Co je to maloobchodní cena a jak ji vypo?ítat

Co je to maloobchodní cena a jak ji vypo?ítat

11 min ?tení

Maloobchodní cena se vztahuje ke kone?n?m náklad?m na polo?ku v maloobchodě. Ozna?uje cenu polo?ky pro zákazníka, nikoli to, co za ni prodejce p?vodně zaplatil. P?ed stanovením maloobchodní ceny se vytvo?í a p?epraví maloobchodní polo?ka. Náklady na vytvo?ení a p?epravu polo?ky ur?í maloobchodní cenu.

Tento ?lánek bude diskutovat o v?znamu maloobchodní ceny, o tom, jak se podniky rozhodují, co ú?tovat za polo?ku, a dal?í.

V?znam maloobchodní ceny

Ne? za?nete diskutovat o v?znamu maloobchodní ceny, je d?le?ité porozumět procesu dodavatelského ?etězce. Dodavatelsk? ?etězec jsou v podstatě podniknuté kroky, které vedou k získání polo?ky zákazníkem.

Dodavatelsk? ?etězec za?íná pohybem surovin konkrétního produktu (pou?ijme jako p?íklad mikinu). Tyto materiály budou p?inesl do velkoobchodu, kter? je prodá v?robci (v?robci mikiny). V?robce bude suroviny kombinovat, dokud nebude mikina kompletní a p?ipravená k no?ení. Odtud v?robce prodá a doru?í kus oble?ení prodejci. Povinností prodejce je prodat mikinu zákazníkovi.

Tento proces zahrnuje několik cen: cena v?robce, cena distributora a maloobchodní cena. The cena produktu stoupá, jak stoupá v dodavatelském ?etězci. To má zajistit, aby ka?dá ?ást ?etězce měla za svou práci zisk.

Co je to maloobchodní cena a jak se vybírá?

Mo?ná se ptáte: ?Co je to maloobchodní cena a jak maloobchodníci stanoví cenu polo?ky?“ Zatímco cílem ka?dého maloobchodníka je maximalizovat zisk, je d?le?ité najít rovnováhu mezi cenovou dostupností a zisková mar?e. Ozna?ení produktu p?íli? vysoko m??e zp?sobit, ?e zákazníci budou nakupovat jinde.

V proces dodavatelského ?etězce, v?robci navrhují maloobchodní cenu (MSRP) na základě ceny v?robce. V?robci p?ed návrhem doporu?ené doporu?ené ceny zva?ují pr?měrnou p?irá?ku (procento p?idané za ú?elem dosa?ení zisku) produktu. Slovo MSRP jste mo?ná zaslechli p?i nákupu elektrospot?ebi?? nebo automobil?. ??elem v?robcem doporu?ené maloobchodní ceny je stanovit spravedlivou a konzistentní cenu nap?í? r?zn?mi maloobchodními podniky.

Zatímco v?robci nabádají maloobchodníky, aby pou?ívali doporu?enou maloobchodní cenu, maloobchodní podniky to dělat nemusí. Maloobchodní pr?mysl je pova?ován za konkuren?ní, voln? trh, tak?e maloobchodníci mohou ur?ovat své vlastní ceny. Vzhledem ke své konkuren?ní povaze si v?ak podniky nabízející podobné produkty za ni??í cenu s vět?í pravděpodobností udr?í své zákazníky.

Velkoobchodní vs maloobchodní cena

Jak ji? bylo zmíněno, maloobchodníci nespolupracují pouze s v?robci. Ne? se produkty dostanou do maloobchodních prodejen, projdou nejprve velkoobchody. The role velkoobchodníka je prodávat zbo?í ve velkém maloobchodu za ú?elem zisku. Proto?e maloobchodníci nakupují tyto polo?ky ve velkém, náklady na jednotku jsou ?asto mnohem ni??í.

To jim umo?ňuje prodávat tyto produkty se ziskem online nebo v obchodech. Některé podniky budou také pou?ívat velkoobchodní produkty jako suroviny k v?robě jin?ch produkt?. Nap?íklad firma m??e nakupovat p?edměty jako nitě a látky s úmyslem vyrábět p?ikr?vky. Materiály pou?ité na jednu p?ikr?vku mohou stát 20 USD. Jako maloobchodník se mohou rozhodnout, ?e jej prodají za 120 USD, ?ím? v podstatě vytvo?í zisk 100 USD. Vynalézavé podniky budou vyrábět své vlastní produkty pomocí velkoobchodního zbo?í a prodávat toto zbo?í p?ímo po nákupu.

Pokud jde o velkoobchodní a maloobchodní cenu, maloobchodní ceny jsou navr?eny tak, aby byly vy??í. Cenu ur?í konkrétní polo?ka a mno?ství, které velkoobchodník nakoupí. Dodavatelsk? ?etězec je v?ak navr?en pro ka?dou ?ást procesu tak, aby dosahoval zisku. Obchodníci proto nemusí nutně vydělávat nejvíce peněz v rámci ?etězce.

Kdy? je velkoobchod o tolik levněj?í, pro? nekupují velkoobchodně i bě?ní lidé? I kdy? se to m??e zdát v?hodné pro nepodnikatel? nakupovat p?ímo od velkoobchodník? produkty, které pot?ebují, oby?ejní lidé ?asto nemohou. Abyste mohli obchodovat s velkoobchodníky, musíte b?t prově?en?m podnikáním nebo pracovat v ur?itém odvětví. Ve vět?ině p?ípad? je mno?ství jednotek ?asto mnohem vy??í, ne? by jednotlivec pot?eboval. Nedostate?n? p?ístup k velkoobchodník?m také umo?ňuje maloobchodník?m stanovit ceny pro vět?inu spot?ebitel?.

Jak vypo?ítat maloobchodní cenu

Mnoho podnik? pou?ívá pro v?po?et maloobchodních cen MRP (plánování po?adavk? na materiál). Jak vypo?ítat maloobchodní cenu závisí na plné formě MRP. Plná forma MRP je v podstatě maximum, které m??e maloobchodník reálně ú?tovat za polo?ku, v?etně poplatk? a daní.

Zatímco maloobchodníci mohou technicky stanovit maloobchodní cenu, na trhu existuje ur?itá ?kála nastavená pro konkrétní polo?ky. Roz?í?ení za horní hranici této stupnice bude pro vět?inu spot?ebitel? pova?ováno za nep?imě?enou cenu. Vět?ina produkt? má MRP viditelnou na obalu jako zp?sob, jak ukázat rozumnou cenu za polo?ku. V?robci mají na starosti nastavení MRP.

??elem MRP je podporovat spot?ebitele. Bez plánování po?adavk? na materiál mohou podniky snadněji p?eplatit. Na první pohled to vypadá jako velká pomoc pro zákazníky, proto?e prodejc?m dává méně energie. Proces se stává slo?itěj?ím, proto?e ve skute?nosti dává v?robc?m vět?í sílu.

V?robci mohou cenu MRP kdykoli změnit bez vněj?ích vliv?. Proto jsou schopni pojmenovat svou cenu, co? v kone?ném d?sledku vede k vy??í ceně pro spot?ebitele. Zatímco cena MRP se m??e v pr?běhu ?asu měnit kv?li náklad?m na materiály v?robce, neexistuje zp?sob, jak tento proces regulovat.

Kalkula?ka maloobchodních cen

Jako prodejce to věděl jak stanovit maloobchodní cenu je d?le?itou sou?ástí va?eho podnikání. Pro zjednodu?ení procesu pou?ijeme následující p?íklad:

John vlastní místní obchod s dětsk?m oble?ením. Kupuje 300 baseballov?ch ?epic od velkoobchodníka za 15 dolar? za jednotku. P?edtím velkoobchodník koupil baseballové ?epice za 9 dolar? za jednotku. V?robcem doporu?ená maloobchodní cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.

John ví, ?e dětsk? maloobchodní obchod na ulici prodává jejich baseballové ?epice za 20 dolar?. Je rozhodnut? mít nejlevněj?í klobouky ve městě, a tak se rozhodne je prodat za 18 dolar? (p?irá?ka 3 dolary). Zákazníci ocenili, ?e jeho cena byla ni??í ne? doporu?ená cena, co? vedlo k vět?ímu po?tu nákup?.

Existuje několik zp?sob?, jak m??e John vypo?ítat maloobchodní ceny. Jedním ze zp?sob? je pou?ití vzorce maloobchodních cen. Tento vzorec vypadá takto:

Maloobchodní cena = p?irá?ka + náklady na zbo?í
Náklady na zbo?í = maloobchodní cena – p?irá?ka
Markup = maloobchodní cena — náklady na zbo?í

M??e také pou?ít online udělat za něj matematiku. Celkově m??e b?t v?po?et maloobchodních cen u?ite?n? pro maloobchodníky i spot?ebitele.

I kdy? je po?ítání nezbytnou sou?ástí stanovení ceny, John pochopil, ?e v tomto procesu je také lidsk? prvek. Rozhodování o p?irá?ce znamená víc ne? jen vydělat co nejvíce peněz na jednotku. Chápal hodnotu sni?ování náklad? za ú?elem tvo?ení 诲濒辞耻丑辞诲辞产ě箩?í zisky. Ni??í a dostupněj?í ceny mohou pomoci vytvo?it d?věru v rámci komunity, co? nakonec povede k věrn?m zákazník?m.

Shrnutí maloobchodních cen

Maloobchodníci dostávají produkty z dodavatelského ?etězce. Dodavatelsk? ?etězec za?íná p?epravou surovin k v?robci. V?robce vyrábí v?robek a prodává jej velkoobchodu (nebo distributorovi). V?robce také nabízí maloobchodník?m doporu?enou cenu (MSRP), aby zajistil spravedlivou cenu pro spot?ebitele. Velkoobchodník nebo distributor pak prodá v?robky maloobchodníkovi.

Maloobchodní cena bude stanovena na základě cena v?robce, velkoobchodní cena a MSRP. Maloobchodníci budou ú?tovat více, ne? kolik zaplatili, aby dosáhli zisku. Vzhledem k volnému trhu si maloobchodníci mohou stanovit své vlastní ceny. Nicméně, vzhledem k konkuren?ní trh, p?edra?ené polo?ky mohou zp?sobit, ?e zákazníci budou nakupovat jinde.

Maloobchodníci mohou pou?ít vzorec maloobchodních cen nebo kalkula?ku maloobchodních cen, aby se ujistili, ?e nabízejí za polo?ky spravedlivou (a ziskovou) cenu.

Zaregistrujte se do 51视频 a roz?i?te své maloobchodní podnikání

Jste maloobchodník nebo majitel firmy? 51视频 od Lightspeed je p?ipraven pomoci vám r?st! Na?í úlohou je pomáhat podnik?m v jejich cíli prodat cokoli, kdekoli, komukoli a kdykoli. Díky 51视频 od Lightspeed je budování a ?ízení podniku jednodu??í ne? kdy p?edtím state-of-the-art POS systém.

Chcete-li se dozvědět více o tom, jak prodávat, nabízet a spravovat své 辫?í肠丑辞锄í podniky, pro 51视频a dnes!

Prodávejte online

S 51视频 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

30. 2023

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních ?est let a pomáhá zna?kám zavádět a zvy?ovat obsahov? marketing a SEO. P?esto má s podnikáním zku?enosti. Ve volném ?ase je spisovatelem beletrie.