51视频

Har du en produktidé eller en detailniche i tankerne, men er du usikker p? dets markedspotentiale? T?ver du med at lancere p? grund af utilstr?kkelig validering af din idés succes?

Hvis du svarede "ja" til disse sp?rgsm?l, skal du teste din niche gennem fokusgrupper.

En fokusgruppe er en lille gruppe af forbrugere, der afspejler dit tilsigtede m?lmarked. Ved at pitche din idé til dem og analysere deres svar, kan du m?le levedygtigheden af ??din idé og foretage ?ndringer i overensstemmelse hermed.

Som vi viser dig nedenfor, er det b?de tilg?ngeligt og overkommeligt at sammens?tte en fokusgruppe for at teste din niche. Du l?rer, hvordan du finder de rigtige personer til din fokusgruppe, hvad du skal sp?rge dem om, og hvordan du analyserer deres svar.

Hvad er en fokusgruppe?

En fokusgruppe er normalt 7-10 mennesker, der ikke kender hinanden, men passer ind i en bestemt demografisk profil. En moderator, normalt en person uden tilknytning til virksomheden, stiller gruppen en r?kke fokuserede sp?rgsm?l og registrerer deres svar.

Ved at analysere disse svar f?r virksomheden indsigt i, hvordan gruppen opfatter ideen eller produktet.

Prim?rt giver fokusgrupper dig kvalitativ indsigt i en idé, et produkt, en person (som f.eks. politikere) eller endda et kunstv?rk.

Brugstilf?ldene er omfattende. Virksomheder (is?r i FMCG-sektoren) bruger dem ofte til at teste alt fra emballage til nye produktkategorier. Filmstudier bruger dem til at teste tidlige klip af blockbuster-film. Selv offentlige organisationer bruger fokusgrupper til at vurdere deres offentligt vendt beskeder, uddannelsesinitiativer mv.

Hvilke fokusgrupper KAN fort?lle dig:

• Hvordan a meget specifik demografiske tanker eller f?lelser om et produkt
• Hvorfor folk f?ler, som de f?ler om en idé eller et produkt
• Hvordan du kan ?ndre et produkt eller en idé for at im?dekomme m?lmarkedets behov bedre
• Hvordan du kan markedsf?re produktet eller ideen til dens tilsigtede m?lgruppe.

Hvilke fokusgrupper KAN IKKE fort?lle dig:

• Hvordan individer ville reagere p? dit produkt eller din idé
• Hvordan individuelle pr?ferencer kan ?ndre sig over tid eller produktets udvikling
• Om l?ring fra én gruppe g?lder for en anden demografisk

Selvom de har deres mangler - is?r gruppet?nkning og ledelsessp?rgsm?l - forbliver fokusgrupper en af ??de bedste kilder til kvalitativ forskning for enhver virksomhed. Kombineret med dybdeg?ende en p? en interviews, kan disse grupper fort?lle dig meget om levedygtigheden af ??din niche-idé.

I n?ste afsnit vil vi diskutere, hvordan du opretter din fokusgruppe.

Relateret: Har du brug for hj?lp til at finde ud af, hvad du skal s?lge online?

S?dan k?rer du fokusgruppetest i 5 trin

Kvalitativ fokusgruppetestning involverer fire trin:

1. Identifikation af din m?lgruppe, f?r du k?rer en fokusgruppeunders?gelse
2. At finde passende deltagere
3. Udvikling af et s?t sp?rgsm?l
4. Gennemf?r interviewsessioner
5. Analyse af gruppesvar med henblik p? brugbar indsigt.

Lad os se p? hvert af disse trin mere detaljeret nedenfor.

1. Beslut dig for, hvem der er din fokusgruppe

Identifikation din m?lgruppe f?r man k?rer en fokusgruppe er afg?rende for at indsamle relevant indsigt.

Her er nogle trin til at hj?lpe dig med at identificere din m?lgruppe:

1. Definer dine m?l: Skitsér tydeligt, hvad du vil opn? med din fokusgruppe. Dette vil hj?lpe dig med at bestemme karakteristika for de deltagere, du har brug for.
2. Analyser dit produkt/service: Forst? funktionerne og fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Overvej hvem ville have mest gavn af det.
3. Foretag markedsunders?gelser: Brug eksisterende data til at identificere potentielle kundesegmenter. Dette kan omfatte demografiske oplysninger, k?bsadf?rd og psykografi.
4. Se p? dine nuv?rende kunder: Analyser din eksisterende kundebase for at identificere f?lles karakteristika og tendenser.
5. Brug sociale medier og online v?rkt?jer: Platforme som Facebook Insights eller Google Analytics kan give v?rdifulde data om dit publikum.
6. Overvej konkurrenter: Unders?g dine konkurrenters m?lgrupper for at identificere potentielle segmenter, du m?ske har overset.

Dit m?l p? dette trin er at finde ud af dit m?lmarked. Efter dette laver du en grov skitse af din m?ldemografi. Dette vil hj?lpe dig i det n?ste trin, hvor du finder og rekrutterer dit fokusgruppepublikum.

2. Find deltagere til fokusgruppen

Den forskning, du har lavet p? det f?rste trin, b?r give dig en god idé om, hvem du skal have med i din fokusgruppe. I det mindste b?r du have f?lgende oplysninger:

• Gennemsnitsalder
• Beliggenhed (land, by, byst?rrelse, stat osv.)
• Husstandsindkomst og uddannelsesniveau.

Du skal bruge dette, n?r du udv?lger kandidater til fokusgruppen. Begr?ns din gruppest?rrelse til 6-10 deltagere. Mere end det, og du vil k?mpe for at opretholde orden. Alt mindre end seks p?virker kvaliteten af ??diskussionen.

Steder at finde kandidater til fokusgruppetest

• sociale medier: Brug platforme som Facebook, LinkedIn eller Instagram til at n? ud til potentielle deltagere. Du kan skrive i relevante grupper eller bruge m?lrettede annoncer til at finde personer, der matcher dine kriterier.
• E-mail lister: Hvis du har en eksisterende kundebase, kan du overveje at kontakte dem via e-mail for at invitere dem til at deltage.
• F?llesskabstavler og fora: Skriv p? lokale community boards, onlinefora eller platforme som Reddit, hvor din m?lgruppe kan v?re aktiv.
• Partnerskaber med organisationer: Samarbejd med organisationer eller klubber, der stemmer overens med din m?lgruppe for at finde deltagere.
• Rekruttering agenturer: Overvej at hyre et rekrutteringsbureau, der har specialiseret sig i at finde fokusgruppedeltagere.
• Incitamenter: Tilbyd incitamenter s?som gavekort, rabatter eller kontanter for at tilskynde til deltagelse.

For at screene kandidater skal du bede dem om at udfylde en formular (brug  or ) med deres demografi og interesseoplysninger. Inviter kun personer, der opfylder dine krav.

Websteder til at finde kandidater til din fokusgruppeforskning

• : En platform, der forbinder virksomheder med brugere for at teste websteder, apps og prototyper.
• : Giver adgang til en mangfoldig pool af deltagere til forskellige typer forskning, herunder fokusgrupper.
• : Specialiseret i at rekruttere deltagere til fokusgrupper og andre markedsunders?gelser.
• : Giver adgang til et stort panel af respondenter til unders?gelser og fokusgrupper.
• : En platform til rekruttering af deltagere til akademisk og markedsunders?gelse.

3. G?r dine sp?rgsm?l klar

Det n?ste trin er at oprette en liste med sp?rgsm?l til fokusgruppetesten.

Disse sp?rgsm?l b?r fokusere p? deltagernes interesse for ideen, deres meninger, bekymringer, likes, antipatier osv.

Her er et par tips til at oprette dine sp?rgsm?l:

• V?r klar: Hvert sp?rgsm?l b?r fokusere p? et specifikt problem og b?r anmode om et enkelt svar. Deltagerne b?r ikke v?re i tvivl om, hvad sp?rgsm?let sp?rger dem om.
• Be ?ben ende: Dine sp?rgsm?l b?r fokusere p? et bestemt emne, men alligevel tilskynde til diskussion. T?nk i form af brede kvaliteter - fordele, mangler, ting, der kan forbedres osv. - og stil sp?rgsm?l relateret til dem.
• Tilskynd til diskussion: Dit prim?re m?l er at f? folk til at begynde at tale. Jo mere forskelligartet r?kken af ??meninger, jo bedre. Hvis samtalen g?r i st?, skal du ikke stille yderligere sp?rgsm?l for at f? svar.

Du kan endda gruppere dine sp?rgsm?l i separate kategorier, s?som:

• Produktrelateret: "Hvilke funktioner kan du lide ved produktet? Hvad kan du ikke lide?”
• Salgsrelateret: "Ville du k?be dette produkt? Vil du anbefale dette produkt til en ven? Hvis ja, hvorfor? Hvis nej, hvorfor ikke?”
• Resultatrelateret: "Hvilke resultater eller fordele forventer du af at bruge dette produkt? Hvad bivirkninger eller gener er du bekymret for?”
• ?ndringsrelateret: "Hvordan kunne dette produkt forbedres? Hvilke specifikke ?ndringer ville overbevise dig om at k?be det?"
• Prisrelateret: "Hvor meget ville du v?re villig til at betale for dette produkt? Hvad kunne overbevise dig om at betale mere?”

Ideelt set ?nsker du minimum 10 minutter til hvert sp?rgsm?l. Jo st?rre gruppe, jo mere tid vil du reservere til diskussion.

N?r du har dine sp?rgsm?l, s? f? dine deltagere til v?re med via videochat.

Det siger sig selv, at hvis man kan f? deltagere til at m?des i samme rum sammen, kan man springe hele videochat-processen over.

4. K?r interviews

Ved at stille de rigtige sp?rgsm?l under fokusgruppesessioner kan du samle v?rdifuld indsigt i deltagernes forventninger, bekymringer og pr?ferencer. Dette er dog kun et aspekt at overveje.

For at f? ?rlige og p?lidelige svar er det vigtigt at skabe et behageligt milj? og opretholde en venlig opf?rsel.

• Skab et behageligt milj?: Indret et indbydende rum, uanset om det er virtuelt eller fysisk, hvor deltagerne f?ler sig trygge ved at dele deres tanker.
• Opstil spilleregler: I begyndelsen af ??sessionen, forklar form?let med fokusgruppen og opstil spilleregler, s?som respekt for andres meninger og bevarelse af fortrolighed.
• Opmuntre til deltagelse: Brug teknikker som direkte sp?rgsm?l, ?jenkontakt og positiv forst?rkning for at tilskynde mere stille deltagere til at dele deres synspunkter.
• Forbliv neutral: Undg? ledende sp?rgsm?l eller udvis bias for at sikre ?gte svar.
• Administrer tid: Hold styr p? tiden for at sikre, at alle emner er d?kket uden forhastede deltagere.
• Optag sessionen: Med deltagernes samtykke, optag sessionen for n?jagtig dataanalyse senere.
• Opf?lgning: Efter sessionen skal du takke deltagerne og give eventuelle lovede incitamenter. Overvej at sende et resumé af resultaterne, hvis det er relevant.

5. Analyser og implementer feedbacken

Det sidste trin er at analysere og implementere feedback fra diskussionen.

Start med at sp?rge moderatoren om hans/hendes generelle f?lelser omkring fokusgruppen. Gik diskussionen som planlagt? Fik alle deltaget, eller dominerede én person? Var der forskellige meninger, eller faldt de ind i gruppet?nkning? Hvilke resultater, hvis nogen, ville moderatoren drage af svarene?

G? derefter diskussionsoptagelsen igennem. Du kan analysere svarene p? to m?der:

• Individuelt fokuseret: Saml hver deltagers svar p? sp?rgsm?lene. Kortl?g disse svar mod deltagerens demografiske profil. Analyser, hvordan deltagerens interesser, sk?vheder, indkomst, alder og uddannelse p?virker hans/hendes svar.
• Sp?rgsm?lsfokuseret: Saml alle svarene p? et enkelt sp?rgsm?l. Fort?t dem til et par korte takeaways. Analyser disse i forhold til den gennemsnitlige profil for hele gruppen. Sammenlign dem med individuelle svar. Er gruppens gennemsnitlige mening i modstrid med personlige synspunkter? Hvis ja, hvorfor?

Det er en god praksis at anvende begge disse tilgange. Du ?nsker en forst?else af, hvad m?lgruppen t?nker som gruppe s?vel som individuelle kundesvar.

Til sidst, tr?k et par takeaways fra din analyse. Angiv f?lgende:

• De vigtigste fordele ved produktet
• Vigtige fejl og mangler
• Ting, der kan forbedres
• Ting der skal forblive det samme
• Modstand mod prisfasts?ttelse
• Estimeret markedseftersp?rgsel.

Med denne feedback kan du begynde at implementere ?ndringer, f?r du lancerer din niche-idé.

Konklusion

At lancere et nyt produkt eller en virksomhed er sj?ldent ligetil. Markedets reaktion er ofte uforudsigelig. Selvom du kan estimere eftersp?rgslen gennem konkurrenters salgs- og forskningsrapporter, er der intet, der overg?r indsigten fra kvalitativ forskning.

Fokusgrupper skiller sig ud som en af ??de mest effektive metoder til at udf?re denne type forskning. Ved at engagere en n?je udvalgt gruppe af deltagere fra din niche kan du f? v?rdifuld indsigt i markedets eftersp?rgsel, k?bspr?ferencer og potentielle udfordringer.

Denne tilgang kan hj?lpe dig med at spare penge f?r lancering ved at sikre, at din idé bliver kontrolleret af dit m?lmarked.

Begynd at s?lge online med 51视频
L?r mere

• S?dan s?lger du online: Den ultimative guide til virksomhedsejere
• S?dan s?lger du online uden en hjemmeside
• 30 m?der at g?re dit f?rste salg online
• 7 fejl, der forhindrer dig i at lave dit f?rste salg
• S?dan arbejder du med fokusgrupper for at teste din niche
• S?dan skriver du produktbeskrivelser, der s?lger
• Tips til at g?re dine produkter mere attraktive
• Top?rsager til returnering og hvordan man minimerer dem
• Navigering p? luksusmarkedet: S?dan opretter og s?lger du High-End Produkter
• S?dan betaler du dig selv, n?r du ejer en virksomhed
• 8 forskellige shoppertyper og hvordan man markedsf?rer dem
• Mestring af salgsprospektering: Den ultimative guide