Jako sout¨§?n¨ª ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìSpolehliv¨¢ cenov¨¢ strategie je z¨¢sadn¨ª pro ¨²sp¨§ch va?eho podnik¨¢n¨ª.
Bez ohledu na to, jak¨¦ produkty nebo zbo?¨ª prod¨¢v¨¢te, konkurenceschopn¨¦ ceny jsou kl¨ª?em k hladk¨¦mu a ziskov¨¦mu podnik¨¢n¨ª v jak¨¦mkoli odv¨§tv¨ª. N¨§kte?¨ª velkoobchodn¨ªci jsou ohromeni my?lenkou na stanoven¨ª cen, zvl¨¢?t¨§ pokud s prodejem za?¨ªnaj¨ª.
Jsme tu, abychom rozebrali proces nastavov¨¢n¨ª velkoobchodn¨ªch cen, abyste jej snadno pochopili.
Co je velkoobchodn¨ª cena?
Velkoobchodn¨ª cena je stanovena ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìem pro produkty a zbo?¨ª prod¨¢van¨¦ na ¨²rovni v?roby.
Proto?e velkoobchodn¨ªci nakupuj¨ª ve velk¨¦m, je velkoobchodn¨ª cena celkovou ?¨¢stkou n¨¢klad? na v?robu produkt? spolu se ziskovou mar?¨ª v?robce. Stanoven¨ª velkoobchodn¨ª ceny vy?aduje, aby se v?robce a ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì dohodli na spravedliv¨¦ cen¨§, z n¨ª? maj¨ª prosp¨§ch oba jejich podniky.
?koly stanoven¨ª velkoobchodn¨ª ceny
Stanoven¨ª velkoobchodn¨ªch cen s sebou nese sv¨¦ vlastn¨ª probl¨¦my, zvl¨¢?t¨§ pokud v tomto oboru teprve za?¨ªn¨¢te. Zde jsou dva hlavn¨ª probl¨¦my, pokud jde o ur?ov¨¢n¨ª velkoobchodn¨ªch cen va?ich produkt?.
Nastaven¨ª p?¨ªli? vysok?ch cen
Pokud nastav¨ªte ceny sv¨¦ho zbo?¨ª p?¨ªli? vysoko, riskujete, ?e ztrat¨ªte z¨¢kazn¨ªky ve prosp¨§ch konkurence v dan¨¦m prostoru. Maloobchodn¨ª z¨¢kazn¨ªci budou nakupovat a naj¨ªt ceny pro sv¨¦ rozpo?ty. Udr?ov¨¢n¨ª konkurenceschopn?ch cen je nejlep?¨ª zp?sob, jak zajistit, ?e si vybudujete konzistentn¨ª, spolehliv¨¦ vztahy s maloobchodn¨ªky a pov¨§st f¨¦rov?ch cen a kvalitn¨ªch produkt?.
Nastaven¨ª p?¨ªli? n¨ªzk?ch cen
N¨§kte?¨ª velkoobchodn¨ªci se p?istihnou p?i st¨¢vkov¨¢n¨ª sv?ch cen, aby zv??ili prodej. Bohu?el to m??e m¨ªt ?asto opa?n? efekt. Agresivn¨ªm sni?ov¨¢n¨ªm cen vys¨ªl¨¢te zpr¨¢vu, ?e v¨¢? produkt nen¨ª kvalitn¨ª.
Maloobchodn¨ªci se zase mohou poohl¨¦dnout jinde, aby nakoupili sv¨¦ zbo?¨ª. Z dlouhodob¨¦ho hlediska to m??e v¨¦st k poklesu tr?eb a ohro?en¨ª va?ich zisk?.
Velkoobchodn¨ª vs. maloobchodn¨ª cena
Zat¨ªmco velkoobchodn¨ª ceny jsou obvykle velmi n¨ªzk¨¦, maloobchodn¨ª ceny jsou v porovn¨¢n¨ª mnohem vy??¨ª. Je to proto, ?e ziskov¨¢ mar?e pro maloobchodn¨ªky je mnohem vy??¨ª, kdy? zapo?¨ªt¨¢te n¨¢jemn¨¦, slu?by, platy zam¨§stnanc? a poplatky za reklamu.
Vzhledem k tomu, ?e velkoobchod je pouze prost?edn¨ªkem, nemus¨ª tyto faktory zohled¨¾ovat p?i n¨¢kupu sv¨¦ho produktu od v?robce. Proto?e jejich n¨¢klady jsou mnohem ni??¨ª, maj¨ª velkoobchodn¨ªci mnohem v¨§t?¨ª flexibilitu ve sv¨¦ cenov¨¦ strategii.
Velkoobchody ¨²?tuj¨ª a maloobchodn¨ªk?m, kte?¨ª nakupuj¨ª jejich produkty. Zde je p?¨ªklad:
Pokud v¨¢? velkoobchod koup¨ª 1000 4,000 produkt? za 4 50 USD, ka?d? produkt bude st¨¢t 400 USD. Tyto polo?ky by pak mohli prod¨¢vat v d¨¢vk¨¢ch po 8 maloobchodn¨ªk?m za cenu 4,000 USD. Jako takov¨¢ byla cena za polo?ku zv??ena na XNUMX USD, co? znamen¨¢, ?e ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì m??e dos¨¢hnout zisku XNUMX XNUMX USD, jakmile p?esune celou z¨¢silku.
Maloobchodn¨ª cenu lze definovat jako kone?nou cenu produktu pot¨¦, co byl vyroben v?robcem, prod¨¢n ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìovi, prod¨¢n maloobchodn¨ªkovi a nakonec zakoupen spot?ebitelem.
Jak vypo?¨ªtat velkoobchodn¨ª cenu
Obecn¨§ ?e?eno, velkoobchodn¨ª cena by m¨§la b?t 50 % maloobchodn¨ª ceny, aby bylo zaji?t¨§no, ?e v¨¢? zisk bude dostate?n¨§ v?znamn? na pokryt¨ª provozn¨ªch n¨¢klad?.
Kalkula?ka velkoobchodn¨ªch cen je nej¨²?inn¨§j?¨ªm zp?sobem v?po?tu velkoobchodn¨ª ceny jak¨¦hokoli zbo?¨ª, kter¨¦ nakupujete. Existuj¨ª docela z¨¢kladn¨ª vzorce, kter¨¦ m??ete pou?¨ªt k jednoduch¨¦mu stanoven¨ª cenov¨¦ strategie.
Zde je to, co mus¨ªte ud¨§lat p?i v?po?tu velkoobchodn¨ªch cen sv?ch produkt?.
1. Vypo?¨ªtejte n¨¢klady na prodan¨¦ zbo?¨ª (COGS)
Tyto n¨¢klady zahrnuj¨ª pen¨ªze, kter¨¦ jste utratili za z¨ªsk¨¢n¨ª produkt?, kter¨¦ prod¨¢v¨¢te, v?etn¨§ n¨¢kupu produkt? od v?robc? a ve?ker¨¦ n¨¢klady souvisej¨ªc¨ª s obdr?en¨ªm polo?ek (doprava atd.)
2. Spo?¨ªtejte si re?ijn¨ª n¨¢klady
Re?ijn¨ª n¨¢klady jsou fixn¨ª n¨¢klady, kter¨¦ nemus¨ª nutn¨§ souviset s produkty, kter¨¦ kupujete. Tyto n¨¢klady souvisej¨ª s provozov¨¢n¨ªm firmy a zahrnuj¨ª v¨§ci, jako je n¨¢jem skladu pro ulo?en¨ª va?ich produkt?, poji?t¨§n¨ª, ¨²?ty, invent¨¢rn¨ª software atd.
3. Zjist¨§te si preferovanou ziskovou mar?i
Ur?en¨ª va?eho ziskov¨¢ mar?e z¨¢vis¨ª na produktu, kter? prod¨¢v¨¢te, trendech v oboru a pr?m¨§rn¨¦ cen¨§ v dan¨¦m prostoru. Ziskov¨¢ mar?e je procento z ka?d¨¦ho prodeje, kter? uskute?n¨ªte. Doporu?ujeme prov¨¦st pr?zkum pr?m¨§rn¨¦ ceny, kterou jsou maloobchodn¨ªci ochotni zaplatit za produkty, jako je ten v¨¢?, a ur?it spravedlivou a realistickou ziskovou mar?i.
Jakmile z¨ªsk¨¢te tyto t?i ¨²daje, m??ete vypo?¨ªtat velkoobchodn¨ª cenu produkt? pomoc¨ª n¨¢sleduj¨ªc¨ªho vzorce:
N¨¢klady na vyroben¨¦ zbo?¨ª + re?ijn¨ª n¨¢klady + ziskov¨¢ mar?e = velkoobchodn¨ª cena
Co je t?eba zv¨¢?it p?i stanovov¨¢n¨ª velkoobchodn¨ª ceny
P?i ur?ov¨¢n¨ª velkoobchodn¨ªch cen je ?ivotn¨§ d?le?it¨¦ prozkoumat trh, na kter¨¦m p?sob¨ªte. S ohledem na vlastn¨ª ziskovou mar?i byste m¨§li zjistit n¨¢sleduj¨ªc¨ª:
- Va?e z¨¢kaznick¨¢ z¨¢kladna
- Kolik utr¨¢cej¨ª za produkty, jako je ten v¨¢?
- Co si va?i konkurenti ¨²?tuj¨ª za tyto produkty
- Trendy na trhu (aktu¨¢ln¨ª a p?edpokl¨¢dan¨¦ trendy)
- Index velkoobchodn¨ªch cen (jak z v?robn¨ªho hlediska)
V¨§d¨§t co nejv¨ªce o koncov¨¦m z¨¢kazn¨ªkovi a trhu, na kter¨¦m p?sob¨ªte, v¨¢m pom??e ur?it spravedliv¨¦, ale ziskov¨¦ ceny.
Metody velkoobchodn¨ªch cen
Zde jsou dva nej?ast¨§ji pou?¨ªvan¨¦ zp?soby velkoobchodn¨ªho stanoven¨ª ceny.
Diferencovan¨¦/popt¨¢vkov¨¦ ceny
Na optimalizovat n¨¢vratnost investic (n¨¢vratnost investic), mnoho ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì? pou?¨ªv¨¢ strategii diferencovan?ch cen kalkulac¨ª popt¨¢vky po produktech, kter¨¦ prod¨¢vaj¨ª.
Tato cenov¨¢ strategie vych¨¢z¨ª z p?esv¨§d?en¨ª, ?e cenu produktu ur?¨ª spot?ebitelsk¨¢ popt¨¢vka a p?ijet¨ª trhu. Popt¨¢vka a akceptace p?¨ªmo souvis¨ª s aktu¨¢ln¨ªmi trendy, sez¨®nn¨ªm zbo?¨ªm a konkurenc¨ª v dan¨¦ oblasti.
Diferencovan¨¦ nebo popt¨¢vkov¨¦ ceny vy?aduj¨ª, aby velkoobchodn¨ªci stanovili cenu, kterou maloobchodn¨ªci p?ijmou jako spravedlivou, s v¨§dom¨ªm, ?e z toho, co plat¨ª, mohou st¨¢le vyd¨§l¨¢vat.
Cena absorpce
Cena absorpce je strategie a vzorec, kter? jsme uvedli v??e, kdy celkov? sou?et v?ech n¨¢klad? spojen?ch s produktem je zahrnut do velkoobchodn¨ª ceny.
Cenu absorpce lze snadno vypo?¨ªtat a je to skv¨§l¨¢ cenov¨¢ strategie pro ±¹±ð±ô°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìy, kte?¨ª teprve za?¨ªnaj¨ª prod¨¢vat na trhu.
Za?n¨§te ¨²sp¨§?nou velkoobchodn¨ª firmu je?t¨§ dnes
Vytvo?en¨ª ¨²sp¨§?n¨¦ho podnik¨¢n¨ª vy?aduje ?as, ¨²sil¨ª, trp¨§livost a odhodl¨¢n¨ª. D¨ªky zdroj?m, jako je tato cenov¨¢ strategie a mnoho dal?¨ªch pr?vodc? od spole?nosti 51ÊÓƵ, d¨¢v¨¢me podnikatel?m mo?nost za?¨ªt podnik¨¢n¨ª, o kter¨¦m v?dy snili.
