Maksimering af ROI: Oprettelse af omkostningseffektive marketingkampagner

Maksimering af ROI: Oprettelse Omkostningseffektiv Marketingkampagner til e-handel

17 min l?ses

Som virksomhedsejer er enhver mulighed for at reducere omkostninger og opn? online eksponering en gylden billet til v?kst p? et allerede m?ttet marked.

Omkostninger kan v?re et v?sentligt afskr?kkende middel for alle virksomheder, lige fra sm? butikker, der lige er startet, til veteran s?lgere, der har v?ret med i spillet i ?revis. Tricket er at finde kreative m?der at starte kampagner p?, der konverterer uden at det koster en p?n krone.

I dette indl?g vil vi dele hemmelighederne bag maksimering af ROI og samtidig minimere omkostningerne, s? brands (p? ethvert tidspunkt) kan vokse deres forretning, tiltr?kke nye kunder og konkurrere p? nye markeder. Lad os springe ind!

Hvad er ROI?

Afkast af investering, eller ROI, er en m?ling, der bruges til at bestemme, hvor rentabel en investering har v?ret for en virksomhed sammenlignet med investeringens omkostninger.

ROI er vigtigt for virksomheder, fordi det er en enkel m?de at bestemme rentabiliteten af ??visse investeringer og giver pr?cis indsigt til at foretage justeringer efter behov.

Fra e-mail-kampagner til influencer-partnerskaber, der er s? mange bev?gelige dele, n?r det kommer til din digitale marketingstrategi. At vide, hvad der virker, og hvad der ikke g?r, er afg?rende for din succes.

Som en e-handelsvirksomhed, hvis en investering eller strategi ikke tjener din bundlinje, jo f?r du ved det, jo bedre. Hvorfor for eksempel spilde penge p? en sms-kampagne, der ikke konverterer, n?r du kunne investere mere i influencer-samarbejder, der har en h?jere l?nsomhed? F?lg pengene, altid!

Hvordan beregner man ROI?

Beregning af ROI kan udf?res med en simpel ROI-formel, som er som f?lger:

ROI = Netto investeringsafkast/investeringsomkostninger x 100

Afh?ngigt af din forretningsmodel og dine m?l er der et par andre . Du kan ogs? bruge ROI-beregnere online.

Inden for annoncering og markedsf?ring er m?ling af ROI afg?rende for at retf?rdigg?re justeringer af budgetter - ikke kun for at beslutte, om de skal s?nkes eller h?ves, men ogs? for at finde ud af, hvor du skal s?tte dine penge.

En almindelig m?de at regne p? ROI til marketingkampagner er at tr?kke organisk salgsv?kst og markedsf?ringsomkostninger fra oms?tningsv?kst og derefter dividere det hele med markedsf?ringsomkostningerne.

Forskellige kampagner kan dog have brug for forskellige strategier. I denne sammenh?ng er det ikke overraskende, at mere end en fjerdedel af de globale marketingfolk n?vnte det strategi.

Hvad er et godt ROI?

For at l?se dette sp?rgsm?l er det vigtigt at huske, at hvad der betragtes som "godt", kan variere afh?ngigt af en virksomhed. Husk ogs?, at den specifikke branche og markedsforhold kan spille en rolle for, hvor rentabel en virksomhed er.

If?lge Statista var medianen i 2023 overskudsbaseret investeringsafkastet for succesfulde reklamekampagner p? verdensplan ramte $2.43. Det betyder, at globale annonc?rer i gennemsnit tjente 2.43 USD for hver dollar, de satte i disse strategier.

median indt?gtsbaseret ROI af vellykkede reklamekampagner verden over 2017-2023 (Kilde: )

Hvorfor er et investeringsafkast vigtigt?

V?rdien af ??at forst? ROI og dets indvirkning p? din virksomhed er afg?rende af et par ?rsager. Lad os diskutere de mest betydningsfulde her.

?konomisk indsigt

At kende ROI af marketingkampagner hj?lper e-handelsbutikker med at tr?ffe fornuftige ?konomiske beslutninger, der kan have en positiv indvirkning p? deres bundlinje.

N?r du kender dit investeringsafkast p? en kampagne, kan du tr?ffe en informeret beslutning om, hvorvidt du skal forts?tte med at forf?lge den p?g?ldende kanal eller pr?ve noget andet.

Ydeevnem?ling

Med v?rdifulde ROI-m?linger bliver det nemt at m?le succesen af ??marketingkampagner, initiativer og specielle projekter. Med et pr?cist billede af, hvordan kampagner fungerede, kan e-handelsbutikker dreje, ?ndre kurs eller blive ved med at komme videre med det, der virker.

Resource Allocation

N?r din ROI-analyse er f?rdig, bliver det enkelt og str?mlinet at allokere ressourcer til effektive kanaler og strategier. Viden er magt, og for e-handelsbutikker kan denne metrik v?re forskellen i stort salg, brandbevidsthed og din bundlinje.

Trin for trin Guide til at maksimere ROI

Undrer du dig over, hvordan du kan maksimere din e-handelsbutiks indsats og ROI? Her er en trin for trin guide til at komme i gang.

Trin 1

Undlader at planl?gge, planl?gger at mislykkes ... hvilket geni fandt p? dette citat? Vi er ikke sikre, men det har sandsynligvis v?ret en marketingmedarbejder! At s?tte klare m?l og KPI'er for dine marketingkampagner er et kritisk f?rste skridt til at maksimere ROI og indsats hvert trin p? vejen.

Disse vil hj?lpe med at vurdere effektiviteten af ??din indsats, identificere problemer, afg?re, hvilke taktikker der var succesfulde, og hvordan du kan forbedre dig.

Trin 2

Sporing af dine udgifter og indt?gterne fra kampagner er grundlaget for, hvad et investeringsafkast er. Hold styr p? hver krone brugt p? kampagner, lige fra annoncebudget til grafiske designere, flyers, webstedsgebyrer, e-mailplatforme og alt andet relateret til dine kampagner.

Hvis du bruger 51视频 til din onlinebutik, kan du tjekke indbygget Markedsf?ringsrapporter. De giver dig et hurtigt overblik over, hvor dine ordrer kommer fra – uanset om det er en Google-annonce, et Facebook-opslag eller en e-mail-kampagne.

Markedsf?ringsrapporterne viser ogs? oms?tningen genereret fra hver kanal, hvilket kan hj?lpe dig med at beregne ROI af dine marketingkampagner.

51视频s markedsf?ringsrapporter giver dig en let at forst? overblik over dine salgskilder

51视频s markedsf?ringsrapporter er baseret p? data indsamlet ved hj?lp af UTM-tags. L?r alt om at bruge dem og f? mest muligt ud af marketingrapporterne i denne artikel:

Trin 3

Er du nysgerrig efter, hvor langt din indsats er n?et, n?r en kampagne er afsluttet? Det er her det er n?dvendigt at bruge ROI-formler for at beregne effektiviteten af ??dine kampagner. Opdel hver ROI-analyse efter kanal for at se dine resultater og indsats n?jagtigt.

Spor for eksempel dit forbrug og din indtjening p? en sms-kampagne og sammenlign det med, hvordan e-mail, Facebook-annoncer eller TikTok sponsorerede indl?g har optr?dt. Disse data vil tegne et pr?cist billede af, hvilken kanal der tilbyder mest omkostningseffektiv markedsf?ring for dit brand.

Trin 4

N?r du har disse nye data, er det tid til at finjustere og justere dine strategier og indsats. Hvis dit m?l er forretningsv?kst, nye kunder og mere salg, vil en ROI-analyse fort?lle dig alt, hvad du beh?ver at vide.

For eksempel, hvis dine Facebook-annoncer har et v?sentligt lavere investeringsafkast end andre annoncekampagner, kan det v?re tid til at revurdere din Facebook-annonceringsstrategi. Du skal muligvis m?lrette mod en anden m?lgruppe eller justere din annoncemateriale og dine budskaber.

Husk, at det at finde ud af ROI ikke kun handler om at udpege vellykkede kampagner, men ogs? om at analysere, hvorfor nogle anstrengelser m?ske ikke giver de forventede resultater. Denne indsigt kan styre fremtidige beslutninger og investeringer og forme en st?rkere marketingstrategi.

Omkostningseffektiv Marketingstrategier for at maksimere ROI

Ikke sikker p?, hvor du skal starte? Vi har dig! Her er de fleste omkostningseffektiv marketingstrategier for sm? virksomhedsejere for at komme i gang.

Email Marketing

E-mail marketing er virkelig en af ??de mest omkostningseffektiv markedsf?ringsstrategier. If?lge forskellige unders?gelser giver det normalt omkring $36 til $40 for hver investeret dollar; Omnisend selv h?vder for hver brugt dollar!

I 2023 oplevede omkring 52 % af marketingprofessionelle en fordobling i ROI fra deres e-mail-kampagner (Kilde: )

For at skabe et imponerende h?jt investeringsafkast med e-mail, k?r m?lrettede e-mail-kampagner, der segmenterer m?lgrupper baseret p? demografi, interesser og shoppingadf?rd. Personlige e-mails er mere tilb?jelige til at f? resonans hos modtagere og generere konverteringer.

For eksempel segmenter din e-mail-liste baseret p? k?bshistorik. Send specifikke produktanbefalinger til dem, der tidligere har k?bt lignende varer.

Hvis du s?lger online med 51视频, kan du bruge den integration med Mailchimp at k?re personlige e-mail-kampagner. For eksempel kan du e-maile kunder, der har k?bt et specifikt produkt mere end tre gange, og tilbyde dem et abonnement p? det p?g?ldende produkt.

Et andet praktisk v?rkt?j, som 51视频-s?lgere kan bruge, er Kunder dashboard. For hver kunde er der en detaljeside, hvor du kan tjekke statistik som antallet af ordrer, de har foretaget, den gennemsnitlige ordrev?rdi og den samlede oms?tning pr. kunde.

Ved at bruge disse oplysninger kan du segmentere og eksportere kunder for at sende personlige kampagner via den e-mail-platform, du v?lger.

et billede, der viser kundeinformationsprofilen i netbutikkens admin

At se en kundes tidligere ordrer kan hj?lpe med at skabe mere personlige tilbud

SEO Optimering

S?gemaskineoptimering (SEO) er processen med at optimere en hjemmeside for at tiltr?kke organisk (gratis) trafik fra s?gemaskiner som Google eller Bing. P? denne m?de ?ger du synlighed og drev langsigtet organisk trafik, der g?r kundeemner til kunder uden at bryde banken.

SEO er en af ??de billigste m?der at promovere din virksomhed p?, da det ikke kr?ver betalt annoncering som Facebook eller Google Ads. Det tager dog lidt l?ngere tid at se resultaterne sammenlignet med nogle andre metoder.

Her er et par n?glefaktorer, du skal huske p?, n?r du optimerer din hjemmeside til SEO:

Brug relevante s?geord: S?rg for at bruge s?geord der pr?cist beskriver dit produkt eller din tjeneste i hele dit websteds indhold, metabeskrivelser og billed-alt-tags.
Giv h?j kvalitet indhold: S?gemaskiner prioriterer websteder med v?rdifulde, informative og godt skrevet tilfreds. Dette hj?lper ikke kun med SEO, men skaber ogs? en positiv brugeroplevelse for bes?gende.
Optimer din hjemmesides indl?sningshastighed: A langsom indl?sning hjemmeside kan negativt p?virke b?de SEO-rangeringer og brugeroplevelse.
Brug backlinks: Backlinks fra velrenommerede kilder kan hj?lpe med at ?ge dit websteds autoritet og trov?rdighed og dermed forbedre dets SEO-rangering.
S?rg mobil-venlige design: Med st?rstedelen af ??internetbrugere nu adgang til websteder p? deres mobile enheder, har en mobil-venlige design er afg?rende for SEO og brugeroplevelse.
Registrer et brugerdefineret dom?nenavn: At have et unikt og mindev?rdigt dom?nenavn kan hj?lpe med brandgenkendelse, trov?rdighed og SEO.
Saml produktanmeldelser fra kunder: Anmeldelser giver ikke kun v?rdifuld feedback til din virksomhed, men de fungerer ogs? som bruger-genereret indhold, der kan forbedre SEO-placeringer.

Hvis du bruger 51视频 som din e-handelsplatform, er der mange m?der at optimere din 51视频-butik til s?gemaskiner p?. Det omfatter:

tilpasning af produkt- og kategori-URL'er
skabe 301 omdirigeringer
k?b af et brugerdefineret dom?nenavn
forlagsvirksomhed anmeldelser
tilf?je metatags og alt-tekster til produkter og kategorier
og mere! Se hele listen i .

S?gemaskiner foretr?kker kortfattede og beskrivende produkt-URL'er

Social Media Marketing

Sociale medier forts?tter med at v?re et kraftcenter marketingv?rkt?j for store og sm? brands. Brug sociale platforme som Instagram, Facebook, TikTok eller YouTube til at udnytte organisk r?kkevidde gennem engagerende indhold, opbygning af f?llesskaber og influencer-samarbejder, mens du vokser.

En unders?gelse fra september 2023 blandt globale B2B- og B2C-marketingfolk viste, at 29 % citerede Facebook som den bedste sociale medieplatform for ROI, efterfulgt af Instagram. YouTube blev placeret p? tredjepladsen med 26 %, med TikTok efter p? 24 %.

Facebook er den sociale medieplatform med den h?jeste ROI (Kilde: )

F?lg din m?lgruppe ved at eksistere p? deres foretrukne kanaler. Dette vil give dig mulighed for at interagere med dem p? deres pr?misser, opbygge tillid og trov?rdighed.

Hvis du st?der p? en kreativ blokering, mens du laver indhold til din virksomhed p? sociale medier, er her nogle nyttige snydeark:

Content Marketing

Det skrevne ord g?r ingen vegne - indhold markedsf?ring s?rger for det! Gennem v?rdifuldt indhold kan du opbygge en imponerende brandautoritet uden at investere enorme summer og skabe tillid til din m?lgruppe.

Dette kan omfatte blogindl?g, videoer, infografik, e-b?ger, tutorials og mere. Drive organisk trafik til dit websted og din e-handelsbutik, hvor potentielle kunder vil v?re mere tilb?jelige til at handle p? dit websted og l?re dit brand at kende.

For flere ideer til, hvilket indhold du skal oprette, kan du lytte til vores podcast:

E-handelsindhold 101: Nemme typer indhold at lave til din virksomhed

Direkte post

Hvis du er overrasket over at se direct mail, er du ikke alene. Mange virksomheder overser denne traditionelle markedsf?ringstaktik, men faktisk, if?lge en amerikansk unders?gelse blandt marketingfolk, klarede direkte mail ROI sig bedre end andre kanaler med et gennemsnit p? 161 % i 2023!

ROI af reklamekampagner i udvalgte medier i USA i 2023 (Kilde: )

Med digitale annoncer overalt i disse dage skal virksomhedsejere v?re kreative med markedsf?ring, og direct mail kan v?re en billig m?de at g?re det p?. For at l?re mere om direct mail-strategier, du kan implementere, s? tjek vores podcast om gode gamle direct mail-marketing:

Hvorfor Direct Mail er langt fra D?d – og S?dan kan du bruge det i din markedsf?ring

PPC-reklame

Denne er vanskelig, fordi den involverer at bruge flere penge end andre marketingstrategier. Det betyder dog ikke, at PPC-annoncering ikke kan v?re det omkostningseffektiv.

Her er nogle m?der at g?re dine annoncer mere p? omkostningseffektiv:

M?lret mod specifik demografi at n? ud til et h?jt kvalificeret publikum, der aktivt s?ger efter dine produkter eller tjenester. Kort sagt, spild ikke dit budget p? folk, der ikke er interesserede i, hvad du har at tilbyde.
Brug A / B-test for at afg?re, hvilken annoncetekst og hvilke billeder der er bedst, og allokere derefter dit budget til de mest effektive annoncer.
Brug retargeting at n? ud til potentielle kunder, der allerede har vist interesse for dit brand eller dine produkter, hvilket ?ger chancerne for konvertering.
s?t daglige budgetter og spor konverteringer for pr?cis kontrol over dit marketingbudget
Styr hvilke netv?rk og platforme dine annoncer k?rer videre - ingen grund til at annoncere p? en platform, som din m?lgruppe sj?ldent engagerer sig i.

For at l?re mere om at s?nke dine annonceomkostninger, tjek artiklen nedenfor:

Sidste tanker om maksimering af ROI

At drive en virksomhed online er ikke nogen nem bedrift – det kr?ver grus, dedikation, passion og en vis m?ngde marketingsp?n, som mange virksomhedsejere finpudser, mens de g?r. L?g m?rke til strategierne ovenfor for at g?re denne proces nemmere. P? denne m?de vil du v?re i stand til at bruge mindre og i sidste ende vokse dit brand.

Klar til at begynde at s?lge? Tilmeld dig 51视频-platformen i dag, og nyd mange kraftfulde marketingv?rkt?jer lige ved h?nden, herunder e-mail, annoncer, SEO, smukke hjemmesideskabeloner og meget mere.

51视频 er din partner i at navigere gennem e-handelens farvande og hj?lper dig med at maksimere ROI og opleve massiv v?kst. Hvad venter du p?? Tilmeld dig 51视频 dag!

S?lg online

Med 51视频 Ecommerce kan du nemt s?lge hvor som helst, til hvem som helst - p? tv?rs af internettet og rundt om i verden.

Marketing og markedsf?ring

August 14, 2024

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos 51视频. Hun skriver om online markedsf?ring og promovering for at g?re iv?rks?tteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har ogs? et bl?dt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.