Din f?rste e-mail til en leverand?r eller producent danner grundlaget for st?rke relationer med din lille virksomhedsdistribut?r. Det handler om at g?re et godt f?rsteh?ndsindtryk og vise, at du er seri?s omkring arbejdet med dem. Men hvordan g?r man det?
Dyk ned i denne artikel om at kontakte leverand?rer, der stemmer overens med din forretningsmodel. Som en bonus deler vi en prompt, du kan bruge i din foretrukne AI
Hurtigt svar p? at kontakte sm? virksomheders distribut?rer
TL;DR? Her er en hurtig oversigt over de vigtigste punkter.
Leverand?rer er ogs? virksomhedsejere, der s?ger mere salg, mindre risiko og p?lidelige betalinger ligesom dig. Risikoappetitten for leverand?rer afh?nger af fire ting:
- Ordrens st?rrelse i dollar
- Det tidligere forhold til k?beren
- Betalingsbetingelserne for ordren (forudbetaling er lig med lavere risiko)
- K?berens st?rrelse, omd?mme og seri?sitet.
Til nye virksomheder, at f? leverand?rer om bord er simpelthen et sp?rgsm?l om at reducere deres eksponering for risiko. Den nemmeste m?de at g?re dette p? er ved at tilbyde at betale p? forh?nd. Leverand?rer er prim?rt optaget af rettidige betalinger frem for omfanget eller levetiden af ??din virksomhed.
Udover forh?ndsbetalinger kan du ogs? vise din legitimitet ved at:
- Brug af en firma-e-mailadresse ("ditnavn@website.com" i stedet for "ditnavn@yahoo.com")
- At have en hjemmeside. Overvej ?jeblikkelig websted for at f? det hurtigt op at k?re
- Registrering af din virksomhed og opn?else af de n?dvendige skatte-id-numre
- Brug en professionel tone i dine e-mails
- Ved hvad du vil. At v?re uvidende er et klart tegn p? en amat?rvirksomhedsejer.
Erfarne virksomhedsejere m?ske ?nsker at fremh?ve deres brancheekspertise og track record. Hvis dette giver genlyd hos dig, kan du overveje at dele referencer for at vise dine evner, for eksempel:
- Viser eventuelle priser eller anerkendelser modtaget inden for din branche
- At levere udtalelser fra tilfredse partnere (s?som andre producenter eller leverand?rer)
- Deling af statistik eller data, der viser effektiviteten af ??din virksomhed.
Identifikation af n?gledistribut?rer for sm? virksomheder
Lad os identificere de forskellige akt?rer inden for distribut?rer af sm? virksomheder.
Engrosleverand?rer er virksomheder, der s?lger produkter i l?s v?gt til andre virksomheder frem for individuelle forbrugere. S?danne sm? virksomhedsdistribut?rer tilbyder ofte nedsatte priser og kr?ver en minimumsordrem?ngde.
Producenter er dem, der er ansvarlige for at skabe de produkter, der s?lges af grossistleverand?rer. De kan ogs? have deres egen netbutik eller fysisk butik, der s?lger direkte til forbrugerne. De kan ogs? fungere som distribut?rer af sm? virksomheder og s?lge deres produkter til andre virksomheder.
Dropshippers ligner grossister, men de har ikke varelager. I stedet udf?rer de ordrer p? vegne af detailhandlere og sender direkte til kunderne. De kan ogs? fungere som distribut?rer af sm? virksomheder og s?lge produkter til andre virksomheder til nedsatte priser.
Nu hvor du ved, hvem de vigtigste distribut?rer af sm? virksomheder er, lad os dykke ned i, hvordan du effektivt kan arbejde med dem som ejer af en lille virksomhed.
S?dan henvender du dig til engrosleverand?rer
I engrosmodellen k?ber du produkter fra en stor leverand?r til lave priser og s?lger dem derefter til kunder til detailpriser. Grossister kan f?re en enkelt produkttype (s?som sokker) eller en r?kke produkter fra forskellige m?rker.
Grossistens risiko er n?sten
For nogle grossister er det lige meget, om du har en fantastisk hjemmeside eller ingen hjemmeside. S? l?nge s?lgeren bliver betalt, vil de med gl?de samarbejde med dig.
Faktisk driver en r?kke grossister endda netbutikker. Du kan k?be fra disse butikker, ligesom du ville k?be fra Amazon.
Indk?bsprocessen er den samme som enhver e-handelsbutik. Du kan tilf?je produktet til din indk?bskurv, indtaste dine forsendelsesoplysninger og foretage betalingen. Dine virksomhedsoplysninger bliver muligvis ikke engang anmodet om.
Det er dog ikke alle grossister, der opererer p? samme m?de. Nogle opererer en
For eksempel: , en amerikansk producent, kr?ver, at du skal oprette en engroskonto til f? engrospriser. Du kan ogs? k?be mindre m?ngder, men du skal betale detailpriser for det.
Shadow Shifter, en
Du skal bruge et momsdokument for at oprette en engroskonto hos Shadow Shifter. S?danne krav vil dog variere fra leverand?r til leverand?r og land til land. Se dit lands lokale skattelovgivning om, hvordan du f?r et skattenummer.
Nogle grossister tilbyder ikke online bestilling, og kun f? giver deres bedste priser og salgsbetingelser online. I s?danne tilf?lde skal du kommunikere direkte med grossister og indg? en aftale. S?dan g?r du.
1. Lav en liste over engrosleverand?rer
Trin et er at finde flere m?lgrossister. I USA kan du bruge hjemmesider som f.eks og at finde grossistleverand?rer.
Du kan ogs? bruge Trade Show News Networks s?gning til at finde messer og bes?ge leverand?rer personligt under arrangementerne.
2. Filter p?lidelige leverand?rer
F?r du begynder at kommunikere med grossister, skal du vurdere, om de passer til dine krav og standarder:
- Tjek, om de har de produkter, du ?nsker
- Tjek, om de har n?vnt deres minimumsordrem?ngder (MOQ) og priser. De er dog normalt til forhandling
- Tjek deres anmeldelser p? eller lignende platforme ved at s?ge efter firmanavnet (for USA, Canada eller
Mexico-baseret virksomheder) - Google deres firmanavn for at tjekke for svindelrapporter, anmeldelser og kommentarer fra eksisterende kunder.
N?r du er ret sikker p?, at du har at g?re med et velrenommeret firma, skal du forts?tte til n?ste trin.
3. Kommuniker dine krav til en leverand?r
Det er her, de fleste nye iv?rks?ttere t?ver, is?r hvis de ikke har en hjemmeside eller butik.
N?glen er at udstr?le selvtillid. Det skinner igennem l?ngden, tonen og indholdet af din kommunikation. S?rg for, at dine budskaber er kortfattede og pr?cise, hvilket viser din klarhed i form?let.
Der er et par taktikker, du kan bruge til at g?re dine e-mails mere overbevisende:
- Ordrevolumen: Grossister er en volumenvirksomhed. Jo h?jere volumen du k?ber, jo mere forhandlingsstyrke har du. Sp?rg efter priser for en r?kke bestillingsm?ngder (f.eks.
100-10,000). - Send ikke e-mail til dig selv: De fleste st?rre detailvirksomheder har indk?bsagenter til at h?ndtere indk?b. I din e-mail skal du identificere dig selv som "indk?bschef" eller "k?bsagent" i stedet for "stifter/administrerende direkt?r".
- Brug en virksomheds e-mailadresse: Selvom du ikke har et websted endnu, kan du stadig f? en tilpasset virksomheds-e-mailadresse p? dit eget dom?ne (som "FirstName@company.com") ved hj?lp af tjenester som f.eks. .
N?r du har den information du har brug for, kan du forhandle dig frem til bedre vilk?r som f.eks
Grossister tilbyder nogle gange ogs? drop shipping-tjenester. I n?ste afsnit viser vi dig, hvordan du h?ndterer dem.
Sp?rg om at skrive en overbevisende e-mail til en producent
For at g?re det lettere at skrive en e-mail til en producent, her er prompten, du kan bruge i dit foretrukne AI-tekstgenereringsv?rkt?j:
Optr?de som en lille virksomhedsejer. Skriv en professionel e-mail til en leverand?r, der udtrykker interesse i at anskaffe nogle produkter, de har at tilbyde. E-mailen skal begynde med en kort introduktion af din virksomhed [virksomhedsnavn] samt din position, efterfulgt af en anmodning om information om tilg?ngelighed og priss?tning af et udvalgt produkt [varer]. S?rg for at sp?rge om minimumsordrem?ngder, fremstillingstider og leveringsplaner for de n?vnte produkter, s? du sikrer, at tonen i e-mailen forbliver professionel og kortfattet. Fremh?v din interesse i at etablere et varigt forretningsforhold med leverand?ren, og at du vil v?re taknemmelig for enhver nyttig information, de kan udvide.
Her er et eksempel p?, hvad du kan f? med denne prompt:
Brug den som skabelon til dine e-mails og tilpas den efter behov.
S?dan henvender du dig til Dropshipping-leverand?rer
Dropshipping er, n?r du fungerer som detailleddet for en producent eller grossist. I stedet for selv at k?be og opbevare produkter, s?lger du dem kun til kunderne. Din dropshipping-partner s?rger for at opfylde ordren, normalt under dit eget varem?rke.
P? papiret betyder den st?rre involvering af drop-shippers h?jere krav fra detailhandlere. I virkeligheden betyder den intense konkurrence blandt drop shippers, at drop shippers skal k?mpe h?rdt for at vinde detailhandlere.
Denne intense konkurrence har f?rt til fragmentering af markedet i to kategorier. Dette bringer os til det f?rste tip.
1. Forst?, hvem du har at g?re med
Mulighederne omfatter drop shipping aggregatorer og engros drop shippers.
Dropshipping-aggregatorer er websteder, der giver dig adgang til hundredvis af dropshipping-leverand?rer fra en enkelt platform. Eksempler omfatter Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , Osv
Disse aggregatorer opkr?ver normalt et forh?ndsgebyr for at f? adgang til leverand?rerne. De tilbyder ogs? plugins og API'er til nemt at importere produkter til din butik.
Her er et par ting, du skal vide om h?ndtering af dropshipping-aggregatorer:
- Nem
tilmelding: Aggregatorer er nemme at tilmelde sig og kr?ver kun en e-mail. Du beh?ver ikke at have en butik, hjemmeside eller endda en virksomheds-e-mail for at komme i gang. - H?jere priser: Da du ikke kan forhandle med individuelle leverand?rer, skal du betale den faste pris, som aggregatoren tilbyder. Dette betyder normalt h?jere priser og dermed lavere fortjenstmargener.
- M?nedligt gebyr: De fleste aggregatorer opkr?ver et m?nedligt gebyr. Dette kan t?re p? dine marginer, hvis du lige er startet.
Dropshipping-aggregatorer er en nem m?de at begynde at s?lge p?. De b?r dog kun bruges som en
Engros-dropshippere er grossister, der tilbyder dropshipping-tjenester til nogle f? udvalgte detailhandlere. Langt de fleste drop-shippers falder i denne kategori. De d?kker normalt en enkelt produkttype, s?som knive eller sportsudstyr.
For at arbejde med disse afsendere skal du oprette en engroskonto og angive dine virksomhedsoplysninger. Du f?r f?rst adgang til kataloget, efter at drop shipper har godkendt din konto.
bro
MagnumTuning kr?ver godkendelse for hver applikation for at afskr?kke rabatk?bere
Mange drop shippers vil gerne give afkald p? godkendelseskrav, hvis du afgiver en stor indledende ordre eller sender dem indbetalte penge. Det er ogs? nyttigt at have en s?lgertilladelse eller momsnummer.
Selvom tilmeldingsprocessen er sv?rere, f?r du meget bedre priser end drop shipping aggregatorer.
I nogle brancher, som f.eks
Produkttyper du kan droppe at sende med 51视频 og Printful
Hvis du bruger 51视频, kan du bruge Engros B2B app for at g?re integration med drop-shippers nemmere. Eller tjek andre dropshipping-tjenester der kan integreres med din 51视频-butik.
2. Stil de rigtige sp?rgsm?l
Her er et par sp?rgsm?l, du kan f?je til e-mailskabelonen vist ovenfor, hvis du kontakter en potentiel afsender:
- Hvad er dine forsendelsesomkostninger og politikker?
- Hvilken slags betalingsmetoder accepterer du?
- Tilbyder du en API eller automatiseret metode til at afgive nye ordrer?
- Hvilket m?rke vil ordren blive sendt under?
- Vil dit (afsenderens) navn st? p? emballagen?
- Hvor lang tid tager det at behandle og sende en ordre til {dit prim?re marked}?
- Kan jeg bruge dine produktbilleder og beskrivelser p? min hjemmeside?
- Hvilken slags skatteoplysninger og tilladelser har du brug for fra forhandlere?
- Hvad er din politik for beskadigede og returnerede produkter?
Ud over grossister og drop-shippers er indk?b af produkter direkte fra producenter ogs? en levedygtig mulighed.
S?dan henvender du dig til producenter
Producenter er virksomheder, der kan:
- Hj?lpe dig med at lave dine egne produkter, eller
- S?lger dig deres fremstillede produkter til engrospriser.
Producenter adskiller sig fra grossister og drop shippers, fordi de har h?je ordrekrav og v?sentligt lavere priser. Da hver ordre er lavet fra bunden, kr?ver de fleste producenter en forudbetaling for at d?kke produktionsomkostningerne.
Forudbetalingen betyder, at de fleste producenter er meget fleksible i, hvem de arbejder med. Karakteren af ??fremstilling tiltr?kker ogs? mange iv?rks?ttere, der pr?ver nye ideer, som m?ske ikke har hjemmesider eller salg.
Som f?lge heraf er de fleste producenter nemme at arbejde med, hvis du opfylder deres minimumsbestillingskrav.
Der er et par ting, du b?r huske p?, n?r du henvender dig til dem.
1. Sp?rg om MOQ og depositum
Produktionsomkostningerne falder i takt med at m?ngden stiger. MOQ, minimum ordrem?ngde, er en af ??de mest essentielle m?linger, n?r man handler med producenter.
Sp?rg om producentens MOQ i den f?rste e-mail, du sender dem. Spild ikke tid p? at handle med en producent med en h?jere MOQ end dine krav.
N?r du gennemser Alibaba, en af ??de mest popul?re B2B e-handelsplatforme for global handel, vil du bem?rke, at producenter typisk viser deres minimumsordrem?ngde direkte p? deres profil.
De fleste producenter p? Alibaba vil vise deres MOQ p? produktsiden
Nogle producenter kan v?re forsigtige med at h?ndtere nye virksomheder, der kun er interesseret i det mindst mulige ordrevolumen. For at undg? dette problem skal du bede om priser for forskellige ordrem?ngder (f.eks. MOQ til 50,000 enheder).
Sp?rg desuden om det indledende depositum, som producenten skal bruge for at p?begynde produktionen, herunder detaljer om tilbagebetalingsproceduren i tilf?lde af tvister.
2. Sp?rg om produktionskapacitet, forsendelse og emballage
Produktionskapacitet betyder den maksimale m?ngde af produkter, en producent kan producere i en given tidsperiode. Dette er en vigtig faktor at overveje, n?r du v?lger en leverand?r, da det vil p?virke leveringstider og produktionstidslinjer.
Sp?rg om de tilg?ngelige forsendelsesmuligheder fra producenten. Afh?ngigt af dine behov vil du m?ske v?lge mellem luft- eller s?fragt eller endda fremskyndet forsendelse for presserende ordrer.
Emballage er et andet afg?rende aspekt at diskutere med potentielle leverand?rer. S?rg for at sp?rge om deres standardemballagemuligheder, og om de tilbyder tilpasset emballage mod et ekstra gebyr. Det er ogs? vigtigt at afklare, hvem der er ansvarlig for emballering og m?rkning af produkterne inden forsendelse.
Inkluder f?lgende sp?rgsm?l i din e-mail:
- Antallet af stykker, de kan fremstille p? en dag
- Hvor produkterne vil blive sendt fra/afsendt til
- Forventet leveringstid og brugte transport?rer
- Hvilken slags emballage bruger de
- Enhver tilpasning (p? emballage eller produkt), der tilbydes
- Ekstra
tilf?jet v?rdi tjenester (s?som Amazon FBA-salg), der tilbydes.
3. Sp?rg efter pr?ver
Altid en velrenommeret virksomhed anmoder om varepr?ver f?r du v?lger en producent. I din e-mail skal du s?rge for at bede om en produktpr?ve. Dette vil ikke kun hj?lpe dig med at vurdere producenten, men ogs? vise, at du er seri?s omkring virksomheden.
4. Bed om detaljer om virksomheden og fabrikken
N?r du overvejer en producent, skal du indsamle s? mange oplysninger om virksomheden og dens fabrik. Dette vil give dig en bedre forst?else af deres evner, kvalitetskontrolprocesser og overordnede omd?mme.
Nogle sp?rgsm?l, der skal inkluderes i din e-mail, er:
- Hvor l?nge har virksomheden eksisteret?
- Hvad er st?rrelsen af ??deres fabrik og produktionskapacitet?
- Har de nogen certificeringer eller revisioner?
- Kan de give referencer fra tidligere kunder?
- Hvilke skridt tager de for kvalitetskontrol under produktionen?
Det er ogs? v?rd at n?vne, at en virtuel fabriksrundvisning kan give dig endnu mere indsigt i fremstillingsprocessen og dens faciliteter. Dette er m?ske ikke altid muligt, men det kan v?re et v?rdifuldt skridt, hvis det er muligt.
En anden afg?rende faktor at overveje er kommunikation. Sp?rg, hvor ofte de vil opdatere dit produkts produktionsstatus, og hvor hurtigt de reagerer p? foresp?rgsler eller bekymringer.
For at opsummere
Grundig research og klar kommunikation er afg?rende for at v?lge en lille virksomhedsdistribut?r. Mens du forts?tter din s?gning, skal du huske p? ovenst?ende sp?rgsm?l, og t?v ikke med at sp?rge potentielle partnere om afklaring eller yderligere information.
Uanset om du leder efter en engrosleverand?r, en dropship-leverand?r eller en producent, er tillid altafg?rende i ethvert forretningsforhold. Vis, at du er en legitim og professionel virksomhedsejer, og du vil v?re i stand til at opbygge tillid til dine partnere og ?ge chancerne for succesfulde samarbejder. Dette ?bner d?ren til varige partnerskaber og sp?ndende v?kstmuligheder for din virksomhed.
- Leverand?r, producent, leverand?r og distribut?r: Definitioner og forskelle
- S?dan finder du distribut?rer til dit produkt
- S?dan finder du en producent til din produktidé
- Hvor finder du en grossistleverand?r til din onlinebutik
- Videnskaben om at kontakte leverand?rer, n?r du starter en virksomhed
- S?dan finder du den rigtige leverand?r p? AliExpress
- S?dan v?lger du en t?jproducent
- Find den rigtige m?belproducent
- S?dan v?lger du plastleverand?rer
- Forbindelse med kosmetikproducenter
- S?dan finder du de bedste leget?jsproducenter
- Hvad er private label-producenter
- S?dan f?r du virksomheder til at sende dig v?rkt?jer (pr?ver) gratis
- Forst?else af leverand?rens adf?rdskodeks
- S?dan evalueres leverand?rens ydeevne
- Strategier til styring af leverand?rrelationer
- S?dan bliver du en god distribut?r
