Sådan vælger du den rigtige markedsplads til din virksomhed

Sendt 2 måneder siden by Anastasia Prokofieva

Når det kommer til at drive en succesfuld online forretning, kan valget af den rigtige markedsplads være afgørende for din e-handelsstrategi. Online markedspladser er blevet et vigtigt værktøj for virksomheder til at nå nye kunder, øge salget og udvide deres fodaftryk. Men hvordan beslutter du, hvilke markedspladser der er bedst at sælge på?

Uanset om du lige er startet eller ønsker at skalere, vil dette blogindlæg hjælpe dig med at evaluere dine muligheder og vælge den ideelle platform til dine mål. Derudover viser vi dig, hvordan et værktøj som 51��Ƶ fra Lightspeed kan gøre det nemmere at administrere din multimarkedsplads tilstedeværelsen som en leg.

Fordele og ulemper ved at sælge på markedspladser

Lad os starte med det grundlæggende: Hvad er en markedsplads i erhvervslivet? Det er en online platform, der forbinder købere og sælgere, så de kan gennemføre transaktioner. Markedspladser tilbyder en række produkter fra forskellige sælgere på ét bekvemt sted for kunderne.

Før du vælger en markedsplads, er det vigtigt at afveje fordele og ulemper ved at gå ind på disse platforme. Her er et nærmere kig:

Fordele ved at sælge på markedspladser

Lad os begynde med at undersøge, hvad der gør digitale markedspladsplatforme så attraktive:

Massiv synlighedMarkedspladser tiltrækker millioner af kunder hver måned. At sælge på en markedsplads giver dine produkter øjeblikkelig eksponering for en enorm, indbygget kundebase.
Lavere markedsføringsomkostningerI stedet for at køre omfattende annoncer håndterer markedspladser en stor del af markedsføringen for dig, hvilket kan hjælpe med at reducere omkostningerne.
Tillid og troværdighedKunder har allerede tillid til etablerede markedspladser, hvilket giver dine produkter et ekstra lag af legitimitet.
Forenklet logistikMarkedspladser tilbyder ofte strømlinede processer for forsendelse, betalinger og kundeservice, hvilket reducerer driftsmæssige problemer.

Ulemper ved at sælge på markedspladser

Enhver fordel kommer med sin udfordringer – lad os Undersøg, hvad der kan gøre det vanskeligere at sælge på markedspladser:

Hård konkurrenceSelvom der er flere kunder, er der også flere konkurrenter. Det kan være en udfordring at skille sig ud.
MarkedspladsgebyrerGebyrer for annoncering, salg og opfyldelse kan æde af din fortjeneste.
Begrænset branding kontrolMarkedspladser styrer i høj grad, hvordan din butiksfacade ser ud, hvilket påvirker din evne til at etablere en stærk og unik brandidentitet.
Politiske risiciOvertrædelse af markedspladsens politikker (bevidst eller utilsigtet) kan føre til kontosuspendering eller udelukkelse.

Verdens mest populære online markedspladser i 2024, rangeret efter bruttoværdi af varer (Kilde: )

Hvornår giver det mening at sælge på en markedsplads?

At sælge på en digital markedspladsplatform er ikke altid den rigtige strategi for alle virksomheder, men i disse scenarier kan det være utroligt effektivt.

Test af nye produkter eller markeder

Markedspladser er en god måde at teste efterspørgslen efter et produkt, før man investerer en masse tid, penge og ressourcer i en fuld lancering.

Ved at bruge en markedsplads kan du lære om kundernes præferencer, priser og den generelle interesse for dit produkt. Dette hjælper dig med at træffe smartere beslutninger, før du skalerer op.

Supplering af eksisterende salgskanaler

Uanset om du allerede har en hjemmeside eller en fysisk butik, kan salg på markedspladser fungere som en ekstra indtægtskilde. Overvej denne mulighed, hvis du vil diversificere dine salgskanaler.

Hurtigt at nå ud til et bredere publikum

Markedspladser giver virksomheder nem adgang til store og forskelligartede målgrupper, hvilket gør det nemmere at øge synligheden og hjælpe flere mennesker med at opdage deres brand.

I marts 2024 modtog Amazon.com omkring 2.2 milliarder hjemmesidebesøg i alt (Kilde: )

Specialiserede eller nicheprodukter

Eksklusive platforme som Etsy (til håndlavede varer) eller Decathlon (til sportsudstyr) kan hjælpe dig med at målrette nichemålgrupper mere effektivt. Ved at liste dine produkter på specialiserede platforme kan du få kontakt med en mere fokuseret og engageret kundebase.

Er din virksomhed klar til at få succes på et marked?

At sælge på markedspladser kan være en god mulighed, men det er vigtigt at sørge for, at din virksomhed er "Klar til markedet." Sådan kan du gøre det:

Vurder dit produktsortimentFørst skal du vurdere, om dine produkter er egnede til salg på en markedsplads. Hvis du tilbyder specialiserede eller nicheprodukter, kan det være lettere at finde succes på en platform, der henvender sig til disse specifikke varer.
Analyser din konkurrenceUndersøg, hvem der ellers sælger lignende produkter på markedet, og hvordan de prissætter deres varer. Dette kan give dig en idé om, hvilket prispunkt der passer bedst til din virksomhed.
Beregn gebyrer og marginerOvervej gebyrerne forbundet med at sælge på en markedsplads, såsom gebyrer for annoncering og provision. Sørg for, at du har tilstrækkelig margin i din produktprissætning til at dække disse omkostninger og stadig opnå en fortjeneste.

Sådan vælger du den rigtige markedsplads til din virksomhed: Oversigt over populære platforme

Der findes forskellige pålidelige markedspladser til virksomhedssalg, og hver især har unikke funktioner og målgrupper. Forståelse af hver platforms styrker vil hjælpe dig med at beslutte, hvor dine produkter har størst sandsynlighed for at trives.

Her er en oversigt, der kan hjælpe dig med at finde den rette løsning til din virksomhed:

Amazon

Amazon er den største og mest populære markedsplads, hvilket gør den til et godt udgangspunkt for mange virksomheder. Den har en bred vifte af produktkategorier og tilbyder ordreopfyldelsestjenester, hvilket betyder, at du kan opbevare dit lager i Amazons lagre og få dem til at håndtere forsendelse og kundeservice.

Publikum: Almindelige forbrugere. Perfekt til høj efterspørgsel eller varevarer.
FORDELEUovertruffen rækkevidde, opfyldelsessupport med FBA (Fulfilled by Amazon).
ULEMPERHård konkurrence, høje gebyrer og strenge politikker.

eBay

eBay er en populær international markedsplads, hvor små virksomheder kan sælge deres produkter sammen med større detailhandlere. Det tilbyder også auktionsstil annoncer, så kunderne kan byde på varer og tilføje et element af spænding.

PublikumTilbudsjægere og samlere. Fantastisk til brugte og sjældne genstande.
FORDELEGlobal rækkevidde, auktionsformat for unikke annoncer.
ULEMPERLavere tillid sammenlignet med Amazon, og gebyrerne akkumuleres over tid.

Etsy

Etsy er en populær markedsplads med fokus på håndlavede, vintage og unikke varer. Den tilbyder en platform for små virksomheder og uafhængige kunstnere til at sælge deres produkter til et globalt publikum.

PublikumKreative kunder, der leder efter håndlavede, specialfremstillede eller vintagevarer.
FORDELENichemålgruppe, støttende sælgerfællesskab.
ULEMPERBegrænset appel til massemarked produkter, forskellige typer af høje gebyrer.

Walmart

Walmart er en detailvirksomhed kendt for sit brede udvalg af produkter til overkommelige priser. Den har både fysiske butikker og en online markedsplads.

Publikum: USA-baserede hverdagsshoppere. Ideel til etablerede mærker.
FORDELETroværdighed og en stor kundebase.
ULEMPERSelektiv godkendelsesproces for sælgere.

Europæiske markedspladser (f.eks. Bol, Miinto)

Hvis du gerne vil ekspandere til det europæiske marked, findes der flere online markedspladser. Hvert land kan have sin egen dominerende platform, så det er værd at undersøge, hvilken markedsplads der vil være mest succesfuld for dine produkter.

PublikumEuropæiske forbrugere.
FORDELERegionalt fokus, færre konkurrenter end Amazon for visse produkter.
ULEMPERKan kræve forståelse for lokale markeder og logistik.

Nichemarkedspladser (f.eks. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nichemarkedspladser er online platforme, der henvender sig til specifikke produktkategorier eller brancher. Disse markedspladser kan give virksomheder med specialiserede produkter eller tjenester mulighed for at nå deres målgruppe.

I Europa findes der adskillige populære nichemarkedspladser såsom Decathlon for sportsudstyr og beklædning, Leroy Merlin for boligforbedring og gør-det-selv-produkter og Wayfair for møbler og boligartikler.

Publikum: Branchespecifik kunder.
FORDELEDirekte adgang til nichemarkeder, skræddersyede målgrupper.
ULEMPERMindre trafik end generelle markedspladser, krav til specialiserede kategorier.

Kan du sælge på flere markedspladser på én gang?

Nu hvor du ved, hvordan du vælger den rigtige markedsplads til din virksomhed, spekulerer du måske på, om du kan sælge på flere platforme.

Ja, du kan sælge på flere markedspladser på én gang. Men før du beslutter dig for at sælge på flere markedspladser, er der nogle vigtige overvejelser at huske på.

Overvej målgruppen

Først skal du overveje målgruppen for hver markedsplads, og om dine produkter stemmer overens med deres behov og præferencer. Dette vil øge dine chancer for succes på den specifikke platform.

Kort sagt giver det ikke mening at sælge både på Etsy og Amazon, hvis dit produkt specifikt er rettet mod en nichepublikum, der kun handler på Etsy.

Overvej lagerstyring

For det andet er det afgørende at have et stærkt lagerstyringssystem på plads, når man sælger på flere markedspladser. Dette vil sikre, at du ikke løber tør for lager og skuffer kunder, der handler på dine forskellige platforme. Det kan også hjælpe med at spore salg og overskud fra hver markedsplads separat.

Overvej dine ressourcer

For det tredje skal du sørge for, at du har ressourcerne og kapaciteten til at administrere ordrer og opfylde dem effektivt på tværs af alle markedspladser. Dette inkluderer at liste produkter, administrere lagerniveauer, opfylde ordrer, yde kundeservice og håndtere returneringer eller tvister.

Det kræver en stor indsats og tid at sælge på flere markedspladser, så det er vigtigt at vurdere, om dit team kan håndtere arbejdsbyrden.

Overvej gebyrerne

En anden faktor at overveje er gebyrerne forbundet med at sælge på forskellige markedspladser. Selvom nogle kan have lavere noteringsgebyrer, kan de opkræve højere provisionssatser pr. salg. Det er vigtigt at veje disse omkostninger op mod potentiel salgsvolumen for at bestemme, hvilken markedsplads der er mest rentabel for din virksomhed.

Hvis du vil lære om multikanalsalg, så tjek vores podcast med en ekspert på området. Vi dækker salg på store platforme som Amazon og forgrener os ud til mindre nichemarkedspladser for en mere fokuseret strategi.

Sådan strømliner du salg på markedspladser

Uanset hvor mange markedspladser du beslutter dig for at sælge på, kan det føles overvældende at holde styr på lagerbeholdning, ordrer og annoncer på tværs af flere platforme. Det er her, 51��Ƶ fra Lightspeed kommer ind i billedet.

Med 51��Ƶ kan du oprette en flot og professionel onlinebutik og sælge på markedspladser som Amazon, eBay, Etsy og Walmart. Du kan også sælge på forskellige regionale og nichebaserede markedspladser, som Miinto, Bol, Decathlon og Leroy Merlin.

Sådan forenkler 51��Ƶ dine operationer:

Integrationer med de bedste platforme: 51��Ƶ forbinder sig med store markedspladser som Amazon, eBay, Walmart, samt en række regionale og specialiserede platforme.
Centraliseret produkt- og ordrehåndtering: Administrer lagerbeholdning, priser og ordrer for alle dine markedspladser fra et enkelt dashboard. Slut med at skifte mellem platforme!
Strømlinede lister: List dine produkter på flere markedspladser med blot et par klik, hvilket sparer dig timevis af manuelt arbejde.

Hvis administrationen af dine salgskanaler har holdt dig tilbage, er 51��Ƶ svaret. Det giver dig de værktøjer, du har brug for til at drive en multimarkedsplads din forretning samlet ét sted, så du kan fokusere på at skalere dit brand.

Se denne artikel i hjælpecenteret for at komme i gang .

Vælg den bedste markedsplads for din virksomhed

At vælge den rigtige markedsplads til din virksomhed er nøglen til at skabe vækst og komme i kontakt med de rigtige kunder. Afvej fordele og ulemper, forstå målgrupperne på populære platforme, og brug værktøjer som 51��Ƶ fra Lightspeed til at udarbejde en vindende strategi, der sætter din virksomhed op til succes.

Nysgerrig efter, hvordan 51��Ƶ kan transformere din e-handelsstrategi? Tilmeld dig i dag, og se, hvor nemt det er at administrere dit e-handels- og markedspladssalg fra én platform.

Begynd at sælge smartere, ikke hårdere.

Vil du lære mere om at sælge på markedspladser?

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos 51��Ƶ. Hun skriver om online markedsføring og promovering for at gøre iværksætteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også et blødt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.

51��Ƶ