I denne episode spÞrger Richie Jesse om rÄd om annonceringsstrategier for ejere af smÄ virksomheder, og de gennemgÄr de tre grundlÊggende annonceringsmetoder:
- ł§ĂžČ”
- ł§°ìĂŠ°ùłŸ
- Fornyet
De diskuterer ogsÄ de forskellige vÊrktÞjer til at opnÄ disse metoder:
- Platforme
- Pixels
- Feeds
- Automation eller gĂžr-det-selv
Derefter gÄr de dybere og nÊvner, hvilke platforme der skal fokuseres pÄ for hvert mÄl, og hvilke der fungerer godt sammen.
Transcript
Jesse: God fredag, Richie! Hvordan har du det?
Richard: Jeg har det godt. Hvad med dig selv?
Jesse: Fremragende, fremragende. SpÊndt pÄ i dag. Det her bliver lidt af et anderledes show; det bliver mere lÊrerigt. SÄ hvis du sidder i din bil lige nu og lytter, og du tÊnker "jeg vil ikke have uddannelse", er denne ikke noget for dig. (griner) Men hvis du Þnsker at lÊre, vil vi i dag have virkelig nyttige guldkorn til folk, der lige er begyndt. Dette bliver en introduktion til
Richard: Jeg elsker det, men jeg har tĂŠnkt mig at prĂŠcisere noget. Alle shows er lĂŠrerige.
Jesse: Okay. HĂžjre.
Richard: Jeg tror ogsÄ, at det her bliver faktisk underholdende, fordi jeg fÄr sat dig pÄ stedet i dag.
Jesse: OK. Jeg kan lide det.
Richard: Mange mennesker kunne vide, om de havde lyttet i et stykke tid, men bare for dem, der lige er begyndt at lytte, vil jeg gerne minde alle om, og lade alle vide, hvorfor Jessie er yderst kvalificeret til, at jeg kan sĂŠtte ham pĂ„ stedet i dag. Jessie har brugt millioner og atter millioner af dollars pĂ„ reklamer. Han startede med at arbejde i et bureau, og han har sine egne sidevirksomheder, som han driver annoncering mod, og han driver al reklame for 51ÊÓÆ”. SĂ„ han har gjort det i enhver kapacitet fra at vĂŠre butiksejer som jer selv, drive det for andre butiksejere, og nu driver han det for en virksomhed, der har en flok butiksejere. Jeg tror, ââdu stort set har det dĂŠkket pĂ„ mange niveauer. Jeg tror, ââat vores svĂŠreste udfordring - mellem os, fordi vi har vĂŠret i dette spil i et stykke tid - vil vĂŠre at minde os selv om, at dette show handler om momentum for disse mennesker. De er lige begyndt. Nogle af dem har stĂ„et pĂ„ i et stykke tid, men de har mĂ„ske ikke annonceret endnu. Og vi vil sikre os, at de er klar til ferien, og at de ikke bare venter pĂ„ at starte lige til ferien. Og selvom vi nĂŠvnte, at dette er helligdage, vil dette kunne vĂŠre stedsegrĂžnt. Vi vil sige dette pĂ„ en sĂ„dan mĂ„de for alle, at de lytter. NĂŠste juni, nĂŠste april, nĂŠste januar. Hvis du hĂžrer dette for fĂžrste gang, gĂŠlder det med sikkerhed stadig.
Jesse: Ideen her er at fÄ folk i gang, begynde at bygge deres butik. Vi skulle alle starte et sted, sÄ jeg har brugt mange penge pÄ Google og Facebook, lavet mange fejl. Set meget af, hvor andre mennesker laver fejl. Det hÄber jeg at give
Richard: For at bryde ned, hvor jeg tror, ââdu vil hen med det. Du taler specifikt om folk, der skaber indhold, der forsĂžger at gĂ„ SEO-vejen. Ret mig, hvis jeg tager fejl, jeg tror, ââdu mener, at de burde gĂžre begge dele, men det tager et stykke tid.
Jesse: Ja.
Richard: Og det er svĂŠrere, fordi der er mange bevĂŠgelige variabler, men du kan faktisk se resultater temmelig hurtigt med annoncering.
Jesse: SelvfĂžlgelig skal du altid gĂžre begge dele, og gratis trafik er fantastisk, men det bliver svĂŠrere. Google og Facebook styrer internettet. Lad os bare vĂŠre ĂŠrlige om det. De er gatekeeperne, og de Ăžnsker ikke rigtig at sende dig gratis trafik. De bliver ikke betalt for den video.
Richard: For i Þvrigt, lyttere, de tjener deres penge pÄ at sÊlge reklamer. Det er deres forretningsmodel. Der er smÄting her og der, de laver ved siden af. De fik Oculus og Facebook. Ja. Men deres hovedfokus pÄ omsÊtning er reklame.
Jesse: Ja. SĂ„ hvis du er i
Richard: Jeg ved ikke, hvad det var, og hvad vi lige sagde, der udlÞste dette, og jeg har ikke hÄrd statistik om dette, men det ville overhovedet ikke overraske mig, baseret pÄ ting, vi begge har set. Dine Þkologiske ting vil ogsÄ blive set mere. Det er ikke skrevet i noget, men hvis denne person begynder at annoncere meget mere, hjÊlper du sandsynligvis folk med at blive pÄ deres platforme. Jeg kender ikke de prÊcise procenter. Jeg hÊvder ikke nogen hÄrd statistik, men jeg ville ikke blive overrasket over, hvis dit organiske indhold ogsÄ bliver set mere, nÄr du primer pumpen med reklamer.
Jesse: Ja, det er nogle rigtige
Richard: Tag det op.
Jesse: Den bedste mÄde at fÄ trafik til dit websted pÄ er at have trafik til dit websted. SÄ nÄr du fÞrst begynder at fÄ trafik, er det meget sandsynligt, at du vil fÄ mere trafik. Og hvordan fÄr du trafik i dag? Du betaler for det. Jeg vil bare vÊre Êgte omkring det, og jeg er ikke rigtig for at forsÞge at tjene penge til Google og Facebook. PrÞver bare at vÊre reel for at hjÊlpe dig, lytteren, for som vi har talt om i andre podcasts, nÄr folk nedgraderer, sÄ ser vi dem, og vi ser mange af dem, nÄr de forlader dem. Nogle gange er det meget nyttigt for os. Hvis du giver gode grunde, vil vi i sidste ende Êndre, hvad vi gÞr. Vi bygger nye funktioner for at rette op pÄ det. Men jeg kan se, at mange af tingene er som "à h, jeg fik ikke noget salg, jeg vil ikke annoncere, og sÄ fik jeg ikke noget salg." Jeg tÊnker, hvad gjorde du for at prÞve at fÄ trafik? Du Äbner ikke bare en butik og fÄr trafik; sÄdan fungerer det ikke. Hvis nogen fortalte dig det, lÞj de for dig. Det sagde jeg aldrig. Du vil ikke se nogen annoncer, hvor jeg siger "Tilmeld dig, sÄ fÄr du gratis trafik og gratis salg." SÄdan fungerer det bare ikke.
Richard: HÞjre. Og bare for at prÊcisere for dem af jer, der ikke hÞrte sarkasmen. Vi siger pÄ ingen mÄde, at der er en konspirationsteori eller noget af det. Det, vi taler om, er, at nÄr du lÊgger dit budskab foran nogen med annoncekroner, vil de se det. For hvis du ikke fÄr resultater, giver du dem ikke flere penge. Og hvis du ikke giver dem flere penge, tjener de ikke penge som virksomhed. SÄ de vil have dig til at fÄ succes. Nu hvor meget du betaler, og hvordan dine marginer er, jeg ved ikke alt det der. Det er det, du vil lÊre over tid, uanset om det virker eller ikke. Men du vil se det mere, og sÄ lad os bare sige, og sÄ dykker vi ned i det. Lad os bare sige, at du brugte pÄ annoncering; du kÞrte ind pÄ dit websted. NÄ, mere tid pÄ stedet, du potentielt kunne dukke op i flere sÞgeresultater, eller det er bogstaveligt talt ikke engang en lille konspiration. Det ville joke meget med dig, hvis du ikke har bemÊrket det, men det er bare den mÄde, vi med sikkerhed ved, at du kan fÄ folk til dit websted, at dine produkter er at bruge penge.
Jesse: Ja, jeg er enig. Og Rich, det var et fedt niveau der. Hvis du vil gÞre det, og du vil tjene penge inden denne feriesÊson, bÞr du begynde at annoncere nu. SÄ du synes, det var hÄrd kÊrlighed nok, Rich?
Richard: Okay, lad os komme i gang.
Jesse: Vi rĂžrte lidt i gryden. Okay. SĂ„ lad os bare tale
Richard: Helt, det gjorde det. Jeg vil nÊvne noget her, det er ikke for at blive bekymret over al den information, som disse virksomheder ved om os, men for det meste forbliver de fleste logget pÄ Google. Og de fleste forbliver logget ind pÄ Facebook, og det er de to vigtigste virksomheder. Vi vil gÄ over, vi vil berÞre nogle andre mennesker, men 80 procent af tingene eller mere kommer fra disse to virksomheder. Og vi grupperer Facebook og Instagram sammen, fordi de stort set er den samme virksomhed, eller de er den samme virksomhed, selvom de gÞr forskellige ting. Men da du er logget ind, og du ved, at alle hÞrer om AI og alle deres ting, fÄr de information. Og sÄ hvis du har ledt efter andre ting, vil Jesse komme ind pÄ, hvordan nogle af disse ting fungerer. De har den information, og de vil vide, at denne person sandsynligvis forsÞger at kÞbe noget lige nu, og de vil vide, hvem de skal stille det foran. Jeg ville bare lade folk huske. Du hÞrer i nyhederne, at du ikke nÞdvendigvis Þnsker, at denne information skal vÊre derude, men vi nyder godt af alle disse ting. Vi har godt af at blive serveret med de ting, vi gerne vil have. Og vi kommer ikke ind pÄ den politiske side af tingene og informationen, alt det der. Det, vi virkelig skal tale om i dag, er, hvordan disse ting kan gavne din virksomhed, fordi disse virksomheder har information, og de ved, hvem de skal sÊtte disse annoncer foran. SÄ lad os dykke ind, den fÞrste du vil gÄ ind i er en sÞgning?
Jesse: Ja. ł§ĂžČ”e. Det betyder bare, at du har indtastet ordene, du talte ordene. Det er det bedste hensigtssignal, du har. Hvis du sĂŠlger produkter, der er meget let sĂžgbare, er dette sandsynligvis et rigtig godt sted for dig at spille. FortsĂŠt virkelig, selvom vi selvfĂžlgelig vil vende tilbage til dette. Okay. Hvis du tager noter, er nummer et sĂžgning. Nummer to vises. Og ved visning taler jeg ikke kun om bannerreklamer. Jeg taler om, at du lader algoritmerne gĂžre arbejdet. OK. Det var det, Rich talte om; mĂ„ske sĂžgte du efter noget for en uge siden, og pludselig begynder du at se bannerreklamer, eller du ser annoncer relateret til det en uge senere. Det er mĂ„ske fordi du har sĂžgt, eller mĂ„ske er det fordi algoritmerne har fastslĂ„et, at du er et perfekt mĂ„l til det. SĂ„ det er ikke nĂždvendigvis en sĂžgning. Det er mĂ„ske bare demografi, men det er normalt pĂ„ et dybere niveau end blot demografi. Det er ikke, at jeg er en
Richard: Det er fantastisk. Jeg elsker det, enkelt, til det punkt, hvor vi holder det pÄ de tre grundlÊggende mÄder at gÞre din online annoncering pÄ.
Jesse: Og jeg nĂŠvnte heller ikke nogen platforme der, det er bare koncepter.
Richard: Vi dykker lidt mere ned i hver af dem her om lidt. Men vi forsÞger at holde det pÄ dets grundlÊggende niveau. Lad os sige, hvad er nogle af platformene, og hvad er nogle af vÊrktÞjerne? Igen, pÄ det grundlÊggende niveau, fordi de lige er begyndt. Vi vil hellere have, at de for det meste bruger gratis vÊrktÞjer og ting, der er tilgÊngelige for nominelle eller gratis. SÄ lad det vÊre op til dig, og hvad er de grundlÊggende vÊrktÞjer, de kan gÞre, og sÄ dykker vi dybere ned.
Jesse: Jep. Okay. SĂ„ det er mere som definitionerne eller ordlisten her. Platforme er reklameplatforme. Det er Google, Facebook. Instagram, igen vil jeg sige, er det samme som Facebook. SĂ„ kunne det vĂŠre Pinterest; det kunne vĂŠre Snapchat. Det kan vĂŠre en hvilken som helst af de forskellige platforme, hvor du vil sĂŠtte dit kreditkort ind for at betale dem reklame. SĂ„ det er platforme. Den nĂŠste ting, vi vil tale om, er pixels. Af en eller anden grund er en pixel et skrĂŠmmende ord for mennesker. Pixels er blot den mekanisme, som platformene bruger til at spore. Hvis du bruger Facebook, er der en Facebook-pixel, og det betyder bare, at der er et lille bitte stykke kode pĂ„ din hjemmeside. NĂ„r nogen besĂžger dit websted, ved din Facebook-konto det og ved, om de har kĂžbt, eller hvilke sider de har besĂžgt. Det samme med Google, Pinterest, Snapchat. Alle har en pixel, og de er ekstremt nemme at installere. SĂ„ derfor sagde jeg, at folk er bange for dette ord. "Ă h min gud, pixels, jeg ved ikke, hvad det er." Det er bare et lille stykke kode. Det er pĂ„ din hjemmeside, der hjĂŠlper dig med at spore. Og i 51ÊÓÆ”, generelt set, klikker du bare pĂ„ en knap for at sige: "Installer denne pixel." Det dĂŠkker ikke alle sagerne. Men generelt, hvis du vil arbejde med disse platforme, er det meget nemt at installere en pixel. Betyder sandsynligvis, at du klikker pĂ„ en knap for at sige "Installer" eller placerer en lille smule kode.
Richard: I en
Jesse: Tal med supporten og sig: "Hvordan fÄr jeg denne pixel? Jeg hÞrte en podcast, hvor Jesse og Rich talte om pixels. Hvordan installerer jeg min Facebook-pixel?" De vil hjÊlpe dig. Det er enkelt, lad ikke dette vÊre en blokering for dig. GÄ og brug chat, installer pixlen. Okay. Det nÊste vÊrktÞj er produktfeeds. Det her er lidt svÊrere, men igen, jeg vil sige ret nemt. Produktfeeds, det tager dit produktkatalog, billedet, prisen, beskrivelsen, navnet pÄ dit produkt og placerer det i det vÊsentlige i en Excel-fil. Det er egentlig ikke en Excel-fil, men lÊgger den ind i en fil, som platformene sÄ kan lÊse. SÄ kan de bruge dette til bare bedre annoncering generelt.
Richard: Til din pointe, ret mig hvis jeg tager fejl. Dette er det arbejde, du allerede har udfÞrt. Og nu, hvad du henviser til, nÄr du siger, at det kommer til at krÊve lidt arbejde, det kommer egentlig bare til at krÊve en lille smule arbejde i begyndelsen. NÄr fÞrst du fÄr disse feeds til at virke, er de allerede derinde; du er fÊrdig, og sÄ er det sat det og glem det.
Richard: Ja. Lad os sige, at du bruger en anden platform. De kan vĂŠre svĂŠre. Med 51ÊÓÆ” bliver det nemt. Jeg griner her, den smilende. Men vi har indbygget alt det her, sĂ„ du bare kigger efter sektionen, klikker pĂ„ det, siger: "Jeg vil have et Google-produktfeed, jeg vil have et Facebook-produktfeed." Og sĂ„ kan du endda ogsĂ„ bruge disse feeds til andre platforme. Produktfeeds hjĂŠlper platformene med at kende de prĂŠcise produkter, du har, i stedet for din URL. URL'er er altid gode, men det er endnu bedre at have produktfeedet. Igen, tal med support, hvis du vil have lidt hjĂŠlp. Du har ikke brug for dette med det samme, men du fĂ„r brug for det til sidst. Husk det. Det produkt fodrer. Det er dybest set listen over alle dine produkter og informationer, der fĂžres til platformene. Okay. SĂ„ det sidste vĂŠrktĂžj. Mange af de ting, vi skal tale om, er automatiserede muligheder. Vi har automatiseret Facebook-annoncering, automatiseret Google-annoncering, automatiseret Google Shopping. Mange af disse ting er automatiserede, og de er ogsĂ„ tilgĂŠngelige til gĂžr-det-selv. Du vil gerne gĂžre det selv, fantastisk. Vi har alle de samme vĂŠrktĂžjer der. SĂ„ automatiseret eller gĂžr-det-selv, bare ved, at der sandsynligvis er begge muligheder, og afhĂŠngigt af hvor du kommer fra, vil du mĂ„ske vĂŠlge den ene eller den anden. Okay. Vi har nĂŠvnt platformene. Lad os komme ind i det. Den store her er Ă„benbart Google. Google er kongen af ââsĂžgning. SĂ„dan blev de bygget. De har stort set tjent penge pĂ„ hvert eneste ord i verden. NĂ„r du gĂ„r til Google og skriver ting ind, viser det igen den bedste hensigt. Hvis du har en butik, hvor dine produkter passer ind, hvor de nemt kunne sĂžges. Dette er nok stedet, hvor jeg ville starte. Vi kan gĂ„ til et par eksempler. Hvis du nu lyttede til en masse podcasts, vil vi bringe nogle tidligere emner op. SĂ„ pandekagespadler, det har vi brugt pĂ„ det seneste. Hvis du har en pandekagespatel, skriver folk ordet "pandekagespatel", du kommer til at spytte ud. Her er en annonce for pandekagespadler. Det vil de Ă„benbart. De forsker nok ikke i det. PĂ„ samme mĂ„de kender du nogle af de andre produkter, vi har nĂŠvnt. Lad os se; vi havde CakeSafe pĂ„. Det var et stykke tid siden, men dybest set er det en ĂŠske, der hjĂŠlper dig med at opbevare en kage, sĂ„ du kan sende den enten med posten eller tage pĂ„ et fly eller hvad som helst.
Richard: En unik ting ved det, bogstaveligt talt mindst hver mÄned, hvis ikke ugentligt, at en dukker op, det blÊser mig stadig, at det ikke kun er en forretning, men det er en blomstrende forretning. Og de klarer sig ret godt, og de bruger ogsÄ reklamer.
Jesse: Absolut. Ja, hvis du lytter, er der en forretning derude med flere ansatte, den sÊlger en kasse, der opbevarer kager. Det er fantastisk. Din niche er sandsynligvis ikke sÄ lille, som du tror. NÄr folk nu sÞger efter udtrykket som "hvordan sender jeg sikkert min kage over hele landet", hvad er bedst for dig at dukke op der? Vil du have en tekstannonce, der er en slags traditionel Google? Eller er det bedre, at der er et billede med en pris lige under? Det er Google Shopping. AfhÊngigt af dit produkt vil du mÄske have det ene eller det andet. SÄ med CakeSafe er det et svÊrt koncept at forstÄ. Du vil sikkert gerne vise billedet. Jeg kan se, det er en plexiglas-ting. Den har en lille stang igennem der. Jeg kan se, hvordan det ville holde min kage sikker, sÄ perfekt. Du vil gerne fokusere pÄ Google Shopping-annoncerne. Hvis dit produkt mÄske ikke er sÄ visuelt. SÄ vi havde Kysset af en bi pÄ. Det de laver er
Richard: Nej, det er fantastisk. Jeg tror, ââdet er pĂ„ basisniveau. Det, du siger, er at sĂžge er en aktiv proces, hvor nogen forsĂžger at gĂ„ ud og finde noget. Og displayet er mere passivt. Og at have disse produktfeeds, der kan blive vist foran folk, tilbage til din kommentar med Google Shopping og/eller tekstannoncer, burde sandsynligvis ogsĂ„ gĂžre begge dele der. Men overordnet set er den perfekt til sĂžgning. Igen, vi forsĂžger at holde dette var ting, du rent faktisk kunne bruge og gĂžre og anvende og fĂ„ momentum til ferien eller nĂ„r som helst du lytter til dette. Men alle disse vil gĂ„ meget dybere, men vi prĂžver ikke at lamme dig. Vi prĂžver at fĂ„ dig til at sige: "Wow, det lyder ret nemt, og jeg burde nok gĂžre det, fordi det er ret nemt."
Jesse: Det er ret nemt.
Richard: Og du burde gĂžre dette, isĂŠr med 51ÊÓÆ”. Det er nemt.
Jesse: Ja. SĂ„ det er super nemt. Hvis dine produkter specifikt passer ind i sĂžgeverdenen, hvor der er et ord, der beskriver dit produkt, er det meget specifikt. Og folk leder efter det pĂ„ internettet. Du vil gerne starte her pĂ„ Google og sĂžge. SĂ„ vi nĂŠvnte ikke, at der er et par andre platforme der, du ogsĂ„ kan bruge Bing. Jeg ville 100% starte pĂ„ Google, og nĂ„r du fĂžrst fĂ„r det i gang i Google, er der en funktion i Bing til at importere alt over fra Google til Bing. SĂ„ Bing kan vĂŠre let. Det har bare ikke markedsandelen; det er mĂ„ske 10 eller 15 procent af stĂžrrelsen pĂ„ Google. Der er ogsĂ„ dette store firma kaldet Amazon, som ogsĂ„ er meget vigtigt for sĂžgning. Igen, hvis du starter ud, ville jeg vĂŠre meget forsigtig her. Men hvis du kommer lidt i gang, er der meget tid pĂ„ Amazon. Hvis folk gĂ„r og sĂžger pĂ„ Amazon, er de kĂžbere; de er klar til at kĂžbe. EfterhĂ„nden som du bliver en smule mere avanceret, er der ogsĂ„ annonceringsmuligheder pĂ„ Amazon. Anyway, den sĂžgning der er bĂ„de automatiserede muligheder, du kan finde dem i kontrolpanelet. 51ÊÓÆ” Kontrolpanel, sĂ„ vi kan automatisere sĂžgning. Vi kan automatisere tekstannoncerne. Der er ogsĂ„ gĂžr-det-selv muligheder, hvor du selv kan sĂŠtte disse op. Jeg vil sige, at Google har gjort et ret godt stykke arbejde med deres onboarding-proces. De fĂžrer dig ret godt igennem det. Og hvis du begynder at bruge penge, kan du ringe til dem nu, og de vil faktisk hjĂŠlpe dig med at sĂŠtte disse ting op, og reps er en del bedre, end det plejede at vĂŠre. SĂ„ alligevel, hvis du gĂžr det selv, er du ikke helt pĂ„ egen hĂ„nd. Google vil hjĂŠlpe dig med det. Det er sĂžgning. Der er skrevet bĂžger om det. Det gjorde vi pĂ„ cirka fem minutter. Nu gĂ„r vi videre til hoveddisplayomrĂ„det, og dette er Facebook og Instagram. Igen siger vi, at Facebook og Instagram i bund og grund er det samme, fordi nĂ„r du annoncerer pĂ„ Facebook og Instagram, er det nĂžjagtigt det samme sted at annoncere. Det er Facebook Business Manager. SĂ„ du har brug for en Facebook Business Manager-konto. Det er meget nemt at sĂŠtte det op. Men generelt, nĂ„r vi taler om display, er det igen algoritmen, der vĂŠlger, hvem der ser din annonce. Rich, du talte fĂžr, nĂ„r du sĂžger i Google, er det en aktiv proces. Er du aktiv pĂ„ Facebook? DrĂŠber du tiden?
Richard: Ja. For det meste gÞr jeg heldigvis ikke det for meget og prÞver for det meste ogsÄ at lave annoncer for noget derinde. NÄr du er pÄ Facebook pÄ dets basisniveau og eller Instagram. Og der er undtagelser fra alle regler, vi taler om her. Men for det meste leder du efter at lave noget research eller finde noget eller lÊre mere om noget pÄ Google. Du forsÞger normalt at finde ud af, hvad der foregÄr med dine venner eller din familie, der foregÄr i verden, og det er virkelig lidt mere passivt, og du opdager ting pÄ Facebook.
Jesse: NÄr du tÊnker pÄ annoncering pÄ Facebook og Instagram, skal du indse, at du sandsynligvis afbryder nogen, sÄ de ser pÄ billeder af bÞrn og hunde og de seneste nyheder. Du kommer i vejen for dem. Du Þnsker ikke at vÊre sÄ direkte. "KÞb nu" er nok ikke det budskab, du vil have pÄ Facebook og Instagram. TÊnk pÄ, at den reklame, du gerne vil have, er mere som et opslag til en ven. Du Þnsker at give nogle oplysninger. Og nÄr du er pÄ Facebook, er billeder og videoer meget vigtigere. Dette er ikke kun en
Richard: Nej, jeg tror, ââdet kommer bare tilbage til et par kommentarer tidligere, som du vil indsĂŠtte disse pixels i. Men til dit punkt, med dataene, hvis du ikke har disse pixels, og de ikke kan gĂžre dette arbejde, og gĂ„r ogsĂ„ tilbage til, hvorfor de ved sĂ„ meget, og hvordan du kan udnytte, hvor meget de ved. Til min tidligere kommentar logger de fleste mennesker ikke ud af disse ting. SĂ„ nĂ„r du er logget ind pĂ„ Google, og du er logget ind pĂ„ Facebook, og du gĂ„r rundt, laver du alle disse ting. NĂ„r du har alle disse grundlĂŠggende vĂŠrktĂžjer sat op, lĂŠrer de mere om dig. Og igen, det her skal ikke vĂŠre skrĂŠmmende. Det er ogsĂ„ det, de gĂžr med dine kunder. Det er lidt netvĂŠrkseffekt. Jo mere data du har, jo bedre beslutninger har du. Du har ikke mange data. Det er svĂŠrt at tage en beslutning. SĂ„ ja, jeg elsker at se, hvor du skal hen.
Jesse: Det vil jeg tilfÞje. Glemte denne del. Vi talte om at fÄ installeret pixlen. SÄ Facebook ved, at folk har vÊret pÄ dit websted. Men de vigtigste data nogensinde for en
Richard: Det er interessant, at du tager det op, for jeg vil ikke gÄ for dybt ind i det her. Jeg Þnsker ikke at vÊre sÄdan, "Hvad taler du overhovedet om?" Det startede med "Hej, lad os super niche ned og fortÊlle Facebook prÊcis, hvem vi vil mÄlrette dette mod." Og jeg har hÞrt flere mennesker, inklusiv mig selv, der faktisk nogle gange fÄr bedre resultater ved ikke at indsnÊvre for meget og lade Facebook finde ud af det for dig, fordi de har alle de data. Og for at vi skal tro, at vi kan bruge vores sind og knuse vores tal i vores sind hurtigere og bedre, end de kan. Jeg ved det ikke. SÄ prÞv det lidt begge veje.
Jesse: Ja, i hÞj grad. SÄ, ja, der er stadig dette meget detaljerede mÄl, og de kan fjerne nogle pÄ grund af skandalerne, de blev lidt for uhyggelige for folk. SÄ de har fjernet noget af det. Men dataene er der stadig, og de ved det stadig. De ved mere end dig. I hvert fald, nÄr de vender tilbage for at fodre dataene, fodre algoritmen, vender de tilbage til, hvem der skal vÊre pÄ Facebook. Det er nok, at alle burde vÊre pÄ Facebook pÄ et eller andet niveau for at annoncere. Men de bedre kandidater er folk, som mÄske ikke virker for dig. Vi talte om, hvis du har produkter, som sÞgning er fantastisk til, sÄ ja. Du har et meget specifikt produkt, der er nÞgleord, der er forbundet med det, det er indlysende. Den sÞgning er god for dig. Facebook er bedre for folk, at de ikke ved, hvad de leder efter dit produkt. De ved ikke, at det eksisterer, men det tjener deres sÊrlige behov, og de kan identificeres pÄ den mÄde. SÄ, for eksempel, tilbage til en tidligere gÊst, igen, havde vi en heroisk dreng. Vi havde Joe fra Heroic Kid. Han havde meget specifikke produkter til sin sÞn, som har type 1-diabetes. Og det er ligesom de smÄ plastre og ting til hans legetÞj. HÞjre. SÄ det er meget specifikt. Men leder du efter det? Nej. Du ved ikke rigtig, at det eksisterer. SÄ du ville ikke lede efter. "Jeg vil have en insulinpakke til et tÞjdyr." Du ville aldrig sÞge efter det, fordi du ville tÊnke, hvorfor skulle dette nogensinde eksistere? Men pÄ Facebook er det en anden historie, fordi der ville vÊre mennesker, der har interageret med grupper, Facebook-grupper for type 1-diabetes eller bÞrn med type 1-diabetes og hvordan forÊldre. Der er pÄrÞrende, der sÞger information relateret til det.
Richard: Plus, det er nok en rigtig god en til deling, for her er den. De har det her, og du sÊtter det op som en annonce, men sÄ ser nogen derinde, der er en del af den gruppe, det ogsÄ og deler det, fordi de kender en i deres familie, der bor i Kentucky, og de har det. Uanset hvad, jeg laver steder og tidspunkter, men du forstÄr det. Det er ogsÄ en meget potentielt delbar, fordi den er en
Jesse: Det er meget sandsynligt. Det er meget sandsynligt, at du bliver remarketing til lige nu. Alle sammen, kryb ikke ud over det.
Richard: Bare lĂŠr.
Jesse: Bare lĂŠr. Og ja. Grunden til, at vi fĂ„r disse eksempler, er, at du skal tĂŠnke over dit produkt. Er det bedre for Facebook? For der er sikkert en bestemt gruppe mennesker, der ville vĂŠre interesseret i det. Det kan ikke vĂŠre sĂ„dan, at jeg sĂŠlger toiletpapir. Det virker ikke. Det er alle. Eller det skal vĂŠre meget specifikt og mĂ„lrettet i Facebook-verdenen, hvor selvom du ikke ved, hvordan man mĂ„lretter, sĂ„ ved Facebook mĂ„ske hvordan. Googles mere igen sĂžgning. Det kan vĂŠre begge dele. Bare det at vide, at mĂ„ske hvor du vil starte afhĂŠnger af dine produkter, hvilket ville de vĂŠre bedre til. Okay. At gĂ„ tilbage til nummer tre pĂ„ vores lille imaginĂŠre oversigt her er remarketing. Igen talte vi om remarketing. Det er de har vĂŠret pĂ„ dit websted. De har interageret med dig pĂ„ en eller anden mĂ„de. Du vil nu vise dem den annonce igen. Hvordan laver du remarketing? NĂ„, Facebook og Google har begge remarketingprodukter. SĂ„ igen, det kommer an pĂ„. Jeg ville lave remarketing pĂ„ begge, for sĂ„ rammer du dem, hvor de bor. MĂ„ske kan Google remarketing vĂŠre bedre, uanset hvor de er pĂ„ internettet. De kommer til at se dine annoncer. Facebook er for folk, der for det meste lever pĂ„ Facebook og Instagram. De kommer til at se dine annoncer pĂ„ Facebook og Instagram-feed. Begge dele er vigtige. Jeg ved ikke hvilken der er vigtigst. Det afhĂŠnger af. HĂžjre. Og sĂ„ gĂ„r vi tilbage til det, er begrebet remarketing. Men det faktiske medium for det er, at du kan lave generelle bannere, der er mere beskrivende for hele dit websted eller en hel virksomhed. Du vil dĂŠkke en masse baser. For eksempel Kysset af en bi. Du vil sige, at dette er en naturlig, organisk kur mod eksem. Og de har andre produkter. Faktisk er det et dĂ„rligt eksempel. Du vil bare sige: "Hej, vi er en naturproduktvirksomhed. Her er vores historie." Det samme med Heroic Kid: "Hej, vi er her for at hjĂŠlpe med at betjene de bĂžrn, der har type 1 type diabetes." Og mĂ„ske er der et billede af produktet, billede af bĂžrnene, der smiler. Det kan du gĂžre ved hjĂŠlp af en video. Facebook, kan du oprette en video, der kan markedsfĂžres. I Google-verdenen vil du skabe videoen, den vil blive dukket ind pĂ„ YouTube, og den vil blive remarketed. SĂ„ de er begge remarketing. Du kan starte med mere af en generel. "Hej, kan du huske mig? Vi er fantastiske. Her er vores historie." Det er en generel remarketing. At vĂŠre mere specifik er dynamisk remarketing. GĂ„r vi tilbage til toppen af ââlisten her, talte vi om produktfeeds. Hvis du har sendt dine produktfeeds til Google og Facebook, hvilket igen er super nemt, kan du nu remarket det prĂŠcist produkt, som de har set, faktisk specifikt hvis de ikke har kĂžbt det. De vil begynde at se dette nĂžjagtige produkt i pris bĂ„de pĂ„ Google-siden, som i bund og grund er hele internettet. NĂ„r du bare kigger pĂ„ hjemmesider eller i
Richard: Jep. NÄ, det er sjovt. Jeg aner ikke, hvordan det kom til mig, men vi er begge forÊldre. Som forÊldre bruger vi ikke annoncekroner, men vi skal remarketing igen og igen hver dag. Hvor mange gange har du fortalt dine bÞrn en bestemt ting, og de kÞber ikke fÞrste gang? Ja. Og du skal sige det igen. Og du skal sige det igen. MÄ sige det igen. Og til sidst kÞber de. HÞjre. Og sÄ igen, jeg ved, at det er en mÊrkelig analogi, men jeg er sikker pÄ, at du forstÄr pointen. Det er ikke alle, der forstÄr det. Nogle gange er det lige sÄ enkelt, som de har hÞrt det igen. Nogle gange kÞbte de ikke, fordi de kiggede pÄ arbejde fÞrste gang. Og chefen kom ind og de lukkede den ned. Andre gange er deres kÊreste lige kommet hjem, og de vil gerne se deres familie, og de lukker computeren. Vi kender ikke alle de grunde. SÄ remarketing handler i virkeligheden bare om at vide, at der pÄ et tidspunkt var en form for interesse, og at de mÄske bare skulle hÞre det igen.
Jesse: Ja. Og forresten, hvis du har brugt internettet, hvis du nogensinde har kigget pÄ din telefon, bliver du remarketing til dig hele tiden. SÄ nÄr du kan lide "Jeg sÄ pÄ dette i sidste uge, og jeg ser det pÄ mit feed," ja, det er remarketing. Det er de andre virksomheder, de opretter. Hvis du ikke bruger det vÊrktÞj, giver du ikke dig selv en god chance for at lave det i butikken. Og dette er hele mÄlet, hvorfor du lytter til podcasten; du forsÞger at fÄ din butik til at lykkes. SÄ brug remarketing.
Richard: Ja, og ikke kun det, bare for at blive ved med at tilfĂžje dette. Jeg kan huske, at vi har gjort det her i et stykke tid. Gosh, jeg vil ikke engang tĂŠlle Ă„rene lige nu. Men husk, da det fĂžrst startede, var det ikke nĂždvendigvis sĂ„ uhyggeligt, som det var fascinerende. Du troede bogstaveligt talt, at denne virksomhed mĂ„tte vĂŠre enorm. Du ville gĂ„, og du ville se pĂ„ noget, og sĂ„ ville du se det derovre, og du gik til en anden side. Du ville se det der, og du kan lide, "Hvad pokker, mand?" Og sĂ„ var det som tvungen serendipity. Som om du bare tror, ââat det er bestemt til at kĂžbe denne ting, men du er ikke klar over, at den fĂžlger dig. Der er folk, der for fĂžrste gang har den fĂžlelse igen lige nu.
Jesse: Helt sikkert. Helt sikkert. Og jeg tror, ââat det fĂ„r disse virksomheder til at se stĂžrre ud. Det vil fĂ„ din virksomhed til at se stĂžrre ud, og den legitimerer dig. Det har jeg gjort i lang tid. Hvis jeg ikke bliver remarketed til, er jeg lidt bekymret; mĂ„ske er dette firma ikke det vĂŠrd? Vil jeg faktisk fĂ„ levering af dette produkt? Dette er et grundlĂŠggende vĂŠrktĂžj, som du bĂžr bruge. Jeg ved det ikke. Jeg gĂŠtter pĂ„, at jeg gĂžr dette til min sĂŠbekasse her. Men du kunne springe de andre ting over, vi talte om, og derefter lave remarketing. Lav remarketing. Jeg troede, jeg var overbevisende nok. (griner) Ja. Lav remarketing. Alle de muligheder, vi talte om, de er alle gode. De kan alle arbejde selvstĂŠndigt. SĂ„ ja, du kan bruge remarketing alene. Du kan bruge sĂžgning alene. Du kan bruge display. Men de fungerer alle bedre, nĂ„r du gĂžr dem alle sammen. Der er ligesom en multiplikatoreffekt her. Hvis du betaler for en sĂžgning, og at 99 % af folket ikke vil kĂžbe, hvorfor ville du sĂ„ ikke lave remarketing? Eller hvis du vil lave en sĂžgning. Nu er denne person pixeleret, ikke kun af Google; de er ogsĂ„ pixeleret af Facebook. SĂ„ nu, nĂ„r de er pĂ„ Facebook, er der endnu et hensigtssignal til visning, sĂ„ vi prĂžver det sammen for at nĂ„ frem til denne hensigt. Nu ved Facebook, at denne person er mere tilbĂžjelig til at kĂžbe dette produkt, og de vil mĂ„ske vise det, uanset om det er remarketing eller ej. Ja. SĂ„ lukker remarketing selvfĂžlgelig altid alle hullerne. SĂ„ uanset hvordan de kommer til dit websted, vil de sandsynligvis blive fanget af din remarketingtragt. Det kaldes remarketingtragt. Det er ligesom en
Richard: Ja. For at tilfÞje til det, du ogsÄ siger der om denne multiplikatoreffekt, gÄr det tilbage til, hvor vi spÞgte med konspirationsteori. Hvis du bruger flere penge, vil de vise dit andet indhold. PÄ dets grundlÊggende niveau er grunden til, at det vil, perfekt angivet i, hvad Jesse taler om med remarketing. De er muligvis kommet til dit websted, fordi du har en blog om, hvordan man laver pandekager, og de lÊser bloggen, og nu kan du bruge annoncering til at remarketing til denne person og vise dem din pandekagespatel. De kÞber det mÄske eller mÄske ikke lige da, men fordi du havde den pixel, fordi du lavede dette kollektive arbejde, kan du faktisk fÄ den samme multiplikatoreffekt. Du kan bringe dem tilbage til dit websted, og mÄske kÞber de ikke den gang igen. Men mÄske gÄr de tilbage til bloggen nu, og de lÊser nogle af de andre ting, du har lavet. PÄ tidligere episoder, hvor vi taler om indholdsskabelse og gÞr alle disse andre ting. Men for at holde det i kontekst her, er den remarketingpixel og din evne til at remarketing til disse mennesker helt sikkert utrolig.
Jesse: Og for at gÄ lidt dybere pÄ det. Grunden til, at vi Þnsker at gÞre disse helt, er at fodre algoritmerne. Facebook-algoritmen skal kende tal. Det virker ikke, nÄr du bare sender fem besÞgende til en side. Det har brug for 50 besÞgende, 100, 500 besÞgende. SÄ hvis du tilfÞrer en masse trafik til en side, begynder Facebook at se: "à h, okay, alle disse mennesker er pÄ denne side." Nu ved jeg, hvem der kan lide pandekager spatler. Jeg var ikke klar over, at der var noget. Men hvis du bliver ved med at fÞre al denne trafik til én side, og et par mennesker kÞber, begynder algoritmen at finde ud af det. "OK. Har det." Vi ved det, og der er et lille skjult signal her, som du ikke ved. Du behÞver ikke at vide det. Du skal bare vide, at Facebook vil begynde at levere disse visirer. Og Google har lignende mekanismer. I den seneste grund siger jeg, at de alle arbejder sammen. Jeg kan ikke lide at sige, kom nu, lav Google i oktober og sluk det sÄ. Og sÄ laver jeg Facebook i november og slÄr det sÄ fra og laver sÄ remarketing i december. Nej, gÞr dem alle sammen, fordi der er en multiplikatoreffekt pÄ arbejde her. De arbejder alle sammen. De arbejder ikke nÞdvendigvis sammen, men de arbejder sammen. (griner) Jeg ved det ikke. Igen, dÄrlig beskrivelse fra professoren her. Okay. Det vil jeg arbejde pÄ.
Richard: Det virker. Det er vĂŠrd, at vi kaster en masse. Vi prĂžver at minde dem om, hvad det er. Bare gĂžr dette; tage affĂŠre. Jo flere data de fĂ„r, jo bedre. Jo mere du gĂžr dette, jo mere data fĂ„r du, og du vil blive bedre til det. Og igen, denne her kalder vi det, at det er til ferien, men det er for det meste et momentumspil. Vi vil bare have dig til at komme i gang, sĂ„ du kan fĂ„ disse data, og dette kan virkelig anvendes nĂ„r som helst. Det er en af ââde ting. Jeg ved ikke, hvorfor det kommer til at tĂŠnke pĂ„. Men hvad er det bedste tidspunkt at plante et trĂŠ pĂ„? For tyve Ă„r siden. Hvad er det nĂŠste bedste tidspunkt? I dag. Du skulle nok vĂŠre begyndt at lave reklamer for et stykke tid siden. Ja, men uanset hvad, sĂ„ begynd at reklamere i dag.
Jesse: Jep. Og den anden grund til, at du starter, er, at du kommer til at lave nogle fejl. Du kommer til at lave en video, som du synes er fantastisk, og den vil beskrive dit produkt perfekt, og det vil ikke fungere. Eller du vil lave en annonce, som du synes har den bedste tekst i. Den beskriver dit unikke salgsforslag. Og sÄ vil du se pÄ statistikken, og du vil sige, "Mand, jeg bruger 300 timer pÄ det her. Jeg har et udsalg, mine produkter kun 50 USD." Du vil lave fejl. Og nu har du lÊrt af det. Og sÄ prÞver du forskellige, og du prÞver forskellige videoer. Jeg har reduceret prisen pr. salgsnummer. Du kan ikke forbedre dig, medmindre du laver fejl, og du kan ikke lave fejl, medmindre du starter. SÄ du skal starte. Du skal bare starte. Vent ikke. Lyt ikke som en podcast og sig som "Ja, mÄske i januar." Nej, bare start nu. Brug ikke mere, end du kan. VÊr ikke dum. VÊr ikke skÞr her og brug alle dine penge. Bare brug, hvad du kan, og lÊr af det, og skyl, gentag og prÞv at forbedre hvert trin undervejs. Okay, sÄ talte om at starte, talte om indsigterne, Richie. Jeg mener, jeg hÄber ikke, jeg skrÊmte nogen her. Hvad har vi ellers for dem? Noget andet?
Richard: Nej. Jeg synes, det har vÊret fantastisk. Jeg mener, for det meste er vores mÄl med denne episode at fÄ handlende i gang med at annoncere og gÞre sig klar til ferien. Jeg vil virkelig bare minde dem om. PÄ dette grundlÊggende niveau er annoncering opdelt i tre kategorier: sÞgning, display og remarketing. Og de burde bruge den 80/20-regel, vi talte om, og vi dÊkkede mange forskellige virksomheder, Pinterest, YouTube, alt det der. Men brug bare Google og Facebook til at fÄ disse resultater, og du vil se resultater.
Jesse: Okay. Rich, hvad er det bedste tidspunkt at komme i gang pÄ?
Richard: Lige nu.
Jesse: Okay. Jeg elsker det. Okay, alle sammen, kom derud. FĂ„ det til at ske!
