S?dan v?lger du den rigtige produktpakkestrategi

en illustration af en gummiand, shampooflaske og en badeb?rste

Mersalg, Krydssalg, eller Ryd d?dt lager: Hvilken produktpakkestrategi har du brug for?

13 min l?ses

Hvem kunne modst? en aftale, hvor du f?r mere for mindre? Hvis du nogensinde har fork?let dig med et kombinationstilbud p? en fast-food k?de, har du set kunsten at bundte produkter. Denne strategiske tilgang sl?r to eller flere varer sammen i en enkelt pakke, typisk til en reduceret pris.

Produktbundtning kan tilbyde adskillige fordele for din virksomhed, og hj?lpe med forskellige form?l, s?som at ?ge din gennemsnitlige ordrev?rdi (AOV) og introducere nye produkter.

I denne artikel vil vi udforske forskellige produktbundtstrategier, og hvad du kan opn? med hver. Da hver virksomhed har sin egen flair, s? t?nk p? det som en gnist af inspiration snarere end en streng regelbog.

Produktbundtstrategier: Eksempler og fordele

Der er masser af forskellige produktbundtstrategier, som du kan implementere i din butik. Disse strategier kan im?dekomme forskellige kundepr?ferencer og forbedre din marketingindsats.

Af den m?de, 51视频 s?lgere kan forenkle processen med produkt bundling ved hj?lp af produktpakkerne: Kombiner varer og s?lg mere app til at oprette bundter uden besv?r. Du skal blot v?lge produkterne til et bundt og angive rabatbel?bet.

Her er nogle af de mest almindelige produktpakkestrategier:

Rene bundter

Pure bundter er et s?t produkter, der ikke kan s?lges separat. De f?s kun som en pakke.

Denne bundlingsstrategi fungerer bedst for produkter, der er designet til at blive brugt sammen, s?som en g?r-det-selv-boks eller levering af et m?ltidss?t.

Det er m?ske ikke en god idé at skabe et rent bundt af produkter, der ikke er direkte forbundet med hinanden.

Fordele for en virksomhed: At tilbyde rene bundter er en hurtig metode til at ?ge den gennemsnitlige ordrev?rdi, da kunder er tvunget til at k?be hele pakken, selvom de kun har brug for f? varer.

Rene bundter (n?r de er skabt med omtanke) hj?lper dig ogs? med at f? mest muligt ud af s?sonbestemte begivenheder, s?som jul eller Halloween. P? disse tidspunkter leder kunderne m?ske efter en pakke med produkter, der er skr?ddersyet til en bestemt lejlighed.

Eksempler p? rene bundter: Bl?t forkl?de er en m?ltidss?t leveringsservice, hvor kunderne v?lger deres foretrukne menutype og modtager alle ingredienserne sammen med en opskrift p? en l?kker ret.

Et andet eksempel er Dyson Airwrap, som leveres med vedh?ftede filer:

Disse b?rns sys?t inkluderer ogs? stoffer, fyld og tr?de:

Samme produktpakker

Samme produkt bundter er pakker, der indeholder mere end én vare af samme produkt til en nedsat pris. S?danne bundter hj?lper kunder med at spare penge og reducere mental belastning.

Denne bundlingstrategi fungerer bedst for produkter, der kan bruges i store m?ngder eller har en lang holdbarhed, s?som produkter til personlig pleje.

T?nk p? produkter, der bruges permanent eller gentagne gange. Mundplejeprodukter, som bruges hver dag, kan g?re en stor samme produkt bundt.

Pro tip: brug ordre historik at identificere, hvilke produkter dine kunder k?ber mere end én gang.

Fordele for en virksomhed: Samme produkt bundter hj?lper med at reducere lageromkostningerne ved at flytte flere produkter i en enkelt transaktion.

De reducerer ogs? markedsf?rings- og distributionsomkostninger, da det er mere omkostningseffektiv at s?lge flere varer til en enkelt kunde end at s?lge dem separat. Bundles er ogs? en mere b?redygtig m?de at s?lge og k?be dagligvarer p?.

Eksempler p? samme produktpakker: Denne 12 pakke limonade fra Sprecher Brewery:

Eller 4 gallon shampoos?t til fitnessklubber:

Blandede produktpakker

Blandede produktpakker er pakker, der indeholder to eller flere forskellige produkter, der s?lges sammen til en lavere pris. I mods?tning til produkter i rene bundter kan blandede produktbundter k?bes separat.

Denne bundlingstrategi fungerer bedst for produkter, der kan bruges sammen, s?som en fast-food combo eller et gaves?t.

Fordele for en virksomhed: Denne type bundt er en stor hj?lp, n?r det kommer til langsomt bev?gende inventar eller de mindst popul?re produkter. Kombiner et mindre popul?rt produkt med en eller flere bestsellere for at motivere kunderne til at k?be dem alle.

Blandede produktbundter g?r det nemmere at lancere nye produkter og skiller sig ud fra konkurrenterne. For eksempel kan du oprette et bundt fra din bestseller og et nyt produkt.

Blandede produktpakker hj?lper ogs? med at ?ge AOV ved at tilskynde kunder til at k?be flere varer end oprindeligt planlagt.

Eksempler p? blandede produktpakker: En klassisk er Big Mac McDonald's Combo Meal, en burger serveret med pommes frites og en drink.

Colourpop v?rdi makeup s?t er et andet godt eksempel:

Eller dette bilrenses?t fra ArmorAll, som inkluderer reng?ringsservietter, en bilvask, glasrens og andet reng?ringsv?rkt?j:

Mix og match Bundter

Mix og match bundter giver kunderne mulighed for at oprette forskellige bundter fra en udvalgt liste af produkter. Det inviterer kunderne til at v?re kreative og giver mere frihed til at v?lge, hvad de vil have.

Denne bundlingsstrategi fungerer bedst for produkter med flere variationer, s?som t?j eller tilbeh?r.

Det er mere sikkert at give en kunde mulighed for at v?lge mellem forskellige varer til samme pris. For eksempel lader du dine kunder v?lge mellem forskellige varianter af de samme drikkevarer.

Fordele for en virksomhed: Mix og match bundter giver en personlig kundeoplevelse, som kan ?ge kundeloyaliteten.

De reducerer ogs? markedsf?rings- og distributionsomkostninger ved at give kunderne mulighed for at v?lge varer, der allerede er p? lager.

En anden positiv bivirkning er, at du kan se de mest og de mindst popul?re produktvariationer efter et stykke tid og overveje disse oplysninger, n?r du genopbygger.

Eksempler p? bland og match bundter: Personlig badeoplevelse er en 5 dele gave?ske fra Nectarlife. Kunder kan ?ndre hvert af produkterne og v?lge ?skens farve.

Lane's BBQ giver sine kunder mulighed for at v?lge fire ud af elleve krydderier og st?rrelsen p? poserne.

Cross-Sell Bundter

Cross-s?lge bundter er pakker, der inkluderer et komplement?rt produkt, der tilbydes som en tilf?jelse til det oprindelige valg.

Denne bundlingsstrategi kan bruges til varer med komplement?re produkter, s?som dufte og duftende lotioner.

N?r du opretter krydssalg bundter, skal du huske p? produkter, der ofte k?bes samlet. I 51视频 kan du vise i afsnittet Du kan ogs? lide p? en produktside og ved kassen.

Fordele for en virksomhed: Cross-s?lge bundter kan klare langsomt bev?gende inventar. Du kan bruge produkter, der m?ske ikke s?lger s? godt alene som komplement?re.

De kan ogs? v?re nyttige i feries?sonen, n?r folk har tendens til at k?be mere, end de havde planlagt.

Eksempler p? krydssalg bundter: Dette fine duft Victoria's Secret s?t kommer med parfume, bodylotion og mist.

"A little something extra" sektionen ved kassen p? Asos er et glimrende eksempel p? krydssalg strategi. Disse elementer kan kombineres for at skabe et bundt.

Forever 21 bruger en lignende tilgang med sit "Fuldf?r looket"-forslaget.

Upsell-bundter

Mersalgspakker tilbyder en produktopgradering til det oprindelige valg. Tanken bag denne strategi er at tilbyde en kunde en bedre version af et produkt til en rimelig pris.

Denne bundlingstrategi er et perfekt valg til produkter med premium-muligheder eller tilf?jelser, s?som gaveindpakning eller premium-abonnementer.

Fordele for en virksomhed: Mersalgspakker ?ger AOV og kundetilfredshed ved at tilbyde premium-muligheder, der forbedrer den overordnede kundeoplevelse.

Eksempler p? mersalgspakker: B?nd og l?kker til Apple Watch tilbydes, n?r kunder tilf?jer ure til deres indk?bsvogne.

Crocs giver deres kunder mulighed for at tilf?je overraskelsestilbeh?r til deres sko.

Brillebutikker tilbyder ofte ekstra linsebeskyttelse, etuier og andre m?der at opgradere det f?rste k?b p?.

Hvordan v?lger man en produktpakkestrategi?

Selvom hver bundlingstrategi har fordele, er det vigtigt at v?lge dem, der passer bedst til dine forretningsm?l og dine kunders behov.

Her er nogle trin, du kan tage for at v?lge, hvilken bundlingstrategi du skal pr?ve f?rst:

S?rg for, at pakken giver bedre v?rdi end at k?be varer separat

F?r du beslutter dig for en bundtstrategi, skal du sikre dig, at de bundtede varer giver en bedre v?rdi for kunderne, end hvis de k?bte varerne separat.

Hvis pakken ikke giver en v?sentlig rabat eller ikke adresserer et bestemt smertepunkt, er kunderne muligvis ikke tilb?jelige til at k?be det, og det kan p?virke dit salg negativt.

Bundling a T-shirt og et t?rkl?de er sandsynligvis ikke effektivt, da disse produkter normalt k?bes separat i forskellige s?soner. At kombinere et matchende t?rkl?de og hue er derimod m?ske en god idé.

Definer dine m?l, og hvordan bundlestrategien kan hj?lpe med at n? dem

Det er muligt at have mange forretningsm?l, men n?r du skal v?lge en produktbundtstrategi, skal du fokusere p? et eller to.

?nsker du at ?ge AOV, reducere lageromkostninger eller lancere nye produkter?

Rene bundter vil v?re perfekte til en intens feries?son, men de vil ikke v?re s? gode til at repr?sentere dine kunders pr?ferencer som bland og match bundter.

Hvis nogle af dine produkter tager for lang tid at s?lge, er det m?ske ikke en god idé at s?lge dem i de samme produktpakker. Overvej at inkludere krydssalg eller blandede produktpakkestrategier i stedet for.

N?r du har identificeret dine m?l, kan du gennemg? listen ovenfor og finde ud af, hvilken bundtstrategi der er bedst for dem.

Tag fat p? kundens smertepunkter, og l?s dem med dine bundter

Overvej dine kunders smertepunkter, og hvordan dine bundter kan l?se dem. Hvis dine kunder for eksempel ofte k?ber det samme produkt, kan det v?re praktisk for dem at k?be i l?s v?gt.

Eller du kan sammens?tte et s?t, hvor hvert produkt l?ser en anden del af et kompliceret problem. T?nk p? ting som baby?sker eller sk?nhedss?t til hudpleje.

Test forskellige kombinationer for at finde den bedste pasform til din butik

Pr?v forskellige kombinationskombinationer for at se, hvilke der passer bedst til din butik. Du kan eksperimentere med forskellige produkter, priser og rabatter for at afg?re, hvad der resonerer hos dine kunder.

For eksempel kan du finde rene bundter, der ikke fungerer for din virksomhed, men bem?rker en betydelig stigning i salget med bland og match bundter.

Bliv inspireret af effektive bundter fra andre virksomheder

Unders?g store virksomheder, der har implementeret succesfulde bundlestrategier, og se, om du kan tilpasse deres strategi til din butik.

Se p? dine konkurrenters bundttilbud og se, hvordan du kan differentiere dig. Eksempler i denne artikel kan ogs? v?re en inspirationskilde.

Implementering af en succesfuld bundtstrategi kan tage din virksomhed til n?ste niveau og ?bne nye v?kstmuligheder. Enhver af de seks bundlingstrategier n?vnt i denne artikel kan ?ge salget eller introducere et nyt produkt.

Produktpakker: Kombiner varer og s?lg mere app er en stor hj?lp for enhver virksomhedsejer, der tilf?jer bundter til deres butik. Eksperimenter gerne med forskellige strategier, og husk altid b?de dine m?l og dine kunders behov.

S?lg online

Med 51视频 Ecommerce kan du nemt s?lge hvor som helst, til hvem som helst - p? tv?rs af internettet og rundt om i verden.

Marketing og markedsf?ring

Juli 3, 2024

Om forfatteren

Arina Khokhlova er indholdsforfatter hos Simcase. Hun fokuserer p? online marketing og e-handelsstrategier for at hj?lpe virksomheder med at trives i den digitale verden. N?r hun ikke skriver, kan du finde hende i yoga eller fare vild i en god bog.