Funguje to st¨¢le, kdy? v¨¢s to p?¨ªli? bav¨ª? To byla hlavn¨ª ot¨¢zka, kterou jsem musel polo?it Jasonu Crouchovi, kdy? jsem se dozv¨§d¨§l o jeho nejnov¨§j?¨ªm podnik¨¢n¨ª, Actioncams. Actioncams je autorizovan?m prodejcem kamer Replay XD a p?¨ªslu?enstv¨ª, kter¨¦ slou?¨ª australsk?m z¨¢kazn¨ªk?m po cel¨¦ zemi.
Abyste pochopili, jak Actioncams vznikly, mus¨ªte v¨§d¨§t n¨§co o ?lov¨§ku, kter? za t¨ªmto byznysem stoj¨ª. Crouch je a
Obchodn¨ª model prodeje
Prodejci nakupuj¨ª zbo?¨ª za velkoobchodn¨ª n¨¢klady a distribuuj¨ª je za cen¨ªkov¨¦ ceny prost?ednictv¨ªm r?zn?ch prodejn¨ªch kan¨¢l?. P?eprodej se st¨¢v¨¢ st¨¢le popul¨¢rn¨§j?¨ªm obchodn¨ªm modelem pro z¨¢kazn¨ªky 51ÊÓƵ, kte?¨ª cht¨§j¨ª zastupovat renomovan¨¦,
B?t autorizovan?m prodejcem znamen¨¢, ?e firma je prov¨§?ena a smluvn¨§ schv¨¢lena k prodeji zna?ky, kterou zastupuje. Musel jsem se tedy zeptat ¨C jak z¨ªskala spole?nost Actioncams opr¨¢vn¨§n¨ª prod¨¢vat kameru Replay XD a p?¨ªslu?enstv¨ª?
Nejprve to za?¨ªn¨¢ hled¨¢n¨ªm produktu, kter? chcete prodat. V Jasonov¨§ p?¨ªpad¨§ se Replay XD p?irozen¨§ hodil. Poprv¨¦ byl p?edstaven kamer¨¢m p?i nat¨¢?en¨ª jeho
Od online autosalonu k online prodejci
Neutral byl online po?ad, ve kter¨¦m Jason ¨C spolu s jeho kamar¨¢dy Damem a Howiem ¨C testoval v?echny druhy motorov?ch vozidel. Chlapi v nich m¨§li r?zn¨¢ auta, lod¨§, motocykly ¨C a letadla
P?i nat¨¢?en¨ª , Jason otev?el sv?j prvn¨ª internetov? obchod prod¨¢vaj¨ªc¨ª tri?ka zna?ky Neutral. Financov¨¢n¨ª show si vy?¨¢dalo hodn¨§ prodej? tri?ek, a tak si tak¨¦ vy?¨¢dal sponzorstv¨ª od ?ady maloobchodn¨ªch spole?nost¨ª. Jeho prvn¨ªm sponzorem byl v?robce hodinek a pot¨¦ se v roce 2014 p?ipojil jako sponzor Replay XD.
Uk¨¢zalo se, ?e online prodej byl p?irozen?m roz?¨ª?en¨ªm Jasonov?ch osobn¨ªch z¨¢jm? jak v oblasti aut, tak v podnik¨¢n¨ª. D¨ªky zku?enostem s prodejem v?bavy Neutral Car Show byl Jason tak ohromen kvalitou kamer Replay, ?e byl p?ipraven posunout online prodej na dal?¨ª ¨²rove¨¾ t¨ªm, ?e z¨ªskal opr¨¢vn¨§n¨ª k distribuci Replay XD.
?Jako nad?enci do motorismu a akce jsme pou?ili mnoho zna?ek fotoapar¨¢t?. Osobn¨§ v¨§?¨ªme, ?e ak?n¨ª kamera by m¨§la b?t snadno ovladateln¨¢, produkovat vysoce kvalitn¨ª sn¨ªmky a p?edev?¨ªm obst¨¢t v tom nejdrsn¨§j?¨ªm prost?ed¨ª. Kdy? jsme na?li kamery Replay XD, byli jsme ohromeni. Natolik, ?e jsme se rozhodli je prodat,¡° vysv¨§tluje Crouch.
Jason m??e ru?it za kvalitu sv?ch produkt?, proto?e je z¨¢kazn¨ªk i prodejce. Replay XD pat?¨ª mezi jedin¨¦ kamery postaven¨¦ tak, aby vydr?ely trest, kter?m je podstoupili kluci jako Neutral team. Replay XD byl ve skute?nosti navr?en skupinou z¨¢vodn¨ªch profesion¨¢l? s v¨ªce ne? 50 lety zku?enost¨ª ve vysoce v?konn¨¦m z¨¢vodn¨ªm pr?myslu. Spole?nost tvrd¨ª, ?e ?vytvo?ila nejmen?¨ª, nejleh?¨ª,
Online spu?t¨§n¨ª a integrace kl¨ª??
Aby mohl Jason za?¨ªt prod¨¢vat ?adu Replay XD, pot?eboval autorizaci, webovou str¨¢nku a distribu?n¨ª syst¨¦m. Po zaji?t¨§n¨ª souhlasu od Replay XD se Crouch pustil do vytv¨¢?en¨ª sv?ch webov?ch str¨¢nek. Actioncams.com.au je postaven na Joomle pomoc¨ª . Jeho IT z¨¢zem¨ª je velk?m p?¨ªnosem ¨C Jason vybudoval actioncams.com.au od nuly a web s¨¢m spravuje. 51ÊÓƵ si vybral kv?li cenov¨¦ dostupnosti a kl¨ª?ov?m funkc¨ªm, kter¨¦ mu umo?¨¾uj¨ª ?¨ªdit sv¨¦ podnik¨¢n¨ª online i ?na cest¨¢ch¡°, kde pravideln¨§ prod¨¢v¨¢ na veletrz¨ªch si
?Kdy? jsem za?¨ªnal, musel jsem dr?et po?¨¢te?n¨ª n¨¢klady na n¨ªzk¨¦ ¨²rovni. Cht¨§l jsem jedin? obchod, kter? by se dal snadno integrovat a pracovat s PayPal a m?m st¨¢vaj¨ªc¨ªm (Neutral Car Show) webem.¡°
Nyn¨ª, kdy? m¨¢ vyhrazenou str¨¢nku Actioncams, m¨¢ tak¨¦ opravdu r¨¢d mo?nost vkl¨¢dat produkty na svou domovskou str¨¢nku. ?Vlo?en¨ª produkt? na domovskou str¨¢nku p?ineslo rychl¨¦ zm¨§ny cen a aktualizace. To je VELK? administrativn¨ª ¨²spora ?asu,¡° ?¨ªk¨¢ Jason.
P?¨ªklad produkt? vlo?en?ch na domovskou str¨¢nku actioncams
±Ê´Ç³ú²Ô¨¢³¾°ì²¹: Proto?e 51ÊÓƵ lze vlo?it na v¨ªce m¨ªst, m¨¢ Jason z¨¢znamy do sv¨¦ho obchodu na v¨ªce webov?ch str¨¢nk¨¢ch. Proto?e je to v?echno 51ÊÓƵ, jsou z¨¢soby a prodeje na webu sledov¨¢ny na jednom snadn¨¦m m¨ªst¨§.
Dal?¨ªm kl¨ª?ov?m rozd¨ªlem pro Jasona byla mo?nost pou?¨ªvat 51ÊÓƵ s PayPalem k osobn¨ªmu prodeji. Veletrhy a moto akce jsou pro Croucha velkou prodejn¨ª p?¨ªle?itost¨ª. PayPal zde umo?¨¾uje Jasonovi p?ij¨ªmat platby p?¨ªmo ze sv¨¦ho iPadu a objedn¨¢vky a invent¨¢? se automaticky synchronizuj¨ª s jeho obchodem 51ÊÓƵ. Nyn¨ª tak¨¦ pou?¨ªv¨¢ 51ÊÓƵ ¡°prod¨¢vat na cest¨¢ch¡°. a ?¨ªk¨¢, ?e d¨ªky zv??en¨¦mu pohodl¨ª aktualizovat produkty za chodu se jeho pl¨¢n Venture ?plat¨ª s¨¢m za sebe¡°.
Stejn¨§ jako mnoho dal?¨ªch prodejc? 51ÊÓƵ i Jason provozuje obchod s¨¢m, skladuje z¨¢soby ve sv¨¦m dom¨§ a ´Ç²õ´Ç²ú²Ô¨§ bal¨ª a odes¨ªl¨¢ objedn¨¢vky, jakmile p?ijdou. Nyn¨ª tr¨¢v¨ª na webu jen n¨§kolik hodin m¨§s¨ª?n¨§, p?i?em? v¨§t?inu ?asu v¨§nuje marketing, propagace a expedice objedn¨¢vek, kter¨¦ jsou v?sledkem jeho prodejn¨ªho ¨²sil¨ª.
Pou?en¨ª z marketingu
Marketing je oblast podnik¨¢n¨ª, kter¨¢ p?edstavuje mnoho v?zev a vy?aduje neust¨¢l¨¦ testov¨¢n¨ª. Jason se pod¨§lil o sv¨¦ zku?enosti:
"V prvn¨ªch dnech jsem sponzoroval jednotliv¨¦ sportovce a d¨¢val jim kuponov¨¦ k¨®dy na propagaci podnik¨¢n¨ª," ?ekl Crouch. ?Bohu?el tato taktika nebyla tak ¨²?inn¨¢, jak jsem doufal, a zjistil jsem, ?e sponzorov¨¢n¨ªm mohu oslovit mnohem ?ir?¨ª publikum.
Pov¨§dom¨ª o zna?ce je kl¨ª?ov¨¢, ale b?t mal?m podnikem znamen¨¢, ?e marketingov? rozpo?et Actioncams je omezen? a je t?eba m¨§?it rizika v?daj?. Proto?e se Crouch sna?¨ª oslovit ¨²zce specializovan¨¦ publikum a prod¨¢v¨¢ v?hradn¨§ v Austr¨¢lii a na Nov¨¦m Z¨¦landu, rozhodl se neutr¨¢cet sv?j rozpo?et za Google AdWords ¨C marketingovou cestu, kter¨¢ opravdu funguje pro mnoho mal?ch firem. "Mus¨ªte pracovat, abyste na?li sv¨¦ sladk¨¦ m¨ªsto." Jason rad¨ª dal?¨ªm mal?m podnik?m, aby st¨¢le zkou?eli nov¨¦ v¨§ci ¨C musel proj¨ªt n¨§kolika pokusy a omyly, aby doladil sv?j marketingov? pl¨¢n, a st¨¢le je to neust¨¢l¨¦ ¨²sil¨ª.
Aby Jason oslovil lidi ve sv¨¦m c¨ªli, dal produkty tak¨¦ m¨ªstn¨ªm influencer?m a vytvo?il s nimi partnerstv¨ª
V?znam soci¨¢ln¨ªho sd¨ªlen¨ª
Soci¨¢ln¨ª kan¨¢ly jsou kl¨ª?ov¨¦ ¨C Actioncams je zapnut? , si . Jason pou?¨ªv¨¢ soci¨¢ln¨ª m¨¦dia k propagaci sv¨¦ho obchodu, kdy? je na cest¨¢ch a ¨²?astn¨ª se moto akc¨ª. Aby z¨¢kazn¨ªci z?stali v kontaktu, Jason je vyz?v¨¢, aby ozna?ili jeho soci¨¢ln¨ª str¨¢nky fotkami a videi nato?en?mi na jejich za?¨ªzen¨ªch Replay XD.
Jasonova rada na rozchod ostatn¨ªm z¨¢kazn¨ªk?m 51ÊÓƵ? Udr?ujte s¨ªt¨§ a uveden¨ª va?eho produktu tam. V jeho p?¨ªpad¨§ pou?¨ªv¨¢ kameru ve sc¨¦n¨¢?¨ªch ze skute?n¨¦ho ?ivota a ozna?uje firmy jako zp?sob, jak vytvo?it bezplatnou vz¨¢jemnou reklamu. "Mus¨ªte st¨¢le zkou?et nov¨¦ v¨§ci a o?ek¨¢vat, ?e budete m¨ªt n¨§jak¨¦ ne¨²sp¨§chy, abyste si zaslou?ili sv¨¦ ¨²sp¨§chy."
