"Betal hvad du vil" er et praktisk lille v忙rkt酶j, der sletter konceptet med en prisgr忙nse, hvilket g酶r din butiks priss忙tning super fleksibel. Hvad betyder det for dig? Det betyder, at du kan lade dine loyale kunder l忙gge til deres pristotal, hvis de beundrer det, du s忙lger, eller hvad du laver (hvis du er en nonprofitorganisation).
厂忙濒驳 musik, billeder, b酶ger, kunst, varer, kunsth氓ndv忙rk, eller saml donationer! Og undervejs skal du rydde op i dine gamle aktier eller endda fundraiser til en god sag!
S氓dan fungerer "Betal hvad du vil".
"Pay What You Want" (alias PWYW) er en prisstrategi, der giver dine kunder mulighed for at bestemme den endelige pris, de betaler for dine produkter.
Kunder kan betale enhver vejledende pris eller v忙lge deres egen v忙rdi
"Betal hvad du vil" betyder dog ikke, at du mister kontrollen over din priss忙tning og skal begynde at give alt v忙k gratis. Tv忙rtimod, faktisk! Kun dig slette det maksimale prisloft for kunder.
Med 51视频 PWYW-funktionen ops忙tter du en minimumsprisgr忙nse, angiver anbefalede prismuligheder og aktiverer enhver pris over minimumst忙rsklen. Dit produkt kan ikke k酶bes for et bel酶b under dette anbefalede minimum.
Kunder kan ikke betale mindre, end du tillader dem. Prisvarianter g酶r det nemmere at beslutte, hvor meget de er villige til at betale.
Spillet er 忙ndret
"Betal hvad du vil"-strategien kan passe ind i n忙sten enhver niche, men det er et massivt l酶ft specifikt for visse brancher, som:
For nonprofitorganisationer
Hvis du er en nonprofitorganisation, kan du drage fordel af "Betal hvad du vil"-strategien p氓 to m氓der: Indsaml donationer eller byt varer til donationer.
For at uddybe: PWYW-funktionen giver dig mulighed for blot at indsamle donationer. Opret et produkt "Donation", tilf酶j flere niveauer, s氓som $5, $10, $20 (husk ogs氓 at angive en minimumst忙rskel), og voila - du kan begynde at indsamle donationer lynhurtigt!
En anden m氓de at indsamle donationer p氓 er at give dine kunder noget i bytte for deres ekstra penge. For eksempel:
er et dyreinternat i Jersey City, New Jersey. De g酶r deres bedste for at give dyr i n酶d en chance for et k忙rligt evigt hjem. De bruger 51视频 til at s忙lge m忙rket酶j og investere i deres mission. Med denne nye funktion vil de v忙re i stand til at rejse flere penge og finde et nyt hjem til endnu flere dyr.
De k酶ber ikke det, du s忙lger; de k酶ber, hvorfor du s忙lger det
For kunstnere
Hvis du skaber og s忙lger musik, fysisk eller digital kunst, fotos, b酶ger eller andet, der har en f酶lelsesm忙ssig eller kulturel indflydelse p氓 folks liv, kan "Betal hvad du vil"-strategien v忙re et n酶dvendigt l酶ft for din virksomhed. Dette skyldes, at for en kunstner handler salg ikke om at bytte varer for penge, det handler om at distribuere f酶lelser. Den tilfredshed, som dine kunder f氓r fra dit arbejde, g氓r langt over den lige dollarv忙rdi, der er knyttet til varerne i en digital indk酶bskurv. Derfor er kunstforbrugere ofte villige til at bidrage med lidt ekstra penge for at holde de positive kunstvibes flydende.
Brug af funktionen "Betal hvad du vil" giver dig mulighed for at oprette prisskalaer, s氓 folk af alle striber (og
Et glimrende eksempel p氓 PWYW prisstrategi er 鈥� et sted, hvor musikere og musikproducenter kan s忙lge deres musik online til en lav pris, men uden et prismaksimum. If酶lge Bandcamp-data elsker fans deres strategi og har betalt kunstnere 658 millioner dollars siden 2007 p氓 denne dag.
Anden og yderligere enkeltkopier koster dig ikke noget - du f氓r hele overskuddet! Ingen grund til en h酶j pris, s氓vel som for toppen af 鈥嬧�媎et.
For h氓ndv忙rkere
Hvis du bringer 忙stetisk sk酶nhed, hygge, komfort eller elegance ind i vores kedelige liv, hvis du er en g酶r-det-selv crafter, fortjener du s氓 meget mere end at blive refunderet for udgifterne til dit h氓ndv忙rk! Du vil blive overrasket over din kundes vilje til at betale gener酶st for dit l忙der, keramik, glas, papir, sten eller
H氓ndv忙rk er ikke et gennemsnit
Andre m氓der at drage fordel af en "Betal hvad du vil"-strategi
Du kan g酶re mange ting med PWYW-modellen for at opgradere din kundes indk酶bsoplevelse og drage fordel af den. For eksempel:
厂忙濒驳 software
Med software mener vi v忙rkt酶jer, spil, scripts osv. Sk酶nheden ved at s忙lge software er i margenen. N氓r f酶rst de er oprettet, kan millioner af kopier distribueres uden yderligere produktionsomkostninger. Det er her PWYW virkelig kan booste din profit. Kopierne koster dig ikke noget, og hver dollar vil 酶ge dine fortjenstmargener.
Crowdfund
G酶r produktet til dit m氓l og s忙lg din id茅! V忙rds忙t deltagelse i et crowdfunding-projekt og begynd at indsamle donationer. Skriver du en bog? 厂忙濒驳 forudbestillinger! Har du opfundet noget? Tilbyd "gratis brug" (navngiv dit prisbrug!) eller s忙lg en kort dokumentar om denne opfindelse. Med 51视频 starter crowdfunding p氓 f氓 minutter og tilh酶rer dig 鈥� ingen provision, ingen tredjepartsregler.
厂忙濒驳 deadstock
Hvis du har v忙ret i detailbranchen i et stykke tid, ved du, hvad der sker med produktlager, der bare ikke forsvinder. Du f氓r deadstock. L酶sningen? Frig酶r noget plads og tjen penge p氓 disse produkter med variable PWYW-priser i stedet for bare at give dem v忙k.
Test priser
Ved at ops忙tte forskellige prisgr忙nser og betalingsniveauer kan du teste, hvilken pris dine kunder er villige til at betale for forskellige varer, og k酶re med den bedste pris efter et par tests.
Ops忙tning af "Betal hvad du vil" i din 51视频-butik
Klar til en helt ny prisoplevelse?
V忙lg det produkt, du vil anvende PWYW-strategien p氓 (med den laveste nettoomkostning, for eksempel), indtast produktoplysninger, og find "Betal hvad du vil"-indstillinger i Prisafsnit til h酶jre. S氓dan ser det ud p氓 vores side:
F酶lg disse for at ops忙tte prismuligheden "Betal hvad du vil" for din butik .
S氓dan markedsf酶rer du "Betal hvad du vil"-produkter
PWYW-funktionen kan 忙ndre dit salgsspil, men hvordan maksimerer du dets effekt?
- Opret en separat kategori for alle produkter med variable priser - for at g酶re navigationen i din 51视频-butik lettere og g酶re disse produkter mere synlige.
- S忙t det foran kunderne. Opret et engagerende banner (eller coverbillede) med en invitation til at tjekke alle dine PWYW-produkter og placere den p氓 hovedsiden (glem ikke at linke banneret med kategorien.
- Inviter dine mest loyale kunder p氓 sociale medier for at drage fordel af PWYW-modellen f酶rst! Del nyhederne med dine f酶lgere og g氓 viralt.
- Brug knappen "K酶b nu". til s忙lg dine fantastiske produkter p氓 andre platforme og tjenester, der tillader indlejring af widgets. For酶g r忙kkevidden og find nye kunder ud over din netbutik.
- Skab f酶lelsen af, at det haster og knaphed. Lad kunderne vide, at dette er en
迟颈诲蝉产别驳谤忙苍蝉别迟 tilbud eller ensidste minut salg. - Hvis dit hovedm氓l er at h忙ve penge til velg酶renhed - Fort忙l det til dine kunder. Bruge Produktundertekster at henvise til form氓let med produktets mission lige p氓 kortet.
- Angiv vejledende pris (minimumspris) for at vejlede kundernes beslutninger. Du vil blive overrasket over dine loyale kunders gener酶sitet, n氓r de begynder at betale dig mere, end du beder om. Brug sociale signaler som "de fleste betaler鈥� at skabe en f忙lles norm 鈥� en st忙rk psykologisk driver.
I Afslutning
Prisstrategien "Betal hvad du vil" er sp忙kket med potentiale. For nogle virksomheder vil denne applikation f酶les som en nem pasform, men uanset din niche, er det en strategi, der er v忙rd at teste.
For at f氓 mest muligt ud af PWYW-strategiens fordele, samle nogle relevante produkter i en kategori, start en
Glem ikke at kredse tilbage her for at dele din oplevelse med andre 51视频-handlere i kommentarfeltet i denne artikel. Vi vil meget gerne h酶re alt om dine "Betal hvad du vil"-strategisucceser!
