Dit f?rste ferieudsalg minder meget om en f?rste date: sp?ndende - muligvis overv?ldende - og det kan helt sikkert holde dig v?gen om natten. "Hvad hvis mine aftaler ikke er gode nok? Hvad hvis mine annoncer ikke virker? Hvad hvis mine produkter ikke sendes til tiden?”
Ferieudsalg er skr?mmende. Det er derfor, vi har et par lektioner til at hj?lpe dig med at holde dig k?lig denne jules?son - ingen sne p?kr?vet.
Nedenfor er de 8 mest almindelige fejl, som s?lgere beg?r, n?r de administrerer deres f?rste ferieudsalg. Hold dig v?k fra disse, og du vil fylde din kundes str?mper med skinnende nyt leget?j i
1. Ikke nok beholdning
Hvis du er seri?s med at f? mest muligt ud af din Black Friday/Cyber ??Monday-aftale, s? s?rg for at have masser af produkter p? lager. Ellers kan du skuffe mere end dine kunder, n?r disse "ikke p? lager"-beskeder dukker op hurtigere end forventet.
Det er sv?rt at estimere de n?jagtige lagerm?ngder til dit f?rste Black Friday-udsalg, men det betyder ikke, at du ikke kan lave et ret velovervejet g?t. Her er en metode, du kan bruge til at hj?lpe med at beregne dit gennemsnitlige sikkerhedslagerniveau.
(Maksimalt dagligt produktk?b X maksimal tid til at fremstille produkt) — (gennemsnitlige daglige produktk?b X gennemsnitlig tid til fremstilling af produkt) = sikkerhedslager
M?ske syr du for eksempel h?ndlavede muleposer. Du s?lger i gennemsnit tre poser om dagen, og det tager dig normalt fire dage at sy én taske (inklusive den tid, der er investeret i at k?be stof). Hvis din leverand?r l?ber t?r for stof, tager det yderligere to hverdage at f? mere, hvilket g?r din maksimale tid til at f?rdigg?re et produkt seks dage. I sidste m?ned havde du et s?rligt tilbud til studerende, som ?gede dit ordreantal med én pose om dagen, hvilket gjorde dit maksimale daglige produktk?b til fire.
(4 X 6)
Det betyder, at du skal have tolv poser p? lager og tilg?ngelige p? ethvert tidspunkt. Dette er dit sikkerhedslager, og det beskytter dig mod at l?be t?r for produkter, hvis noget g?r galt (en leverand?r er ikke tilg?ngelig, du f?r flere ordrer end forventet osv.)
Elizabeth, ejer af 51视频-butikken , siger:
G?r status over din beholdning tidligt (ideelt omkring slutningen af ??oktober/begyndelsen af ??november), og s?rg for, at du har nok materialer og emballage at se dig igennem feries?sonen. Glem ikke alle de sm? ting du bruger, s?som klisterm?rker eller ruller med pakningstape for eksempel — disse simple ting kan nemt blive glemt, indtil du l?ber t?r!
Detaljer betyder noget!
2. Ignorer forsendelsesfrister
Shoppere ?nsker, at deres k?b kommer til tiden - og det er det
For at undg?, at kunder modtager deres nye julesweatere p? Valentines dag, forsendelse udbydere s?tter frister for garanteret
Forsendelsesfrister i USA for popul?re udbydere ()
3. Bruger reklamebudget for hurtigt
Vidste du, at
Annoncesystem prognoser forudsiger
I stedet for at se p? data fra de sidste par m?neder, s? se p? data fra den foreg?ende feries?son. En service som kan vise dig, hvor meget s?gninger efter produkter som dine voksede i l?bet af ferien, og antallet af klik og omkostninger vil v?re steget tilsvarende.
Hvis bud p? s?getermer g?r dig utilpas, eller du ikke har tid til at overv?ge dine kampagner, s? pr?v 51视频s automatiserede annonceringsl?sninger til Google Ads.
Du kan ogs? promovere dine tilbud gennem ejede kanaler som e-mail marketing og konkurrencer p? sociale medier eller brug en del af dit budget til at deltage i et offline feriemarked.
Hvis du placerer annoncer p? s?gemaskiner og sociale netv?rk, skal du m?lrette din m?lgruppe korrekt og skrive en kreativ kopi for at tilskynde til flere klik.
4. Kopiering af andre handlende
Efter et stykke tid kan feriekampagner begynde at f?les lidt overfl?dige. Hvor mange gange kan du realistisk se "50% rabat! K?B NU!!!” f?r du bare holder op med at bekymre dig?
Du skal v?re kreativ, hvis du vil vinde opm?rksomhed (og dollars) hos feriehandlende.
L?r mere om gamification p? 51视频
Og glem ikke at skr?ddersy dine budskaber til dit publikum. For eksempel, hvis du s?lger sko, og du m?lretter mod tidligere kunder, kan du anerkende deres tidligere oplevelse med dit brand ved at bede dem om at sende et billede i deres originale par i bytte for en rabat. Uanset hvad du beslutter dig for, s? husk at holde betingelserne nemme og rabatten attraktiv.
5. Rabat p? det forkerte produkt
Du kan blive fristet til at bruge feries?sonen til at slippe af med gamle produkter, der ikke s?lger. Men hvis disse produkter ikke er gode gaver, vil de n?ppe heller fungere som rygraden i dit salg.
Hvis du virkelig har brug for at fjerne upopul?re aktier, skal du v?lge en bl?dere strategi, som:
- Tilbyd rabatter p? popul?re produkter, og brug derefter afsnittet "Du kan ogs? lide" p? disse produktsider til at promovere de varer, du fors?ger at s?lge ud af.
- Eller kombinere
bedste s?lgere med mindre popul?re produkter i gaves?t.
6. S?nke priserne for meget
Hvert ?r bliver ferierabatter mere aggressive. Disse priskrige kan v?re
Nogle m?rker kan give deres produkter v?k for ingenting p? Black Friday
Men hvis nogen smider deres produkter v?k, betyder det ikke, at du skal g?re det samme. Rentabel diskontering er umulig uden at lave noget matematik.
Tjek tabellen nedenfor. Find bruttomarginen for dit produkt i venstre kolonne, og find derefter kolonnen, der viser dit prisfald. Hvor de to tal sk?rer hinanden, er et tal, der viser, hvor mange flere enheder du skal s?lge som f?lge af et prisfald for at bevare samme bruttoavance.
7. Manipulering af dine priser
Uanset om det er en simpel fejl eller en bevidst fejlretning, er nedsatte priser ikke altid, hvad de ser ud til. Selv store m?rker er blevet knust for at spille prisspil med deres kunder.
Gener?se rabatter hos Walmart (kilde)
Nogle af de mest almindelige prissnydekoder inkluderer:
- H?ve priserne et par dage f?r et udsalg, og derefter sk?re dem tilbage til den oprindelige pris med udsalgsm?rket.
- Overdrivelse af et salg: for eksempel, hvis et skilt siger "op til 70% rabat", men den gennemsnitlige rabat i hele butikken er kun omkring 20%.
- Vildledende rabatvilk?r: For eksempel tilbyder en butik en fast rabat p? 20 USD, men n?r kunden fors?ger at betale, l?rer de, at det kun er tilg?ngeligt ved k?b p? 100 USD eller mere.
Vildledning af kunder er naturligvis ikke noget, vi vil anbefale at pr?ve. Du kan vinde et par ekstra dollars i
8. Ikke at g?re din onlinebutik klar
Et godt salg kan f?re til en temmelig betydelig stigning i webstedstrafik - hvilket er en god ting - men det kan ogs? medf?re en r?kke nye udfordringer, som du sandsynligvis ikke st?der p? i dit normale
S? du vil som minimum:
- Optimer produktbilleder for at fremskynde hjemmesidens indl?sningstid.
- Tilslut yderligere betalingsmetoder i tilf?lde af servicefejl.
- Ans?t en assistent, som vil besvare kundernes sp?rgsm?l via chat eller over telefonen.
- S?rg for, at din webhosting, dom?nenavn, e-mail-tjeneste og alle andre tjenester er betalt p? forh?nd for at undg? at miste adgang under salgstiden.
Kort sagt…
Ferieudsalget er et stort projekt, der kr?ver meget planl?gning. Men selvom du planl?gger alting perfekt, betyder det ikke, at det kommer til at fungere p? den m?de. G? ikke i panik. Rul bare med slagene, optimer, hvor du kan, og husk disse lektioner til n?ste ?r.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth hos Cloud 9 Design r?dgiver:
Du kan endda f? dine b?rn til at g?re nogle grundl?ggende forberedelser for dig, s?som at kl?be portoetiketter p? alle dine konvolutter, samle et parti forsendelseskasser eller klippe strimler af b?nd til. Forbered et par standardsvar p? kundeforesp?rgsler som skabeloner nu. Det vil spare s? meget tid at kunne besvare e-mails ved blot at redigere en skabelon i stedet for at starte hvert svar fra bunden. Det er overraskende hvordan
Vi ?nsker dig det bedste med Black Friday-salg.
- En idiotsikker reklamestrategi til feries?sonen
- F? din
E-handel Butik klar til jul og nyt?r - G?r din e-handelsbutik klar til Thanksgiving
- BFCM: 22 e-handelstips til dine feriemarkedsf?ringskampagner
- Den essentielle guide til feriekampagner for e-handelsbutikker
- 8 Black Friday faldgruber
F?rste gang S?lgere b?r v?re opm?rksomme p? - Hvad skal du ?bne a
Pop op Shop denne feries?son - Bedste praksis for e-handelsforsendelse i feries?sonen
- Bedste praksis for en vellykket feries?son: 5 b?r og lad v?re
