51视频

Da dette er 51视频 Ecommerce-showet, hvis du lytter til denne podcast lige nu, har du sandsynligvis enten din egen 51视频-butik eller er ved at starte en.

P? dette show d?kker vi altid m?der at forbedre din butik, skabe trafik, annoncere og andre forskellige m?der at f? mere salg p?. Vi taler normalt med folk, der er websteder f?rst og derefter g?r til markedspladser for at udvide deres r?kkevidde.

Hos 51视频 tror vi naturligvis p? at have din egen e-handelsbutik. Vi mener ogs?, at der er mulighed for at drage fordel af Amazons omfang.

I denne episode skal vi l?re af nogen, der fokuserer p? specifikt at s?lge produkter p? Amazon.

Vores g?st i dag, Jon Tilley, grundl?ggeren/CEO af , en All-In-One Private Label Seller Toolkit. Vi d?kker udv?lgelse af et produkt s?vel som indk?b af et produkt. L?r mere om ZonGurus Alibaba-forbindelse til indk?b af produkter.

F? mere at vide om ZonGuru p?:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Transcript

Jesse: Glade fredag!

Richard: Fredagene begynder igen at f?les som fredage. Jeg gik gennem en zone, hvor hver dag f?ltes som den samme dag i et stykke tid. Tingene ?bner sig igen og begynder faktisk at f?les som en fredag.

Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studiet for at folk lyttede. Richie, jeg savner dig lidt her. Zoom-opkald er ikke rigtig det samme, men vi tilpasser os, ikke sandt. Det er alt sammen godt.

Richard: Og i processen med alt dette, e-handel boomer. Det er altid noget godt at blive ved med at snakke om.

Jesse: Ja. Jeg h?ber, din virksomhed blomstrer. Hvis du lytter, vil jeg h?re en masse gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk skal stadig k?be ting. Og s? hvis du har v?ret med e-handel, forh?bentlig ser du den boom. Vi h?rer mange gode historier. Jeg ved, at ikke alle har det godt. Jeg vil ikke gnide det i andres ansigter, men der sker mange gode ting, is?r i e-handel verden.

Richard: S? hvis det ikke er det, s? bliv ved med at lytte og forts?t med at justere og l?r nye ting, og forh?bentlig g?r det det.

Jesse: Eller m?ske har du brug for et andet produkt eller en anden sidejas der.

Richard: S? bare det er faktisk en god segway uden selv at pr?ve det.

Jesse: Jeg er en professionel, Rich. Det var en professionel segway lige der.

Richard: Du har m?ske bare brug for et andet produkt, og du t?nker m?ske, hvordan finder jeg ud af det? Okay.

Jesse: Vi har lige sagen.

Richard: P? grund af den professionelle segway, hvorfor vil du s? ikke g? videre og introducere g?sterne gennem dagen?

Jesse: Okay. S? vores g?st i dag er Jon Tilley, grundl?ggeren og skaberen af ??ZonGuru.com. Hej Jon, hvordan har du det?

John: Hvad sker der, gutter? Hvordan har du det?

Jesse: Klarer sig godt. Arbejder som bekendt p? professionel segway.

John: S? professionelt, mand. Jeg er ligesom s? jaloux, jer.

Jesse: Hvad kan jeg sige? Ja, m?ske er vi ved at blive sk?re derhjemme. Jeg ved det ikke, det er muligt.

John: Jeg tror, ??det ville have v?ret endnu mere professionelt, hvis vi tog til det bryggeri over for jer og fik den fredags?l og gjorde det af med det, du ved.

Jesse: Det lyder som om vi har runde to p? vej herop.

Richard: Vi forlader cliffhangeren i slutningen af ??denne episode. Hvad med det? Du skal komme tilbage.

Jesse: Jeg kan lide det. Jon, du er ikke s? langt v?k. Du er i LA. Vi er i San Diego. S? det er et par timer v?k. Hvorfor g?r du ikke ind i din virksomhed? Det vi har her er en 补濒迟-颈-é苍 private label s?lger v?rkt?jss?t. Synes du, det er en god beskrivelse, eller hvordan kan du forbedre vores beskrivelse af ZonGuru?

John: Ja, det er ikke d?rligt. Jeg tror i bund og grund, at vi er en 补濒迟-颈-é苍 v?rkt?jss?t til private label Amazon-s?lgere. Vi hj?lper dig med at gennemg? data, indsigt og automatisering. Vi har specifikke v?rkt?jer til at hj?lpe dig, uanset om du er lige ved begyndelsen af ??din rejse, og du laver produktresearch og fors?ger at validere produktideer. Eller om du fors?ger at optimere for at f? mere trafik. Eller hvis du ?nsker at komme i kontakt med kunder, eller du bare vil have et ledelsessystem til virkelig at hj?lpe dig med at administrere din virksomhed p? en daglig basis. Det er en rejse. Det er bestemt sjovt. Men vi br?nder for det og elsker det.

Jesse: God. Folk, der m?ske har solgt lidt p? Amazon, du kunne sikkert f? et produkt deroppe og leve og uden for meget problem. Dette er et slags n?ste niveau p? Amazon. Det er det, jeg virkelig ?nsker at professionalisere og optimere og tage til n?ste niveau. Er det en retf?rdig udtalelse?

John: Ja. Amazon.com er den st?rste e-handel markedsplads i verden, uden tvivl, med s? mange ?jne. Og konverteringsraterne er vanvittige, fordi folk bogstaveligt talt skriver ind p? Amazon, fordi de vil k?be, de unders?ger ikke. Der er en helvedes masse volumen, der g?r igennem der. S? og det er et komplekst samfund, og e-handel plads har eksisteret i en solid ?rr?kke. Det er vigtigt at have muligheden for at bruge data til at finde dine muligheder, til at finde, hvor folk s?ger, til at finde ud af, hvordan man optimerer, til at finde ud af, hvordan man sl?r dine konkurrenter.

Tiden er forbi, da det er 2013, jeg har t?nkt mig at smide et par yogam?tter p? Amazon og tjene XNUMX om ?ret. Det er gjort. Det handler alt sammen om en niche inden for en nicheforst?else, hvilket heller ikke er, is?r for dit publikum, der kurerede m?rkeprodukter, der er virkelig specifik for en niche, der er en markedsplads, og det er en million-dollar produkt bare i sig selv. Vores v?rkt?jer hj?lper virkelig de sm? virksomhedsejere, de private label-s?lgere, der tjener en million, to millioner, tre millioner dollars om ?ret eller en lille smule mindre, med at finde dem million-dollar produkter, ikke et produkt til 10 millioner dollars. Vi kan forlade de store kassem?rker. Lad os fokusere p? dem million-dollar produkter og bruge data og software til at definere dem og derefter optimere til dem her.

Richard: S? n?r du taler private label, har jeg en forst?else, men hvad betyder det pr?cist for en person, der h?rer den s?tning for f?rste gang s?dan? Du tager en andens produkt, og du s?tter dit eget navn p? det?

John: Ja, det, du laver p? et meget h?jt niveau, er, at du skaber dit eget brand. Det er i sidste ende det, du g?r. S? du finder et produkt fra en producent, og du s?tter dit brand i stedet for alle andres p? det. Du ejer det m?rke. S? du ejer den b?rsnotering. Jeg mener det produkt, og du bringer det produkt fra hvor end du f?r det fremstillet til Amazon som en platform og s?lger det som et brand. Du s?tter din egen UPC p? den. Det er unikt for dig, og du kan s?lge det produkt og kun dig, medmindre du ?benbart giver andre s?lgere lov til at k?be produktet fra dig og s?lge det. Men du skaber i sidste ende et unikt produkt til at s?lge p? Amazon ved at s?tte dine egne etiketter p? det. Nu kan en anden finde det samme produkt fra producenten, s?tte deres etiket p? det, men i sidste ende s?lger de et andet m?rke. S? det er den vigtige brik. Og det er kernen i, hvordan vi n?rmer os Amazon, og hvorfor vi synes, det er en vigtig og vigtig m?de at g?re det p?. Den anden m?de for detailarbitrage, hvor du tager en andens m?rke og derefter s?lger det videre, og det kan give dig noget cash flow ret hurtigt, men i sidste ende, ikke kun i b?rsnoteringen eller selve aktivet.

Jesse: Forst?r det. S? detailarbitrage, jeg kender udtrykket, det har eksisteret et stykke tid, det er der, folk ville g? til rabatbeholderne p?, ligesom Target har et udsalg, s? de k?ber en masse ting og sender det derefter til Amazon og s?lger det. M?ske er der slanke overskud der, men der er nogle overskud i det. S? private label er et stort begreb i Amazonas verden. De fleste af publikum her er mere i e-handel verden, som har et overlap, men nogle gange ikke s? meget overlap, som man skulle tro. S? et private label er dybest set bare en andens fremstilling af produktet. Det her kommer nok mest til at v?re i Asien, g?r jeg ud fra, og s? f?r du din etiket p? det. S? din software hj?lper grundl?ggende folk med at lede efter produkter at s?lge. De producerer muligvis ikke.

John: Det er rigtigt. Og jeg tror, ??der er et massivt overlap mellem, hvordan vi griber det an at s?lge produkter p? Amazon, og hvordan folk klarer sig e-handel og med 51视频 som platform. Jeg tror i sidste ende, at du skaber en markedsplads, ikke? Du s?tter dig enten p? den markedsplads som Amazon, og du har dit eget unikke produkt, eller du s?lger det p? din 51视频-markedsplads eller din butiksfacade, hvor du leder trafik til det. Du overtager bare kontrollen med at lede trafik til i stedet for potentielt at sidde p? en platform, hvor trafikken vil finde dig. Jeg synes, det er et rigtig stort overlap, is?r p? den unikke produktskabelsesside.

Hvad vores software g?r, og nogle af de m?der, vi griber det an, er, vi leder efter muligheden p? Amazon. Som jeg sagde, er der s? meget trafik og s? meget, der sker. Hvad er den rigtige mulighed, og hvordan validerer man det? Vi har et v?rkt?j, nichefinderen, som har et unikt nichevurderingssystem tilknyttet, som er s?geordsdrevet. S? du kan for eksempel indtaste et hvilket som helst s?geord og se p? trafikken p? Amazon, se p? salgsvolumen p? Amazon og se p? konkurrenterne p? Amazon og virkelig hj?lper os med at identificere og besvare fire n?glesp?rgsm?l, som vi altid n?rmer os. Det ene er eftersp?rgslen efter den s?gning, det s?geord allerede. Og hvor stor eftersp?rgsel er der? Fordi tricket med Amazon er, at du ikke ?nsker at handle med et brand og skabe opm?rksomhed omkring brandet.

Du vil gerne s?lge noget, som folk leder efter. For det er derfor, de er p? den platform. S? du vil forst?, hvor stor eftersp?rgsel er, f?rst og fremmest, den anden ting er, du vil forst?, er der konkurrence? Og noget konkurrence er godt, men hvor meget konkurrence. Du vil ikke have for meget konkurrence. Det handler egentlig om, hvad konkurrencemuligheden er? Den fjerde ting er virkelig, hvor mange penge skal jeg bruge for at lancere dette produkt for virkelig at konkurrere mod tops?lgerne? Hvor meget kapital har man brug for? Det er et massivt og virkelig vigtigt sp?rgsm?l. Har jeg brug for ti grand, eller skal jeg bruge 100 grand for virkelig at konkurrere? For p? Amazon skal du med sikkerhed v?re p? side et eller m?ske side to. Med hensyn til at forst?, hvor meget kapital du skal s?lge for at skabe produkterne og s?lge dem til hastighed, er det vigtigt, at det ikke l?ber t?r for lager. Den fjerde er en profitmulighed. Hvor meget fortjeneste kan jeg tjene p? dette produkt? Vil jeg tjene nok til, at jeg kan investere pengene tilbage i min virksomhed og v?kst? Eller hvis produktet koster fire dollars, og jeg bliver p? Amazon, og jeg vil bruge lidt p? annoncering, er jeg ude. Denne niche-m?de at f? ?je p?, validerer virkelig enhver produktidé baseret p? det s?geord, du kan indtaste i forhold til disse fire ting. Og vi visualiserer det og siger, hej, her er opdelingen af ??det. Ja, jeg synes, det er en fantastisk mulighed. Baseret p? hvad vi ser, og hvad den historiske s?gevolumen er p? Amazon, hvad s?ger folk efter lige nu, hvor konkurrencedygtig er den, hvad er tendenserne? S? vi tager alle disse hundreder og hundredvis af datapunkter, som vi sporer, og det g?r vi.

Det er et meget komplekst stykke software. Og vi forenklede ned i denne vurderingsscore og et par andre ting omkring det. Men jeg tror, ??at det, der er vigtigt ikke at glemme og vigtigt at sige, er disse data. Og svaret er baseret p?, at data er 50 procent af det problem, du l?ser, de andre 50 procent er, hvordan differentierer du produktet? Og det er en bl?d f?rdighed, som du l?rer fra din virksomhedstr?ning, fra at tale til din m?lgruppe, forst?, hvem din avatar er. Du ved, det er virkelig vigtige sp?rgsm?l at forst? og besvare, for i sidste ende kan du bruge alle de data, du vil sige, hej, dette er en fantastisk mulighed. Men hvis du ikke har differentieret og skabt et produkt, der kan forbinde med din m?lgruppe, vil du aldrig f? konverteringsraten til virkelig at pr?stere p? det rigtige niveau p? Amazon. S? det er vigtigt virkelig at forst? og bruge dataene til at finde muligheden, men s? virkelig at t?nke igennem, hvordan man faktisk adskiller sig fra det, der undervises i, og derefter hvordan man forbinder sig med mine konkurrenter. Og det er den kreative, fantastiske, sjove del af et Amazon-produkt og ogs? den sjove del ved at s?lge p? noget som 51视频. Du ved, det er det, folk g?r i e-handel. De skaber disse fantastiske kreative produkter, der l?ser et unikt problem p? en unik m?de.

Richard: Det er interessant. Der kom du med mange gode pointer. Men én ting vil jeg lige minde om for de lyttere, der sidder der og g?r: Hvorfor skulle jeg igen g?re det her? N?, dette er den st?rste markedsplads p? planeten, til dit punkt, du n?vnte, da du talte der, folk tager dertil for at k?be. Ja, du opgiver nogle gebyrer. Og ja, der kan v?re nogle ekstra omkostninger, hvis du ikke har opfyldt af Amazon. Men de bringer dig trafik, som du skal l?re at bringe p? egen h?nd, n?r du laver din egen butik, hvilket er, at du skal beholde alle disse gebyrer. S? det er derfor, Jesse og jeg mener, at folk burde g?re begge dele.

Du b?r have din egen butik, der skaber dit brand, hvor uanset hvad der sker i verden af ??Amazons algoritme?ndring eller nogen som dig stadig kan bruge det. Men ogs? n?r du bruger Amazon, kan du drage fordel af bare en enorm m?ngde trafik, som de bringer ind. Et sp?rgsm?l, jeg har til dig, det er en meget god pointe, fordi du talte om data, og jeg' Jeg er sikker p?, at ZonGuru er, s?dan lyder det. Du hj?lper med at f? adgang til disse data og dashboards og v?re i stand til at l?re meget mere om din virksomhed, end hvis du sandsynligvis gik direkte gennem Amazon. Efter din mening, hvordan kommunikerer du p? Amazon med folk, eller synes du, du burde have denne anden butik, eller g?r du det p? sociale medier? Det er den del, jeg altid ikke har haft helt en solid forst?else af. Hvordan g?r du det med en Amazon-butik? Selve kommunikationen, da de ikke n?dvendigvis kan lide "Her er kundens e-mail", og du kan nu sp?rge dem, hvordan det var.

Jeg ville elske enhver form for indsigt, du har, som folk kunne begynde at t?nke p?, hvordan de kunne, n?r de f?r disse data, hvordan de kan forblive mere personlige eller g?re den anden halvdel skala.

John: Den virkelig fremragende pointe, og jeg tror bare for at bakke det op et ?jeblik, s? vil vi komme ind p? at svare p? det. Men jeg tror, ??grundl?ggende, hvis jeg giver r?d til en, der starter en Amazon, som ?nsker at s?lge p? Amazon. Der er to m?der at gribe det an p?. Den ene er, hej, lad mig finde et produkt. Jeg har ikke rigtig en forbindelse med det.

M?ske har jeg fundet p? logoet. Jeg finder en fantastisk produktmulighed, og jeg begynder at s?lge det produkt, og bogstaveligt talt genererer jeg bare penge. H?jre. S? du ved, lige pludselig tjener jeg 50 om m?neden, 100 om m?neden. M?ske laver jeg fem hundrede tusinde om ?ret eller hvad som helst, og jeg tjener en margin p? 30, 40 procent. Der er pengestr?mme, som du skaber der, men der er ikke noget reelt aktiv i brandet. Meget hurtigt finder en kinesisk producent denne mulighed. De er ligesom, denne fyr tjener penge. De l?gger m?rke til et produkt. De sk?rer det ned med 50 procent for at underbyde dig. Al trafikken stopper. Der er intet m?rke. Og den fyrs forretning er enten afsluttet, eller ogs? er han forh?bentlig g?et videre til at s?lge nogle andre produkter. S? du kan v?re p? forkant med spillet. Det er en m?de, hvorp? du kan n?rme dig Amazon. Men den m?de, vi altid underviser p?, og den m?de, vi kan lide at fokusere p?, er Amazon er den st?rste m?de at skalere dit cash flow og skalere en f?rste gang forretning. Der er ingen anden stor mulighed, efter min mening, for at g?re det p? grund af m?ngden i s?gemaskinen.

Men du har en massiv mulighed for at begynde at skabe et brand, der kan konkurrere med de bedste i verden, fordi vi har ressourcerne. Det kan vi. Men du skal gribe det an p? den m?de, n?r du starter din Amazon-rejse. Og den m?de, jeg ville l?re nogen det, er at sige. Brug Amazon; du ser Amazon som dine blymagneter. Det er dit allerf?rste salg; det er det allerf?rste stykke kommunikation, du har med en kunde. S? de er kommet videre, de vil have dine produkter, du tilbyder dem produkter, og du har f?et et salg fra det. Det er det, du g?r efter det, der potentielt kan skabe en l?bende samtale og opbygge et brand. S? det, du bragte op, er absolut vigtigt, hvilket er, hvordan g?r du egentlig dette fra en Amazon-butik? For i sidste ende fors?ger Amazon at kontrollere samtalen og kommunikationen indeni. Der er naturligvis visse m?der at g?re det p? hudorme m?der, men den ultimative m?de at g?re det p? er at inkludere kommunikationen om dit brand i din emballage.

S? enhver, der k?ber dit produkt, forh?bentlig har du indsat en m?de at gl?de kunden, n?r de ?bner den. Det er noget, der taler om dit brand og noget, du kan give dem fra Amazon. S? hej, du har k?bt dette fantastiske kaffekrus med denne smukke branding. Hej, kom til vores side. Vi har denne fantastiske detalje p? en guide til, hvordan man er barista. Du kan ogs? k?be kaffe, abonnere p? vores kaffem?rke derinde eller hvad som helst. S? du giver dem i sidste ende en oplevelse af produktet, du gl?der dem, men s? giver du dem en grund til at g? til dine 51视频-websteder, hvor du f?r mere en brandforbindelse, muligheden for at kommunikere og forh?bentlig chancen for at s?lge dem flere ting. Eller hvis du er rigtig klog p? det, bruger du Amazon som dine leadmagneter, og s? bruger du dit websted til at f? dem p? et abonnement. Og selvf?lgelig g?r v?rdien af ??din virksomhed bare helt igennem. S? s?dan ville jeg gribe det an. Igen, det enkleste r?d til enhver, der er lanceret p? Amazon, er at have et websted allerede med dit brand, med m?der at kommunikere, hvad du har der.

Det er det smukke ved det her publikum, som vi taler til, hvis I virkelig har gjort det. Du knuser det, fordi det er dit hovedfokus. Hvis du g?r det p? e-handel og du endnu ikke har henvendt dig til Amazon, er du allerede halvtreds tusinde skridt foran en masse mennesker, der er p? Amazon, noget, der kan gavne dig. Til din pointe, de muligheder du har, at kommunikation er én. Der er hundredvis af andre. Den ene k?rer, k?rer uden for trafik til Amazon, hvilket alle her g?r; den k?rer udenfor trafik. Hvis du kan k?re det, dine h?nder p? denne ting, vil din algoritme sende dig til taget. Og det bliver endnu mere, s? mange fordele for nogen. Ideen udefra er, hey, start Amazon, skaler det, og flyt det s? ind i dit brand, som er over Amazonas. Og diversificer din risiko, skab et st?rre brand, skab et aktiv, der i sidste ende kan s?lges. Det er s?dan, vi griber det an fra dette publikumsperspektiv, hvordan du har vokset disse aktiver, og denne fantastiske ting over Amazon.

Du ved, hvordan man driver trafik til e-handel butik. Hvorfor ikke? Test noget af det p? en Amazon-platform, send noget trafik p? den m?de, f? noget salg p? den m?de, og v?r selvopfyldende inden for den l?kke. Forh?bentlig svarer det p? det. Og det sidste stykke er, at der ogs? er m?der at kommunikere p?, ikke kun gennem dine indl?g, men gennem gennemgangsprocessen. Vi har et e-mail-automatiseringssystem, der faktisk sender e-mails gennem Amazons system. Men n?r du og jer sikkert har set dette med dine Amazon-produkter, som du k?ber, og du f?r en e-mail fra s?lgeren. Som hvordan alting k?rer, okay, er du god til det? Hvis du har problemer, skal du besvare denne e-mail. Og hvis de g?r det, eller det er bare en m?de at starte samtalen og ind i, uanset om det er en god anmeldelse, om det er en god oplevelse eller en d?rlig, kan du se, at det er en rigtig positiv rablende brandambassad?r for dine produkter. Negative anmeldelser eller gode, hvis der er en mulighed for at forbinde til kunden, har du en chance for at opbygge det brand.

Richard: Det er fantastisk. Der er bestemt 20 andre ting, vi kunne g? ned, men jeg vil beholde det entry-level her som hvad er sort hat, hvad er der en hvid hat p?, og hvor du kan rykke gr?nserne der. Vi gemmer det til, n?r du kommer tilbage i n?ste afsnit, n?r folk kommer i gang.

Jesse: M?ske optager vi det ikke, s? Amazon ved det ikke, og vi f?r dig ikke i problemer med det.

John: Meget hvid hat. Vi ser p? det langsigtede spil; vi er ikke den slags travlhed.

John: Jeg har et sp?rgsm?l til dig, og det passer lige her. S? din software handler om at hj?lpe folk med at finde det produkt, f? data, f? information om, hvad der ville v?re godt. Og hvis du har andre, n?r du f?r adgang til disse data, vil du vide lidt mere. S? du vil sandsynligvis kende m?der at tale med din ikke n?dvendigvis den bl?de f?rdighedsside p?, men du kan tage disse data og bruge det, du har, med dine bl?de f?rdigheder og kommunikere forskellige ting med dem. F? dem til at anmelde, f? alle de andre, andre ting, du taler om. Men jeg er interesseret. Vi kan altid godt lide at finde ud af, hvad der fik dig i gang med dette? Havde du din egen e-handel gemme f?r? Hvordan udviklede du dette? Hvad var oprindelseshistorien, tror jeg?

John: Ja, det er ja, det er en god en. N?, det er ikke en god historie, men det er et godt sp?rgsm?l. Jeg er oprindeligt fra Sydafrika. Det er den accent, jeg har. Jeg har eksisteret i nogen tid, og jeg har haft en lang karriere inden for reklame. Det var min koncert fra fri til college. Jeg blev involveret som reklamechef og strateg og startede i detailhandelen fra et reklameperspektiv, lavede noget tv, men flyttede hurtigt ind i e-handel siden af ??det. Gennem min karriere var det ligesom en 12 eller 13 ?r karriere, der strakte sig fra Sydafrika til London og forlod London og flyttede til Los Angeles. Jeg datede en pige. Det er s?dan en historie. Hun boede i Los Angeles, og jeg var i London. Og vi syntes, ?h, en af ??os skal flytte. Jeg var ligesom, jeg g?r efter vejret. S? jeg kom til LA og holdt bare fast i det, s? jeg endte i Los Angeles. Og det var en meget kr?vende karriere. Ogs? en meget kreativ side, hvilket er fantastisk, og jeg elskede det, men jeg har altid haft denne ?gte f?lelse af at ville v?re iv?rks?tter og have min egen virksomhed, siden jeg var ung. Som ting, vi har gjort, var jeg meget frustreret og ulykkelig over, at jeg bare ikke havde kn?kket den guldklump. Enhver, der er iv?rks?tter, jeg var jaloux p?, da jeg var ligesom, det ville jeg elske at have. Gennem mine ?r havde jeg ideer, men jeg overkomplicerede bare tingene. Alt passede ikke til, at jeg kunne tage det spring. Fordi det bare er et betydeligt spring at g?, hey, jeg har t?nkt mig at stoppe min succesfulde karriere. Jeg har det ret godt med og opgiver alt det for at tage en risiko med den idé, jeg har. Jeg ramte ligesom, hvad, 36, 37 p? det tidspunkt. Og jeg trak det ikke og hoppede.

S? havde jeg en masse personlige ting i mit liv; vi endte med at g? fra hinanden og blive skilt. Jeg mistede bare en masse tillid til det. Jeg tror, ??at med enhver ?ndring, der sker i dit liv, som en massiv ?ndring som den, du selv vurderer. Du siger, okay, hvad er det, jeg ved, lad mig vende tilbage til alle de ting, der gjorde mig til mig. At jeg m?ske havde givet op, det har f?et mig til dette ulykkelige sted. Og jeg boede p? en byggeplads, hvor min ven var ved at lave sit hus om, der var fuldst?ndig ?delagt. Og jeg havde ligesom en lille ild og bare en, og en aften syntes jeg, dude, jeg er n?dt til at give denne iv?rks?tter-ting et kn?k. Det er klart, at alt begynder at stemme, n?r du t?nker s?dan. Jeg tog til Vegas, og jeg fik givet ham denne gratis billet til at deltage i en Amazon-konference tilbage i fjorten-tyve. Jeg syntes, okay, fint, det er gratis. Jeg tager afsted. Jeg har det godt. Vegas, jeg g?r ud og tjekker det ud, og det er kun en ?re af mig. Jeg t?nkte, det her er min mulighed. Jeg kan bogstaveligt talt finde et produkt i et andet land. Jeg beh?ver ikke at m?de producenten. Jeg kan sende det; Jeg kan f? lavet et design for mig, designerne. Jeg kan sende det. Jeg beh?ver ikke r?re den. Jeg kan l?gge det ind i Amazon. Jeg beh?ver ikke engang at r?re ved produktet. De vil have det. De vil sige, at de vil klare forestillingen. Og alt, hvad jeg skal g?re, er virkelig at skabe et godt brand og s?tte p? der. Og jeg kan g?re det her som en sidejagt. Hvad jeg stadig laver min reklamekoncert. Dette er muligheden. Jeg er n?dt til at g? efter det.

Jeg ventede p? det. Jeg tror, ??at inden for syv m?neder lancerede jeg mit f?rste produkt ved blot at v?re konsekvent hver uge. Hej, vi er n?dt til at g?re én ting i denne uge p? den forretning og v?re konsekvente omkring det. Og jeg lancerede det produkt. Og inden for den f?rste m?ned lavede jeg 50K om m?neden. Og inden for to m?neder syntes jeg, jeg var ude af min karriere. Og jeg drev min Amazon-forretning for senge, og jeg skabte et privat m?rke, kurateret produkt, et unikt produkt. Jeg s?lger dem stadig i dag. Og p? det tidspunkt, min forretningspartner, var det lige i begyndelsen. Det var som 2014, 2015 p? Amazon. Servicesiden var lige begyndt. Vi var ligesom, hey, lad os ogs? komme p? servicesiden. Og han startede en uddannelsesvirksomhed, hvor han l?rte folk at skabe en ordentlig forretning p? Amazon. Jeg startede softwaresiden af ??det for virkelig at st?tte uddannelsesvirksomheden i starten. Og jeg bruger selvf?lgelig min reklame e-handel f?rdigheder til at s?tte teamet sammen og bygge software. Og det var tidligt eller sent i 2015 og byggede det bare derfra. Nu er mit hovedfokus helt klart softwaresiden af ??det. Jeg har stadig min Amazon-virksomhed ved siden af. S? det er historien om, hvordan jeg kom hertil og form?ede at g?re det.

Richard: Ja, og det er fantastisk. Det er sjovt, jeg ville n?sten stoppe dig et ?jeblik, men jeg t?nkte, nej, jeg kom til at h?re resten, for da iv?rks?tterhistorien starter med "Jeg kom p? et fly til Vegas," var jeg s?dan, ?h gud, hvor g?r det her hen? Heldigvis var det for at tage til en konference, der var i Vegas. Jeg var ligesom, ?h, fantastisk.

John: Der var heller ikke noget sk?nderi omkring det. Men det var en af ??disse konferencer, som er ligesom, hey, mand, bliv rig, hurtig plan. Ikke noget nemt, jeg skal g?re det her. Og det var en slags fr? for os til at starte uddannelsessiden med at sige, hej, det her er en flok lort. Dette er en ordentlig forretning, der tager tid og kr?fter. Hvis du virkelig ikke bare skal v?re den pengestr?msmand, der knuser dem og d?r i l?bet af ?ret, er du n?dt til at skabe en ordentlig forretning. Vi vil skabe noget ordentlig software, der virkelig underst?tter den slags t?nkning. S?, ja, der var mange af de sk?nderier i Vegas. Men det er bare fantastisk, hvordan tingene h?nger sammen nu.

Jesse: Det er godt. Og jeg ved, at der helt sikkert var en "bliv hurtigt rig" ting i Amazonas. Det er der selvf?lgelig stadig, men det var mulighederne, der faktisk var ret nemme for fem ?r siden, nu er det blevet sv?rere, efter hvad jeg forst?r. Og du har brug for v?rkt?jerne for at finde de rigtige produkter, og du skal k?be produkterne. Jeg ved godt, at der var nogle mennesker for flere ?r siden, at det var s? nemt, at de bare fandt et produkt og lagde det p? Amazon og tjente en masse penge. For folk nu er det lidt sv?rere. Mange 51视频-lyttere har allerede et produkt og vil m?ske udvide deres produktliste. Nogle mennesker, der lytter, er m?ske ligesom, jeg ved ikke, hvad jeg vil s?lge endnu, men jeg bliver ved med at lytte til jer, fordi jeg gerne vil l?re f?rdigheder. S? tal os igennem at opdage en niche og derefter hele vejen gennem sourcing af produkter. Jeg vil faktisk g? til et eksempel her. Vi har dette eksempel, som vi brugte p? showet til pandekagespatler. Anbefaler du folk at starte med en citer-uncitat, passion, eller en idé i en niche, eller bare g? fra lige tal og lide, lad os finde den perfekte niche og m?ske l?re at elske pandekagespadler, hvis det er din ting? Hvilket omr?de g?r du med? Jeg stopper lige med det sp?rgsm?l f?rst. Hvilket omr?de?

John: Svaret er enten. Jeg tror, ??det virkelig bunder i din personlighed, og hvad du fors?ger at skabe. Der er nogle fyre, som jeg kender, som ikke er ligeglade med, hvad de s?lger. De finder det; de bruger dataene; de bruger vores produktnichefinder, som du bogstaveligt talt ikke engang beh?ver at s?tte et n?gleord i.

Du kan bare s?tte nogle bestemte kriterier og sige: Hej, jeg vil have et produkt, der kan tjene s? mange penge med denne konkurrencemulighed. Du kan indstille nogle filtre, bare tryk p? Go. Den har endda en I'm feeling lucky-knap, som du kan trykke p?, og vi returnerer bare tilf?ldige ting. Inden for et par minutter kan du finde to, tre, fire, fem, seks, syv, otte, ni, 10 produktidéer. Og du kan g? til kilden der for at finde ud af det og s?lge det. Det er absolut én m?de at gribe det an p?. Den anden m?de er (og det er den m?de, jeg griber det an p?), hvis jeg skal sende noget, og jeg virkelig ?nsker at skabe et godt brand ud af dette gennem ?rene, hvorfor s? ikke s?lge noget, som jeg har en passion for ?

Og jeg kan fort?lle dig lige nu, hvis du har en passion for noget, som alle g?r dette, noget inden for det omr?de, som du kan s?lge p? Amazon, der vil tjene nogle seri?se penge. Fordi du kigger p?, er den mindste use case-niche en million-dollar forretning p? grund af m?ngden af ??trafik. Jeg ville altid holde mig til passionssiden, men det er ogs? ret interessant bare at ?bne skyklapperne lidt, fordi du er fokuseret p? din passion, og du kan blive h?ngende. Bare for at bruge nogle af vores data bare for at sige, generelt, at returnere nogle ideer, og de udl?ser andre ideer, og du t?nker, ?h vent, det er virkelig interessant. Jeg br?nder faktisk for det alligevel, g? ad den vej, men ja, du kan tage begge veje. For at besvare dit f?rste sp?rgsm?l med hensyn til, hvad er processen?

Jesse: Ja, lad os bruge pandekagespatelen. G? ud fra, at vi er som mesterpandekagekokke, og vi har denne idé til den perfekte pandekagespatel, ikke? Forgyldt Uanset hvad, led os gennem den proces, gennem din software hele vejen til indk?b af produkter og bringe det ind p? et lager.

John: Selvf?lgelig, lad os bruge det som et eksempel. Jeg er glad for at bruge den, en advarsel, jeg har t?nkt mig at s?tte p?, er, at den slags produkter i stil med redskaber er ekstremt konkurrencedygtige p? Amazon og sandsynligvis noget, som du ikke n?dvendigvis vil finde en mulighed for. Men hvis du er en mesterpandekagekok, og du har fundet ud af en m?de at skabe denne spatel p?.

Jesse: Eller antag, at vi har en pandekage passion.

John: Vi har en unik m?de at skabe det produkt p?.

Jesse: Vi kunne g? sidel?ns ind i andre produkter, og det er m?ske det smukke ved softwaren, at ja, jeg har denne gode idé. Og s? s?tter jeg den i stikkontakten, og jeg t?nker: ?h mand, det er p? konkurrencen, bla, bla, bla. Men her er denne anden gode idé.

John: Startende med den passion, pandekager specialist, er den bedste m?de at g?re det p? ved at s?tte det ind i vores niche, finde et v?rkt?j, som i bund og grund er en database, der samler s?geord fra det, folk rent faktisk s?ger efter p? Amazon. S? hvis folk skriver pandekager, samler vi det ind. Men vi samler ogs? hver eneste iteration af pandekagen, du kender s?gbare felter. S? n?r du s?tter det ord ind i vores nichefinder, vil baseret p? de s?geord, som kunderne faktisk s?ger efter lige nu, p? disse kriterier begynde at returnere alle disse s?geord og gentagelser af det. Og s? giver vi dig information, som hvad jeg lige har talt om niche-radaren, som hvad er konkurrencen, vi fort?ller dig, s?gevolumen vil fort?lle dig, hvor mange penge dette s?geord tjener p? Amazon om m?neden vil fort?lle dig ved, ting som, du ved igen, konkurrence, hvor meget, hvad er gennemsnitsprisen, alle den slags ting og scoren. Det vil sige, Hej, dette er et interessant produkt at s?lge.

Det vil ogs? returnere tops?lgerne og en r?kke af dem. Du ville f? nogle gode ideer til, hvad du kunne s?lge. S? du starter m?ske med en pandekage, og den vender tilbage, pandekager spatel. Det kommer til at returnere en pandekagegrill, men er ogs? nogle l?ngere hale n?gleord, fordi det er det, du leder efter. Det er mere beskrivende s?geord. Og den bedste m?de, jeg kan forklare det p?, er, hvis nogen skriver i pandekagespatel i forhold til en, der skriver i executive sous chef pandekager spatel aluminium h?ndtag. Hvis de indtaster deres l?ngere s?geord, hvis dit produkt er relevant for det, er chancen for konvertering h?j. S? du f?r disse mere beskrivende n?gleord, som folk skriver ind. Og det er det, der er virkelig vigtigt, fordi jeg synes, at denne idé med pandekagespatel er fantastisk.

Det n?ste trin med hensyn til validering er at sige, okay, har v?rkt?jet sagt, det er en god idé, men du skal t?nke over, hvis jeg rent faktisk lancerede dette produkt, hvad ville v?re de rigtige s?geord at m?lrette mod? Hvor muligheden er, hvor jeg kan f? salget, kan jeg komme til side et? Fordi jeg kan fort?lle dig lige nu, pandekagespatel, der er 200 s?gninger om m?neden kun efter det produkt, for det s?geord. Og det er den mest konkurrencedygtige; du skal sandsynligvis g?re som hundrede salg om dagen bare for m?ske at komme op p? niveauet for, hvad salget er p? den side. S? du er n?dt til at g? lidt bagud og bruge vores v?rkt?j kaldet Keywords on Fire. Jeg fandt i ?vrigt p? det navn for at finde muligheden, hvor der er disse l?ngere hale s?geord, som nogle af konkurrenterne ikke har optimeret til, som vi faktisk opdagede, at folk bruger, og folk finder p? kreative m?der at finde ting p? Amazon, finde disse s?geord, m?lrette dem.

Hvis jeg m?lretter mod disse s?geord, kan jeg s? komme til side ét for disse s?geord? Fordi det er en organisk notering p? Amazon. Og hvis jeg kan, hvad er de faktiske penge, jeg kan tjene, hvis jeg kommer ind p? de l?ngere hale s?geord? Og s? du er n?dt til at gennemt?nke lanceringsstrategien, og det er, n?r du f?rst kommer ud i slutningen af ??den proces, du kan, kan du meget tydeligt svare, Hej, dette produkt har eftersp?rgsel har konkurrence, men jeg kan sl? konkurrenterne p? nogle af disse muligheder, som jeg ser, du ved, at jeg kan tjene penge p? dette. Og jeg har brug for s? mange penge p? forh?nd for virkelig at konkurrere. Beklager, hvis jeg kan f?je til dem, kan jeg v?re virkelig sikker, g? og k?be produktet i Kina eller hvor det nu er, og starte processen med at skabe dit brand og bringe det til Amazon.

Jesse: Okay. Forts?t, Richie.

Richard: Ja, det passer perfekt lige nu. Jeg vil pr?ve at g?re det hurtigt. Men du n?vnte lancering af produktet, og du n?vnte ogs? et par gange, at du nu driver trafik til Amazon, selvom Amazon selv driver meget trafik. Men der var en meget interessant ting, n?r du talte om de n?gleord og den lange hale; vi laver en podcast. Det er klart det, du lytter til. Og vi ved ogs?, at du laver en podcast, men mens jeg lyttede til dig der, t?nkte jeg ved mig selv. Og jeg er sikker p?, at du sikkert underviser os i din uddannelsesside af branchen. Men du kan ogs? bruge dem lang hale s?geord i brand, som du kalder dem, for faktisk at producere indhold offsite til Amazon. Som du kunne bruge til at drive trafik til dit websted, kunne jeg forestille mig.

John: Hundrede procent. N?r du f?rst har opdaget og grupperet dem, er det lidt ligesom l?ngere hale s?geord, som du tror, ??du kan vinde. Og dette er baseret p? reelle data om folk, der rent faktisk s?ger efter at bruge denne s?tning. S? du ved, de leder efter det. Det bruger vi i vores PPC-kampagner i Amazon, ikke sandt. At drive trafik, fordi de har deres egen slags s?geplatform, betalt s?geplatform. Men de data, du ser, der er absolut alt, hvad du kan bruge af Amazon. Du ved, for at drive trafik, Google-annoncer, f.eks. eller Facebook-annoncering, eller disse s?geord er meget, meget indsigtsfulde omkring, hvad folk s?ger efter p? Amazon. Men ogs? uden for Amazon. S? du kan absolut bruge dem. Hele den proces, og dette er endnu en dyb guldklump at dykke ned i, men det er alligevel vigtigt for dine lyttere, er den m?de, jeg bruger min e-handel websted. Jeg driver trafik til siden fra Facebook eller Google-annoncer eller hvad som helst.

Det er i bund og grund en landingsside. Og jeg har lige et link derinde fra mine produkter, Hey, k?b p? Amazon. Og de klikker bare p? det. Og det omdirigerer til min Amazon-fortegnelse, hvor de k?ber deres produkt. Men vi har dette v?rkt?j et sted kaldet en Super URL, som grundl?ggende efterligner den organiske s?geproces baseret p? deres s?geord, som du m?lretter mod, n?r det g?r til Amazon. Da de begyndte at efterligne den organiske s?gning efter det p?g?ldende s?geord pandekagespatel, og s? n?r de k?ber det p? Amazon, g?r Amazon-algoritmen, hej, det var en organisk s?gning efter Amazon-spatel. Jeg giver ham juice for det specifikke s?geord, ikke? Folk s?ger p? Amazon efter mit produkt, men jeg elsker virkelig folk, der kommer uden for Amazon, som k?ber det. S? det har givet dem mere saft, og du har en meget god chance for at rangere penge for den lange hale, men ogs? nogle af de kortere s?geord.

S? det faktum, at dit publikum allerede er eksperter i det, ved at f?re trafik til den, til en destinationsside eller til deres egen fortegnelse, er det et meget lille omdrejningspunkt, hej, jeg kan tage noget af den trafik og f?re den til min fortegnelse. Og s? lige til at bruge en Super URL, k?rer jeg direkte til Amazon og f?r noget salg derinde og f?r det opfyldt af Amazon. De tager 30% eller hvad som helst. M?ske tjener jeg ikke s? meget margin, men det h?ndteres af Amazon. Og du kan stadig fokusere p? dit e-handel siden af ??forretningen. Det er et meget lille omdrejningspunkt med mange apps i forhold til folk, der bare er p? Amazon.

Richard: Opretter din software faktisk ogs? den destinationsside?

John: Det g?r vi ikke, det er der, 51视频 ville v?re en platform, de ville bruge. Og jeg kender ikke ins og outs af softwaren, men nogle af dem er m?ske bare API forbundet til Amazon. Og opfyldelsen sker p? den m?de, men simpelt hack p? det er bare at g? og klikke p? denne knap og derefter ?bne op i et andet vindue, der faktisk er p? denne ting. Og de kan k?be lige ved at starte derfra, men i den proces ved at bruge den super-URL til at k?re i. Hvilket ville v?re noget, de ville, er der software derude, som enten kan indlejre det p? 51视频, i deres link eller finde ud af en anden m?de at g?re det. Det ville v?re den bedste m?de at gribe det an p?. Fra et ZonGure-perspektiv h?ndterer vi bare den faktiske Amazon-side af det, men der er helt sikkert software og m?der at h?ndtere den fra Amazon-siden p?, som I selvf?lgelig ogs? er perfekt indstillet til for jer.

Jesse: Forst?r det. Ja. Jeg synes, det er et ret dybt snit for SEO-n?rderne derinde. Jeg kunne godt lide, at det er en god guldklump. Jeg vil gerne vende tilbage til indk?bsdelen. Okay, vi foretog forskningen, vi besluttede, at pandekagespatel er lidt for bred, men vi opdagede, at ligesom aluminiumsh?ndtaget pandekagespatel med en ?lflaske?bner er det, der lige mangler. H?jre. Ingen har lavet denne ting endnu. Der er s?geordsvolumen for det. Det, jeg godt kan lide ved din software, har du faktisk en forbindelse til, se efter producenter af dette og f? dette private label-produkt. Fort?l os lidt om det.

John: Du har denne idé nu, m?ske skulle vi lave dette produkt. Du har denne idé, at pandekagespatel med ?lflaske?bnere. N?, hvordan finder jeg den rigtige producent til at lave det? Og et af stederne at hente er alibaba.com, den st?rste platform i verden for producenter. Men der er meget mistillid, tror jeg, ogs? med deres platform. Der er nogle lyssky s?lgere derinde. De har s?lgere fra hele verden. Du kan skrive i pandekager spatel, og du kommer til at f? hundredtusindvis af producenter, og hvordan pokker v?lger du den rigtige?

Og endnu vigtigere for dig, hvordan sikrer du dig, at du kan stole p? dem? At de ikke vil tage din IP, oprette den og s?lge den og g?re alt den slags ting. S? det er den slags n?ste skridt, som er som, hvordan samler jeg informationen og v?rkt?jss?ttene og uddannelsen for virkelig at sikre mig, at jeg kan finde de rigtige potentielle producenter. Og stil s? de rigtige sp?rgsm?l for at sikre, at de passer godt og g?r det p? den rigtige m?de. Det er lidt sv?rt at navigere i, men det f?rste, jeg siger, er, at det er, som du g?r det, bare stol p? din forretningssans. Stil de rigtige sp?rgsm?l, og du kender din mavefornemmelse, om de er rigtige eller forkerte. Men med hensyn til software, tror jeg, det var juni sidste ?r, alibaba.com var ligesom, Hej, du ved, private label s?lgere p? Amazon er en massiv, massiv del af vores forretning.

On e-handel platforme alligevel, men specifikt Amazon, og hvordan betjener vi bedre disse kunder, de mennesker, der s?lger p? Amazon, og vi har brug for producenter. Og s? de udsendte et pitch til alle de bedste softwarevirksomheder i vores omr?de sidste ?r, og vi gik derop, vi var en del af det, og vi endte faktisk med at vinde det pitch. S? vi har indg?et et samarbejde med Alibaba. Det er et unikt partnerskab, hvor vi i sidste ende er der sagde, Hej, vi har denne database med alle disse producenter, s? vi kan arbejde sammen med dig. Fordi I er eksperter i at forst?, hvad der er n?gledata, og de rigtige typer kunder, producenter, som Amazon-s?lgerne har brug for, arbejder sammen, og det falder dataene p? den rigtige m?de. Det er pr?senteret p? den rigtige m?de. S? vi i sidste ende har evnen til at pr?sentere cremen af ??afgr?den. Producenter, der er bedst egnet til e-handel s?lgere p? amazon.com eller Europa, afh?ngigt af hvor.

Lad os ogs? give dem de rigtige filtre og oplysninger, s? de kan se p? det og g?, ?h, okay, det er den rigtige fyr for os. Og derefter, og derefter forbinde. S? det genvejer egentlig bare hele processen. Vi har en Chrome-udvidelse, som er til enhver, det er et fantastisk stykke software, der dybest set integreres i dine Amazon-websteder. S? det er en Chrome-udvidelse. Den sidder bare i browseren. Og mens du s?ger efter produkter, kan du hente Chrome-udvidelsen frem. Den validerer, hvad der er p? Amazon-siden, at du kigger p? det, og siger: Hej, det er en god mulighed eller ej. Og s? har vi en lille widget, der lyder: Hej, det er hvad det koster p? Alibaba. Den har et par produkter. Du kan klikke p? det og g? direkte videre til den liste p? Alibaba, og du kan oprette forbindelse til din producent der. S? det genvejer bare hele processen og bringer det hele bare ind i s?dan en oplevelse, som folk elsker i, og det fungerer godt.

Jesse: Ja. Jeg synes, det er fantastisk p? mange niveauer. Der er en til folk, der lige er startet med. Vi vil kalde det den tilf?ldige niche, vores special med flaske?bneren. Men s? er der mange andre omr?der. For jeg t?nker p? 51视频-brugere, der har en butik, de har det okay. Men de har brug for et andet produkt, men de har ikke evnen til at fremstille det. H?jre. Alle har h?rt om Ali Baba, men de ved, at hvis de g?r til alibaba.com, vil det virkelig v?re overv?ldende f?rste gang. Og det er ligesom, jeg har set, jeg har gjort det. Det ligner, ?h mand, jeg ved det ikke. Jeg er bange. Jeg bakker herud. Dette ligner en m?de at genveje det og vide, at du f?r, ?benbart skal du stadig bruge forretningssans.

V?r ikke dum. Lad v?re med at overf?re penge et sted uden at tjekke det ud. Men kan lide det kortslutninger, der bearbejder en lille smule for at forbinde en idé i dit hoved til et produkt, du ?nsker, med de mennesker, der allerede laver dette produkt eller noget, der virkelig er t?t p? det. S? jeg elsker, at nogen lytter derude, som hvis du har en idé, er det meget, meget nemt at bringe den idé til markedet. Og dette er, virker som en rigtig god m?de at g?re det p?. Samtidig med at du s?rger for, at du kan s?lge det p? Amazon.

John: Absolut. Du ved, det virker ret skr?mmende. Hej, jeg er i forbindelse med denne producent i Kina, som jeg ikke engang vidste, hvor de er baseret p?, eller hvad de laver, men de er ret t?ndte p? at servicere denne markedsplads, og deres salgsagenter taler alle godt engelsk . De er meget, meget kundefokuserede, hvis du finder de rigtige fyre. Der er visse ting, som du g?r p? forh?nd for bare at g?re for at luge igennem og bare s?rge for, at du forbinder med de rigtige producenter. Man bruger ?benbart vores system, hvilket vi har gjort meget af, men den f?rste ting at g?re er egentlig bare at give dem en kort, som, hej, jeg har denne produktidé, kan du komme p? et h?jt niveau, dette er hvad jeg fremstiller eller hvad en producent kan du g?re det? Men f?r jeg kommer ind p? en masse detaljer om dette, kan du sende mig tilbage din, en NDA, fortrolighedsaftale underskrevet og med virksomhedens stempel p?.

De ville tage det virkelig seri?st, og nogle af dem vil ikke, men hvis de g?r, ved du, at okay, jeg har taget det f?rste skridt, dette er en p?lidelig producent. S? baser resten p? din form for bl?de f?rdigheder, for i slutningen af ??dagen pr?ver du at danne bedste tilf?lde Scenariet er, at du pr?ver at danne et langsigtet forhold, at du vil bringe dem penge. De vil bringe dig, og du vil skabe dette fantastiske produkt, der starter som denne pandekagespatel der med en ?ltop. Det ender med hele dette m?rke og den linje, du s?lger p? Amazon uden for Amazon. Og du har opbygget et forhold over to, tre ?r. Det er der, du vil ende. S? du har forst?et, at det er et vigtigt forholdsaspekt, at den producent, du finder, er bogstaveligt talt n?glen, det er succesen, din virksomhed finder den rigtige.

Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare v?re sikker p?, at vi talte om det, for jeg fandt det super interessant. Jeg kan godt lide mange mennesker, jeg har mange ideer i mit hoved, og nogle gange kommer de ind i notesb?gerne og, og, men det er én ting at tage en idé i hovedet og faktisk f? den ind i en produktform, og det bliver nemmere end nogensinde nu. Det er fantastisk.

Richard: Bare et super hurtigt sp?rgsm?l. Du havde n?vnt det et par gange, og vi beh?ver ikke g? rigtigt i dybden med det, men der var noget der, du n?vnte om, hvor meget du skulle bruge for at komme i gang. Hj?lper din software faktisk med at beregne, fordi den ved, at netop denne s?lger har brug for s? meget som en minimumsordre eller s?dan noget? Hvad mente du pr?cist med at give dig en idé om, hvor meget du skal bruge for at komme i gang?

John: Ja, godt sp?rgsm?l. S? dybest set bruger vi software til at komme med et tal, ikke? Et tal, som du i det v?sentlige har brug for for at k?be aktien, ikke? S? vi kender s?dan set enten prisen fra vores v?rkt?jer, eller vi regner det ud som en marginprocent for at sige, Hej, hvis det sender for s? meget, hvis det sender for ti bukke, koster det sandsynligvis omkring tre bukke. S? afh?ngigt af hvor vi kommer, finder vi et tal: Hej, det er hvad prisen p? varer er, hvor meget det koster at sende det. Vi har tal omkring pr. enhed, hvor meget det kommer til at koste. S? vi kommer med et varenummer, og s? tager vi hensyn til, hvor meget lager du skal bruge p? forh?nd for at blive.

S?lg det bare med samme hastighed som side et for de s?geord, du er fokuseret p?, fordi du vil konkurrere p? side et. S? hvad er det salg, som folk laver p? side et? Hvis jeg skal konkurrere der, skal jeg s?lge den med den hastighed. Og s? indregner vi en to til en tre m?neder vindue, hvor du har nok lager til at forblive p? lager i tre m?neder ved den salgshastighed. Fordi du ved, hvad der typisk sker, er, at enhver, der sidder p? Amazon, vil vide, at det er dig, du bliver, du f?r succes. Lige pludselig, bam, er du udsolgt. Og s? sender du ting, og du skal genstarte igen. Og s? det, vi i teorien har fremf?rt, er, Hej, lad os give dig et kapitalnummer, der giver dig mulighed for at k?be dine vareomkostninger, s?lge dem med samme hastighed som side et og forblive p? lager i mindst to til tre m?neder.

S? du kan genbestille, f? lageret tilbage, f?r du l?ber t?r. Og typisk, hvis jeg starter, er vores slags tal 15 til 10, da du kan starte en rigtig solid forretning med 15 til 10, hvis du finder den rigtige niche. Hvis du pl?jer pengene tilbage i den forretning, og du g?r det godt med dem, forbliver du p? lager, inden for halvandet ?r har du en rigtig god forretning, som du kan begynde at tage en lille smule kontanter for dig selv , off, men f?rst og fremmest, husk, at enhver, der starter der, du ?nsker at investere pengene tilbage i deres virksomhed, s? meget som du kan. For det er den eneste m?de du vokser op p?. Medmindre du tager kapital udefra.

Richard: Jeg er glad for, at jeg stillede det sp?rgsm?l. Det er en masse regnestykke, som nogen skulle g?re p? egen h?nd, for at I kan tage sig af det.

Jesse: Ja. Jeg er enig. Jeg troede ikke, det ville blive helt s? komplet. Der er mange datapunkter derinde, inklusive det vigtigste er, hvad koster dette for dette produkt? Du n?vnte der uden at komme ind p? Amazon-algoritmen ni; der er salgshastigheden, du skal s?lge nok til at blive p? den f?rste side, bare fordi du sender et produkt i Amazonas og skaber en perfekt fortegnelse. Amazon er ligeglad med, at du ikke bare g?r p? f?rste side. Ligesom du skal s?lge for at tjene dig ind p? den f?rste side. Jeg tror, ??folk glemmer, at det ikke bare er at bygge det, og de vil komme, nej, der er en hel proces der.

John: Absolut. Og til det punkt, at du vil sidde p? den f?rste side for budgetm?let. Og det er derfor, det l?ngere hale s?geord er s? vigtigt. Og vi registrerer, at halo-effekten. Og for lige at pakke det ud for et sekund, er teorien, om du kunne finde de mindre konkurrencedygtige s?geord med l?ngere hale, som konkurrenterne ikke sidder p?, og de er relevante for dit produkt, og du kan m?lrette din lanceringsstrategi omkring det, Amazon vil se konverteringsraten for disse. Og det vil v?re over 20 %, for typisk omkring 20 %, men de vil se h?je konverteringsrater og sige, ?h, det er et godt produkt. Det tjener os penge. Det har nogle af de organiske short tail-s?geord med h?j volumen, fordi vi synes, du har et fantastisk produkt. Og s? opst?r glorieeffekten, hvor du konverterer til dem mellemvolumen, l?ngere hale s?geord, men meget hurtigt giver algoritmen dig et skud til dit helt nye produkt. De ?nsker at f? det frem for flere brugere. De vil gerne tjene nogle penge. Hvis du har en h?j konverteringsrate, vil de give dig den organiske trafik, og din virksomhed vil bare eksplodere. S? der er en ordentlig strategi omkring, hvordan du lancerer, og hvilke s?geord m?lretter mod. Og hvis du g?r det rigtigt, vil du g?re det rigtig godt.

Jesse: Lyder fantastisk. Jeg h?ber, jeg h?ber, folk lytter. De er ligesom; vi har ikke mistet jer. Det er en slags avanceret verden. Jeg tror, ??det er en af ??grundene til, at du egentlig ikke bare vil g? og g?re det p? egen h?nd. Du har brug for hj?lp og ressourcer. Og Jon, det er en af ??grundene til, at vi bragte dig hertil for at f? noget af den viden ud til vores publikum. S? hvis folk t?nker over det, ved de ogs?, hvor de skal henvende sig for at f? hj?lp.

John: Ja, jeg mener, bare for at se, spring lidt derind, jeg lever og ?nder det her, og vi kan komme dybt i dataene. Men du ved, en ting vi fokuserer p? hands-on gruppe er Jeg har givet dig bag kulisserne, andebenene under vandet, hvad der sker. Men m?den vi visualiserer det p? er virkelig enkel, s? du kan v?re meget effektiv til at tr?ffe de rigtige beslutninger for din virksomhed. Det er vores ansvar, give dig dataene p? de rigtige m?der. Du kan tr?ffe de rigtige beslutninger for at komme videre. Det er pointen, som jeg sagde i begyndelsen, er, at det er 50 % af dataene, og hvordan du indtager det og tr?ffer beslutninger om, men det er 50 % at lave et fantastisk produkt.

Og i sidste ende, hvis du kan differentiere og lave et godt produkt, er det virkelig sv?rt at skrue det op p? Amazon. Du kommer til at tjene penge. Specielt for 51视频-lyttere har de skabt disse fede fantastiske produkter, og hvis det er fantastisk, og de kan hurtigt validere den idé. Og hvis der er en mulighed p? Amazon, vil de knuse den uanset hvad. Det bliver sv?rt at skrue op. Og det er, hvad jeg siger, hvis du f?r en del af rettigheder til differentiering af pod, og du bare s?rger for at optimere dine s?geord, vil dit hotteste problem v?re at blive p? lager - alt andet, du ikke beh?ver at g?re. Hvis du tager den f?rste del forkert, s? er du ?h, nu har jeg for meget lager. N?, nu skal jeg k?re uden for trafikken, yada, yada, yada. S? det kan v?re meget enkelt, hvis du bare g?r det rigtigt.

Jesse: Ja. Ja. Hvis det er dit st?rste problem at l?be t?r for lager, g?r du noget rigtigt. Du ved, det er et problem. Misforst? mig ikke, men ja, som om du har gjort alt, rigtigt. Du er udsolgt. Du skal genopbygge. S? vi vil gerne have, at alle kommer dertil. Richie, vi mangler tid her. Har du nogle sidste sp?rgsm?l inden vi g?r videre?

Richard: ?h gud, nej, jeg vil have en konto, er det jeg vil g?re. S? jeg ville bare sige, hvor kunne folk g? hen? Jeg ved, du har en podcast, og hvor kan folk g? hen for at l?re mere om dig? Hvis jeg husker rigtigt, tror jeg, at du har et par aktiver, du har sat op, hvor folk kunne.

John: Ja. @ZonGuru er vores sociale h?ndtag; du kan f? os p? Facebook. Du kan faktisk f? os p? Instagram, hvilket er rigtig fedt. Vi n?rmer os det lidt anderledes syn, hvor vi i stedet for blot at v?re en afspejling af vores forretning, har fokuseret hele vores sag p? produktdifferentiering og ideer og inspiration. S? det er dybest set et feed p? din Instagram-kanal med gode produktideer og hvordan, hvad der er hot, hvad der ikke er, hvordan man differentierer. S? det er en fed en bare at f?lge, hvis du vil have lidt inspiration. Og s? har vi en privat Facebook-gruppe, der hedder Amazon-s?lgernetv?rk. Og vi laver mange af vores podcasts, og vi viser dem frem der. S? du kan altid deltage i det, eller du ved, bare sl? os op p? ZonGuru.com.

Vores st?ttegruppe er meget passioneret omkring dette rum, og de kan hj?lpe dig med alt, hvad du ?nsker. Og du kan stille sp?rgsm?l, og de vil vende tilbage til dig. S? til sidst, tror jeg, at hvis du bare vil have lidt af en f?lelse af, hvad vi talte om i forhold til, hvordan du validerer en produktidé, og hvad der er nogle fede ting, der s?lger p? Amazon, s? har vi de nyeste hotte produkter. Det drejer sig om 60 produkter, som du kan f? gratis. Du kan bare g? til get.zonguru.com/hot-products. Og der er kun en PDF-download af 60 produkter. Men endnu vigtigere, vi vil g? ind i hele den nicheratescore, som, hvordan validerer vi dette produkt? Og alligevel, hvad er de vigtige ting? Hvordan adskiller du det? S? der er mange lignende h?jt niveau uddannelsesting der ogs?. S? jeg ville starte der.

Igen, det er get.zonguru.com/hot-products. Bare start, de g?r alle til vores hjemmeside. Der er en 2020-udfordring, du kan tage, som vil l?re dig alle de ting, vi taler om. Dette er ligesom en tredelt serier, der meget hurtigt vil l?re dig, hvordan du g?r om at n?rme dig Amazon. S? der er en masse t?t p?, som de kan f? fingrene i gratis, f?r de overhovedet t?nker p? at tilmelde sig en konto.

Jesse: Okay, det er fantastisk. Jeg tror, ??at dette nok har v?ret en af ??de mest lignende sp?kket med information b?lg.