Donna og Andrea s?lger makeup-briller. Hvis du ikke ved, hvad det er, s? hop p? episoden for at l?re, hvordan de prototypede deres produkt fra bunden, og hvordan de nu markedsf?rer noget, folk ikke er bekendt med.
Transcript
Jesse: Hej, Richard. Det er en podcast-dag.
Richard: Det er den dag. Jeg elsker det. Solrig fredag, endnu en. San Diego.
Jesse: Ja. Fredag ??i studiet. Og i dag er det fantastisk, fordi jeg elsker podcasten, men min yndlingsdel ved den er, n?r vi kommer til at tale med rigtige 51视频-butiksejere. S? vi har nogle butiksejere p? i dag, og endnu bedre, de opfandt faktisk et produkt, de skabte en prototype, der opfyldte et af deres egne behov. Og du ved, dybest set opfinder gennem at bygge et brand og opbygge en virksomhed. S? det burde v?re fantastisk.
Richard: Ja, jeg vil gerne sige, at det er den amerikanske dr?m, men det sker ikke engang i Amerika.
Jesse: Vi g?r til vores internationale brugere. Vi skal over dammen til Storbritannien. S? du kommer til at h?re en anden accent i dag. Lad os hente vores g?ster. Dette er Donna og Andrea fra Flipzeesglasses.com. Hvordan g?r det?
Donna og Andrea: Hej! God aften!
Jesse: God aften til dig og godmorgen her i San Diego. S? det er fredag. Du er f?rdig. Nu, har du dagjob eller er dette en
Donna og Andrea: Flipzeesglasses er lidt af en side tr?ngsel for os. Det har vi begge to
Jesse: Okay. Perfektionere. Du er ikke alene. Det er i ?vrigt meget almindeligt. Okay. Lad mig f? stavningen af ??Flipzeesglasses derinde. Det er
Andrew: Ja. Ja. Vi var venner. Vi m?dtes for omkring 15 ?r siden. B?de Donna og jeg bor i det samme omr?de i London, der hedder Brixton. Vi kendte dog ikke hinanden, men vi havde en f?lles ven, som boede i Vietnam. Jeg arbejdede faktisk tilf?ldigvis i Vietnam, og jeg kom til at m?de ham. Jeg kender ham, og s? kom Donna og hendes mand for at bes?ge vores f?lles ven, og vi m?dtes, og vi har v?ret venner lige siden. Vi lever tilf?ldigvis inden for fem minutter fra hinanden nu.
Jesse: Det er perfekt. S? du m?dtes stort set over hele kloden, og du bor tilf?ldigvis fem minutter v?k.
Andrew: tror jeg.
Donna: Jeg skal til Vietnam for at m?de Andrea.
Jesse: Det er perfekt. Og hvordan startede dette produkt? Var der behov for det?
Donna: Ja helt sikkert.
Andrew: Jeg lader Donna svare p? det. Det var hendes f?rste idé.
Donna: Vi er begge kvinder i en vis alder. Og n?r du kommer til den bestemte alder, skal du bruge l?sebriller, hvilket er fint. Du ved det sker. Men hvis du ogs? kan lide at b?re makeup, n?r du pr?ver at l?gge din makeup p?, kan du ikke se uden dine l?sebriller. Og n?r du s? tager dine l?sebriller p?, kan du ikke l?gge din makeup p?, fordi brillerne er i vejen. S? det er et problem, fordi vi selvf?lgelig ikke ?nsker at opgive at b?re makeup.
Jesse: Og du vil v?re i stand til at se dig selv l?gge makeup, det er hvad du har brug for (griner.)
Donna: Du skal kunne se. Det hj?lper (ler.)
Jesse: Synet er vigtigt. Ja, jeg er enig. Forresten, jeg har mine 40'ere p?, mens vi taler her. Jeg har haft LASIK og jeg har briller p?. Jeg bruger ikke makeup, men jeg forst?r...
Donna: Det er der stadig tid til (ler.)
Jesse: Sandt, tror jeg.
Andrew: S? s?dan kom det egentlig til. Den oprindelige idé var, at vi skulle finde p? noget, der rent faktisk virker. Og jeg har udviklet produkter til en
Jesse: Jo da.
Andrew: Donna er en meget teknisk type. Hun er elektriker af fag. S? hun er meget dygtig og kan lide at g?re ting med h?nderne og meget kreativ. Hun er fantastisk, hun er fantastisk. En dag satte vi os faktisk ned omkring k?kkenbordet med det f?rste materiale, vi havde ved h?nden, som tilf?ldigvis var elektriske ledninger.
Jesse: Det er meget fleksibelt, ikke?
Donna: Dog ikke s?rlig behagelig (ler.)
Jesse: Jamen, sandt. Ja. Det er m?ske ikke de mest stilfulde briller der, men...
Andrew: Den var bl?. Vi havde faktisk tilf?ldigvis billeder af vores f?rste prototype, der blev skabt af h?ndlavede tr?dbriller p? vores hjemmeside. Det er vores historie. Og det er ikke en k?n ting at se p?, men det er bare s? sjovt.
Jesse: N?, det er fantastisk, jeg mener, jeg tror, ??det er der, mange produkter faktisk starter fra. Den f?rste prototype er normalt ret grim. Den f?rste hjemmeside er ret grim. S? det er ret normalt. Det er fantastisk. Har du stadig den originale prototype?
Donna: Ja, et sted i en ?ske (ler.)
Jesse: Det m? du hellere gemme. Det kunne v?re et samlerobjekt en dag.
Andrew: M?ske ende p? et museum.
Jesse: Ja, pr?cis. Bare s?rg for at du tog det v?k. S? du havde prototypen. Du fik det i gang, og det var det... Beskriv m?ske for folk, der lytter. Hvad er Flipzeesglasses helt pr?cist? For da jeg s? hjemmesiden f?rste gang, t?nkte jeg, at det var ligesom, hvor man flipper dem op som solbriller, men det er ikke rigtig tilf?ldet. Kan du beskrive det for folk, der lytter?
Donna: Okay. S? dybest set har brillerne kun én linse, én forst?rrelseslinse, som relaterer sig til din l?sebrillestyrke. Og linsen passer fra den ene side af glasset til den anden, s? du kan. Du har linsen p? det ene ?je, du ser gennem linsen for at se, for at lave makeup p? dit andet ?je. Og s? kan du vende linsen omkring 180 grader til det f?rste ?je, se igennem det for at se til det andet ?je. Men der er en grund til, at vores briller adskiller sig fra lignende produkter. De virker bare ikke, fordi vi har pr?vet dem. Du kan s? vende hele brilles?ttet p? hovedet, s? du kan f? adgang til stort set at like dine ?jenbryn til at lave dine bryn og din mascara. Men du kan ogs? lave enten eyeliner eller concealer. Og det er alts? det, der g?r vores briller helt anderledes end alt andet, der er derude.
Jesse: Okay. Forst?r det. Ja. Og da jeg s? p? billedet, s? jeg ideen, hvor man kunne tage dem af og vende dem helt p? hovedet, men man kan ogs? flytte linsen, hvis man ville lade dem sidde. Du kan ogs? vende den til det andet ?je.
Donna: N?jagtig. N?jagtig. S? stellet er slankt, s? det ikke kommer i vejen. Og vi oplever, at dette giver dig bare meget flere muligheder for at kunne l?gge din makeup ved hj?lp af forst?rrelseslinsen.
Jesse: Wow. Det er fantastisk.
Richard: S? hvor l?nge har du gjort dette nu?
Andrew: Vi havde vores f?rste f?dselsdag i november, et ?r hvor vi havde produktet.
Donna: Ja, at have produktet. Men jeg tror, ??udviklingen tog...
Andrew: Udviklingen tog l?ngere tid, fordi vi faktisk ikke tog det s?rlig seri?st. Vi talte om l?nge og legede ofte med det. Drak noget vin og grinede af det, havde nogle fjollede videoer. Og vi har lige besluttet: faktisk giver det mening. Dette giver mening. Lad os bare g?re det. Lad os pr?ve det.
Jesse: Jeg tror, ??det g?r... Forts?t.
Andrew: G?. G? videre.
Jesse: Jeg sagde, at det er den perfekte m?de at skabe et produkt p?. Jeg tror, ??at det i et stykke tid skal eksistere i dit hoved, og vin skal drikkes for virkelig at t?nke dybt over det.
Richard: Og n?r det bliver ved med at dukke op, rigtigt, n?r det bliver ved med at komme tilbage, og du bare ikke kan lade ideen g?. Det er en del af det. Jeg mener, p? nogle m?der, ikke p? nogle m?der, p? mange m?der var det sv?rere for dig at f? produktet, end det sandsynligvis var at g?re det meste af 51视频-butikken. Okay, jeg skal ikke s?tte det p? stedet, men det tog noget tid, er jeg sikker p?. Jeg mener, du fik det patenteret og gik gennem hele processen ogs? eller?
Donna: Ja, jeg mener vi... det er nok det, der tog tid. Vi modtog en del r?d om, om vi skulle patentere det. Vi kiggede p? det, og det var en ret dyr og langvarig proces, og vi vidste ikke, hvor det skulle hen. S? vi besluttede at tage en mellemvej, og vi har registreret designet, og vi har registreret varem?rket, navnet FlipZees. Og vi f?lte, at det var det bedste, vi kunne g?re. Du ved, det skal virkelig v?re en balance.
Jesse: G? derefter videre med at bygge og s?lge efter det.
Donna: N?jagtig. N?r vi bliver ber?mte og begynder at s?lge millioner, kan vi bekymre os om det. Men du ved, at intet af dette ville have v?ret muligt uden Andrea og hendes fantastiske kontakter, for jeg tror, ??at Andrea skal kende hver eneste person, der har spillet en rolle i dette og har
Andrew: Tak, Donna.
Donna: Vi ville aldrig v?re n?et her, medmindre det var til hende.
Andrew: Det tror jeg, hun er
Jesse: N?, ingen siger, at du ikke kan bruge din tidligere erfaring til at opbygge en forretning her. Hvis du har kontakter, s? brug dem, hvis du har. Der er ikke s?dan noget som en uretf?rdig fordel, vel. S? du lavede en prototype, og hvordan f?r du s? lavet disse? Sender du prototyper? Skal du lave CAD-tegninger, eller hvordan skal du tage noget fra en elektrisk ledning til rent faktisk at lave, f? det lavet et sted? Hvordan er den proces?
Andrew: N?, n?r vi havde et egentligt design og mekanismen, hvordan vi kunne arbejde og var i stand til at forklare det for nogen. Jeg kontaktede en, jeg kender, som producerer briller og solbriller i Det Forenede Kongerige til hele High Street og ?jenkontakt. En af mine kontakter var meget ivrig, han sagde, at det var en god idé. Der sker heller ikke meget i det glas. S? han var ret opsat p? at udforske det selv. Og han fik det gjort for os i Kina. Vi fik lavet flere pr?ver. Vi havde tekniske problemer til at starte med. Vi fors?ger at overvinde dette, factoring var ret opsat p? at arbejde sammen med os, fordi de t?nkte noget andet, og det var s?dan, det opstod.
Jesse: Okay. S? du kendte en lokal, der allerede havde oplevet at lave briller og f? dem lavet i Kina. Hvor mange prototyper skulle du f? sendt frem og tilbage? Jeg ved, det kan v?re en slags smerte.
Andrew: M?ske fire og fire. Ja. OK. Ikke for mange. Det var faktisk ikke for mange.
Jesse: ?h det er godt. Og hvad var den mindste ordre, som de kr?vede for den f?rste k?rsel?
Andrew: Tolv hundrede enheder.
Jesse: Tolv hundrede enheder, okay.
Andrew: Et hundrede. Det er faktisk ikke s? mange, der overvejer, at vi har to farver og hver farve og fuld styrke, l?seglasstyrke. S? det er ikke mine otte undskyldninger i alt orgel.
Jesse: Okay. Forst?r det. S? hvert s?t briller har sin egen styrke. Disse er ikke udskiftelige. S? du skal bestille. OK. Forst?r det. S? nu h?ber du, at du har g?ttet rigtigt, og at alle de forskellige forst?rrelser er ligeligt fordelt blandt dine kunder.
Andrew: Tror det er et g?ttespil p? dette tidspunkt uden at have en historie om, hvad der s?lger, og hvad der ikke ville. Vi vidste det ikke.
Donna: Hvad der faktisk har v?ret ret interessant, at vi troede, at vi faktisk kan g?re applikationer lidt mere popul?re. At v?re den st?rkere forst?rrelse, der har v?ret mere popul?r, indikerer m?ske, at vores m?lgruppe faktisk er ?ldre end os, fordi vi ikke har brug for tallet tre endnu. Ja. S?.
Richard: S? det er m?ske et dumt sp?rgsm?l, men har du en tendens til at skulle ?ge forst?rrelsen? Skal du m?ske g?re disse udskiftelige i den n?ste iteration af dette? Jeg kender ikke tallene, men lad os bare sige 1 til 5, fordi jeg ikke har briller endnu. Hvis 1 er den svageste og 5 er den st?rkeste, hvis de hvert andet ?r har brug for en ny linse, kan det v?re p? et tidspunkt, du ?nsker, at de skal kunne s?lge linserne separat.
Andrew: Ja, vi har overvejet det, men vi er ikke helt variant af scenen. Hvad vi r?dgiver kunderne, n?r de kommer til os og siger: "?h, jeg har det ene ?je meget st?rkere end det andet". Det er muligt at g? til din optiker for at f? recepten og f? den skiftet i rammen, fordi en ramme er fleksibel nok til at have den til for en professionel at inde i den nye linse i, s? l?nge den er tyk. Jeg er dog ikke sikker p?, hvordan det ville fungere med rotationen af ??brillerne, fordi det er 360 grader, s? det virker m?ske ikke. S? du bliver n?dt til at kontakte din optiker for den slags. N?, vi plejer at fort?lle vores kunder, n?r de kommer i tvivl nu, er, at hvis de fik meget forskellige recepter til hvert ?je, kan de k?be to par og bruge det ene til det ene ?je og det ene til det andet. Det er selvf?lgelig ikke ideelt, men du ved, at det er den eneste vej udenom. I ?jeblikket.
Jesse: Det er det svar, jeg kan lide. Du k?ber to.
Donna: Bare k?b flere par. Dette er vores f?rste, du ved, f?rste produktionsk?rsel. Og der er ting, som vi vil ?ndre, n?r vi laver vores n?ste produktionsk?rsel. Og vi er n?dt til at se p? omkostningerne ved at producere et par briller med en udskiftelig linse i forhold til prisen p? standardbrillerne, og vil det forbyde, de er ikke specielt
Richard: Det giver mening. Der, hvor jeg gik hen med det, var, n?r du kiggede p? det, og is?r efter du har en samtale, og bare nogen h?rte denne podcast og s? gik ind p? dit websted og s? videoen og s?, hvordan det fungerer. Det ser ud som om, at uddannelse fra et marketingsperspektiv er en stor del af dette, fordi du for lidt siden hentydede til en ven, der arbejdede og sagde, at der ikke sker meget p? solbrillemarkedet. Jeg mener for det meste, det er "Ser de godt ud p? mig", ikke? Det er normalt, hvad folk siger. Og alligevel er de s?dan
Donna: Ja, det tror jeg, og det er den virkelig udfordrende del, fordi du fors?ger at s?lge et produkt, som du ogs? skal informere folk om. De ved m?ske ikke engang, at det er dem, de har brug for, at der er en l?sning p? det problem. S? jeg tror, ??det er den udfordring, vi st?r over for. Plus det faktum, at du aldrig kommer til at b?re disse, n?r du g?r ned ad gaden, derfor er det if?rt p? dit badev?relse eller p? toilettet for at reparere din makeup. S? der er lidt af et skjult produkt, formoder jeg.
Richard: Det er dog en del af det, jeg kunne lide ved det. Du ved, da jeg sagde det f?rste gang, overraskede de mig, da jeg ikke havde forventet i mit sind, da jeg vil "Hvorfor skulle de stadig f? dem til at ligne et par p?ne briller?" Og s? svarede jeg mig selv: "Jamen, du vil gerne se, hvordan din makeup ser ud med et par p?ne briller p?", ikke sandt. S? du kommer ikke til at lave nogle store orange eller s?dan noget.
Andrew: N?jagtig. Andrea var ret insisterende p? det, og jeg tror, ??hun havde ret. Jeg t?nker at lave produktet, selvom det ikke rigtig vil blive set, hvorfor ikke g?re det p?nt og smukt, og du vil bruge det. S? hun har helt ret.
Jesse: Dette er til stilfulde damer, der laver deres makeup. Du ved, du kommer til, du skal. Ja, pr?cis.
Andrew: Dybest set tror jeg ikke, jeg kunne t?nke mig at blive set i de briller. Ja, det hj?lper mig. Ikke p? daglig basis, s? jeg klager ikke.
Richard: S? du har f?dselsdag, i november fik du dit produkt. Hvorn?r gik butikken egentlig i luften?
Donna: Det er omkring to dage f?r jul. Det var virkelig slemt
Andrew: Ingen af ??os har nogen erfaring. I stedet for at g?re den slags. Jeg udviklede produktet. Vi fik det alle sammen, og vi t?nkte "OK, vi f?r produktet til Storbritannien". Og s? kan vi g?re ting, vi ikke har haft nogen marketingstrategi. Vi har ingen marketingplan og ingen kalender. Hvorn?r starter vi, hvordan starter vi? Vi sagde bare ”?h, lad os bare starte med Facebook-siden. OK”. S? vi g?r det i dag, og vi t?nkte "OK, der er en video. Der er en Facebook-side, det er en video, du bliver viral” (griner.)
Jesse: Ja. Jeg vil lige poste en video, og den vil g? viralt. Det elsker jeg. Det er aldrig…
Richard: Det er n?sten som de der lotterisedler.
Andrew: Jeg mener det antal gange, jeg kigger p? Facebook, og alt, hvad jeg ser, er denne fantastiske video, der har f?et millioner af seere, det er os! Det skete ikke helt s?dan. Jeg mener, det sker ikke meget om tiden. Ja. Jeg tror, ??vi har gjort fremskridt siden da.
Jesse: Jeg synes, du har gjort mange fremskridt. Faktisk synes jeg siden ser godt ud. Vi ser en masse videoer her, og jeg tror, ??at den video, jeg ville se, havde v?ret meget vigtig for dig. Jeg lagde m?rke til... S? hvor mange videoer har du lavet?
Andrew: N?, den f?rste video, vi lavede, lavede vi den til vores hjemmeside som en demonstrationsvideo bare for at vise kunderne, hvordan produktet fungerer. Den var omkring 50 sekunder lang. Det var den med modelvideoen. Og s? indser vi, at det ser godt ud, men folk vidste ikke, hvad det var. S? dybest set inds? vi "?h, vi har ikke et problem, der viser problemet og derefter l?sningen, nu er det bare l?sningen". S? vi lavede endnu en video med en egentlig professionel model for at vise et problem og l?sningen. Og en kortere version, for s? fandt vi ud af, at der for sociale medier som Facebook eller Instagram ikke kan g? l?ngere end 15 sekunder, f?r folks opm?rksomhed forsvinder. S? det har ogs? v?ret en l?ringskurve for at organisere en fuld professionel fotoshoot. Det har v?ret noget af en udfordring. Jeg er ingen budgetchef.
Jesse: Og 15 sekunder er altid... Jeg laver ogs? videoer, og jeg t?nker: "Mand, jeg vil g?re det her, jeg g?r det, jeg vil, og s? er jeg f?rdig med det her". Du siger "?h ja, men det er 45 sekunder, du skal klare 15 sekunder."
Andrew: Jeg troede virkelig ikke, at det var muligt at g?re det, vi ?nskede at skildre og demonstrere, vil v?re muligt at g?re p? 15 sekunder. Du ved, jeg tror, ??vi har gjort det. Jeg ville altid v?re lidt "Men det skal v?re lidt l?ngere. Kan vi bare klare 20 sekunder?” Jeg tror ikke. Medieregler.
Richard: Det kan du, du kan bare ikke bruge den platform p? den m?de. Men du kunne stadig n? det. Det er det, vi n?vnte tidligere, da vi sagde, at vi virkelig elsker at tale med 51视频-kunder, fordi n?r du l?ser en forretningsbog eller lytter til nogen, der er i en business-forel?sningstime eller gennemg?r nogle, du ved, at skrive et forretningsplankursus eller noget. Det ser ud til, at det er virkelig line?rt. Det virker som "G?r det her, s? g?r du det." Men n?r du faktisk lytter til folk, der virkelig g?r igennem det, har det en masse drejninger og drejninger. Og f?rst er det et vidnesbyrd til jer, mine damer, tillykke med bare at holde i gang og faktisk f? dette op og jeres ?rs jubil?um g?r ind i jules?sonen, nu skal I bestemt forvente mere salg i ?r end sidste ?r. Jeg er sikker.
Donna: Ja, vi har v?ret lidt mere organiseret omkring promoveringen og ikke noget som, vi laver faktisk nogle. S? lad os starte.
Jesse: Hvad har virket for dig med markedsf?ringen?
Donna: N?, det er interessant. Vi sendte et brev med produktet for at trykke magasiner for at se, om de ville v?re interesserede i at pr?sentere os. Og en kom tilbage. Det var et blad, der hed "Nyhedsmagasinet", som nok er for damer ?ldre end os. De gjorde det bare som en lille hj?lpesektion som "Mrs. Jeg kan ikke l?gge sin makeup, men hvordan kan hun hj?lpes?” og s? pr?senterede de FlipZees og tilb?d derefter en rabatkode. Vi har haft meget salg lige der. Og det kostede os ingenting, bare et par briller, og vi f?r stadig gensalg. S? jeg tror, ??at den ?ldre kunde beholder bladet, viser det til deres ven, eller det sidder i l?geklinikken, s? faktisk har de trykte medier nok v?ret, vil jeg sige, vores bedste hidtil, hvilket er interessant, fordi det ikke er der, vi troede. vi ville v?re.
Andrew: Vi troede, at vores demografi var omkring 40 til 60, og faktisk er det i virkeligheden omkring 70 til 80.
Donna: Vi har endda kunder, der siger "N?, jeg har ikke internettet, s? hvordan skal jeg bestille dit produkt?"
Andrew: Folk sp?rger "M? jeg sende dig en check?" Og jeg siger "Hvad er en check"?
Jesse: Det er godt. Men disse damer vil virkelig gerne have det. S? de er villige til at lide, vi kalder det at kravle over glassk?r for at f? dem, for at f? produktet.
Donna: Ja. N?, hvad vi normalt foresl?r er: "Har din s?n eller din datter internet? — ?h ja. Hvorfor f?r du dem ikke til at bestille det og betale for det? – Det er en god idé.
Jesse: Ja, det er en gave fra deres s?n eller datter.
Richard: N?, det g?r tilbage til din pointe tidligere om, hvordan videoen ikke gjorde det. Den havde kun l?sningen, den havde heller ikke problemet. Og en del af grunden til, at du kan blive set som en succes inden for trykte medier, er, at dine kunder ser p? printet. H?jre. Og de har sikkert l?sebriller p? p? det tidspunkt, de selv l?ser det blad. Man ved aldrig. Og s? det sl?r virkelig an hos dem, du rammer dem ikke n?dvendigvis midt i problemet, fordi de ikke l?gger makeup, mens de l?ser bladet. Men det viser bare nogle gange, hvor du vil placere markedsf?ringen, hvor din kunde er. Det betyder ikke, at det er det, de g?r p? det tidspunkt, men ja, det er rigtigt.
Jesse: Ja, jeg forst?r det. Hvis du synes OK. Min kunde kommer til at v?re mellem 40 og 60, og s? finder du ud af, at de er en del ?ldre, og du skal justere. H?jre.
Andrew: Det, vi finder, er, at hver gang det er et af de produkter, du m?ske ser, er det ligesom: "?h min gud, jeg har brug for det her." Men indtil vi ser det, ved du ikke, at du ikke engang var klar over, at du har brug for det.
Jesse: ?h helt sikkert, helt sikkert. Jeg mener, det er en ny kategori. Og faktisk talte vi f?r podcasten om, hvad jeg sagde: "Richard, hvad tror du, folk s?ger efter for at finde dette produkt?" Ved du, hvad de s?ger efter p? Google for at finde dit produkt?
Donna: N?, da jeg kiggede, satte jeg noget som "briller for at hj?lpe mig med at l?gge min makeup". Og det var alle makeup-briller, m?ske et forst?rrelsesglas. Det er den slags ting, du ville s?ge efter, tror jeg.
Jesse: Forst?r det. Ja. Makeup glas var mit g?t s?. Okay. Jeg kommer ind i tankerne p? din kunde nu.
Donna: Pas p? det mascara?je.
Jesse: Makeup-briller til at anvende min mascara korrekt. Du ved, at jeg aldrig vil have det. S? hvad laver du p? Google-siden, har du... Har du annoncer p? for Google? Eller har du s?gerangeringer, som du dukker op for? Hvordan sporer du kunder p? den side?
Donna: N?, du ved, at vi stadig l?rer lidt. Vi lavede nogle Google-annoncer, men jeg tror, ??at et af de problemer, vi har, er, at vores produkt er ret dyrt i forhold til andre lignende produkter, der ikke fungerer grundl?ggende. S? da vi kom op i en chokerende ting, f?lte vi bare, at vi var super dyre, og vi fik ikke rigtig meget, for i en Google-annonce kan du ikke forklare, hvorfor du er superdyr. Hvorfor skulle folk betale dobbelt s? meget for dit produkt i stedet for et, de kommer til at smide i skraldespanden. S? vi holdt ligesom op med det, fordi jeg bare f?lte, at det ikke hjalp os. Ja. S? vi skal v?re et sted, hvor vi kan forklare mere om forskellen, og det er derfor, vi har kigget p? Amazon. Du ved ligesom Facebook-annoncer og s?dan noget.
Richard: Ok, det bringer mig tilbage til den video, vi talte om i begyndelsen, og vi har n?vnt et par gange nu om at uddanne kunden. En del af en af ??grundene til, at jeg tror, ??at Google ikke ville f? succes endnu, er, at de ikke engang ved, at de har problemet med det, du sagde tidligere. De ved ikke engang, hvad de skal s?tte ind for at lede efter det. S? det er ikke s?dan, at de v?lger et m?rke, som de allerede kender endnu. H?jre. Til sidst vil de.
Jesse: Til sidst vil FlipZees v?re... Alle vil s?ge efter FlipZees efter denne podcast udkommer.
Donna: Med krydsede fingre…
Richard: Ja. Men hvis du, for eksempel, n?r du n?vnte i videoen kun beh?vede at v?re 15 sekunder. Det er kun sandt p? dette tidspunkt med algoritmen med Instagram. H?jre. I det ?jeblik Instagram beslutter sig for at ?ndre, kan du muligvis g? 30 sekunder, eller hvis du gjorde det p? Facebook, kunne du g?re det l?ngere. S? igen at finde ud af, hvor den kunde er og s? forklare det p? nogle m?der, selvom det ikke ser ud som trykt v?rk, kan jeg se, hvorfor print ogs? virker, fordi det ville v?re interessant, du burde nok f? et eksemplar af det blad. Fik du det og se, hvordan appen var, ville det v?re interessant, fordi det faktum, at den var p? tryk, og de stadig beskrev den p? en m?de, der fik salg til at finde sted p? noget, der er sv?rt at uddanne, og som er v?rd at se p? som potentielt kopi til video med sm? justeringer.
Donna: Ja, det er en god idé.
Andrew: Ja. Alt s?dan. Ethvert tryk eller noget. Enhver omtale, vi har. Det giver os bare indholdet fra alle sociale medier, s? det er altid en god ting for os.
Jesse: Ja, det kunne jeg se. Jeg kunne se, m?ske er der nok en perfekt influencer, du kender som en skuespillerinde, der er en
Andrew: Apropos det, hvis du kender nogen, du kan lide.
Jesse: Kan lide det. Ja.
Donna: Vi bruger den kontakt.
Jesse: Ja, vi er ikke s? langt fra LA, men det g?r jeg ikke.
Richard: Jeg mener faktisk, at der er et par, jeg kan komme i tanke om. Jeg tager fat. Jeg kender et par. Jeg t?mmer det n?jagtige navn p? hjemmesiden lige nu, men de laver makeup specifikt, og det er makeup. Og et par for aldrende kvinder, som de dybest set vil have dem til. S? modellerne har gr?t h?r. De fors?ger ikke at skjule deres h?r, de vil beholde deres naturlige, men de vil ogs? gerne lave makeup. Jeg ved det ikke. Der kan v?re en vis synergi eller noget, der kan ske mellem jer. Jeg r?kker ud og ser, hvad de har gang i.
Andrew: Fantastisk, tak.
Jesse: Vi arbejder med kontakterne her.
Andrew: Og mine for?ldre siger, at det er netv?rket og at stille direkte sp?rgsm?l.
Jesse: Ja. Ja. Og jeg ser udtalelser p? siden. Jeg tror, ??at vidnesbyrd ville v?re rigtig vigtigt. Og de vil ogs? v?re meget vigtige, n?r du tager springet til Amazon. Jeg kan se prisniveauet. Prisen p? webstedet her er ?19.50, s? $39.25 dollars tror jeg. Ja. Det er det. Jeg forst?r det. Det er sv?rt at annoncere p? Google, fordi for at have r?d til annoncering, er det normalt omkring den slags gr?nsev?rdi nedenfor. Men ja, p? Amazon ser det ud til, at folk skriver "makeup-briller", hvis du dominerer det omr?de. Og s? skal du selvf?lgelig have mange anmeldelser. Det er altid problemet med Amazon er anmeldelser.
Richard: jeg mener…
Donna: Jeg mener... jeg var ikke klar over, at det er lidt ligesom Google, du skal betale inden for Amazon for at blive rangeret p? siderne. Det er ligesom "Hvad?!"
Jesse: Der er en grund til, at det er milliarder og milliarder af dollars v?rd. Du skal betale for at annoncere, du skal betale butikken og s? skal du betale skibet, n?r de sender.
Andrew: Vi t?nkte virkelig, vi har bare hans gode idé, vi laver det, vi f?r det gjort, og det vil bare s?lge sig selv. Og det er ikke tilf?ldet. Vi har bare brug for et bundl?st pengehul i ?jeblikket, fordi du ved, at det bare bliver virkelig hurtigt, og det er det fuldst?ndig
?
Jesse: N?, jeg tror, ??du er p? vej, jeg tror, ??det er dit eget lotteri her, men det er dog aldrig nemt.
Donna: Og jeg tror, ??det er sagen, n?r man driver sin egen virksomhed, det er h?rdt, der er op- og nedture, og det er virkelig en lang rejse. Men jeg synes, det er rigtig rart, n?r man kan g?re det sammen med en anden. Hvis jeg ville g?re det alene, ville jeg f?le mig virkelig ensom.
Andrew: Absolut. Jeg tror, ??at b?de Donna og jeg har forskellige styrker, og vi har suppleret hinanden rigtig godt. Hun driver allerede sit eget el
forretning, og jeg er den kreative. S? alt har ikke at g?re med pengene og Amazon-konti, og det er et... "Off, der g?r hen over hovedet p? mig". Og alle de smukke ting, som video og organisering af optagelser. Apropos sociale medier... Jeg tror, ??vi begge kan vende os til vores roller.
Jesse: Ja, det er s?dan du skal g?re det. At bygge en virksomhed kan til tider v?re ensomt, s? det er godt, at du har en ven, der ogs? komplimenterer dine evner, s? jeg tror, ??du er p? vej. Amazon er den n?ste ting, du sandsynligvis skal krydse, men en god ting ved det er, at jeg s? som at sende til resten af ??verden, hvis du havde dem i USA, p? Amazons varehuse, hvis nogen i USA k?ber det, kan du sende det ud der og s? beh?ver du ikke betale for at sende fra dit sted, s? det ville v?re fantastisk. Brug alle mulige gode videoer derude, alle disse smukke videoer og sociale medier, du er p? vej.
Richard: Jeg tror, ??det er Richard igen, jeg synes, det er genialt, og jeg har ikke engang brug for dem. Hvad jeg gjorde, da I snakkede om det, jeg havde lige sl?et op, fandt p? noget, der er "sminke til ?ldre kvinder" p? Youtube, og de fem, der dukkede op for mig, en har n?sten en million visninger, en har 2.1 mio. visninger, den ene har en million visninger, den anden har 2.2 millioner visninger. Jeg ved ikke om, men du kunne lave en lille video, der dukker op specifikt foran de videoer. Nu skal de til en video for at se s?dan en video om, hvordan man sminker en ?ldre kvinde. De bliver ikke forvirrede p? den video, alle ved, hvad der kommer til at ske i videoen, og du kan g?re en af ??dem
Andrew: Vi ved godt, at den slags ting...
Donna: Jeg f?ler, at der er et andet stykke arbejde p? vej.
Jesse: Vi vil tilf?je det til din
Andrea: Dette er en anden. Det er sjovt for os, vi t?nkte 'Ok, vi har videoer, vi skal uploade dem til vores Youtube-kanal'. Vi gjorde det, alle vores videoer er p? Youtube, og s? indser vi: 'Hvordan er det, ingen ser dem'. P? vores Youtube-kanal har vi ligesom seks visninger, det er nok mig og Donna og vores m?dre. Jeg taler med mange mennesker om ting, is?r om briller, fordi der ikke sker meget i mit liv i ?jeblikket. Og alle siger, at 'Hvordan har du lavet din SEO for YouTube?' Og jeg er s?dan: 'Nej'. Du ved, det er specifikke ting, du skal g?re, for at folk kan finde p? at s?ge i s?gemaskiner. Dette er helt nyt for os! Hvordan vidste du, at du skulle g?re s?dan noget? Ikke underligt, at ingen ser p? os.
Jesse: Der er altid noget at l?re, vil jeg sige. Jeg kigger ikke p? din YouTube-kanal lige nu, men jeg kan se, at Richard har det heroppe, men du vil bestemt bruge ordet 'makeup-briller'. Bestemt, 'makeup-briller' b?r drysses over hele listen. Jeg kan faktisk godt lide Richards idé om annoncen, og jeg havde den tidligere. Du f?r fem sekunder, de kan ikke springe det over, og du kan p? en m?de vise problemet med dine briller p? fem sekunder. Hvis de bliver ved med at se yderligere tredive sekunder, endda
Donna: Fordi jeg tror, ??vi har t?nkt over, hvordan vi n?r disse influencers. N?, det er bare p? en m?de, at n?r nogen, som vi havde r?d til at betale nogen for at bruge vores produkter i videoen, men jeg aldrig s? f?r, blev hoppet ind f?r videoen.
Richard: De er influencers, de har indflydelsen. Der er nogen, der vil se det. Indflydelse er indflydelse. Du hopper bare lige foran dem.
Jesse: Du betaler fem cent, du beh?ver ikke at betale fem tusinde dollars til den influencer.
Donna: Str?lende! Tak. Jeg er lige til det.
Jesse: Jeg tror ogs?, at vi... N?r podcasten udkommer, vil vi finde en m?de at hj?lpe med at promovere dig til vores 51视频-f?llesskab ogs? for alle, der lytter. Jeg tror, ??det er en gave til min mor, jeg tror, ??min mor f?r den, det her ville v?re en julegave til hende.
Donna: Det er en god julegave. Vi kigger bare p?, nogen siger 'Hvad nu hvis jeg ikke kender min mors recepter'. Vi leder bare efter at v?re i kontakt med dig, for at hj?lpe disse mennesker med at skabe gavekort. S? folk kan k?be komme gavekort og s? kan personen bestille den rigtige recept. Vi synes, det kunne v?re en god l?sning.
Jesse: God idé. Faktisk ville jeg heller ikke vide, hvad jeg skulle k?be til min mor, s? jeg tror, ??hun f?r et certifikat nu. Og de vil i ?vrigt tage sig af det online. Fantastisk! Alts? noget, vi skulle have spurgt dig om og glemt at sp?rge dig om?
?
Andrew: Det tror jeg ikke. Siden vi startede, og ordene er kommet derud, har vi vist briller. Folk begyndte at tale om os. I denne uge har vi v?ret med i en
i et optisk magasin her i Storbritannien, som er magasinet for optikere og som fagblad. Forh?bentlig f?r vi henvendelser fra optikere p? vej ind. Der er gang i tingene, vi har nu over 200 enheder. S? vi kommer derop. Vi bliver virale, f?r vi ved det.
Jesse: Fantastisk, du er p? vej, f?r du i et par blade. Du booster nogle af disse annoncer p? Facebook og Instagram, og du er p? vej.
Andrew: Jeg m? sige, at det at blive fremh?vet netop er s?dan et l?ft, at vi faktisk g?r noget rigtigt. Folk vil gerne tale om os. Det er opmuntrende for os at blive ved og ikke blive afskr?kket ved sm? salg.
Donna: At h?re et andet perspektiv, n?r du ved, at jeg aldrig nogensinde ville have t?nkt p? YouTube. S? en million tak for det. Det vil vi lige unders?ge.
Jesse: Fantastisk, og det er, det kommer op i feries?sonerne, s? det er normalt s?sonen for alle, hvor salget nogle gange g?r amok i et par uger der.
Richard: Apropos…. Undskyld, jeg afbryde, jeg ved bare, at det n?rmer sig slutningen. Mens vi snakkede, har de ikke helt s? mange visninger, men jeg kiggede under ting efter en feriemakeup i forskellige ting for det samme, og de er faktisk stadig en del. S? du ved aldrig, du kan endda v?re i stand til at f? nogle mennesker, der bare kigger p?, hvordan man laver makeup til ferien, blive fancy, ikke sandt. De skal til middag, de skal et sted hen og drage fordel af den video lige der.
Jesse: Godt g?et. Og hvordan kan vores kunder finde ud af mere om dig? Hvor kan vi g? hen?
Donna: Til vores hjemmeside.
Jesse: Giv os den hjemmeside en gang til.
Donna: Det er
Jesse: Is?r p? YouTube nu. Okay.
Andrew: Vi er der, og vi vil gerne tilbyde ti procent rabat til alle vores 51视频-kunder. Bare bes?g os og citer ECWID p? siden, n?r du tjekker ud, og du f?r ti procent rabat.
Jesse: S? kuponkoden er ECWID for alle, der lytter, og det er fantastisk. Alts? Flipzeesglasses.com
Richard: Og det siger Flipzees p? alle de andre sociale platforme ogs?.
Donna: Det er Flipzeesglasses, ja.
Richard: Flipzeesglasses p? alle andre platforme, ok. Perfekt, vi vil bare have dig til at udnytte enhver mulighed, du kan.
Jesse: Gutter, jeg elsker historien, I er p? vej, bliv ikke modl?se. Hold efter det og f? det til at ske. Tak fordi du var p? et show.
Andrea og Donna: Tak, farvel!
