S?dan markedsf?rer du en lille virksomhed online og personligt

Din guide til markedsf?ring af en lille virksomhed online og personligt

10 min l?ses

Nye sm? virksomheder har brug for kunder, og en afrundet marketingstrategi er nok den bedste m?de at f? dem p?.

S? hvordan skal du g? til markedsf?ring? Der er to hovedveje at t?nke p?: Digital og personligt. Og ja, de er begge vigtige. I dagens digitale verden kan du blive fristet til at tro, at alt hvad du beh?ver er en Google Ads-kampagne, men at kombinere online markedsf?ring med personligt annoncer kan vise sig at v?re den bedste m?de at udvikle din virksomhed p?.

Men lad os f?rst tale om kundeavatarer.

Hvad er en kundeavatar?

Kundeavatarer er en detaljeret profil af din ideelle kunde. Dette kan omfatte ting som deres alder, k?n, indkomst, hobbyer og mere. Du skal bruge denne avatar til at informere din marketingstrategi.

Hvordan laver man en kundeavatar?

Overvej disse sp?rgsm?l, mens du bygger din avatar:

Hvad er deres demografiske tr?k? (Alder, k?n, uddannelsesniveau, indkomst osv.)
Hvad er deres psykologiske tr?k? (Er de kreative? S?tter de pris p? familietid? osv.)
Hvilke hjemmesider bruger de? (Dette kan is?r v?re nyttigt for e-handelsvirksomheder.)
Hvad er deres frygt? (Sikkerhed, aldring, edderkopper osv.)

Pro tip: Hvis du allerede har et par kunder, s? pr?v at sende en unders?gelse for at l?re mere om de personer, der allerede bruger din virksomhed. Dette er en fremragende m?de at udnytte v?rdifulde og relevante data for at l?re om, hvem der k?ber dit produkt.

S?dan markedsf?rer du en lille virksomhed med onlineannoncer og uden dem

Nu hvor du har en bedre idé om din ideelle kunde, er det tid til at f? deres opm?rksomhed.

Og onlineannoncer er et godt sted at starte.

Digital markedsf?ring har to meget popul?re (og effektive) underkategorier: sociale medier markedsf?ring og generelle annoncekampagner.

Der er mange overlappende karakteristika i det digitale markedsf?ringsrum, men markedsf?ring p? sociale medier kan generelt udf?res gratis, mens annoncekampagner skal k?bes (du kan lave betalte annoncekampagner p? sociale medier, men det vil vi tale om senere). .

Social media marketing (SMM) for sm? virksomheder (og hvordan man markedsf?rer en lille virksomhed gratis)

Gad vide, hvordan man kan markedsf?re en lille virksomhed gratis? Brug sociale medier!

Lad os se p? tre faktorer, der g?r en annonce p? sociale medier effektiv.

Nummer ét: Relevant v?rdi

Hvorfor skal folk stoppe med at rulle for at se, hvad du har at sige? Prioriterer du v?rdifuldt indhold, som folk vil bekymre sig om? Hvis folk er interesserede i det, du poster, vil de v?re mere tilb?jelige til at klikke p? den k?bsknap.

Nummer to: Gode billeder

90 % af kunderne siger, at de overvejer videoindhold, n?r de tr?ffer k?bsbeslutninger — s? det er n?sten altid en god idé at inkludere en video eller et billede ved siden af ??din tekst. Men du skal ikke bare tilf?je en tilf?ldig video til dit indl?g, s?rg for at den er relevant.

Nummer tre: Unikt indhold

Sociale medier er hurtig, s? du b?r prioritere indhold, der vil v?re interessant for din specifikke, ideelle kunde. Sigt ikke efter bredt interessant indhold, det kan blive begravet i folks feeds – i stedet post noget unikt, som din avatar ville blive tiltrukket af.

Nummer fire: Konsistens

N?r du poster p? sociale medier, skal du s?rge for at spore dine analyser, da dette kan fort?lle dig, hvor mange mennesker der modtager dine opslag. Du kan finde ud af, at en bestemt dag eller tidspunkt p? dagen er bedre til at skrive. N?r du kommer ind i rutinen med at skabe indhold, skal du forblive konsekvent i dit opslag. Dette hj?lper med at n? ud til flere mennesker og sprede budskabet om dit brand.

En velegnet metode til at opretholde ensartet opslag er at sammens?tte en indholdskalender, som blot er en tidsplan for, hvad du vil poste og hvorn?r.

Influencer Marketing

Influencer marketing er lidt af en underkategori af social media marketing. I bund og grund betyder det partnerskab med nogen online med en etableret tilh?ngerskare. For eksempel indholdsskabere p? TikTok eller Instagram, der laver videoer relateret til netop din forretningsbranche eller omr?de.

Se efter skabere, der bruger filtre i TikTok Creator Marketplace

Den st?rste fordel ved influencer marketing er, at du har fordelen af ??deres publikums tillid lige fra starten. N?r influenceren markedsf?rer dit produkt, er deres publikum kommet til at stole p? eller respektere deres anbefalinger. Med andre ord kan disse mennesker v?re mere tilb?jelige til at k?be dit produkt uden at kende din virksomhed direkte.

Start Small

Det vigtige at bem?rke om influencer marketing er det du beh?ver ikke springe direkte til skaberne med hundredtusindvis eller millioner af f?lgere. Faktisk er dette sandsynligvis ikke engang en mulighed for mange sm? virksomheder, da store influencers kan v?re dyre at arbejde med. Heldigvis betyder det ikke, at influencer marketing er udelukket.

Sm? virksomheder b?r i stedet kontakte "mikroinfluencer." Alt, hvad dette udtryk i virkeligheden betyder, er influencere, der er i fremmarch og stadig har en anst?ndig tilh?ngerskare. De er m?ske ikke i millioner, men de kan have tusinder eller titusindvis af f?lgere. Dette giver stadig et godt publikum til at markedsf?re dit produkt.

Find de rigtige influencers

Det f?rste skridt i begyndende influencer marketing er at find de rigtige influencers til at promovere dit produkt eller din service bedst muligt. Dette trin kan tage lidt kr?fter og tid, men det er det v?rd at lave research.

At finde den rigtige influencer betyder at finde en, der er involveret i eller knyttet til netop din branche og har en anst?ndig tilh?ngerskare. Et yderligere kriterium er, at de har lavet marketingkampagner f?r, s? de forst?r, hvordan det fungerer, og hvad der er succesfuldt.

Der er to prim?re m?der at finde en influencer til din kampagne p?. Den f?rste af disse er at bruge etablerede influencer marketing v?rkt?jer eller platforme til at finde en. Det andet er at g?re benarbejdet selv ved at s?ge gennem trending hashtags eller konkurrenter for at finde relevante influencers.

Opret en kontrakt

Efter du har fundet en influencer, du gerne vil v?re v?rd med og har kontaktet dem, er n?ste skridt en kontrakt. Dette hj?lper med at opstille forventninger gennem hele partnerskabet og hj?lper med at beskytte din virksomhed.

En influencer-kontrakt skal indeholde:

Forventninger til forfremmelsen
Deadline for f?rdigg?relse
Indholdstype og aftaleomfang
Indholdsgodkendelsespipeline
Ejerskabsoplysninger

N?r du har lanceret din kampagne, s? glem ikke at spore de vigtigste metrics for at overv?ge ydeevnen. For flere tips, tjek ud vores fulde guide til influencer marketing.

Betalte digitale annoncekampagner for sm? virksomheder

Betalte kampagner kan omfatte alt fra affiliate marketing (hvor du betaler nogen for at promovere dit brand) til Google Ads-kampagner (et system, der sender dine annoncer i en r?kke forskellige onlineindstillinger).

Lad os fokusere p? Google Ads, da det har vist sig at v?re effektivt.

Hvad du skal bruge til en Google Ads-kampagne

budget. Disse er betalte annoncer, s? du skal vide, hvor meget du er villig til at bruge.
n?gleord. Henvis til din kundeavatar for at identificere, hvilke ord der er relevante for din virksomhed. Google vil bruge disse s?geord til at m?lrette din kampagne mod internetbrugere, som sandsynligvis vil v?re interesserede.
Landing page. Hvor ?nsker du, at folk skal ende, n?r de klikker p? din annonce? Et websted er et godt valg (hvis du ikke har et websted til din virksomhed, 51视频 kan hj?lpe dig med at lave en).

Hvor meget koster en Google Ads-kampagne?

Google Ads har to netv?rk med lidt forskellige priser: S?genetv?rket og Displaynetv?rket.

F?rste, S?genetv?rk skubber dit websted til toppen af ??s?geresultaterne - hvilket er fantastisk, da det betyder, at de personer, der ser din annonce, aktivt leder efter lignende s?geresultater. Denne type Google-annonce kan koste alt fra et par dollars til flere tusinde afh?ngigt af mange faktorer. Google lader dig ?ndre dit budget dagligt, s? s?genetv?rket er en god mulighed for en ny lille virksomhed, der tester markedet.
P? den anden side Displaynetv?rket l?gger dine annoncer op p? en r?kke forskellige websteder. Dette giver dig mulighed for at inkludere visuelle elementer som din virksomheds logo - hvilket g?r det til en god mulighed for virksomheder, der er afh?ngige af visuelle elementer til at foretage salget. Dette netv?rk har ogs? et stort prisinterval, s? det er en god idé at tilf?je dine specifikke kampagnem?l p? Google Ads' hjemmeside for at f? et pr?cist prisoverslag.

Brug af betalte annoncekampagner p? sociale medier

Facebook og mange andre sociale platforme tilbyder ogs? betalte annoncekampagner - hvilket kan koste alt fra et par dollars til flere tusinde afh?ngigt af dit budget, m?l og kampagnetype.

Selvom de ligner generelle indl?g, vil annoncer p? sociale medier m?lrette mod specifikke brugeres tidslinjer, selvom de ikke f?lger din konto.

Bare rolig, du har kontrol over denne m?lretning. P? Instagram kan du for eksempel bruge platformens indbygget system til at m?lrette mod bestemte brugerdemografiske og geografiske placeringer. Du vil ogs? v?re i stand til at specificere bestemte interesser og adf?rd - endnu en fantastisk mulighed for at bruge din kundeavatar.

Hvor meget koster betalte annoncer p? sociale medier? Estimater varierer, men du kan forvente at betale omkring $6.50 for hver 1,000 visninger p? Instagram. Facebook plejer at v?re lidt mere, omkring $7.50 for 1,000 visninger.
Hvad er den mest effektive platform for betalte annoncekampagner p? sociale medier? Det afh?nger af din kundeavatar. I USA er yngre mennesker at bruge Facebook, mens er mindre tilb?jelige til at bruge Instagram. Du b?r overveje din m?lgruppe, f?r du starter en kampagne (reviser den kundeavatar igen).

E-mail marketing kampagner

E-mail marketing har en tendens til at v?re en mindre almindelig form for annoncering i de dage med digitale annoncer, men den kan stadig v?re effektiv. If?lge Omnisend kan v?re hvor som helst imellem $ 36-40 per brugt dollar.

For at f? st?rst mulig succes med e-mail marketing er personalisering en vigtig faktor. Det sidste, folk ?nsker, er rote- eller bulk-e-mails, der uendeligt spr?jtes ind i deres indbakker. Tilbyd i stedet tilpassede tilbud eller tilbud p? produkter, de har gennemset, eller lignende produkter.

En fremragende brug af e-mail marketing er i retargeting af annoncer for kunder, der har k?bt eller dem, der har forladt deres indk?bskurv.

Optimer dine marketingstrategier

Et punkt at anvende til enhver online marketingstrategi er overv?gning og optimering. Start aldrig blot en kampagne, og lad den k?re uden at holde styr p? vigtige pr?stationsindikatorer, s?som visninger, klik, konverteringer osv.

Alle disse data er afg?rende for at forst?, hvordan din kampagne klarer sig, og hvordan du kan forbedre den n?ste gang.

Hvis f.eks. dine visninger er lave p? en digital annonce, kan det betyde en r?kke ting, s?som at din placering ikke er ideel, eller dine bud er for lave. Dette giver dig mulighed for at tilpasse din n?ste kampagne for at blive bedre p? disse omr?der. Jo mere data du indsamler, jo bedre bliver de kampagner, du lancerer i fremtiden.

Personligt Markedsf?ring til sm? virksomheder

Ligesom digital markedsf?ring, personligt markedsf?ring for sm? virksomheder b?r m?lrettes mod din ideelle kunde. Lad os se p? tre gode personligt marketingmuligheder, og hvordan du kan forbinde dem med dine onlineannoncer for en solid marketingstrategi.

Nummer et: Print Marketing

Denne d?kker en bred vifte af medier — fra visitkort til plakater. Den bedste l?sning for dig afh?nger af, hvordan din virksomhed interagerer med kunderne. Hvis du eller andre virksomhedsrepr?sentanter arbejder personligt med dine kunder, kan det v?re nyttigt at uddele visitkort. Hvis virksomhedens repr?sentanter er f?rre hands-on, pr?v at inkludere en takkebesked komplet med din virksomheds branding/logo i din kundes ordre.

Med trykt markedsf?ring, er det smart at inkludere detaljer om din virksomheds digitale tilstedev?relse. Tilf?j ting som dine sociale medieh?ndtag eller en QR-kode, der sender brugere til din hjemmeside.

Nummer to: Rabatter og kampagner

En af de bedste m?der at forbinde digital og personligt markedsf?ring er ved at tilbyde rabatter og kampagner for bestemte handlinger. Giv for eksempel din personligt kunder en rabat, hvis de tilmelder sig dit e-mail-nyhedsbrev.

Hvis du ikke har en mursten og m?rtel placering, pr?v at annoncere for din rabat/tilmelding tilbud p? relevante m?der eller konferencer. Dette ville ogs? v?re et godt tidspunkt at bruge trykt markedsf?ringsmateriale, s?som plakater eller flyers.

Nummer tre: Udend?rs annoncer

Udend?rsannoncer omfatter reklametavler, transitannoncer (de reklamer, du ser p? taxaer eller busser) og plakater. I sidste ende taler vi om annoncer, der er fysisk udenfor. Disse kan v?re s?rligt effektive, hvis din kundeavatar ikke bruger internettet s? meget.

Pr?v at inkludere korte opfordringer til handling og i?jnefaldende visuals. Ligesom annoncer p? sociale medier har udend?rsannoncer en travl verden, der konkurrerer om din kundes opm?rksomhed - s? forvent ikke en stor mur af tekst til at g?re salget.

Nummer fire: Branchebegivenheder og -shows

Afh?ngigt af din virksomhedstype kan en fremragende m?de at f? budskabet ud om din virksomhed v?re p? industri-relaterede begivenheder eller messer. Disse begivenheder kan ofte s?tte din virksomhed lige i centrum for din m?lgruppe eller hos dem, der m?ske er mere interesserede. Desuden kan det v?re en glimrende mulighed for at netv?rke med lignende virksomhedsejere, hvilket kan ?bne op for samarbejdsrelationer.

Som et bonustip kan du medbringe visitkort eller rabatflyers, som du kan dele ud, s? potentielle kunder kan tjekke din onlinebutik ud.

Tid til at komme i gang!

Klar til at komme i gang med at udvikle din egen online-forretning?

Mellem boomet i e-handel og potentialet i digital markedsf?ring har der aldrig v?ret et bedre tidspunkt at starte din lille virksomheds nye marketingstrategi.

Den bedste del? 51视频 er her for at hj?lpe med vores nem at bruge salgsplatform. Faktisk kan du f? din egen netbutik op at k?re p? ingen tid.

S?lg online

Med 51视频 Ecommerce kan du nemt s?lge hvor som helst, til hvem som helst - p? tv?rs af internettet og rundt om i verden.

August 2, 2024

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks ?r med at hj?lpe brands med at etablere og ?ge niveauet for content marketing og SEO. P? trods af det har han erfaring med iv?rks?tteri. Han er sk?nlitter?r forfatter i sin fritid.