51视频

V?rterne Jesse og Rich taler med Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten for at afd?kke m?der, hvorp? du kan f? bes?gende til din nye butik.

Transcript

Jesse: Richie, hvordan g?r det mand?

Richard: Hvad sker der? N?r du lever dr?mmen, er det fredags happy hour igen. Vi er klar.

Jesse: Du ved, da vi startede denne podcast, sagde vi altid, at ideen med den ville v?re s?dan: "Hey, hvis vi kunne m?de vores venner p? happy hour og tale om, hvad de skulle g?re for deres virksomhed. Det er det, vi vil g?re.” S? det gjorde vi i dag.

Richard: Ja, vi gik lidt tidligt. Vi skulle have taget den mobile enhed (griner), men vi skal s?rge for, at vi stadig f?r tankeprocessen igennem. S? disse mennesker forst?r faktisk og f?r hj?lp.

Jesse: S? lad os hente vores g?ster. Dette er Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten. Hvordan g?r det, gutter?

Joe: Fantastisk. Tak for at have os.

Jesse: Selvf?lgelig ja.

Richard: Du har v?ret med i spillet i et stykke tid, ikke?

Joe: Det har vi. Hvad er ?ret, Matt?

Matt: I 2007 tjente vi faktisk sammen.

Jesse: Han sagde, at han var manden med fakta.

Richard: Han er Matt, da vi ikke er p? en video lige nu. Og Joe er ligesom mig, vi er mere de kreative. Jeg siger, du har v?ret med i det et stykke tid, men de fleste af 51视频-lytterne er det e-handel mennesker. St?rstedelen af ??din indkomst i din virksomhed, du laver, er dog via information og datterselskaber. Men det er der stadig meget information om e-handel folk kan l?re af dig. Og det er en af ??grundene til, at vi ?nsker at bringe dig ind. N?r du g?r til IRS eller en af ??de traditionelle e-handel konferencer, det er tungt for software, tungt for, hvordan tingene fungerer. Og vi skuffede jer af flere grunde, ikke kun fordi I ogs? kan lide en happy hour, men I er gode til at drive trafik, og I har en bestemt form for ritual, som I f?lger, eller strukturerer et system, som I f?lger. Hvordan udviklede dette sig? Giv os en lille historie om, hvordan du kom ind i det f?rst, og s? vil vi langsomt bringe ind i, hvordan vi kunne hj?lpe 51视频-kunder med at f?lge nogle af dine erfaringer.

Joe: Matt og jeg har arbejdet sammen p? en r?kke forskellige m?der online. S? mange forskellige forretningsmodeller, vi siger, at vi har testet det hele. Jeg ved, at det ikke er muligt, men vi testede en masse forskellige stilarter af tilbud, m?der, vi driver trafik p?, m?der, hvorp? vi bare ops?lger folk til at f? en h?jere LTV. Vi tager alt det nu. Vi valgte bare personligt at g? til info-ruten og ogs? en masse affiliate marketing og nogle andre ting. Men uanset hvad, s? g?lder de samme ting for det, vi laver.

Matt: Du har stadig brug for trafik.

Joe: N?jagtig. Hvis du ikke kan kontrollere ?jen?blerne og opm?rksomheden og faktisk kan rette opm?rksomheden mod noget, der er relevant for dem og noget, du kontrollerer, s? kan du stort set g?re alt, hvad du vil. Du kan s?lge hvad som helst online.

Richard: Ret mig, hvis jeg tager fejl, men det lader til, at du p? en m?de har dykket ind i de to vigtigste m?der at f? det til at ske, som er organisk indholdsskabelse og derefter betalt. Er dette de to vigtigste... fordi du laver en podcast, og hvis jeg husker rigtigt, tror jeg, at da vi talte lidt f?r, du faktisk er en af ??de f? mennesker, der driver t?t trafik til din podcast. Det t?nkte jeg over et stykke tid. Tretten ?r med tv og film. Jeg t?nkte: "Hvis du er en medievirksomhed, driver du betalt trafik, du g?r ikke bare i Star Wars", vel. Du har set 17 rapbusser, 32 reklamer, radioreklamer.

Joe: Du kan lave en fantastisk film. Min kone og jeg m?dtes med den store Hollywood-producent til film i mandags, og de sagde ligeud, som om der er s? mange mennesker, der ans?tter dem hundredtusindvis af dollars og ikke har nogen marketingplan bag sig. Og det driver ham til vanvid, fordi vi vil bruge et halvt ?r p? at lave denne ting, og den bliver omkring 5000 visninger, eller nogle spr?nger op til millioner, fordi der faktisk er en eller anden marketingtanke bag den. Det g?lder for enhver virksomhed. Det er bare sk?rt ikke at t?nke p? strategien, "OK, hvordan f?r vi relevante ?je?bler lige s? meget som andre ?je?bler, men dem der ?nsker at tage en handling baseret p? det, jeg sender ud til verden."

Richard: S? n?r du starter processen, hvad er s? trin et? Trin et er bare en oplysningskampagne eller hvad?

Matt: Trin et ville virkelig v?re forskning. Vi bruger v?rkt?jer som Ahrefs og SEMrush, SEO-v?rkt?jer til at finde ud af, hvilke s?geord folk s?ger efter, som relaterer til den virksomhed, vi er i, de produkter, vi skal s?lge. S? vi finder n?gleord og finder ud af: Okay, det er s?geord, der er s?geord med k?berhensigt. Det er n?gleord, som folk ville s?ge efter, og som klart er interesserede i vores niche, i de produkter, som vi potentielt ville s?lge. S? det er virkelig fase et, det er virkelig at bruge en masse tid p? at unders?ge, hvad dine kunder ville s?ge efter. Og jeg tror, ??det er et skridt, som s? mange virksomheder bare vil springe over, de vil bare tage et produkt, smide det online, og hvis vi bygger det, kommer de, men vi ved alle, at det ikke er tilf?ldet, du beh?ver at g?re. noget markedsf?ring. Og det f?rste trin i markedsf?ringen er rigtig god research p? s?geord.

Richard: Okay. N?r du siger... de v?rkt?jer, du n?vnte, er der en gratis version, du sandsynligvis kunne indtaste ting, f?r 51视频-brugere for det meste g?r i gang og ?ger. I har v?ret med i spillet i et stykke tid. S? selv en af ??kommentarerne tidligere, da du talte om LTV, livstidsv?rdi af en kunde, for dem derude, der spekulerer p?, om LTV var. S? du starter med research. Er du en slags reverse engineering baseret p? et m?l, hvordan g?r du... lad os bare v?lge et af dine produkter, du har.

Joe: Det kunne v?re vores trafikkursus, det er et produkt til $300. Med det ved vi, hvad v?rdien af ??et kundeemne er for vores liste. S? s? kan vi bakke op om det, og det er naturligvis historiske data. Men med det tal i tankerne ved vi, hvad vi kan bruge p? at f? trafik af nye mennesker ind i vores ?kosystem. S?dan en voldgrav, som vi byggede omkring vores indhold eller kursus, alle vores tilbud.

Richard: S? du ved som "vores kursus er s? meget, s? vi er villige til at bruge op til s? meget." Nu begynder du at lave research p? ord, som du tror har k?bers hensigt.

Joe: For at g? helt tilbage til det helt grundl?ggende som en nybegynder, vil du sandsynligvis ikke rigtig vide, hvad livstidsv?rdien af ??en kunde er fra dag ét. S? det bedste, du virkelig kan g?re, er at begynde at finde ud af, hvilke ting folk s?ger efter, der vedr?rer dit produkt. Der vil v?re nogle fors?g og fejl i begyndelsen. Det, vi g?r, er, at jeg ikke vil g? for meget ind i ukrudtet, men vi har en slags algoritmer og tal, som vi kigger p? for at finde ud af: "Okay, det her f?r mange s?gninger, men der er ogs? meget lav konkurrence i Google, s? dette er nok et godt n?gleord at g? efter." Og s? finder vi en hel masse af disse s?geord, g?r efter dem, skaber indhold omkring dem, og det er s?dan set den f?rste indgang til, at de opdager vores forretning.

Jesse: Jeg tror, ??hvad du sagde der om at kende LTV produktet eller kunden m?ske for en masse e-handel virksomheder, de starter op. Ja, de kommer ikke til at kende LTV, men de vil sandsynligvis v?re i stand til at finde ud af fortjenstmargenen for det p?g?ldende produkt. S? det antages, at de kun k?ber én gang, det er din LTV. Det er et godt udgangspunkt. Som hvis du s?lger et produkt til $25, koster det dig ti dollars at erhverve det. Der er kun $15 i margin der, s? du har ikke en masse penge at spille for. Du kan i det v?sentlige bruge, vi kalder det op til $15 for at erhverve denne kunde. Diskutabelt om det er $15 eller $14. Men det er starten p?, hvad du kan, og hvad du kan betale for at skaffe en kunde, s? I har f?et lidt mere ringet ind.

Joe: S? det er super vigtigt, for p? vores kurser tr?ner vi meget p? dette. Det er ligesom vores nummer et sp?rgsm?l, n?r det kommer til e-handel: "?h, virker det her for e-handel p? det seneste?” Ja, men... overskudsgrad.

Jesse: Hvis du s?lger en b?d, og den er $25,000, har du flere tusinde dollars at spille. Hvis du s?lger en leget?jsb?d, er det femogtyve dollars.

Joe: Sendes fra AliExpress.

Jesse: De har m?ske fire dollars at spille for. Du kan kun bruge fire dollars p? at erhverve denne kunde.

Matt: E-handel er ikke en af ??de store ting, folk g?r efter, er den gennemsnitlige vognv?rdi, vel. Ikke n?dvendigvis v?rdien af ??det ene produkt, men de ?nsker at tilf?je flere priser til indk?bskurven. N?r du f?rst er en k?ber, vil de have dig p? e-mail-listen, de kan s?lge dine fremtidige produkter. S? i det scenarie, tror jeg, du skal v?re villig til at bryde selv p? dit hoved brugt i begyndelsen. Breakeven, fordi du kan optimere den gennemsnitlige vognv?rdi. Du kan optimere til fremtidige salg. Backend-tingene er, hvor de rigtige penge kommer. Med annoncering synes jeg, at du skal v?re villig til at bryde selv p? den frontend.

Jesse: Jeg er enig. Jeg synes, folk skal tr?kke sig og skrive det ned. Du b?r nok v?re villig til at bruge op til avancen p? dit f?rste salg, for ja, generelt er det produkt, der p? din e-mail-liste kan du s?lge det til dem igen. Jeg er sikker p?, at der er et par produkter, hvor det er én gang, jeg ved det ikke, men...

Richard: Generelt har vi v?ret i dette spil l?nge nok til at vide, jeg kender ikke Brian Dyes, Dan Kennedy, formentlig f?r Dan Kennedy, ham der er villig og i stand til at bruge mest, at erhverve kunden og vente l?ngst at erhverve checken vil vinde. Det er derfor, ExxonMobil kommer til at overv?lde alle i lang tid. Alle nye spillere og du har brug for infrastruktur bygget ud, de kan vente ?r og ?r og ?r og ?r p? at indsamle den check, og de er villige til at bruge meget mere end alle andre. Det betyder ikke, at de vil. Jeg sagde ikke, at de gjorde det, men de er villige og i stand til det.

Joe: H?jre. Og jeg tror, ??at mange mennesker, jeg ved ikke, om det er tilf?ldet i alle forretninger. Fra hvad vi har bem?rket, ud fra vores erfaring, er de fleste mennesker bekymrede over det front-end produkt, som det er der, de vil tjene deres store penge. Det er s?dan virksomheden er lavet, men det er total BS Du ved, at det er alt p? bagsiden. S? enhver form for mersalg eller m?ske et nyt bundt du kan give dem eller et s?rligt tilbud. Det er langt billigere, statistikker har vist gennem hele tiden, som du sagde, at det er meget dyrere at erhverve nye kunder i stedet for blot LTE dem, du allerede har p? din liste.

Richard: Du har allerede f?et deres tillid, du fik kreditkortet én gang. Jeg mener, er der ikke et lille firma derude, der hedder Amazon.

Matt: Jeg ville bogstaveligt talt tage Amazon op. Blev de ikke lige blevet rentable som for et ?r siden? Det er 20 ?r eller s?dan noget.

Richard: Men nu ejer de infrastrukturen til n?sten alt.

Jesse: Og de kommer til at v?re yderst profitable i de n?ste par ?r. S? de tog sig tid, men de kommer til at tjene deres penge og meget lignende e-handel ejere skal t?nke p? samme m?de. M?ske det f?rste salg, m?ske laver du ikke noget. Der er en sag om at tabe penge p? det f?rste salg, is?r hvis du ved, at produktet kan videres?lges, eller der er mersalgsprodukter, relaterede produkter osv., der kan s?lges, fordi de nu har k?bt hos dig, de er p? din e-mail-liste . De er en del af dit ?kosystem, de vil k?be fra dig igen. Mere sandsynligt vil procentdel s?lge. S? jeg tror, ??at samtalen om LTV er rigtig vigtig for nye butiksejere at t?nke p? i ?r. Der er livstidsv?rdi af denne kunde.

Matt: For os er vores st?rste KPI eller bedste Key Performance Indicator vores kundeemner, vores listev?kst, fordi vi har lavet regnestykket, og det vil tage noget tid at finde ud af denne matematik, men vi har gjort regnestykket, og vi ved, at nogen melder sig p? vores liste er v?rd fire og tredive dollars til os. S? én person, dette er ikke en k?ber. Dette er en person p? vores mailingliste, der er 34 dollars v?rd for os i l?bet af den levetid, den person har v?ret en kundeemne p? vores liste. S? vores eneste n?glepr?stationsindikator, som vi virkelig fokuserer p?, er, hvordan f?r vi s? mange kundeemner p? vores liste som muligt for under 34 dollars.

Richard: 33 og under her du g?r, h?ber p? $1 dem. Men du er okay med selv $30 en uanset, s? l?nge du som du ved.

Matt: Jeg mener, hvis vi finder et, hvor vi kan f? $1 leads, medmindre vi vil pr?ve at pumpe s? mange penge ind i det som muligt og sandsynligvis lidt mindre p? dem, der giver os $30 leads, men ja.

Richard: Lad os g? tilbage nu. Sig, at nogen starter, og vi taler mest med dig om trafik, og vi vil g? lidt ind i konverteringen. Men vi har allerede fundet ud af, at der er indholdsskabelse, organisk, l?bende og betalt slags primer pumpen rigtigt og har brug for den lille forrude her. S? er der en slags forhold, som du vil anbefale til nogen i begyndelsen? Hvor det er som en vis procentdel af produkternes fortjenstmargen, du l?gger til dette, eller vil du anbefale at starte med oprettelse af indhold? Det er s?dan set ?bne ender sp?rgsm?l. Det kunne g? begge veje. Anbefaler du betalt i starten og s? ved du nu hvad der virker og du laver indhold rundt p? siden. Eller anbefaler du at skabe indhold, se hvilket indhold der virker og drive had mod det?

Joe: Jeg tror det afh?nger af. Det er i alt, hvad du skal bruge. S? hvad er dit budget? Har du en bane, f?r du kan s?lge det f?rste, s? du kan f? mere tid til at teste? Jeg mener, det er, hvad Amazon i bund og grund gjorde i hvor mange ?r de end m?tte v?re. De havde naturligvis en masse landingsbaneinvestorer, men hvis du s?ger efter penge, og du gerne vil have noget til at fungere hurtigt, skal du finde ud af, hvordan du sandsynligvis ponyer et par hundrede dollars, og du kan f? nogle ordentlige tests for at finde ud af, hvad folk s?ger efter p? Google og derefter parre det med noget strategisk indhold og derefter give dem et tilbud.

Matt: S? du kan begynde at k?re betalte annoncer for s? lidt som fem dollars om dagen, og hvis du ikke er villig til at bruge fem dollars om dagen for at f? din virksomhed op at k?re, s? ved du, at du holder arbejdet med det daglige arbejde lidt, indtil du f? nogle midler til at g?re det, for du kender ingen risiko, ingen bel?nning, men fem dollars om dagen burde du kunne g?re det, ellers har du ikke rigtig meget af en forretning.

Richard: N?, det er i og for sig godt at vide. Jeg er sikker p?, at der er mange mennesker, der ikke er klar over, at du kan indstille parametrene. OK, Facebook, Google, uanset hvad, det kan eller m?ske ikke virker. Vi kender ikke den del endnu, men bruger kun s? meget. Og s? det er godt for disse mennesker, Jesse og jeg ved det.

Jesse: Ja, jeg tror, ??det er nyttigt. Jeg tror mange gange hos 51视频, n?r folk aflyser, at vi ser ?rsagerne til nedgraderingen. Vi l?ste hver enkelt af dem, og mange gange er det, at der er en bekymring for omkostningerne eller "Jeg har ikke penge til at k?re annoncer." N?, hvis du ikke har penge til at k?re annoncer som det bliver h?rdt. Det er en slags "Jeg ved ikke, om jeg vil kalde det et krav", men praktisk talt et krav, hvis du ikke har $5 om dagen, hvad havde du s? forventet? Der er mange andre m?der. Der er omkring 10 procent af folkene derude, der m?ske kan finde en m?de, men lad os v?re ?rlige. Normalt b?r du bruge fem dollars om dagen i det mindste p? at finde ud af din virksomhed.

Joe: Folk har lyst til nu med en masse produkter, at du ser Instagram, og du har disse influencers, og du er ligesom "?h, jeg vil bare danne par med en influencer, og de vil g?re mig rig." Jeg mener det kan. Det er muligt. S? jeg ville elske at have kontrol over mit resultat, mit liv og min indkomst. Og det kunne du g?re med betalte annoncer.

Jesse: Hvis din eneste chance for at klare det, er, at en eller anden ber?mt person vil... Det er ikke rigtig en plan, det er et h?b.

Joe: Du betaler dem stadig.

Matt: Der er virkelig to slags filosofier bag trafikken. Der er, at du kan g? fri, men det er lidt mere et maraton. Du kan g? betalt, og det er lidt mere en sprint. Okay. S? du kan g? indholdsvejen og bare fokusere rent p? indhold og g? efter SEO og f? Google til at rangere dig og oprette YouTube-videoer og f? disse rangeringer, men det bliver en lang vej. Jeg vil s? meget hellere investere fem dollars om dagen og bare kickstarte tingene. Og SEO vil ogs? ske. Det maraton-element vil stadig ske over tid. Men du kan p? en m?de s?tte gang i det og begynde at blive rentabel inden for din f?rste 30 dages virksomhed, hvis du er villig til at bruge lidt penge p? at komme i gang.

Richard: Og du har et st?rre pr?ves?t til dit punkt. Du skal vente l?nge p? at f? pr?ven sat op den anden vej. Mens du nu kan sige: "Ok, vi tror alle, vi er rigtig kloge", og vi kan komme med kvalificerede g?t, men de data vil fort?lle os, n?r vi l?gger de $5 derude, v?re som "?h, nej, det er det vist ikke en god annonce" eller "Det er en god annonce". S? opdeler du det i lag? Har du gerne en oplysningskampagne? Jeg ved, at du sagde, at det varierer lidt, men i dit s?rlige tilf?lde g?r du det... i denne verden, hvor folk fors?ger at slippe af med friktion som Ubers, og alt det her, jeg har fundet under visse omst?ndigheder, virker ved at tilf?je lag af tragten. Og vi begyndte at snakke om det, da vi spiste frokost, men kom ikke rigtig ind i det. Ser du en fordel ved at bryde det i de forskellige segmenter og segmentere dit publikum, og hvordan kunne nogen p? 51视频 l?re af den lektion i denne podcast?

Matt:
Ja. Vi har tre spande, som vi s?tter ledninger p?, og vi har toppen af ??tragten, midten af ??tragten og bunden af ??tragten. Toppen af ??kundeemner, det er de mennesker, der ikke ved, hvem vi er. Det er de helt kolde publikummer, folk som aldrig har opdaget os. Vi viser vores top af tragt-annoncer til dem. Midt i tragtannoncer eller personer, der har haft en form for engagement med os, m?ske har de set et af vores blogindl?g, m?ske har de set 25 procent eller flere af vores videoer p? Facebook. De har interageret som noget p? vores fanside, en slags interaktion. Det er vores midte i tragten. Og bunden af ??tragten er, at vi driver disse mennesker direkte til tilbuddet, fordi de har interageret med os flere gange nu, og vi har fundet ud af, at det er den mest effektive form for reklametragt. Man kan vel kalde det.

Jesse: Det er interessant. Og jeg er bekendt med tragte, men jeg t?nker at bryde det ned, for at v?re mere specifik for folk, der m?ske lige har h?rt kold trafik og toppen af ??tragten for f?rste gang. S? toppen af ??tragten er, hvad siger annoncen, ikke?

Matt: Her er sagen, n?r vi bygger den slags ting, bygger vi det faktisk fra bunden af ??tragten og op. S? hvis du lige er begyndt, er dag 1, hvor du pr?ver at skabe trafik for dig, hvad du ville g?re, er at oprette bunden i vejret tragtannoncer, der betyder annoncer, der bare leder folk direkte til dit tilbud. Det er det. K?b nu. K?b nu. G? til vores salgsside. Det er bunden af ??en tragt, du bygger det f?rst. Og det er for os rent 100 procent retargeting. Der er ingen kold trafik til det, det er kun folk, der har set vores indhold, set vores fanside, interageret flere gange. Det er bunden af ??tragten, byg det f?rst, det vil v?re en slags langsom str?m, fordi du m?ske ikke har nok trafik til dine ting i begyndelsen, men det er s?dan set, hvordan du starter.

Jesse:
Og for e-handel folk, der lytter, det vil v?re din normalt dynamiske retargeting, hvor disse mennesker s? netop dette produkt, og nu p? Facebook og Google vil vi vise dem netop det produkt. Der er prisen lige ved siden af, de ser bare ud til at klikke sig igennem og k?be. Der er automatiserede m?der at g?re det p? gennem 51视频, tjek markedet, stik-stik. Okay. S? det giver mening for den nederste tragt. Hvad ville en midt i tragten ligner?

Matt: So midt i tragten bliver mere en blanding af p?dagogiske, men ogs? bl?de toner. M?ske er dine annoncer i midten af ??tragten m?ske bare videoannoncer p? Facebook, der ikke engang fjerner dem fra Facebook. Det er bare en video, der er "Hey, det er et rigtig fedt produkt, der g?r X, Y og Z." Der er noget l?rerigt ved det, men der er en lille smule bl?d toneh?jde i slutningen som "Her kan du hente det." Og enhver, der ser p? 25-50 procent af de videoer, der ser, er en god del af det. S? begynder de at se din bund en tragt, og du s?tter din retargeting op, s? enhver, der ser forbi en vis procentdel, s? ser de annoncer, du har oprettet f?r. Det er her, midten af ??tragten ligger, er den blanding af uddannelse plus en lille smule af produktet.

Jesse: M?ske k?ber de, og du vil virkelig gerne have dem til at k?be, men du presser det ikke n?dvendigvis p?.

Joe: Antydning. Det er som om, de konstant vil se disse opfordringer til handling, disse tilbud, der er tilg?ngelige for dem.

Jesse: Mere uddannelse. OK.

Matt: Og hvis vi s? g?r over toppen af ??tragten, er det her, du driver helt kolde publikummer til din annoncering. Hvis du allerede har nogle kunder, kan du g?re det, der kaldes et Lookalike-publikum p? Facebook. Sig grundl?ggende til Facebook: "S?dan ser mine kunder ud, g? og find folk, der har mange ligheder med disse mennesker. S?t mine annoncer foran dem." Hvis du har dine guruer i din branche, eller du har virkelig popul?re softwareprodukter i din branche, kan du m?lrette mod folk, der er fans af disse guruer eller disse softwareprodukter. Der er mennesker, der ikke helt har opdaget dig endnu, og dem, du driver til direkte indhold. Du driver disse mennesker bare til "Her er bare noget l?rerigt", det er i det omr?de, hvor du fors?ger at f?re dem ned ad tragten to.

Jesse: Forst?r det. S? du kan f?re dem til et blogindl?g, som du har skrevet. Super informativ video p? Facebook eller YouTube. Du ved dybest set meget p?dagogisk, virkelig ingen opfordring til handling n?dvendigvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Uden at komme for meget i ukrudtet, vil vi gerne beholde folk p? Facebook til den type tragt, s? kold trafik, vi kan lide, du l?gger bare indholdsvideoer foran dem, fordi Facebook virkelig vil have folk til at se videoer p? Facebook. De ?nsker virkelig, at folk bliver p? Facebook, s? vi kan g? hen og f? 3 cents videovisninger. Og s? for tre cent f?jer vi folk til vores midte af tragtpublikummet. S? hver gang nogen ser en video i 10 sekunder eller 25 procent eller hvad vi nu s?tter vores kriterier til, kan vi spille tre sekunder for den person, og nu har vi i det v?sentlige pixel nogen i midten af ??tragten for tre cents pr. person.

Richard: Hvilket g?r tilbage til den tidligere samtale. Du er villig og i stand til at bruge mere, og du er villig til at vente l?ngere. Du siger en fortolkning og ret mig, hvis jeg tager fejl, du betaler tre ?re, og du gav dem ikke engang mulighed for at k?be noget. Du har ikke sendt dem nogen steder, du har ikke gjort noget. Dine tre ?re for det. Lad os bare g? tilbage i tiden og lade som om, vores bedstefar taler s?dan 5 til 10 ber?ringspunkter. Dengang ville du sende sneglepost og g? og banke p? d?ren og ringe og lave alle de ting, men i stedet, siger du, fordi du ved, jeg kan ikke huske pr?cist fire og tredive dollars. Jeg tror, ??han sagde, at det var tre ?re for at f? det til den midterste tragt. Og s? vil der v?re et eller andet tal, 50 cents til fem dollars, hvad end sagen er, og du vil bare sikre dig, n?r de n?r til bunden, at det er under fire og tredive dollars.

Matt: I gennemsnit, n?r vi ser p? vores tal, koster det os i gennemsnit fire dollars at f? nogen p? vores liste, vi tjener i gennemsnit 34 dollars pr. person, der er p? vores liste. S? det er lidt der, hvor statistik er lige nu.

Joe: Og det er s? sv?rt at f? den mentalitet p? det rene, n?r du er i det mindste, n?r du starter, selv bare f?rste gang, det tilf?jer. Du er m?ske i forretning i et stykke tid, men du har gjort noget andet, der kunne have v?ret hurtigere. Ja. S? for os tager det omkring 14 dage eller deromkring at f? den f?rste konvertering. For nogle virksomheder kan det tage tre m?neder. Men du skal finde ud af, hvad den slags gennemsnit er, og s? holde dig til det. Det er kedeligt, og det kan nogle gange v?re meget skr?mmende. Som at l?gge disse penge ud og ikke se et afkast.

Jesse: Du skal lave disse videoer, som du kan lide "Man!" Mange mennesker ser disse, vi betalte tre cent stykket for dem, men ingen k?bte det. N?, du skal flytte til midten af ??tragtvideoen.

Matt: I slutningen af ??m?neden ser vi blot p? de samlede data. Vi siger: "OK, hvor meget bruger vi p? annoncering? Hvor mange kundeemner fik vi ud af alt dette forbrug, og hvor mange penge tjente vi p? alt dette forbrug?" Og i sidste ende er alt, der betyder noget, hvor meget vi bruger er mindre end hvor meget vi har tjent tallet.

Richard: Ja, og jeg sp?ger fuldst?ndig med din pointe, da du sagde, at det er sv?rt at komme forbi den mentalitet. Nogle gange er man n?dt til at f? noget til n?sten at overdrive den anden vej for at give mening. Ville den restaurant, vi lige gik til til frokost, have betalt tre cents for at komme til at tale med os i et par sekunder for at fort?lle os om, hvad der er foreg?et inde i restauranten? Det tror jeg nok. Men det virker bare s? kontraintuitivt, at vi kommer til at vente. Vi vil g?re denne ting, og vi vil ikke tillade dem. Vi vil ikke forvirre dem.

Matt: T?nk p? skiltholderne, det er bare en bevidsthedsting. Jeg t?nker bare p? bogstaveligt talt at se p? restauranten lige ned igen. Men t?nk p? en skiltholder, det er en bevidsthedsting. Det eneste, du g?r, er, som om du har et hav af mennesker, der p? en m?de er m?lrettet, fordi de er i dit geografiske omr?de. S? de er interesserede. Jeg mener m?ske ikke interesseret. De er i hvert fald lidt relevante.

Joe: Og det er alt, hvad du har med s?geord og alle disse at g?re.

Matt: T?nk p? andre ting som billboards, n?r du k?rer ned ad motorvejen. Jeg har ingen anelse om, hvor mange ?je?bler der ser en specifik tavle, n?r du k?rer ned ad motorvejen, men jeg garanterer, at de mennesker, der k?rer ned ad motorvejen og ser p? den tavle, 100 procent af dem ikke er iv?rks?ttere mellem 25 og 45 ?r. som Success magazine. Med Facebook og annoncering og Google og alle disse platforme har du den evne til at sige "Se, jeg vil udsende denne brandbevidsthedskampagne, men jeg vil kun vise den til disse mennesker, der opfylder disse kriterier." Og det f?r du ikke med n?sten enhver anden form for traditionel brandingstrategi i den virkelige verden uden for internetmarkedsf?ring.

Jesse: Facebook er fantastisk til det, hvis du kender dit produkt ret godt, og du ved, at hvis du er ny, kender du m?ske ikke dine kunder n?jagtigt, men du kan have en god idé. Hvis du s?lger hundegodbidder, ?kologiske hundegodbidder, kan du begynde at udvikle din persons persona derude, og du kan m?lrette dem meget specifikt.

Matt: Jeg kan udnytte andre m?rker, der g?r det godt, og s? s?tte noget lignende eller et alternativ. Det g?r vi hele tiden med affilierede produkter, men det er en slags genvej til at komme foran et publikum, der er ret pokkers relevant.

Jesse: Vi kan godt lide genvejene, er du velkommen. Men vi g?r den h?rde m?de her.

Richard: Apropos genveje, n?r nogen laver en annonce som denne, og det bare er en bevidsthed, skal de s? v?re meget optaget af at v?lge den helt rigtige m?lgruppe i denne tilpassede m?lgruppe? Eller skal de bare lade det st? ?bent og lade Facebook g?re arbejdet?

Matt: Jeg vil tidligt sige, at du ikke rigtig vil stole for meget p? Facebook for at g?re arbejdet for dig, fordi det fungerer. Du vil l?gge det, der kaldes en konverteringspixel, p? din successide. S? n?r nogen k?ber sender det data tilbage til Facebook og siger "Se, denne person har lige k?bt".

Jesse: Lad mig forresten hoppe ind her. S? dette er, jeg vil have alle 51视频-brugere til at vide, at dette er super nemt, sp?rg support, g? til en live chat. Der er et sted, hvor du bare f?r fat i din pixel, n?r du s?tter den ét sted i Eciwid, og den befolker alle de rigtige steder. V?r ikke bange for som "De sagde pixel, jeg g?r ikke, hvad jeg skal g?re". Nej. S? det er meget nemt. Og ikke nok mennesker g?r det. Du skal s?tte den pixel derind.

Matt: Det bl?ser mig, n?r der ikke er nogen pixel, fordi vi har alle disse pixel-hj?lpe-ting, og de er ikke engang pixel-folk. ?h min Gud!

Jesse: Jeg ville ikke afbryde jer, f? din pixel p? der.

Matt: Definitivt. S? du har din konverteringsside, som hvis du har din pixel installeret, kan du fort?lle Facebook: "Se, hvis nogen lander p? denne s?rlige side, betyder det, at et salg lige er sket." S? Google og Facebook vil ikke rigtig v?re i stand til at optimere hen imod den konvertering, f?r den har en masse data at arbejde med. S? n?r du er lidt tidligt ude og lad os sige, at du m?ske laver et udsalg eller to om dagen eller endda kan lide et udsalg om dagen eller et udsalg hver anden dag, er det ikke rigtig nok data til, at Google eller Facebook kan arbejde ud for at optimere hen imod s? du vil gerne starte med "Her er nogle kolde m?lgrupper, som jeg vil m?lrette mod, og jeg vil g? efter disse f?rst." Det vil hj?lpe med at opbygge dataene p? pixlen, efterh?nden som Facebook l?rer mere af de salg, der sker, s? kan du tr?kke m?lretningen lidt tilbage. Og Facebook vil begynde at finde ud af det for dig.

Richard: Skal slutte, eller hvis du har haft en masse salg og uploader din kundeliste og siger: "Lykner det til publikum?"

Matt: Det kunne du. Google har som udgangspunkt bare sat en ny regel, hvor du ikke kan g?re det, medmindre du laver et minimum p? halvtreds tusind dollars i salg om m?neden eller 50000 p? annonceudgifter. De s?tter nogle alvorlige gr?nser for det til mindre virksomheder p? Google. Jeg tror, ??du stadig kan g?re det p? Facebook, men jeg tror, ??at Facebook p? en m?de tr?kker sig tilbage fra det med alle sikkerhedsproblemer med privatliv, de har v?ret udsat for. De viger lidt tilbage for at lade folk uploade deres liste og derefter m?lrette dem lidt mere.

Jesse: Det er h?rdere ved upload, men hvis du kan matche en side, som de bes?gte, s? er du i gang. S? det er egentlig det samme. Men Facebook og Google er mere ?bne over for, hvis du siger, at de har bes?gt denne side, end du kan lave lookalikes mod en side. S? det er s?dan en tweak der, jeg har faktisk v?ret n?dt til at lave nogle ting om, fordi det er irriterende. Men v?r opm?rksom. Jeg tror dog, at n?glen er, n?r du begynder at s?lge, m?ske er det 50 om m?neden, 100 om m?neden. Det er normalt et sted hen ad, der er den slags jeg kender ikke det gyldne tal. Du skal n? dertil for at lade algoritmerne g?re deres magi. At komme dertil, ved du.

Joe: Vi har nogle strategier for m?der at finde ud af, hvilke s?geord folk s?ger efter, og det skal du investere i, men hvis du for eksempel kunne finde ud af data fra Google, er det et godt udgangspunkt, som vi kan lide at g? efter i stedet for Facebook, fordi det er meget opsat p? en l?sning i stedet for at Facebook bare browser, tjekker ud, hvad venner eller familie laver.

Jesse: Helt enig, is?r for e-handel butiksejere. Du kender navnet p? produktet, og du ved, om de taper navnet p? dit produkt og k?b eller navnet p? produktet i n?rheden af ??mig, eller hvor du finder det. Det er s?geord med h?j hensigt, Facebook har ikke den slags data, de tager m?ske det n?ste niveau ud over det, men ja, jeg er enig, jeg er mere en Google-fyr p? e-handel.

Matt: Det er derfor, vi faktisk f?rer med Google, netop af den grund er, at du ikke kan g? efter disse s?geord med k?berhensigt. Vi har brugt meget tid p? at tale om Facebook, men vi er faktisk st?rre fandrenge af Google Advertising. Grundl?ggende p? grund af hele k?berhensigtselementet i det, leder vi efter folk, der s?ger efter de n?gleord, der er tydelige... De s?ger at k?be produkter, og n?r de s? bes?ger vores hjemmeside, m?lretter vi dem nu igen p? Google og pga. hvordan vi bygger alle m?lgrupper p? Facebook, de kommer til at se os p? Facebook.

Jesse: S? ved at bruge Google ved du, at personen bestemt er interesseret, de kommer til din side, og det g?lder for alle typer hjemmesider, de kommer til din side og selvf?lgelig med vogne, og det ved vi faktisk gerne seksoghalvfems procent eller deromkring...

Joe: Jeg troede, det ikke var s? h?jt, troede, det var omkring firs.

Jesse: Super h?j. Du bliver sandsynligvis betalt for at f? dem der, nu k?bte de ikke, men nu er de interesserede i det produkt, de har sikkert indtastet de s?rlige s?geord, nu skulle du vise dem ting p? Facebook. Det er bestemt en vigtig ting at v?re opm?rksom p?.

Joe: Jeg tror, ??at den store erkendelse, som de fleste mennesker ikke t?nker over, er, at de enten skal v?re Facebook eller Google, eller Instagram eller Pinterest, eller hvilken platform de er p?. Hvis du kan finde ud af, hvordan du kombinerer disse ting, s? du er omdrejningspunktet for Google, er det det f?rste skridt for os. Det ved vi ikke, det er den strategiske m?de, vi kunne s?tte indhold og en annonce p?, parre de to sammen til et meget m?lrettet ?je?ble og derefter tr?kke dem ind, guide dem ind i vores ?kosystem, hvor vi m?lretter med Google-annoncebannere p? blogs, p? Facebook, p? Twitter.

Richard: S? apropos at bringe dem til dine ?kosystemer, det handler om den tid, og du sagde, du havde en form for en gave eller noget, s? de kan f? to ting, de kan f? denne gave, og s? kan de se processen med at blive retargeted.

Joe: Det er en l?ring i gang.

Jesse: f?r jeg fire og tredive dollars eller... Hvordan virker det?

?Richard: S? vi er kun en lille smule her, hvor skal vi tage hen?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com er vores st?rre paraplym?rke, det er her du kan finde vores podcasts, alt den slags. Hvis du g?r til Evergreenprofits.com/ecwid, vil du give dig en gratis kopi af vores trafikbog, der celler i butikkerne lige nu.

Joe: Der er mange ting og detaljer.

Jesse: Og hvis de kan lide at lytte til dine stemmer, hvor kan de s? g? hen for at h?re mere fra dig?

Joe: Evergreenprofits.com? eller HustleandFlowchart.com, det er navnet p? vores podcast.

Jesse: Du vil v?re i ?kosystemet, du kan blive m?lrettet, du skal se ?verste tragt, nederste tragt.

Joe: Ideelt set den nederste tragt. Det er bare at l?re noget. Det har v?ret sjovt.

Jesse: godt gutter, det har v?ret dejligt at have dig, Rich, nogen sidste tanker?

Richard: Nej, jeg har lige t?nkt p?, om vi blev f?rdige hurtigt nok til, at vi ville v?re i stand til at komme tilbage til restauranten.

?Jesse: Fredag ??happy hour gutter, det er derfor vi g?r det. F? det til at ske!