51视频

Du har skabt et fantastisk nyt produkt, og du kan ikke vente med at f? det til kunderne. Det har du allerede startet en netbutik og etableret en tilstedev?relse p? f?rende markedspladser. Det n?ste skridt er at f? produktet ind i s? mange detailbutikker som muligt.

For at g?re dette har du brug for hj?lp fra en distribut?r. Distribut?rer samarbejder med forhandlere og f?r dit produkt i butikker over hele landet. Den rigtige partner kan ?ge dit salg dramatisk og hj?lpe dig med at n? et uudnyttet marked.

Denne artikel hj?lper dig med at finde de perfekte distribut?rer til dit produkt.

Hvad er distribut?rer?

Distribut?rer, inden for forretnings- og handelsomr?det, fungerer som formidlere, der erhverver produkter fra producenter eller producenter for efterf?lgende at s?lge dem til andre virksomheder, detailhandlere eller forbrugere med fortjeneste.

Denne proces medf?rer typisk transport af varer fra distribut?ren til de endelige modtagere. Ved effektivt at overv?ge bev?gelsen og salget af produkter, spiller distribut?rer en central rolle i forsyningsk?de, hvilket i sidste ende forbedrer tilg?ngeligheden af ??varer for forbrugerne.

Hvorfor arbejde med distribut?rer?

Den f?rste ting, du skal forst?, er den rolle, distribut?rer spiller i detailhandlen, og den v?rdi, de tilf?jer.

En distribut?r er hovedsageligt en grossist der lagerf?rer et stort antal produkter og s?lger dem til detailhandlere. I stedet for at handle med hver produktproducent individuelt, kan en forhandler forhandle en enkelt aftale med distribut?ren og f? adgang til en r?kke produkter.

For detailhandlere er v?rdien klar. Handler med en distribut?r sparer dem for byrden med produktvalg og forhandling med snesevis af producenter. I mange tilf?lde vil distribut?rer ogs? tage usolgte produkter tilbage, forl?nge kredit og hj?lpe detailhandlere med at s?lge mere.

For producenter og produktskabere som dig selv, tilbyder distribut?rer nem adgang til et netv?rk af forhandlere. I stedet for at henvende dig til hundredvis af forskellige butikker, kan du forhandle en aftale med en enkelt distribut?r. Distribut?ren vil derefter arbejde p? at f? dit produkt placeret i detailbutikker, der k?ber fra det.

I ?vrigt, distribut?rer overtager ansvaret for opbevaring og forsendelse af produkter fra dig. I stedet for at pakke og sende alt selv, kan du blot s?lge produktet til distribut?ren, som igen sender dem til forhandlere.

Hvis du interesserer dig for at n? ud til flere kunder og f? adgang til lukrative markeder, vil du gerne bruge distribut?rer. Men som du vil l?re nedenfor, har du muligvis ikke brug for distribut?rer i nogle tilf?lde.

Har du brug for distribut?rer?

F?r du starter din s?gning, skal du finde ud af, om du overhovedet har brug for distribut?rer. Dette ville ikke have v?ret et sp?rgsm?l i pr?-internet alder. Men p? et tidspunkt, hvor det er nemmere end nogensinde at s?lge direkte til kunder, er behovet for distribut?rer ikke altid klart.

Overordnet set er der et par forskellige m?der at s?lge dine produkter p?:

• S?lg direkte til kunder gennem din egen butik (fysisk eller online)
• S?lg direkte til kunder gennem en markedsplads som Amazon
• S?lg til detailbutikker (s?som WalMart), som derefter s?lger til kunder
• S?lg til distribut?rer, som derefter s?lger til detailbutikker.

Jo flere mellemled der er mellem dig og kunden, jo lavere er din fortjenstmargen. Du kan tjene $5 p? et $10-produkt, hvis du s?lger direkte til kunder. Efterh?nden som du tilf?jer flere mellemm?nd - en forhandler, en distribut?r - vil de tage deres snit og t?re p? din fortjeneste.

For at finde ud af, om du har brug for disse mellemm?nd, eller om du kan s?lge direkte til kunder, skal du overveje f?lgende:

Din produktkategori

Ikke alle produkter klarer sig godt online. For eksempel mad og drikkevarer, en , udg?r en lille portion af e-handel salg.

Fordelingen af e-handel oms?tning p? tv?rs af forskellige produktkategorier

Hvis dit produkt er letford?rveligt, sv?rt at transportere, skal opleves eller har begr?nset online eftersp?rgsel, vil du gerne s?lge via fysiske butikker. Og for at n? disse butikker skal du bruge en distribut?r.

Dine m?lkunder

N?glen til salg er at v?re der, hvor dine kunder er. Hvis dine m?lkunder ikke handler i detailbutikker, har du heller ingen grund til at formynde dem.

Normalt, hvis dine kunder er ?ldre og mindre teknisk kyndige, du ?nsker at m?lrette mod fysiske butikker.

Online eftersp?rgsel

Hvor st?rk er den nuv?rende online eftersp?rgsel efter dit produkt? En nem m?de at m?le dette p? er at tjekke konkurrencen hos en stor forhandler som Amazon. Hvis du har en r?kke konkurrerende produkter, betyder det sandsynligvis, at der er kundernes eftersp?rgsel.

En anden taktik er at finde s?gevolumen for dit produkt ved hj?lp af et v?rkt?j som Hvis et stort antal mennesker s?ger efter produkts?geordet, er der en god chance for, at nogle af dem bliver til k?bere.

Den m?nedlige s?gevolumen for tre forskellige skorelaterede s?geord

Produktionskapaciteter

N?r du s?lger direkte til kunder, kan du tage produkter fra markedet, hvis du l?ber ind i forsyningsproblemer. Distribut?rer vil dog forvente, at du har nok volumen til at im?dekomme detailhandlernes krav.

Hvis du er usikker p? dine produktionsevner, vil du m?ske f?rst holde fast i dine egne kanaler.

M?l for detailhandlere

Store detailhandlere som WalMart, Costco eller Target handler ofte direkte med producenter. Ikke-k?de detailhandlere vil dog normalt undg? at handle direkte med producenterne, da det ?ger deres administrative byrde.

Hvis dit m?lmarked for det meste har k?deforhandlere, kan du finde p? at henvende dig direkte. Hvis det for det meste er sm? butikker, skal du g? gennem en distribut?r.

N?r du har fundet ud af, at du faktisk har brug for distribut?rer, kan du g? i gang med at finde den rigtige til dine produkter.

Find distribut?rer til dit produkt

Distribut?ren er ikke kun en virksomhed, du s?lger dine produkter til. Det er en partner i din virksomheds v?kst. At v?lge rigtige distribut?r er afg?rende for langsigtet succes.

Der er en r?kke m?der, du kan finde distribut?rer til dit produkt p?:

Handelsforeninger

De fleste industrier har lokale brancheforeninger, hvor producenter, forhandlere og distribut?rer kan m?des. Dette b?r v?re det f?rste stop p? din rejse for at finde en distributionspartner.

I USA er  (NAW) tilbyder en liste over regionale og lokale afdelinger af forskellige brancheforeninger. Brug dette til at finde distribut?rer, der betjener din branche og region.

har en anden liste over brancheforeninger for forskellige brancher. Find en forening, der tjener din branche, og bliv medlem.

N?r du melder dig ind i en brancheforening, s? pr?v at finde ud af, hvordan andre producenter s?lger deres produkter. Hvilke distribut?rer bruger de? Hvilke markeder retter de sig mod? Hvilken slags resultater f?r de af deres indsats?

I de fleste brancher vil der v?re bedste praksis, dokumenterede akt?rer og etablerede kanaler. Det anbefales at vedtage disse bedste praksisser for enhver ny deltager.

Messer

En anden m?de at finde distributionspartnere p? er at deltage i messer, der retter sig mod din branche. En stor messe kan samle hundredvis af distribut?rer og producenter under samme tag. At deltage i en kan give dig en hurtig idé om distributionslandskabet, tilg?ngelige muligheder og bedste praksis i branchen.

har en messekalender, der d?kker st?rre udstillinger i forskellige brancher.

Brug messekalenderen til at finde shows, der d?kker din branche

ExpoDatabase har en mere omfattende liste over messer, selvom mange af disse er mindre udstillinger rettet mod lokale markeder.

Som med brancheorganisationer, pr?v at interagere med andre virksomheder i branchen (helst ikke-direkte konkurrenter). Find ud af, hvem de bedste distribut?rer er, hvad er deres krav, og hvilken slags resultater de f?r. Pr?v at f? en henvisning eller en introduktion. God mund til mund betyder meget i denne beslutning.

Engros-mapper

En grossist er i bund og grund detail-vendt side af en distribut?r. Der er masser af mapper, hvor du kan finde grossister, der d?kker din branche. Selvom de normalt er placeret over for detailhandlere, vil de v?re glade for at h?re fra producenter, der ?nsker at arbejde med dem.

har en god liste over grossister p? tv?rs af forskellige vertikaler.

S?g p? WholesaleCentral for at finde engrosdistribut?rer, der d?kker din produktkategori

Google-s?gning

N?r ovenst?ende tilgange mislykkes, kan du falde tilbage p? god "ol Google.

S?g efter s?geord som f?lgende:
[Produktkategori] distribut?rer
[Produktkategori] distribut?rer p? [lokalt marked]

Du vil normalt finde grossister og distribut?rer, der d?kker din branche, ?verst i s?geresultaterne. Kom i kontakt med dem og sp?rg om deres krav, vilk?r og resultater.

Sociale netv?rk

Endelig kan du altid henvende dig til sociale medier – Facebook, LinkedIn, blogs, fora osv. – for at finde distribut?rer. Find grupper p? Facebook, LinkedIn eller fora, der d?kker din branche. Sp?rg, hvordan andre produktskabere fandt distribut?rer, og hvordan var deres resultater.

S?dan evalueres distribut?rer

Det er ikke nok at f? en liste over distribut?rer. du skal ogs? sikre dig, at de passer til din virksomhed.

Start med at lave en liste over dine egne krav. Forst? dybt, hvilken slags virksomhed du vil drive, dine evner og m?l – begge dele langsigtet og kortsigtet.

N?r du har fundet ud af dette, skal du udvikle en 'ideel' distribut?rprofil baseret p? disse krav. Dette b?r baseres p?:

• Fordeler st?rrelse: Du vil arbejde med en distribut?r, der kan im?dekomme din virksomhed uden at ignorere det. Hvis distribut?ren er ekstremt stor, f?r du muligvis ikke den opm?rksomhed, din virksomhed har brug for.
• Distribut?r ekspertise: A generelle form?l distribut?r kan fungere godt for generiske produkter. Hvis dit produkt kr?ver nicheviden for at s?lge, vil du dog have en distribut?r med dokumenteret ekspertise. For eksempel, hvis du s?lger en revolutionerende ny cykel, vil du have distribut?rer, der forst?r de forretningsm?ssige og tekniske aspekter af cykler grundigt.
• Forretningsm?l og v?rdier: V?lg en distribut?r, der stemmer overens med dine m?l og v?rdier. Hvis du vil arbejde med sm? butikker og fokusere p? b?redygtig v?kst, skal du v?lge en distribut?r, der prioriterer disse m?l. Hvis du vil ind stor kasse forhandlere og l?s op for eksponentiel fortjeneste, v?lg i overensstemmelse hermed.

S?g efter distribut?ren p? websteder som BBB.org og Google for at se, hvad andre synes om dem

N?r du har fundet ud af dine krav, skal du begynde at evaluere distribut?rer p? f?lgende faktorer:

• Forretningsstabilitet: Hvor stabil er distribut?rens ?konomi og drift? Har det en historie om en gang betalinger? Hvor l?nge har det v?ret i erhvervslivet?
• Salgskompetence: En god distribut?r vil have en st?rk salgsstyrke. Evaluer dem p? st?rrelsen af ??deres salgsteam (b?de inden for og udenfor salg), hvordan de genererer kundeemner og det samlede salg vs. salgsteamets st?rrelse.
• Marketing evner: Sp?rg, hvordan distribut?ren markedsf?rer sin virksomhed til potentielle forhandlere. Hvilke kanaler bruger den? G?r det nogen online markedsf?ring? Hvis ja, evaluer det for kvalitet, kompetence og resultater.
• Markedskendskab: Hvor godt kender distribut?ren det lokale marked? Kender den alle de store detailhandlere p? markedet og den slags produkter, de f?rer? En god distribut?r ville have p? vrangen kendskab til de lokale markedsforhold.
• Lagerstyring og logistik: Hvordan h?ndterer distribut?ren lagerbeholdning? Hvor store er dens lagre? Har den sin egen fl?de til forsendelse? Hvis ja, hvad er fl?dens st?rrelse? Hvilke andre logistikpartnere bruger den?
• Management: Hvilken slags personale har distribut?ren? Har den professionelle ledere og ledelsespraksis p? plads? Hvad er grundl?ggerens/grundl?ggernes baggrund og erfaring?
• Tilpas: Er distribut?ren i overensstemmelse med dine forventninger? Passer det ind i din ideelle distribut?rprofil? Vurder distribut?ren p? denne altafg?rende faktor - overordnet pasform.

Ved at udf?re denne ?velse vil du hj?lpe dig med at finde distribut?rer, der kan gavne din virksomhed i langsigtet.

Det eneste du skal g?re er at overbevise dem om at arbejde sammen med dig.

S?dan f?r du distribut?rer til at arbejde med dig

Mens du vurderer distribut?rer for pasform og kompetence, vil distribut?rer ogs? vurdere din virksomhed. Effektive distribut?rer ?nsker ikke at arbejde med en hvilken som helst leverand?r. De ?nsker at samarbejde med virksomheder med dokumenteret produkteftersp?rgsel, salg og effektivitet.

Der er et par ting, du kan g?re for at overbevise distribut?rer om at arbejde sammen med dig:

• Demonstrere viden: Vis, at du forst?r dit eget marked s?vel som distribut?rens m?l. Udvikl dit pitch langs distribut?rens forretningsm?l og markedstilgang.
• Vis kundernes eftersp?rgsel: Demonstrer, at der er en faktisk kundeeftersp?rgsel efter dit produkt. Den bedste m?de at g?re dette p? er at vise salgstal fra din egen netbutik. Hvis ikke, s? brug data fra eksisterende forhandlere og markedspladser.
• Udvikle et brand: Distribut?rer ?nsker at arbejde med virksomheder, der tager sig selv og deres brand seri?st. Et st?rkt brand - i design, kopi, tilstedev?relse og kundeoplevelse - vil efterlade et lige s? stort indtryk p? distribut?rer, som det g?r p? dine kunder.
• Vis hensigt: Distribut?rer ?nsker ikke at arbejde med en "hobbyist", som m?ske forlader virksomheden, hvis det g?r h?rdt. Bevis at du er klar til langt tr?k ved at demonstrere din investering (i tid og penge) i virksomheden.
• F? henvisninger: Hvis du kan f? en henvisning eller en introduktion fra en, som distribut?ren stoler p? - s?som en eksisterende partner - bliver det meget nemmere at indg? en aftale.

T?nk p? dette som dating, hvor begge parter vurderer hinanden for den rigtige pasform. N?r du har fundet nogen, der gerne vil arbejde med lige s? meget, som du vil arbejde sammen med dem, ved du, at du har fundet den rigtige distributionspartner.

Mens du forts?tter din s?gen efter den rigtige distribut?r, s? glem ikke det oprette en netbutik og begynde at s?lge. Selvom du ikke prioriterer online-kanaler, vil bevis for salg og kundeeftersp?rgsel g?re det meget nemmere at blive hentet af en topdistribut?r.

Opret en online butik med 51视频 p? f? minutter
L?r mere

• Leverand?r, producent, leverand?r og distribut?r: Definitioner og forskelle
• S?dan finder du distribut?rer til dit produkt
• S?dan finder du en producent til din produktidé
• Hvor finder du en grossistleverand?r til din onlinebutik
• Videnskaben om at kontakte leverand?rer, n?r du starter en virksomhed
• S?dan finder du den rigtige leverand?r p? AliExpress
• S?dan v?lger du en t?jproducent
• Find den rigtige m?belproducent
• S?dan v?lger du plastleverand?rer
• Forbindelse med kosmetikproducenter
• S?dan finder du de bedste leget?jsproducenter
• Hvad er private label-producenter
• S?dan f?r du virksomheder til at sende dig v?rkt?jer (pr?ver) gratis
• Forst?else af leverand?rens adf?rdskodeks
• S?dan evalueres leverand?rens ydeevne
• Strategier til styring af leverand?rrelationer
• S?dan bliver du en god distribut?r