?¨ªm vy??¨ª zisk z produkt? z¨ªsk¨¢te, t¨ªm p?esv¨§d?iv¨§j?¨ª je jejich prodej. Alespo¨¾ to tak na prvn¨ª pohled vypad¨¢.
Tato p?¨ªru?ka vysv¨§tluje, pro? by se ve va?em internetov¨¦m obchod¨§ m¨§ly objevit tak¨¦ levn¨¦ produkty s n¨ªzkou ziskovou mar?¨ª. Naleznete odpov¨§? na z¨¢ludnou ot¨¢zku: jak m??ete prodejem zv??it prodej
Pro? vysok¨¢ ziskov¨¢ mar?e nen¨ª v?dy ziskov¨¢
R?zn¨¦ zbo?¨ª produkuje r?zn¨¦ zisky. Drah¨¦ nejsou v?dy nejziskov¨§j?¨ª a levn¨¦ nejsou v?dy ztr¨¢tov¨¦. Abychom to pochopili, budeme muset str¨¢vit trochu teorie.
Dal?¨ªm slovem pro zisk z konkr¨¦tn¨ªho produktu je ziskov¨¢ mar?e. Je to to, co z¨ªsk¨¢te po ode?ten¨ª v?ech v?daj?: v?robn¨ªch n¨¢klad?, dopravy, skladov¨¢n¨ª atd.
?ekn¨§me, ?e jste si koupili ?idli, kter¨¢ st¨¢la 50 USD, pak jste ji p?inesli do sv¨¦ho skladu za 10 USD a odeslali z¨¢kazn¨ªkovi za 15 USD. P?esn¨§ tato ?idle stoj¨ª ve va?em obchod¨§ 200 $. V tomto p?¨ªpad¨§ bude ziskov¨¢ mar?e 200 USD
Ziskov¨¢ mar?e z¨¢vis¨ª na mar?i: ?¨ªm vy??¨ª je, t¨ªm v¨§t?¨ª ziskovou mar?i z¨ªsk¨¢te.
V?echny produkty lze rozd¨§lit do t?¨ª skupin v z¨¢vislosti na obdr?en¨¦m zisku:
N¨ªzk¨¢ mar?e produkty: Tyto jsou levn¨¦ adenn¨ª popt¨¢vka zbo?¨ª, jako jsou hygienick¨¦ v?robky, spodn¨ª pr¨¢dlo, dom¨¢c¨ª chemik¨¢lie, d¨§tsk¨¢ v??iva, dopl¨¾ky. P?ir¨¢?ka na nich je ni??¨ª ne? 20 % (z n¨¢klad?).St?edn¨ª mar?e produkty: Dal?¨ª nezbytn¨¦ zbo?¨ª jako v¨ªno, mo?sk¨¦ plody, s?r, elektronika, stavebn¨ª materi¨¢ly. Ziskov¨¢ mar?e u takov¨¦ho zbo?¨ª za?¨ªn¨¢ od 50 %.Vysok¨¢ mar?e produkty: Drah¨¦ a exkluzivn¨ª produkty jako zna?kov¨¦ v¨§ci, zlato, ?perky, kv¨§tiny. Nejsou ur?eny pro ka?dodenn¨ª pou?it¨ª, vyplat¨ª se ziskovou mar?¨ª, kter¨¢ je vy??¨ª ne? 100 %.
Pouze prodej
V¨¢? sortiment by m¨§l obsahovat produkty, kter¨¦ se li?¨ª jak cenou, tak ziskovost¨ª. Vytvo?te si cenovou politiku zohledn¨§n¨ªm c¨ªlov¨¦ skupiny, cen konkurent? a dal?¨ªch faktor?.
Jak vyv¨¢?it sv?j produktov? katalog podle ziskov?ch mar?¨ª
Va?i z¨¢kazn¨ªci by m¨§li m¨ªt ve va?em obchod¨§ na v?b¨§r: pokud najdou pouze levn¨¦ nebo drah¨¦ produkty, bude t¨§?k¨¦ se rozhodnout o n¨¢kupu.
Produkty v internetov?ch obchodech jsou obvykle rozd¨§leny do kategori¨ª. Pokud prod¨¢v¨¢te produkty p¨¦?e o vlasy, pak tyto kategorie mohou b?t ?ampony, kondicion¨¦ry, balz¨¢my a spreje.
Ka?d¨¢ kategorie ve va?em obchod¨§ by m¨§la obsahovat n¨§kolik produkt?, od levn¨§j?¨ªch po dra??¨ª.
Chcete-li z¨ªskat v¨ªce konverz¨ª, m??ete nastavit cenu sv?ch produkt? takto:
- Odhadn¨§te cenov¨¦ rozp¨§t¨ª pro ka?dou kategorii. Nap?¨ªklad prod¨¢v¨¢te ?idle. Nejlevn¨§j?¨ª stoj¨ª 50 dolar? a nejdra??¨ª 500 dolar?. Tak?e toto bude va?e cenov¨¦ rozp¨§t¨ª. Chcete-li odhadnout nejni??¨ª a nejvy??¨ª cenu v ka?d¨¦ kategorii, pod¨ªvejte se na ceny konkurence a m¨§jte na pam¨§ti sv¨¦ c¨ªlov¨¦ publikum.
- Segmentujte sv¨¦ produkty. Zbo?¨ª v ka?d¨¦ kategorii by se dalo rozd¨§lit do t?¨ª segment?: n¨ªzk¨¦, st?edn¨ª, pr¨¦miov¨¦.
N¨ªzk¨¢ mar?e produkty jsou levn¨¦ a p?in¨¢?ej¨ª mal¨¦ zisky.
Va?e ?idle tedy stoj¨ª od 50 do 500 dolar?. N¨ªzk? segment ve va?em obchod¨§ tedy m??e obsahovat produkty od 50 do 100 USD, st?edn¨ª segment bude sjednocovat produkty od 100 do 300 USD a pr¨¦miov? segment bude zahrnovat produkty s vy??¨ª cenou.
?idle IKEA r?zn?ch cenov?ch segment? se objevuj¨ª ve stejn¨¦ kategorii
I kdy? m¨¢te obchod s vysoce specializovan?m sortimentem, st¨¢le pot?ebujete m¨ªt zbo?¨ª ve v?ech cenov?ch segmentech, nejen levn¨¦ nebo drah¨¦. To umo?¨¾uje z¨¢kazn¨ªk?m m¨ªt ?ir?¨ª v?b¨§r a uspokojit r?zn¨¦ po?adavky.
Va?e ceny by m¨§ly r?st spolu s kvalitou. Znamen¨¢ to, ?e pokud si va?i z¨¢kazn¨ªci vyberou dra??¨ª produkt, m¨§li by si b?t jisti, ?e kvalita odpov¨ªd¨¢ cen¨§.
Kter¨¦ produkty ve va?em obchod¨§ by m¨§ly tvo?it j¨¢dro va?eho katalogu produkt? ¨C levn¨¦ nebo drah¨¦? Chcete-li to zjistit, mus¨ªte se rozhodnout pro segment sv¨¦ho obchodu: n¨ªzk?, st?edn¨ª nebo pr¨¦miov?.
Nap?¨ªklad jen st¨§?¨ª najdete
Skladov? gau? p?itom m??e st¨¢t 100 i 500 dolar?, zat¨ªmco luxusn¨ª 1,000 a 5,000 dolar?. Takov¨¦ cenov¨¦ rozp¨§t¨ª roz?i?uje v?b¨§r i va?i c¨ªlovou skupinu, tak?e vy??¨ª cenov¨¦ rozp¨§t¨ª m??e oslovit nejen lidi s vysok?mi p?¨ªjmy, ale i z¨¢kazn¨ªky s pr?m¨§rn?m platem.
Existuj¨ª t?i typy obchod? podle pom¨§ru ceny:
1. Diskontn¨ª prodejny
Minim¨¢ln¨ª a maxim¨¢ln¨ª ceny v t¨§chto obchodech jsou ni??¨ª ne? odpov¨ªdaj¨ªc¨ª ceny konkurence. Typick¨¦ publikum tvo?¨ª lid¨¦ s n¨ªzk?m p?¨ªjmem. Pom¨§r ceny:
- 50 % ¨C n¨ªzk? segment
- 30 % ¡ª st?edn¨ª segment
- 20 % ¡ª pr¨¦miov? segment
2. Obchody s pr?m¨§rn?mi cenami
N¨¢klady na produkt se neli?¨ª od podobn?ch pozic mezi konkurenty. Typick?m publikem jsou lid¨¦ s pr?m¨§rn?m a
- 40 % ¨C n¨ªzk? segment
- 40 % ¡ª st?edn¨ª segment
- 20 % ¡ª pr¨¦miov? segment
3. Pr¨¦miov¨¦ obchody
Minim¨¢ln¨ª a maxim¨¢ln¨ª ceny v t¨§chto obchodech jsou vy??¨ª ne? odpov¨ªdaj¨ªc¨ª ceny konkurent?. Tvrzen¨ª: "Kvalita nem??e b?t levn¨¢." Typick?m publikem jsou lid¨¦ s velmi vysok?mi p?¨ªjmy. Pom¨§r produktu:
20-30% ¡ª n¨ªzk? segment30-40% ¡ª st?edn¨ª segment20-40% ¡ª pr¨¦miov? segment- 10 % ¡ª luxusn¨ª v?robky
M¨¢te nap?¨ªklad diskontn¨ª obchod s cenami od 30 do 100 USD. To znamen¨¢, ?e asi 50 % zbo?¨ª by m¨§lo b?t v oboru od 3 do 10 USD, 30 % produkt? v rozmez¨ª od 10 do 80 USD a nejdra??¨ª zbo?¨ª, od 80 do 100 USD, by m¨§lo tvo?it asi 20 % katalog.
Abyste mohli spr¨¢vn¨§ rozd¨§lit v?echny produkty podle ceny, mus¨ªte:
- Pochopte cenov? segment sv¨¦ho obchodu
- Vytvo?te kategorie produkt?
- Ujist¨§te se, ?e ka?d¨¢ kategorie je prezentov¨¢na
²Ô¨ª³ú°ì?-, ²õ³Ù?±ð»å²Ô¨ª-, sipr¨¦miov? segment v?robky.
Pom¨¢hat lidem naj¨ªt vhodn? produkt za rozumnou cenu nen¨ª jedin?m c¨ªlem cenov¨¦ segmentace. M¨¢ to velk? vliv na va?e zisky. Poj?me si rozlu?tit p?¨ªklady:
- P?¨ªli? mnoho levn?ch polo?ek ve va?em obchod¨§. M¨¢te obchod s n¨¢bytkem v segmentu n¨ªzk¨¦ ceny. V?echny pohovky prod¨¢v¨¢te za 150 dolar?. Za prv¨¦ to m??e b?t ?patn¨¦ pro image va?¨ª zna?ky: z¨¢kazn¨ªci si mohou myslet, ?e nab¨ªz¨ªte pouze vy
n¨ªzk¨¢ kvalita produkty. Za druh¨¦, va?e ziskov¨¦ mar?e nebudou sta?it; i kdy? provedete 10 prodej? za t?den, v¨¢? zisk bude zanedbateln?. A kone?n¨§, va?¨ª c¨ªlovou skupinou budou pouze lid¨¦ s n¨ªzk?m p?¨ªjmem, co? znamen¨¢, ?e zanedb¨¢v¨¢te lidi s m¨ªrn¨§ vy??¨ªm platem, kte?¨ª jsou ochotni zaplatit.$ 300 400- na gau?. - P?¨ªli? mnoho drah?ch polo?ek ve va?em obchod¨§. Pokud prod¨¢v¨¢te pouze drah¨¦ v¨§ci, odrad¨ª to lidi s pr?m¨§rn?m p?¨ªjmem, a?koli by to mohli b?t va?i z¨¢kazn¨ªci.
A co popt¨¢vka?
P?i tvorb¨§ sortimentu byste m¨§li zv¨¢?it i popt¨¢vku. Obchod by proto m¨§l m¨ªt tyto produktov¨¦ segmenty:
- Prioritn¨ª produkty. M¨§ly by tvo?it asi 20 % va?eho katalogu produkt?. Maj¨ª zna?nou p?ir¨¢?ku a prod¨¢vaj¨ª se dostate?n¨§ ?asto. P?¨ªkladem je alkohol, lah?dky, uzeniny, k¨¢va pro obchod s potravinami nebo zna?kov¨¦ kab¨¢ty pro obchod s oble?en¨ªm.
- Z¨¢kladn¨ª zbo?¨ª. Toto zbo?¨ª by se m¨§lo skl¨¢dat
40-60% va?eho sortimentu, proto?e se nakupuj¨ª nejv¨ªce a ve velk¨¦m mno?stv¨ª. Toto jsoulow- orst?edn¨ª mar?e produkty. Pro obchod s potravinami to bude chl¨¦b nebo t¨§stoviny. Pro obchod s oble?en¨ªm jsou to z¨¢kladn¨ªTri?ka. Obvykle poskytuj¨ª n¨ªzk¨¦ zisky. N¨§kte?¨ª podnikatel¨¦ v?ak mohou sv?j byznys budovat prodejem pouze z¨¢kladn¨ªch produkt?. - Sez¨®nn¨ª zbo?¨ª. Prodej t¨§chto produkt? je ziskov? pouze v ur?it?ch sez¨®n¨¢ch. Nap?¨ªklad v l¨¦t¨§ m??ete naj¨ªt v¨ªce opalovac¨ªch kr¨¦m?, ne? m¨¢ obvykle kosmetick? obchod. Udr?ujte tento segment pod 20 % kompletn¨ªho sortimentu.
- °¿²õ³Ù²¹³Ù²Ô¨ª. Tyto jsou
n¨ªzk¨¢ mar?e zbo?¨ª, kter¨¦ je pot?ebn¨¦ pro pohodl¨ª kupuj¨ªc¨ªch, jedine?nost sortimentu a dal?¨ª ¨²?ely. Je rozumn¨¦ jim vy?lenit maxim¨¢ln¨§ 20 % z cel¨¦ho sortimentu.
Obchod m¨¢ obvykle produkty s vysokou m¨ªrou prodeje, ale malou ziskovou mar?¨ª, a zbo?¨ª s n¨ªzkou m¨ªrou prodeje, ale s vysokou ziskovou mar?¨ª. Tato distribuce v¨¢m umo?¨¾uje udr?ovat rovnov¨¢hu mezi t¨ªm, co z¨¢kazn¨ªci cht¨§j¨ª ve va?em obchod¨§ vid¨§t, a t¨ªm, co je pro v¨¢s v?hodn¨¦.
Jak pou?¨ªvat N¨ªzk¨¢ mar?e Produkty pro r?st zisku
I kdy? va?e prim¨¢rn¨ª strategie nen¨ª zalo?ena na prodeji obrovsk¨¦ho mno?stv¨ª levn?ch produkt?, m¨§li byste n¨§jak¨¦ p?idat
- Z¨¢kazn¨ªci maj¨ª tendenci kupovat produkty se st?edn¨ªmi cenami a vyh?baj¨ª se t¨§m nejlevn¨§j?¨ªm. Tak?e kdy? budou vedle dra??¨ªch levn¨§j?¨ª produkty, budou ty druh¨¦ p?ita?liv¨§j?¨ª.
N¨ªzk¨¢ mar?e produkty v¨¢m mohou pomoci vyniknout mezi konkurenty a p?it¨¢hnout z¨¢jem. ?aj si m??ete koupit nap?¨ªklad v obchod¨§ s n¨¢dob¨ªm, ale jin? jej nenab¨ªz¨ª.N¨ªzk¨¢ mar?e zbo?¨ª m??e n¨¢kup zp?¨ªjemnit. Prodejem souvisej¨ªc¨ªch produkt? s n¨ªzkou mar?¨ª m??ete zv??it prodej z¨¢kladn¨ªho zbo?¨ª ve va?em obchod¨§ pro va?e z¨¢kazn¨ªky.
Tak?e p?esn¨§ takhle m??ete pou?¨ªt
1. Zvy?te svou pr?m¨§rnou hodnotu objedn¨¢vky pomoc¨ª k?¨ª?ov? prodej
Sta?¨ª nab¨ªdnout sv?m z¨¢kazn¨ªk?m dal?¨ª polo?ky k n¨¢kupu. M??ete nap?¨ªklad zobrazit samostatn? blok obsahu jako: ?Lid¨¦ tak¨¦ nakupuj¨ª s t¨ªmto produktem¡° nebo ?Mohlo by se v¨¢m tak¨¦ l¨ªbit¡° v oblasti n¨¢kupn¨ª ta?ky. Oper¨¢tor call centra m??e tak¨¦ b¨§hem hovoru nab¨ªdnout dal?¨ª produkty pro potvrzen¨ª objedn¨¢vky. Vyplat¨ª se nap?¨ªklad ?¨ªci z¨¢kazn¨ªkovi o krytech a ochrann¨¦m skle pro jeho smartphone skladem, pokud si tyto polo?ky zapomn¨§li objednat d?¨ªve.
2. Zjist¨§te polo?ky ?katalyz¨¢toru¡°.
Existuj¨ª kategorie
Nap?¨ªklad semena nejsou v?bec drah¨¢, ale pokud si pro n¨§ z¨¢kazn¨ªci pravideln¨§ chod¨ª do va?eho obchodu, mohou si objednat zeminu, hnojiva a dal?¨ª zbo?¨ª pot?ebn¨¦ k v?sadb¨§ a p¨§stov¨¢n¨ª rostlin.
Chcete-li zjistit p?esn¨¦ ?katalyz¨¢tory¡° ve va?em online obchod¨§, pot?ebujete Google Analytics. Zkontrolujte cestu z¨¢kazn¨ªka prost?ednictv¨ªm webov¨¦ str¨¢nky, ne? provedli n¨¢kup, a v¨§nujte pozornost str¨¢nk¨¢m produkt?, kter¨¦ nav?t¨ªvili.
3. Uspo?¨¢dejte mal¨¦ ?ar?e pro velkoobchod
Nejlep?¨ª zp?sob, jak vyd¨§lat, je prodat
Cropp prod¨¢v¨¢ balen¨ª p¨§ti pono?ek
4. Nab¨ªzejte sv?j produkt v bal¨ª?c¨ªch
Sta?¨ª kombinovat
P?¨ªklad bal¨ª?ku produkt?
Key Takeaways
Chcete-li tedy segmentovat v?echny polo?ky va?eho internetov¨¦ho obchodu podle ceny a z¨ªskat z toho maxim¨¢ln¨ª mo?n? zisk, mus¨ªte:
- Ur?ete cenov? segment pro sv?j internetov? obchod a rozd¨§lte ve?ker¨¦ zbo?¨ª z ka?d¨¦ kategorie na levn¨¦, pr?m¨§rn¨¦ a drah¨¦.
- Najd¨§te nejv?nosn¨§j?¨ª a prioritn¨ª zbo?¨ª, produkty, kter¨¦ zajist¨ª obrat a zbo?¨ª, kter¨¦ p?it¨¢hne z¨¢kazn¨ªky a vytvo?¨ª image va?¨ª zna?ky.
- Vypracujte strategii pro pr¨¢ci s
n¨ªzk¨¢ mar?e zbo?¨ª tak, aby jeho dostupnost mohla zisk sp¨ª?e zv??it ne? sn¨ª?it.
- N¨¢pady na nov¨¦ produkty k prodeji online: Aktu¨¢ln¨ª trendy
- 15+ nejobl¨ªben¨§j?¨ªch produkt? k prodeji v roce 2023
- Jak naj¨ªt produkty k prodeji online
Hork? ekologick? produkt N¨¢pady k prodeji online- Nejlep?¨ª produkty k prodeji online
- Jak naj¨ªt trendy produkty k prodeji online
- Jak vytvo?it popt¨¢vku po jedine?n?ch produktech
- Jak vyvinout nov? produkt, kter? vy?e?¨ª probl¨¦m
- Jak hodnotit ?ivotaschopnost produktu
- Co je prototyp produktu
- Jak vytvo?it prototyp produktu
- Jak zjistit, kde prod¨¢vat sv¨¦ produkty
- Pro? byste m¨§li prod¨¢vat nerentabiln¨ª produkty
- Produkty White Label, kter¨¦ byste m¨§li prod¨¢vat online
- White Label vs Private Label
- Co je testov¨¢n¨ª produkt?: v?hody a typy
