51视频

Tag dit Amazon-spil til n忙ste niveau!

I dag udforsker vi dybt ind i Amazonas jungle. Men det bliver OK, for vi har en ekspert som guide. Han er vores guide, han er vores fyr, han er My Amazon Guy - Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videoer er bevis p氓 hans ekspertise. Alt dette og mere kan findes p氓 My Amazon Guy-webstedet.

Steve bringer sin indsigt til vores sp酶rgsm氓l om:

• Hvordan man med succes lancerer et produkt p氓 Amazon og accelererer dets v忙kst p氓 et stramt budget
• S氓dan optimerer du alt ved en fortegnelse uden at ans忙tte nogen
• Hvorfor lavet i USA er ved at stige p氓 Amazon
• Hvordan Amazon-s忙lgere kan v忙re p氓 forkant med spillet midt i det skiftende Amazon-landskab
• De st酶rste syndere bag en mislykket produktlancering, og hvordan man hurtigt kommer sig over det.

Vi skal muligvis bestille ekstra hjerner p氓 Amazon for at holde trit med det hele. Lyt med.

翱驳蝉氓:

• video
• Min Amazon-fyr
• Min Amazon-fyr

Transcript

Jesse: God fredag 鈥嬧�媔gen, Richie.

Richard: God fredag, er det tid igen?

Jesse: Det er, det er, ja. Vi har lavet en masse pods p氓 det seneste. Vi er n酶dt til at f氓 disse live. Du ved, vi har talt meget om forskelligt e-handel ting. En ting, som vi n忙vnte i en masse pods; vi kan aldrig lide at dykke i super dybt er, hvordan man kommer i gang p氓 Amazon. H酶jre. S氓 er du pumpet? Vil du s忙lge nogle ting p氓 Amazon?

Richard: Ja. Ja, jeg tror, 鈥嬧�媕eg vil pr酶ve at l忙re s氓 meget, som jeg overhovedet kan i dag. Jeg mener, vi ved meget om salg p氓 51视频. Hvorfor ikke drage fordel af at l忙re at s忙lge p氓 den st酶rste markedsplads p氓 planeten?

Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, is忙r hvis du s忙lger varer, der er lavere priser varer, der kan annonceres p氓 e-com. Som mange gange starter folk bare deres s酶gning p氓 Amazon. Glem ikke, at hvis du selv har en Amazon Prime-konto, og s氓 t忙nker du, at jeg ikke rigtig vil s忙lge p氓 Amazon. Vi vil m氓ske bruge et 酶jeblik p氓 at genoverveje det. I hvert fald, hvorfor henter vi ikke min Amazon-fyr, Steven Pope.

Steven: Gutter, tak for at have mig.

Jesse: Ja, velkommen ombord. Du er faktisk grundl忙ggeren af 鈥嬧�婱y Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Okay. Og god fredag 鈥嬧�媡ilbage til jer. Jeg synes, det er et godt tidspunkt at s忙lge p氓 Amazon i disse dage med alt, hvad der foreg氓r. Ingen tvivl om det.

Jesse: Ja. S氓 jeg mener, du har kunder, du s忙lger selv p氓 Amazon. Bl忙ser det lige s氓 meget som resten af e-handel, hvad skal der til?

Steven: Absolut. Jeg vil sige e-handel og Amazon er steget 50 procent 氓r over 氓r i det, jeg kan lide at kalde COVID 1.0, den slags tidsramme fra marts til maj, juni, lidt bl酶dere i juli. Men jeg tror, 鈥嬧�媋t 4. kvartal kommer til at stige hundrede procent 氓r over 氓r. Og jeg tror, 鈥嬧�媑runden til, at vi ved det, er fordi Amazon har signaleret, hej, send ikke for mange ting ind p氓 mit lager. Der er ikke mere plads. S氓 folk bliver n酶dt til at v忙re klar til at sende deres egne varer direkte til forbrugerne, fordi FBA sandsynligvis vil kollapse i l酶bet af 4. kvartal.

Jesse: OK, ja, jeg s氓 en notifikation for nylig om deres lille lagerscore eller hvad man nu ville kalde det. De h忙vede tallene til fem hundrede, hvilket jeg ikke n氓ede det niveau, men min egen personlige butik.

Steven: Et af de sidehusholdningsm忙rker, jeg er n酶dt til at afpr酶ve. Det hedder mormor. Jeg s忙lger vinglas med sjove ordsprog p氓. Mr. Right, Mrs. Always Right, den slags. Og mine scores for femogfirs. S氓 jeg er ligesom lige med mine kunder p氓 denne. Og jeg t忙nker ved mig selv, kan jeg 酶ge min API-score med femten point, og jeg ved det ikke, mindre end 30 dage, og det tror jeg ikke, jeg kan. S氓 jeg kommer til at have lagergr忙nser som alle andre, og det er en del af spillet. Man skal nogle gange vide, hvor pucken er p氓 vej hen i Amazon, ikke hvor pucken er i dag, for at bruge hockey-metaforen.

Jesse: Forst氓r det. S氓 ja, jeg s氓 den mail. Jeg ignorerede det lidt, fordi jeg ikke er en stor Amazon-fyr. Men at tage det fra dit synspunkt er som, OK, gutter, det er et signal, at du m氓ske har problemer med lagergr忙nser, men det viser ogs氓, at Amazon ved, at tingene vil spr忙nge i luften i dette fjerde kvartal, og de vil bare g酶re det. sikker p氓, at det er de bedste mennesker, der er derinde, de gemmer.

Steven: Jeg troede, at denne meddelelse ville have ramt ligesom september. H酶jre. S氓 det kommer super tidligt, hvilket fort忙ller mig enten en eller to ting. Enten er de allerede overv忙ldede, hvilket sandsynligvis er sandt, eller ogs氓 tog de sig sammen og lavede nogle prognoser og inds氓, at wow, enhver mursten og m酶rtel forretning derude skal skynde sig til e-com lige nu. Og ja, vi havde lige, jeg ved det ikke, halvtreds tusinde nye konti 氓bnet p氓 Seller Central. Nogen vil sende nogle ting ind i vores varehuse, og vi vil ikke v忙re i stand til at h氓ndtere eller h氓ndtere det. S氓 det er et godt tegn, at Amazon er meget sundt og godt, men overrendt bare fordi, og den katalysator kaldet COVID 忙ndrede spillet. S氓 m氓den du kan administrere din aftale med dette, send alt dit inventar, som du kan levere i 90 dage, men v忙r ogs氓 klar til december, 1 skib ud af din 3PL eller dit hus, hvis du skal. Det bliver du n酶dt til i 氓r, fordi du har t忙nkt dig at fylde op, og det samme er alle dine konkurrenter. H忙v dine priser i Black Friday weekenden. Det er nok det bedste tip, jeg vil give p氓 dagens podcast. H忙v dine priser Black Friday-weekenden, fordi du h酶jst sandsynligt kommer til at blive udsolgt og udsolgt inden den f酶rste eller anden uge i december.

Jesse: Elsker faktisk det tip, for i l酶bet af denne fortid, COVID 1.0, var jeg faktisk i en situation, hvor jeg begyndte at s忙lge en masse produkter. Og n忙ste ting du ved, det er som om det forsvinder, og jeg er glad. Men s氓 t忙nker jeg, okay, jeg l酶ber snart t酶r for inventar. Og s氓 h忙vede jeg mine priser mod slutningen af 鈥嬧�媎et, bare fordi jeg kunne, tror jeg.

Steven: Du laver pris. Det m忙rkeligste sker, n氓r folk h忙ver priserne, og det g酶r de altid. H酶jre. S氓 dette er et 氓rti langt almindelig bedste praksis p氓 Amazon. H酶jre. Og pludselig begyndte de at sl氓 folk for prisudslip. Det var sk酶rt. Ja, de suspenderede faktisk fortegnelser og alt det der. En masse problemer, der skete i april og maj tidsramme. For at forhindre dette i fremtiden skal du h忙ve dine priser i trin p氓 10 procent. Det vil forhindre, at den i fremtiden f氓r en fortegnelse suspenderet for citer-uncitat, prisudsk忙ring. Hvilket jeg i 酶vrigt tror, 鈥嬧�媖apitalismen l酶ser. Jeg tror ikke, der er prisfald. Jeg tror bare, det er udbud og eftersp酶rgsel.

Jesse: Sikker. N氓, der var mange d氓rlige historier om hvad som helst, hvis du hamstrer h氓ndsprit og ikke g酶r det, men tag ikke alt toiletpapiret. Nogen, vi har brug for den ting. Kom nu, gutter. Ja, ja. Men hvis du s忙lger dine gennemsnitlige varer, og du er ved at l酶be t酶r for lager, er det en god praksis at h忙ve dine priser, for hvis du ikke g酶r det, s氓 lager du lager, s氓 mister du dine s酶geordsplaceringer. Ja, det er skadeligt for dine fortegnelser. S氓 det er bedst ikke at oplagre.

Jesse: OK, s氓 for folk, der lytter her, som hvad pokker er, lager op. H酶jre. Steven, du viser, at du ved, hvad du taler om, fordi du bringer nogle gode Amazon-termer ind her, som mange mennesker m氓ske ikke kender til. S氓 vi 酶nsker at v忙lge din hjerne p氓 som, hej, der er mange 51视频-brugere derude, der s忙lger. De har det fint. De ved, at Amazon er en ting, som de nok burde kigge n忙rmere p氓. Du ved, hvad ville du sige er det f酶rste skridt? Gerne forskning. Bare begynde at s忙lge. Hvor ville du tage hen fra en, der har produkter der? Vil du udforske Amazon?

Steven: S氓 trin et, du har brug for produkter, ikke? S氓 hvis du har produkter, er du klar. Hvis du ikke har produkter, s氓 k酶b dem. Og der er mange forskellige m氓der, du kan skaffe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg vil tale om det n忙ste skridt. S氓 jeg g氓r ud fra, at du har produktet. Hvad g酶r jeg s氓?

S氓 at lancere Amazon kr忙ver en lille smule investering, b氓de i tid og penge. Men hvis du lige er begyndt, skal du beskytte den 酶konomi. Du 酶nsker ikke at g氓 for dybt i at investere, f酶r du ved, at det vil lykkes. H酶jre. S氓 for nylig har Amazon kr忙vet bevis for, at du har tilladelse til at s忙lge dit eget m忙rke. S氓 de fleste mennesker har ikke et varem忙rke p氓 dette tidspunkt.

Og hvis du fors酶ger at opf酶re p氓 Amazon for f酶rste gang uden et varem忙rke, uden et varem忙rke i registreringsdatabasen, f氓r du et varem忙rkeregister hos Amazon; s氓 vil du have et billede af dit produkt, der viser dit m忙rkenavn. S氓 det er to ting, som mange s忙lgere ikke har. De har ikke et varem忙rke fastgjort til deres produkt. De har m氓ske ikke engang UPC'er, og de har ikke indgivet et varem忙rke. S氓 det er s氓dan nogle ting, du skal v忙re parat til at tackle, hvis du ikke har et varem忙rke, du kan f氓 en ans酶gning hos USPTO. My Amazon Guy tilbyder varem忙rker. Jeg giver dig et link, hvis du vil have det i noterne til showet. Det tager dog seks m氓neder. Det er den slags downer p氓 dette; det tager seks m氓neder at f氓 et varem忙rke.

N氓r du har f氓et nogle af disse grundl忙ggende ting p氓 plads, og du begynder at indl忙se p氓 Amazon, har du lavet din produktresearch, du har de rigtige varer, og du t忙nker, hej, jeg vil lancere min genstande. Her er det, der kaldes de f酶rste to uger, en bryllupsrejse p氓 Amazon. Du vil g酶re alt, hvad der skal til for at s忙lge s氓 mange enheder som muligt i l酶bet af de f酶rste 14 dage. Intet af dette konservative "Lad mig se, hvad der sker, og l忙g min fortegnelse op, og jeg vil bare tikke rundt med det." G酶r det ikke.

Bryllupsrejseperioden er s氓 vigtig, at du vil springe din fortegnelse ind i Amazon-verdenen og opn氓 placeringer, som du normalt ikke ville have, hvis du bare bruger et par tusinde kroner i annoncer. Nu, hvis budgettet er for meget, s氓 brug hvad du kan; 10 procent af dit salg skal efter min mening bruges i PPC. Betal pr. klik Amazon-annoncering. G酶r du dette, f氓r du optimeret din fortegnelse fra top til t氓. Send din beholdning til FBA, s氓 du har et f酶rsteklasses badge, f氓 din titel, dine kugler, din Et plus samtykke eller forbedret brandindhold. Du har alle disse fantastiske designs p氓 plads. Start dine Amazon-annoncer, ops忙t dine s酶geord til din SEO og s酶gemaskineoptimering, og s氓 afsted til l酶bene. S氓 det er 氓benbart meget mere kompliceret, end jeg pr酶ver at lave en opgave. Disse. Grundl忙ggende sound bites, men i slutningen af 鈥嬧�媎agen skal du g酶re to ting som en strategi.

Nummer et, du skal fokusere p氓 at 酶ge din trafik. Og nummer to, skal konvertere s氓 mange mennesker som du kan, der f氓r dine fortegnelser. Og det er to bedste praksis, jeg er sikker p氓, at I taler om hele tiden, fordi de ikke er specifikke for Amazon.

Richard: Du ved, det bringer faktisk et sp酶rgsm氓l op, jeg ville stille dig. Normalt ville jeg ikke drive forretning v忙k fra min traditionelle e-handel butik, men lytter til hvad du lige sagde, lad os bare sige i en hypotetisk. Jeg havde et nyt produkt, jeg ville udgive, og du t忙nkte p氓 at s忙lge p氓 Amazon; det kunne v忙re et godt tidspunkt, hvis du allerede havde en liste over k酶bere til dit brand. Og m氓ske ved jeg ikke om du g酶r det via e-mail, der er sikkert forskellige m氓der du kan g酶re det p氓.

Men hvis du tog dit publikum, der allerede elsker dit brand, og m氓ske siger du kun i en begr忙nset periode, vil det v忙re p氓 Amazon, fordi jeg pr酶ver at lave en butik derovre. Og du kunne; da det er p氓 din side, eller du kommunikerer via din e-mail, kan du sige, hej, vi vil stadig v忙re i gang, vi g酶r det stadig, vi skal bare teste Amazon, og vi vil give dig X-deal eller s氓dan noget. Er det noget, du henviser til s氓 vidt, som at pr酶ve at skubbe s氓 meget forretning til Amazon i de f酶rste 14 dage som muligt?

Steven: Hvis der nogensinde har v忙ret et tidspunkt at bruge ekstern trafik til Amazon, er det i produktlanceringsfasen, den bryllupsrejseperiode eller de f酶rste 14 dage. Jeg forst氓r fuldst忙ndig, at folk gerne vil eje deres kunder. H酶jre. Og n氓r du s忙lger p氓 Amazon, ejer du ikke dine kunder. Og s氓 n氓r du s忙lger via dit websted, ejer du dem. Du f氓r deres e-mailadresse; n氓r du kommer dertil, f氓r du faktisk deres adresse som en fysisk adresse, som Amazon tog v忙k. Jeg er registreret i juni p氓 tyve nitten, og forudsiger profetisk, om du vil, at jeg tror, 鈥嬧�媋t Amazon ville flytte til en ekstern trafikn酶dvendig platform. Den forudsigelse gik i opfyldelse ved udgangen af 鈥嬧�媂NUMX. Vi har set, at Amazon giver relevansscore og mere trafik og flere s酶geordsplaceringer til fortegnelser, der bringer kunder til Amazon.

S氓 det gode er, at COVID for氓rsagede en helt ny befolkning af mennesker, som aldrig ville have k酶bt online, endsige p氓 Amazon, og tvinge dem til at k酶be online og p氓 Amazon. S氓 denne nye kundebase var fantastisk. Amazon er super glad for, at de har f氓et nye kunder. Alt det er fantastisk. Men du skal bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole p氓 deres platform til at tjene dig. Du skal nu servere dem en lille smule for at f氓 foden indenfor. Hvis du sender trafik i de f酶rste 14 dage, sender du et signal til algoritmen om, at hey, disse fyre er lovlige, de vil bringe folk til Amazon. Derfor vil jeg bel酶nne dem med yderligere trafik, mersalg og f氓 dem i gang.

S氓 du springer fra placeringerne ved at g酶re dette i stedet for bare at rangere organisk for tre eller fem s酶geord, vil du rangere for hundreder, hvis ikke et par tusinde, hvis du udf酶rer bryllupsrejseperioden korrekt. Og den sidste ting, jeg n忙vnte om dette, er der en indstilling inde i et Seller Center, hvor du kan g氓 derind og v忙lge din lanceringsdato. S氓 f酶r du lancerer, f酶r din vare g氓r live, s氓 hav alt, alt klar, alt fra din titel, kugler, billeder, design, din butik, FBA lanceret, hav det allerede, f酶r du g氓r live med din vare. Hvis du g酶r dette, starter din to ugers periode p氓 denne tilbudsudgivelsesdato, og s氓 vil du have en meget mere succesfuld tid.

Jesse: Okay. Det kan jeg virkelig godt lide, og jeg h氓ber, at folk lytter, det er her, du tager noterne. At 14 dage er super vigtigt, fordi i E-com eneste verden, kan vi sige, som, OK, du f氓r bare produktet live. Lad Google begynde at se det, Google indekserer det. Du beh酶ver ikke bekymre dig s氓 meget om, at der faktisk er en fordel ved bare at lancere og lade URL'en 忙ldes en lille smule. Jeg mener, v忙r ikke latterlig, men der er en fordel, og det lyder som om, det er en kendsgerning, at det i Amazon er en forf忙rdelig strategi. Du kommer til at skade dig selv. Du fik ikke de f酶rste 14 dage.

Den eksterne trafik, jeg tror, 鈥嬧�媣i har n忙vnt dette p氓 nogle andre dele, men jeg tror, 鈥嬧�媎et er meget vigtigt, at ekstern trafik kan v忙re et e-mail-tilbud til din base. Som, hej, jeg lancerer et nyt produkt p氓 Amazon. Her er linket. Bring den derhen. Jeg ved, at du ogs氓 kan annoncere til Amazon, hvilket er ekstremt smertefuldt for nogen, der laver annoncering, der ville betale sig at annoncere for at g氓 til Amazon og derefter betale Amazon 15 procent. Du har det. Det g酶r mig ondt, men marginalerne. Ja, du kommer til at miste pengene der.

Og jeg ved, at det bare er en del af Amazons produktlanceringsstrategi, eller hvad det nu er, det er en lanceringsstrategi, hvor du kommer til at betale de f酶rste par uger. Jeg synes, det var fantastisk at hj忙lpe os med at l忙re om det. Trinene forud for det sagde du, at varem忙rke tager seks m氓neder, mange mennesker har allerede varem忙rker. Fremskynder den slags den proces?

Steven: Ja, s氓 det varem忙rke giver dig det, der kaldes et varem忙rkeregister. Brand registry er Amazons m氓de at sige, hej, du er et autentisk brand. Regeringen anerkender, at du har et m忙rke, intellektuel ejendom om du vil. Og dette er virkelig fundamentalt, fordi Amazon har tusindvis af ville v忙re svindlere, der fors酶ger at s忙lge falske produkter, rip off produkter, kaprede fortegnelser, alle former for affald. Og helt 忙rligt, det kommer for det meste fra Kina.

S氓 hvis du er en Amazon-s忙lger, og du er frustreret over, at nogen roder med dine data, er det sandsynligvis ikke din direkte konkurrence i staten over i USA, det er sandsynligvis en fyr i Kina. Og g忙t hvad? De fors酶ger at k忙mpe med n忙b og kl酶er til middag p氓 bordet i aften. De k忙mper ikke om en tr酶je p氓 ryggen til i morgen. Og det betyder, at de kommer til at k忙mpe beskidt, og du skal g酶re, hvad det kr忙ver.

Amazon fors酶ger at genkende en slags 80/20-regel for at hj忙lpe med at beskytte s忙lgere og 忙rligt talt k酶bere. Det er den egentlige hensigt, ikke? Amazon er en k酶bers platform. De er ikke ligeglade med dig som s忙lger, og derfor eksisterer bureauer som My Amazon Guy. Det er fordi vi g氓r derind, og vi bekymrer os om s忙lgere. Vi tager os af deres problemer og l酶ser dem, n氓r Amazon ikke vil l酶se dem for dig. Amazon er bogstaveligt talt den mest sarte organisation i verden. Venstre h氓nd aner ikke, hvad h酶jre h氓nd laver. Og s氓 skal du v忙re meget beskyttende.

Forresten, jeg er en selvstarter. Jeg kan godt lide min standard markedsf酶ringsfilosofi. Filosofi er, at noget er bedre end ingenting. Og for dig at tale om, hey, bare rejs dig. Det er mig, der er ligesom mig til bunds. Amazon er dog g氓et ind i sin modenhedsfase som en produktlivscyklus. S氓 det betyder, at det sofistikerede, der er involveret i at s忙lge p氓 Amazon, topper. Det bliver sv忙rere, og mange af de usofistikerede s忙lgere kommer til at blive sl氓et ud. Du kommer til at se en masse andre virksomheder komme ind, sluge de usofistikerede s忙lgere, fusionere og erhverve, bringe alle talenterne og huset med, og s氓 vil de udvide og dominere platformen.

Og s氓 du kommer til at se m忙glervirksomheder g氓 som en gal med k酶b og salg. Og COVID for氓rsagede en stigning i salget for mange virksomheder, men for andre virksomheder, der bare fuldst忙ndig 酶delagde deres model og deres 蹿辞谤蝉测苍颈苍驳蝉办忙诲别. Og de vil sandsynligvis s忙lge og g氓 konkurs, hvis ikke s忙lge. S氓 der er mange forskellige ting p氓 spil lige nu. Og selvom vi p氓 en m氓de hopper over det hele fra det grundl忙ggende til Amazons komplicerede, og du skal v忙re forsigtig.

Men den lange historie kort, for at afslutte det, har Amazon en masse ting, der sker, og de katalysatorer, der sker. Og du skal accelerere med Amazon. Du skal spille anderledes p氓 denne platform, end du nogensinde har gjort f酶r, ellers vil du ikke lykkes. Og du er n酶dt til at f氓 det varem忙rke- og varem忙rkeregister p氓 plads. Du skal optimere det indhold. Du skal bruge mere p氓 annoncer. Og du er n酶dt til at male det dagligt og forst氓 alle de tekniske aspekter, der er forbundet med salg p氓 Amazon.

Richard: Ja, du havde en del gode pointer der. Jeg vil lige v忙lge en slags riff fra en, da du talte om. S氓 faktisk er det en kombination af to, m忙rkeregistrets del af det. Selvom de opmuntrer det, fordi de skal hj忙lpe folk, da de for det meste er en k酶berplatform, er det dog ogs氓 opmuntrende, fordi den ene ting, vi kan g酶re, som Amazon ikke kan g酶re andet end at v忙re et brand for Amazon, er de kan ikke v忙re et m忙rke af det produkt.

S氓 stadig at skabe fantastisk indhold og sociale ting og f氓 dit samfund til at engagere sig i et hashtag, i dit varem忙rke og hvad som helst, s氓 er alle de ting, du kan g酶re, stadig super vigtigt, for selvom de pr酶ver at lave brands. Jeg vil ikke g氓 for dybt ned i det, men de har data om alt, s氓 hvis du ikke er m忙rketunge, og de begynder at indse i disse data, at et m忙rke ikke rigtig betyder noget, voila.

Nu har du et basiskabel fra Amazon til dit nye optagestudie, eller du ved, hvad som helst. Sagen er, at jeg tror, 鈥嬧�媋t Amazon basics vil f氓 Costco's Kirkland til at ligne kyllingefoder, s氓 vidt de nye produkter kommer til at have.

Steven: Helt 忙rligt, jeg tror, 鈥嬧�媋t Amazon er en brand-dr忙ber, ikke en luksusbrand-dr忙ber, men en generisk brand-morder. S氓 det er et sjovt spil. Jeg vil tage fat p氓 Jesse her. S氓 hvad er den sidste ting, du har k酶bt p氓 Amazon? Forh氓bentlig er det ikke beskidte sokker, enhj酶rningsk酶d.

Jesse: Svarende til dit beslag til din mikrofon. Jeg k酶bte en holder til et tv, som et skrivebord. Montering til et TV.

Steven: Hvad var navnet p氓 det m忙rke, du k酶bte?

Jesse: Jeg ved tilf忙ldigvis, at det var monteret, men jeg er en e-handel n酶rd, s氓 jeg ville huske det m忙rkelige m忙rke. Men ja, det var monteret.

Steven: S氓 n氓r du stiller dette sp酶rgsm氓l til hundrede mennesker, vil generelt tre ud af 100 f氓 det rigtige. S氓 du er en af 鈥嬧�媎e tre i denne sag nu. Nu, her er det n忙ste sp酶rgsm氓l. Hvad hed den s忙lger, du k酶bte den af?

Jesse: Ingen id茅.

Steven: Ingen f氓r nogensinde den. Og det er fordi Amazon har lavet det, s氓 de bliver set som s忙lgeren. Selvom du er en tredjepartss忙lger p氓 Amazon og m忙rkenavnene, hvis de ikke er et luksusm忙rke eller et superteknisk m忙rke, var Mounted m氓ske i den tekniske kategori. De har p氓 en m氓de 酶delagt brand equity. S氓 hvad betyder det? Det betyder et par ting. Nummer et, priskonkurrencen er p氓 en hele tiden h酶j, vil du se lavere marginer. Nummer to, hvis du ikke har noget brand equity, intellektuel ejendomsret, som vi taler om p氓 dagens opkald eller noget indhold, der taler om dine funktioner, eller hvis du ikke har en brand position som, hej, du hj忙lper sulten b酶rn i Afrika, eller du ikke laver noget s忙rligt, vil du v忙re uforglemmelig og uforglemmelig betyder, at de vil k酶be fra den n忙ste fyrbutik.

Jeg tror, 鈥嬧�媋t nogle af disse r氓d nok er relevante for at s忙lge online p氓 din hjemmeside. H酶jre. Men fort忙l din brandhistorie. Det er vigtigere at fort忙lle din brandhistorie, end det nogensinde har v忙ret f酶r, fordi ingen bekymrer sig om dit brand, og du skal f氓 dem til at bekymre sig om dit brand. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruge alderdommens kraftfulde teknikker. H酶jre. Du er n酶dt til at bruge magt, k忙rlighed og f酶lelse. Og her er lidt den m忙rkelige del af podcasten, hvor vi taler om lovey-dovey f酶lelser. Men nej, jeg mener det seri酶st. Som om jeg er d酶dseri酶s. Ligesom du skal bruge kraften af 鈥嬧�媖忙rlighed og f酶lelse bag dit produkt. Og hvis du ikke g酶r det, vil du blive sl氓et fra priskonkurrerende s忙lgere.

Richard: Ja, det giver fuldst忙ndig mening. Det giver fuldst忙ndig mening. G酶r Amazon det nemt for dig at g酶re det p氓 Amazon, ligesom i deres videoer, m氓 du g酶re det? For jeg ved, som du n忙vnte tidligere, at de ikke engang giver dig kundens e-mail eller deres adresse eller noget. S氓 hvordan kan folk g酶re det p氓 anden m氓de end p氓 sociale medier eller s氓dan noget?

Steven: Ja, s氓 du kan g酶re et par ting. Nummer et, p氓 billederne p氓 dine produkter kan du fort忙lle livsstilshistorien. H酶jre. S氓 jeg hjalp en kunde, der solgte hampecreme. Hamp er virkelig stor lige nu. Men meget konkurrencedygtig. Og s氓 fik vi Mike Tyson til at sponsorere dette m忙rke, og vi reklamerede for konkurrerende atleter. Og vi siger, hej, tag noget af denne hampcreme p氓 efter en tr忙ning.

N氓, det viser sig, at hvis du kiggede p氓 dataene, demografien, som Amazon i 酶vrigt deler nu, vil de give dig en kvindelig, mandlig alder, demografisk opdeling i dit brand-dashboard, hvis du har et varem忙rkeregister . Det var sk忙vt kraftigt til kvinder i alderen 45 til 60. S氓 vi var n酶dt til at omdanne denne vare. Og i stedet for at jagte sport, jagtede vi 忙ldre kvinder med gigt.

S氓 hvad betyder det, og hvordan h忙nger det sammen med dit branding-sp酶rgsm氓l? Det betyder billedet af en kvinde derinde. Femogfyrre til femoghalvtreds sortiment blev omdrejningspunktet for brandingen. Og du talte om de funktioner, der hj忙lper den kvindes gigt i stedet for tr忙ningen efter atleten. Du skal lytte, forst氓 din demografi, dine kunders hj忙lp.

Andre ting du kan g酶re. Du kan sende en 辞辫蹿酶濒驳苍颈苍驳 e-mail. Et af mine yndlingsv忙rkt酶jer er feedback med en e-mail, der forklarer, hvordan man bruger produkterne, check-in, og bede om en anmeldelse og hvad som helst. Men endnu vigtigere, tilf酶j v忙rdi til kunden og fort忙l dem pr忙cis, hvad de kan g酶re med dit produkt. Og det vil de s忙tte pris p氓 med din hjemmeside. Det kan du pleje, der f酶rer endnu l忙ngere, selvf酶lgelig, og forts忙t det engagement, uanset om det er sociale medier, e-mail marketing eller endda m氓ske en fysisk mailer. S氓 du kommer ikke n酶dvendigvis til at forts忙tte kontaktpunkter p氓 Amazon, men dem, du f氓r, er ekstremt vigtige.

Richard: Ja, det giver mening nu.

Jesse: Gode, gode r氓d der, og vi har faktisk haft Feedback Whiz for et stykke tid tilbage. S氓 du ved, helt sikkert, n氓r du f酶rst har f氓et disse salg, bruger du al den tid og kr忙fter, og du bruger penge p氓 trafik uden for Amazon, som at s酶rge for at g酶re det, du f氓r feedback, s酶rg for at du f氓r dem 辞辫蹿酶濒驳苍颈苍驳er. S氓 det elsker jeg virkelig. Nu n忙vner du alle de trin, det tager at lancere for en nybegynder, hvilken slags timeinvestering taler du om eller?

Steven: Alt det.

Jesse: Ja, s氓dan lyder det. Jeg mener, jeg er bange nu. Jeg er ligesom, mand, da jeg gik p氓 Amazon, var det ikke s氓 sv忙rt, men l酶d som om det er blevet lidt sv忙rere.

Steven: Ja. For et 氓rti siden kunne du dukke op og f氓 succes. For fem 氓r siden kunne du dukke op og 丑补濒惫谤酶惫 det. I dag skal du m酶de op og k忙mpe. Hvis du ikke har en kamp i dig, s氓 lad v忙re med at g酶re det. Hvis du g氓r p氓 YouTube lige nu og bare skriver i Amazon tutorial videoer. H酶jre. Jeg h氓ber, jeg kommer f酶rst. Jeg f氓r omkring tre hundrede af dem.

Men hvis du ser annoncer p氓 YouTube lige nu, vil du se ligesom ninja-fyre tale om deres Mercedes Benz og rejse verden rundt. Det hele er totalt malarkey, gutter. Der er ikke s氓dan noget som passiv indkomst p氓 Amazon. Det er l酶gn. Det er en k忙mpe l酶gn. Jeg maler min konto. Jeg sliber brutal force for mine kunder hver dag. Og der er et problem, der opst氓r p氓 Amazon hver eneste uge p氓 din konto. Du skal hele tiden l酶se problemer. Hvis du ikke kan lide at l酶se problemer, skal du ikke s忙lge p氓 Amazon. Det er ikke platformen for dig.

Hvis du elsker at interagere og l酶se problemer og k忙mpe med n忙b og kl酶er og ogs氓 tjene penge, er det en fantastisk platform. Men fordi sofistikeringen stiger, fordi vi g氓r ind i Amazons modenhedscyklus, er du virkelig n酶dt til at have noget ammunition. Og hvis du ikke har viden, skal du ans忙tte en, der har. Og hvis du 酶nsker at f氓 viden, er der en god nyhed og en d氓rlig nyhed. Den gode nyhed er, at der er en enorm m忙ngde information derude, som du kan finde. Den d氓rlige nyhed er, at du ikke l忙ngere kan skelne det gode fra det d氓rlige.

For hver ti informationer om, hvordan man s忙lger p氓 Amazon, er hvad der er godt og ni d氓rligt. S氓 du skal v忙re meget kr忙sen med hensyn til de informationskilder, du nu g氓r efter. Og du burde lytte. Jeg er 氓benlyst partisk her, men lyt til de fyre, der fort忙ller dig, at det er sv忙rt. Det er dem, der fort忙ller sandheden, og det er dem, der har gjort det. Og det er dem, der har set p氓 avancerne og fors酶gt at finde den vej til rentabilitet. Og de har haft feltprojekter.

For eksempel solgte jeg hot sauce p氓 Amazon. Dette var et fantastisk produkt, havde gode anmeldelser. Alle elskede det. Og det var et s酶dt hit, og jeg ramte konkurrencen, fordi der ikke var en s酶d hit hot sauce p氓 Amazon. Jeg fejlede, logistikken faldt fuldst忙ndig fra hinanden; Jeg sendte min palle med tusinde enheder ind til Amazon, og en fejl, som jeg lavede som en formodet Amazon-sonde, pakkede ikke mine individuelle enheder til forsendelse. Jeg t忙nkte, 氓h, Amazon er smart nok til at sende min vare i en 忙ske. Det er de ikke, og de er ligeglade med dig som s忙lger. De sendte min varme sauce, mine fire og en et halvt pund hot sauce flaske, og jeg fik denne, en fandens polstret konvolut. Og som du kan g忙tte, hvad skete der s氓? Firs procent af mine varer blev beskadiget ved levering til min forbruger.

Jeg k忙mpede med n忙b og kl酶er i timevis, k酶bte billetter og ringede til Amazon og fortalte dem, at de skulle sende det i en frickin-kasse, og de ville ikke g酶re det. S氓 jeg fort忙ller dig de ting, du ikke kan bek忙mpe, Amazons ulogiske natur lige nu, du skal selv l酶se problemet. Og i mit tilf忙lde kastede jeg talentet p氓 dette produkt. Men i andre tilf忙lde kan det l酶ses, og man m氓 ops酶ge l酶sningen. Men l酶sningen vil ikke v忙re indlysende, og den vil ikke v忙re logisk. Det meste af tiden s忙lger p氓 apps.

Jesse: Ja. Ja, nej, det er virkelig gode ting. Forh氓bentlig bliver folk ikke modl酶se, men ja, det er sv忙rt. Det er ikke s氓dan, at du sv酶mmer med hajerne, hvor hvis du bare s忙lger online, laver du nogle f氓 salg her og der. Der er ingen, der rigtig roder med dit websted. P氓 Amazon leger du lige med de store drenge. S氓 du skal have din A-spil. Du ved, hvis nogen stillede dig et sp酶rgsm氓l, har du det fireogtyve timer til at besvare det sp酶rgsm氓l.

Som om der er meget, der er irriterende personligt. Jeg mener, som om jeg bliver virkelig irriteret over, at OK, jeg g酶r det her. Det g酶r jeg. S氓 v忙r klar til det. Nu for folk, der har v忙ret i stand til at komme forbi denne f酶rste fase, gjorde de m氓ske ikke den bedste produktlancering, fordi de ikke kendte disse oplysninger. Men de laver nogle salg og laver en lille smule Amazon PPC. Hvilket r氓d vil du give til denne gruppe mennesker, der bare har brug for det op-niveau de har allerede lanceret, s氓 deres bryllupsrejse er overst氓et? Hvilken slags generelle r氓d vil du give dem?

Steven: Du satser. Jeg undskylder, hvis jeg fik det til at lyde for skr忙mmende. Det var ikke min hensigt. Jeg er dog autentisk, og jeg er 忙gte, og det er mig, og jeg vil sige min sandhed, som Gary V ville sige. Men den anden ting, jeg vil sige, er, at det aldrig er et bedre tidspunkt at s忙lge p氓 Amazon, fordi m忙ngden af h酶j tid trafik og tilg忙ngelige m氓der at k酶be fine forbrugere er p氓 en hele tiden h酶j. Jeg tror seri酶st p氓, at Q4 vil stige hundrede procent 氓r over 氓r, og det er et godt tidspunkt at g酶re det p氓. Men man skal ogs氓 have sin handling sammen. S氓 nogle af de ting, du kan g酶re, er altid at reklamere, s忙tte ild til dine s酶geord, lave masser af s酶geordsforskning, bruge v忙rkt酶jer som Jungle Scouter, Helium 10, og finde ud af, hvad dine konkurrenter laver, og duplikere deres gode ting og derefter forbedre dem.

Her er et par hurtigt ramt hacks. S氓 hvis du s忙lger p氓 Amazon i dag, og du har brug for din to minutter handling i dag, her er hvad det er. G氓 og kig p氓 s酶getermfeltet for din bestseller. S酶rg for, at du har to hundrede og halvtreds tegn med unikke tekster, og at du har nul kommaer i de to hundrede og halvtreds tegn. Meget forskellig fra dine s酶geord p氓 din hjemmeside. H酶jre. Du plejede at g氓 tilbage i tiden og udfylde det n酶gleordstag for dine metatags og have kommaer. G酶r det ikke p氓 Amazon, og s酶rg for, at du ikke har nogen dublerede ord.

S氓 lad os sige, at du s忙lger en hundesnor eller en hundesk氓l. N氓, ordet hund skal v忙re i dine s酶geord 茅n gang, selvom nogle af s酶geordene, der har h酶je indtryk, er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. Dit s酶geordsfelt skal v忙re Hundesk氓l r酶d, efterfulgt af en r忙kke relaterede s酶geord, m氓ske ordet hund p氓 spansk, m氓ske Gud i stedet for en hund, fordi alle er ordblinde og indtaster det bagl忙ns, hvad end det m氓tte v忙re.

S酶rg for, at dit s酶geordsfelt er helt optimeret. Og dit hurtige hit hack i dag, to hundrede og halvtreds karakterer. S忙t, stavefejl, stavefejl, ingen kommaer og m氓ske en lille smule spansk. Andre ting, du kan g酶re, er at g酶re det samme, som vi lige har beskrevet, men i alt-tekstfeltet p氓 dine billeder, i dit Et plus indhold, det er ret teknisk. Jeg vil sende en video til Jesse og Richard og l忙gge den i shownoterne om, hvad jeg taler om. Men dybest set er det mest uudnyttede felt p氓 Amazon i dag alt-teksten p氓 dine billeder p氓 Amazon.

Jesse: OK, ja, det er godt, for det ville jeg nok have ignoreret. N氓r du laver din profil, bliver det kedeligt. Det er meget, meget godt. S氓, Richard, hvad kan vi ellers tage det her?

Richard: Du ved, der er en del, og vi snakkede lidt f酶r, som om der er en ven, som jeg specifikt pr酶ver at finde ud af noget til ham. Han er en m忙gler, der f氓r produkter ind i butikkerne. Men du sagde noget tidligere, at jeg vil pr酶ve at binde dem sammen og stille et sp酶rgsm氓l om, hvordan du tror, 鈥嬧�媙ogen kunne g酶re s氓dan noget. S氓 du n忙vnte, at der er ti stykker information derude, og kun 茅n af dem er god, og s氓 er der folk derude, som m氓ske har en rigtig god vidensbase, som m氓ske er deres brand n忙sten mere om, hvad de ved, end et bestemt produkt.

S氓 i denne s忙rlige af mine venners tilf忙lde ved han meget om sundhed og kosttilskud og alt det her. Og han er repr忙sentant for disse virksomheder. Men den branche 忙ndrer sig ogs氓 meget, ligesom Whole Foods. Dybest set har de ikke engang at g酶re med m忙glere eller reps l忙ngere. De er ligesom, du kommer til at betale for at komme p氓 hylden. Og det er bare vanvittigt. S氓 ligesom hele hans model 忙ndrer sig, men hans vidensbase og hvad han kunne g酶re for at skabe den slags binde disse sammen, han kunne v忙re den type person, der kunne tr忙kke ind og vide, hvad det ene store stykke indhold er.

Jeg pr酶vede at t忙nke p氓, hvad han overhovedet kunne g酶re og ogs氓 stadig f氓 folk, der lytter, 51视频-brugere, til at de m氓ske har andre venner, der har produkter, eller de har andre sk忙vheder, som de kunne f氓 adgang til, som allerede er derude. S氓 hvis du ved noget om et bestemt emne, men du repr忙senterer andre mennesker, er der en god m氓de eller b酶r folk, er der en god m氓de at s忙lge det p氓 Amazon, eller skal de bare holde sig til traditionelle e-handel p氓 s氓dan noget?

Steven: Ja. S氓 der er flere forskellige modeller, som du kan g酶re for at s忙lge p氓 Amazon. S氓 hvis du lige er begyndt, og du ikke engang har en hjemmeside, detailarbitrage er det oplagte valg bare for at f氓 foden i poolen, s氓 at sige. H酶jre. Og hvad mener jeg med detailarbitrage? Du k酶ber en andens produkter lavt og s忙lger h酶jt p氓 Amazon. S氓 det andet ville v忙re at k酶be engros og derefter detailhandle det, ikke? S氓 du g氓r til en velrenommeret grossist, du forhandler en pris, du k酶ber i l酶s v忙gt, og s氓 s忙lger du detail p氓 Amazon s氓vel som dit websted.

Og s氓 er det tredje at privat label og g氓 direkte til forbrugeren, fremstille det eventuelt selv. Og s氓 afh忙ngigt af hvert lag, jeg gik op, bliver det mere kompliceret. Men det forbedres ogs氓 marginalerne. H酶jre. Afh忙ngigt af hvad du vil investere i, jo mere produktkendskab du har, jo mere succesfuld vil du v忙re, fordi du vil v忙re i stand til at formulere dine funktioner bedre.

Du vil v忙re i stand til at finde bedre produkter af h酶jere kvalitet, og du vil have bedre hentet relationer for at have en bedre margin. S氓 nogen som din ven Richard, der har viden og databasen og forbindelserne, de ville klare sig ganske godt p氓 Amazon. Og hvis de kunne repr忙sentere nogle af disse m忙rker som en detailhandler, der k酶ber engros hos dem, ville det passe ind i vores anden model, engroshandelen. Jeg kan n忙sten lide at kalde det omvendt engros i nogle tilf忙lde, for hvis du lytter til denne podcast, og du ikke har engrosforhold, kan du hente dem bare ved at slibe og tale med m忙rker og sige, hej, jeg kan se det du s忙lger p氓 Amazon. Jeg kunne g酶re et bedre stykke arbejde. Lad mig k酶be hos dig, s氓 ordner jeg dine fortegnelser. Hey, de punkttegn der stinker, der er kun tre punkttegn, og en af 鈥嬧�媎em har en tastefejl. For jeg kan ordne det for dig. Og det eneste, jeg beder om til geng忙ld, er, at du lader mig v忙re din eksklusive s忙lger p氓 Amazon, s氓 din ven b酶r forhandle eksklusive Amazon-rettigheder, hvis du kan, og p氓 den m氓de kan han retf忙rdigg酶re sin tid og investering.

S氓 p氓 den m氓de dukker andre s忙lgere ikke op p氓 de fortegnelser, der s忙lger de samme varer. Alternativt kunne han g氓 til de samme grossister og sige, hej, sejt, I har et fedt m忙rke, fedt produkt. Jeg kan lide det. Det er af h酶j kvalitet, men jeg vil gerne s忙tte mit m忙rke p氓 den. Lad mig hvidm忙rke det. Og det ville v忙re endnu en model, der p氓 en m氓de ville passe ind mellem verdens to og verdens tre.

Og hvis du g酶r det, s氓 kan du stadig s忙lge disse produkter rentabelt p氓 Amazon e-handel. Jeg kan godt lide at tro, at der er ligesom et mantra for ting. S忙lg flere produkter til flere mennesker, oftere for flere penge. Og jeg stj忙ler det her fra Harry Joyner. Han er en e-handel rekrutterer. Og det mantra giver mening. Det kan anvendes til alt. Og hvis du ikke tager fat p氓 en af 鈥嬧�媎isse fire m氓linger og enhver handling, du foretager dig i dag, synes jeg, du skal genskabe og genfokusere og fokusere p氓 en af 鈥嬧�媎e fire ting, for det er det, der skal til for at s忙lge ind e-handel eller Amazon.

Richard: Det er en god pointe. Jeg vil bare give ham linket til denne episode og fort忙lle ham det.

Jesse: Og ja, vi kommer til at bruge det citat fra Harry Joyner, som jeg ogs氓 har st酶dt p氓 ham tidligere. Der var fire, normalt er der tre af dem, Richie har brugt f酶r. S氓 lad os h酶re det en gang til.

Steven: S忙lg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde, som folk glemmer, er flere penge. S氓 er det den?

Jesse: Jeg tror, 鈥嬧�媎et er den, vi ikke rigtig har brugt.

Steven: Du ved, hvad det betyder. H忙v dine priser. H酶jere gennemsnitsv忙rdi. Jeg har fors酶gt at f氓 Harry til at deltage i podcast-kredsl酶bet; I skulle have ham p氓.

Jesse: Ja, det synes jeg, vi burde.

Richard: Disneyland har ogs氓 haft den i et stykke tid.

Steven: H忙ver de deres priser?

Richard: De h忙ver ikke kun deres priser, men p氓 en eller anden m氓de er de s氓 magiske i deres branding, uden ordspil, at de er i stand til at f氓 b酶rnene til at overbevise deres for忙ldre om at komme tilbage. N氓, n氓r du faktisk kunne g氓. Og tag venner med, og nu f氓r du 酶rerne og hattene, og s氓 f氓r de bogstaveligt talt fat i dig. De f氓r det p氓 fuld tilt. De f氓r dig til at k酶be alt for dyre ting, der m忙rker deres produkt, n氓r du g氓r hjem. S氓 fik de ogs氓 ESPN og alle disse andre maskiner til at skabe indhold fra vugge til grav.

Steven: Jeg kan godt lide South Park-afsnittet, hvor de g酶r Mickey Mouse til denne onde, onde forretningskapitalist. Og s氓 kommer South Park op, og de siger, ejer de os endnu? De er ligesom ikke endnu. Og s氓, ja, det opsummerer denne samtale ganske godt.

Jesse: 脜h, godt. N氓, hej, Stephen, vi ved, du har et agentur. Kan du give os lidt om bureauet? Det er naturligvis de tjenester, du leverer. Hvad er den ideelle kunde, som du kan lide at arbejde med?

Steven: S氓 vi er en fuld service. Jeg har to typer kunder, de fyre, der 酶nsker at k酶be et projekt og bare hyre os til en simpel Et plus indholdsdesign. Vi har vores tjenester p氓 vores hjemmeside til dig, og nogle gange skal du bare hyre os for et hurtigt problem og derefter g氓 din glade vej. Det er fedt. Vi er her for det. Den anden type klient er en person, der 酶nsker, at vi skal 酶ge deres salg, og de ans忙tter os for et m氓nedligt konsulenthonorar.

Vi kommer ind og g酶r alt, hvad det kr忙ver digitalt for at betjene din Seller Center-konto, k酶re din PPC, din SEO, katalog, design, alt sammen internt. Vi tager os af dem, s氓 du kan fokusere p氓 at indk酶be produkter og fokusere p氓 andre ting og drift i din virksomhed. Hvis du vil l忙re mere om My Amazon Guy, skal du bare g氓 til MyAmazonGuy.com eller blot google My Amazon Guy plus et hvilket som helst Amazon-emne. Du b酶r finde YouTube-videoer p氓 den. Vi har tre hundrede af dem. Ethvert muligt emne, vi deler hemmeligheder 氓bent, vi f酶ler, at vi 酶nsker at have v忙rdi for f忙llesskabet. Hvis du fandt noget v忙rdi og 酶nsker at ans忙tte os, s氓 meget desto bedre.

Jesse: Fantastisk, det er en god intro. For folk, der lyttede, var det ikke meningen at skr忙mme dig, men hvis du er bange, s氓 g氓 videre til Steven. Du kan ikke g酶re alt; der er SEO, der er PPC, der er et webdesign, der er Amazon som speciale. Du kan ikke g酶re dem alle. Hvis du er klar og glad for at give ressourcer til vores lyttere. Richie, nogle sidste sp酶rgsm氓l?

Richard: Jeg kunne tale med dig i timevis, jeg s忙tter pris p氓, at du er med i programmet, Steven. Det er tydeligt, at du er Gary V-fan, fordi modellen er meget ens. Helt forskellige mennesker, men ens: du bliver ved med at levere indhold, gennemsigtigt, s氓 h酶j kvalitet som du kan. Hvis de kan tage det og l酶be med det, fantastisk. Hvis ikke, hj忙lper vi dig. Han har ogs氓 store bureauer, der hj忙lper. En anden m氓de viser det, at han pr忙diker, og at folk lytter.

Steven: Jeg er en lytter, jeg opbygger mit bureau til at holde de seneste beslutninger. Det 忙ndrede, hvordan det fungerede alt. Nu t忙nker jeg p氓, hvordan jeg kan f氓 folk til at blive p氓 mit bureau i fem, ti eller femten 氓r. En helt anden m氓de at drive forretning p氓, og hvordan jeg tjener penge i dag.

Richard: Det var dejligt at have dig med i showet, Steven.

Steven: Tak gutter.

Jesse: Perfektionere. Okay, gutter, kom derud, f氓 det til at ske.