51视频

Jesse og Rich taler med Angela Brathwaite, grundl?ggeren af ??RoadTripPotty.com, et b?rbart rejseurinal designet til kvinder. Utroligt nok var dette produkt ikke blevet designet, i betragtning af at det er til 50 % af verden. Angela deler sin proces for at skabe et produkt.

Transcript

Jesse: Hej Richie, god fredag!

Richard: God fredag, det er den dag igen. Dukker op hver uge.

Jesse: Jeg ved det. Jeg elsker det. S? vi g?r ind i weekenden. Vi skal have en god podcast her. Jeg er imponeret p? grund af nogle af vores yndlingspodcasts, ingen forn?rmelse for nogle andre mennesker, der ikke er p? vores favoritter. Vi elsker at tale med butiksejere, skabere, opfindere, og s? i dag kommer vi til at tale med som en tredobbelt trussel her. S? p?nt pumpet.

Richard: Ja. Plus en af ??vores yndlingsdele af det er, hvor de kommer med ideen og blot oprindelseshistorien om f?dslen af ??deres virksomhed. Og du vil h?re, n?r vi g?r i gang, hvordan, hvorfor, vi er ret sp?ndte p? at h?re. Hvordan er netop denne idé blevet til virkelighed?

Jesse: Jeg ved ikke, om vi vil give det her v?k, men t?nk over det, hvis du virkelig har v?ret n?dt til at g?, hvis du ved, hvad jeg mener. Ja, alt inde i din krop siger: "Jeg er virkelig n?dt til at g? lige nu, men jeg sidder fast i en bil." Jeg tror, ??at der er folk derude, der m?ske kan forbinde med dette. S? lad os tage vores g?st p?, Angela Brathwaite. Hvordan har du det?

Angela: Jeg er fantastisk. God fredag!

Jesse: God fredag! Jeg elsker det. Jeg kan fort?lle, at du har et smil lige nu, mens vi taler. Du er grundl?ggeren af ??RoadTripPotty.com.

Angela: Ja, det er jeg.

Jesse: Okay. S? det var spoileren for vores lille lead derinde. S?, Angela, fort?l os, hvad Road Trip Potty er.

Angela: Road Trip Potty er et b?rbart urinal til kvinder, der er anatomisk designet til en kvindes krop, og det kan opbevares diskret under personbils?det. Den er designet p? en s?dan m?de, at b?de yngre piger og ?ldre kvinder kan bruge Road Trip Potty. Og det er den perfekte f?lgesvend til roadtrip-festen. Du k?ber det én gang, det bliver i din bil, og du beh?ver aldrig at bekymre dig om, hvor du skal hen, n?r du sidder fast i trafikken. Og det skal flyde.

Richard: Dejligt, en lille Dr. C-sektion her. (griner) "Du sidder fast, og du er n?dt til at g? og f? flowet."

Jesse: Okay. Vi fik taglinjen i gang for hjemmesiden. Jeg elsker det.

Richard: S? tilbage til da vi startede der i begyndelsen, hvor kom dette ord, denne idé fra? Hvad f?dte dette?

Angela: Jeg havde bare en tilf?ldig arbejdsulykke. jeg gled. Jeg havde nogle kn?problemer, og disse kn?problemer kr?vede, at jeg skulle have en kn?operation p? hvert af mine kn?. S? efter min f?rste kn?operation af mit h?jre kn?, m?tte jeg bo hos venner. Min l?gebes?g var omkring 40 miles v?k, og det var i Los Angeles-trafikken. Og s? det tog alt mellem en time til to timer afh?ngigt af trafikken med min store kn?kirurgiske b?jle p?. Vi pr?vede altid at finde ud af det. Nummer et - de bedste tidspunkter at f? en l?getid, fordi det altid var trafik. Og nummer to - hvilken vej jeg skulle tage, fordi jeg altid skulle p? toilettet. Og n?r jeg f?rst kom p? badev?relset, lad os sige et restaurantbadev?relse, var det n?sten umuligt at komme ud af k?ret?jet f?r. Det var bare et problem. S? jeg havde en vision om, hvad jeg ville bruge, og jeg har lavet min research, og hvad jeg havde set, ville de ting ikke fungere for en person i min situation. Og jeg gik online for at finde dette produkt, som jeg havde forestillet mig, og jeg kunne ikke finde det. S? jeg blev ved med at forske, og jeg fik denne idé: "N?, m?ske er den ikke opfundet endnu." Jeg tjekkede US Patent Trademark Office. Det var ikke opfundet. Og s? endte jeg med at opfinde noget, som jeg havde brug for personligt.

Jesse: Wow. F?rst og fremmest er det utroligt, at dette aldrig er blevet opfundet f?r, fordi der er mange mennesker, der skal tisse. Lad os bare smide det derud. Mange gange om dagen skal du g?, og der er mange kvinder derude, fordi hey, anatomi er, hvad det er. Det er en lille smule nemmere for m?nd at kunne g? i bilen, hvis de skal. Det er m?ske ikke altid den p?neste ting i verden, den reneste ting i verden, men det kan ske, men for kvinder er det bare ikke s? nemt. Bare ingen har nogensinde t?nkt over det her. Var der noget derude, du s?, eller de ville bare ikke virke for dig?

Angela: Der var nogle ting, der var derude, som ikke ville fungere for mig. Og disse ting var ikke specielt designet til kvinder og specielt designet til at bruge, mens de sidder i en bil.

Jesse: Okay.

Richard: Ja. Jeg g?tter nok mere p? hospitals senget?j eller noget lignende. Der er nogen i deres hus, og de kan bare ikke rejse sig s? hurtigt. Det er ikke rigtig at starte, stoppe, g? i stykker, vende alle den slags ting. Er det det du henviser til?

Angela: Det og det faktum, at der var mange produkter af tragttypen derude. Det, jeg fandt med produkterne af tragttypen, er det nummer et, hvis du ikke st?r et sted, hvor tragten kan lade v?sken slippe ind, ville det v?re et problem. Det vil ikke nemt fungere i dit k?ret?j. Og s? med tragttypen, is?r hvis du er en lille pige, beder du en kvinde om at l?gge noget fremmed t?t p? sin krop, og det er ikke n?dvendigvis behageligt at g?re. S? med Road Trip Potty sidder du bare.

Richard: Jeg har noget, der nemt kunne overskues, men det vil jeg ikke. Har du en iv?rks?tterbaggrund i din familie? Jeg mener, der er nogle mennesker, der har et problem, og s? forts?tter de bare og g?r livet. Og problemet var et problem, og det problem er v?k, men du besluttede dig for at g?re dette til noget, og du opfandt faktisk noget. Du kiggede p? patentkontoret, du tog det her til et helt andet niveau. Har du nogen baggrund med det, eller hvad inspirerede dig til rent faktisk at g?re dette til et produkt og s?lge det?

Angela: S? en del af min baggrund er, at jeg er vokset op p? en g?rd hos mine bedstefor?ldre. Mine bedstefor?ldre var absolut iv?rks?ttere, og jeg vidste, hvordan iv?rks?tteri s? ud, fordi jeg havde dem som referencer. Og hvis der er noget om at vokse op p? g?rden, s? er det at sikre, at du har nok produkt. Du ser p? dine ?rstider, v?ksts?soner, vejrforhold. Plantning, h?st, en masse variabler at overveje. S? jeg brugte min baggrund fra min opv?kst p? en g?rd til at erkende, om mine bedstefor?ldre kunne g?re det, jeg kunne g?re det. S? det gav mig modet til faktisk at komme videre med det her. Men den anden ting, der virkelig hjalp mig, var min uddannelsesbaggrund. Jeg modtog min doktorgrad fra University of Southern California, og jeg l?rte at v?re administrator af skolens websted. Jeg forstod Budgettering, Finansiering og at sikre, at materialer var der, og s?rge for, at du har st?tte til dine medarbejdere eller dine elever. S? gennem begge elementer var jeg i stand til at kombinere dem og igen indse, at jeg ikke kun kunne g?re dette. Dette er et absolut behov. Og hvis alle de ting, som jeg har pr?diket for alle mine elever og medarbejdere gennem ?rene, gennem ?rtier, hvoraf én er at f?lge din intuition. Hvis jeg ikke gjorde det samme, ville jeg v?re en hykler, og det kunne jeg bare ikke.

Jesse: Det er perfekt. Du har fortalt nu, at du lever det, du lever den virkelighed, som du havde undervist. Det er fantastisk. Du s? dette behov. Du havde personligt behovet. Og s? n?vnte du at tjekke patentkontoret ud. Jeg forestiller mig, at du kiggede overalt efter denne s?rlige type produkt. Hvordan gjorde du... Giv os processen med at opfinde og g? til patentkontoret og opfindelsesprocessen. Er det en vanvittig rejse? Giv os et lille indblik i det.

Angela: S? den f?rste ting er, tro det eller ej, det er at finde ud af, hvilken hjemmeside man rent faktisk skal g? til, fordi der er s? mange falske hjemmesider, der narrer folk til at g? p? dem i mods?tning til at g? til USAs patent- og varem?rkekontor af USA regering. Dot-gov, ikke dot com men dot gov. Og s? n?r du f?rst er der, starter du bogstaveligt talt din s?gning. Det er ligesom at ?bne en ordbog, en traditionel ordbog, hvor n?r du starter med ordet alfabet, og s? g?r du med ordet, og s? ser du p? ordets oprindelse. Se p? definitionerne, applikationerne. At sl? patenter op adskiller sig virkelig ikke fra det. Og derfor roser jeg virkelig US Patent Trademark Office for forenklingen af, hvordan man starter en patents?gning. Og som alt andet med forskning g?r man bogstaveligt talt igennem processen, man ser p? individuelle patenter, og man skal l?se for at se, hvad kravene er. Du skal l?se; du skal se p? formerne, tingenes design. S? f?r jeg gjorde noget af det, skitserede jeg faktisk, hvad jeg havde forestillet mig, fordi jeg ville sikre mig, at jeg holdt fast i min idés troskab og ikke kiggede p? andres idé og absorbere, hvad de allerede havde skabt. S? da jeg havde gennemg?et processen med at skitsere det bogstaveligt talt p? en gul notesblok. Og s? ved at g? til Patent Trademark Office og se p? tegninger og l?se kravene til nogle af tegningerne, kunne jeg se, at det, jeg havde p? mit stykke papir, ikke lignede det, der stod i de ting, jeg s? fra US Patent Trademark Office. Og nogle gange tvivler du p? dig selv, og du t?nker: "N?, er det virkelig s? anderledes?" Og jeg betalte et firma, og jeg vil ikke n?vne hvilket, men jeg betalte dette firma, som du ser p? fjernsynet, for at lave en patents?gning for mig. Og deres patents?gning kom tilbage, at jeg havde et unikt patent. En unik idé, og s? overvejede jeg dem, og jeg s? p? deres med sm?t og p? det sm?ts sprog, kunne jeg ikke skrive under med dem. Jeg kunne ikke arbejde med dem, fordi de ville have en procentdel af det overskud, jeg tjente. Og havde jeg ikke set, at jeg var g?et med dette firma. Og s? jeg fra det tidspunkt af nu, hvor jeg vidste, at jeg faktisk havde et produkt, en idé, som jeg muligvis kunne g?re noget med. Jeg begyndte at unders?ge andre virksomheder for at finde en virksomhed, der ville hj?lpe mig med at komme igennem patentprocessen uden at opkr?ve mig en arm og et ben. Det ville have en procentdel af det overskud, jeg tjente, fra alt, hvad jeg havde gjort. Og jeg fandt faktisk det firma og det firma, jeg vil sige deres navn - Mars Rising Network. De var f?nomenale. Jeg tog bogstaveligt talt telefonen. Jeg talte med ejeren. Vi talte. Jeg ved det m?ske ikke to eller tre forskellige gange, fordi jeg ville v?re sikker p?, at alt, hvad de sagde p? deres hjemmeside, var pr?cis, hvad de ville g?re. Og de gjorde det. De hjalp mig med tegningerne. De hjalp mig med at lave patentpapirerne. Og n?r du ser p? mine patenter, vil du se, at navnet p? patentet er mit navn. Jeg hyrede ikke en advokat, men firmaet, som jeg arbejdede med, gav mig v?rkt?jerne til at f? mit eget patent. Ejer mit eget patent. Og nu er alt, hvad jeg g?r, 100 procent mit.

Jesse: Wow. Det er fantastisk. Jeg tror, ??du er den f?rste person, vi har haft p? en podcast, der virkelig gik igennem patentprocessen. Jeg tror, ??det er en god bem?rkning for folk derude, at n?r du g?r ind p? dette omr?de, er der en del svindlere. Ikke s? at et firma n?dvendigvis snyder dig, men det er lidt af en lyssky verden, der er en lille undermave der i patentverdenen. Du skal v?re meget forsigtig. Og tak for at dele det var det, Mars Rising, det var det firma, du i sidste ende gik med. Det var et legitimt firma, der virkelig hjalp dig.

Angela: Ja, Mars Rising Network.

Richard: En lille joke derinde ogs?, at det ikke er Venus, der stiger, men det er Mars.

Jesse: Det forstod jeg ikke.

Richard: Jeg plejede at vide meget om informationsbranchen. Jeg er ret sikker p?, at de ogs? har lavet nogle ret store ting i det rum. Jeg kan ikke huske pr?cis hvilke produkter, men jeg synes, det lyder som om, de har hjulpet p? spektret. Jeg sl?r dem op, n?r du er f?rdig, eller n?r vi er f?rdige.

Jesse: Og s? Angela, hvor lang tid tog denne proces fra din f?rste s?gning p? det amerikanske patentkontor til at finde virksomheden og arbejde p? tegninger og faktisk f? et patent? Hvor lang tid tog det f?rste patent?

Angela: Det tog omkring 15 m?neder, og det var designm?nsteret fra konceptualisering til et officielt dokument fra US Patent Trademark Office. Omkring 15 m?neder.

Jesse: Okay.

Angela: Det andet patent, som er lidt sv?rere at opn?, var brugspatentet, fordi det er det, der har alle kravene og det sprog, der er forbundet med, hvad der er tilladt, hvad der ikke er tilladt. Det patent tog omkring to ?r.

Jesse: OK.

Richard: S? da du f?rst fik dit f?rste m?nster, startede du produktionsprocessen vel vidende, at den var patentanmeldt, og du sagde bare: "Jeg vil komme videre. Jeg venter ikke to ?r”. Eller hvad var den proces?

Angela: For mig absolut ikke. Jeg gjorde ikke noget med disse patenter, f?r jeg havde b?de brugs- og designpatentet. Det, jeg ved om patentprocessen, er, at der er mange mennesker, der vil starte en patentans?gning. Og de har f?et at vide, at de kan sige patentans?gning, men fordi US Patent Trademark Office ikke officielt har givet dig dokumentationen, siger det, at du ejer rettighederne til dette patent og eventuelle krav forbundet med det. Bare fordi det er patentanmeldt, betyder det ikke, at det vil blive givet. Og s? jeg ?nskede ikke at spilde penge, spilde tid, spilde energi p? at starte produktion og produktion. Og s? ville US Patent Trademark Office vende tilbage til mig og potentielt sige: "Ved du hvad. Vi bliver n?dt til at afvise dit krav. Vi bliver n?dt til at afvise din idé, fordi vi fandt i bla bla bla dette, som vil g?re din idé ugyldig." S? jeg ventede.

Richard: Gjorde du andre ting i den tid? Blev du set, om andre produkter blev opfundet? For til sidst ved du - du h?ber, du ved det ikke - hvorfor du ikke har truffet handling endnu. Men du h?ber, at dette rent faktisk kommer igennem, og du f?r m?nstrene, og du lyder meget proaktiv. Bare det faktum, at du g?r det i f?rste omgang. Var der noget, du gjorde for at f? virksomheden fremad i den tid? For i sidste ende, hvad er det indhold, du skal skabe? Hvad er det, folk s?ger efter? Blev du set, om der dukkede andet op p? markedet i mellemtiden, eller ventede du bare, til det var overst?et?

Angela: Jeg kiggede p? markedet nu og da, men jeg fokuserede ikke p? det. Mit st?rste fokus p? det tidspunkt var, at jeg arbejdede p? healing og s?rgede for, at jeg reetableret mobilitet og at mine fysiske ting blev adresseret. Jeg brugte virkelig tiden p? det. Men i baghovedet, og jeg er meget bevidst om, at jeg har denne idé. Jeg ved, hvad jeg vil kalde produktet — Road Trip Potty. S? det brugte jeg min tid p?, og det er jeg virkelig glad for, for n?r f?rst du har f?et dit patent, har du 14 ?r med dit patent. Med mindre det er noget andet, og du kan f? en forl?ngelse af det. Men generelt er det omkring 14 ?r. S? jeg besluttede, at n?r jeg faktisk havde patentpapirerne, vidste jeg, at jeg havde 14 ?r. S? jeg f?lte, at jeg havde mere end tid nok til at udvikle alt, hvad jeg havde brug for for at udvikle mig, men det var virkelig vigtigt for mig at genetablere mit helbred og genetablere min mobilitet.

Jesse: Okay. S? du fik patentet, og nu begynder spillet her. S? du skal f? lavet denne ting nu. Den er lavet af plast-type materiale. Generelt siger alle "Okay, send det til Kina, f? det lavet der." Hvad gjorde du for det, hvad var din fremstillingsproces?

Angela: Jeg havde en samtale med en fra et syd?stasiatisk firma, og de gav mig en pris. Og det var jeg ikke tryg ved. Jeg var ikke tryg ved at have produktet lavet af USA i min mave. Jeg f?lte ikke, at det var det, jeg skulle g?re. S? jeg begyndte at lede efter amerikansk produktion, og det tog mig omkring et ?r at finde amerikansk produktion. Der er ingen plan for, hvordan man finder amerikansk produktion. Og det her var tilbage 2015-2016 da jeg s?gte denne gang. Mange amerikanske produktionsvirksomheder var allerede lukket. Som alt andet, jeg forskede, talte jeg med folk, og jeg fandt et firma i Californien, og jeg boede i Californien p? det tidspunkt, og dette firma var omkring 30 miles fra, hvor jeg boede, og jeg bes?gte dem. Jeg kiggede p? deres anl?g, fordi jeg igen ville sikre mig, at det, jeg tror, ??jeg f?r. Jeg vil gerne sikre mig, at jeg klart f?r alt her i USA. Efter at have bes?gt dem, havde vi yderligere kommunikation, yderligere samtaler, og de var det firma, som jeg faktisk begyndte at arbejde med, og som jeg stadig arbejder med. Den ene ting, jeg kan sige til folk, er, at det er absolut muligt at finde amerikansk produktion. Og n?r du f?rst har etableret det forhold til din amerikanske producent, kan du ringe, du kan bes?ge. Det g?r bare livet s? meget lettere at finde en amerikansk producent.

Jesse: Det er fantastisk. Og du var kun 30 miles v?k p? det tidspunkt. Du var faktisk i stand til at bes?ge. Du er ikke afh?ngig af billeder p? en hjemmeside, du er faktisk der og m?der mennesker og ser det faktiske anl?g. Det er fantastisk. Nu den proces, fra patentet, gjorde du bare... Patenterne klar til at g?, er der nogen skridt til at f? det fremstillet? Der er vores CAD-tegninger til patentet, bare almindelige tegninger, og s? skal der ske CAD efter det.

Angela: Nej, f?r du kan komme ind i selve fremstillingen, skal du have dine CAD-tegninger. Og s? fandt jeg et andet firma, der lavede CAD-tegningerne, og s? fandt jeg et andet firma, der lavede prototyping. Og dengang var prototyping ikke s? udbredt og meget sv?rere at finde. Nu er prototyping relativt let, fordi der er s? mange prototyping-maskiner, der er tilg?ngelige derude. Men det tog mig et stykke tid, jeg fandt prototypen. Efter at jeg havde f?et min f?rste prototype, s? skulle jeg lave nogle markedsunders?gelser. Jeg lavede fokusgrupper, jeg fik kvinder i forskellige st?rrelser til at sidde p? prototypen, give mig feedback. Og s? jeg gennemgik flere runder med at f? prototyper for at f? Road Trip Potty i den form, som ville v?re, hvad jeg troede var mere en gennemsnitlig form givet alle data og detaljer og den feedback, jeg ville modtage fra mennesker, som jeg har arbejdet med. Og s? fra det tidspunkt blev der skabt en form. Og n?r f?rst formen var skabt, s? kunne jeg faktisk g? i masseproduktion.

Jesse: OK. Nu t?nker jeg i baghovedet, at der er mange trin her, og jeg t?nker, at der er mange penge involveret her til at patentere CAD-prototyper. P? dette tidspunkt, f?r du har solgt noget, skylder du en del penge. (ler) S? du troede virkelig. Det er inspirerende at kunne opfinde. Ogs? inspirerende, at du kastede dig over en masse penge, f?r du overhovedet tjente én dollar.

Angela: Korrekt.

Jesse: Okay. Jeg er inspireret af, at du virkelig troede p? det. Okay. Vi har det godt. Vi er klar til at rocke og rulle, vi laver Road Trip Potty. Hvordan s?lger du denne forbandede ting? Vi talte om, f?r 50 procent af verden er et potentielt marked for dette. Du kan lide det. Det er lavet til kvinder. Alle skal tisse. Men m?ske vil alle ikke k?be dette med det samme. Hvordan gik du til at markedsf?re dette, sandsynligvis har det ikke eksisteret f?r?

Angela: S? det f?rste jeg gjorde var at sikre mig, at jeg havde en hjemmeside, der tillod k?b. Og jeg s? p? forskellige m?der at oprette en indk?bskurv p? min hjemmeside, og jeg valgte faktisk 51视频, fordi 51视频 var nemmere end andre ting. Tro det eller ej. Og jeg ledte ogs? igen efter en virksomhed, der havde r?dder og ansatte i USA. Fra alle aspekter af min virksomhed kan jeg helt klart sige, at det er virkelig vigtigt for mig at give tilbage til vores lokalsamfund. Og det kommer fra min baggrund i uddannelse, der bare kommer fra min overbevisning. Folk, jeg har ansat, og folk, som jeg har arbejdet med, jeg har kun arbejdet med amerikanske producenter, amerikanske grafiske designere, 51视频, som delvist er en USA-baserede selskab. Og s? fandt jeg en webudvikler, som var en amerikansk webudvikler. De hjalp mig med at sammens?tte hjemmesiden. Vi tilf?jede 51视频, og s? Road Trip Potty er tilg?ngelig p? min hjemmeside. RoadTripPotty.com. Hvordan jeg har markedsf?rt. Det har v?ret gennem Google. Google Analytics, Google AdWords, hele SEO-komponenten relateret til at sikre, at Road Trip Potty dukker op, n?r folk laver Google-s?gninger relateret til urinaler, kvindelige urinaler, ting af den art. Jeg laver ogs? social media marketing, Facebook, Instagram, Twitter, bare de grundl?ggende generelle platforme relateret til sociale medier. Det er de m?der, hvorp? jeg f?r Road Trip Potty ud. Jeg har ogs? lavet nogle lokale arrangementer, nogle messer. Jeg har v?ret i paneler, jeg har lavet et par radio/internet podcasts, interviews tidligere. Men alt, hvad jeg kan g?re for at f? ordet ud til folk, er det, jeg har gjort.

Jesse: Det er da fantastisk. Og nu s? sikkerhedskopiere til oprettelsen af ??hjemmesiden og starte markedet. Har du nogen erfaring p? det omr?de? F?r du startede denne virksomhed.

Angela: Nej, jeg havde ikke engang en Facebook-konto.

Jesse: Okay. N?, det er fantastisk. Du var i stand til at finde ud af dette. Du havde en webudvikler til hjemmesiden, der hj?lper med at kickstarte alt og f? det til at g? i gang. Men at l?re SEO og markedsf?ring p? Google og Facebook, fik du hj?lp til det, eller dykkede du bare ned og gennemgik processen?

Angela: Min webudvikler gav mig vejledning om, hvad jeg skulle g?re, og hvor jeg skulle hen. Han l?rte mig meget, gav mig en masse ressourcer, ting at sl? op og unders?ge. Og jeg kan ?rligt sige som en lille virksomhedsejer, og jeg har ikke t?nkt mig at bruge ordet lille l?ngere, som virksomhedsejer skal du finde ud af, hvor det er det bedste sted at l?gge dine kr?fter. Og s? efter at have kigget p? SEO og leget med det, udliciterede jeg det til ham, fordi jeg skal lave andre ting som ejer af virksomheden. S? jeg l?rte nok til at indse, at det er uden for r?kkevidden af ??de ting, jeg skal g?re p? daglig basis. Det tager min webudvikler sig af.

Jesse: N?, det er fantastisk. Jeg tror, ??at alle har brug for at vide, hvorn?r der er bestemte ting, du selv vil g?re, og nogle ting, der... Det er derfor, der er hele denne industri, der underst?tter webstedsejere og online-virksomheder. Det er fantastisk. Du er outsourcet SEO, men SEO kommer virkelig fra indhold. Og jeg kiggede fra din side, der er meget indhold. Du har udtalelser der, som jeg tror var virkelig nyttige for mig at begynde at l?re de andre anvendelser af produktet i andre situationer, hvor det er nyttigt. Men for folk, der lytter, er det der, du s?tter dine s?geord der. Som kvindelig b?rbart urinal. Jeg tror nok, det ville v?re gode f?lles begreber. S? l?rer du alle disse andre ting, som du ikke ville have t?nkt p? f?r. Angela, h?ndterer du din egen annoncering p? Google og Facebook og s?dan noget?

Angela: Min webudvikler og det firma, som jeg er helt vild med, hedder en NTR webudvikling. De h?ndterer Google AdWords, Google Shopping. Men jeg laver Facebook, Instagram og Twitter alle de andre sociale medieaspekter af markedsf?ring.

Jesse: OK. Og nu p? den sociale medie side n?vnte du, at du ikke engang havde en Facebook-konto f?r. Du skulle helt sikkert op i fart der p? flere ting p? én gang. Tak for at du har kunne finde ud af det. Hvilken type indhold l?gger du p? Facebook, Instagram? Jeg er bare nysgerrig. Hvad poster du p? sociale medier?

Angela: S? det er det, der har v?ret interessant, da jeg har v?ret n?dt til at oprette mine egne beskeder, fordi dette produkt er et produkt, hvor jeg kunne bruge negative annoncekampagner til at skabe en masse interesse. Jeg kunne bruge de negative ideer og skr?mme folk til at t?nke p? produktet og k?be produktet af frygt. Men jeg beslutter mig strategisk for ikke at g?re det, fordi jeg tror, ??at der allerede er nok frygt og negativitet i verden, og det er der masser af p? sociale medieplatforme. S? jeg poster annoncer. Jeg opretter annoncer, der er positive, der minder folk om, at du rejser, men hvis du ?nsker lindring, er dette en mulighed. Jeg poster ting, der er opl?ftende i ny og n?. Jeg vil poste et billede af trafikken, hvor jeg bogstaveligt talt sidder fast i trafikken, og jeg minder folk om: "Ved du hvad, jeg sidder fast i trafikken, men det er okay, fordi jeg har min Road Trip Potty. For mig skaber det en f?lelse af lethed. Jeg har mindre angst for at rejse, fordi jeg har min sikkerhedsbrik her, jeg har f?et min Road Trip Potty, som p? mange m?der ligner mit bl?resikkerhedst?ppe."

Richard: Det er interessant, fordi helt fuldst?ndig forst? og sandsynligvis l?ne sig mod det samme bruges. Ikke rigtig en stor fan af negativitet og at bruge det som en annoncekampagne, men der er interessante elementer med din, som du kan forberede dig til disse scenarier uden n?dvendigvis at bruge frygt. Lidt proaktiv, for hvis du ikke kan tage analogien med, at du sidder fast i trafikken, har du m?ske forberedt dig p? at tage tidligt nok, og du har m?ske brugt toilettet, f?r du gik. Men jeg var ogs? i Los Angeles et stykke tid der, og jeg ved hvordan. Held og lykke med det, is?r hvis du er omkring de fire eller fem. Jeg t?nkte p? n?sten folk, der har disse kits, katastrofeforberedelse eller ting, s? du kan stadig v?re positiv, men din forst?else af, at disse nogle gange, jeg ved det ikke, m?ske virker negative begivenheder, de er ?benbart ikke lykkelige begivenheder. Men at forberede sig i forvejen og m?ske samarbejde med folk, der udf?rer orkanevakuering eller nogen form for evakueringstjenester eller forberede noget af det, det kan v?re en m?de at stadig v?re positiv p?, men alligevel drage fordel af den viden, som disse begivenheder stadig g?r ske.

Angela: Jeg elsker den idé, og jeg tror, ??vi t?nker i de samme baner, fordi jeg i denne uge postede en annonce p? sociale medier omkring netop det. Annoncerne er dybest set som et billede med en p?mindelse om de ting, som folk b?r t?nke p?, n?r de evakuerer, og det inkluderer at sikre, at du har dine penge, at du har din medicin, at du har mad, at du Jeg har dine alarmnumre, og s? har jeg "Glem ikke Road Trip Potty".

Jesse: Ja, jeg synes, det er fantastisk, fordi der er den s?rlige type artikel, som din var en annonce, men andre mennesker skriver grundl?ggende den samme type artikel som Evergreen. Dette sker hele tiden, hver gang det er tornados?son i for nylig i Midtvesten, og s? er der orkans?son i Gulf Coast-omr?det. Vi er i Californien her, der var brandevakuering. Synes det er ret regelm?ssigt. Det er alle gode tidspunkter for at blive taget op, og ja, det er en negativ begivenhed at evakuere et omr?de, men du pr?ver at v?re hj?lpsom, og jeg tror, ??at ja, du kan skrive de artikler, men andre mennesker skriver de artikler hele tiden . Og for dig at inds?tte dit produkt i den diskussion tror jeg er virkelig nyttigt, og det giver dig noget, du kan g?re med det ofte. Folk skriver disse artikler, s? der er en enorm PR-mulighed, fordi produktet er s? unikt. N?r folk skriver denne type artikler, vil de med gl?de n?vne dig.

Angela: Det elsker jeg. Tak. Det er fantastisk. Ja, det vil jeg unders?ge. Det vil jeg lave mere research med.

Jesse: Vi ved, du elsker din forskning, Angela. PR kan v?re dyrt, PR-bureauer og lignende, et par tusinde dollars om m?neden, det er der, det starter. Der er m?der udenom. Du kunne faktisk g?, der er en hjemmeside, der hedder Help a Reporter Out, HARO, Jeg ved ikke om det er dot com. Ja, det er Haro.com. Der er folk, der skriver disse artikler, og de postede, hvad de vil skrive om, og s? kan du s?tte dit produkt ind i dem. Jeg mener, jeg tror, ??at der nok er mange dameblade i s?rdeleshed, der ville v?re nyttige. Du kommer nok ikke til at lave Men's Journal med denne, men der er bare en masse mennesker, der skriver artikler og p? sociale medier, at dette er et virkelig unikt interessant produkt at inds?tte i samtalen.

Richard: Ja, og lige for at pr?cisere det hurtigt. De omtaler sig selv som HARO, men det er faktisk HelpAReporter.com. Derudover vil jeg ogs? sige tilbage til katastroferne, og der sker forskellige ting. Bare det at se, hvorn?r disse scenarier sker, og donere din tid og eller nogle af disse produkter, kan g? langt. De evakuerer en pigeskole, ellers ved man aldrig, hvordan det er. Der er meget arbejde omkring det, nogle mennesker vil t?nke p? det, som du m?ske drager fordel af mennesker, men m?ske udnytter du bare det som et marketingscenario. Men din hensigt lyder som om du er meget i harmoni med din intuition. Jeg ville ikke have det afskr?kke dig, hvis du kun gik rundt og fulgte ambulancen eller noget, der kunne v?re en helt anden historie. Men der er ikke noget galt i at hj?lpe folk. Jeg synes, det ville v?re en vidunderlig ting, hvis verden kunne f? gode penge, fordi de hjalp folk.

Angela: Jeg elsker den idé. Tak. Ja.

Jesse: Jeg talte med Rich f?r podcasten her, og det er et interessant produkt, for n?r du har brug for det, har du virkelig brug for det. Men du var desv?rre n?dt til at k?be det i forvejen, s? hvordan kan du hj?lpe? Hvordan markedsf?rer man s?dan noget? For jeg ved ikke, om dette er tilg?ngeligt, men som jeg t?nkte p?, om du kunne markedsf?re via Waze-appen eller Google Maps-appen. Dette g?r kun videre til kvinder, n?r alle trafikveje er r?de, som det kan v?re. Det er m?ske en lille person, der kun er s?dan "?h, fantastisk, jeg ser denne annonce for en Road Trip Potty, nu har jeg brug for den lige nu."

Richard: Ikke f?r en dronelevering sker. (griner)

Jesse: Ja. Dronelevering, du kan f? det nu, men jeg t?nkte bare, at det kunne v?re interessant, som om der er et tidspunkt, hvor du virkelig har brug for det, og s? hvis du kan f? folk til at k?be det p? det tidspunkt. OK, du kan hj?lpe dem i ?jeblikket, men det er nok ikke f?rste gang, de skulle g?, n?r de sidder fast i trafikken. Jeg tror bare, der er meget, du kan g?re med interessante markedsf?ringsmuligheder. Det er bare desv?rre, at dit produkt n?sten ikke er prissat h?jt nok til at have r?d til for meget reklame. Du kan ikke bruge halvtreds dollars for at f? en gennemsnitlig pris pr. anskaffelse for dette, n?r det er et produkt p? 30 dollar. Det er en interessant sag.

Richard: Jeg mener, du har et par andre sk?vheder derinde, som jeg lagde m?rke til. Hvis du var i stand til, og du ?nskede at s?tte og samle dem sammen og du kan f? den gennemsnitlige kortv?rdi op. Ja, jeg er fuldst?ndig enig i det Jesse siger, men hvis du kunne fokusere p? det, s? pr?ver du m?ske pr?-bundt hele den pakke og opfordre dem til at k?be s?debetr?k og et par andre ting, m?ske endda k?be en og f? en anden til en ven. Piger har venner. Ja, jeg ved, at det sandsynligvis er politisk ukorrekt, men de g?r endda p? toilettet sammen ret ofte, s? det kan v?re en del af en sjov. (griner) Helt andet, mente ikke at skabe et billede for folk her.

Jesse: Vi har kvinder i vores liv. Vi er ikke s? blinde for, hvad der foreg?r. (griner) Angela, hvor mange salg f?r du nu, hvor folk k?ber mere end ét? Hvor ofte?

Angela: S? det er interessant, at du stiller det sp?rgsm?l, fordi mine f?rste kunder er blevet tilbagevendende kunder, og jeg oplever, at de k?ber to og tre ekstra, efter at de har foretaget deres f?rste k?b. Og grunden til, at de g?r det, er, at de elsker produktet, og de k?ber dem til deres veninder. En af de ting, jeg fandt ud af om os som kvinder, og de ting, vi ikke taler om, vi taler ikke om, hvor ofte vi holder det. Det er hemmeligheden. Det er ikke en hemmelighed. Vi taler ikke om, hvor dehydrerede vi er som kvinder, fordi vi er bekymrede over at indtage v?sker, fordi vi er bekymrede for, hvor vi skal hen, n?r v?sken er passeret gennem vores kroppe, og vores bl?rer er fyldte. Og da vi ikke har disse samtaler, er Road Potty blevet en m?de, et redskab, bogstaveligt talt, for kvinder at begynde at have disse samtaler med deres venner. Og igen er der kunder, som nu er gentagne kunder, der k?ber to og tre ad gangen, fordi de giver dem ud til de mennesker, de elsker og holder af.

Richard: Ja. Det er fantastisk. Og jeg havde t?nkt mig at tilbyde et andet stykke, n?r det kommer til skabelse af indhold. Jeg har tjekket din Pinterest og et par ting, du faktisk d?kker en masse interessante andre ting. Urter, jeg kunne spise for urinvejsinfektion, bare ting for at v?re proaktiv og passe p? det, ikke bare, her er min krop. Vi kender alle eller m?ske ikke alle os, men mange af os i marketingverdenen ved om det andet firma derude, der lavede nogle sjove videoer med potting og tager noget, der ikke n?dvendigvis er noget, folk vil tale om hele tiden og lavet nogle smukke virale videoer. Og s? kom nu ind p?, hvilke detaljer jeg ville sige, der blev lavet en eller anden test, faktisk en hel del test af, hvad der faktisk skaber en viral video. Og selvom der vil v?re folk, der siger, at de kan skabe en til dig, s? er det held og lykke med det. Men der var komponenter, der var virkelig komponenter, som de alle sammen havde, og en af ??dem var eventyr. Du kunne se, hvordan du et eller andet sted hen ad linjen kunne binde et eventyr. En af dem var inspiration, din historie er bestemt inspirerende. En af dem blev overrasket. Jeg mener selve naturen af, hvorfor du vil have det her med dig, er den overraskelse. F?lelsesm?ssig. Og hvis du t?nker p? hele din historie gennem hele denne proces, er det ogs? f?lelsesladet. Du var sundhedsm?ssigt udfordret, og du besluttede dig for det, bare det er en fed historie. Og s? er den femte, som g?r tilbage til den anden, jeg talte om, komedie, og du har ?benbart et skuespil, du er meget seri?s, og du er ogs? meget proaktiv og god arbejdsmoral lyder det som, men du kan ogs? fort?lle du er ogs? meget legesyg. Og jeg vil opfordre dig til eventuelt at bruge s? meget komedie i en situation som denne som muligt, fordi jeg tror, ??at du virkelig potentielt kan komme hjem med bare at pr?ve nogle ting og som marketingmedarbejder igen alle, der fort?ller dig, at de ved pr?cis, hvad de skal g?re. kommer til at bl?se r?g. Du tager et kvalificeret g?t, og s? tester du tingene, og du ser p? dataene. Jeg mener, hvis Hollywood vidste pr?cis, hvilken film de skulle lave, ville de ikke lave s? mange flops, men de pr?ver noget, indtil de finder ud af Avengers, og s? laver du 18 versioner af den samme film, men en helt anden historie. Men ja, jeg vil virkelig opfordre dig til at t?nke p? dem, n?r du laver det, fordi du har alle disse elementer sammenflettet, og det vil virkelig v?re op til din fantasi, hvor legende du vil v?re med dette.

Angela: Jeg elsker disse ideer, og det er en af ??de ting, jeg har t?nkt over i forhold til, hvordan jeg laver videoen, videoerne i flertal. Det vil fort?lle historien, men vil have det indhold og det materiale, der inspirerer folk til at dele videoen. Og hvad ville v?re de kategorier, jeg havde brug for for at sikre, at jeg kom ind p? i en video, jeg oprettede. S? de fem ting, som du lige n?vnte, eventyret, inspirationen, overraskelseselementet, det f?lelsesm?ssige element og komedieelementet. Det er meget betimeligt at h?re dette igen, fordi det er noget, jeg for nylig har t?nkt over, hvor skal jeg begynde. S? det er pr?cis her, jeg skal begynde. Fantastisk.

Jesse: Du gav hende de fem trin til virale videoer. Og det er, til Rich's pointe, selvom du m?ske skal lave flere af dem. Og nogle vil virke, og nogle vil ikke fungere. Men jeg tror faktisk, fordi dit produkt faktisk muligg?r mobilitet for nogle mennesker, der m?ske ikke ?nsker at tage en tre timer roadtrip lige som eller de vil ikke k?re til LA, fordi de kommer til at sidde fast i trafikken, og det vil v?re smertefuldt. S? jeg tror, ??der er en f?lelsesm?ssig brik i det, og m?ske vil dine kunder, is?r de mennesker, der har k?bt et par gange, dele en historie, du vil dele en video p? Instagram eller Facebook, hvorfor de elsker dette produkt. Og jeg tror, ??det er her, komedien kommer ind, for hvis du holder komedie der, bliver det OK at dele. Ellers taler du om en kropsfunktion og s? er det et tabu. Komedien g?r det mere som "Ja, vi kan, vi kan tale om det her."

Richard: Efter min mening kan du bogstaveligt talt g? helt over toppen med noget af det. Is?r at kende din hensigt er faktisk rigtig god p? mange niveauer, alle niveauer lyder som om du bogstaveligt talt kunne g? over toppen. Du kan v?re som en person i en biograf, og n?r alle andre er ved at l?be t?r, og de blinker som "Hey, jeg har det godt." Der er bogstaveligt talt ting, hvor nogen faktisk aldrig ville g?re det, de vil ikke bringe det ind i biografen, s? de beh?ver ikke at g?, men det ville sprede sig hurtigt, tror jeg, hvis du virkelig omfavner komediesiden af ??dette, fordi til Jesses pointe er det folk, de ikke taler meget om det her. Og det er en del af de fem elementer, n?r det kom til delebarhed. Hvis du virkelig t?nker p? de ting, som folk deler, har den n?sten altid mindst én af dem og nogle gange flere af dem, ellers f?r de ingen aktier.

Jesse: Hvis du ogs? t?nker p? en YouTube-video. Der er m?der, hvorp? disse m?ske bliver sat foran videoer, der taler om UTI'er. Det er klart, at den person, der ser det, har et problem. De ?nsker at blive l?st, det er potentielt noget, de skal v?re opm?rksomme p?. Der er mange andre steder, du kan placere den, men du kan bogstaveligt talt placere din video foran en andens indhold.

Richard: Jeg t?nkte lige over det her, du kunne bogstaveligt talt stille det foran det andet firma, vi taler om. Annoncer, og du kunne bogstaveligt talt s?tte det lige foran det og sige nogle gange, at du skal holde f?dderne p? pedalen. Du ved hvad jeg mener eller s?dan noget. Du kunne bogstaveligt talt virkelig have det sjovt med dette og hj?lpe folk.

Angela: Jeg elsker disse ideer. Tak. Det her er fantastisk. Det er pr?cis, hvad jeg ledte efter.

Jesse: Vi har det godt. Vi har m?ske et par tanker mere her. Du n?vnte Facebook og Instagram, har du aktiveret indk?bscentrets postfunktionalitet?

Angela: Det tror jeg bestemt, at jeg har aktiveret p? Facebook og Instagram. Jeg har f?et det sat op. Jeg har f?et oprettet min Instagram for business, s? jeg er ret sikker p?, at jeg er god til den. Jeg synes, jeg er ret god til dem.

Jesse: God. Okay. S? for folk, der lytter, hvis Angela tager et billede p? Instagram, der inkluderer produktet, kan du tagge produktet, s? folk kan k?be det direkte fra dit Instagram-feed. Jeg opfordrer altid folk til at g?re det. Jeg tror bare det er der. G? venligst g?r det. Hvis du ikke har gjort det, og s? er den store her, hvad med denne gigant e-handel firmaet Amazon. Angela, hvad er dine tanker om at s?lge dit produkt p? Amazon?

Angela: S? Road Trip Potty er ikke tilg?ngelig p? Amazon.

Jesse: OK. Det vidste jeg allerede. Hej, spoiler alert for folk. S? dette er en, hvor jeg nok vil opfordre dig til at s?lge dette p? Amazon. Og vi kan tale om fordele og ulemper ved det, men for mig spiller prispunktet lidt ind i, det er sv?rt for dig at markedsf?re for meget dit eget produkt p? denne. Amazon tager helt sikkert en del af det, men n?sten halvdelen af ??det hele e-handel s?gninger starter p? Amazon lige nu, og det tal kan endda v?re h?jere nu. Men jeg f?ler, at dette er et produkt, som folk ville s?ge efter en Amazon. Jeg vil tro, at du sandsynligvis m?ske ville fordoble tredoble m?ske mere salg p? dette baseret p? prispunktet, men Amazon er lidt af et udyr. Du skal v?re klar til det. Du skal v?re klar til anmeldelser, og du skal have lagerbeholdning. N?, det beh?ver du ikke, men generelt vil folk lagerf?re produktet hos Amazon ved hj?lp af opfyldelse fra Amazon. Amazon FBA-program. Jeg vil opmuntre det. Og jeg ville for alle derude med et lignende produkt, der potentielt er p? massemarkedet og under 50 dollars.

Richard: N?, for Jessies pointe beh?ver det heller ikke at v?re gensidigt udelukkende. Vi siger ikke enten eller. Du er faktisk p? 51视频 E-handel Vise. S? vi vil gerne have ideen om, at du ejer din egen butik. Dette er ikke et enten eller, men du kan g?re begge dele. Du kan forts?tte med at opfylde den m?de, du opfylder med din egen butik. Men jeg tror ogs?, at du er en af ??de mennesker, bare i en begr?nset samtale, vi har haft, at uanset hvad du vil g?re gode ting med dine penge. Og uanset om det er du g?r gode ting, fordi du hj?lper folk i din by, fordi du gjorde det hele p? egen h?nd, eller om du kunne distribuere det til en st?rre gruppe mennesker og f? flere aktier og f? mere eksponering. Og du f?r penge og stadig g?r gode ting for folk i din by og folk overalt, og folk f?r l?nsedler og Amazon er det ikke bare en maskine, selvom folk tror, ??det bare er en maskine.

Jesse: Men der er mange robotter. (ler) Ja, der er mennesker der.

Richard: S? igen er vi ligesom buffetvenner. Vi bliver ikke sure. Vi tog broccolisalaten med, vi bliver ikke sure, hvis du ikke spiser vores broccolisalat, men vi tager vores broccolisalat med. Bare metaforen, vi har bare lagt vores ideer ud og valgt, hvad du tror kunne fungere for dig. Men jeg er bestemt helt enig. Det er en markedsplads, mange mennesker, der s?lger videre, siger, at de startede p? Amazon eller eBay, og de siger: "Jeg vil starte min egen butik, fordi jeg er tr?t af disse gebyrer." S? ?bner de deres egen butik, og det er gr?shopper, fordi de ikke er klar over, at de skal markedsf?re til deres egen butik, hvor disse andre steder faktisk er markedspladser, hvor folk g?r for at k?be ting. Og s? bare husk det, uanset hvad du v?lger. Vi ?nsker dig det bedste. Men det beh?ver ikke at udelukke hinanden. Nederste linje, hvad jeg siger.

Angela: Jeg er glad for, at du angav det, og jeg er ogs? glad for, at du mindede mig om, at der er folk, der arbejder hos Amazon. De arbejder i opfyldelse. Og s? alt, hvad jeg har gjort med Road Trip Potty, hvis jeg ikke er i stand til at se og f?le det menneskelige element i det, er det meget sv?rere for mig at komme videre med det. Jeg mener, overskud er vigtigt, men jeg s?tter mennesker f?r profit. Jeg er glad for, at du mindede mig om, at der er folk, der arbejder hos Amazon, og at jeg ved at f? Road Trip Potty solgt p? Amazon eller v?re tilg?ngelig p? Amazon ogs? ville hj?lpe dem. S? tak for den p?mindelse.

Richard: ?h, du er velkommen. Du ved aldrig, at der kan v?re super travle mennesker i lifte, der rent faktisk bruger dem hos Amazon. (griner)

Jesse: Jeg ville bare ikke sige, at jeg googlede det, fordi jeg gjorde Amazon eller hvad som helst. Jeg g?r til Amazon, og jeg s?ger kvindeligt urinal, og jeg ser alle slags disse tragtenheder, som du taler om. De ser ikke ud til at fungere godt i en bil. Jeg forst?r det fuldst?ndig. Og s? du kunne og igen tager jeg den pro Amazon side her. Du g?r m?ske en bj?rnetjeneste for alle de kvinder, der s?ger p? Amazon efter dette produkt, og du er der ikke.

Richard: Mand, det var du n?dt til at g?re. (griner)

Jesse: Det var ligesom at vride kniven. Ja, jeg er en marketingmand. Jeg har v?ret n?dt til at sige det. Men alligevel er mit m?l, at du skal f? succes med din butik. Og jeg synes, der er gode argumenter for det. Men ja, n?r du f?rst tager dertil, m? du forholde dig til, at der potentielt vil v?re efterligninger. Og du skal v?re med p? det. Du kan ikke bare l?gge dine ting p? Amazon og derefter g? v?k. Du skal v?re meget proaktiv med Amazon. Det er mere en note for alle andre, der lytter. Der er meget salg p? Amazon, men du tjener ikke s? mange penge, og du skal v?re p? dit spil.

Angela: Godt at vide. Tak.

Jesse: Angela, andre sp?rgsm?l, vi kan besvare for dig, eller enhver hj?lp, vi kan give?

Angela: Du kender ?rligt den feedback, du har givet mig om markedsf?ring af de videoer, som er ekstremt vigtige for mig, og s?rger for, at jeg har mine indk?bskurve forbundet med Instagram Facebook. Ideerne relateret til Google Maps og at se, om jeg p? en eller anden m?de kan lave den specifikke m?lrettede markedsf?ring for kvinder, is?r n?r der er vejforhold, det er fantastiske ideer. Og jeg havde ikke forfulgt dem, jeg havde ikke rigtig t?nkt p? dem forud for denne samtale. S? jeg er super sp?ndt p? at komme i gang med noget research om dette og f? nogle ideer frem.

Jesse: Fantastisk. Det er derfor, vi laver showet. Vi vil bare gerne hj?lpe og h?ber, at folk, der lytter, ogs? f?r nogle ideer til deres butik. Richard nogle sidste sp?rgsm?l?

Richard: Nej. Og jeg lover, at dette ikke er overlagt, men det er perfekt timing, vi slutter, for jeg er virkelig n?dt til at g? p? toilettet. (griner)

Jesse: Med den note, fantastisk. Angela, tak fordi du var med i showet.

Richard: Tak, Angela.

Angela: Tak.