Ceny produkt暖 jsou pro majitele elektronick茅ho obchodu 膷asto t臎啪k茅 vejce, proto啪e 膷asto mohou zp暖sobit nebo rozb铆t cel媒 v谩拧 obchodn铆 model. Pokud je implementov谩na spr谩vn臎, m暖啪ete vid臎t, 啪e va拧e p艡铆jmy rychle rostou; ale produkty s n铆zkou cenou mohou vyd臎sit i ty nejn谩ru啪iv臎j拧铆 kupce.
Existuje n臎kolik cenov媒ch strategi铆 a vybrat si tu nejlep拧铆 nen铆 v啪dy jednoduch茅. V tomto 膷l谩nku se zam臎艡铆me na t艡i osv臎d膷en茅 strategie cenov媒ch model暖, kter茅 v谩m mohou pomoci posunout v谩拧 internetov媒 obchod na dal拧铆 煤rove艌, nebo alespo艌 zajistit, aby va拧e ceny d谩valy smysl.
V媒znam optimalizace ceny
Cena nen铆 jedin媒m faktorem, kter媒 spot艡ebitel茅 p艡i n谩kupu zva啪uj铆. Ale v臎t拧ina z n谩s pou啪铆v谩 cenu k porovn谩n铆 podobn媒ch produkt暖.
Podle 80 % spot艡ebitel暖 uv谩d铆, 啪e nejd暖le啪it臎j拧铆m faktorem ovliv艌uj铆c铆m jejich n谩kupn铆 rozhodnut铆 je konkurenceschopn谩 cena. nav铆c pojmenovat ceny jako hlavn铆 vliv p艡i rozhodov谩n铆 o n谩kupu.
Va拧e strategick谩 cenov谩 rozhodnut铆 ovliv艌uj铆 v谩拧 kone膷n媒 v媒sledek r暖zn媒mi zp暖soby. Cenovou strategii lze implementovat tak, aby byla zaji拧t臎na maxim谩ln铆 ziskovost. Stejn臎 tak, pokud ceny sv媒ch produkt暖 nebo slu啪eb nenab铆z铆te konkurenceschopn臎, m暖啪ete skon膷it ztr谩tou z谩kazn铆k暖 a sn铆啪it sv茅 ziskov茅 rozp臎t铆.
T艡i b臎啪n茅 (a efektivn铆) cenov茅 modely pro elektronick媒 obchod
Vyhn臎te se odhad暖m p艡i stanovov谩n铆 cen sv媒ch produkt暖: vyzkou拧ejte t艡i zp暖soby, jak dos谩hnout spravedliv媒ch a konkurenceschopn媒ch cen pro v谩拧 internetov媒 obchod.
Na z谩klad臎 n谩klad暖 CENY
- Ceny p艡ir谩啪ek
- Mar啪ov谩 cena
Pl谩novan媒 zisk cen
Ceny p艡ir谩啪ek
Markup se t媒k谩 rozd铆lu mezi prodejn铆 cenou zbo啪铆 nebo slu啪by a jejich n谩klady. Vyjad艡uje se v procentech nad n谩klady. Cena p艡ir谩啪ky vypo膷铆t谩v谩 procento p艡ir谩啪ky mezi cenou, kterou spole膷nost nastav铆 pro polo啪ku, a jej铆mi n谩klady.
K ur膷en铆 v媒拧e p艡ir谩啪ky se pou啪铆v谩 n谩sleduj铆c铆 vzorec:
(Prodejn铆 cena) 鈥� (P暖vodn铆 cena)
Jin媒mi slovy, pokud je p暖vodn铆 cena nastavena na 10 USD za jednotku a vy prod谩v谩te sv暖j produkt za 15 USD,
Proto bude p艡ir谩啪ka na produktu 50 procent: (膷谩stka p艡ir谩啪ky 5 USD) / (p暖vodn铆 cena 10 USD) x 100.
Oce艌ov谩n铆 p艡ir谩啪kou je u啪ite膷n茅 zejm茅na pro 艡e拧en铆 kol铆s谩n铆 n谩klad暖. Vzhledem k tomu, 啪e je vyj谩d艡ena v procentech, je zaru膷eno, 啪e z ka啪d茅ho uskute膷n臎n茅ho prodeje vygenerujete pom臎rnou 膷谩stku p艡铆jm暖.
Mar啪ov谩 cena
Cenov谩 mar啪e je podobn谩 my拧lence p艡ir谩啪ky. P艡ir谩啪ka i mar啪ov谩 cena se vztahuj铆 k 膷谩stce, kter谩 se p艡ipo膷铆t谩v谩 k cen臎 produktu pro v媒po膷et prodejn铆 ceny.
Cenov谩 mar啪e to v拧ak posouv谩 je拧t臎 o krok d谩le. Bere v 煤vahu n谩klady na konkr茅tn铆 produkt a v拧echny ostatn铆 n谩klady, kter茅 mus铆 b媒t pokryty. Oce艌ov谩n铆 mar啪铆 nav铆c zohled艌uje objem obchodu a va拧i ziskovou mar啪i.
Chcete-li zjistit svou maxim谩ln铆 mar啪i, mus铆te nejprve zn谩t svou hrubou mar啪i:
(Prodejn铆 cena) 鈥� (N谩klady na prodan茅 zbo啪铆)
Toto 膷铆slo by se pak vyd臎lilo cenou a vyn谩sobilo 100:
(hrub谩 mar啪e) / (prodejn铆 cena) x 100
Pokud pou啪ijeme v媒拧e uveden媒 p艡铆klad, va拧e hrub谩 mar啪e bude 5 USD: (prodejn铆 cena 15 USD) 鈥� (10 USD n谩klady na prodan茅 zbo啪铆).
Va拧e procento mar啪e by pak bylo 33.33 %: (hrub谩 mar啪e 5 USD) / (prodejn铆 cena 15 USD) x 100.
Pou啪it铆 mar啪ov媒ch cen v谩m umo啪艌uje ur膷it skute膷n茅 procento zisku na prodanou jednotku.
Pl谩novan媒 zisk
Vzorec pro
(Cena) + (Po啪adovan谩 ziskov谩 mar啪e na jednotku)
Pokud nap艡铆klad od臎vn铆 spole膷nost hodl谩 vyd臎lat 10 USD za prodanou ko拧ili a ka啪d谩 ko拧ile stoj铆 spole膷nosti 2 USD na n谩kup (nebo na vyd臎l谩v谩n铆), pl谩novan谩 cena zisku by byla 12 USD (2 USD + 10 USD).
P艡i rozhodov谩n铆, zda pou啪铆t nebo ne
Klady:
- Umo啪艌uje snadno ur膷it cenu.
- Zaji拧钮uje zisk z ka啪d茅ho prodeje.
- Umo啪艌uje zd暖vodnit zv媒拧en铆 cen, proto啪e zohled艌ujete v拧echny sv茅 n谩klady.
狈别惫媒丑辞诲测:
- Nebere v 煤vahu konkurenci.
- M暖啪e v茅st k p艡edra啪en铆 nebo 辫辞诲肠别苍臎苍铆.
- Nemus铆 v啪dy zohled艌ovat skute膷n茅 po啪adavky spot艡ebitel暖.
dynamick谩 Ceny
Dynamick茅 oce艌ov谩n铆 je tak茅 zn谩m茅 jako 鈥瀟r啪n铆 ceny鈥� nebo 鈥瀔onkuren膷n铆 ceny鈥�. Tento r谩mec vyu啪铆v谩 pr暖myslov谩 data ke konkuren膷n铆mu stanoven铆 cen.
Chcete-li za膷铆t s dynamick媒mi cenami, je d暖le啪it茅 investovat do specializovan茅ho softwaru, kter媒 v谩m umo啪n铆:
- Snadno shroma啪膹ujte a analyzujte data z odv臎tv铆.
- Vypo膷铆tejte ziskovost r暖zn媒ch cenov媒ch rozp臎t铆 pro r暖zn茅 polo啪ky.
- 脷daje o cen谩ch segment暖, kter茅 v谩m umo啪n铆 analyzovat va拧e c铆lov茅 publikum.
Bez ohledu na oblast, ve kter茅 pracujete, chcete zn谩t pr暖m臎rnou cenu (st艡edn铆 cenu) a nejb臎啪n臎j拧铆
S dynamick媒m stanoven铆m cen samoz艡ejm臎 st谩le chcete myslet na po啪adovanou ziskovou mar啪i a tak茅 na celkov媒 p艡铆jem, kter媒 chcete prodejem dan茅ho produktu generovat. 脷pln茅 p艡edra啪en铆 konkurence v媒razn媒m sn铆啪en铆m cen m暖啪e v茅st ke zv媒拧en铆 objemu prodeje, ale pokud je va拧e ziskov谩 mar啪e p艡铆li拧 n铆zk谩, utrp铆 va拧e tr啪by.
P艡i dynamick茅 cenov茅 strategii je d暖le啪it茅 vz铆t v 煤vahu pov臎st va拧eho obchodu. 膶铆m lep拧铆 je pov臎st va拧铆 zna膷ky, t铆m flexibiln臎j拧铆 m暖啪ete b媒t s kone膷nou cenou.
V ka啪d茅m p艡铆pad臎, jakmile ur膷铆te cenu sv媒ch produkt暖, budete cht铆t pe膷liv臎 sledovat sv茅 konverzn铆 pom臎ry a p艡铆jmy a tak茅 v媒kyvy trhu.
Op臎t, stejn臎 jako u v拧ech cenov媒ch model暖, je nezbytn茅 zv谩啪it jak klady, tak z谩pory.
Klady:
- Umo啪艌uje v谩m naj铆t 鈥瀞ladk茅 m铆sto鈥� pro stanoven铆 cen va拧ich produkt暖.
- Nebudete zbyte膷n臎 podr谩啪et konkurenci.
- Nastaven铆m cen vy拧拧铆ch, ne啪 je pr暖m臎r trhu, neztrat铆te tr啪by.
狈别惫媒丑辞诲测:
- Implementace dynamick茅ho stanoven铆 cen m暖啪e b媒t
膷asov臎 n谩ro膷n茅 si辫谤补肠苍茅. - To m暖啪e b媒t tak茅 n谩kladn茅, proto啪e t茅m臎艡 jist臎 budete muset investovat do softwarov茅ho 艡e拧en铆.
- Dynamick茅 stanovov谩n铆 cen nen铆 model 鈥瀗astav a zapome艌鈥�.
- N臎kdy m暖啪e v茅st k cenov媒m v谩lk谩m, proto啪e konkurenti mohou zas谩hnout
辫辞诲肠别苍臎苍铆 zase ty.
Na z谩klad臎 hodnoty CENY
Od A
- Jejich c铆le pou啪it铆 konkr茅tn铆ho produktu.
- V媒hody a nev媒hody pou啪铆v谩n铆 produktu.
- Pro膷 z谩kazn铆ci pot艡ebuj铆 a cht臎j铆 utr谩cet pen铆ze za produkt.
Po anal媒ze osobnosti va拧ich z谩kazn铆k暖 je dal拧铆m krokem zjistit, jak va拧e produkty spln铆 jejich o膷ek谩v谩n铆. P艡i realizaci
Pokud nap艡铆klad poskytnete vynikaj铆c铆 slu啪by z谩kazn铆k暖m,
Mus铆te si b媒t jisti, 啪e va拧i c铆lov铆 spot艡ebitel茅 pova啪uj铆 tuto dopl艌kovou slu啪bu za hodnotnou. Jedn铆m ze zp暖sob暖, jak toho dos谩hnout, je jejich za膷len臎n铆
Klady:
Hodnotov臎 zalo啪en茅 ceny v谩m umo啪n铆 splnit o膷ek谩v谩n铆 va拧ich z谩kazn铆k暖.- Cena, kterou nastav铆te, je obvykle cena, kterou jsou va拧i z谩kazn铆ci ochotni zaplatit.
- To v谩m umo啪n铆 zd暖vodnit va拧i cenu
p艡idan谩 hodnota 蝉濒耻啪产测. - Z谩kazn铆ci budou pravd臎podobn臎 mnohem vn铆mav臎j拧铆 ke zv媒拧en铆 va拧ich cen v pr暖b臎hu 膷asu.
- V kone膷n茅m d暖sledku v谩m to umo啪艌uje b媒t 拧t铆hlej拧铆, pokud jde o v媒voj produkt暖 a slu啪eb.
狈别惫媒丑辞诲测:
N谩ro膷n茅 na zdroje cenov媒 r谩mec, kter媒 vy啪aduje dal拧铆 v媒zkum a mus铆 pokra膷ovat.- Trendy kol铆saj铆 a vy mus铆te m铆t neust谩le p艡ehled.
- 鈥濰odnota鈥� je subjektivn铆 pro ka啪d茅ho jednotliv茅ho z谩kazn铆ka.
K Tob臎
Spr谩vn谩 cena va拧ich produkt暖 m谩 p艡铆m媒 dopad na 煤sp臎ch va拧eho elektronick茅ho obchodu. Je tedy d暖le啪it茅, abyste p艡ed kone膷n媒m rozhodnut铆m o stanoven铆 cen pe膷liv臎 posoudili ka啪d媒 cenov媒 r谩mec. Nikdy se nesna啪te n谩siln臎 implementovat cenovou strategii, pokud to pro v谩拧 internetov媒 obchod ve skute膷nosti ned谩v谩 smysl. A v啪dy p艡i rozhodov谩n铆 o cen谩ch zva啪te sv暖j celkov媒 obchodn铆 model, trendy ve va拧em odv臎tv铆 a profil z谩kazn铆ka.
M臎jte na pam臎ti, 啪e jak媒koli cenov媒 mechanismus, kter媒 zvol铆te, nemus铆 z暖stat aktu谩ln铆 nav啪dy a 啪e je v po艡谩dku zm臎nit n谩zor pozd臎ji: i kdy啪 膷asto zm臎na cenov茅 strategie vy啪aduje
