Jako soutě?ní 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办Spolehlivá cenová strategie je zásadní pro úspěch va?eho podnikání.
Bez ohledu na to, jaké produkty nebo zbo?í prodáváte, konkurenceschopné ceny jsou klí?em k hladkému a ziskovému podnikání v jakémkoli odvětví. Někte?í velkoobchodníci jsou ohromeni my?lenkou na stanovení cen, zvlá?tě pokud s prodejem za?ínají.
Jsme tu, abychom rozebrali proces nastavování velkoobchodních cen, abyste jej snadno pochopili.
Co je velkoobchodní cena?
Velkoobchodní cena je stanovena 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办em pro produkty a zbo?í prodávané na úrovni v?roby.
Proto?e velkoobchodníci nakupují ve velkém, je velkoobchodní cena celkovou ?ástkou náklad? na v?robu produkt? spolu se ziskovou mar?í v?robce. Stanovení velkoobchodní ceny vy?aduje, aby se v?robce a 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办 dohodli na spravedlivé ceně, z ní? mají prospěch oba jejich podniky.
?koly stanovení velkoobchodní ceny
Stanovení velkoobchodních cen s sebou nese své vlastní problémy, zvlá?tě pokud v tomto oboru teprve za?ínáte. Zde jsou dva hlavní problémy, pokud jde o ur?ování velkoobchodních cen va?ich produkt?.
Nastavení p?íli? vysok?ch cen
Pokud nastavíte ceny svého zbo?í p?íli? vysoko, riskujete, ?e ztratíte zákazníky ve prospěch konkurence v daném prostoru. Maloobchodní zákazníci budou nakupovat a najít ceny pro své rozpo?ty. Udr?ování konkurenceschopn?ch cen je nejlep?í zp?sob, jak zajistit, ?e si vybudujete konzistentní, spolehlivé vztahy s maloobchodníky a pověst férov?ch cen a kvalitních produkt?.
Nastavení p?íli? nízk?ch cen
Někte?í velkoobchodníci se p?istihnou p?i stávkování sv?ch cen, aby zv??ili prodej. Bohu?el to m??e mít ?asto opa?n? efekt. Agresivním sni?ováním cen vysíláte zprávu, ?e vá? produkt není kvalitní.
Maloobchodníci se zase mohou poohlédnout jinde, aby nakoupili své zbo?í. Z dlouhodobého hlediska to m??e vést k poklesu tr?eb a ohro?ení va?ich zisk?.
Velkoobchodní vs. maloobchodní cena
Zatímco velkoobchodní ceny jsou obvykle velmi nízké, maloobchodní ceny jsou v porovnání mnohem vy??í. Je to proto, ?e zisková mar?e pro maloobchodníky je mnohem vy??í, kdy? zapo?ítáte nájemné, slu?by, platy zaměstnanc? a poplatky za reklamu.
Vzhledem k tomu, ?e velkoobchod je pouze prost?edníkem, nemusí tyto faktory zohledňovat p?i nákupu svého produktu od v?robce. Proto?e jejich náklady jsou mnohem ni??í, mají velkoobchodníci mnohem vět?í flexibilitu ve své cenové strategii.
Velkoobchody ú?tují a maloobchodník?m, kte?í nakupují jejich produkty. Zde je p?íklad:
Pokud vá? velkoobchod koupí 1000 4,000 produkt? za 4 50 USD, ka?d? produkt bude stát 400 USD. Tyto polo?ky by pak mohli prodávat v dávkách po 8 maloobchodník?m za cenu 4,000 USD. Jako taková byla cena za polo?ku zv??ena na XNUMX USD, co? znamená, ?e 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办 m??e dosáhnout zisku XNUMX XNUMX USD, jakmile p?esune celou zásilku.
Maloobchodní cenu lze definovat jako kone?nou cenu produktu poté, co byl vyroben v?robcem, prodán 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办ovi, prodán maloobchodníkovi a nakonec zakoupen spot?ebitelem.
Jak vypo?ítat velkoobchodní cenu
Obecně ?e?eno, velkoobchodní cena by měla b?t 50 % maloobchodní ceny, aby bylo zaji?těno, ?e vá? zisk bude dostate?ně v?znamn? na pokrytí provozních náklad?.
Kalkula?ka velkoobchodních cen je nejú?inněj?ím zp?sobem v?po?tu velkoobchodní ceny jakéhokoli zbo?í, které nakupujete. Existují docela základní vzorce, které m??ete pou?ít k jednoduchému stanovení cenové strategie.
Zde je to, co musíte udělat p?i v?po?tu velkoobchodních cen sv?ch produkt?.
1. Vypo?ítejte náklady na prodané zbo?í (COGS)
Tyto náklady zahrnují peníze, které jste utratili za získání produkt?, které prodáváte, v?etně nákupu produkt? od v?robc? a ve?keré náklady související s obdr?ením polo?ek (doprava atd.)
2. Spo?ítejte si re?ijní náklady
Re?ijní náklady jsou fixní náklady, které nemusí nutně souviset s produkty, které kupujete. Tyto náklady souvisejí s provozováním firmy a zahrnují věci, jako je nájem skladu pro ulo?ení va?ich produkt?, poji?tění, ú?ty, inventární software atd.
3. Zjistěte si preferovanou ziskovou mar?i
Ur?ení va?eho zisková mar?e závisí na produktu, kter? prodáváte, trendech v oboru a pr?měrné ceně v daném prostoru. Zisková mar?e je procento z ka?dého prodeje, kter? uskute?níte. Doporu?ujeme provést pr?zkum pr?měrné ceny, kterou jsou maloobchodníci ochotni zaplatit za produkty, jako je ten vá?, a ur?it spravedlivou a realistickou ziskovou mar?i.
Jakmile získáte tyto t?i údaje, m??ete vypo?ítat velkoobchodní cenu produkt? pomocí následujícího vzorce:
Náklady na vyrobené zbo?í + re?ijní náklady + zisková mar?e = velkoobchodní cena
Co je t?eba zvá?it p?i stanovování velkoobchodní ceny
P?i ur?ování velkoobchodních cen je ?ivotně d?le?ité prozkoumat trh, na kterém p?sobíte. S ohledem na vlastní ziskovou mar?i byste měli zjistit následující:
- Va?e zákaznická základna
- Kolik utrácejí za produkty, jako je ten vá?
- Co si va?i konkurenti ú?tují za tyto produkty
- Trendy na trhu (aktuální a p?edpokládané trendy)
- Index velkoobchodních cen (jak z v?robního hlediska)
Vědět co nejvíce o koncovém zákazníkovi a trhu, na kterém p?sobíte, vám pom??e ur?it spravedlivé, ale ziskové ceny.
Metody velkoobchodních cen
Zde jsou dva nej?astěji pou?ívané zp?soby velkoobchodního stanovení ceny.
Diferencované/poptávkové ceny
Na optimalizovat návratnost investic (návratnost investic), mnoho 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办? pou?ívá strategii diferencovan?ch cen kalkulací poptávky po produktech, které prodávají.
Tato cenová strategie vychází z p?esvěd?ení, ?e cenu produktu ur?í spot?ebitelská poptávka a p?ijetí trhu. Poptávka a akceptace p?ímo souvisí s aktuálními trendy, sezónním zbo?ím a konkurencí v dané oblasti.
Diferencované nebo poptávkové ceny vy?adují, aby velkoobchodníci stanovili cenu, kterou maloobchodníci p?ijmou jako spravedlivou, s vědomím, ?e z toho, co platí, mohou stále vydělávat.
Cena absorpce
Cena absorpce je strategie a vzorec, kter? jsme uvedli v??e, kdy celkov? sou?et v?ech náklad? spojen?ch s produktem je zahrnut do velkoobchodní ceny.
Cenu absorpce lze snadno vypo?ítat a je to skvělá cenová strategie pro 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍í办y, kte?í teprve za?ínají prodávat na trhu.
Za?něte úspě?nou velkoobchodní firmu je?tě dnes
Vytvo?ení úspě?ného podnikání vy?aduje ?as, úsilí, trpělivost a odhodlání. Díky zdroj?m, jako je tato cenová strategie a mnoho dal?ích pr?vodc? od spole?nosti 51视频, dáváme podnikatel?m mo?nost za?ít podnikání, o kterém v?dy snili.
