Nezbytnou sou?¨¢st¨ª ka?d¨¦ ¨²sp¨§?n¨¦ prodejn¨ª strategie je vyhled¨¢v¨¢n¨ª. Je nejen v?hodn¨¦, ale tak¨¦ kl¨ª?ov¨¦, abyste se ujistili, ?e z¨¢jemci, se kter?mi mluv¨ªte, maj¨ª z¨¢jem o va?e ?e?en¨ª pr¨¢v¨§ te? nebo v budoucnu.
Po letech zku?enost¨ª jsme zjistili, ?e nalezen¨ª a kvalifikace dobr?ch prodejn¨ªch vyhl¨ªdek m??e b?t stejn¨§ obt¨ª?n¨¦ jako d?le?it¨¦. T¨ªm, ?e v¨¢m tato p?¨ªru?ka poskytne v?echny informace, kter¨¦ pot?ebujete, abyste mohli zach¨¢zet s vyhled¨¢v¨¢n¨ªm prodeje jako profesion¨¢l, se sna?¨ª tento proces zefektivnit.
Hled¨¢n¨ª prodeje: co to je?
Chcete-li z¨ªskat nov¨¦ obchody, pr?zkum prodeje znamen¨¢ vyhled¨¢n¨ª potenci¨¢ln¨ªch klient? a kontakt s nimi.
To m??e zahrnovat oslovov¨¢n¨ª kvalifikovan?ch potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? prost?ednictv¨ªm studen?ch hovor?, e-mail? nebo zpr¨¢v na LinkedIn.
Z¨ªsk¨¢n¨ª odbornosti v t¨§chto postupech spust¨ª v¨¢? prodejn¨ª proces a posouv¨¢ v¨¢? ¨²sp¨§ch.
Kl¨ª?ov¨¦ kroky p?i vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?:
1. V?zkum
- Zjist¨§te si o mo?n¨¦m klientovi v?e, co m??ete.
- Vyhodno?te jejich vhodnost pro va?i nab¨ªdku.
- Pro B2B v?zkum, m¨§ly by b?t vyu?¨ªv¨¢ny zdroje jako soci¨¢ln¨ª m¨¦dia a LinkedIn.
2. Kvalifikace
- Posu?te, zda se potenci¨¢ln¨ªho z¨¢kazn¨ªka vyplat¨ª sledovat.
- Se?a?te potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªky podle jejich potenci¨¢ln¨ª hodnoty a ?ance st¨¢t se z¨¢kazn¨ªkem.
- Up?ednostn¨§te pou?¨ªv¨¢n¨ª technik bodov¨¢n¨ª olova.
3. Osloven¨ª
- P?izp?sobte sv¨¦ nab¨ªdky ka?d¨¦mu potenci¨¢ln¨ªmu z¨¢kazn¨ªkovi.
- Pou?¨ªvejte spr¨¢vn¨¦ kan¨¢ly, jako jsou soci¨¢ln¨ª m¨¦dia, telefon nebo e-mail.
- V¨§nujte pozornost p?idan¨¦ hodnot¨§ sd¨ªlen¨ªm relevantn¨ªch materi¨¢l? nebo znalost¨ª.
Co je vyhled¨¢v¨¢n¨ª v prodeji?
Vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodeje zahrnuje manu¨¢l,
I kdy? to vy?aduje spoustu ?asu a pr¨¢ce, tento p?¨ªstup je v¨ªce zam¨§?en? a p?izp?soben?, co? ?asto vede k ziskov¨§j?¨ªm a smyslupln¨§j?¨ªm spojen¨ªm s klienty. Prodejn¨ª t?my mohou efektivn¨§ podporovat lep?¨ª vztahy a urychlit obchodn¨ª r?st t¨ªm, ?e p?izp?sob¨ª informa?n¨ª iniciativy ka?d¨¦mu jednotliv¨¦mu potenci¨¢ln¨ªmu z¨¢kazn¨ªkovi.
Kroky v procesu vyhled¨¢v¨¢n¨ª a prodeje
Prost?ednictv¨ªm n¨¢sleduj¨ªc¨ªch f¨¢z¨ª se proces vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej? rozv¨ªj¨ª ve skv¨§l¨¦ p?¨ªle?itosti a nakonec vede k hork?m obchod?m:
Od potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?
Nekvalifikovan¨ª potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªci poch¨¢zej¨ª z prodeje a marketingu. Zdrojem potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? jsou marketingov¨¦ iniciativy, jako jsou webin¨¢?e, a prodejn¨ª iniciativy, jako je studen? dosah.
K p?¨ªle?itostem
Prodej p?ev¨¢d¨ª potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªky na potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªky t¨ªm, ?e zji??uje, zda jsou pro nab¨ªdku vhodn¨¦. Vyhl¨ªdky se tvo?¨ª z kvalifikovan?ch z¨¢jemc?. Prodeje rozv¨ªjej¨ª vyhl¨ªdky, podn¨§cuj¨ª jejich zv¨§davost a d¨§laj¨ª z nich ?ance s vy??¨ª pravd¨§podobnost¨ª n¨¢kupu.
´Ü¨¢°ì²¹³ú²Ô¨ª°ì?³¾
Prodej uzav¨ªr¨¢ obchody, co? znamen¨¢, ?e prodeje jsou bu?
8 Techniky vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?
U? ch¨¢peme, ?e vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodeje je proces identifikace a osloven¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? s c¨ªlem p?em¨§nit je na klienty. Je to z¨¢sadn¨ª prvn¨ª krok v prodejn¨ªm cyklu, kter? zahrnuje pr?zkum, zapojen¨ª a p¨¦?i o potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªky, aby se vytvo?ila ?ada p?¨ªle?itost¨ª.
Zde je stru?n? p?ehled ¨²?inn?ch technik vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?:
1. Prohl¨¦dn¨§te si kari¨¦rn¨ª str¨¢nky va?ich potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?
Prospecting m??e b?t c¨ªlen¨§j?¨ª, pokud si uv¨§domujete priority organizace, kter¨¦ lze nal¨¦zt na jejich kari¨¦rn¨ªch str¨¢nk¨¢ch. Svou nab¨ªdku m??ete p?izp?sobit tak, aby vyhovovala jedine?n?m po?adavk?m spole?nosti, kdy? zjist¨ªte, kam investuj¨ª, nap?¨ªklad naj¨ªm¨¢n¨ªm na konkr¨¦tn¨ª pozice. Ro?n¨ª finan?n¨ª v?kazy ve?ejn¨§ obchodovan?ch spole?nost¨ª, zn¨¢m¨¦ jako Form
2. Pou?ijte prodejn¨ª kvalifika?n¨ª r¨¢mec pro GPCTBA/C&I
HubSpot framework m¨¢ n¨¢sleduj¨ªc¨ª komponenty, kter¨¦ usnad¨¾uj¨ª kvalifikaci prodeje:
- GPCT (?asov¨¢ osa, c¨ªle, pl¨¢ny a v?zvy)
- BA (??ad a rozpo?et)
- C&I (?patn¨¦ d?sledky a d?sledky, kter¨¦ jsou dobr¨¦)
Tento d?kladn? r¨¢mec zaji??uje, ?e ka?d? potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªk spln¨ª va?e vyt?¨ªben¨¢ krit¨¦ria profilu z¨¢kazn¨ªka, a pom¨¢h¨¢ p?i vytv¨¢?en¨ª c¨ªlen¨¦ho seznamu ot¨¢zek.
3. P?id¨§lte hodnocen¨ª potenci¨¢ln¨ªm z¨¢kazn¨ªk?m
Vyhl¨ªdky lze kategorizovat jako vysok¨¦, st?edn¨ª nebo n¨ªzk¨¦ podle jejich vhodnosti, co? je cenn¨¢ taktika.
Vysok?
- P?esn¨§ sedne va?emu ide¨¢ln¨ªmu klientovi
- M¨¢ z?etelnou obchodn¨ª pot?ebu, kterou m??e va?e ?e?en¨ª splnit
- ?asto komunikuje s va?imi webov?mi str¨¢nkami nebo ¨²?ty na soci¨¢ln¨ªch s¨ªt¨ªch
- A
rozhodovatel bylo dosa?eno - Existuje spole?n? z¨¢jem nebo spojen¨ª (nap?. stejn¨¢ vysok¨¢ ?kola, spojen¨ª LinkedIn)
Doporu?en¨¦ ¨²sil¨ª: P¨§t kontaktn¨ªch m¨ªst ka?d? druh? pracovn¨ª den
³§³Ù?±ð»å²Ô¨ª
- ?¨¢ste?n¨§ odpov¨ªd¨¢ profilu va?eho z¨¢kazn¨ªka
- M¨¢ obchodn¨ª probl¨¦m, se kter?m v¨¢m m??e pomoci va?e ?e?en¨ª
- Zapojuje se n¨§jak?m zp?sobem do va?eho webu nebo soci¨¢ln¨ªch m¨¦di¨ª
- ?ty?i kontaktn¨ª body ka?d? druh? pracovn¨ª den jsou doporu?en?m ¨²sil¨ªm.
Doporu?en¨¦ ¨²sil¨ª: M??ete nav¨¢zat spojen¨ª s influencerem v r¨¢mci korporace.
±·¨ª³ú°ì¨¦
- Neodpov¨ªd¨¢ va?¨ª ide¨¢ln¨ª klientele
- Obchodn¨ª v?zvu obklopuje nejistota
- Velmi mal¨¢ nebo ?¨¢dn¨¢ interakce na va?ich str¨¢nk¨¢ch soci¨¢ln¨ªch m¨¦di¨ª nebo webu
- Nelze nav¨¢zat spojen¨ª s a
rozhodovatel nebo influencer
Doporu?en¨¦ ¨²sil¨ª: T?i kontaktn¨ª m¨ªsta ka?d? druh? pracovn¨ª den
4. D¨¢vkov¨¦ vyhled¨¢vac¨ª relace
Hromadn¨¦ vyhled¨¢vac¨ª relace jsou ¨²sp¨§?n¨¦. Vyhra?te si dv¨§ a? t?i hodiny na soust?ed¨§n? pr?zkum, kter? umo?n¨ª rychl¨¦ vyhled¨¢v¨¢n¨ª
V z¨¢vislosti na d¨¦lce relace nastavte pomoc¨ª telefonu nebo ?asova?e intervaly 20, 30 nebo 45 minut. Kdykoli se ?asova? vypne, ukon?ete ka?d? hovor. Vyhra?te si p¨§t minut na administrativn¨ª pr¨¢ci a
5. Sledujte blogy va?ich potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?
Blogy psan¨¦ potenci¨¢ln¨ªmi z¨¢kazn¨ªky mohou poskytnout u?ite?n¨¦ informace o jejich po?adavc¨ªch a z¨¢jmech. I kdy? p?e?ten¨ª ka?d¨¦ho ?l¨¢nku m??e chv¨ªli trvat, metodick? p?¨ªstup m??e b?t efektivn¨§j?¨ª:
- Otev?ete novou kartu a p?e?t¨§te si ka?d? p?¨ªslu?n? p?¨ªsp¨§vek.
- Rychle prohledejte p?¨ªsp¨§vky a najd¨§te d?le?it¨¢ t¨¦mata.
- Vyberte si t¨§ch nejv¨ªce fascinuj¨ªc¨ªch dvacet a? t?icet p?¨ªsp¨§vk?, kter¨¦ si chcete p?e?¨ªst podrobn¨§ji, a v¨§nujte zvl¨¢?tn¨ª pozornost bolestiv?m m¨ªst?m a spou?t¨§??m z pohledu potenci¨¢ln¨ªho z¨¢kazn¨ªka.
?lov¨§k m??e efektivn¨§ji personalizovat e-maily nebo v?zvy k vyhl¨ªdk¨¢m pomoc¨ª z¨ªskan?ch relevantn¨ªch informac¨ª; to pom??e uv¨¦st jejich situaci do kontextu a zv??it dopad prvn¨ªho kontaktu.
6. Dob?e vyu?¨ªvejte telefonickou i e-mailovou komunikaci
Neexistuje jedin? spr¨¢vn? zp?sob, jak nav¨¢zat kontakt, a vyv¨¢?en? p?¨ªstup je ?asto kl¨ª?em k produktivn¨ª komunikaci. Dva nejobl¨ªben¨§j?¨ª zp?soby jsou telefon a e-mail, z nich? ka?d? m¨¢ sv¨¦ klady a z¨¢pory.
Zat¨ªmco n¨§kte?¨ª prodejci mohou preferovat studen¨¦ vol¨¢n¨ª, jin¨ª mohou preferovat studen? email. Tajemstv¨ªm je vyu?¨ªt to, co je nejpohodln¨§j?¨ª, a z¨¢rove¨¾ si uv¨§domit v?hody m¨¦n¨§ b¨§?n?ch p?¨ªstup?. Kombinace telefonick¨¦ a online korespondence m??e zlep?it efektivitu dosahu a vyhov¨§t r?zn?m preferenc¨ªm potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?.
7. Pokra?ujte po a Uzav?eno-ztraceno transakce:
Odm¨ªtnut¨ª m??e b?t obt¨ª?n¨¦, ale tak¨¦ p?edstavuje neoceniteln? u?ebn¨ª moment. , zakladatel Bryan Kreuzberger, rad¨ª sledovat zam¨ªtnut¨ª prodeje prost?ednictv¨ªm e-mailu. ??elem t¨¦to strategie je z¨ªskat informace a zlep?it prodejn¨ª taktiku.
Toto je doporu?en¨¢ ?ablona:
Dobr? den, [n¨¢zev potenci¨¢ln¨ªho z¨¢kazn¨ªka]
V¨¢?¨ªm si va?¨ª odpov¨§di. I kdy? jsem v¨¢? soubor uzav?el, dovolte mi, abych se v¨¢s zeptal na posledn¨ª v¨§c. Mohl byste vysv¨§tlit sv?j nez¨¢jem? M¨§l jsem mo?nost ud¨§lat n¨§co jinak?
Budu vd¨§?n? za jakoukoli zp¨§tnou vazbu, kterou n¨¢m poskytnete, proto?e se neust¨¢le sna?¨ªm zlep?ovat.
V¨¢?¨ªm si va?eho ?asu.
°Ú±·¨¢³ú±ð±¹±Õ
Tento druh p?¨ªm¨¦ho e-mailu m??e pomoci ur?it oblasti, kter¨¦ pot?ebuj¨ª pr¨¢ci, a udr?ovat dobr? vztah s potenci¨¢ln¨ªm z¨¢kazn¨ªkem.
8. Vy?¨¢dejte si reference
Podle a z v¨ªce ne? tis¨ªce prodejn¨ªch profesion¨¢l? 66 % prodejc? zjistilo, ?e nejlep?¨ªm zdrojem potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? jsou doporu?en¨ª od sou?asn?ch klient?. Tato doporu?en¨ª ?asto konvertuj¨ª snadn¨§ji.
Chcete-li vybudovat s¨ª? v?el?ch a citliv?ch kontakt?, po p?em¨§n¨§ potenci¨¢ln¨ªho z¨¢kazn¨ªka na z¨¢kazn¨ªka po?¨¢dejte o doporu?en¨ª. Pokud je to nutn¨¦, sledujte pot¨¦, co v¨¢? produkt pou?ij¨ª, a zva?te nab¨ªzen¨ª pob¨ªdek, jako jsou slevy, kter¨¦ povzbud¨ª doporu?en¨ª.
4 N¨¢stroje pro vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?
Vyberte si sv¨¦ n¨¢stroje na z¨¢klad¨§ va?ich st¨¢vaj¨ªc¨ªch n¨¢stroj? a pot?eb vyhled¨¢v¨¢n¨ª. Vyzkou?ejte n¨§kolik v¨§c¨ª, abyste zjistili, co nejl¨¦pe vyhovuje va?emu podnik¨¢n¨ª.
1.
- CENY: Dostupn¨¦ bezplatn¨¦ pl¨¢ny
- Nejlep?¨ª pro: Podrobn¨¦ informace o spole?nosti
- Funkce: Automatick¨¦ obchodn¨ª statistiky z datab¨¢ze v¨ªce ne? 20 milion? podnik?, centralizovan¨¦ sledov¨¢n¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? a p?izp?sobiteln¨¦ ?¨ªdic¨ª panely.
2.
- CENY: Dostupn¨¦ bezplatn¨¦ pl¨¢ny
- Nejlep?¨ª pro: Agregace e-mailov?ch dat
- Funkce: Najd¨§te a ov¨§?te e-mailov¨¦ adresy, vyhledejte podle role, hromadnou nebo individu¨¢ln¨ª produkci e-mail?.
3.
- CENY: Pl¨¢ny za?¨ªnaj¨ª na 35 $ m¨§s¨ª?n¨§
- Nejlep?¨ª pro: Automatizace vol¨¢n¨ª a SMS
- Funkce: Podporuje integraci s HubSpot, Slack a Pipedrive
vysok¨¢ hlasitost vol¨¢n¨ª, snadn¨¦ proveden¨ª.
4.
- CENY: Pl¨¢ny za?¨ªnaj¨ª na 7 $ m¨§s¨ª?n¨§ za slot
- Nejlep?¨ª pro: Studen? e-mailov? dosah
- Funkce: Automatizovan?
±¹¨ª³¦±ð²õ³Ù³Ü±è¨¾´Ç±¹¨¦ e-mailov¨¦ sekvence, personalizovan? dosah a snadn¨¢ integrace s poskytovateli e-mailu.
Tyto n¨¢stroje mohou zlep?it r?zn¨¦ aspekty procesu vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?, od generov¨¢n¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? a? po zapojen¨ª z¨¢kazn¨ªk?.
Co je vyhled¨¢v¨¢n¨ª B2B prodeje?
Osloven¨ª potenci¨¢ln¨ªch obchodn¨ªch klient? za ¨²?elem vytvo?en¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? a zv??en¨ª prodeje je zn¨¢m¨¦ jako B2B prospektov¨¢n¨ª prodeje.
Na rozd¨ªl od B2C, kde odpor spot?ebitel? ?asto zp?sobuje, ?e studen¨¦ vol¨¢n¨ª je m¨¦n¨§ ¨²sp¨§?n¨¦, je studen¨¦ vol¨¢n¨ª B2B obvykle
Outbound techniky, jako nap Studen¨¦ hovory a e-maily, se b¨§?n¨§ pou?¨ªvaj¨ª v
Ke zlep?en¨ª prodejn¨ªho procesu se ve spojen¨ª s touto strategi¨ª ?asto pou?¨ªvaj¨ª p?¨ªchoz¨ª strategie, jako je generov¨¢n¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?.
?vod do AI Sales Prospecting
Efektivitu e-mailu lze zv??it pou?it¨ªm um¨§l¨¦ inteligence p?i vyhled¨¢v¨¢n¨ª prodej?, ale je d?le?it¨¦ ji spr¨¢vn¨§ vyu?¨ªvat:
Pou?ijte AI pro p?izp?soben¨ª
Aplikujte AI k vytvo?en¨ª p?izp?soben?ch p?edm¨§t? e-mailu na z¨¢klad¨§ dynamick?ch vstup?, jako jsou zpr¨¢vy spole?nosti nebo
Vyh?bejte se um¨§l¨¦ inteligenci pro statick¨¢ data
Vyhn¨§te se pou?¨ªv¨¢n¨ª um¨§l¨¦ inteligence pro v¨§ci, jako je p?id¨¢v¨¢n¨ª statick?ch dat, jako jsou n¨¢zvy pracovn¨ªch pozic nebo um¨ªst¨§n¨ª spole?nosti, kter¨¦ jsou vhodn¨§j?¨ª pro webov¨¦ ?krabky. N¨¢stroje jako jsou pro takov¨¦ jednoduch¨¦ soubory dat efektivn¨§j?¨ª.
Za?n¨§te ?ablonou
Vytvo?te e-mailovou ?ablonu s prvky, kter¨¦ jsou statick¨¦ i prom¨§nn¨¦. asistence AI nebo ru?n¨ª vytvo?en¨ª je pro tuto ?ablonu mo?n¨¦.
P?izp?sobte pomoc¨ª AI
Ud¨§lejte si h¨¢?ek nebo ¨²vodn¨ª ?¨¢dky sv¨¦ho e-mailu jedine?n¨§ vlastn¨ª a pou?ijte pomoc AI k vylep?en¨ª obsahu. U t¨¦to metody se AI soust?ed¨ª na vylep?ov¨¢n¨ª jednotliv?ch komponent e-mailu, p?i?em? statick¨¦ prvky zpracov¨¢v¨¢ nez¨¢visle.
AI m??e v?razn¨§ zv??it efektivitu a personalizaci va?ich prodejn¨ªch e-mail?, co? zaru?¨ª vy??¨ª zapojen¨ª a v?sledky.
Pro? investovat do ?isti?ky vzduchu?
Za?len¨§n¨ª ¨²?inn?ch technik vyhled¨¢v¨¢n¨ª a vyu?it¨ª spr¨¢vn?ch n¨¢stroj? m??e zm¨§nit va?i prodejn¨ª strategii. Pochopen¨ªm f¨¢z¨ª prodeje
Vyu?ijte r¨¢mce jako GPCTBA/C&I a klasifikujte potenci¨¢ln¨ª z¨¢kazn¨ªky, abyste zefektivnili sv¨¦ ¨²sil¨ª. Hromadn¨¦ pr?zkumn¨¦ relace a p?ihl¨¢?en¨ª k odb¨§ru blog? potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk?, abyste z?stali informov¨¢ni. Pou?ijte kombinaci e-mailov¨¦ a telefonick¨¦ komunikace a v?dy hledejte doporu?en¨ª od spokojen?ch z¨¢kazn¨ªk?.
°´Ç²Ô±ð?²Ô¨§, Um¨§lou inteligenci lze vyu?¨ªt k vytv¨¢?en¨ª personalizovan¨¦ho obsahu e-mail? p?i pou?¨ªv¨¢n¨ª n¨¢stroj? pro agregaci a ov¨§?ov¨¢n¨ª dat. Tyto postupy a n¨¢stroje spole?n¨§ podpo?¨ª v¨¢? ¨²sp¨§ch p?i hled¨¢n¨ª potenci¨¢ln¨ªch z¨¢kazn¨ªk? a zajist¨ª lep?¨ª v?sledky.
- Jak prod¨¢vat online: Nejlep?¨ª pr?vodce pro majitele firem
- Jak prod¨¢vat online bez webov?ch str¨¢nek
- 30 zp?sob?, jak uskute?nit sv?j prvn¨ª online prodej
- 7 chyb, kter¨¦ v¨¢m br¨¢n¨ª v uskute?n¨§n¨ª prvn¨ªho prodeje
- Jak pracovat s c¨ªlov?mi skupinami, abyste si otestovali sv¨¦ m¨ªsto
- Jak ps¨¢t popisy produkt?, kter¨¦ prod¨¢vaj¨ª
- Tipy, jak zatraktivnit va?e produkty
- Hlavn¨ª d?vody vracen¨ª a jak je minimalizovat
- Orientace na luxusn¨ªm trhu: Jak vytv¨¢?et a prod¨¢vat
High-End Produkty - Jak si zaplatit, kdy? vlastn¨ªte firmu
- 8 r?zn?ch typ? nakupuj¨ªc¨ªch a jak jim prod¨¢vat
- Mastering Sales Prospecting: The Ultimate Guide
