Maloobchodn¨ª cena se vztahuje ke kone?n?m n¨¢klad?m na polo?ku v maloobchod¨§. Ozna?uje cenu polo?ky pro z¨¢kazn¨ªka, nikoli to, co za ni prodejce p?vodn¨§ zaplatil. P?ed stanoven¨ªm maloobchodn¨ª ceny se vytvo?¨ª a p?eprav¨ª maloobchodn¨ª polo?ka. N¨¢klady na vytvo?en¨ª a p?epravu polo?ky ur?¨ª maloobchodn¨ª cenu.
Tento ?l¨¢nek bude diskutovat o v?znamu maloobchodn¨ª ceny, o tom, jak se podniky rozhoduj¨ª, co ¨²?tovat za polo?ku, a dal?¨ª.
V?znam maloobchodn¨ª ceny
Ne? za?nete diskutovat o v?znamu maloobchodn¨ª ceny, je d?le?it¨¦ porozum¨§t procesu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce. Dodavatelsk? ?et¨§zec jsou v podstat¨§ podniknut¨¦ kroky, kter¨¦ vedou k z¨ªsk¨¢n¨ª polo?ky z¨¢kazn¨ªkem.
Dodavatelsk? ?et¨§zec za?¨ªn¨¢ pohybem surovin konkr¨¦tn¨ªho produktu (pou?ijme jako p?¨ªklad mikinu). Tyto materi¨¢ly budou p?inesl do velkoobchodu, kter? je prod¨¢ v?robci (v?robci mikiny). V?robce bude suroviny kombinovat, dokud nebude mikina kompletn¨ª a p?ipraven¨¢ k no?en¨ª. Odtud v?robce prod¨¢ a doru?¨ª kus oble?en¨ª prodejci. Povinnost¨ª prodejce je prodat mikinu z¨¢kazn¨ªkovi.
Tento proces zahrnuje n¨§kolik cen: cena v?robce, cena distributora a maloobchodn¨ª cena. The cena produktu stoup¨¢, jak stoup¨¢ v dodavatelsk¨¦m ?et¨§zci. To m¨¢ zajistit, aby ka?d¨¢ ?¨¢st ?et¨§zce m¨§la za svou pr¨¢ci zisk.
Definice maloobchodn¨ª ceny
Term¨ªn ?maloobchodn¨ª cena¡° ozna?uje kone?nou cenu produktu, kterou z¨¢kazn¨ªci plat¨ª p?i jeho n¨¢kupu od maloobchodn¨ªka. Na rozd¨ªl od velkoobchodn¨ªch cen, co? jsou n¨¢klady, kter¨¦ maloobchodn¨ªci plat¨ª za n¨¢kup zbo?¨ª ve velk¨¦m, maloobchodn¨ª cena zahrnuje dodate?n¨¦ p?ir¨¢?ky, kter¨¦ pokr?vaj¨ª provozn¨ª n¨¢klady a generuj¨ª zisk. Tato cena je to, co spot?ebitel¨¦ vid¨ª v reg¨¢lech nebo online, co? z n¨ª ?in¨ª kl¨ª?ov? faktor p?i jejich n¨¢kupn¨ªm rozhodov¨¢n¨ª.
Pochopen¨ª definice maloobchodn¨ª ceny je nezbytn¨¦ pro ka?d¨¦ho majitele firmy. P?edstavuje vyvrcholen¨ª procesu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, po?¨ªnaje z¨ªsk¨¢v¨¢n¨ªm surovin p?es v?robu, distribuci a? po maloobchodn¨ª prodej. Ka?d? krok v tomto ?et¨§zci p?id¨¢v¨¢ hodnotu produktu, co? se odr¨¢?¨ª v maloobchodn¨ª cen¨§. Nap?¨ªklad v?robce m??e navrhnout maloobchodn¨ª cenu (MSRP), aby zajistil konzistenci nap?¨ª? r?zn?mi maloobchodn¨ªky, ale firmy maj¨ª flexibilitu tuto cenu upravit na z¨¢klad¨§ sv?ch jedine?n?ch strategi¨ª a tr?n¨ªch podm¨ªnek.
Co je to maloobchodn¨ª cena a jak se vyb¨ªr¨¢?
Mo?n¨¢ se pt¨¢te: ?Co je to maloobchodn¨ª cena a jak maloobchodn¨ªci stanov¨ª cenu polo?ky?¡° Zat¨ªmco c¨ªlem ka?d¨¦ho maloobchodn¨ªka je maximalizovat zisk, je d?le?it¨¦ naj¨ªt rovnov¨¢hu mezi cenovou dostupnost¨ª a ziskov¨¢ mar?e. Ozna?en¨ª produktu p?¨ªli? vysoko m??e zp?sobit, ?e z¨¢kazn¨ªci budou nakupovat jinde.
V proces dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, v?robci navrhuj¨ª maloobchodn¨ª cenu (MSRP) na z¨¢klad¨§ ceny v?robce. V?robci p?ed n¨¢vrhem doporu?en¨¦ doporu?en¨¦ ceny zva?uj¨ª pr?m¨§rnou p?ir¨¢?ku (procento p?idan¨¦ za ¨²?elem dosa?en¨ª zisku) produktu. Slovo MSRP jste mo?n¨¢ zaslechli p?i n¨¢kupu elektrospot?ebi?? nebo automobil?. ??elem v?robcem doporu?en¨¦ maloobchodn¨ª ceny je stanovit spravedlivou a konzistentn¨ª cenu nap?¨ª? r?zn?mi maloobchodn¨ªmi podniky.
Zat¨ªmco v?robci nab¨¢daj¨ª maloobchodn¨ªky, aby pou?¨ªvali doporu?enou maloobchodn¨ª cenu, maloobchodn¨ª podniky to d¨§lat nemus¨ª. Maloobchodn¨ª pr?mysl je pova?ov¨¢n za konkuren?n¨ª, voln? trh, tak?e maloobchodn¨ªci mohou ur?ovat sv¨¦ vlastn¨ª ceny. Vzhledem ke sv¨¦ konkuren?n¨ª povaze si v?ak podniky nab¨ªzej¨ªc¨ª podobn¨¦ produkty za ni??¨ª cenu s v¨§t?¨ª pravd¨§podobnost¨ª udr?¨ª sv¨¦ z¨¢kazn¨ªky.
Velkoobchodn¨ª vs maloobchodn¨ª cena
Jak ji? bylo zm¨ªn¨§no, maloobchodn¨ªci nespolupracuj¨ª pouze s v?robci. Ne? se produkty dostanou do maloobchodn¨ªch prodejen, projdou nejprve velkoobchody. The role velkoobchodn¨ªka je prod¨¢vat zbo?¨ª ve velk¨¦m maloobchodu za ¨²?elem zisku. Proto?e maloobchodn¨ªci nakupuj¨ª tyto polo?ky ve velk¨¦m, n¨¢klady na jednotku jsou ?asto mnohem ni??¨ª.
To jim umo?¨¾uje prod¨¢vat tyto produkty se ziskem online nebo v obchodech. N¨§kter¨¦ podniky budou tak¨¦ pou?¨ªvat velkoobchodn¨ª produkty jako suroviny k v?rob¨§ jin?ch produkt?. Nap?¨ªklad firma m??e nakupovat p?edm¨§ty jako nit¨§ a l¨¢tky s ¨²myslem vyr¨¢b¨§t p?ikr?vky. Materi¨¢ly pou?it¨¦ na jednu p?ikr?vku mohou st¨¢t 20 USD. Jako maloobchodn¨ªk se mohou rozhodnout, ?e jej prodaj¨ª za 120 USD, ?¨ªm? v podstat¨§ vytvo?¨ª zisk 100 USD. Vynal¨¦zav¨¦ podniky budou vyr¨¢b¨§t sv¨¦ vlastn¨ª produkty pomoc¨ª velkoobchodn¨ªho zbo?¨ª a prod¨¢vat toto zbo?¨ª p?¨ªmo po n¨¢kupu.
Pokud jde o velkoobchodn¨ª a maloobchodn¨ª cenu, maloobchodn¨ª ceny jsou navr?eny tak, aby byly vy??¨ª. Cenu ur?¨ª konkr¨¦tn¨ª polo?ka a mno?stv¨ª, kter¨¦ velkoobchodn¨ªk nakoup¨ª. Dodavatelsk? ?et¨§zec je v?ak navr?en pro ka?dou ?¨¢st procesu tak, aby dosahoval zisku. Obchodn¨ªci proto nemus¨ª nutn¨§ vyd¨§l¨¢vat nejv¨ªce pen¨§z v r¨¢mci ?et¨§zce.
Kdy? je velkoobchod o tolik levn¨§j?¨ª, pro? nekupuj¨ª velkoobchodn¨§ i b¨§?n¨ª lid¨¦? I kdy? se to m??e zd¨¢t v?hodn¨¦ pro
Pro? z¨¢le?¨ª na maloobchodn¨ª cen¨§
Stanoven¨ª spr¨¢vn¨¦ maloobchodn¨ª ceny je ¨²kolem vyva?ovat. Na jedn¨¦ stran¨§ mus¨ª b?t dostate?n¨§ vysok¨¢, aby zajistila ziskovost. Na druh¨¦ stran¨§ mus¨ª z?stat konkurenceschopn¨¢, aby p?il¨¢kala z¨¢kazn¨ªky.
Maloobchodn¨ª cena nav¨ªc hraje v?znamnou roli p?i formov¨¢n¨ª vn¨ªm¨¢n¨ª z¨¢kazn¨ªk?. P?¨ªli? n¨ªzk¨¢ cena m??e vyvolat ot¨¢zky o kvalit¨§, zat¨ªmco nadm¨§rn¨§ vysok¨¢ cena m??e potenci¨¢ln¨ª kupce odv¨¦st ke konkurenci. Pochopen¨ªm definice maloobchodn¨ª ceny a jej¨ªch d?sledk? mohou firmy vytv¨¢?et cenov¨¦ strategie, kter¨¦ odpov¨ªdaj¨ª image jejich zna?ky a jejich tr?n¨ªmu postaven¨ª.
Jak vypo?¨ªtat maloobchodn¨ª cenu
Mnoho podnik? pou?¨ªv¨¢ pro v?po?et maloobchodn¨ªch cen MRP (pl¨¢nov¨¢n¨ª po?adavk? na materi¨¢l). Jak vypo?¨ªtat maloobchodn¨ª cenu z¨¢vis¨ª na pln¨¦ form¨§ MRP. Pln¨¢ forma MRP je v podstat¨§ maximum, kter¨¦ m??e maloobchodn¨ªk re¨¢ln¨§ ¨²?tovat za polo?ku, v?etn¨§ poplatk? a dan¨ª.
Zat¨ªmco maloobchodn¨ªci mohou technicky stanovit maloobchodn¨ª cenu, na trhu existuje ur?it¨¢ ?k¨¢la nastaven¨¢ pro konkr¨¦tn¨ª polo?ky. Roz?¨ª?en¨ª za horn¨ª hranici t¨¦to stupnice bude pro v¨§t?inu spot?ebitel? pova?ov¨¢no za nep?im¨§?enou cenu. V¨§t?ina produkt? m¨¢ MRP viditelnou na obalu jako zp?sob, jak uk¨¢zat rozumnou cenu za polo?ku. V?robci maj¨ª na starosti nastaven¨ª MRP.
??elem MRP je podporovat spot?ebitele. Bez pl¨¢nov¨¢n¨ª po?adavk? na materi¨¢l mohou podniky snadn¨§ji p?eplatit. Na prvn¨ª pohled to vypad¨¢ jako velk¨¢ pomoc pro z¨¢kazn¨ªky, proto?e prodejc?m d¨¢v¨¢ m¨¦n¨§ energie. Proces se st¨¢v¨¢ slo?it¨§j?¨ªm, proto?e ve skute?nosti d¨¢v¨¢ v?robc?m v¨§t?¨ª s¨ªlu.
V?robci mohou cenu MRP kdykoli zm¨§nit bez vn¨§j?¨ªch vliv?. Proto jsou schopni pojmenovat svou cenu, co? v kone?n¨¦m d?sledku vede k vy??¨ª cen¨§ pro spot?ebitele. Zat¨ªmco cena MRP se m??e v pr?b¨§hu ?asu m¨§nit kv?li n¨¢klad?m na materi¨¢ly v?robce, neexistuje zp?sob, jak tento proces regulovat.
Kalkula?ka maloobchodn¨ªch cen
Jako prodejce to v¨§d¨§l jak stanovit maloobchodn¨ª cenu je d?le?itou sou?¨¢st¨ª va?eho podnik¨¢n¨ª. Pro zjednodu?en¨ª procesu pou?ijeme n¨¢sleduj¨ªc¨ª p?¨ªklad:
John vlastn¨ª m¨ªstn¨ª obchod s d¨§tsk?m oble?en¨ªm. Kupuje 300 baseballov?ch ?epic od velkoobchodn¨ªka za 15 dolar? za jednotku. P?edt¨ªm velkoobchodn¨ªk koupil baseballov¨¦ ?epice za 9 dolar? za jednotku. V?robcem doporu?en¨¢ maloobchodn¨ª cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.
John v¨ª, ?e d¨§tsk? maloobchodn¨ª obchod na ulici prod¨¢v¨¢ jejich baseballov¨¦ ?epice za 20 dolar?. Je rozhodnut? m¨ªt nejlevn¨§j?¨ª klobouky ve m¨§st¨§, a tak se rozhodne je prodat za 18 dolar? (p?ir¨¢?ka 3 dolary). Z¨¢kazn¨ªci ocenili, ?e jeho cena byla ni??¨ª ne? doporu?en¨¢ cena, co? vedlo k v¨§t?¨ªmu po?tu n¨¢kup?.
Existuje n¨§kolik zp?sob?, jak m??e John vypo?¨ªtat maloobchodn¨ª ceny. Jedn¨ªm ze zp?sob? je pou?it¨ª vzorce maloobchodn¨ªch cen. Tento vzorec vypad¨¢ takto:
- Maloobchodn¨ª cena = p?ir¨¢?ka + n¨¢klady na zbo?¨ª
- N¨¢klady na zbo?¨ª = maloobchodn¨ª cena ¨C p?ir¨¢?ka
- Markup = maloobchodn¨ª cena ¡ª n¨¢klady na zbo?¨ª
M??e tak¨¦ pou?¨ªt online ud¨§lat za n¨§j matematiku. Celkov¨§ m??e b?t v?po?et maloobchodn¨ªch cen u?ite?n? pro maloobchodn¨ªky i spot?ebitele.
I kdy? je po?¨ªt¨¢n¨ª nezbytnou sou?¨¢st¨ª stanoven¨ª ceny, John pochopil, ?e v tomto procesu je tak¨¦ lidsk? prvek. Rozhodov¨¢n¨ª o p?ir¨¢?ce znamen¨¢ v¨ªc ne? jen vyd¨§lat co nejv¨ªce pen¨§z na jednotku. Ch¨¢pal hodnotu sni?ov¨¢n¨ª n¨¢klad? za ¨²?elem tvo?en¨ª
Shrnut¨ª maloobchodn¨ªch cen
Maloobchodn¨ªci dost¨¢vaj¨ª produkty z dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce. Dodavatelsk? ?et¨§zec za?¨ªn¨¢ p?epravou surovin k v?robci. V?robce vyr¨¢b¨ª v?robek a prod¨¢v¨¢ jej velkoobchodu (nebo distributorovi). V?robce tak¨¦ nab¨ªz¨ª maloobchodn¨ªk?m doporu?enou cenu (MSRP), aby zajistil spravedlivou cenu pro spot?ebitele. Velkoobchodn¨ªk nebo distributor pak prod¨¢ v?robky maloobchodn¨ªkovi.
Maloobchodn¨ª cena bude stanovena na z¨¢klad¨§ cena v?robce, velkoobchodn¨ª cena a MSRP. Maloobchodn¨ªci budou ¨²?tovat v¨ªce, ne? kolik zaplatili, aby dos¨¢hli zisku. Vzhledem k voln¨¦mu trhu si maloobchodn¨ªci mohou stanovit sv¨¦ vlastn¨ª ceny. Nicm¨¦n¨§, vzhledem k konkuren?n¨ª trh, p?edra?en¨¦ polo?ky mohou zp?sobit, ?e z¨¢kazn¨ªci budou nakupovat jinde.
Maloobchodn¨ªci mohou pou?¨ªt vzorec maloobchodn¨ªch cen nebo kalkula?ku maloobchodn¨ªch cen, aby se ujistili, ?e nab¨ªzej¨ª za polo?ky spravedlivou (a ziskovou) cenu.
Zaregistrujte se do 51ÊÓƵ a roz?i?te sv¨¦ maloobchodn¨ª podnik¨¢n¨ª
Jste maloobchodn¨ªk nebo majitel firmy? 51ÊÓƵ od Lightspeed je p?ipraven pomoci v¨¢m r?st! Na?¨ª ¨²lohou je pom¨¢hat podnik?m v jejich c¨ªli prodat cokoli, kdekoli, komukoli a kdykoli. D¨ªky 51ÊÓƵ od Lightspeed je budov¨¢n¨ª a ?¨ªzen¨ª podniku jednodu??¨ª ne? kdy p?edt¨ªm
Chcete-li se dozv¨§d¨§t v¨ªce o tom, jak prod¨¢vat, nab¨ªzet a spravovat sv¨¦
- Co je to online maloobchod?
- P?ehled a trendy online maloobchodu
- Jak za?¨ªt s online maloobchodem
- Jak stanovit cenu produktu pro za?¨¢te?n¨ªky v maloobchod¨§
- V¨¢? kompletn¨ª pr?vodce ziskov?mi mar?emi pro maloobchodn¨ª podniky
- Zdrav? ukazatel obratu z¨¢sob pro maloobchodn¨ª podniky
- Jak vybrat nejlep?¨ª POS syst¨¦my pro maloobchod
- Co je to maloobchodn¨ª arbitr¨¢? a jak za?¨ªt
- Jak naj¨ªt, vybrat a pronajmout nejlep?¨ª obchodn¨ª prostory
- Poji?t¨§n¨ª maloobchodu: Typy poji?t¨§n¨ª maloobchodn¨ªch podnik?
- Co je to maloobchodn¨ª cena a jak ji vypo?¨ªtat
- Co je Retail Business Management: Pr?vodce dokonal¨¦ho mana?era
