Alt du beh?ver at vide om produktsalg

Merchandising 101: Alt hvad du beh?ver at vide om produktsalg

11 min l?ses

"Merchandising" er et ord, der bliver kastet meget rundt i samtaler om detailhandel. Men hvad er merchandising egentlig? Hvad mener vi, n?r vi bruger det ord, og hvordan implementeres merchandisingstrategier?

I store tr?k refererer merchandising til strategier for promovering og salg af materielle varer eller produkter. Men selvf?lgelig er der mere at forst? merchandising end denne simple definition. Merchandising kan omfatte en bred vifte af strategier og ideer. Det kan ogs? anvendes p? flere forskellige typer detailvirksomheder, herunder engrosvirksomhed samt b?de fysiske og online butikker.

Her er et dybt dyk ned i alt, hvad du beh?ver at vide om merchandisingstrategier og fordele.

Hvad er General Merchandising?

Merchandising refererer ikke blot til markedsf?ring og salg af produkter. Merchandising-strategier inkorporerer ideer som produktm?ngde og -priser, visuel pr?sentation og de st?rre marketingstrategier omkring produkter. Grundl?ggende er generel merchandising altomfattende strategi rettet mod salg af detailbeholdning.

P? mikroniveau er merchandisingstrategier udviklet til at flytte specifikke produkter hurtigere. Hvert produkt, der s?lges i en butik, har elementer af sin egen unikke merchandisingstrategi. Men i en st?rre skala er merchandisingstrategier cykliske. Med andre ord f?lger merchandisingstrategier en for at flytte bestemte produkter p? bestemte tidspunkter. Valentinsdag varer er normalt st?rkt promoveret i slutningen af ??januar og februar. Et par uger senere begynder butikkerne at promovere p?ske og For?r-tema varer og s? videre.

Andre merchandising-cyklusser kan indeholde medieprodukter. For eksempel er udgivelsen af ??en ny Disney-film ofte ledsaget af en bred vifte af produkter relateret til den p?g?ldende film. Alle disse merchandisingstrategier er omhyggeligt timet og udviklet til at optimere produktsalget hele ?ret rundt. Merchandising handler ikke kun om et enkelt produkt, men er en i hele butikken initiativ til at maksimere alt potentielt salg.

Hvad er et eksempel p? produktsalg?

For en hurtig illustration af, hvordan produktmerchandising ser ud, kan du forestille dig en gennemsnitlig amerikansk detailbutik i slutningen af ??juni. Den 4. juli ferie er en uge v?k, og vejret udenfor er smukt. Hvad er det f?rste du ser, n?r du g?r ind i butikken? Mest sandsynligt vil du se en r?d, hvid og bl? sk?rm med masser af madlavningsartikler eller udend?rsudstyr. Afh?ngigt af hvilken tilstand du er i, kan du endda se nogle sm? pakket fyrv?rkeri udstillet. Hvis du er i en k?bmand, er der sandsynligvis hamburgerboller, krydderier og alt muligt grilludstyr.

Dette er alt sammen et m?lrettet eksempel p? produktmerchandising. Detailbutikker forventer, at en h?j procentdel af forbrugerne i forsommeren vil k?be madudstyr. Uanset om de fejrer uafh?ngighedsdag, en studentereksamen eller bare nyder vejret, er udend?rs festligheder enorme p? denne tid af ?ret. Detailbutikker udvikler deres merchandisingstrategier for at fremh?ve de produkter, der er relevante for disse typer aktiviteter og festligheder.

Du kan selvf?lgelig stadig finde mange af disse produkter i butikken ?ret rundt. Men n?r de er i s?sonen, de f?r en fremtr?dende udstilling lige ved indgangen, som alle kan se. Dette giver disse produkter en st?rre chance for at s?lge i store m?ngder i perioder med stor eftersp?rgsel.

Hvad er Retail Merchandising?

Detailhandel er den mest almindelige form for merchandising. Generelt refererer detailhandel til mange af de ting, der allerede er diskuteret tidligere. Det involverer strategier designet til at s?lge specifikke produkter med det h?jest mulige volumen i en detailhandel.

Som tidligere ber?rt, involverer detailhandel merchandising cyklusser og specifikke, m?lrettede strategier. Men detailhandel er ogs? afh?ngig af ting som renlighed, organisation og pr?sentation.

Detailbutikker skal optimere deres butikslayout som en del af deres merchandisingstrategier.
Produkterne skal organiseres p? en m?de, der er intuitiv og g?r dem nemme at finde for kunder i butikken.
Hylderne skal ogs? v?re rene og organiserede, s? kunderne f?ler sig afslappede og trygge, n?r de er i butikken.

En rodet butik, med produkter spredt ud over det hele, er ikke optimeret til merchandising.

Hvad er Visual Merchandising?

Visuel merchandising inkorporerer nogle af de tidligere n?vnt ideer om butiksindretning og organisering. Visuel merchandising er dog mere end det. Visuel merchandising henviser til alle aspekter af produktpr?sentation. Dette inkluderer belysning, Produktdesign, emballage og visuelle salgsfremmende displays. Enhver visuel komponent, der g?r det nemmere for kunder at identificere og k?be en vare, er visuel merchandising.

Ved at bruge det tidligere eksempel p? en sommerdetailudstilling er farverne r?d, hvid og bl? ofte et fremtr?dende tr?k p? den tid af ?ret. Disse farver er en st?rk visuel mark?r p? 4. af juli-tema varer. P? samme m?de kan du se en masse pastelfarver til p?skeudstillinger eller orange til Halloween.

Men visuel merchandising er det ogs? produktspecifik, og ikke kun rettet mod s?sonbestemt merchandising. Hvert produkt i en butik er underlagt en eller anden form for visuel merchandising. Bekl?dningsgenstande, der vises p? en mannequin, er en form for visuel merchandising. Nogle butikker s?lger visse prestigem?rker med fremtr?dende visuelle sk?rme, der adskiller sig fra andre produkter. Visuelle aspekter s? fundamentale som gangorganisering og belysning er ogs? typer af visuel merchandising.

En anden almindelig strategi for visuel merchandising er bundling. Bundling refererer til gruppering af bestemte produkter sammen baseret p? f?lles eller f?lles brug. For eksempel kan et almindeligt bundt om for?ret indeholde en r?kke haveudstyr. Alt hvad butikker kan g?re for at g?re produkter nemmere at f? adgang til og identificere, er visuel merchandising.

Hvad er E-handel Merchandising?

Til dette punkt har vores fokus prim?rt v?ret p? detailhandel i fysisk, mursten og m?rtel forhandler. Men hvad med e-handels merchandising? Online detailhandel har taget en af det samlede butiksareal gennem det sidste ?rti. Merchandising-strategier g?lder lige s? meget for e-handelsforhandlere som traditionelle forhandlere.

Globalt e-handelsdetailsalg fra 2017 til 2025 (Kilde: statista.com)

In e-handel merchandising, l?gges v?gten p? hjemmesidens layout og sidevisninger frem for fysiske visninger. For en e-handelsbutik, i eftersp?rgslen s?sonbestemte varer kan blive vist p? hjemmesidens hjemmeside. Hjemmesiden er sammenlignelig med indgangen til en fysisk butik, hvor man normalt kan se en fremtr?dende s?sonbetonet visning.

E-handelsmerchandising handler ogs? om at g?re hjemmesiden intuitiv og nem at navigere p?. Brugere skal nemt kunne finde varer, som de er interesserede i. Nogle websteder kan bruge bannerreklamer, der promoverer bestemte varer i deres butik. Eller hjemmesiden kan bruge intuitive s?geresultater.

En anden almindelig form for e-handel merchandising er brugen af mellem tilknyttede varer. Dette er en form for virtuel bundling. Antag, at du driver en e-handelsbutik, der s?lger sportsudstyr. En kunde, der gennemser baseballhandsker p? dit websted, kan ogs? v?re interesseret i baseballbat, klamper eller andet baseballudstyr. At give mulighed for at linke til disse varer p? relevante produktsider er en v?sentlig del af e-handels merchandising.

Hvordan hj?lper merchandising en virksomhed?

Uanset om det er online eller personligt, merchandising har en lang r?kke fordele for detailvirksomheder. Vi har allerede ber?rt et par af disse fordele, men her er en mere detaljeret forklaring p?, hvordan netop merchandising er fordelagtigt.

?get salg

Mest ?benlyst f?rer merchandising til mere salg. Merchandising-strategier er optimeret til at henlede kundernes opm?rksomhed p? produkter af interesse. Merchandising g?r ikke kun produkter nemmere at finde. Effektiv visuel merchandising kan ogs? f? produkterne til at fremst? mere attraktive for kunderne, hvilket ?ger salget endnu mere.

Flyt beholdning til hurtigere priser

Cykliske merchandising tidsplaner er afh?ngige af h?j lageroms?tning. Butikker vil gerne s?lge s? mange vintervarer som muligt inden for?rets start og s? videre. Merchandising hj?lper med at s?lge reklame- og s?sonvarer hurtigere i perioder med st?rst eftersp?rgsel.

Forbedret kundetilfredshed

Merchandising-strategier er ogs? designet til at optimere kundeoplevelsen. Visuelle sk?rme, intuitive butiks- eller webstedslayouts og produktsamling hj?lper alle kunder med at finde det, de har brug for. Kunder kan handle mere effektivt og kan endda ende med at k?be flere varer, n?r deres indk?bsoplevelse bliver nemmere. Dette betyder ofte, at de vil g? til kassen og f?le sig mere tilfredse med de produkter, de k?ber.

Flere loyale kunder

Den forbedrede kundeoplevelse g?r kunderne mere tilb?jelige til at vende tilbage til din virksomhed senere. Dette forts?tter cyklussen med et h?jere salgsvolumen, hurtigere lageroms?tning og forbedret kundetilfredshed.

L?r mere om e-handel Merchandising

51视频 hj?lper e-handelsvirksomheder med at komme i gang og blomstre online med mange nyttige v?rkt?jer og ressourcer. Hvis du gerne vil l?re mere om e-handelsmerchandising, s? l?s 51视频s guide til skabe effektive produktsider til din netbutik.

S?lg online

Med 51视频 Ecommerce kan du nemt s?lge hvor som helst, til hvem som helst - p? tv?rs af internettet og rundt om i verden.

Marketing og markedsf?ring

Jan 3, 2023

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos 51视频. Hun skriver om online markedsf?ring og promovering for at g?re iv?rks?tteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har ogs? et bl?dt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.