.

Pokud prodej někter?ch va?ich produkt? trvá p?íli? dlouho, nemusí b?t dobr? nápad prodávat je ve stejn?ch produktov?ch balí?cích. Zva?te zahrnutí k?í?ov? prodej nebo strategie smí?en?ch produktov?ch balí?k?.

Jakmile ur?íte své cíle, m??ete si prohlédnout v??e uveden? seznam a ur?it, která strategie balí?ku je pro ně nejlep?í.

Vy?e?te problémy zákazník? a vy?e?te je sv?mi balí?ky

Zva?te problémy sv?ch zákazník? a to, jak je mohou va?e balí?ky ?e?it. Pokud va?i zákazníci kupují nap?íklad ?asto stejn? produkt, m??e pro ně b?t v?hodné nakupovat ve velkém.

Nebo si m??ete sestavit sadu, kde ka?d? produkt ?e?í jinou ?ást komplikovaného problému. Vzpomeňte si na polo?ky, jako jsou dětské boxy nebo kosmetické sady pro pé?i o ple?.

Vyzkou?ejte r?zné kombinace, abyste na?li to nejlep?í pro vá? obchod

Vyzkou?ejte r?zné kombinace seskupení, abyste zjistili, které z nich nejlépe vyhovují va?emu obchodu. M??ete experimentovat s r?zn?mi produkty, cenami a slevami, abyste zjistili, co u va?ich zákazník? rezonuje.

M??ete nap?íklad zjistit, ?e ?isté balí?ky pro va?i firmu nefungují, ale v?imnete si v?razného nár?stu prodeje mix-match svazky.

Nechte se inspirovat efektivními balí?ky jin?ch firem

Prozkoumejte velké podniky, které zavedly úspě?né strategie balí?k?, a zjistěte, zda m??ete p?izp?sobit jejich strategii va?emu obchodu.

Podívejte se na nabídku balí?k? va?ich konkurent? a uvidíte, jak se m??ete odli?it. Zdrojem inspirace mohou b?t i p?íklady uvedené v tomto ?lánku.

Implementace úspě?né balí?kové strategie m??e posunout va?e podnikání na dal?í úroveň a otev?ít nové mo?nosti r?stu. Kterákoli ze ?esti strategií sdru?ování uveden?ch v tomto ?lánku m??e zv??it prodej nebo p?edstavit nov? produkt.

Jedno Balí?ky produkt?: Kombinujte polo?ky a prodávejte více aplikace je skvěl?m pomocníkem pro ka?dého majitele firmy, kter? p?idává balí?ky do svého obchodu. Nebojte se experimentovat s r?zn?mi strategiemi a v?dy mějte na paměti jak své cíle, tak pot?eby sv?ch zákazník?.

Prodávejte online

S 51视频 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

Marketing a propagace

3. 2024

O autorovi

Arina Khokhlova je autorkou obsahu ve spole?nosti Simcase. Zamě?uje se na online marketing a strategie elektronického obchodování, aby pomohla firmám prosperovat v digitálním světě. Kdy? zrovna nepí?e, m??ete ji najít, jak dělá jógu nebo se ztrácí v dobré knize.