51视频

Du har altid ?nsket at komme i gang med Facebook-annoncering, men du troede, at du ikke havde udstyret, det ville tage for lang tid, eller det ville koste for mange penge at oprette og promovere.

I denne episode vil Dennis Yu & Kieran O'Brien fort?lle os, hvordan du hurtigt og nemt kommer i gang med Facebook-annoncer. Du vil h?re, hvordan du med kun din telefon kan oprette begyndelsen p? en Facebook-annoncekampagne p? s? lidt som et minut. Lige da du troede, det var for godt til at v?re sandt, h?rer du, hvordan du kan begynde at promovere den kampagne for s? lidt som $1 dollar.

Vis noter:

• S?dan opretter du dit emnehjul. Hvilken type videoer du vil oprette. Hvorfor, hvordan og hvilke videoer.
• Hvordan de fleste virksomheder fejler med deres indhold ved at fors?ge at skabe den "n?jagtige logik."
• Hvorfor kan du ikke se 99 % af det, dine kontakter p? Facebook poster?
• Hvad leder Facebook-algoritmen efter?
• Bonus til podcastlytterne: f? The Dollar A Day Strategy af Dennis Yu gratis.

Udskrift:

Jesse: God fredag, Richard. Hvordan har du det?

Richard: Hvordan er den dag igen? Du ved, jeg mener, selvom folk kunne lytte til det her mandag, tirsdag, onsdag, torsdag, s? f?les det hele som den samme dag i disse dage lige nu.

Jesse: Fort?ller du mig? Ja, det er vel fredag, men ja, det er hver dag, den samme dag. Selv weekenden er faktisk lidt af samme dag. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tager ogs? lidt af en pause her. S? for folk, der er ved at indhente det, vil vi begynde at fordoble disse. Du kommer til at blive oversv?mmet med podcasts, og forh?bentlig kan du f?lge med os. Det tror jeg, du kan. Men, Richard, hvad taler vi om i dag?

Richard: Jeg er super sp?ndt p? i dag. Vi har haft rigtig mange gode g?ster. Men det er en jeg har set frem til i et stykke tid. Vi har kendt denne g?st i lang tid. Der er mange mennesker derude lige nu, der bruger 51视频, som lige er begyndt. Og de l?rer Facebook. De l?rer annoncer, de l?rer at drive forretning. Nogle af dem laver en sidejagt. Nogle af dem springer fuldt ud. Og det kommer ogs? til at g?lde for k?bm?nd, der har v?ret p? 51视频 i et stykke tid. S? dette kunne d?kke hele spektret. Og denne person er ligefrem, efter min mening, geni-niveau eller i det mindste virkelig, virkelig deroppe, n?r det kommer til Facebook. Vi bliver n?dt til at s?rge for, at han forbliver nede p? vores forst?elsesniveau her.

For de mennesker, der enten har syntes, at annoncer var for sv?re eller tog for lang tid at lave, vil vores g?ster i dag grundl?ggende hj?lpe os med at forst?, hvordan man laver videoer p? et minut eller mindre, og hvordan man promoverer disse videoer for stort set en dollar pr. dag. S? i dag p? showet vil vi have Dennis Yu, CEO for Blitz Metrics. Ikke kun g?r han fantastiske ting for virksomheder, men jeg elsker bare hans model generelt. Han er p? et digitalt marketingbureau, der har samarbejdet med en masse skoler, og de underviser en masse af de mennesker, der er ved at opgradere nye f?rdigheder, og hvordan man hj?lper virksomheder. Og de g?r det med nogle store. Jeg mener, de k?rer kampagner for Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Listen over anerkendelser, som jeg kunne tale om med Dennis, lige hurtigt, jeg vil lige tage et par op, for hvorfor ikke? Lad os se her. Jeg blev n?dt til at stoppe hurtigt, for jeg kunne g? for evigt. Han talte over syv hundrede og tredive gange i 17 lande, fem kontinenter. Han har dybest set v?ret til konferencer, konverteringskonferencer, Social Media Marketing World. Han er blevet omtalt i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jeg mener, det bliver bare ved og ved. S? i stedet for at h?re mig tale om ham, lad os tage ham med og faktisk l?re af Dennis. S?tter virkelig pris p? at have dig med i showet.

Dennis: Tak, Richard og Jesse. Og vi vil gerne l?re af Kieran O'Brien, som hele dagen lang l?rer mig ting om, hvordan man skalerer. Vi lavede bare et show tidligere, og jeg sagde, kan du huske de dage, hvor du havde otte spor b?nd eller kassetteb?nd og spole dem, eller n?r du skulle l?re dine for?ldre at bruge en videob?ndoptager, fordi de ikke kunne finde ud af at t?nde for den? Det begynder jeg ogs? at f?le p? grund af den acceleration, der sker i det digitale. Hvis du er ny til e-handel og du tilmelder dig bare 51视频, mon ikke du ogs? har lyst. Der er s? meget, hvor skal man begynde? Hvordan f?r du det grundl?ggende p? plads? Ikke alle har en Kieran, der bare er en super-geni hvem kan bare alt virke indlysende, n?r han r?rer ved det. Men jeg t?nkte m?ske, fordi Rich og Jess, vi m?dtes i San Diego, var det, hvem ved, f?r Corona-tinget, om hvordan vi kunne g?re tingene enklere fra et begyndersynspunkt. Og jeg er her for jer, der er s? meget, som vi kan dele for at hj?lpe jer med at vokse.

Richard: Super sp?ndt og tak fordi du sluttede dig til ham, Kieran, det er virkelig fedt. Vi f?r en bonus her. Rigtig godt at have dig. S? hey, nogen er lige begyndt. Lad os sige, igen, vi h?ber at komme til at lave version to eller noget andet med dig i fremtiden. S? hvis du lytter til denne podcast og i slutningen virkelig n?d det, s? giv et r?b, og vi vil g? dybere med Dennis og muligvis ogs? Kieran p? et andet tidspunkt. Men lige nu, lad os g? fra synspunktet. Nogen har lige skrevet under p? 51视频, og de er bare i gang. Hvorfor skulle de lave videoer p? Facebook? Og er det virkelig rigtigt, at man kan det? Kan du promovere dem for s? lidt som en dollar om dagen? Hvordan kan vi f? folk i gang med det?

Dennis: Absolut. S? klart, du ops?tter din indk?bskurv og alt relateret til det med 51视频, fordi du vil s?lge ting online. Og mens du tjener penge, sker der alle slags gode ting, hvor du kan geninvestere; du kan ans?tte folk, du kan opfylde dine livsdr?mme. Men hvad folk ikke er klar over er, at indk?bskurven i sig selv er den sidste fase af processen. For at nogen kan indtaste deres kreditkort og give dig penge, kr?ver det, at de f?rst skal kende dig, kunne lide dig og stole p? dig. Og folk vil tro, at Facebook-annoncer eller YouTube eller disse andre kanaler er for folk, der bruger mange penge.

For eksempel ved I, Purple madrasserne. S? vi brugte hundrede millioner dollars p? Facebook-annoncer, der promoverede deres madrasser. Og der er noget h?jt drevet indhold; I husker Goldilocks-videoerne, som vi lavede, de kostede adskillige millioner dollars. Og s? brugte vi selvf?lgelig en masse penge p? at promovere den og andre videoer. De tror m?ske, at det er uden for r?kkevidde. De tror m?ske, de har brug for en professionel videograf. De har m?ske brug for et helt hold. De t?nker m?ske, ja, det er bare mig og min mor og pap. Jeg er bare i gang. Ingen af ??disse v?rkt?jer er tilg?ngelige for mig, fordi jeg skal hyre et bureau og eventuelle videokameraer. Alt dette og intet kunne v?re l?ngere fra sandheden.

For hvad du har brug for, du har brug for dette. (viser en smartphone) Hvis du har denne, og du har et minut, og du har en dollar om dagen, kan du komme i gang. Og det er ikke, fordi du vil v?re Gary Vaynerchuk og have dit ansigt overalt. Jeg er en indadvendt. En gang i mellem kan jeg v?re ligesom Kieran og jer, og s? kravler jeg tilbage i min indadvendte hule. Men n?r du er i stand til at dele din historie og dele, hvem du er, ligesom med Purple, deler vi sjove ?jeblikke. Vi fort?ller ogs?, hvorfor netop den madras ikke komprimeres, n?r du taber et ?g p? den. S? vi lavede en video kaldet Egg Drop Test. Eller lad os sige, at jeg vil s?lge Trident tyggegummi, og alle de andre tyggegummier er omtrent det samme. Men jeg kan tale om, hvordan det er en del af min daglige rutine, eller hvordan jeg er grundl?ggeren. Og det, jeg laver i mit daglige liv, har intet at g?re med tyggegummi, fordi folk fors?ger at, hvis de bygger et b?nd til dig, og du g?r det via Facebook p? den m?de, som vi vil fort?lle dig om. Med Dollar Day og et minut videoer, og denne ting kaldet emnehjulet, hvilket er hvorfor, hvordan og hvad. Hvis du g?r dette, vil du opdage, at folk f?rst identificerer sig med dig.

S? det kan v?re, du laver sm?kager i k?kkenet, og m?ske s?lger du k?kkenmaskiner, du s?lger noget helt andet. Det er lige meget, de l?rer, hvem du er. De l?rer om dine kunder. Det er den f?rste ber?ring. S? er der noget, der hedder remarketing p? Facebook, hvor alle, der har set ét stykke indhold fra dig, kan vise dem. Facebook vil derefter sekvensere det n?ste stykke indhold. Vi vil g?re denne m?lretning for dig automatisk, vise det n?ste stykke indhold, hvilket er hvordan indhold, hvilket er du deler, hvordan du g?r noget. Og s? fra hvordan, flytter du folk til hvad, som er nu, de er klar til at k?be. Og hvis du starter bagl?ns, t?nker du p? det produkt, du s?lger. Hvilken slags viden forventes du at have omkring det produkt? S? hvis du vil navngive et produkt og lad os finde ud af, hvad disse emner er, og s? vil emnerne kortl?gge det til folket.

Jesse: N?, jeg ved, at han vil lytte til denne, s? vi havde Prairie Melody Birdseed, s? han s?lger ?kologiske fuglefr? og fuglefoder, ikke?

Dennis: OK, s? ?kologisk. S? han s?lger fuglefoder og fuglefr?. Ja, dog prim?rt fuglefr?.

Richard: Og inden du g?r i gang. Dennis, jeg vil lige sige en hurtig ting, for det er en smuk pointe, som du har lagt frem. Og s? g?r vi lige ind i Prairie Birdseed. Du kunne blive rigtig fancy, men jeg vil bare lige pr?cisere for folket, da han sagde dette, var det eneste, han gjorde, at tr?kke sin mobiltelefon frem. S? bogstaveligt talt, n?r du kommer i gang, og du begynder at forklare dette, vil jeg bare v?re en p?mindelse til dem, der kun lytter til denne podcast og ikke ser videoen ogs?. Dennis sagde, ja, du kunne f? alt det smarte udstyr, du kan f? store bureauer og alt det her. Men han vil bringe det tilbage til folk, der lige er begyndt og dybest set siger med din mobiltelefon og derefter har denne "hvorfor, hvordan og hvad" struktur. Og de kommer til at komme ind p? de aktuelle og anderledes ting her. Men det begynder bogstaveligt talt med din mobiltelefon. S? undskyld jeg afbryde, Dennis.

Dennis: Det er en fantastisk kontekst. Og hvis du lytter, har jeg et ansigt lavet til radio. Okay, s? hvis du lytter, s? holder jeg min telefon op. Og mange mennesker t?nker p?, de overt?nker det dybest set. Okay, s? se, jeg har en iPhone. Ups, lyset t?ndte. Se, selv jeg ved ikke, hvordan man bruger denne ting. Og jeg g?r til kameraet lige her. Og lad os sige det, hvad er ejerens navn, grundl?ggeren af ??fuglefr?? Jeg bliver Dennis, okay, jeg beskytter, og jeg laver selfie-tilstand, og jeg peger kameraet mod mig. Og jeg vil sige. "I morges, da jeg v?gnede, s? jeg en kardinal ude p? min forside og i min baghave, og det er f?rste gang, jeg har set denne kardinal i tre uger, jeg troede, at han aldrig ville komme tilbage, han var smuk. Og jeg tog et par billeder inden han fl?j afsted. Og gudskelov er det her et af mine yndlings?jeblikke, der gjorde min dag.”

Der lavede jeg lige en 15-sekund video. Fik jeg n?vnt, at jeg bruger Prairie Birdseed? Har jeg solgt noget? S? laver jeg endnu en video, og den handler om, mand, de der gale egern, som om jeg satte tingen h?jt oppe p? tr?et, men p? en eller anden m?de var egernet stadig i stand til at komme dertil og tage alle fr?ene ud. Eller s? interviewer jeg nogle andre mennesker, og jeg siger, hej, hvilken slags fugle har du set for nylig? Ved du hvad? Jeg har set mange guldfinker. Jeg har sat disse sm? sorte fr? ud, og guldfinkene er p? vej. Og jeg har endda set nogle husfinker og guldfinker. Hvad er din yndlingsfugl? Hvad har du, hvad ser du i dit omr?de? Og s? genererer jeg bare samtale. Jeg s?lger ikke, fordi jeg taler om min passion. Og m?ske, s? det er ét emne. Fugle i min baghave. Et andet emne kunne v?re havearbejde.

S? i min have i sidste weekend er dette en sand historie. Jeg finder det ikke p?. Jeg gik til Home Depot, og jeg t?nkte, du ved, min have er lidt gold. S? jeg skal have nogle potteplanter og nogle smukke blomster og nogle azalea. Og jeg fik et citrontr?, og jeg fik to forskellige arve-tomatplanter. Og faktisk var jeg der, der er s? mange, at jeg tog tilbage til Home Depot n?ste dag, og jeg fik syv tomatplanter mere, og nu, hvis du g?r i min baghave, har jeg otte tomatplanter, der er alle i en r?kke og jeg er blevet sk?r. Og folk som Dennis, du er blevet sk?r. Hvad laver du? Jeg troede, du bare ville f? en sm?kage. Jeg ved det. Men du ved, nogle gange g?r du til Home Depot, du g?r til Costco, og du vil k?be denne ene ting. Og s? skal du ret hurtigt g?re det. H?jre. Du ender med 20 ting. Og s? nu har min have f?et alle disse forskellige ting. Og s?, selvf?lgelig, hvis jeg g?r det, s? gik jeg til Amazon, og jeg kan vel ikke sige, at jeg k?bte en ukrudtshaver, og jeg fik en ny pl?neklipper, mens jeg var i gang. Og s? hyrede jeg en stuepige.

S? jeg taler bare om nu, jeg taler om havearbejde i min baghave og andre ting. S? taler jeg om m?ske. Ved du hvad, jeg laver mad, eller jeg taler om ting, som jeg arbejder p?, og s? f?r jeg bare folk en fornemmelse af det her udenfor, forestil dig, at der er dette l?g i flere lag. S? p? ydersiden laver jeg masser af sm? 15 sekunders og et minuts videoer, der fort?ller om de ting, jeg holder af, som ikke beh?ver at handle om Prairie Birdseed, som handler om, hvem jeg er. Det kan v?re, hey, jeg er iv?rks?tter, og for sm? virksomheder er det virkelig sv?rt. Og jeg har en pizza joint, som jeg plejede at g? til hele tiden. Men jeg tror, ??de vil g? konkurs, fordi de har god pizza, men de ved ikke, hvordan de skal markedsf?re. Og tingene er virkelig sv?re lige nu. Og du fort?ller bare historier om, hvem du er. Du interviewer kunder, sp?rger dem om, hvad de laver, og hvad du ser i din have. S? det er det ydre. Det er hvem, der bygger relationer. Du ved, n?r du m?der nogen, jeg kender, er det lidt sv?rt i dag at m?de nogen. Men n?r du m?der nogen, hvad ville der ske, Rich? N?r du m?der nogen, hvad siger du s??

Richard: Jeg elsker det her, fordi du bare er til dit punkt, du pr?ver at l?re nogen at kende som, hej, hvad er du til?

Dennis: Ved du ikke, hvordan man g?r dette? Jeg l?rer dig ikke noget, du ikke ved, hvordan du skal g?re. Du er klar over, at du bygger relationer online, men n?r du m?der nogen, hvad er det f?rste du siger til dem? M?des p? en konference, m?der du ham p? kaffebaren. Hvad siger du?

Richard: Godt. F?rst siger jeg hej.

Dennis: Du siger hej, ja, du beh?ver ikke sige k?b disse ting, det er p? udsalg, og det er 20 procent rabatkupon.

Richard: Nej, jeg elsker det. Jeg vil gerne gentage, som at selvom du siger dette, og Jesse og jeg g?r dette, forst?r jeg, hvad du mener med dette - at g? tilbage til at vide, lide og stole p?. Det er du ved at l?re nogen at kende. Og det ser bare ud til, at nogen, der nogle gange sidder fast i deres forretning, t?nker s? meget p? at fors?ge at s?lge noget, det virker som om vent, virker det ikke som spild af tid, g?r det? Men til din pointe. Du ville ikke bare g? op: “Hej, jeg hedder Dennis, vil du k?be min hest? Hej, jeg hedder Dennis. Vil du k?be denne bil?” Det siger ikke engang hej.

Dennis: Vil du nogensinde v?re den fyr?

Kieran: Og du ser s? mange e-handel detailhandlere, der bruger denne strategi. De og de kommer lige ud med en konverteringsannonce, og de kommer lige ud med en rabatkode til et produkt. Folk ser mig, og de ved ikke engang, hvad det er endnu. Ja, rigtigt. De kender ikke folket. De kender ikke m?rket. De kender ikke engang produktet. Og de kommer mod dig med denne reklame og t?nker, at du vil k?be den lige der og da.

Jesse: Ja. Jeg tror, ??at det, jeg godt kan lide ved det, du siger her, er, at du ikke beh?ver at s?tte det, det beh?ver ikke at v?re den perfekte video. Det er n?sten som du siger, lav ti videoer, der nok ikke er s? gode, men du f?r dem bare derud. Du skal bare fort?lle en lille historie. Og jeg mener ikke ikke godt. Jeg mener s?dan set ikke overt?nk det. Bare f? 15 sekunder. 30 sekunder. Det er den, jeg er. Det er min sag. L?g det p? Facebook, s?t det p? Instagram, og s? g?r vi videre til n?ste fase senere.

Richard: Ja. Og en hurtig advarsel her ogs?. Mens vi gennemg?r dette, sl?r det mig virkelig, hvorfor dette sandsynligvis ogs? fungerer godt, fordi det ikke er s?gning. Folk er i deres feed og ser, hvad der sker med venner og familie. Det er ikke s?dan, at de har denne k?berhensigt lige da. S? det spiller virkelig endnu mere ind i dette, fordi de ser dig potentielt for f?rste gang. Du fort?ller dem bare lidt mere om dig. Jeg kan godt lide den fyr. Og s?, som du ved, og vi kommer ind her, n?r du begynder at se det n?ste gang, remarketing. Nu ved du lidt mere om det. Nu g?r jeg m?ske ud fra. Hvordan tager du de videoer nu, s? de g?r ud og dybest set i version en af ??videoerne kan de tale om, hvad de kan lide, hvad end de har gang i, hvad end de laver. Er det korrekt? Hvad skal du t?nke om dette n?ste lag af videoer, eller overt?nker jeg det allerede?

Dennis: N?, selv du, Rich, g?r det potentielt mere kompliceret, end det beh?ver at v?re. T?nk p? dating, ikke? S? n?r du m?der din kone. N?r du m?der en pige f?rste gang, sp?rger du ikke: "Hey, vil du gifte dig med mig?" Og kom p? kn?, uanset hvor god din pickup line er. H?jre. Du skal l?re dem at kende. Du skal p? date med dem. Derefter dit f?rste kys og hele vejen ned ad linjen, indtil du frier. Og det er, hvad der kommer til at ske med din kunde. Nu, det betyder ikke, at du poster tilf?ldige Gary Vaynerchuk slags ting derude. Hvis du ved, hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du ved den film, Inception, dr?mmen, inde i dr?mmen, inde i dr?mmen, du m?lretter stadig kun mod de mennesker, der ville v?re interesseret i at k?be dit fuglefr?. S? du m?lretter mod fans af andre fuglefr?m?rker, du m?lretter mod folk, der har haver, folk, der kan lide National Audubon Society, folk, der planter haver, er alle de ting, der er relaterede. Det kaldes bogstaveligt lateralt. Og hvad er den tredje? Eksplicit m?lretning. S? vi har stadig alle vores m?l. Men det, vi taler om, er at lave en video, der kommer til at bev?ge sig i tre sekvenser, tre trin. Den f?rste er alle lette ?jeblikke, der bare giver folk en smagspr?ve p?, hvad du holder af.

Og du g?r ikke dybdeg?ende. Det er bare en let ber?ring, fordi det er det, folk gerne vil se. S? hvad til din pointe, det n?ste stykke er, at du deler et stykke viden. Du g?r en lille smule dybere. S? lad os sige, at jeg er en sk?nhedstalsmand. Det er jeg ikke. Men jeg promoverer denne gel, denne kokongel. Jeg kunne tale om, hvordan jeg bruger det. Jeg kunne tale om mine sk?nhedstips. Jeg kunne tale om, hvordan jeg laver mit h?r. Jeg kunne tale, som om du taler om, at du ikke promoverer produktet endnu. Du giver ekspertise. S? Wait var hos os lidt tidligere, og han talte om, hvad vi laver med super cardioen p? mikrofonen. S? m?ske hvis jeg var mikrofoner og talte om, hvad er de forskellige slags kondensatormikrofon versus denne mikrofon versus mikrofonen, der kommer direkte fra kameraet. Jeg deler bare viden. H?jre. T?nk p? alle forskellene. Hvis du deler en bestemt historie. Kieran har lige solgt sin M6 i sidste uge, hvilket er hvor mange hestekr?fter? Syv hundrede hestekr?fter. Syv. Og hvor mange hestekr?fter er din bil? Hans bil har det meget sjovt, og jeg laver m?ske en 15-sekund video om det, den slags. Og hvis folk s? er interesseret i den video, hvor jeg taler om, wow, se hvor hurtigt vi k?rer, min nakke kn?kkede n?sten, m?ske fordi jeg er ved at blive gammel.

Og s? siger jeg, Kieran vis mig, hvordan genererer denne bil s? meget str?m? ?bn motorhjelmen og vis mig motoren og tal om, hvorfor denne bil er bedre end den bil. Kan du sl? en Lamborghini? Er du tungere? Hvad g?r en bil hurtig, og hvordan fungerer det? Og du ved det, og han har adgang til alle disse smarte sportsvogne. Men nu deler jeg viden, fordi jeg har f?et opm?rksomhed ved at give folk en lille teaser til det emne. Nu kan jeg g? dybere. Her er det, virksomheder tager fejl, uanset om de er store eller sm? virksomheder, de tror, ??at de skal bygge den n?jagtige logik. Som n?r du ops?tter en e-mail autoresponder-sekvens, eller m?ske er det en lille smule fancy, kan du ops?tte disse regler for pr?cis, hvilke beskeder folk f?r. Og kan lide dette fancy flowchart p? en m?de. Sk?nheden ved Facebook er, at hvis du udsender det indledende hvorfor-indhold, de sm? 15 sekunders uddrag, og s? l?gger ting ud senere, beh?ver det ikke engang at v?re forbundet. Det kan bare v?re tilf?ldigt. Den anden tidslinje, det er indhold, der var p? Facebook eller YouTube eller en anden fra ?r siden.

Men du l?gger viden ud; Facebook vil lave den kobling for dig. Det er s? vigtigt. Facebook, de sendte mig en note. Du ser nogensinde den ting, hvor det er Facebook.com/memories, der plejede at blive kaldt p? denne dag. Og de vil sige, hej, vidste du for tre ?r siden, at du gjorde denne ene ting, at du vandrer dette ene sted? Er du sammen med denne ven? Du spiste middag. S? de viste mig noget i g?r med min ven Austin Wilcox, og han og jeg havde en snak. Han postede noget som, jeg kunne bruge en margarita lige nu eller fem. Han er kynisk, fordi han havde en h?rd dag, fordi hans chef var i et hul. H?jre. S? han taler om det. Og han sagde, at han havde brug for en drink. Og jeg sagde, hvad du virkelig har brug for er noget Jack Daniels eller denne s?rlige smag, fordi Brown-Forman, som har v?ret kunde hos os i nogle ?r. Og de sagde, nej, jeg ville faktisk gerne have noget tequila. Og s? gik vores beskeder p? hans v?g frem og tilbage, og g?t s?, hvad der var p? h?jre side? Alkoholannoncer, fem alkoholannoncer. Tror du, at det var et tilf?lde med alkoholreklamer i tr?k?

Richard: Dette er ogs? en stor, god pointe. Og jeg vil p? en m?de tage noget ud af det, du sagde, vi kommer ikke til at t?nke over internettet, vi kommer ikke til at t?nke over AI. S? det kreative er variablen. Dette er en del af, hvordan dette fungerer. Du skal ud, og Facebook vil finde. Det er nok en del af hvorfor du siger start med en dollar. De ?nsker at give dig v?rdi. S? hvis du starter med en dollar, vil de finde nogen, der er testet i det. Jeg elsker det her, det er fantastisk.

Dennis: Lad systemet g?re arbejdet. Jeg har v?ret l?st i to m?neder, og jeg har ikke rigtig forladt huset undtagen for at f? pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg k?bte en bagemaskine, du ved, bagemaskinerne, de er billige. Du l?gger stort set tingene derind, du trykker p? knappen, og det er det. Er det ikke rart? S? har du nogensinde lavet br?d f?r? Har brug for dejen. Nu er dine h?nder tr?tte og ligesom, ?h, gud, er det overhovedet det v?rd, n?r br?det kommer ud af ovnen? Det er ligesom kanelbr?d, n?r man putter sm?r p? det, og det er s? gode kulhydrater.

Men forestil dig at g? fra manuelt at skulle blande al dejen op og g?re alt og m?le alt og alt det der kontra du bare ?bner pakken, du dumper den i, du trykker p? knappen, og det er det. H?jre. S?dan vil du gerne t?nke Facebook. Hvis du har ingredienserne, m?lene, indholdet og m?lretningen, men prim?rt dine sm? 15 sekunders og et minuts videoer, og du l?gger den inde i maskinen, og du trykker p? knappen, g?r den alt for dig. Og vi kan g? ind p? alle grundene til, at det er som om, at nogle mennesker vil klage over at m?lrette mod en tilpasset m?lgruppe, og hvor store du mener at g?re dem til investerede m?lgrupper, og hvordan lookalikes fungerer, og hvordan du g?r det hele og alt det her fancy ting. Og det kan vi sk?ndes om.

Men ved bare dette. Hvis du f?lger denne opskrift, selvom du ikke helt forst?r hvorfor opskriften kalder p? g?r eller hvad som helst p? den s?rlige m?de, hvis du s?tter disse videoer i systemet og trykker p? knappen og ikke bekymrer dig pr?cis om, hvad der sker inde i maskinen , vil prisen p? din trafik v?re mindre irrelevant for kvaliteten. Score vil v?re h?jere, din engagementsrate vil v?re h?jere, din pris pr. engagement lavere, og dine ROI'er, afkast af annonceudgifter, og din CPA, din pris pr. anskaffelse, vil generelt v?re lavere. Hvorfor? For jeg vil vise dig én ting og ikke g? for dybt, men jeg vil bare fort?lle dig én ting, og forh?bentlig er det nok til at overbevise dig om, at dette er sandt. Hvad sker der, Kieran, hvis du har lavt engagement p? et Facebook-opslag, du har, organisk, en annonce p? din side og en profil. Hvad sker der, n?r du har et lavt engagement? Hvad t?nker Facebooks maskine om det?

Kieran: T?nker at folk ikke kan lide det.

Dennis: Og hvad sker der s?, hvis du booster et opslag? Hvad g?r de? Omkostningerne ved din trafik?

Kieran: G?r op.

Dennis: Hvorfor?

Kieran: Fordi Facebooks algoritme mener, at folk ikke kan lide dit indhold, din side eller dit produkt, hvad end det er.

Dennis: S? du h?rer nogen sinde folk klage over, ?h, ja, jeg f?r ikke l?ngere r?kkevidde i nyhedsstr?mmen, fordi Facebook p? en m?de tvang mig til at betale. Det er ikke sandt. Vi har nogle sider, der f?r millioner af interaktioner pr. indl?g, noget virkelig stort, ikke at du beh?ver at f? millioner, men ved du hvorfor? Det er fordi der er s? meget konkurrence i nyhedsstr?mmen. Der er s? meget indhold, at de fleste mennesker ser mindre end én procent af det indhold, der kunne v?re tilg?ngeligt for dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanisme er s? smart, at du f?ler, at du stadig f?r et ret godt overblik. Men er du klar over, at 99 procent af det, du ser p? Facebook eller 99 procent af, hvad du kunne se p? Facebook fra dine venner? Jeg mener ikke som tilf?ldige ting p? internettet. Jeg taler om, hvad du er, hvad du har tilmeldt dig for at se. Du er venner med nogen, eller du f?lger en side, eller du er i en gruppe betyder, at du er berettiget til at se dette indhold. Er du klar over, at 99 procent af det du ikke ser? S? hvis du er Facebook fra dem, for hvis du virkelig vil forst?, hvordan man vinder p? Facebook, er du p? en m?de n?dt til at se p? det fra deres synspunkt. Bare et ?jeblik, hvordan beslutter de sig for alt det indhold, de kunne vise dig? Hvordan beslutter de, hvad der skal g?re det til en procent? Hvad tror du, det er?

Kieran: Ting, der holder folk p? Facebook, og som de kan lide, og som de interagerer med.

Dennis: S? n?r du poster noget, tror jeg, at du og jeg begge kan lide de fem tusinde venner, som jeg har v?ret ved den gr?nse i omkring ti ?r. Du ved, det er derfor folk, der bliver ved med at bede venner om mig, og jeg ikke kan acceptere dem, fordi jeg er ved de fem tusinde, der skal slette folk. Men hvad Facebook vil g?re, og det er sandt for en side eller profil, n?r du poster noget, viser de det s? bare til alle p? dine venners liste?

Kieran: Nej.

Dennis: De deler det med det, der kaldes initial reach, som normalt er omkring en procent af dem, der kunne se det. S? hvis du har fem tusinde venner, vil m?ske 50 personer se det. Og hvis de 50 personer synes godt om, kommenterer og deler, hvad vil Facebook s? g?re?

Kieran: Forts?t med at skubbe det til en h?jere procentdel af dit publikum.

Dennis: Og mere og mere, indtil p? hvilket tidspunkt engagementsraten er faldet s? lavt, at du falder af nyhedsstr?mmen, som kaldes edge rank decay for matematikfolkene. Du kan g? p? Google og se, at jeg ikke finder p? det her. Disse ord er ikke opdigtede. Der er matematikken bag sociale netv?rk. Det kaldes faktisk grafteori for de mennesker, der gerne vil se p? det. Mark Zuckerberg fandt det ikke p?. Grafteori eksisterede for 60 ?r siden. S? det, algoritmen leder efter, er h?jt engagement og et h?jt signal. Hvis du giver dem det gode signal, og du f?r mere engagement, er det ikke, fordi du pr?ver at v?re viral. Det er fordi du fors?ger at vise, at der er en sammenh?ng mellem dit produkt, at du s?lger den n?dvendige viden, fordi enhver, der ?nsker at k?be et produkt, betyder, at de er vidende om visse ting, de virkelig br?nder for.

S? hvis jeg har en bil, betyder det, at jeg er vidende om visse ting, om racerl?b, om motoren, om forskellige ting. H?jre. Jeg ser Fast and Furious, hvad end det m?tte v?re, og den viden vil knytte sig til visse slags mennesker. S? hvis jeg kan bygge bro mellem hvem og hvad. Jeg er ked af det, selv jeg tager fejl. Til hvorfor til hvad. Og jeg l?gger alle de ting i min bagemaskine, og Facebook vil blande alt, Facebook g?r alt m?lretningen, Facebook vil g?re alt det her andet. Og p? den m?de vil de bel?nne dig. Sk?nheden er nu, at dette er en anden ting, som folk savner. Jeg kunne have indhold fra 10 ?r siden p? Facebook, der producerer salg for mig i dag. Hvorfor? For jeg kunne m?ske have boostet det dengang, og jeg satte en dollar om dagen mod det, og det var godt.

S? f?rst satte vi en dollar om dagen i syv dage, syv dollars. Nemt nu. Og hvis det stadig g?r godt, fordi Facebook fort?ller mig, at det g?r det godt, s? s?tter jeg tredive dollars for yderligere 30 dage for endnu en dollardag, og s? vil jeg s?tte yderligere hundrede dollars for yderligere 30 dage, og s? Jeg l?gger tusind dollars i yderligere tre dage, og s? s?tter jeg halvtreds tusind dollars p? det eller hvad har du. Ligesom vi lavede denne test for Infusionsoft, som nu hedder Keap, og vi lavede et hundrede tooghalvtreds nogle hundrede videoannoncer, og vi kunne ikke forudsige, hvilke vi ville v?re fantastiske eller ej.

Vi satte bare en dollar mod hver af dem, n?r vi brugte, uanset hvad, tusind dollars. Som American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurrencer, hvor det til sidst bliver indsn?vret til fire personer, derefter to personer. Og s? er der ligesom den ene sanger, der vinder til allersidst, har du nogensinde set disse shows?

Jesse: Desv?rre ja.

Richard: Jeg ved, hvad du taler om.

Dennis: S? det har jeg aldrig sagt f?r. Facebook er Simon Cowell. Fordi han vil g?re grin med dig eller hvad som helst, men hvis du finder en vinder, og han kan lide det, og det er en vinder, g?r du alt-i p? den vinder. S? det, vi gjorde med Infusionsoft, var, at vi havde alle disse forskellige. Markedsf?ringschefen og s? mig og disse andre mennesker, vi troede hver is?r, at vi havde vores favoritter om, hvilken der skulle vinde. Vi tog alle fejl. Den, der endte med at vinde til sidst, vi satte en point tre millioner dollars mod denne ene annonce, eller det er ligesom fantasy-fodbold, hvad end analogien er, hvor du har masser af ting, du m?ske tror, ??fodbold, men Jeg vil stole p?, at Matrix bestemmer for mig, okay, maskinen bestemmer for mig. Det, jeg skal g?re, er, at jeg skal afst? mit indholdsbibliotek.

Jeg skal l?gge de 15 sekunder og et minut videoer derinde, skal du begynde at booste for en dollar om dagen. Jeg beh?ver ikke lave videoer i r?kkef?lge. S? hvad vi har set ske her og Rich og Jess og alle andre her. Hvis du lytter, fordi vi forst?r, er det ligesom Groundhog Day, hvor folk laver de samme fejl, og vi kommer til at svare p? de samme sp?rgsm?l. Jeg pr?ver at undg? noget smerte, du er ved at f?, n?r du l?gger dine videoer derude. Bare l?g dem alle derude. Du skal ikke bekymre dig om at holde dem v?k. Bare rolig, for det er ikke en podcast, hvor det er afsnit et, to, tre, fire eller fem. S?son et ogs?. S?dan er det ikke. Du l?gger det bare derude.

S? m?ske laver du en hvilken video, og du taler om fuglefr?et, og hvordan det er lavet, og hvordan du er en lille virksomhedsejer, og hvordan du ikke er en k?mpe fabrik, og hvordan kvaliteten er h?jere, og hvordan du virkelig holder af din kunder og din service er bedre. S?dan, fantastisk. Og s? laver du en video om, hvordan det regner udenfor, og hvordan fuglene ikke kommer. Eller nu laver du en video om, hvordan du nu har en fuglefoder, og du har, hvad det er, du har. Uanset hvilket indhold du laver, vil du l?gge det i en af ??disse tre spande. Dit hvorfor, som er omkring din mission og bare sm? ting, lidt bag kulisserne ?jeblikke, s? det ikke ligner en annonce. Hvordan indhold, hvor du deler, sm? stykker viden.

Det kunne v?re et minut langt, kunne v?re tre minutter langt. Du skal ikke bekymre dig om, at den er pr?cis som et minut lang, men del ét stykke indhold. G? ikke ind i hele webinaret i en hel time. Et minut, du taler om individuelle ingredienser. Du pr?ver at lave individuelle ingredienser. Og s? har du dette bibliotek eller skab, eller hvad har du af enkelte ting. Hvad laver du nu videoer om? S? tal om prisen. Tal om din service. Tal om dine produktfunktioner og fordele. Tal om hver enkelt, et produkt ad gangen. For eksempel k?bte jeg denne 10 milliarder dollarseddel. Dette er et rigtigt stykke valuta, 10 milliarder dollars fra Zimbabwes reservebank. Og jeg kan tale om, hvordan hyperinflation skete her. Og de var n?dt til at trykke penge for at finansiere deres milit?r, ligesom det der sker i USA.

Og du ved, stimulierne p? $5 billioner, du ved, hvor det kommer fra, ikke? Det kommer ikke fra skatter. Jeg vil fort?lle dig, at det kommer fra regeringen, der trykker penge. Men s? jeg fort?ller bare historien om en lille ting, ikke? Jeg deler det. Jeg har en ?konomiuddannelse. Jeg gik p? London School of Economics. Jeg kan tale om, hvad der foreg?r, n?r du udskriver penge, skaber inflation, ikke? S?dan. Nu har du en regning p? 10 milliarder dollar. Og s? deler jeg bare stykker viden. Hvis jeg har hvorfor, hvordan og hvad, og jeg har 50 eller hundrede sm? godbidder. Og husk, at de alle er separate sm? godbidder. Jeg vil ikke blande dem. Rich, hvad er din yndlingsdrink?

Richard: Jeg vil ogs? holde mig til tequila.

Dennis: Tequila. S? hvad er den yndlingsting, du kan lide at drikke?

Kieran: Limonade.

Dennis: Limonade. Okay.

Richard: N?, min yndlingsdrink generelt, jeg skulle lige med din... (ler)

Dennis: Jess, hvad er det for noget, du gerne vil drikke?

Jesse: Jeg vil g? med gammeldags.

Dennis: Ikke n?dvendigvis alkoholisk drik, men ligesom, du ved, en slags alkoholfri.

Jesse: Ja, stadig gammeldags. (griner)

Richard: ?h, den har vand. (griner)

Jesse: Ja. Vand til mig.

Dennis: Godt g?et, h?bede jeg p?, men hvis du sagde som tomatjuice eller m?lk, og jeg ville sige, jamen, hvad nu hvis jeg putter m?lk i din gammeldags? Hvad hvis jeg putter tomatjuice i din limonade? Ville du drikke det? Nej, det ville v?re lidt grimt, hva? Ja. Men lad os sige, at du faktisk kan lide. Den bestilte drink nummer et p? fly er tomatjuice. Mange mennesker bestiller tomatjuice, n?r de flyver. Du bestiller aldrig tomatjuice, n?r du er hjemme. Du ved det, men lad os for eksempel sige, at du ville blande tomatjuice og din margarita eller s?dan noget. Det ville v?re lidt grimt, men lad os sige, at det er to ting, du faktisk ville drikke, men hver for sig.

S? det er, hvad folk g?r p? Facebook. De tager alle mulige tilf?ldige ting og pakker det ind i én video, l?gger det der og giver derefter Facebook skylden for det. Det, du skal g?re, er, at du skal adskille saltet og peberen og tomaten og citronerne og oksek?det og kyllingen og alle gr?ntsagerne, ligesom alle de forskellige ingredienser. S?t dem i maskinen, tryk p? knappen, og lad maskinen g?re hvad som helst. Nu, hvis du putter alle ingredienserne i maskinen, og du fort?ller maskinen, at du vil have kylling masala, s? vil maskinen gribe alle de forskellige komponenter og lave kylling masala til dig. Sig til maskinen, hvad er noget du kan lide at spise, Jesse?

Jesse: Lasagne.

Dennis: S? hvad har denne lasagne? Du har pastaen, og m?ske har du noget ricottaost og noget p?lse, ser du, jeg bruger madanalogier, fordi jeg er sulten. Og s? alt hvad du g?r er at trykke p? knappen eller billedet af lasagne, ikke? Og s? vil Facebook-maskinen g? og hente alle disse andre ting til dig. Kog det til dig. Hvis det var mig, havde jeg br?ndt den ting, ikke? Fordi jeg g?r v?k, og jeg er ikke opm?rksom eller noget, men det er det, vi bogstaveligt talt skal g?re. Kom ingredienserne i maskinen; ingredienserne er prim?rt dine sm? bidder af video. S? er mekanikken til at ops?tte annoncerne virkelig nem, fordi du bare laver boostende indl?g og native remarketing.

Hvis du har nok trafik, kan du lave webremarketing og alle mulige smarte ting og tilpassede m?lgrupper og lookalike-m?lgrupper. Men i virkeligheden, hvad vi taler om her, hvis du har indhold, der introducerer ting, du holder af, g?r dybdeg?ende omkring, et minut ad gangen om en lille fakta-nyt, hvad som helst. Og s? begynder du at s?lge og taler om dine produkter og tjenester og funktioner, og hvad det koster og forskellige produkter eller hvad det nu er, du virkelig skal g?re. Det kaldes hvorfor, hvordan og hvad systemet vil optimere for dig. Hvis du forst?r, at du er foran 98% af andre mennesker.

Richard: Ja. Jeg mener, jeg ved, at Jesse har et par ting, han vil tale om her, men for at opsummere alt det hurtigt. Det du siger er Facebooks br?dmaskine, ikke? Det er br?dmaskinen, og sk?nheden, der h?nger sammen med madlavningsanalogierne her, er, at det faktisk er meget mere som madlavning end som bagning. Fordi bagning, du virkelig n?dt til at t?nke r?kkef?lgen af ??tingene, og det kan virkelig ?del?gge det. Du kan ikke vende tilbage og rette det. Men madlavning, du kan tilf?je lidt salt senere. Du s?tter det i begyndelsen, men det er der ikke helt. Du kan s?tte nogle senere. Facebook er maskinen, der vil hj?lpe med at finde ud af den ordre for dig.

I din verden finder du ud af, hvad der var de tre, det laterale, det bogstavelige. Kan ikke huske den tredje. Men du t?nker grundl?ggende p? dem, og du laver bare hvordan, hvad, hvorfor-videoer eller hvem, hvad, hvorfor-videoer. Og maskinen vil finde ud af det. Fokuser p? m?ske at besvare sp?rgsm?l, der ofte stilles, og inkorporer dem i dine videoer. Ikke n?dvendigvis som om de har stillet sp?rgsm?let, men taler bare om det som en almindelig video. Lyder det lidt opsummeret?

Dennis: Jeg vil gerne bl?se dit sind, hvilket er en stor ordre. Og fort?l mig, hvis du lytter eller ser, om denne ting for?rsager et aha matrix-?jeblik, som et r?dt pille-?jeblik for dig. Okay. S? jeg byggede analysen hos Yahoo for 20 ?r siden. S? jeg er s?gemaskineingeni?r. Jeg forst?r algoritmerne. Okay. Har I nu en guilty pleasure, Netflix eller HBO? En slags show, du kan lide?

Jesse: Jeg har faktisk set White Lines p? det seneste, og det er, det er lidt d?rligt, men jeg er til det nu. Jeg kan ikke stoppe.

Dennis: Okay. S? nu ser du det, og s? Netflix er din narkohandler. Og s? n?r du g?r ind, og du logger ind, og det vil sige, ja, Jesse, du kan lide White Lines, men du kan ogs? lide, og hvad anbefaler de?

Jesse: ?h dreng. Ja. Andre er lidt m?rkelige.

Dennis: Og de er ret gode. Er de ikke? De er ret gode til at komme med de anbefalinger. Kieran, du er p? iTunes, og du lytter til nogle sange. Du har en bestemt kunstner, du kan lide, hvad er en kunstner?

Kieran: Drake.

Dennis: Okay. S? du er derinde. Min kammerat Lee Way Wong har tre ph.d.'er i statistik. Og det er ham, der har bygget Apples algoritmeanbefalinger i iTunes. Hans engelsk er forf?rdeligt, men fyren er fantastisk at h?nge ud med. Det er ligesom en seks, fire asiatisk fyr. Han er ligesom, yo man, men han har tre PhD'er i statistik. Det er ham, der har skrevet algoritmen, der laver sanganbefalinger. Er de ret pr?cise?

Kieran: Ja.

Dennis: Du burde sige tak til Lee Way. H?jre. Og den samme algoritme, hvis du s?ger efter hvad som helst p? Google eller Yahoo, er normalt ret god til at give dig det, du ?nsker. Og hvis du g?r til Amazon og kan lide mig, har jeg v?ret sk?r. Jeg har k?bt alle mulige ting. Jeg k?bte dette stempel, det her, som du stempler, og det s?tter, jeg s?tter faktisk folks navne p? disse. H?jre. Det giver anbefalinger. H?jre. Hvis du har k?bt denne, vil du m?ske ogs? gerne k?be disse andre ting. I f?lger mig. Jep. S? vidste du, at her er mildt sagt forbl?ffende ?jeblik? Vidste du, at algoritmen, der driver alle de eksempler, vi talte om, er den samme? Det er den samme algoritme. Hvert eneste af de sociale netv?rk. Hvorfor er det det? Og hvad hedder den algoritme?

Kieran: Algoritmen skal ikke navngives, det er Voldemort.

Dennis: Nej, hvad hedder algoritmen?

Richard: Algoritmen. Det er alt, hvad vi nogensinde h?rer; det kaldes algoritmen.

Dennis: Facebook blev faktisk sur p? mig, fordi jeg talte p? scenen et par gange, og jeg skrev nogle artikler om det. Nu har Facebook skabt en, der kun for dem hedder Edric. Men den klasse af algoritme, som de bruger, kaldes et kollaborativt filter, som dybest set siger, at folk, der kan lide dette, ogs? kan lide det. H?jre. Og du forst?r ideen om, at folk, der k?ber dette, m?ske kan lide det. Hvis du g?r til en datingside, hvis du kan lide denne kvinde, kan du m?ske lide denne type kvinde til denne kvinde. H?jre. Jeg vil ogs? se p? hendes profil. H?jre. Og n?r du er p? Facebook, hvis du konstant klikker like p? Donald Trumps ting, hvilken slags ting vil du s? se i feedet? Mere, sikkert flere Donald Trump-ting. Ja. Okay. S? hvis nogen er sur p? Facebook, over hvad de ser i feedet, hvis skyld er det s??

Kieran: deres egen?

Dennis: Ja. Og s? hvis du k?rer annoncer p? Facebook, og det ikke driver salget, hvis skyld er det s?? Fordi du misforst?r, hvad algoritmen g?r, som at blive sur p? Facebook-annoncesystemet. Det er som at tr?de p? en v?gt og blive sur over det tal, den viser, n?r man kommer p? v?gten. Jamen, hvis skyld er det? Jeg elsker buffeter. Det er min skyld. V?gten fortalte mig, at jeg tog tre pund p?. Hvor mange pund tog du p? i l?bet af de sidste to m?neder? Du ved, Corona, du ved, hvor mange gange g?r du og kigger i k?leskabet, selvom det er fem minutter siden. Det er stadig det samme. Som om der ikke er noget nyt i k?leskabet. Hvor mange gange har du ?nsket at gen?bne k?leskabet? Hvis skyld er det?

Richard: Ja. N?, dette ville v?re en af ??grundene til, at vi siger, at du bliver ved med at skabe en masse nyt indhold, ikke? Bliv ikke sur over, hvad der sker, men l?r af det, der skete.

Dennis: Hvis du l?gger, hvorfor, hvordan og hvilket indhold derinde. Og du har kunder, der allerede er glade. Facebook vil se, at hvis du laver de tilpassede m?lgrupper og g?r noget, kalder vi digital VVS, som har al sporing. Og du sender disse ting tilbage til Matrix. Du tager din stanniolhat af systemet. Vi finder flere kunder til dig. Det vil bare ske. Hvorfor? Fordi Facebook er en mund til mund-motor, hvilket betyder, at hvis de ved, hvem dine top 50-kunder er. Hvis du uploader en liste over dine top 50 birdseed-kunder, der har k?bt. Eller m?ske uploader du hele listen, men s? uploader du en anden liste over dem, der er som de rigtig gode langtids loyale kunder. Og dem, som du kan interviewe og f? vidnesbyrd fra. Og alt det Facebook vil g? ud og g?re det tunge l?ft, og de vil lave sekventering og budgivning og annonceoptimering for dig.

Beh?ver ikke at hyre nogen til at g?re dette for dig. Jeg mener, n?r du f?rst er kommet over, siger som $10,000 om dagen, kan du hyre en som Kieran eller mig til at komme ind og tune den. Men i virkeligheden vil algoritmen klare 99 % af det p? grund af det, vi kalder et kollaborativt filter, hvor du fors?ger at fodre det, dine gode kunder. Og ved at fodre indholdet i strukturen af ??hvorfor, hvordan og hvad systemet vil finde ud af rejsen. Som nogle mennesker kan lide Rich, er han impulsiv, og han ser noget, og han k?ber det bare. H?jre? S? det ved Facebook. Fordi g?t hvad? Facebook s? alle de ting, Rich har k?bt, og Facebook vil s? vise, Hej, rig, du skal k?be dette fuglefr? lige nu, og Rich vil k?be det. Og m?ske er Jesse en d?kkicker. Jesse kan lide, ?h, du ved, jeg kan lide at lave en masse research og finde ud af, hvad der foreg?r. Og s? ved Facebook det. Ikke kun p? grund af hans adf?rd med at v?re udend?rs og fugle. De ved bare, at han bare godt kan lide at shoppe rundt, f?r han k?ber. Og de vil dryppe ham en anden str?m af indhold. De vil vise ham en anden blanding af indhold. Tror du p?, at Facebook forst?r, hvem du er, og derfor vil tilpasse annoncerne, s? de kan give dig noget, som folk vil kunne lide tilpasset dig individuelt?

Jesse: Jeg tror p? det p? en meget skr?mmende m?de. Ja. Jeg er ikke i tvivl.

Dennis: Jeg mener, at mikrofonerne lytter, bortset fra det, det er sandt. Du skal ikke bekymre dig om, N?, en dag, NSA, nej, den dag var 20 ?r siden. S? da jeg k?rte analyser hos Yahoo, ville vi have regeringsanmodninger, hvor vi skulle tr?kke e-mails fra disse mennesker, der var mist?nkte for terrorister eller kriminelle eller hvad som helst. Og vi var n?dt til at g?re det. Hvis mit hold ikke gjorde det, skulle vi i f?ngsel. Og du kan t?nke p? den slags data, vi kunne tr?kke p? folk. Lad mig fort?lle dig; det var meget godt. Og selv for 20 ?r siden nu, forestil dig hvad i dag. Jeg arbejder ikke l?ngere med s?gningerne. Forestil dig nu, hvad de er i stand til at g?re. Vi indsamlede 13 terabyte data om dagen. Jeg spekulerer p?, hvor meget data Facebook indsamler om dagen.

Kieran:
?h wow. Ja.

Dennis: Serverkapacitet. De servere, som vi arbejdede med dengang versus nu, holy moly. S? hvorfor ville du ikke lade Facebook g?re arbejdet for dig? Hvis du mener, at algoritmen er smart nok til at g?re dette tunge l?ft for dig, s? vil du bruge denne trelags tilgang til hvorfor, hvordan og hvad. Og her er en anden ting, bare hvis du ikke tror mig, fordi nogle mennesker, de bare virkelig gerne vil kunne lide, r?rer ved det selv. Her er en ting, der lige har cementeret for dig. S? Kieran, n?r du g?r ind, og du opretter en kampagne og Facebook-annoncesystemet, og de viser dig, at der er tre forskellige grupper af kampagner, hvad hedder de ting?

Kieran: De kaldes kampagnebudgetoptimering. Og s? de er en kort form for CBO'er. Og CBO er m?ske den mest oplagte og mest brugte version af Facebooks algoritme og i reklamer, fordi vi alle ved, at algoritmerne der, vi alle ved, at det hj?lper os med at optimere vores annoncer. Men jeg tror, ??da CBO'erne udkom for halvandet ?r, for to ?r siden, det var f?rste gang, at det var virkelig indlysende og lige foran dit ansigt, p? backend-annonceplatformen, at der var en algoritme, fordi du kunne se en, blev ét annonces?t skubbet mere budget end et andet. Og de andre annoncer, der fik bedre resultater end andre. Men du bruger kun ét budget p? tv?rs af disse tre. S? jeg tror, ??at CBO virkelig har vist folk styrken af ??Facebook-algoritmen for f?rste gang p? forh?nd. Og det er ekstremt kraftfuldt. Vi bruger det i mit bureau meget til vores e-handel kunder, fordi det er en fantastisk m?de at filtrere nogle af de bedste annoncer fra, nogle af de bedste kreative kopier m?lrettet mod alt andet.

Dennis: Det er ligesom automatisk versus manuel gearkasse. En til at lade systemet g?re det for dig. Og forresten, hvis du aldrig har h?rt om CBO, skal du ikke bekymre dig om det. Det er bare endnu en TLA, tre bogstaver akronym. Nu er der tre niveauer, tre niveauer her. Og husk, at vi sagde, hvorfor, hvordan og hvad, s? folk l?rer dig at kende. De kan lide dig, fordi du deler ekspertise. Og s? k?ber de hos dig, hvilket er de stoler p? dig. Du har h?rt om dette ved, lide og stole p?. Nu, hvad Facebook kalder det. N?r du g?r ind i systemet, kalder de det bevidsthed, omtanke og konvertering. Okay. F? nu dette. S? denne bevidsthed, omtanke og omvendelse, som er det samme som hvorfor, hvordan og hvad, og ved, kan lide og stoler p?. Alt det vi talte om. N?r du nu g?r ind i Google, og du bygger annoncer, og de fort?ller dig, at du skal v?lge kampagner i disse tre kategorier, hvad hedder de tre kategorier s??

Kieran: Jeg ved det faktisk ikke.

Dennis: Det kaldes bevidsthed, omtanke og omvendelse, pr?cis det samme. Der g?r vi. Hvad sker der nu, hvis du g?r ind i LinkedIns annoncesystem, og du v?lger, hvilken kampagne du har, og der er tre spande af kampagner, hvad er disse niveauer?

Kieran: Jeg fik denne ene bevidsthed, omtanke, omvendelse.

Dennis: hellige moly. Hvordan ved du det? Lad os sige, at du g?r ind i Quora, og du vil bygge annoncer i Quora. Og de har tilf?ldigvis en tre-niveau system. Hvilke ord bruger de til deres tre niveauer?

Kieran: Bevidsthed, omtanke og omvendelse.

Dennis: Wow. Du f?r et A, lad os nu sige, at du g?r til Twitter. Vil du lave nogle kampagner? Og de f?r dig til at v?lge mellem disse tre kategorier. Hvad kalder de?

Kieran: Rich fik denne.

Dennis: Ved du det? Det er sandt, det er h?rdt. Er det nu en sammensv?rgelse? N?r du g?r til hver af disse annonceplatforme, nu, siger nogle mennesker, at det er en sammensv?rgelse, for ligesom de mennesker, der arbejdede med mig hos Yahoo, og vi byggede analysesystemet, var der ingen Google Analytics Dengang, hvis I husker for nogen af ??jer, der var gamle nok, plejede vi dengang at foretage vores s?gninger manuelt. Vi burde g? til et rejsebureau, g? v?k fra min gr?spl?ne. De mennesker, der arbejdede p? mit team og byggede analyserne. Tror du, at Google har bygget deres egne analyser? De stjal folkene p? mit hold. Og s? k?bte de dette andet firma ved navn Urchin. Jep. Du ved, UTM-parametre og Google. Du ved, U, det er fra Urchin, det er fra det firma, de k?bte, de k?bte ikke engang. ?h, Google-s?gemaskine, hele PPC-tinget om, hvordan de tjener penge, de stjal alt det fra Google. Vi har en retssag p? $6 milliarder, som vi vandt. Vi ventede, indtil de blev offentliggjort. Og s? sags?gte vi dem. De stjal det hele fra os. S? ingeni?rerne, der byggede tingene hos Google, som tror du, har bygget Facebooks analyser, de samme mennesker. Hvem tror du? Du ved, Sheryl Sandberg, der driver Facebook? Hun er deres COO, hvad tror du, hendes tidligere job var? Google. Hun drev salg hos Google og k?kkenchef p? Facebook. Hvor tror du, han arbejdede f?r?

Jesse: Jeg g?tter p? Google.

Dennis: Ja, det gjorde han m?ske.

Richard: S? du g?r tilbage til dette talent l?ner, geni stj?ler ting.

Dennis: Ja. S? hvis vi kan f? denne ting til at virke p? Facebook, kan vi f? den til at virke overalt, men lad os f? den til at fungere p? Facebook, fordi vi skal have de vigtigste ingredienser. Og s? er det dybest set en Facebook-, Google- eller Coke- og Pepsi-verden. Det er virkelig, hvad det er. Lad os f? det her rigtigt. F? gang i indholdet. Og du vil opdage, at n?r du r?kkef?lger folk gennem disse tre niveauer, s? husk, at der er disse tre niveauer, og du kommer til at lave sm? videoer. Du vil ikke pr?ve at f? folk hele vejen igennem i en 20 minutters video, opdele dem i sm? segmenter p? 15 sekunder eller et minut om hvorfor, hvordan og hvad, hvilket er det samme som bevidsthed, omtanke, og konvertering.

Hvis du indser, at du er foran alle andre, og s? dollardag-boosting, s? vil alt det her, Kieran taler om, som med CBO og dine kampagnestrukturer, som alt det der naturligt falde p? plads. Men det vi gerne vil sige er, at man ikke kan lave kyllingesalat af kyllingeshiitake. Ingen m?ngde af at tilf?je krydderier med kylling shiitake, det kommer ikke til at fungere. Okay. S? med de rigtige ingredienser, bagemaskinen, automatgearet, som uanset hvilken analogi du vil bruge til maskinen, Skynet, du ved, uanset hvad, hvad end du vil bruge til det, vil det system g?re arbejdet for dig. Okay. Men den f?rste ting er, at du skal stole p?; du skal tage den r?de pille.

Jesse: Nu, gutter, tror jeg, at algoritmen virker. Jeg tvivler p? ingen m?de. Og jeg har faktisk bygget nogle af disse komplicerede ting, som du n?vner, og nu er jeg ked af det over, at jeg bare kunne have taget en lidt mere nemmere vej, fordi nogle af de ting, du sagde, er komplicerede.

Hvis jeg kan g?re som et, et minut, hvordan skal vi ikke lave videoen her, vi vil ikke lave en sk?rmdeling. Men lad os sige, at nogen er ligesom, okay, de har allerede holdt pause. Og de lavede 15 videoer, Facebook-virksomhedsledere, og de lavede en kampagne. Og s?, og de vil l?gge alle disse 15 videoer. Hvorfor, hvordan og hvad i én kampagne, eller skal de lave tre separate kampagner for, hvordan bevidstheden?

Kieran: S? du siger, at vi har 15 stykker indhold.

Jesse: Og der er fem i hver, i hver kategori.

Kieran: Okay. Og vi er p? toppen af ??tragten. Dette er videoerne til at l?re mig at kende, som Dennis talte om.

Jesse: De har fem af slagsen. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hvad. Skal de bare smide dem alle derind og l?gge dem p? en bucket day, eller skal de lave tre forskellige kampagner?

Kieran: I s? fald, ja, vil du gerne have tre forskellige kampagner, fordi du gerne vil betjene tre forskellige typer m?lgrupper. For p? bevidsthedsniveau er det normalt kolde publikummer. Folk, der aldrig har h?rt om dig eller dit brand f?r, det er her, du ?nsker at f? folk til at kende, at de kan lide og stole p? dig. Okay. S? i den midterste betragtning, er det m?ske der, du begynder at tale om produktet lidt mere. Du begynder at tale om, hvad det er. Du fors?ger ikke at s?lge det endnu, men du begynder at tale om, hvad det er, funktionerne og fordelene. M?ske er det, du ved, nogle videoer af nogle glade kunder, der taler om deres fuglefoder. Ikke noget sk?rt. M?ske er der et link til din hjemmeside. M?ske ender de p? din hjemmeside, men intet, intet super salgsfremmende. De er kun en lille smule information om produktet.

Og s?, nederst i tragten, har du konverteringsstadiet lige nu, det kampagnem?l vil normalt v?re et k?bsm?l og Facebooks algoritme. Maskinen vil g? og finde folk derude i Facebook-verdenen, som er m?lpersoner, der m?ske vil k?be fuglefoder. Okay. Og p? hvert af disse niveauer bliver det publikum mindre og mindre. For lad os sige, at du rammer 10 millioner mennesker med den annonce ?verst, med din bevidsthedsannonce, hvor folk bare l?rer dig og din virksomhed at kende. Ti millioner mennesker, m?ske kun 1 million af dem bekymrer sig nok til at se mere end 15 sekunder af videoen.

Du opretter en remarketingm?lgruppe til dit overvejelsesstadium, hvor du taler om produktet ud af de 1 million mennesker, m?ske kun hundrede, 200,000 af dem er ligeglade nok til at se den video eller g? til dit websted eller hvad som helst, uanset hvilken handling det er , som de ender med at tage. Og s? ud af alle de mennesker p? den tredje fase, konverteringsfasen, s? serverer du dem i en annonce med en slags tilbud. M?ske p? dette tidspunkt er det en rabat. Hvis det er s?dan din virksomhed fungerer. M?ske p? dette tidspunkt er det en rigtig god video af produktet og problemet, som det l?ser, uanset hvad det er, s? arbejder du med et meget mindre publikum af mennesker. S? g?t, hvad der sker, n?r du arbejder med et mindre publikum af mennesker, der allerede kender dit brand, din konvertering, undskyld, din CPA falder din pris pr. anskaffelse.

S? du bruger ikke s? mange penge. Pr?v at k?re et tilbud til et publikum med kold trafik. Det er den hurtigste m?de, hvorp? din CPA bliver alt for h?j. S? nederst, p? konverteringsstadiet, har du nu en annonce for folk, der allerede har set de to f?rste annoncer, de kender, kan lide og stoler p? dig. De kan lide det produkt, de overvejer. De har v?ret p? din hjemmeside, de har set dine videoer, uanset hvad det er nu, kan du f? dem til at g? og k?be. Og s?, ja, for at besvare dit sp?rgsm?l, tre forskellige kampagner der. Hver af dem har et andet m?l. Normalt, toppen, vil man sandsynligvis v?re videovisninger eller engagement eller s?dan noget. De mellemste ofte, du ved, linkklik, landing, sidevisninger, s?dan noget. Og s? er den nederste normalt, l?g til kurvvisning, indhold eller k?b.

Jesse: Jep. Okay, perfekt. Jeg ville have en lille bl?kopi af Facebook-bagemaskinen, og det er en fin lille, det er en fin bagside af serviet-planen der. Det er klart, vi kunne komme langt, meget mere dybdeg?ende, og det ville jeg elske, men du ved, det er nok til et webinar, eller hvor folk skal lave de videoer f?rst.

Dennis: Jeg har alle slags pro-tricks, men lad os f?rst f? dem p? plads.

Jesse: Jeg er med dig. Jeg ville ikke skr?mme folk. Jeg ville bare sikre mig, at de havde, hvis de var klar til at g?, kunne de spole tilbage og vende tilbage til den del af videoen. Fantastisk. Richie, nogen, nogen sp?rgsm?l her? Vi ?nsker ikke at beholde disse fyre hele dagen her. Jeg ved, at jeg kunne blive ved med at tage noter.

Richard: Til din pointe, jeg f?ler bogstaveligt talt, at jeg kunne tale med ham i dagevis og blive ved med at l?re hele samtalen, men vi vil pr?ve at f? dig tilbage til runde to og eller sammens?tte et webinar eller noget. S? det er én ting, jeg vil sige for de mennesker, der lytter, n? ud p? sociale medier, n? ud i kommentarerne p? ecwid.com/blog/podcast. Sig bare til, hvis du vil h?re mere, s? g?r vi det, vi pr?ver at f? Dennis tilbage og tage det til n?ste niveau. Og for dem, der ikke ?nsker at vente p? det, Dennis, hvor ville folk l?re mere om dig, og hvad I ogs? er, og hvordan de kan st?tte dig?

Kieran: N?, Dennis reagerer altid p? mine Instagram-historier. Jeg ved, at han er meget aktiv p? Instagram. Er det @dennis.yu?

Dennis: Det er rigtigt. Det er rigtigt. Jeg har ikke s? mange f?lgere. Jeg f?r ikke s?dan 5,000 mennesker, der kan lide mine opslag, men jeg er p? LinkedIn, eller du kan Google mig, og du vil se, der er et v?ld af ting derude. Det vigtigste er, at jeg vil se jer faktisk oms?tte dette til handling. Bliv ikke h?ngende i analyselammelse og udforsk alle disse seje tips, men endte med ikke at implementere. Jeg vil efterlade dig med dette ene sp?rgsm?l. Hvad er den bedste video? Du har lige startet din butik med 51视频. Du er sp?ndt p? at starte e-handel og tjene nogle penge. Og du ved, du har brug for en video for at kunne s?lge. Hvad er den bedste video.

Richard: Jeg vil nok sige den f?rste.

Dennis: Det er den du rent faktisk laver. Fort?l mig ikke om den video, du laver i morgen, lav dine videoer nu, for hvis lad os sige, jeg er din v?gttabscoach, og jeg giver dig denne fantastiske plan om, at det virker. Og jeg har et fantastisk fitnesscenter og alt det her udstyr, men du bruger aldrig fitnesscenteret, og du f?lger aldrig planen. S? vi gav dig, Kieran og jeg, vi gav dig lige planen. Bare g?r noget. Vil du l?be et maraton? Bare l?b en kilometer i dag, bare g?r noget. Det er det st?rste. Vi har talt.

S? mange mennesker, der har startet deres butikker, store dr?mme, der k?ber al den software, der g?r alt det her, men de laver ingen video. Eventuelle videoer. De k?ber alt det. De vil l?be et maraton. De k?ber alle l?beskoene og hvad som helst, men de skal jogge en kilometer. Frygt lav dine videoer. Og m?ske er de forf?rdelige. De vil v?re forf?rdelige, men l?g de f?rste ud. Faktisk, hvis de er forf?rdelige, klarer de sig ofte bedre. Se boost det for en dollar, fjern dit ego, lad dataene fort?lle dig, at du vil finde dem, der stinker. Faktisk vil folk identificere sig med din rod. Du kan endda l?gge dine outtaks derude, og det vil folk. Det er bare indtagende, fordi det ikke er en reklamefilm. Og folk f?ler virkelig, at de identificerer sig med dig. Tag jeres telefoner, alle sammen.

Karen og jeg vil gerne vide, hvordan du har det. Selv hvis du ser denne vej nede p? replayet m?neder senere, vil jeg virkelig gerne se dig f? succes. Vi bliver ikke betalt for at g?re dette. Vi var her, fordi vi gerne vil se dig sparke en r?v.

Jesse: Selv p? ikke-betalt side, I har nogle gratis kurser og s?dan noget. Jeg skal tvinge jer til at g?re det.

Dennis: Det, vi talte om i dag, hedder The Dollar A Day Strategy. Okay. Og selvf?lgelig er det en hel bog, og vi laver ikke sjov. Der ligger bogstaveligt talt en hel ting bag. S? i r?kkef?lge, fordi Rich og Jesse og vores venner hos 51视频, vil vi alle gerne hj?lpe folk, fordi nu er det bedste tidspunkt for iv?rks?tteri. Hvis du sender en e-mail til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "We love 51视频". Og du fort?ller os, hvad du vil have. Dollar om dagen-strategien. Vi vil give dig det gratis. Dette er et kursus, som vi har solgt for $189. Vi har tjent millioner af dollars p? at s?lge kurser. S? det er lovligt. Faktisk kunne du Google det, og du kunne se, hvor mange mennesker der har skrevet anmeldelser om det. Vi vil give det til dig. Ingen strenge, intet mersalg, intet kreditkort, vi vil bare give det til dig. Fordi vi vil have dig til at lave en et minuts video. Vi vil gerne have, at du begynder at booste det. Vi vil gerne have, at du begynder at komme af sted her.

Jesse: Fantastisk. Jeg elsker det. Jeg h?ber, folk lytter der, skriver det ned og spoler tilbage og sender denne e-mail til jer, fordi jeg vil se, at vores kunder f?r succes. Jeg vil gerne se k?bm?nd s?tte disse ting i v?rk. Fantastisk. Tak, Dennis.

Dennis: Tak, fyre.

Jesse: Okay. Richie, nogen sidste tanker her?

Richard: Nej, det er det. Selvom vi ikke t?nkte over dette, inspirerede det mig til at begynde at lave videoer.