Provozov¨¢n¨ª internetov¨¦ho obchodu vy?aduje mnoho pohybliv?ch sou?¨¢st¨ª a zahrnuje v¨ªce stran, ne? si mo?n¨¢ uv¨§domujete. Pokud pr¨¢v¨§ za?¨ªn¨¢te s nov?m obchodn¨ªm podnikem prod¨¢vaj¨ªc¨ªm produkty online, m¨¢te se co u?it!
A? u? vytv¨¢?¨ªte produkty od nuly nebo nakupujete od dodavatele ?i v?robce, budov¨¢n¨ª vztah? s t¨§mito subjekty v¨¢m pom??e exponenci¨¢ln¨§ r?st a roz?i?ovat va?e podnik¨¢n¨ª.
Zde je rozpis n¨§kter?ch kritick?ch entit elektronick¨¦ho obchodu, kter¨¦ pot?ebujete zn¨¢t p?i provozov¨¢n¨ª elektronick¨¦ho obchodu.
Co je to dodavatel?
V modelu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, dodavatel je organizace (nebo jednotliv? subjekt), kter¨¢ vyr¨¢b¨ª materi¨¢ly, zbo?¨ª nebo produkty, kter¨¦ mohou jin¨¦ organizace pou?¨ªt k v?rob¨§ zbo?¨ª, kter¨¦ prod¨¢vaj¨ª sv?m z¨¢kazn¨ªk?m. Dodavatel¨¦ je obvykle prod¨¢vaj¨ª suroviny distributor?m nebo velkoobchodn¨ªk?m, kte?¨ª naopak zbo?¨ª prod¨¢vaj¨ª v a
Dodavatel¨¦ maj¨ª tendenci prod¨¢vat materi¨¢ly a zbo?¨ª ve velk?ch objemech, tak?e jejich ceny jsou pom¨§rn¨§ konkurenceschopn¨¦. N¨§kte?¨ª dodavatel¨¦ vystupuj¨ª tak¨¦ jako v?robci, o kter?ch se budeme podrobn¨§ji v¨§novat pozd¨§ji v tomto p?¨ªsp¨§vku.
A spolehliv¨¦ho dodavatele poskytne firm¨§ n¨¢sleduj¨ªc¨ª:
- Konkurenceschopn¨¦ ceny
Vysoce kvalitn¨ª PRODUKTY- Transparentnost a komunikace
- ±Ê?¨ª²õ³Ù³Ü±è²Ô´Ç²õ³Ù
Nejste si jisti, jak kontaktovat dodavatele, pokud jste ve sv¨§t¨§ elektronick¨¦ho obchodu nov¨¢?kem? Prozkoumat um¨§n¨ª kontaktovat dodavatele v tomto p?¨ªsp¨§vku!
P?¨ªklad dodavatele
?ekni, ?e jsi prodej ?perk? jako n¨¢ramky, n¨¢hrdeln¨ªky a n¨¢u?nice v online obchod¨§. Pokud tyto kousky vyr¨¢b¨ªte sami, vyu?ijete dodavatele k n¨¢kupu velk¨¦ho mno?stv¨ª kor¨¢lk?, drahokam? a dal?¨ªch materi¨¢l?, abyste vytvo?ili sv¨¦ jedine?n¨¦ ?perky. Spole?nost, od kter¨¦ ?perky nakupujete, je va?¨ªm dodavatelem.
Co je to v?robce?
Jedno je entita v modelu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, kter¨¢ vyr¨¢b¨ª zbo?¨ª ze surovin prod¨¢vat maloobchodn¨ªk?m, velkoobchodn¨ªk?m, distributor?m, spot?ebitel?m a dal?¨ªm v?robc?m.
Existuj¨ª t?i typy v?robc?, o kter?ch byste m¨§li v¨§d¨§t, kdy? za?nete prod¨¢vat produkty. Pat?¨ª mezi n¨§ n¨¢sleduj¨ªc¨ª:
- Make to Stock (MTS), kter¨¢ vyr¨¢b¨ª a skladuje zbo?¨ª k pozd¨§j?¨ªmu prodeji. Zbo?¨ª se vyr¨¢b¨ª na z¨¢klad¨§ historick?ch dat a p?edpokl¨¢dan¨¦ popt¨¢vky v odv¨§tv¨ª, tak?e v?robce p?edpov¨ªd¨¢, kolik produktu bude pot?ebovat, aby splnil po?adavky sv?ch z¨¢kazn¨ªk?.
- Na objedn¨¢vku (MTO) je model pou?¨ªvan? mnoha v?robci, kte?¨ª vyr¨¢b¨§j¨ª produkty a zbo?¨ª pouze tak, jak dost¨¢vaj¨ª objedn¨¢vky od z¨¢kazn¨ªk?. Tento model odstra¨¾uje pot?ebu p?edpov¨ªdat spot?ebitelskou nebo organiza?n¨ª popt¨¢vku a v?razn¨§ sni?uje riziko pro v?robce. Nab¨ªz¨ª tak¨¦ v¨ªce p?izp?soben¨ª pro z¨¢kazn¨ªky, kte?¨ª cht¨§j¨ª n¨§co jedine?n¨¦ho nebo specifick¨¦ho.
- Make to Assemble (MTA) je model, kdy v?robce vytv¨¢?¨ª po?¨¢te?n¨ª prvky produktu a je p?ed¨¢n jin¨¦mu v?robci k dokon?en¨ª polo?ky. Dal?¨ª verz¨ª tohoto modelu je, ?e v?robce vytvo?¨ª v?echny kusy produktu, ale nedokon?¨ª jej, dokud z¨¢kazn¨ªk nezad¨¢ objedn¨¢vku.
P?¨ªklady v?robce
P?¨ªkladem v?roby Make to Stock je v?robce hra?ek, kter? vyr¨¢b¨ª ur?it? po?et hra?ek za sez¨®nu na z¨¢klad¨§ p?edpokl¨¢dan?ch trend? a spot?ebitelsk¨¦ popt¨¢vky.
P?¨ªkladem v?roby na zak¨¢zku je, kdy? zna?ka obuvi jako Nike nab¨ªz¨ª spot?ebitel?m mo?nost vytv¨¢?et vlastn¨ª boty prost?ednictv¨ªm kampan¨§ nazvan¨¦ Nike By You. Kdy? z¨¢kazn¨ªk Nike vytvo?¨ª vlastn¨ª design obuvi, objedn¨¢vka je odesl¨¢na v?robci, kter? boty vytvo?¨ª
Kone?n¨§ p?¨ªkladem v?roby Make to Assemble je v?roba stolu. Spole?nost vytvo?¨ª v?echny pot?ebn¨¦ d¨ªly pro st?l, ale nemontuje a nekompletuje st?l, dokud nen¨ª zad¨¢na objedn¨¢vka. V t¨¦ dob¨§ shroma??uj¨ª kusy, sestavuj¨ª st?l a pak ho expeduj¨ª.
Co je to prodejce?
Prodejce, kter? se ?asto pou?¨ªv¨¢ jako synonymum pro dodavatele, je obecn¨§j?¨ª term¨ªn pou?¨ªvan? k ozna?en¨ª a podnikatel nebo fyzick¨¢ osoba, kter¨¢ nakupuje zbo?¨ª nebo slu?by od distributor? a pot¨¦ je prod¨¢v¨¢ jin?m spole?nostem nebo spot?ebitel?m.
V prost?ed¨ª maloobchodu a elektronick¨¦ho obchodu je prodejcem spole?nost jako Target nebo Macy's, kter¨¢ nakupuje hotov¨¦ v?robky od dodavatel? a pot¨¦ je prod¨¢v¨¢ spot?ebitel?m. N¨§kte?¨ª v?robci jsou tak¨¦ pova?ov¨¢ni za prodejce, v z¨¢vislosti na tom, komu prod¨¢vaj¨ª. Prodejci nej?ast¨§ji p?sob¨ª v B2B si B2C ±·²¹²õ³Ù²¹±¹±ð²Ô¨ª.
Dodavatel¨¦ jsou obvykle prvn¨ªm krokem v dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce a ?asto prod¨¢vaj¨ª produkty a zbo?¨ª prodejc?m. Prodejci n¨§kdy nab¨ªzej¨ª lep?¨ª cenov¨¦ mo?nosti ne? dodavatel¨¦, a proto jsou ?ast¨§ji vid¨§t v cel¨¦m modelu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce n¨¢kupu a prodeje zbo?¨ª.
P?¨ªklad dodavatele
Velkoobchod s potravinami prod¨¢v¨¢ maso, produkty a such¨¦ zbo?¨ª maloobchodn¨ªk?m. Tento velkoobchod nakupuje potravin¨¢?sk¨¦ v?robky od r?zn?ch v?robc? a pot¨¦ je prod¨¢v¨¢ maloobchodn¨ªk?m za zv?hodn¨§nou cenu. Maloobchodn¨ªk pak prod¨¢v¨¢ produkty sv?m spot?ebitel?m.
P?¨ªkladem prodejce elektronick¨¦ho obchodu je n¨¢kup ru?n¨§ vyr¨¢b¨§n¨¦ho oble?en¨ª a ?perk? od jednotliv?ch ?emesln¨ªk? a jejich prodej p?¨ªmo spot?ebitel?m ve va?em online obchod¨§.
Co je to distributor?
Distributo?i jsou rozhoduj¨ªc¨ª v dodavatelsk¨¦m ?et¨§zci, proto?e jsou zodpov¨§dn¨ª za to, aby se produkty dostaly na reg¨¢ly maloobchodn¨ªk? nebo p?¨ªmo ke spot?ebitel?m. Distributo?i nakupuj¨ª hotov¨¦ v?robky od v?robc? a mnoz¨ª maj¨ª s t¨§mito v?robci partnerstv¨ª, aby hotov¨¦ v?robky p?ed prodejem skladovali.
Hlavn¨ª ¨²lohou distributora je dostat produkty v?robce do rukou spot?ebitele, bez ohledu na to, kolik krok? mezi t¨ªm je. Distributo?i si mus¨ª vybudovat d?v¨§ru v jak¨¦koli odv¨§tv¨ª, ve kter¨¦m p?sob¨ª
A? u? jste v elektronick¨¦m obchodov¨¢n¨ª nov¨¢?kem nebo jste ost?¨ªlen? prof¨ªk, distributor v¨¢m m??e pomoci posunout va?i firmu na dal?¨ª ¨²rove¨¾ z hlediska prodeje a expozice. Zv¨§dav? jak naj¨ªt distributora pro v¨¢? produkt? Veletrhy, soci¨¢ln¨ª m¨¦dia a online adres¨¢?e jsou skv¨§l?m m¨ªstem, kde za?¨ªt!
P?¨ªklad distributora
Distributo?i nejsou ve?ejnosti b¨§?n¨§ zn¨¢m¨ª, pokud nepracujete v ?¨ªzen¨ª dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce nebo pro n¨¢kupn¨ª kancel¨¢? maloobchodn¨ªka.
B¨§?n?m distributorem, kter¨¦ho mo?n¨¢ zn¨¢te, je Sysco, velkoobchodn¨ª distributor potravin pro restaurace. Spole?nost Sysco spolupracuje s v?robci potravin p?i prodeji spr¨¢vn¨¦ho mno?stv¨ª j¨ªdla sv?m z¨¢kazn¨ªk?m v restaurac¨ªch a restaurac¨ªch, aby zajistila, ?e dok¨¢?ou splnit po?adavky sv¨¦ klientely.
Kl¨ª?ov¨¦ rozd¨ªly mezi dodavateli a prodejci
Tyto dva term¨ªny se ?asto pou?¨ªvaj¨ª zam¨§niteln¨§, ale existuj¨ª kl¨ª?ov¨¦ rozd¨ªly, kter?m je t?eba porozum¨§t u dodavatel? a prodejc?, kdy? se pohybujete v prost?ed¨ª elektronick¨¦ho obchodu.
Dodavatel¨¦ jsou prvn¨ªm subjektem v obchod¨§ dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, nab¨ªzej¨ªc¨ª zbo?¨ª a suroviny podnik?m k v?rob¨§ nebo prodeji. Dodavatel¨¦ ?asto prod¨¢vaj¨ª velk¨¦ objemy jedn¨¦ polo?ky za n¨ªzk¨¦ ceny, tak?e jejich z¨¢kazn¨ªci (jin¨¦ podniky) si mohou po dokon?en¨ª produktu udr?et ziskovou mar?i.
Prodejci jsou na druh¨¦ stran¨§ na druh¨¦m konci procesu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce. Zam¨§?uj¨ª se na p?¨ªm? prodej hotov?ch v?robk? maloobchodn¨ªk?m, velkoobchodn¨ªk?m a spot?ebitel?m. Prodejci se tak¨¦ sna?¨ª nab¨ªzet r?zn¨¦ produkty, kter¨¦ mohou prod¨¢vat velk?m maloobchodn¨ªm klient?m, jako je Target.
Kl¨ª?ov¨¦ rozd¨ªly mezi distributory a prodejci
Existuje prodejce, kter? nakupuje produkty od v?robc?, distributor? a dodavatel? a prod¨¢v¨¢ je p?¨ªmo spot?ebitel?m.
Distributo?i se na druh¨¦ stran¨§ zam¨§?uj¨ª p?edev?¨ªm na dod¨¢v¨¢n¨ª produkt? maloobchodn¨ªk?m, kte?¨ª je n¨¢sledn¨§ prod¨¢vaj¨ª spot?ebitel?m.
Distributo?i z?¨ªdka, pokud v?bec, interaguj¨ª se spot?ebiteli, zat¨ªmco vztahy se spot?ebiteli jsou ?asto chlebem a m¨¢slem obchodn¨ªho modelu prodejce.
V modelu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce distributo?i spadaj¨ª n¨§kam doprost?ed bal¨ªku a spolupracuj¨ª s v?robci na tom, aby jejich zbo?¨ª bylo prod¨¢no a doru?eno maloobchodn¨ªk?m a dal?¨ªm podnik?m.
Prodejci klesaj¨ª ke konci procesu a prod¨¢vaj¨ª produkty, kter¨¦ zakoupili od distributor?, p?¨ªmo spot?ebitel?m.
Nej?ast¨§j?¨ª dotazy
Zde z¨ªsk¨¢te odpov¨§di na v?echny sv¨¦ ot¨¢zky t?kaj¨ªc¨ª se procesu dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce.
Jak?ch je p¨§t typ? prodejc??
V r?zn?ch nastaven¨ªch, prodejci mohou b?t v?robci, velkoobchodn¨ªci, maloobchodn¨ªci, poskytovatel¨¦ slu?eb a ¨²dr?by a nez¨¢visl¨ª prodejci.
N¨§kte?¨ª maloobchodn¨ªci jsou ozna?ov¨¢ni jako prodejci, proto?e prod¨¢vaj¨ª p?¨ªmo spot?ebitel?m, ale sami nevytv¨¢?ej¨ª produkty.
Velkoobchody, jako je Costco, nakupuj¨ª velk¨¦ mno?stv¨ª produkt? a zbo?¨ª od v?robce, skladuj¨ª je a prod¨¢vaj¨ª za zv?hodn¨§n¨¦ ceny p?¨ªmo spot?ebitel?m.
Prod¨¢vaj¨ª prodejci p?¨ªmo spot?ebitel?m?
Ano! Zat¨ªmco n¨§kte?¨ª prodejci prod¨¢vaj¨ª produkty maloobchodn¨ªk?m (jako Target), prim¨¢rn¨ª funkc¨ª prodejce je prod¨¢vat p?¨ªmo spot?ebitel?m.
Komu v?robci prod¨¢vaj¨ª?
V?robci prod¨¢vaj¨ª sv¨¦ hotov¨¦ v?robky velkoobchodn¨ªk?m a distributor?m, kte?¨ª toto zbo?¨ª prod¨¢vaj¨ª maloobchodn¨ªk?m, prodejc?m a dal?¨ªm subjekt?m, kter¨¦ prod¨¢vaj¨ª spot?ebitel?m. U n¨§kter?ch model? v?robci prod¨¢vaj¨ª tak¨¦ p?¨ªmo maloobchodn¨ªk?m.
Zapn¨§te sv?j online obchod s 51ÊÓƵ
Nyn¨ª, kdy? zn¨¢te v?echny podrobnosti o r?zn?ch kroc¨ªch dodavatelsk¨¦ho ?et¨§zce, m??ete podle toho pl¨¢novat. Zah¨¢jit podnik¨¢n¨ª rozhodn¨§ nen¨ª snadn¨¦, vytvo?it internetov? obchoda budovat vztahy s v?robci a dodavateli, ale je d?le?it¨¦ postupovat krok za krokem.
Jste v tom na dlouhou tra?, stav¨ªte sen! Prove?te pr?zkum a porovnejte n¨¢klady v r¨¢mci r?zn?ch krok?, abyste se ujistili, ?e spolupracujete se spr¨¢vn?mi podniky.
Kdy? je ?as vytvo?it okouzluj¨ªc¨ª,
- Dodavatel, v?robce, prodejce a distributor: definice a rozd¨ªly
- Jak naj¨ªt distributory pro v¨¢? produkt
- Jak naj¨ªt v?robce pro sv?j n¨¢pad na produkt
- Kde naj¨ªt velkoobchodn¨ªho dodavatele pro v¨¢? internetov? obchod
- V¨§da o kontaktov¨¢n¨ª dodavatel?, kdy? za?¨ªn¨¢te podnikat
- Jak naj¨ªt spr¨¢vn¨¦ho dodavatele na AliExpress
- Jak vybrat v?robce oble?en¨ª
- Nalezen¨ª spr¨¢vn¨¦ho v?robce n¨¢bytku
- Jak si vybrat dodavatele plast?
- Spojen¨ª s v?robci kosmetiky
- Jak naj¨ªt nejlep?¨ª v?robce hra?ek
- Co jsou to v?robci soukrom?ch zna?ek
- Jak p?im¨§t spole?nosti, aby v¨¢m zdarma zaslaly n¨¢stroje (vzorky).
- Pochopen¨ª kodexu chov¨¢n¨ª dodavatele
- Jak hodnotit v?kon dodavatele
- Strategie ?¨ªzen¨ª vztah? s dodavateli
- Jak b?t dobr?m distributorem
