I begyndelsen af ??1995 begyndte to Stanford-studerende at arbejde p? en ny m?de at indeksere websider p?. Denne "s?gemaskine" brugte en propriet?r algoritme til at kortl?gge alle links, der kommer ind og g?r ud af en webside. Internt kaldte de denne s?gemaskine .
I 1996 var BackRub blevet for stor til Stanford University-servere. De to studerende havde et valg - de kunne enten s?lge algoritmen fra, eller de kunne g?re den til en forretning.
Heldigvis for internettet tog de den sidste mulighed. Og det f?rste, de gjorde, var at ?ndre navnet. "BackRub" blev til "Google" - en leg om det matematiske udtryk "googol".
Du ved, hvordan resten af ??historien udvikler sig.
Hvad er der i et butiksnavn?
Kan du forestille dig at sige “hvorfor g?r du ikke det Rygmassage det?"
Sikkert ikke.
Googles navn havde en ikke ubetydelig finger med i s?gemaskinens succes. Den er kort, finurlig, udtalelig, mindev?rdig og nem at skrive. I mods?tning til sine konkurrenter p? det tidspunkt - Lycos, AltaVista osv. - kan det ogs? omdannes til et verbum. For en virksomhed, der s?lger en aktivitet (s?ger), det er et stort plus.
(Forestil dig at sige "bare Lycos det” – ruller ikke helt af tungen, vel?)
Som en r?kke unders?gelser har vist, har brandnavne en markant effekt p?, hvordan kunderne opfatter din virksomhed:
- ved University of Miami og California Polytechnic Institute fundet det butiksnavn og varens kvalitet er de to st?rste bidragydere til en butiks opfattede image.
- at forbrugerne er mere tilb?jelige til at betale mere for en butiks egne m?rker, hvis de har en positiv opfattelse af selve butiksm?rket.
- En unders?gelse konkluderede, at m?rkenavne p? produkter solgt i en butik ikke havde nogen indflydelse p? forbrugernes
risikoopfattelse mens du handler. Men forbrugerne opfattede st?rre risiko, hvis butikkens eget brandimage var svagt.
Dette er grunden til, at Sean Parker r?dede Mark Zuckerberg til at "smide 'The'" fra Facebook; dit navn er langt vigtigere, end du er klar over.
Hvordan m?rker fungerer
At finde et m?rke, der virker, er mere end blot et sp?rgsm?l om brainstorming over en weekend. Det handler om at teste annoncemateriale, unders?ge potentielle kunder, analysere konkurrenter og vigtigst af alt forst?, hvad der giver brands deres v?rdi.
Store brand konsulentbureauer s?som Igor eller A Hundred Monkeys vil opkr?ve dig op mod $1M for det.
Du kan f? de samme fordele ved virkelig at forst?, hvordan brandv?rdier fungerer.
Mere: S?dan afspejler du din brandpersonlighed i dine e-mails: 10 eksempler
Brandingens to s?jler
M?rkenavne eksisterer ikke isoleret. Det, der virker for en t?jforhandler, fungerer muligvis ikke for en biltilbeh?rsproducent. Derfor er det vigtigt at forst?, hvor m?rker f?r deres v?rdi fra.
Ekstrinsiske og indre kvalitetssignaler
Hvert m?rke f?r sine v?rdier fra iboende og extrinsic kvalitetssignaler.
Som du m?ske har g?ttet, er iboende signaler iboende for et produkt. Ydre signaler er et resultat af eksterne faktorer.
B?de indre og ydre kvalitetssignaler er relaterede. For eksempel en designer skomager, der bruger
Disse iboende faktorer p?virker igen dets ydre signaler - dets varem?rke, hvor det s?lges, etiketinformation osv.
Samtidig ?ndrer skiftende ydre signaler, hvordan kunderne opfatter iboende faktorer. , viste det sig, at ?ndring af m?rkenavnet for generiske produkter fik kunderne til at tro, at produkterne var mere v?rdifulde.
Dette er en vigtig lektie - vi kan ikke uden videre ?ndre iboende signaler, men vi kan ?ndre ydre faktorer. Og dette kan have en drastisk effekt p? kundernes opfattelse:
- at der er en direkte sammenh?ng mellem butiksnavn og oplevet kvalitet af et produkt, dvs. et produkt, der s?lges til en
high-end detailhandleren opfattes som mere v?rdifuld. - En unders?gelse af oksek?d, der s?lges hos forhandlere, viste, at forbrugerne kan f?s til at betale mere ved at kontrollere ydre kvalitetsindikatorer, dvs. at ?ndre oksek?dets varem?rke, den butik, det s?lges i, og dets pris.
Du har sikkert selv oplevet dette - du er villig til at betale mere for et produkt hos Whole Foods end WalMart, simpelthen p? grund af Whole Foods' bedre m?rkeimage.
S? sp?rg dig selv:
- Hvad er mit produkts definerende iboende kvalitetsindikatorer?
- Hvad er produktets m?lmarked?
- Hvordan kan jeg ?ndre ydre signaler - m?rkenavn, pris osv. - som vil ?ndre, hvordan kunderne opfatter mit produkt?
L?s mere: S?dan arbejder du med fokusgrupper for at teste din niche eller forretningsidé
Lav viden, h?j viden forbrugere
Ikke alle dine kunder besidder den samme m?ngde viden om dine produkter.
For eksempel, hvis du drev en b?rbar butik, en
A
Hvor vidende en forbruger er om et produkt, p?virker den m?de, han/hun handler p?.
- Forbrugere med h?j viden fokuserer p? iboende kvalitetssignaler.
- Forbrugere med lav viden fokuserer p? ydre kvalitetssignaler.
I en , blev det konstateret, at shoppere, der
Hvorfor er dette vigtigt?
Hvis din kundebase prim?rt best?r af
Hvis dit kundegrundlag er stort set
Vi vil se, hvordan dette fungerer i praksis i n?ste afsnit.
S?dan navngiver du din butik: 5 principper for brandnavne
Vi har f?et nok af teori. Lad os nu se p?, hvordan man rent faktisk v?lger m?rkenavne, der virker
1.V?lg dit brand efter dit publikum
Vi konkluderede ovenfor, at hvor meget kunderne ved om et produkt, p?virker, hvad de anser for v?rdifuldt.
Det er derfor m?rker, der henvender sig til
For eksempel Nautica, den
Navnet bliver reelt en stenografi for sejlads, og hj?lper m?rkets
Hvilket vil sige, n?r du s?lger til kunder med lav viden, skal du s?lge m?rket, ikke selve produktet.
Derimod m?rker, der henvender sig til
For eksempel er Tom Ford, designerm?rket, baseret p? den stiftende designers navn.
M?rkenavnet er ikke en forkortelse for et specifikt m?rkebillede. Det holder snarere m?rkenavnet i baggrunden og fremh?ver kvaliteten af ??det t?j, der s?lges.
P? samme m?de har Simon Carter, den London-baserede designers eponyme label, et d?mpet m?rkenavn, der fokuserer p? produktets iboende v?rdi.
Alts? for
Ud fra dette kan vi sige:
- Brug abstrakt eller st?rkt,
billedfremkaldende varem?rke, n?r man m?lretter mod kunder med lav viden. Dette hj?lper med at flytte fokus fra produktets iboende kvalitet til selve m?rkenavnet. - Brug d?mpede m?rkenavne, hvis dit publikum i vid udstr?kning er kunder med h?j viden. Dette hj?lper dem med at fokusere p? det, de v?rds?tter - produktets iboende kvalitet.
2. Forenkle, n?r det er muligt
Tag et kig p? Forbes liste over :
N?sten alle de bedste m?rker i verden har én definerende egenskab: de er enkle og nemme at udtale. De er enten imellem
Forenkling af dit varem?rke har to fordele:
- Korte, udtalelige m?rkenavne er nemme at huske.
- Enklere navne er nemmere at overs?tte p? tv?rs af sprog - et afg?rende krav for
e-handel virksomheder. - Nem udtale kan p?virke brandsucces som én indg?et.
Valkee, et "lysterapi"-v?rkt?j, der k?rer p? 51视频-platformen, f?lger dette princip i sit navn.
Navnet er kort, udtaleligt og har kun to stavelser. Det er nemt at huske og nemt at tale.
Hvordan kan du v?lge et i?refaldende navn til en virksomhed? F?lg disse retningslinjer:
- Begr?ns dig selv til
2-3 stavelser pr. ord - Brug st?rke vokallyde i navnet, s?som "o" (f.eks.: Google, Toyota)
- Hold navnet kort - helst et ord, h?jst to ord.
- Begr?ns brugen af ??tavse bogstaver. Brug fonetiske ord s? meget som muligt. Unders?gelser viser, at dette ogs? kan g?re din .
- Drop un?dvendige suffikser/pr?fikser s?som "den".
3. Brug beskrivende adjektiver, der afspejler, hvad kunderne v?rds?tter
I 1985 introducerede ConAgra en linje af
I begyndelsen af ??2000'erne var salget dog i frit fald. Intern forskning viste, at "slankekure" var faldet i un?de hos k?bere. I stedet for crash-di?ter ?nskede kunderne nu at v?re sunde, ikke bare slanke.
L?sningen? ConAgra ?ndrede produktnavnet fra "Diet Deluxe" til "Healthy Choice". Dette hjalp produktet med at vende om og forbedre salget p? et ellers svigtende marked for frosne f?devarer.
Lektionen: Ved at bruge ord til at beskrive, hvad dine kunder v?rds?tter, kan det have stor indflydelse p? dit brandnavn. Disse v?rdier er typisk iboende kvalitetssignaler, som dit publikum identificerer sig med.
Harvest Eating, en 51视频-butik, bruger ogs? dette princip i sit navn.
Siden, der hj?lper folk med at finde og lave mad med lokalt dyrkede, s?sonbestemte f?devarer understreger friskheden med ordet "Harvest" i navnet.
P? samme m?de bruger Vitality Tap, en anden 51视频-butik, der s?lger renseprodukter, juice og smoothies, ordet "Vitality" i sit varem?rke for at understrege den rensende karakter af sine produkter.
Her er en simpel proces i tre trin til at komme med idéer til virksomhedsnavne:
- Trin 1: Liste over dit produkts iboende kvalitetsindikatorer. Lad os sige, at hvis du s?lger cookies, kan disse v?re bl?dere struktur, overlegen ingredienser osv. Brug disse som springbr?t til at navngive ideer.
- Trin 2: Angiv dine m?lkunder og hvad de v?rds?tter. For din cookievirksomhed v?rds?tter de ydre faktorer s?som pris, eller er de mere optaget af smag, tekstur og ingredienskvalitet?
- Trin 3: Find kvaliteter, der overlapper hinanden i begge ovenst?ende lister. Brug dem i dit brandnavn. For eksempel hvis dine kunder v?rds?tter frisk bagte sm?kager, der er nemme p? pengepungen, kan du bruge et navn som FreshBakes.
4. Sp?rg dine m?lkunder
I 1998 skiftede Coco Pops, et popul?rt Kellogg's kornm?rke i Storbritannien, navn til "Choco Krispies". Virkningen af ??navne?ndringen var ?jeblikkelig og katastrofal: Salget faldt inden for f? uger, og markedsandelen faldt til en
I et fors?g p? at tr?kke salget op igen, k?rte Kellogg's en telefonafstemning, hvor den bad b?rn om at v?lge mellem en h?ndfuld navne, inklusive det originale. N?sten 90 % af de adspurgte valgte det originale navn.
Med disse data trak Kellogg's aftr?kkeren og skiftede navnet tilbage til "Coco Pops" i 1999. Salget steg med 20%, og kornene s?lges fortsat under det oprindelige navn i dag.
Dette er et eksempel, der viser, hvor vigtigt det er at tage h?jde for dine kunders valg. Selvom du m?ske har st?rke f?lelser eller passioner omkring dit butiksnavn, har dine kunder m?ske ikke altid det p? samme m?de.
Heldigvis er det nemmere end nogensinde f?r at lave en meningsm?ling, der sp?rger kunderne, hvad de vil have. Her er en tre-trins proces til at g?re dette:
- Brug at lave en simpel kundeunders?gelse. Alternativt, brug or at polle bes?gende, der falder p? dit websted.
- Send denne unders?gelse til alle venner, familie og bekendte p? dine sociale netv?rk. Nogle netv?rk, som Facebook og LinkedIn, giver dig ogs? mulighed for at polle dine venner/f?lgere direkte p? selve webstedet.
- For at f? mening fra dit m?lmarked, k?r en Facebook-annoncekampagne, der leder brugerne til kundeunders?gelsen. S?rg for, at du bruger Facebook-m?lretningsfunktioner til kun at vise annoncen til din tilsigtede demografi.
5. S?rg for, at navnet er tilg?ngeligt
Til sidst, f?r du v?lger et navn, skal du s?rge for, at det tilsvarende dom?ne er tilg?ngeligt i en popul?r udvidelse.
Medmindre du specifikt m?lretter mod et lokalt landemarked uden for USA, b?r dit udvidelsesvalg have denne prioritet:
- .com
- .co/.net
- org.
- .io (kun for teknologifokuserede m?rker)
- Lands-TLD (s?som .de, .co.uk, .pl, .ru osv.)
- .mig, .info, .tv
- gTLD'er s?som .tech, .space, .fashion osv.
I 99 ud af 100 tilf?lde vil du ikke g? galt med .com, s? pr?v f?rst at f? navnet i denne udvidelse.
Udover dom?nenavn, skal du ogs? kontrollere tilg?ngeligheden af ??brugernavne p? sociale medier. Brug et v?rkt?j som f.eks at s?ge i flere netv?rk p? samme tid efter det rigtige navn.
Ogs?: S?dan opretter du en onlinebutik uden en hjemmeside
Afslutningsvis
Brandingteori er en omfattende og kompliceret, men for at komme med idéer til forretningsnavne er alt, hvad du skal g?re, at forst? dit produkts iboende og ydre kvaliteter, og hvad dine m?lkunder v?rdi. Dette vil hj?lpe dig med at v?lge et kort, udtaleligt, mindev?rdigt navn, der vil lade dig skille dig ud fra konkurrenterne.
N?glefors?g
- Hvert produkt har intrinsiske og ydre kvalitetsindikatorer.
- Din m?lgruppe kan opdeles i lave og
h?j viden kunder. Lavt kendskab kunder fokuserer p? ydre kvalitetsindikatorer,h?j viden p? indre signaler.- Korte, enkle navne fungerer i n?sten alle situationer.
- Brug beskrivende adjektiver i dit varem?rke.
- V?lg et virksomhedsnavn, der er tilg?ngeligt i en popul?r udvidelse.
- Hvad er branding: Den ultimative guide
- Brand Identity: Din guide til f?ngslende hjerter og sind
- L?ft dit brand uden at bryde banken
- S?dan opretter du et fantastisk logo til dit brand
- S?dan kommer du med logoideer
- Hvad g?r et godt logo
- Hvor meget koster logodesign
- S?dan varem?rker du et navn og et logo
- Idéer til virksomhedsnavne: S?dan v?lger du det bedste butiksnavn
- S?dan opbygger du et brand: En h?ndbog for sm? e-handelsvirksomheder
- S?dan opretter du et st?rkt v?rditilbud til din onlinebutik
- Mestring af kunsten at pr?sentere produkt
