Pokud jste majitelem mal¨¦ firmy, je pravd¨§podobn¨¦, ?e jste se ji? setkali s term¨ªnem ?mrtv¨¦ z¨¢soby¡°. Co ale mrtv¨¦ z¨¢soby znamenaj¨ª a pro? je d?le?it¨¦ jim rozum¨§t?
Nedostupn¨¦ ³ú²ú´Ç?¨ª ozna?uje produkty ve va?em invent¨¢?i, kter¨¦ nikdy nebyly prod¨¢ny ?¨¢dn¨¦mu z¨¢kazn¨ªkovi. Tyto polo?ky mohly le?et v reg¨¢lech t?dny, m¨§s¨ªce nebo i roky, sb¨ªrat prach a zahlcovat va?e z¨¢soby.
Pro mal¨¦ podniky se mrtv¨¦ z¨¢soby mohou st¨¢t neo?ek¨¢vanou finan?n¨ª z¨¢t¨§?¨ª, kter¨¢ ovliv¨¾uje ziskovost a provozn¨ª efektivitu.
Dobr¨¢ zpr¨¢va? Identifikace mrtv¨¦ho stavu z¨¢sob a nau?en¨ª se, jak mu p?edch¨¢zet, v¨¢m umo?n¨ª optimalizovat ?¨ªzen¨ª z¨¢sob a zv??it v¨¢? zisk.
Tento ?l¨¢nek rozeb¨ªr¨¢ v?znam mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª, pro? k n¨§mu doch¨¢z¨ª, jak ovliv¨¾uje podniky a co m??ete ud¨§lat, abyste se mu vyhnuli.
Co je to mrtv¨¦ ³ú²ú´Ç?¨ª?
Ne? se budeme zab?vat strategiemi pro spr¨¢vu v?eten¨ªku, je d?le?it¨¦ pochopit, co to vlastn¨§ znamen¨¢.
Definice mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª
Mrtv¨¦ z¨¢soby ozna?uj¨ª nepou?it¨¦ z¨¢soby, kter¨¦ nebyly prod¨¢ny ani p?em¨ªst¨§ny. Kl¨ª?ov? rozd¨ªl mezi mrtv?mi z¨¢sobami a b¨§?n?mi z¨¢sobami spo?¨ªv¨¢ v tom, ?e mrtv¨¦ z¨¢soby negeneruj¨ª
N¨§kter¨¦ firmy tak¨¦ ozna?uj¨ª mrtv¨¦ z¨¢soby jako zastaral? invent¨¢?, p?ebyte?n¨¦ z¨¢sobynebo
P?¨ªklady mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª
Nyn¨ª, kdy? zn¨¢te definici mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª, mo?n¨¢ v¨¢s zaj¨ªmaj¨ª p?¨ªklady.
P?¨ªklady mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª lze nal¨¦zt v r?zn?ch odv¨§tv¨ªch:
- Maloobchod s m¨®dou: Kolekce oble?en¨ª z minul¨¦ sez¨®ny, kter¨¦ se neprodaly
- Elektronika: Zastaral¨¦ p?¨ªstroje nahrazuj¨ª nov¨§j?¨ª verze
- Zkaziteln¨¦ ³ú²ú´Ç?¨ª: Potraviny s pro?lou trvanlivost¨ª v obchod¨§ s potravinami.
Nevyroben¨¦ z¨¢soby nejsou ze sv¨¦ podstaty nedokonal¨¦; probl¨¦m spo?¨ªv¨¢ v jejich neschopnosti odpov¨ªdat popt¨¢vce z¨¢kazn¨ªk?.
Co je to obchod s mrtv?m ³ú²ú´Ç?¨ªm?
Mo?n¨¢ jste sly?eli term¨ªn obchod s mrtv?m ³ú²ú´Ç?¨ªm, kter? znamen¨¢ maloobchodn¨ª m¨ªsto nebo online tr?i?t¨§ specializuj¨ªc¨ª se na prodej mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª. M??e se jednat o produkty, kter¨¦ se ji? nevyr¨¢b¨§j¨ª,
Obchody s mrtv?m ³ú²ú´Ç?¨ªm ?asto nab¨ªzej¨ª slevy, aby nal¨¢kaly z¨¢kazn¨ªky k n¨¢kupu tohoto ³ú²ú´Ç?¨ª.
Jedn¨ªm ze zp?sob?, jak se zbavit star¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª, je jeho prodej obchodu s mrtv?m ³ú²ú´Ç?¨ªm. To v?ak nen¨ª jedin¨¢ mo?nost. Existuj¨ª lep?¨ª a lep?¨ª...
D?vody pro mrtv¨¦ z¨¢soby
Nyn¨ª, kdy? jsme se zab?vali ot¨¢zkou ?Co je to mrtv¨¦ z¨¢soby?¡°, poj?me prozkoumat d?vody, pro? k nim doch¨¢z¨ª.
Nedostupnost ³ú²ú´Ç?¨ª se nest¨¢v¨¢ n¨¢hodou. ?asto je v?sledkem kombinace n¨§kolika probl¨¦m?. Zde jsou n¨§kter¨¦ z nej?ast¨§j?¨ªch d?vod?, pro? k nedostupnosti ³ú²ú´Ç?¨ª doch¨¢z¨ª:
?patn¨¢ progn¨®za popt¨¢vky
Podcen¨§n¨ª toho, co va?i z¨¢kazn¨ªci skute?n¨§ cht¨§j¨ª, m??e v¨¦st k nadm¨§rn¨¦mu skladov¨¢n¨ª ³ú²ú´Ç?¨ª, kter¨¦ neodpov¨ªd¨¢ jejich preferenc¨ªm. Nap?¨ªklad objedn¨¢n¨ª nadm¨§rn¨§ velk?ch zimn¨ªch kab¨¢t? v oblasti s m¨ªrn?mi zimami v¨¢m m??e zanechat neprodan¨¦ ³ú²ú´Ç?¨ª.
Nadm¨§rn¨¦ objedn¨¢v¨¢n¨ª
Hromadn¨¦ objedn¨¢vky mohou b?t l¨¢kav¨¦ d¨ªky mno?stevn¨ªm slev¨¢m, ale objedn¨¢v¨¢n¨ª p?¨ªli? velk¨¦ho mno?stv¨ª m??e v¨¦st k nadbyte?n?m z¨¢sob¨¢m. Pokud se va?e prodejn¨ª progn¨®zy neshodovaly, tento p?ebytek se m??e rychle prom¨§nit v mrtv¨¦ z¨¢soby.
Sez¨®nn¨ª produkty a trendy
U? jste si n¨§kdy nakoupili sez¨®nn¨ª ³ú²ú´Ç?¨ª, jako jsou v¨¢no?n¨ª ozdoby nebo letn¨ª sand¨¢ly? Tyto produkty jsou velmi...
Neefektivn¨ª marketing
N¨§kdy se i skv¨§l¨¦ produkty neprodaj¨ª kv?li ?patn¨¦ propagaci. Pokud si z¨¢kazn¨ªci nejsou v¨§domi va?ich z¨¢sob nebo nevid¨ª, pro? je ?pot?ebuj¨ª¡°, tyto polo?ky se z va?eho skladu nemus¨ª nikdy dostat.
Probl¨¦my s kvalitou
Pokud va?e ³ú²ú´Ç?¨ª doraz¨ª s vadami nebo nespl¨¾uje o?ek¨¢v¨¢n¨ª z¨¢kazn¨ªk? ohledn¨§ kvality, je pravd¨§podobn¨¦, ?e bude vr¨¢ceno nebo nikdy nezakoupeno, co? v¨¢m zanech¨¢ neprodejn¨¦ z¨¢soby.
Negativn¨ª dopady mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª na podniky
Neskladn¨¦ z¨¢soby nejsou jen nep?¨ªjemnost¨ª, mohou m¨ªt pro va?e podnik¨¢n¨ª v¨¢?n¨¦ d?sledky. Zde je d?vod, pro? je to probl¨¦m, kter? si nem??ete dovolit ignorovat.
Finan?n¨ª ztr¨¢ty
Neprodan¨¦ z¨¢soby p?edstavuj¨ª p?¨ªm? dopad na tr?by. Mrtv¨¦ z¨¢soby v¨¢?ou pen¨ªze, kter¨¦ mohly b?t reinvestov¨¢ny do marketingu, v?voje produkt? nebo lep?¨ªho z¨¢sobov¨¢n¨ª.
Zv??en¨¦ n¨¢klady na skladov¨¢n¨ª
Mrtv¨¦ z¨¢soby pot?ebuj¨ª prostor a skladov¨¢n¨ª nen¨ª zadarmo. Pron¨¢jem skladov?ch prostor nebo uchov¨¢v¨¢n¨ª nadbyte?n?ch z¨¢sob ve va?ich prostor¨¢ch vede k dodate?n?m n¨¢klad?m.
³§±¹¨¢³ú²¹²Ô? °²¹±è¾±³Ù¨¢±ô
Kdy? jsou finan?n¨ª prost?edky v¨¢z¨¢ny na produkty, kter¨¦ se neprod¨¢vaj¨ª, va?e tok pen¨§z utrp¨ª r¨¢nu. To m??e omezit va?i schopnost dopl¨¾ovat z¨¢soby
Riziko zastaralosti
N¨§kter¨¦ p?edm¨§ty, zejm¨¦na technologie a m¨®da, se mohou ?asem st¨¢t nepou?iteln?mi. ?¨ªm d¨¦le si tyto v¨§ci nech¨¢v¨¢te, t¨ªm je pravd¨§podobn¨§j?¨ª, ?e ztrat¨ª ve?kerou hodnotu.
Ni??¨ª obrat z¨¢sob
Mrtv¨¦ z¨¢soby sni?uj¨ª m¨ªru obratu z¨¢sob, co? je kl¨ª?ov? ukazatel provozn¨ª efektivity.
Vzorec pro v?po?et m¨ªry obratu z¨¢sob
M¨ªra obratu z¨¢sob vyjad?uje, kolikr¨¢t spole?nost v dan¨¦m obdob¨ª prod¨¢ a nahrad¨ª sv¨¦ z¨¢soby. N¨ªzk¨¢ m¨ªra obratu m??e nazna?ovat, ?e se va?e z¨¢soby neprod¨¢vaj¨ª dostate?n¨§ rychle, co? v¨¢?e va?e pen¨ªze v neprodan?ch produktech a br¨¢n¨ª ziskovosti.
N¨ªzk¨¢ fluktuace nazna?uje ?patn¨¦ prodejn¨ª v?sledky a ovliv¨¾uje to, jak investo?i, dodavatel¨¦ nebo v¨§?itel¨¦ vn¨ªmaj¨ª va?i firmu.
Strategie, jak se vyhnout mrtv?m z¨¢sob¨¢m
Nyn¨ª, kdy? jsme si probrali, co jsou mrtv¨¦ z¨¢soby a pro? jsou probl¨¦mem, jak jim m??ete p?edch¨¢zet? Tyto praktick¨¦ strategie v¨¢m mohou pomoci minimalizovat mrtv¨¦ z¨¢soby a maximalizovat zisk.
P?esn¨¦ p?edpov¨ªd¨¢n¨ª popt¨¢vky a pl¨¢nov¨¢n¨ª z¨¢sob
Investujte do n¨¢stroj? pro p?edpov¨ªd¨¢n¨ª prodejn¨ªch trend? s vyu?it¨ªm historick?ch dat a tr?n¨ªch poznatk?. Lep?¨ª pochopen¨ª toho, co si va?i z¨¢kazn¨ªci pravd¨§podobn¨§ koup¨ª, v¨¢m umo?n¨ª vyhnout se skladov¨¢n¨ª polo?ek, kter¨¦ se neprodaj¨ª.
Software va?eho internetov¨¦ho obchodu pravd¨§podobn¨§ obsahuje n¨¢stroje, kter¨¦ v¨¢m pomohou s pl¨¢nov¨¢n¨ªm z¨¢sob. Nap?¨ªklad 51ÊÓƵ od Lightspeed nab¨ªz¨ª praktick¨¦ funkce pro
- Nastavte sv?j a n¨¢? syst¨¦m je bude automaticky aktualizovat, jakmile z¨¢kazn¨ªci budou prov¨¢d¨§t n¨¢kupy.
- ±·²¹²õ³Ù²¹±¹±ð²Ô¨ª&²Ô²ú²õ±è; abyste dost¨¢vali ³Ü±è´Ç³ú´Ç°ù²Ô¨§²Ô¨ª, kdy? se v¨¢m z¨¢soby bl¨ª?¨ª k n¨ªzk¨¦mu stavu. Budete tak m¨ªt dostatek ?asu na dopln¨§n¨ª z¨¢sob a vyhnete se jejich vy?erp¨¢n¨ª.
Obchody 51ÊÓƵ tak¨¦ usnad¨¾uj¨ª p?edpov¨ªd¨¢n¨ª popt¨¢vky d¨ªky pokro?il?m technologi¨ªm. zpr¨¢vy o prodeji:
- Jedno °¿²úÂá±ð»å²Ô¨¢±¹°ì²â zpr¨¢va: Ukazuje, kolik polo?ek z¨¢kazn¨ªci obvykle kupuj¨ª, kolik jste jich prodali za ur?it¨¦ obdob¨ª a dal?¨ª informace.
- Jedno P?ehled prodeje produkt? a skladov?ch z¨¢sob Zpr¨¢va: Jedn¨¢ se o souhrn va?ich prodej? za ur?it¨¦ obdob¨ª a aktu¨¢ln¨ª stav z¨¢sob. Tato ?¨ªsla m??ete tak¨¦ porovnat s p?edchoz¨ªm obdob¨ªm a zjistit, zda se prodej ur?it?ch polo?ek zv??il nebo sn¨ª?il.
P?ehled Prodeje produkt? a P?ehled z¨¢sob v administraci 51ÊÓƵ
Tyto n¨¢stroje v¨¢m pomohou efektivn¨§ pl¨¢novat va?e z¨¢soby, sladit je se skute?nou popt¨¢vkou z¨¢kazn¨ªk? a minimalizovat riziko mrtv¨¦ho ³ú²ú´Ç?¨ª.
Efektivn¨ª marketing a propagace prodeje
Aktivn¨§ propagovat
Zde je n¨§kolik n¨¢pad?, kter¨¦ nejl¨¦pe funguj¨ª pro
- µþ¨§³ó
omezen? ?as ²Ô²¹²ú¨ª»å±ð°ì ¡ª pou?¨ªvejte fr¨¢ze jako ??asov¨§ omezen¨¢ nab¨ªdka¡°, ?do vyprod¨¢n¨ª z¨¢sob¡° nebo ?kone?n¨¦ slevy¡° k vytvo?en¨ª pocitu nal¨¦havosti - ±Ê¨¢°ù´Ç±¹¨¢²Ô¨ª
pomaleji se pohybuj¨ªc¨ª produkty s obl¨ªben?mi polo?kami v ?bal¨ª?kov¨¦ nab¨ªdky¡° - Pokud doprava zdarma u objedn¨¢vek, kter¨¦ spl¨¾uj¨ª minim¨¢ln¨ª limit pro produkty v dan¨¦ kategorii.
Pokud m¨¢te obchod na platform¨§ 51ÊÓƵ, je snadn¨¦ implementovat kter?koli z t¨§chto n¨¢pad?.
Nap?¨ªklad pou?ijte sv¨§tl¨¦ etikety produkt? zv?raznit
Sp¨¢rov¨¢n¨ª dopl¨¾kov?ch produkt? zvy?uje p?ita?livost zlevn¨§n?ch bal¨ª?k? produkt?
V?prodeje a slevy
Kdy? v?echno ostatn¨ª sel?e, zva?te v?prodeje, abyste se rychle zbavili vy?azen?ch z¨¢sob. Tyto akce jsou skv¨§l?m zp?sobem, jak p?il¨¢kat lovce slev a z¨¢rove¨¾ se zbavit star?¨ªch z¨¢sob a uvolnit m¨ªsto pro nov¨¦.
Zde jsou dv¨§ ¨²?inn¨¦ strategie, kter¨¦ je t?eba zv¨¢?it:
- ±·²¹²ú¨ª³ú¨ª hlubok¨¦ slevyV?razn¨§ sni?te ceny vybran?ch polo?ek, abyste podpo?ili rychl? prodej a p?il¨¢kali z¨¢kazn¨ªky.
s ohledem na n¨¢klady ²Ô²¹°ì³Ü±è³ÜÂᨪ³¦¨ª. - ±·²¹²ú¨ª³ú¨ª ?kup jeden, druh? dostane? zdarma¡°Nal¨¢kejte z¨¢kazn¨ªky t¨ªm, ?e k n¨¢kupu nab¨ªdnete druh? produkt zdarma nebo se slevou, d¨ªky ?emu? se nab¨ªdka bude zd¨¢t je?t¨§ v?hodn¨§j?¨ª.
M??ete b?t kreativn¨ª s nab¨ªdkami typu ?kup jeden, druh? dostane?¡°. Vyzkou?ejte nap?¨ªklad nab¨ªdky jako ?t?i polo?ky za cenu dvou¡° nebo ?kup dva z ur?it¨¦ kategorie, jeden dostane? zdarma¡°. Tyto propaga?n¨ª akce mohou zv??it vn¨ªmanou hodnotu a povzbudit z¨¢kazn¨ªky, aby nab¨ªdku okam?it¨§ vyu?ili.
Majitel¨¦ obchod? 51ÊÓƵ mohou pou?¨ªvat r?zn¨¦ typy a r?zn¨¦ ?kup jeden, z¨ªskej jeden¡° propaga?n¨ª akce pro zv??en¨ª prodeje. Pokud byste cht¨§li tyto mo?nosti prozkoumat, pod¨ªvejte se na uveden¨¦ odkazy
Cult Beauty provozuje akci ?3 za 2¡° na produkty z ur?it¨¦ kategorie
Mo?nosti darov¨¢n¨ª nebo likvidace
U v¨§c¨ª, kter¨¦ prost¨§ nem??ete prodat, je skv¨§l?m zp?sobem, jak uvolnit m¨ªsto a z¨¢rove¨¾ n¨§co zm¨§nit, darovat je charit¨§ nebo je prodat likvida?n¨ªm spole?nostem. A v n¨§kter?ch p?¨ªpadech mohou dary poskytnout da¨¾ov¨¦ v?hody.
Nav¨ªc podpora charitativn¨ªch projekt? je skv¨§l? zp?sob, jak pos¨ªlit va?i zna?ku
Pr¨¢v¨§ v?as ?¨ªzen¨ª z¨¢sob
A
P?echod na
Udr?ujte sv¨¦ z¨¢soby v pohybu
Nespot?ebovan¨¦ z¨¢soby mohou b?t pro majitele mal?ch podnik? trnem v oku, ale nemus¨ªte se sm¨ª?it s riziky, kter¨¢ s sebou nesou. M??ete se tomuto probl¨¦mu vyhnout t¨ªm, ?e pochop¨ªte definici nespot?ebovan?ch z¨¢sob a zavedete chytr¨¦ strategie pro jejich ?¨ªzen¨ª.
Proaktivn¨ª pl¨¢nov¨¢n¨ª, p?esn¨¦ progn¨®zy a kreativn¨ª marketing v¨¢m pomohou udr?et va?e reg¨¢ly pln¨¦ spr¨¢vn?ch produkt? ve spr¨¢vn? ?as. Toto ¨²sil¨ª sn¨ª?¨ª neefektivitu a uvoln¨ª zdroje pro r?st podnik¨¢n¨ª.
To v?e je mo?n¨¦ se spr¨¢vnou e-commerce platformou. 51ÊÓƵ od Lightspeed v¨¢m nab¨ªz¨ª v¨ªce ne? jen online
Pamatujte, ?e ka?d? produkt, kter? prod¨¢te, zvy?uje hodnotu va?eho podnik¨¢n¨ª. Nenechte se brzdit mrtv?mi z¨¢sobami.
- Hromadn¨¢ ¨²prava produkt?
- V?e, co pot?ebujete v¨§d¨§t o softwaru pro spr¨¢vu z¨¢sob (+ 5 nejlep?¨ªch ?e?en¨ª)
- Postupy ?¨ªzen¨ª z¨¢sob: Jak ?¨ªdit skladov¨¦ z¨¢soby
- SKU vysv¨§tleno jednoduch?mi slovy
- Jak mohou k¨®dy GTIN GS1 podpo?it v¨¢? elektronick? obchod
- P?edv¨ªd¨¢n¨ª po?adavk?: Strategie, jak se vyhnout p?edz¨¢soben¨ª a nadm¨§rn¨¦mu z¨¢sobov¨¢n¨ª
- Nalezen¨ª optim¨¢ln¨ªho zp?sobu ulo?en¨ª va?ich produkt?
- Jak optimalizovat ¨²rovn¨§ z¨¢sob bez ob¨§tov¨¢n¨ª prodeje
